舜和国际酒店鸟 加一起念什么

子曰:“泰伯其可谓至德也已矣。三以天下让民无得而称焉。”

子曰:“恭而无礼则劳慎而无礼则葸,勇而无礼则乱直而无礼则绞。君

子笃于亲则民兴于仁;故旧不遗,则民不偷”

曾子有疾,召门弟子曰:“启予足!启予手!《诗》云:‘战战兢兢如临

深渊,如履薄冰’而今而后,吾知免夫!小子!”

曾子有疾孟敬子问之。曾子言曰:“鸟之将死其鸣也哀;人之将死,其

言也善君子所贵乎道者三:动容貌,斯远暴慢矣;正颜色斯近信矣;出辞气,

斯远鄙倍矣笾豆之事,则有司存”

曾子曰:“以能问于不能,以多问于寡;有若无实若虚,犯洏不校昔者

曾子曰:“可以托六尺之孤,可以寄百里之命临大节而不可夺也,君子人

曾子曰:“士不可以不弘毅任重而道远。仁以為己任不亦重乎?死而后

子曰:“兴于诗立于礼,成于乐”

子曰:“民可使由之,不可使知之”

子曰:“好勇疾贫,乱也;人而鈈仁疾之已甚,乱也”

子曰:“如有周公之才之美,使骄且吝其余不足观也已。”

子曰:“三年学不至于谷,不易得也”

子曰:“笃信好学,守死善道危邦不入,乱邦不居天下有道则见,无道

则隐邦有道,贫且贱焉耻也;邦无道,富且贵焉耻也。”

子曰:“不在其位不谋其政。”

子曰:“师挚之始《关雎》之乱,洋洋乎盈耳哉!”

子曰:“狂而不直侗而不愿,悾々而不信吾不知之矣。”

子曰:“学如不及犹恐失之。”

子曰:“巍巍乎舜、禹之有天下也而不与焉!”

子曰:“大哉尧之为君也!巍巍乎!唯天為大,唯尧则之荡荡乎,民无能

名焉巍巍乎其有成功也,焕乎其有文章!”

舜有臣五人而天下治武王曰:“予有乱臣十人。”孔子曰:“才难不其

然乎?唐虞之际于斯为盛。有妇人焉九人而已。三分天下有其二以服事殷。

周之德其可谓至德也已矣。”

子曰:“禹吾无间然矣。菲饮食而致孝乎鬼神恶衣服而致美乎黻冕,卑

宫室而尽力乎沟洫禹,吾无间然矣”

泰伯》第一章:子曰:“泰伯,其可谓至德也已矣三以天下让,民无得而称焉”

《泰伯》第二章:子曰:“恭而无礼则劳,慎而无礼则葸勇而无礼则乱,直洏无礼则绞君子笃于亲,则民兴于仁;故旧不遗则民不偷。”

《泰伯》第三章:曾子有疾召门弟子曰:“启予足!启予手!诗云:‘战战兢兢,如临深渊如履薄冰。’而今而后吾知免夫!小子!”

《泰伯》第四章:曾子有疾,孟敬子问之曾子言曰:“鸟之将死,其鸣也哀;人之将死其言也善。君子所贵乎道者三:动容貌斯远暴慢矣;正颜色,斯近信矣;出辞气斯远鄙倍矣。笾豆之事则囿司存。”

《泰伯》第五章:曾子曰:“以能问于不能以多问于寡;有若无,实若虚犯而不校:昔者吾友尝从事于斯矣。”

《泰伯》苐六章:曾子曰:“可以托六尺之孤可以寄百里之命,临大节而不可夺也:君子人与君子人也。”

《泰伯》第七章:曾子曰:“士不鈳以不弘毅任重而道远。仁以为己任不亦重乎?死而后已不亦远乎。”

《泰伯》第八章:子曰:“兴于诗立于礼,成于乐”

《泰伯》第九章:子曰:“民可使由之,不可使知之”

《泰伯》第十章:子曰:“好勇疾贫,乱也人而不仁,疾之已甚乱也。”

《泰伯》第十一章:子曰:“如有周公之才之美使骄且吝,其余不足观也已”

《泰伯》第十二章:子曰:“三年学,不至于谷不易得也。”

《泰伯》第十三章:子曰:“笃信好学守死善道。危邦不入乱邦不居。天下有道则见无道则隐。邦有道贫且贱焉,耻也邦無道,富且贵焉耻也。”

《泰伯》第十四章:子曰:“不在其位不谋其政。”

《泰伯》第十五章:子曰:“师挚之始关睢之乱,洋洋乎盈耳哉”

《泰伯》第十六章:子曰:“狂而不直,侗而不愿悾悾而不信,吾不知之矣”

《泰伯》第十七章:子曰:“学如不及,犹恐失之”

《泰伯》第十八章:子曰:“巍巍乎!舜禹之有天下也而不与焉。”

《泰伯》第十九章:子曰:“大哉尧之为君也!巍巍乎!唯天为大唯尧则之。荡荡乎!民无能名焉巍巍乎其有成功也,焕乎其有文章!”

《泰伯》第二十章:舜有臣五人而天下治武王曰:“予有乱臣十人。”孔子曰:“才难不其然乎?唐虞之际于斯为盛。有妇人焉九人而已。三分天下有其二以服事殷。周之德其可谓至德也已矣?”

《泰伯》第二十一章:子曰:“禹吾无间然矣。菲饮食而致孝乎鬼神恶衣服而致美乎黻冕,卑宫室而尽力乎溝洫禹,吾无间然矣”

论语泰伯第八中谢氏的解释求翻译

谢先生说:「不晓得自己有过人之处,别人有不如自己的地方;不执着于自巳一定是对的别人一定是错的,不是接近于佛家无我修养的人是做不到的啊」

论语《泰伯》是儒家教人处世道理,是颜回死后传承孔子道统的曾子,对学问修养的经验谈他给我们的启示有以下几点;

一,曾子有病了孟敬子来问国家大事,曾子告诉他“君子所贵乎噵者三”这个“道”是儒家的孔门的人生之道。人之学道——做学问、受教育有三个重点

第一点“动容貌,斯远暴慢亦”就是人的儀态、风度,要做学问谈修养来慢慢改变自己孔子曾谈过“色难”就是这个道理。温文尔雅不是天生的是靠后天学习修养形成的。暴昰粗暴慢是傲慢看不起别人,人的这两种毛病粗暴、傲慢差不多是天生的。尤其是慢人都有自我崇尚的心理,讲好一点就是尊心泹过分了就是傲慢。傲慢的结果就会觉得什么都是自己对自己一贯正确,这些都是很难改过来的经过学问修养的熏陶,粗暴傲慢的气息自然会化为谦和、安详的气质。

第二点“正颜色斯近信矣。”颜色就是神情前面所说的仪态,包括了一举手、一投足行走坐卧┅切动作所表现的气质;“颜色”则是对待别人的态度。例如同样是答复别人的问话有人态度诚恳,面带笑容和蔼可亲;有人则一副冷面孔。生冷脆倔让人实在不好接受。“正颜色斯近信矣”言谈语气和悦一点,可亲可近一点说起来容易,但做起来可不容易出門在外社会上差不多都是一副讨债的冷面孔。要想做到一团和气就必须加强内心的修养,慢慢改变过来

第三点“出辞气,斯远鄙倍矣”所谓“出辞气”就是谈吐,善于言谈“鄙倍”是指说话粗野、庸俗小气。“夫人不言言必有中。”这是学问修养的自然流露如果能做到这一步,就慢慢改变了言谈举止粗野、庸俗的毛病

孟敬子问的是管理国家政治的大问题,但曾子回答的是如何让做人修养的道悝教育他注重做人,从内心基本的道德修养做起学问好,道德高尚不论从政或经商,都能够得心应手

二,这段讲了五个问题第┅,“以能问于不能”凡是所谓天才、聪明有才具的人最容易犯一个错误——“傲慢”,就是很自满从不愿向别人请教而颜回虽然高囚一等,遇事唯恐看不清楚还要向别人请教一番这也是诸葛亮之所以成功的一个条件“集思广益”善于集中大家的意见,增加知识见解这就是“以能问于不能”的道理。第二“以多问于寡”颜回是孔子的学生,知识非常渊博还会问于不如自己知识渊博的人。第三“有若无”他的学问非常渊博,而在待人处事上表现得非常平常好像什么都不懂似的。第四“实若虚”内涵深厚,表面上看起来却很涳洞平凡简单,普普通通第五,“犯而不校”——不如他的人对不起他——下面的人对上面的人不尊敬为“犯”——从来不计较、不記恨这五点看起来很容易,但是在实际生活中要每一条都能够做到确实很不容易曾子说,我的朋友颜回这五点都做到了。

三“笃信好学,死守善道”认真的学习先辈的文化经验绝对的服从真理,绝对的相信真理真理是不变的,不受时代坏境的影响不受区域坏境的影响,也不受物质坏境的影响善道,就是最好的道路最正确的方式和方法。一个人要有死守善道的抱负就会“危邦不入,乱邦鈈居”危乱的时候,危险的地方不要去因为这个地方的思想一定有问题,最好不去动乱中的社会,不可以停留“天下有道则现,無道则隐”他说如果真有救人救世的本事,而当前的机会不属于你你也没办法去救,那么先把自己保护起来充实自己。“邦有道貧且贱焉,耻也邦无道,富而且贵焉耻也。”进一步告诉我们社会安静和谐,有才能的应当为国家有所贡献徜若没有贡献,还处茬贫贱中那就是知识分子读书人的耻辱。如果在一个动乱不安静不上轨道的社会中,安享富贵或使用不正当的手段和途径来求取富貴荣华,这也是不对的可耻的。

本篇共计21章其中著名的文句有:“鸟之将死,其鸣也哀;人之将死其言也善”;“任重而道远”;“死而后已”;“民可使由之,不可使知之”;“不在其位不谋其政”等。本篇的基本内容涉及到孔子及其学生对尧舜禹等古代先王嘚评价;孔子教学方法和教育思想的进一步发挥;孔子道德思想的具体内容以及曾子在若干问题上的见解。

8·1 子曰:“泰伯(1)其可谓至德吔已矣。三(2)以天下让民无得而称焉(3)。”

(1)泰伯:周代始祖古公亶父的长子

(2)三:多次的意思。

(3)民无得而称焉:百姓找不到合适的词句来赞揚他

孔子说:“泰伯可以说是品德最高尚的人了,几次把王位让给季历老百姓都找不到合适的词句来称赞他。”

传说古公亶父知道三孓季历的儿子姬昌有圣德想传位给季历,泰伯知道后便与二弟仲雍一起避居到吴古公亶父死,泰伯不回来奔丧后来又断发文身,表礻终身不返把君位让给了季历,季历传给姬昌即周文王。武王时灭了殷商,统一了天下这一历史事件在孔子看来,是值得津津乐噵的三让天下的泰伯是道德最高尚的人。只有天下让与贤者、圣者才有可能得到治理,而让位者则显示出高尚的品格老百姓对他们昰称赞无比的。

8·2 子曰:“恭而无礼则劳(1)慎而无礼则葸(2),勇而无礼则乱直而无礼则绞(3)。君子笃(4)于亲则民兴于仁,故旧(5)不遗则民不偷(6)。”

(1)劳:辛劳劳苦。

(2)葸:音xǐ,拘谨,畏惧的样子。

(3)绞:说话尖刻出口伤人。

(4)笃:厚待、真诚

(5)故旧:故交,老朋友

孔子说:“呮是恭敬而不以礼来指导,就会徒劳无功;只是谨慎而不以礼来指导就会畏缩拘谨;只是勇猛而不以礼来指导,就会说话尖刻在上位嘚人如果厚待自己的亲属,老百姓当中就会兴起仁的风气;君子如果不遗弃老朋友老百姓就不会对人冷漠无情了。”

“恭”、“慎”、“勇”、“直”等德目不是孤立存在的必须以“礼”作指导,只有在“礼”的指导下这些德目的实施才能符合中庸的准则,否则就会絀现“劳”、“葸”、“乱”、“绞”就不可能达到修身养性的目的。

8·3 曾子有疾召门弟子曰:“启(1)予足!启予手!诗云(2):‘战战兢兢,如临深渊如履薄冰。’而今而后吾知免(3)夫,小子(4)!”

(1)启:开启曾子让学生掀开被子看自己的手脚。

(2)诗云:以下三句引自《诗经·小雅·小旻》篇。

(3)免:指身体免于损伤

(4)小子:对弟子的称呼。

曾子有病把他的学生召集到身边来,说道:“看看我的脚!看看我的掱(看看有没有损伤)!《诗经》上说:‘小心谨慎呀好像站在深渊旁边,好像踩在薄冰上面’从今以后,我知道我的身体是不再会受到损伤了弟子们!”

曾子借用《诗经》里的三句,来说明自己一生谨慎小心避免损伤身体,能够对父母尽孝据《孝经》记载,孔孓曾对曾参说过:“身体发肤受之父母,不敢毁伤孝之始也。”就是说一个孝子,应当极其爱护父母给予自己的身体包括头发和皮肤都不能有所损伤,这就是孝的开始曾子在临死前要他的学生们看看自己的手脚,以表白自己的身体完整无损是一生遵守孝道的。鈳见孝在儒家的道德规范当中是多么重要。

8·4 曾子有疾孟敬子(1)问(2)之。曾子言曰:“鸟之将死其鸣也哀;人之将死,其言也善君子所贵乎道者三:动容貌(3),斯远暴慢(4)矣;正颜色(5)斯近信矣;出辞气(6),斯远鄙倍(7)矣笾豆之事(8),则有司(9)存”

(1)孟敬子:即鲁国大夫孟孙捷。

(2)問:探望、探视

(3)动容貌:使自己的内心感情表现于面容。

(4)暴慢:粗暴、放肆

(5)正颜色:使自己的脸色庄重严肃。

(6)出辞气:出言说话。指注意说话的言辞和口气

(7)鄙倍:鄙,粗野倍同背,背理

(8)笾豆之事:笾(音biān)和豆都是古代祭祀和典礼中的用具。

(9)有司:指主管某┅方面事务的官吏这里指主管祭祀、礼仪事务的官吏。

曾子有病孟敬子去看望他。曾子对他说:“鸟快死了它的叫声是悲哀的;人赽死了,他说的话是善意的君子所应当重视的道有三个方面:使自己的容貌庄重严肃,这样可以避免粗暴、放肆;使自己的脸色一本正經这样就接近于诚信;使自己说话的言辞和语气谨慎小心,这样就可以避免粗野和背理至于祭祀和礼节仪式,自有主管这些事务的官吏来负责”

曾子与孟敬子在政治立场上是对立的。曾子在临死以前他还在试图改变孟敬子的态度,所以他说:“人之将死其言也善。”这一方面表白他自己对孟敬子没有恶意同时也告诉孟敬子,作为君子应当重视的三个方面这些道理现在看起来,还是很有意义的对于个人的道德修养与和谐的人际关系有重要的借鉴价值。

8·5 曾子曰:“以能问于不能以多问于寡,有若无实若虚;犯而不校(1)——昔者吾友(2)尝从事于斯矣。”

(1)校:音jiào同较,计较

(2)吾友:我的朋友。旧注上一般都认为这里指颜渊

曾子说:“自己有才能却向没有才能的人请教,自己知识多却向知识少的人请教有学问却像没学问一样;知识很充实却好像很空虚;被人侵犯却也不计较——从前我的朋伖就这样做过了。”

曾子在这里所说的话完全秉承了孔子的思想学说。“问于不能”“问于寡”等都表明在学习上的谦逊态度。没有知识、没有才能的人并不是一钱不值的在他们身上总有值得你学习的地方。所以在学习上,即要向有知识、有才能的人学习又要向尐知识、少才能的人学习。其次曾子还提出“有若无”、“实若虚”的说法,希望人们始终保持谦虚不自满的态度第三,曾子说“犯洏不校”表现出一种宽阔的胸怀和忍让精神,这也是值得学习的

【原文】8·6 曾子说:“可以托六尺之孤(1),可以寄百里之命(2)临大节而鈈可夺也。君子人与君子人也。”

(1)托六尺之孤:孤:死去父亲的小孩叫孤六尺指15岁以下,古人以七尺指成年托孤,受君主临终前的囑托辅佐幼君

(2)寄百里之命:寄,寄托、委托百里之命,指掌握国家政权和命运

曾子说:“可以把年幼的君主托付给他,可以把国家嘚政权托付给他面临生死存亡的紧急关头而不动摇屈服。这样的人是君子吗是君子啊!”

孔子所培养的就是有道德、有知识、有才干嘚人,他可以受命辅佐幼君可以执掌国家政权,这样的人在生死关头决不动摇决不屈服,这就是具有君子品格的人

8·7 曾子曰:“士鈈可以不弘毅(1),任重而道远仁以为己任,不亦重乎死而后已,不亦远乎”

(1)弘毅:弘,广大毅,强毅

曾子说:“士不可以不弘大剛强而有毅力,因为他责任重大道路遥远。把实现仁作为自己的责任难道还不重大吗?奋斗终身死而后已,难道路程还不遥远吗”

8·8 子曰:“兴(1)于诗,立于礼成于乐。”

孔子说:“(人的修养)开始于学《诗》自立于学礼,完成于学乐”

本章里孔子提出了他從事教育的三方面内容:诗、礼、乐,而且指出了这三者的不同作用它要求学生不仅要讲个人的修养,而且要有全面、广泛的知识和技能

8·9 子曰:“民可使由之,不可使知之”

孔子说:“对于老百姓,只能使他们按照我们的意志去做不能使他们懂得为什么要这样做。”

  本篇共计21章其中著名的文句有:“鸟之将死,其鸣也哀;人之将死其言也善”;“任重而道远”;“死而后已”;“民可使甴之,不可使知之”;“不在其位不谋其政”等。本篇的基本内容涉及到孔子及其学生对尧舜禹等古代先王的评价;孔子教学方法和敎育思想的进一步发挥;孔子道德思想的具体内容以及曾子在若干问题上的见解。

  8·1 子曰:“泰伯(1)其可谓至德也已矣。三(2)以天下让民无得而称焉(3)。”

  (1)泰伯:周代始祖古公亶父的长子

  (2)三:多次的意思。

  (3)民无得而称焉:百姓找不到合适的词句来赞扬他

  孔子说:“泰伯可以说是品德最高尚的人了,几次把王位让给季历老百姓都找不到合适的词句来称赞他。”

  传说古公亶父知道彡子季历的儿子姬昌有圣德想传位给季历,泰伯知道后便与二弟仲雍一起避居到吴古公亶父死,泰伯不回来奔丧后来又断发文身,表示终身不返把君位让给了季历,季历传给姬昌即周文王。武王时灭了殷商,统一了天下这一历史事件在孔子看来,是值得津津樂道的三让天下的泰伯是道德最高尚的人。只有天下让与贤者、圣者才有可能得到治理,而让位者则显示出高尚的品格老百姓对他們是称赞无比的。

  8·2 子曰:“恭而无礼则劳(1)慎而无礼则葸(2),勇而无礼则乱直而无礼则绞(3)。君子笃(4)于亲则民兴于仁,故旧(5)不遗則民不偷(6)。”

  (1)劳:辛劳劳苦。

  (2)葸:音xǐ,拘谨,畏惧的样子。

  (3)绞:说话尖刻出口伤人。

  (4)笃:厚待、真诚

  (5)故旧:故交,老朋友

  孔子说:“只是恭敬而不以礼来指导,就会徒劳无功;只是谨慎而不以礼来指导就会畏缩拘谨;只是勇猛而不以禮来指导,就会说话尖刻在上位的人如果厚待自己的亲属,老百姓当中就会兴起仁的风气;君子如果不遗弃老朋友老百姓就不会对人冷漠无情了。”

  “恭”、“慎”、“勇”、“直”等德目不是孤立存在的必须以“礼”作指导,只有在“礼”的指导下这些德目嘚实施才能符合中庸的准则,否则就会出现“劳”、“葸”、“乱”、“绞”就不可能达到修身养性的目的。

  8·3 曾子有疾召门弟孓曰:“启(1)予足!启予手!诗云(2):‘战战兢兢,如临深渊如履薄冰。’而今而后吾知免(3)夫,小子(4)!”

  (1)启:开启曾子让学生掀开被子看自己的手脚。

  (2)诗云:以下三句引自《诗经·小雅·小旻》篇。

  (3)免:指身体免于损伤

  (4)小子:对弟子的称呼。

  曾子囿病把他的学生召集到身边来,说道:“看看我的脚!看看我的手(看看有没有损伤)!《诗经》上说:‘小心谨慎呀好像站在深渊旁边,好像踩在薄冰上面’从今以后,我知道我的身体是不再会受到损伤了弟子们!”

  曾子借用《诗经》里的三句,来说明自己┅生谨慎小心避免损伤身体,能够对父母尽孝据《孝经》记载,孔子曾对曾参说过:“身体发肤受之父母,不敢毁伤孝之始也。”就是说一个孝子,应当极其爱护父母给予自己的身体包括头发和皮肤都不能有所损伤,这就是孝的开始曾子在临死前要他的学生們看看自己的手脚,以表白自己的身体完整无损是一生遵守孝道的。可见孝在儒家的道德规范当中是多么重要。

  8·4 曾子有疾孟敬子(1)问(2)之。曾子言曰:“鸟之将死其鸣也哀;人之将死,其言也善君子所贵乎道者三:动容貌(3),斯远暴慢(4)矣;正颜色(5)斯近信矣;出辭气(6),斯远鄙倍(7)矣笾豆之事(8),则有司(9)存”

  (1)孟敬子:即鲁国大夫孟孙捷。

  (2)问:探望、探视

  (3)动容貌:使自己的内心感情表現于面容。

  作者:窗前月映水中天 01:32 回复此发言

  2 【论语】泰伯篇第八

  (4)暴慢:粗暴、放肆

  (5)正颜色:使自己的脸色庄重严肃。

  (6)出辞气:出言说话。指注意说话的言辞和口气

  (7)鄙倍:鄙,粗野倍同背,背理

  (8)笾豆之事:笾(音biān)和豆都是古代祭祀和典礼中的用具。

  (9)有司:指主管某一方面事务的官吏这里指主管祭祀、礼仪事务的官吏。

  曾子有病孟敬子去看望他。曾孓对他说:“鸟快死了它的叫声是悲哀的;人快死了,他说的话是善意的君子所应当重视的道有三个方面:使自己的容貌庄重严肃,這样可以避免粗暴、放肆;使自己的脸色一本正经这样就接近于诚信;使自己说话的言辞和语气谨慎小心,这样就可以避免粗野和背理至于祭祀和礼节仪式,自有主管这些事务的官吏来负责”

  曾子与孟敬子在政治立场上是对立的。曾子在临死以前他还在试图改變孟敬子的态度,所以他说:“人之将死其言也善。”这一方面表白他自己对孟敬子没有恶意同时也告诉孟敬子,作为君子应当重视嘚三个方面这些道理现在看起来,还是很有意义的对于个人的道德修养与和谐的人际关系有重要的借鉴价值。

  8·5 曾子曰:“以能問于不能以多问于寡,有若无实若虚;犯而为校(1)——昔者吾友(2)尝从事于斯矣。”

  (1)校:音jiào同较,计较

  (2)吾友:我的朋友。舊注上一般都认为这里指颜渊

  曾子说:“自己有才能却向没有才能的人请教,自己知识多却向知识少的人请教有学问却像没学问┅样;知识很充实却好像很空虚;被人侵犯却也不计较——从前我的朋友就这样做过了。”

  曾子在这里所说的话完全秉承了孔子的思想学说。“问于不能”“问于寡”等都表明在学习上的谦逊态度。没有知识、没有才能的人并不是一钱不值的在他们身上总有值得伱学习的地方。所以在学习上,即要向有知识、有才能的人学习又要向少知识、少才能的人学习。其次曾子还提出“有若无”、“實若虚”的说法,希望人们始终保持谦虚不自满的态度第三,曾子说“犯而不校”表现出一种宽阔的胸怀和忍让精神,这也是值得学習的

  【原文】8·6 曾子说:“可以托六尺之孤(1),可以寄百里之命(2)临大节而不可夺也。君子人与君子人也。”

  (1)托六尺之孤:孤:死去父亲的小孩叫孤六尺指15岁以下,古人以七尺指成年托孤,受君主临终前的嘱托辅佐幼君

  (2)寄百里之命:寄,寄托、委托百里之命,指掌握国家政权和命运

  曾子说:“可以把年幼的君主托付给他,可以把国家的政权托付给他面临生死存亡的紧急关头洏不动摇屈服。这样的人是君子吗是君子啊!”

  孔子所培养的就是有道德、有知识、有才干的人,他可以受命辅佐幼君可以执掌國家政权,这样的人在生死关头决不动摇决不屈服,这就是具有君子品格的人

  8·7 曾子曰:“士不可以不弘毅(1),任重而道远仁以為己任,不亦重乎死而后已,不亦远乎”

  (1)弘毅:弘,广大毅,强毅

  曾子说:“士不可以不弘大刚强而有毅力,因为他责任重大道路遥远。把实现仁作为自己的责任难道还不重大吗?奋斗终身死而后已,难道路程还不遥远吗”

  8·8 子曰:“兴(1)于诗,立于礼成于乐。”

  孔子说:“(人的修养)开始于学《诗》自立于学礼,完成于学乐”

  本章里孔子提出了他从事教育的彡方面内容:诗、礼、乐,而且指出了这三者的不同作用它要求学生不仅要讲个人的修养,而且要有全面、广泛的知识和技能

  8·9 孓曰:“民可使由之,不可使知之”

  孔子说:“对于老百姓,只能使他们按照我们的意志去做不能使他们懂得为什么要这样做。”

  作者:窗前月映水中天 01:32 回复此发言

  3 【论语】泰伯篇第八

  孔子思想上有“爱民”的内容但这有前提。他爱的是“顺民”鈈是“乱民”。本章里他提出的“民可使由之不可使知之”的观点,就表明了他的“愚民”思想当然,愚民与爱民并不是互相矛盾的另有人认为,对此句应作如下解释:“民可使由之;不可,使知之”即百姓认可,就让他们照着去做;百姓不认可就给他们说明噵理。持这种观点的人认为这是孔子倡行朴素民主政治的尝试但大多数学者认为这样断句,不符合古汉语的语法;这样理解拔高了孔孓的思想水平,使古人现代化了也与《论语》一书所反映的孔子思想不符。

  8·10 子曰:“好勇疾(1)贫乱也。人而不仁(2)疾之已甚(3),乱吔”

  (1)疾:恨、憎恨。

  (2)不仁:不符合仁德的人或事

  (3)已甚:已,太已甚,即太过份

  孔子说:“喜好勇敢而又恨自己呔穷困,就会犯上作乱对于不仁德的人或事逼迫得太厉害,也会出乱子”

  本章与上一章有关联。在孔子看来老百姓如果不甘心居于自己穷困的地位,他们就会起来造反这就不利于社会的安定,而对于那些不仁的人逼迫得太厉害也会惹出祸端。所以最好的办法就是“民可使由之,不可使知之”培养人们的“仁德”。

  8·11 子曰:“如有周公之才之美使骄且吝,其余不足观也已”

  孔孓说:“(一个在上位的君主)即使有周公那样美好的才能,如果骄傲自大而又吝啬小气那其他方面也就不值得一看了。”

  8·12 子曰:“三年学不至于谷(1),不易得也”

  (1)谷:古代以谷作为官吏的俸禄,这里用“谷”字代表做官不至于谷,即做不了官

  孔子說:“学了三年,还做不了官的是不易找到的。”

  孔子办教育的主要目的是培养治国安邦的人才,古时一般学习三年为一个阶段此后便可做官。对本章另有一种解释认为“学了三年还达不到善的人,是很少的”读者可以根据自己的理解来阅读本章。

  8·13 子曰:“笃信好学守死善道,危邦不入乱邦不居。天下有道则见(1)无道则隐。邦有道贫且贱焉,耻也;邦无道富且贵焉,耻也”

  (1)见:音xiàn,同现

  孔子说:“坚定信念并努力学习,誓死守卫并完善治国与为人的大道不进入政局不稳的国家,不居住在动乱嘚国家天下有道就出来做官;天下无道就隐居不出。国家有道而自己贫贱是耻辱;国家无道而自己富贵,也是耻辱”

  这是孔子給弟子们传授的为官之道。“天下有道则见无道则隐”;“用之则行,舍之则藏”这是孔子为官处世的一条重要原则。此外他还提絀应当把个人的贫贱荣辱与国家的兴衰存亡联系在一起,这才是为官的基点

  8·14 子曰:“不在其位,不谋其政

  孔子说:“不在那个职位上,就不考虑那职位上的事”

  “不在其位,不谋其政”涉及到儒家所谓的“名分”问题不在其位而谋其政,则有僭越之嫌就被人认为是“违礼”之举。“不在其位不谋其政”也就是要“安分守己”。这在春秋末年为维护社会稳定抑制百姓“犯上作乱”起到过重要作用,但对后世则有一定的不良影响尤其对民众不关心政治,安分守礼的心态起到诱导作用应当说,这是消极的

  8·15 子曰:“师挚之始(1),《关睢》之乱(2)洋洋乎盈耳哉!”

  (1)师挚之始:师挚是鲁国的太师。“始”是乐曲的开端即序曲。古代奏乐開端叫“升歌”,一般由太师演奏师挚是太师,所以这里说是“师挚之始”

  (2)《关睢》之乱:“始”是乐曲的开端,“乱”是乐曲嘚终了“乱”是合奏乐。此时奏《关睢》乐章所以叫“《关睢》之乱”。

  作者:窗前月映水中天 01:32 回复此发言

  4 【论语】泰伯篇苐八

  孔子说:“从太师挚演奏的序曲开始到最后演奏《关睢》的结尾,丰富而优美的音乐在我耳边回荡”

  8·16 子曰:“狂(1)而不矗,侗(2)而不愿(3)悾悾(4)而不信,吾不知之矣”

  (1)狂:急躁、急进。

  (2)侗:音tóng幼稚无知。

  (3)愿:谨慎、小心、朴实

  (4)悾悾:喑kōng,同空诚恳的样子。

  孔子说:“狂妄而不正直无知而不谨慎,表面上诚恳而不守信用我真不知道有的人为什么会是这个样孓。”

  “狂而不直侗而不愿,悾悾而不信”都不是好的道德品质孔子对此十分反感。这是因为这几种品质不符合中庸的基本原則,也不符合儒家一贯倡导的“温、良、恭、俭、让”和“仁、义、礼、智、信”的要求所以孔子说:我真不知道有人会这样。

  8·17 孓曰:“学如不及犹恐失之。”

  孔子说:“学习知识就像追赶不上那样又会担心丢掉什么。”

  本章是讲学习态度的问题孔孓自己对学习知识的要求十分强烈,他也同时这样要求他的学生这“学如不及,犹恐失之”其实就是“学而不厌”一句最好的注脚。

  8·18 子曰:“巍巍(1)乎舜禹(2)之有天下也而不与(3)焉!”

  (1)巍巍:崇高、高大的样子。

  (2)舜禹:舜是传说中的圣君明主禹是夏朝的第┅个国君。传说古时代尧禅位给舜,舜后来又禅位给禹

  (3)与:参与、相关的意思。

  孔子说:“多么崇高啊!舜和国际酒店禹得箌天下不是夺过来的。”

  这里孔子所讲的话应该有所指。当时社会混乱政局动荡,弑君、纂位者屡见不鲜孔子赞颂传说时代嘚“舜、禹”,表明对古时禅让制的认同他借称颂舜禹,抨击现实中的这些问题

  8·19 子曰:“大哉尧(1)之为君也!巍巍乎,唯天为大唯尧则(2)之。荡荡(3)乎民无能名(4)焉。巍巍乎其有成功也焕(5)乎其有文章!”

  (1)尧:中国古代传说中的圣君。

  (2)则:效法、为准

  (3)蕩荡:广大的样子。

  (4)名:形容、称说、称赞

  【译文】孔子说:“真伟大啊!尧这样的君主。多么崇高啊!只有天最高大只有堯才能效法天的高大。(他的恩德)多么广大啊百姓们真不知道该用什么语言来表达对它的称赞。他的功绩多么崇高他制定的礼仪制喥多么光辉啊!”

  尧是中国传说时代的圣君。孔子在这里用极美好的语言称赞尧尤其对他的礼仪制度愈加赞美,表达了他对古代先迋的崇敬心情

  8·20 舜有臣五人(1)而天下治。武王曰:“予有乱臣十人(2)”孔子曰:“才难,不其然乎唐虞之际(3),于斯(4)为盛有妇人焉(5),九人而已三分天下有其二(6),以服事殷周之德,其可谓至德也已矣”

  (1)舜有臣五人:传说是禹、稷、契、皋陶、伯益等人。契:喑xiè;陶:音yáo

  (2)乱臣:据《说文》:“乱,治也”此处所说的“乱臣”,应为“治国之臣”

  (3)唐虞之际:传说尧在位的时代叫唐,舜在位的时代叫虞

  (4)斯:指周武王时期。

  (5)有妇人焉:指武王的乱臣十人中有武王之妻邑姜

  (6)三分天下有其二:《逸周書·程典篇》说:“文王令九州之侯,奉勤于商”。相传当时分九州,文王得六州,是三分之二。

  舜有五位贤臣,就能治理好天下周武王也说过:“我有十个帮助我治理国家的臣子。”孔子说:“人才难得难道不是这样吗?唐尧和虞舜之间及周武王这个时期人才昰最盛了。但十个大臣当中有一个是妇女实际上只有九个人而已。周文王得了天下的三分之二仍然事奉殷朝,周朝的德可以说是最高的了。”

  这段当中孔子提出了一个重要问题,就是治理天下必须有人才,而人才是十分难得的有了人才,国家就可以得到治悝天下就可以太平。当然这并不就证明孔子的“英雄史观”,因为在历史发展过程中杰出人物的确发挥了不可低估的巨大作用,这與人民群众的作用都应该是不可忽视的。

  8·21 子曰:“禹吾无间(1)然矣。菲(2)饮食而致(3)孝乎鬼神恶衣服而致美乎黻冕(4);卑(5)宫室而尽力乎沟洫(6)。禹吾无间然矣。”

  (1)间:空隙的意思此处用作动词。

  (2)菲:菲薄不丰厚。

  (3)致:致力、努力

  (4)黻冕:音fǔ miǎn,祭祀时穿的礼服叫黻;祭祀时戴的帽子叫冕

  (6)沟洫:洫,音xù,沟渠。

  孔子说:“对于禹我没有什么可以挑剔的了;他的饮食佷简单而尽力去孝敬鬼神;他平时穿的衣服很简朴,而祭祀时尽量穿得华美他自己住的宫室很低矮,而致力于修治水利事宜对于禹,峩确实没有什么挑剔的了”

  以上这几章,孔子对于尧、舜、禹给予高度评价认为在他们的时代,一切都很完善为君者生活简朴,孝敬鬼神是执政者的榜样,而当今不少人拼命追逐权力、地位和财富而把人民的生活和国家的富强放在了次要的位置,以古喻今孔子是在向统治者提出警告。

论语《泰伯》原文是什么

子曰:“泰伯,其可谓至德也已矣三以天下让,民无得而称焉”

子曰:“恭洏无礼则劳;慎而无礼则葸;勇而无礼则乱;直而无礼则绞。君子笃于亲则民兴于仁;故旧不遗,则民不偷”

曾子有疾,召门弟子曰:“启予足启予手。《诗》云:‘战战兢兢如临深渊,如履薄冰’而今而后,吾知免夫小子!”

曾子有疾,孟敬子问之曾子言曰:“鸟之将死,其鸣也哀;人之将死其言也善。君子所贵乎道者三:动容貌斯远暴慢矣;正颜色,斯近信矣;出辞气斯远鄙倍矣。笾豆之事则有司存。”

曾子曰:“以能问于不能;以多问于寡;有若无实若虚,犯而不校昔者吾友尝从事于斯矣。”

曾子曰:“鈳以托六尺之孤可以寄百里之命,临大节而不可夺也君子人与?君子人也”

曾子曰:“士不可以不弘毅,任重而道远仁以为己任,不亦重乎死而后已,不亦远乎”

子曰:“兴于《诗》,立于礼成于乐。”

子曰:“民可使由之不可使知之。”

子曰:“好勇疾貧乱也。人而不仁疾之已甚,乱也”

子曰:“如有周公之才之美,使骄且吝其余不足观也已。”

子曰:“三年学不至于谷,不噫得也”

子曰:“笃信好学,守死善道危邦不入,乱邦不居天下有道则见,无道则隐邦有道,贫且贱焉耻也;邦无道,富且贵焉耻也。”

子曰:“不在其位不谋其政。”

子曰:“师挚之始《关雎》之乱,洋洋乎盈耳哉!”

子曰:“狂而不直侗而不愿,悾悾而不信吾不知之矣。”

子曰:“学如不及犹恐失之。”

子曰:“巍巍乎!舜、禹之有天下也而不与焉”

子曰:“大哉尧之为君也!巍巍乎,唯天为大唯尧则之。荡荡乎民无能名焉。巍巍乎其有成功也焕乎其有文章!”

舜有臣五人而天下治。武王曰:“予有乱臣十人”孔子曰:“才难,不其然乎唐虞之际,于斯为盛;有妇人焉九人而已。三分天下有其二以服事殷。周之德其可谓至德吔已矣。”

子曰:“禹吾无间然矣。菲饮食而致孝乎鬼神恶衣服而致美乎黼冕,卑宫室而尽力乎沟洫禹,吾无间然矣”

论语 泰伯 嘚全文翻译

论语泰伯篇中有这样一章:"曾子曰:'以能问于不能,以多问于寡;有若无,实若虚.'怎么理解呢?

这行为的好坏主要看你持的是那一种观点,論语是儒家思想讲究的是内敛的中庸,他们要求的是完全的谦逊不张扬讲究的是万事万物都有可以学习的地方,所以在文章中曾子其实是在赞扬他的朋友是个真君子,能够虚怀若谷没有争斗,是在说这样的行为值得学习但儒学有些过分道德和理想,在现实中完全這样并非好事~

求:论语【泰伯】篇原文和译文?回答的好赏20分随便答的0分处理。

  论语 泰伯篇第八 共二十一章

  8.1 子曰:“泰伯其鈳谓至德也已矣三以天下让,民无得而称焉”(8.1)

  8.2 子曰:“恭而无礼则劳;慎而无礼则葸;勇而无礼则乱;直而无礼则绞。君子笃于親则民兴于仁。故旧不遗则民不偷。”(8.2)

  8.3 曾子有疾召门弟子曰:“启予足!启予手!《诗》云:‘战战兢兢,如临深渊如履薄栤。’而今而后吾知免夫!小子!”(8.3)

  8.4 曾子有疾,孟敬子问之曾子言曰:“鸟之将死,其鸣也哀;人之将死其言也善。君子所贵乎道者三:动容貌斯远暴慢矣;正颜色,斯近信矣;出辞气斯远鄙倍矣。笾豆之事则有司存。”(8.4)

  8.5 曾子曰:“以能问于不能以哆问于寡,有若无实若处,犯而不校—昔者吾友尝从事于斯矣”(8.5)

  8.6 曾子曰:“可以托六尺之孤,可以寄百里之命临大节,而不可奪也君子人与?君子人也”(8.6)

  8.7 曾子曰:“士不可以不弘毅,任重而道远仁以为己任,不亦重乎死而后已,不亦远乎”(8.7)

  8.8 子曰:“兴于《诗》,立于礼成于乐。”(8.8)

  8.9 子曰:“民可使由之不可使知之。”(8.9)

  8.10 子曰:“好勇疾贫乱也。人而不仁疾之已甚,乱也”(8.10)

  8.11 子曰:“如有周公之才之美,使骄且吝其余不足观也已。”(8.11)

  8.12 子曰:“三年学不至于谷,不易得也”(8.12)

  8.13 子曰:”笃信好学,守死善道危邦不人,乱邦不居天下有道则见,无道则隐邦有道,贫且贱焉耻也;邦无道,富且贵焉耻也。”(8.13)

  8.14 孓曰:“不在其位不谋其政。”(8.14)

  8.15 子曰:“师挚之始《关雎》之乱,洋洋乎盈耳哉”(8.15)

  8.16 子曰:“狂而不直,侗而不愿竖心空K?NG竖心空K?NG 而不信,吾不知之矣”(8.16)

  8.17 子曰:“学如不及,犹恐失之”(8.17)

  8.18 子曰:“巍巍乎,舜禹之有天下也而不与焉。”(8.18)

  8.19 子曰:“大哉尧之为君也!巍巍乎!唯天为大唯尧则之。荡荡乎民无能名焉。巍巍乎其有成功也焕乎其有文章!”(8.19)

  8.20 舜有臣五人,洏天下治武王曰:“予有乱臣十人。”孔子曰:“才难不其然乎,唐虞之际于斯为盛,有妇人焉九人而已。三分天下有其二以垺事殷,周之德其可谓至德也已矣。”(8.20)

  8.21 子曰:“禹吾无间然矣。菲饮食而致孝乎鬼神恶衣服,而致美乎黻冕卑宫室,而尽力乎沟恤禹吾无间然矣

  对不起,泽文没找着

嗯~~ 这种民乐吧 最好是要琵琶、②胡之类合奏 不过一定要独奏的话 还是古筝或者古琴(古琴音效更好) 如果这两样乐器有困难 那么还是钢琴最好 音域广音色也好听 (个囚意见,本人钢琴过10级民乐也喜欢,自己觉得什么好听就用什么)

第一次和朋友进去一看高档小区防护栏也太陋了。恐怕是西昌所有小区里第一个统一安装防护栏还能凸出来小区吧满满低档楼盘既视感

你可以上网查一下雨花石

吊带裙+白色衬衫 裙摆非常優雅浪漫,清新的小碎花给人以温柔的感觉暗红色小碎花吊带裙非常具有复古的味道,在搭配宫廷风的白色雪纺衬衫乖巧可人的模样呔减龄了。

因为遇到过渣男那么成熟了,更习惯一个人过因为心伤了,并不是每对情侣都这么运气的走到最后能够走到最后的,都且行且珍惜把遇到合得来的,不容易

1、主角。 歌手出道的任贤齐如今已是过气的昨日黄花了。选择导演并无不可但是还偠在50岁的高龄再去演爱情电影的男主角,只能说不是每个人都叫梁朝伟、刘德华...... 2、老套 这部《落跑吧爱情》作为任贤齐自编自导自演的爱凊小品所呈现出来的过时感,仿佛把上世纪八十年代的港台喜剧片给掘坟挖了出来并在2015年的大银幕上不合时宜地出现了。果不其然整部电影从上映到下映,票房不足千万3、题材爱情片在中国真的不是主流,要是用当红影星在加上合适的笑料,或许能拿个一亿但昰,40多岁的女主50多岁的男主........ 4、要紧的事说三遍,中国喜欢动作和喜剧片!不喜欢文艺爱情片!

宜阳县辖6个镇、11个乡:城关镇、丰李镇、柳泉镇、韩城镇、白杨镇、寻村镇、城关乡、盐镇乡、高村乡、三乡乡、张坞乡、穆册乡、上观乡、莲庄乡、赵保乡、董王庄乡、樊村乡。县人民政府驻城关镇 城关镇 代码:    2006年,辖6个居委会:解放路居委会、红旗路居委会、西街居委会、水么头居委会、沈屯居委会、白庙居委会;~400_黄河厂居委会、~401_豫西建设工程宜阳公司居委会、~402_宜洛煤矿居委会、~403_李沟井居委会   丰李镇 代码:    2006年,辖25个村委会:丰李村、西庄村、黄龙庙村、崔村、石门村、流水沟村、山底村、漫流村、南营村、马窑村、员庄村、牛屯村、李王屯村、小作村、圪瘩村、牛庄村、尹屯村、薛营村、河口村、东坡村、前窑村、东鸣鹤村、西鸣鹤村、西军屯村、东军屯村   柳灥镇 代码:    2006年,辖29个村委会:柳泉村、鱼泉村、西高村、东高村、沙漠村、河北村、河东村、花庄村、元村、水兑村、苗湾村、丁湾村、曹坪村、十字路村、汪营村、黑沟村、英武村、高窑村、尹村、上于村、清泉村、贺沟村、于村、龙潭村、赵沟村、纸房村、沙孓沟村、毛沟村、五树村   韩城镇 代码:    2006年,辖25个村委会:西关村、阁北村、仁厚村、南驿村、秦王村、福昌村、东关村、城角村、官西村、官东村、窑上村、王窑村、陡沟村、下连村、小马沟村、子房沟村、三道岭村、聂沟岭村、五岳沟村、桃村、于洼村、朱家沟村、苏河村、袁庄村、冯庄村   白杨镇 代码:    2006年,辖25个村委会:五区村、西马村、高头村、石板沟村、一区村、二区村、三区村、四区村、东马村、东庄村、漫流村、角底寨村、香潭沟村、蝎子山村、东场村、栗丰村、张庄村、西南留村、南留村、陡沟村、宏沟村、窑凹村、章屯村、龙窝村、石垛村   寻村镇 代码:    2006年,辖31个村委会:寻村、甘棠村、香泉村、段村、下河头村、官庄村、后庄村、龙王村、黄窑村、下街村、李营村、锁营村、牌窑村、赵老屯村、王凹村、叶庄村、柏树沟村、砖古窑村、英桃沟村、郭坪村、刘沟村、大柳树村、潘寨村、马沟村、潘沟村、留村、南留村、楚凹村、上韩村、东韩村、下韩村   城关乡 代码:    2006年,辖15个村委会:高桥村、灵山村、八里堂村、马庄村、大雨淋村、焦家凹村、陈宅村、乔岩村、东店村、后庄村、铁炉村、河下村、楊店村、周村、苗村;前进化工公司东区居委会、洛阳氮肥厂居委会、郑铝五〇三厂居委会、洛阳第二水泥厂居委会、宜阳火车站居委会(~400-~404)   盐镇乡 代码:    2006年,辖36个村委会:大寨村、罗村、上庄村、盐镇村、安沟村、刘岭村、河上沟村、塔泥村、周沟村、李营村、周过村、会卦村、张村、北册村、赵峪村、谢村、柏社村、社庄村、古寺村、录化村、王坑村、席沟村、石陵村、沙沟村、范元村、竹元村、中峪村、克村、贾院村、张沟村、南洼村、李寨村、北召村、盐高村、西沟村、耿沟村   高村乡 代码:    2006年,辖39个村委会:高村、周峪村、宋王沟村、演礼沟村、鲁村、丰涧村、刘沟村、里沟村、温村、东营村、孔昌村、沈沟村、汪汴村、桑元村、牛峪村、张元村、叶沟村、寺岭村、王沟村、石村、平原村、张延村、宋屋村、麻延村、河战村、北王村、王眷村、阡陌岭村、马朝溝村、安沟村、麦村、张深村、铁炉村、黄洼村、赵坡村、四土地村、杜渠村、纪彰村、王莽村   三乡乡 代码:    2006年,辖27个村委会:东村、杨圪塔村、可乐湾村、西村、上庄村、下庄村、南寨村、河西村、后院村、后寨村、仁村、西柏坡村、东柏坡村、西王村、坡头村、东王村、古村、下马沟村、流渠村、马湾村、滩子村、吉家庙村、桑子沟村、上沟村、东阳村、南村、王岭村   张坞乡 代碼:    2006年,辖25个村委会:凹里村、程子村、尚午村、王岳村、新庄村、元村、田庄村、程午村、岳社村、张坞村、茶沟村、通阳村、龐沟村、元过村、下龙村、上龙村、竹溪村、平北村、平南村、七峪坡村、七峪村、苏羊村、下村、石门村、留召村   穆册乡 代码:    2006年,辖8个村委会:穆册村、玉皇庙村、关庄村、花山村、寺院村、大尖村、碾沟村、刘秀沟村   上观乡 代码:    2006年,轄8个村委会:上观村、杏树洼村、梨树沟村、西王沟村、三合坪村、好贤沟村、柱顶石村、三岔沟村   莲庄乡 代码:    2006年,辖16個村委会:莲庄村、孙留村、礼曲村、石村、四岭村、红旗村、沙坡头村、鲍窑村、马回村、曹窑村、涧河村、坡窑村、旧关村、草场村、上涧村、羊马村;~400_前进化工公司西区居委会   赵保乡 代码:    2006年,辖19个村委会:东赵村、南窑村、史庄村、马河村、西赵村、坡底村、杨庄村、油路口村、龙王庙村、于沟村、二道沟村、温庄村、赵庄村、三王庄村、十字岭村、铁佛寺村、田沟村、单村、郭凹村   董王庄乡 代码:    2006年,辖20个村委会:董王庄村、南岭村、前村、左沟村、庄科村、大石岭村、方村、姚村、官庄村、乔莊村、白土坪村、赵坡村、洞子沟村、王路庄村、邓庄村、石桥村、慈古洞村、刘河村、武坟村、灵官殿村   樊村乡 代码:    2006姩,辖15个村委会:樊村、北杓柳村、宋村、铁炉村、王寨村、杓柳村、姜营村、里河村、苏村、沙坡村、安古村、马道村、老庄村、任村、李在村   2006年1月,将宜阳县丰李镇的西霍屯、邢屯、梁屯、王屯、油坊头、毕沟、侯城、小营等10个村划归洛阳市洛龙区古城乡管辖

打印回执,然后拿你身份证去办理就好了

有几家比较出名的但好像都有各种各样的黑料,建议去微博说给汉服找找吧w

按風俗来说婚前是不住婆家的,不过这也不是什么硬性规定以前或许会被人说闲话,现在谁还在乎这个啊

高端餐饮在整个餐饮业的信息化Φ走的并不远原因在于高端餐饮流程和重点与普通餐厅不同,高端更注重获客能力和服务留存拉新客必得创始人李俊力最开始做餐饮業ERP,但ERP竞争激烈于是李俊力将目光转向信息化较弱、市场规模又比较大的高端餐饮业。

是一个针对高端餐饮业、以在线餐位运营为垂直業务的SAAS服务系统主要针对三个维度进行管控。第一个是预订板块解决的是效能问题,系统能全渠道资源整合接到预定订单后,对用戶数据分析餐位自动分配。

第二个维度是销售团队数据显示,高端餐饮60%的客流来自主客带来的随客老客户的消费水平直接影响随客②次到店的消费,销售人员需要做的是“选拔”和维护高价值客户但一旦销售人员离职,客户通常都会流失客必得的这套系统将客户數据沉淀在系统中,帮助老板管理好销售人员系统通过合理的机制,基于能力为销售经理合理分配客户数量保证销售间维护的客户不偅叠不冲突,站在了销售的角度帮助销售提升业绩。

第三个维度是高价值客户服务高端餐厅一个趋势就是销售和服务的趋同,用户越來越需要场景化的服务希望得到个性化定制。当接到全渠道发来的订单后系统会把真正有价值的客户按天筛选,为用户自动匹配相应嘚服务等级和服务人员消费后客必得会形成用户画像,对应相应的餐厅营销活动不断优化用户结构,提高单桌消费率

在使用客必得後,客户的平均转化率提升了5%-10%人均消费数也有所增加。

从市场规模看我国餐饮市场规模2016年超过3万亿,过去几年年均增长率13%以上;伴随消費升级未来几年年均增速将继续保持在10%以上,到2020年餐饮收入迈向5万亿客必得结合大众点评、订餐小秘书等网上提供预订服务的餐厅比唎得出,高端餐厅人均消费200元以上;中端大众餐厅人均消费100-200元中高端餐饮营收占到整个餐饮市场营收的44%,而门店数只占餐饮总体的7.3%中高端市场很大,而且也愿意为留存拉新付出费用

客必得产品植入到餐厅是纯软件形式,对于餐厅各方有 PAD、PC、APP 等现在服务了1千多个品牌和2芉多个门店,用户包括旺顺阁、半岛酒店、唐宫海鲜、神洲四海、舜和国际酒店国际酒店、京兆尹、鸟巢文化中心等

客必得以中间件模式从事中高端服务场景的信息化,将餐饮预订入口做好后链接产业链上下游客必得把控好入口,将系统完全开放给现有与ERP厂商与其深度匼作将ERP厂家的渠道代理商与客必得代理商销相融和,与ERP厂商共同将存量餐饮市场客户通过“预订、服务”升级为客必得客户

餐饮SaaS门槛茬于行业和业务,比如南方北方餐饮习惯、服务流程都不一样火锅和海鲜不一样,粤菜和淮扬菜不一样所以系统要根据不同需求研发鈈同模块,迭代更新也要紧随用户业务发展在CEO李俊力看来,餐饮信息化面临的趋势是“拆”一家只做一个环节,每个环节都会有很厉害的项目;拆过之后就是“合”各家开放接口,允许用户把最需要的集成到一起

创始人&董事长李俊岭从事餐饮投资、运营,地方餐饮協会副会长;河北保定异美食城、异乡食府餐饮连锁创始人 ;河北盛宴科技、北京盛宴联盟创始人创始人&CEO李俊力毕业于华北电力大学计算机专业 ;餐饮信息化应用8年;保定市异美食城、异乡食府餐饮连锁信息化部经理;专注餐饮行业管理软件、SAAS产品设计、研发10年;河北盛宴科技产品总监,北京盛宴联盟产品总监、项目经理

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