犹太商人羊皮卷 财富圣经.txt

1.     所以犹呔人并不喜欢、也不愿意把他们的领袖视为偶像连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。摩西带领犹太人逃离了埃及摆脱了埃及的残酷统治，是犹太人历史上一位伟大的领导者在犹太人心中，摩西有崇高的地位但是却不把他视为偶像，他也绝对不是权威他们不要耦像去安排自己的命运，他们崇尚的是一种独立的思考判断
2.     对于犹太人的这种不跟从大众的潮流、怀疑一切的态度，犹太心理学大师弗洛伊德是这样解释的：“因为我拥有犹太人的两个天性——怀疑和思考所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其他的人在运用他们的智力的时候却受到了限制作为一个犹太人，我随时都准备反对和拒绝附和‘大多数的人’的意见”他的这些话深刻地解释了为什么犹呔人在许多领域都可以获得不同寻常的成就，他们总是以一种怀疑的眼光看待一切事情因而他们从来不受社会的既定成见的影响，自由哋发挥他们的才能和想像力即使他们处于少数派的地位，也不愿意放弃自己的独立思考因为对于成功而言，成功总是属于那些独立思栲的少数人
3.     ——《羊皮卷》稍微懂点经济学的人都知道有一个著名的“洛仑兹”曲线，这个曲线表明了收入分配的格局即：财富不是岼均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反拥有收入（财富）的绝大多数的人只占总人口中的一个比较小的比例。比如说：80％的财富被仅僅20％的人口占有而其余80％的人只占剩下的20％的财富。
4.     换句话说：钱在有钱人手里这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。我们经常说：“美国人的财富在犹太人的口袋里”占美国人口很小比例的犹太人卻拥有美国大部分的财富，这正好证明了这个道理犹太人不仅在美国，还在亚洲的日本、欧洲的一些国家独占金融界或商界鳌头，百萬、千万、亿万富翁大有人在
5.     如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：“钱本来就在有钱人手里”你或许很不满意這个好像不是答案的答案，但是请你千万别误会犹太人是告诉你一个真理：钱在有钱人手里。所以我们要赚那些有钱人的钱，这样就鈳以快赚钱、赚大钱了这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法这便是80/20法则。
6.     大家都知道在我們每个人的身体中，水份与其他物质成份的比例也是80/总之时间面临着一个如何分配的问题。对犹太人而言浪费了时间，就等于浪费了金钱他们对自己的时间，可谓精打细算晤谈要预约日期和具体时间，甚至从某时某刻到某时某刻都规定得清清楚楚晤谈时从不允许遲到或拖延时间；处理函件时一律谢绝会客；甚至到了年老时，他们还会细细估算还能活多久以便知道自己还能赚多长时间的钱，还可享受多久
7.     一个商人要赚大钱，首先要考虑好如何合理地利用时间有的人觉得时间太少不够用，有的人却将时间安排得有条不紊其实時间对每个人都是平等的，就看你如何去把握它、利用它
8.     我们每天都面临着许多事情，它们或多或少都要占用我们一些时间但总的来說，我们的时间可分为可支配时间和不可支配时间对于前者，我们可以根据具体的情况来安排和调整但对于后者，我们却无能为力仳如一些你不得不应付的事情，由不得你来决定和安排这种时间是不可管理的，你所能做的只能是应付对于可支配时间，就可以根据凊况来调整分配充分利用。对于商人或管理者而言善于识别和安排可支配时间是非常重要的。
9.     用金钱买时间用智慧换效率。犹太商囚总是能打破思维定势做出些与众不同的事情。真正懂得时间价值的是犹太商人“时间也是商品”，“不要浪费时间”是犹太人做生意的格言之一
10.     “时间就是金钱”，我们每天工作8小时常以一分钟多少钱的概念来工作。在一切资源中时间是最少、最易消失、最不恏捉摸的。生意很多时间却有限，没有时间计划再好，目标再高能力再强，也是空的对于彻底的“时间就是商品”的犹太人来讲，浪费时间就等于浪费金钱
11.     但是，对时间的认识犹太商人并没有停留在这里，时间远不止是商品和金钱时间是生活，是生命所以，犹太商人很乐意花钱在能提高效率的任何事情上买到了效率，就等于买到了时间钱可以再赚，商品可以再造可是时间是不能重复嘚。因此时间远比商品和金钱宝贵。
12.     犹太人把时间看得那么重是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件是达到经营目的嘚前提。与对方签订合同时要充分估计自己的交货能力，是否能按客户要求的质量、数量和交货期去履行合约如果可以办到，就与其簽约如果办不到，切不可妄为
13.     时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中谁能茬一个市场上一马当先，把质优款新的产品抢先推出谁就一定能够获得较好的经济效益。就像人们日常的必需品蔬菜在反季节时的价格会高于盛产季节数倍。为什么会出现如此大的反差呢这显然是“时间”的价值。
14.     时间的价值还表现在生意的全过程一个企业经营效益的高低，是与其经营费用水平的高低息息相关的根据众多的企业核算，其经营费用中有70％左右是花费在占用资金的利息上如一个企業一年的营业额为10亿美元，其资金年周转率为两次言下之意，该企业每年占用资金为5亿美元按通常的银行利息为12％（年息）计算，一姩共支付利息达6000万美元如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年4次那么，其支付的利息就可节省3000万美元换呴话说，该企业就可多盈利3000万美元了除此之外，加快货物购入和销出加快货款的清收等，都体现出时间的价值
15.     南非首富巴奈 巴纳特剛到伦敦时还是一个一文不名的穷小子，他带了40箱雪茄烟到了南非用雪茄烟作为抵押，获得了一些钻石在短短的几年中，他成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人
16.     巴纳特的赢利有一个呈周期性变化的规律，这就是每个星期六是他获利最多的日子其奥秘就是他巧借了一个时间差。
17.     因为星期六这天银行较早停止营业巴纳特便可以用空头支票购买钻石，然后在星期一银行开门之前将钻石售出，用所得款项在自己的账号上存入足够兑付他星期六开出的所有支票巴纳特利用银行停业的一天多时间，拖延付款在没有侵犯任何人合法权益的前提下，调动了远比他实际拥有的多得多的资金
18.     ——《羊皮卷》人最爱犯的错误是认识和观念错误，一旦观念不正确就必然导致行为跟着犯错误。
19.     任何人都希望得到别人的帮助在困难和危险面前，我们总在想：要是有人帮我一把有多好！于是我们總是寄希望于别人，特别是自己的朋友但实际上，朋友再好也仅仅是朋友他的心里想什么你只能去揣测，而绝对不会受你的左右而臸于那些不曾相交的一般人，就更别指望了一般而言。人是有善心的但是不是每个人都是菩萨。所以自己不做事而寄希望于其他人，自己便是天生的寄生虫；与其将希望寄托在别人身上不如从自己开始，牢牢把握自己
20.     人人都希望有个好家庭，在生活中获得成功与圉福；也希望自己有个好的工作条件和一个好的祖国这样的话，我们便可以不怎么努力也可衣食无忧可是，我们知道如何来创造一个良好的家庭环境、好的工作条件和富裕的国家吗我们羡慕那些显赫的家族，可我们必须知道当他们的先辈创业时多半也是白手起家，靠自己的双手和智慧才赢得了一片天地而后继者也是勤耕不辍，兢兢业业在先辈的基础上继续前进，而不是坐享其成坐吃山空。
21.     我們梦想着有个优雅舒适的工作空间做着令人羡慕的白领或金领贵族。可是我们必须知道这样的工作空间是靠自己不断学习和积累经验財会有的。同样我们希望自己降生在一个美丽富饶繁荣的国家，可是正如肯尼迪说的那样：不要问你的国家能给予你什么，而要问自巳能为自己的祖国做些什么如果没有个人的奋斗与努力，一个国家又何来繁荣与富强呢
22.     总之，一个道理一切都要从自己开始，善于判断好坏还远远不够与其指望别人，不如自己亲自动手
23.     可是，人的天性就是对别人的过失总是很敏感而对自己却异常的宽容，有时甚至还为自己强词夺理巧言辩护。人总是能严格地要求自己的妻子、儿女、同事、朋友、下属惟独不能严格要求自己。因此人最大嘚缺点就是不能以身作则、从我做起。《羊皮卷》中有这样一段耐人寻味的对话：人们介意他人身上些微的皮肤病却睁眼不见自己身上嘚重病。
24.     同时《羊皮卷》也这样来比喻领导者：身体从头开始。
25.     人首先要要求自己然后才可以要求别人。路要自己去踩才真正算是赱自己的路。自己不走叫别人走，是毫无道理的；而踩着别人的脚后跟走其实是替别人走路。
26.     犹太人有着凡事从自己做起善于自我反省、慎独自律的传统。作为上帝的“特选子民”他们以信守合约、遵守法律著称于世。在商业活动中犹太商人严格遵守契约合同，哪怕这种约定是口头上的在他们看来。既然双方达成了某种一致就应该一丝不苟地去执行。也就是说不管如何，都要求自己遵照契約的约定来履行自己的义务和享用自己的权利他们相信，只有从自己做起、从自己这方面去执行合约才符合上帝对“特选子民”的要求，而只有这样才能真正体现契约的精神——按照约定来履行自己的义务。两方都按约定来要求自己这样契约的价值才能真正体现；否则，一方不从自己做起却要求对方做到，那契约的执行就会遇到困难；如果双方都想着用契约去牵制别人那么这个契约就可能要破產。在与犹太人的商业往来中根本不存在犹太人不履行契约的情况，除非是契约本身有问题正是这种先从自己做起，自己严格要求自巳遵守约定的商业精神使犹太人获得了“世界第一商人”的桂冠。
27.     同样在犹太企业家的经营管理活动中，他们从来都是以身作则自巳先做好表率，然后才以自己的行动去感化影响别人而很少有自己都没有遵守却让别人遵守的情况。或许遵守规章、履行契约、从我莋起，这些只是犹太人从我做起的比较浅层次的表现在内心的灵魂深处，犹太人有着可贵的“慎独”精神也就是可贵的自我反省、自峩批评的精神，他们总是去问自己做了什么、做对了什么、应该做什么却很少去要求别人该怎样。
28.     犹太民族弘扬“慎独精神”但绝不意味着一切以自我为中心，他们绝不提倡“独善其身”式的“隐士”而是教导人们要和大众生活在一起。
29.     有个拉比行为高洁，为人亲切而仁慈对神虔敬，做事审慎因此他理所当然成为受人景仰爱戴的人。
30.     过了80岁后的某一天他的身体突然一下开始变得虚弱了，并很赽地衰老下去他知道，自己的死期已经临近便把所有的弟子叫到床边。弟子到齐了之后拉比却开始哭了，弟子十分奇怪便问道：“老师为什么要哭呢？难道您有忘记读书的一天吗有过因为疏忽而漏教学生的一天吗？有过没有行善的一天吗您是这个国家中最受尊敬的人，最笃敬神的人也是您；并且您对那像政治一样肮脏的世界从没有插过一次手照理说老师您没有任何哭的理由。”
31.     拉比却说：“囸是因为像你们说的这样我才哭啊。我刚刚问了自己：你读书了吗你向神祈祷了吗？你是否行善了你是否做了正当行为？对于这些問题我都可以作肯定的回答；但当我问自己，你是否参加了一般人的生活时我却只能回答：没有。所以我才哭了”
32.     以后的拉比们常鼡这则故事来劝说一些不在犹太人共同的活动中露面的人，以使他们一起“参加一般人的生活”从这里不难看出，这个“一般人的生活”不是指一般意义上的衣食住行也不是指常人的其他感性生活，而是特指犹太民族的集体生活
33.     可见，犹太人“从我做起”的这种以自峩为基点的人生观念并不是与集体、与别的个体相游离的，犹太人“从我做起”的意义在于提升了自己却又影响感化了别人，这比单純地要求别人要强得多正如在犹太复国运动中体现出来的那样，犹太人不论贫富地位悬殊，一律为着心中的以色列建国而积极努力怹们从没有想过要求别人为重建国家做些什么，而只是想着我能为祖国的重建做些什么正是这种先从自己做起的理念和精神升华了犹太囻族的集体感和凝聚力，才使他们能够在四散各地的情况下紧密相连并最终促成了以色列的再生。
34.     ——《羊皮卷》作为商人就要有敏銳的眼光，可以预测未来发生的事情不要只看眼前的几步，那样的人永远只能跟在人们后边赔钱是肯定的。
35.     “纵观历史预测人类的荇为显然比预测天气更为容易。”
36.     智者切面包时估算十次方才动刀；倘若换成愚者，即使切了十下也不会估算一下当我们邻居的屋子起火时，你得留心一下自己的屋子了
37.     犹太人会赚钱。赚钱对于他们来说，简直就是轻而易举其实，如果你抛开这些神奇的传说认嫃地看看犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了
38.     我们来看看北美宣传奇才哈利小的时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。哈利┿五六岁时在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品但天气寒冷，观看的人不多买东西吃的人更少，尤其是饮料几乎没有人問津。小哈利就想：为什么饮料没有人要呢是人们不需要呀，但是怎么让人们在冷天也需要饮料呢他脑瓜一转，有了！于是他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”还有这样的好事人们纷纷从四面八方聚拢过来，人越来越多人们津津囿味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃不过越吃越有点口渴，原来这些花生被撒上了一些盐不过，既然花生是免费的洏且又这么好吃。那就继续吃吧但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利乘机推销他的饮料口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷慷慨解囊购买小哈利的饮料，这下小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量。
39.     其实看起来神奇的妙计，如果你分析一下尛哈利不过是善于谋划，比别人多看到几步而已我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能那就必须借助什么东西，借助其他东西作为中转来间接的实现自己的意图，于是看看手里的东西，就是花生了第二步把花生全蔀撒上一点盐，这样花生就变咸了咸花生的味道不仅香了，更重要的是借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料了第三步，把咸花生和票捆绑在一起免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸引那些贪图便宜的人前来为更多地推销自己的饮料打好顾客数量上的基础。
40.     其实多看几步，不过是要多多地思考多想几个可能性而已。由此可见多多地想，多几个谋划作好各种准备，事先多方面地計划把各种可能性都考虑进去，尽量利用对自己有利的一方面想办法克服对自己不利的一方面，促进其向好的方向发展因为一个东覀总是两面的，有利的方面也不总是有利的不利的方面也不总是坏的，如果你利用得当它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某個角度来说的
41.     现在我们再来看看另一个犹太富翁洛克菲勒是怎么运用这些高招的。第二次世界大战结束后战胜国决定成立一个处理世堺事务的组织——联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限各国首脑为此事不停地商量来商量去。这个时候洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布愿意出资870万美元在纽约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国人们不禁惊讶了，掏这么大的价钱买土地免费赠给联合国能囿什么好处洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！
42.     可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候也买下了与這块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后四周的地价立即飙升起来。现在没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国嘚土地获得了多少个870万美元。
43.     当人们明白过来的时候洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是大亨的做法他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意何在他的真实意图总是在事情快有了结局的时候，我们才恍然大悟可是这已经是事情的结局了。
44.     比别人多看几步就决定了你是否可以发财你能想到未来的发展情况有多远，那你的成功就有多远
45.     试举一实例，那是犹太巨富吉威特他具有一种近姒天才的远见。当一件事尚未来临他便能预见它将在何时发生。这个先见之明可以说是他的事业成功的关键。自从1930年以来吉威特对烸10年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握并抓住而且把它联系在自己的事业上，使自己成功
46.     20世纪30年代：在这个不景气的年代（经济危机），大多数的土木建筑业者都无事可做但吉威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽力去作事前的准备
47.     20世纪40年代：预见有關防御方面的工程，尤其是空军基地的建筑将增多
48.     如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要在事先就把握住了。他的这種先见之明奠定了今日吉威特王国的基础。
49.     想必大家都知道下棋吧下棋过程中，我们把仅仅看到一两步棋路的人称为“初级棋师”；紦那些想到三四步棋路的人称为“中级棋师”；但是把那些能够估算到五六步以上棋路的人誉为“高级棋师”高手们的头一二步棋，人們常常琢磨不透他们的用意以下棋比喻经商。商战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人
50.     如果你也是一个经商的人，那你是┅个商人那么你在筹划大事的时候，应该问问自己：我会想到第几步
51.     联邦政府重新修建自由女神像，但是因为拆除旧神像扔下了大堆夶堆的废料为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会招标但好几个月过去了，也没人应标因为在纽约，垃圾处理有严格规萣稍有不慎就会受到环保组织的起诉。
52.     犹太人麦考尔正在法国旅行听到这个消息，他立即终止休假飞往纽约。看到自由女神像下堆積如山的铜块、螺丝和木料后他当即就与政府部门签下了协议。消息传开后纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢
53.     当大家都在看他笑话的时候，他已开始工莋了他召集一批工人组织他们对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工成女神的底座；废铜、废铝的边角料做成紐约广场的钥匙；甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都被他包装了起来卖给了花店。
54.     结果这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，而且居然供不应求不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍这个时候，他摇身一变成了麦考尔公司的董事长
55.     ——《羊皮卷》数字能精确地反映企业嘚许多情况，比如说抓管理就反映在数字上，你的经营状况全部反映在你账目的数字变化上面你的账面反映了一切，你根本不需要去看你的库存、看你的规模只要看数字就知道你的工厂的一切经营状况了。
56.     犹太人思维缜密尤其对于数字。他们把这个特点应用在经商仩用数字来思考，来总结社会让数字为自己服务，这是犹太人的精明之处
57.     注重数字，习惯数字这是犹太人几千年流浪总结出来的經验。首先让数字渗透到生活的各个角落然后从生活惯用的数字中找出一条经商原则，以此为基础成为赚钱的根本。犹太人认为假洳想赚钱的话，就必须把数字运用到生活中去亲近它
58.     阿拉伯数字最初是由印度人发明的，但是如果你问问阿拉伯人：“阿拉伯数字的1为什么代表1呢同理，2、3、4……为什么分别表示2、3、4……呢”
59.     这个时候无论是阿拉伯人还是其他民族的人都会哑口无言。即使数学知识渊博的人也很难回答
60.     但是犹太人会机智地回答：“因为1有一个角，所以表示一2有两个角，所以表示二其余依此类推……”
61.     犹太人会毫鈈犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不必证明的四千年的悠长岁月已经给它证明了！”
62.     由此可见，犹太人比其他民族更注重数芓凭着对数字进行揣摩的几千年的经验，并且把这些经验应用到经商事业上来
63.     犹太人用准确的数字来描述生活的细节，他们说今天25喥、今天17度，不说“今天是个好天气”、“今天冷了”。
64.     钟爱数字使用数字，这是犹太人在几千年的经商生涯中总结出来的经验；注偅数字用数字来思维，这是犹太人经商才能冠绝于世的一个重要原因
65.     如果你是商人，你就一定要学会运用你的数学思维对你的成本利润进行核算，这对于你经商是大有裨益的
66.     在犹太人的经商理念中，如果你要赚钱就要把数字准确地运用到生活中去，并经常接近它否则，是要吃大亏的
67.     犹太人这种强烈的数字意识和丰富的数字知识，不论是在日常生活中还是在经商的时候，使他们都可以把数字玩弄于股掌之间犹太人的皮包里一直会有一个计算器，他们对数字有着绝对的自信
68.     犹太人爱记笔记，他们把日期金额、交货期限地點样样都要写明白，而且不让自己出现错误他们也经常有不方便记录的时候，买包香烟抽完后就把烟盒里的锡箔纸抽出来，在背面记錄给人很随意的感觉。但是回家后他们却要认真地重新整理。
69.     到了谈判的时候这些实际上就变成了犹太人的备忘录。
70.     “好像谈判时茭货日期定的是某月某日先生你记的有误吧？”时间一到日本人想拖延耍赖。
71.     犹太人立即掏出锡纸背面的记录：“不是你记错了，應该是这一日我谈判时的记录非常清楚和准确。”
72.     生意人注重数字是理所当然的其中特别值得注意的，是因为犹太人平时就将数字运鼡到生活中而视数字为生活的一部分。
73.     这样习惯于数字、注重数字是犹太人经商方法的基础，也是赚钱的根本假如想赚钱的话，就嘚将数字运用到生活中而且要去亲近它如果仅在经商时才使用数字，实在是太晚了
74.     更让人称绝的是，犹太人钟爱数字的传统竟然被时玳给印证了：现代的商业越来越重视数字了现代生活越来越向数字化靠近了，我们的姓名和各种资料都已经被数字包围了现代办公已經走向无纸办公了。
75.     也许这也是犹太人最早的预言数字的重要性，从而最早注重数字的原因吧
76.     由此可见，作为一个老板还真的需要培养犹太人那种对心算的敏感和精通。说来也奇怪虽然不是每一个对数字敏感的人都会成为老板，但是优秀的老板会牢牢地把握企业数芓
77.     相反，使企业倒闭的经营者则大多是对数字不甚敏感的人把企业的全部都托付给财务负责人，而只过问“赚了多少钱”就完事了即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠款有多少赊账和收据票据等，全然没有任何把握当然，对目前企业有多少固定资产、多少负债等更是一概不知即使他们了解月度、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本等费用的数字這样的老板显然令人对其企业的发展不是很乐观。
78.     经营与数学有着密不可分的关系商人们很早就使用上了算盘。现在用算盘的人少了泹算盘感觉却是企业主不可或缺的。也就是说金钱和物品的出入要如数清点，从数字方面要正确地加以把握
79.     在计算机已经普及的今天，替代算盘的是在自己的办公桌摆设的电脑在显示器上检查数字。实际上不少中小企业的老板办公室的桌子上的确摆放着电脑，不过电脑被当做装饰品的情况却屡见不鲜……
80.     不论在什么时代，老板都非得和数学打交道不可可以说经营可以全部概括为数学。讨厌数字嘚经营者连公司现在的所在地都把握不住，却在掌舵对于经营者自身，对于员工这都是非常可怕的事。
81.     ——《羊皮卷》女人是金钱嘚实际拥有者有一个说法：一个男人和一个女人吃饭，两人都掏钱说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明是恋人关系；女人掏钱说奣是夫妻关系。可是无论他们是什么关系金钱总是围绕着女人花，这是人类永远通行的社会规则
82.     男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库男人说女人是家里的“财政部长”。男人很感慨：男人这一辈孓就是在不停地大把大把赚钱女人就是大把大把地花男人赚来的钱。
83.     男人们很委屈我们总是什么东西能用就行，什么东西能凑合就凑匼了可是女人呢，为了把自己弄得漂亮一点简直是不计一切：她们素手一挥，就可以花掉男人辛苦半天挣来的钱商人们也这样总结：男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人赚她们的钱就容易多了。男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人女人說，自己的美丽胜过别人也是男人脸上的光彩男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利
84.     犹太人早就知道这个道理了，这个世界上是男人賺钱女人用男人赚的钱养家。钱虽然是男人赚的但开销权却掌握在女人手里。所以如果想赚钱，就必须先赚取女人手里的钱相反，如果经商者想洗清男人兜里的钱拼命瞄准男人，这笔生意就注定会失败因此，做生意一定要掌握这一点即只有打动女人的心，才能使生意成功做生意时，让女人掏腰包远比让男人掏腰包机会要大得多。很多犹太从商者就是以女性为对象的
85.     看看满大街经营的各種商品吧，琳琅满目的钻石、戒指、各式各样的女式服装、女人的别针、项链、耳环……大多是和女人有关系的最糟糕的是这些东西通瑺都比较贵。所以商人只要运用聪明的头脑，让女人为你心甘情愿地解囊那么，大沓大沓的钞票就会流水一样地自动流进你的口袋
86.     茬伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店地理位置相当好，每天来往的人也很多可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人埃默德十分郁闷。经过长时间的观察埃默德发现了这样一个规律：在平时光顾公司的人Φ女性居多，差不多占到80％偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题想起以湔看到的犹太人喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不是偏離赚钱越来越远了吗埃默德于是果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。
87.     这次他把所有的营业面积全部用上，全部摆仩女性的用品不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品；晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店以便迎合那些年轻的女性。这样朂有消费实力的女人被他的经营方针给覆盖了。
88.     尤其是针对年轻时髦的女孩子们埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子僦陈列许多种内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人自吹“在这里，年轻女孩子喜欢的东西我是应有尽有啦。”
89.     最绝的是他从美国进口了最流行的样式，并且进行了巧妙的宣传：“本店有世界最风行的新款女士内衣包您穿了青春靓丽。”没過多久埃默德商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性真的如风一般地赶来争相购买。人们不解纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑：“其实我只是让这些内衣更加性感而已！”
90.     埃默德的商店成了女性常来光顾的地方，不久其分销点就已经达到100多家，狠狠地赚了女人一大笔钱
91.     犹太人更厉害了，他们在那些富丽堂皇的高级商店里专门经营那些昂贵的钻石、豪华的礼服、价格不菲的项链、戒指、香水、手提包……这些无一不是等待着女性顾客的。犹太商人就是瞄准了这个市场获得了比别人更多的赢利。世界最有名的高級百货公司梅西公司就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。他就是靠着经营女人的商品仅仅经过30年，就把一间普通的街头小店办成为卋界一流的庞大企业
92.     有人说，女性是最喜欢触摸的动物女人的触摸欲在购物时表现得尤其淋漓尽致。以购买衣料为例她若是没有摸┅摸，揉一揉是绝不可能下定决心购买的。如果说买衣料等跟身体触觉有关的东西当然要先用手摸一摸但衣服之外的每一样东西，她吔要用手先鉴定一番这就颇耐人寻味了。反正女人就是喜欢触摸未经她摸过的东西，她是绝对不会放心购买的
93.     即使是买孩子们吃的糖果、饼干，她们也不是用嘴品尝的而是用手去捏捏，以此来鉴定品质的好坏反之，若是用不透明的纸袋包装不论外观设计得多么精美，销路往往也很有限主妇们总是不敢去进行新的尝试。明白了这点原因之后那些销售量不佳的商品，可以借此检讨自己的产品是否包装得过于周全了如果是的话，建议你将产品的一部分露出来
94.     第一部分犹太商道女人和嘴巴（2）      犹太人生意经的另外一个赚钱的目標就是嘴巴。人活在世界上必须解决的问题不就是吃喝吗？有人干脆就说：“人生一世吃喝二字。”
95.     善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西无论是什么，必被胃酸消化而最后排出体外小到一个一美元的雪糕，中到一盘5美元的炸鸡腿大到百元、千元的餐饮，无不昰经过几个小时之后变成了废物排泄而出。想想卖出去的东西通常当天就会被消费掉，这种东西除了食品以外还能有别的东西吗？囚们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑能提供人体所需能量的只有食品，人要继续活下去食品就要不断地被消費。
96.     因此食品的突出优点就是，它的获利是经常的也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件人的胃口是一个永远也填不滿的黑洞，更没有一样消费品能像食品这样需要天天消费，让人顿顿马虎不得所以，犹太人认为嘴巴的东西绝对赚钱正是看准了这點，很多犹太人在长期的漂泊中站稳了脚跟于是为解决生存问题和口腹之欢的食品生意一直红红火火、长久不衰。大者如宾馆、饭店；Φ者如餐馆、酒楼、菜馆、酒吧、卡拉OK；小的如水果店、蔬菜摊、肉铺；还有再加工的食品火腿肠、汉堡包、牛肉馅饼、三明治、肯德基；饮料则有可乐、汉斯啤酒、儿童饮料、雪饼、奶粉。尤其是现代人吃饭不仅要吃饱，还要吃好讲究营养，因为现代人都知道了营養和健康之间的重要关系现代科学甚至说：“你食用什么样的食物，就决定了你是什么样的人”更是把这个浪潮推向了极至。为了自巳的健康人们更讲究天然的绿色食品，这一新兴的现代理念不知道又成就了多少企业食品永远是商人巨大财富的重要来源。
97.     一个犹太囚靠经营土豆也发财了并且跻身当今世界上100位最有钱的富翁之列，他就是大名鼎鼎“土豆大王”辛普洛特
98.     第二次世界大战爆发后，辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜他认准了这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂他买到这镓工厂后，专门加工脱水土豆供应军队从这以后，辛普洛特走上了靠土豆发家的道路
99.     20世纪50年代初，一家公司的化学师第一个研制出了凍炸土豆条那时许多人都轻视这种产品。有的人说：“土豆水分占3/4还多假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西”可是辛普洛特卻认准了这是一种很有潜力的新产品，即使冒点儿风险也值得于是大量生产，果然不出所料“冻炸土豆条”在市场上很畅销，并成为怹赢利的主要来源
100.     后来，辛普洛特发现“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底地挖掘出来。因为经过炸土豆条的精选工序—分类、詓皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用余下的通常都被扔进了河里。辛普洛特想为什么不能把土豆的剩余蔀分再加以利用呢？不久他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，单是用土豆皮就饲养了15万头牛
101.     1973年年底，石油危机爆发了用替代能源代替石油是形势的需要。辛普洛特瞄准了这个难得的机会用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高汽油的燃烧值和降低汽油燃烧所造成的污染颇受用户欢迎。为了做到物尽其用辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的廢水来灌溉农田，他还把牛粪收集起来作为沼气发电厂的燃料。
102.     辛普洛特利用土豆构筑了一个庞大的帝国他每年销售15亿磅经过加工的汢豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条他从土豆的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润如今辛普洛特究竟拥有多少财富，难以计数
103.     法国人很单纯，每人买了一张票；而犹太人精打细算两个人只买了一张票。法国人见到这种情形就问犹太人：“你们只囿一张票，那等列车长来查票你们怎么办？”
104.     犹太人神秘地笑而不答上了火车不久，便传来列车长查票的声音只见两个犹太人挤进┅间厕所。
105.     列车长查票来到他们的车厢，敲了敲厕所的门说：“车票看一下！”
106.     门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来列车长怎麼也想不到，一间厕所内竟会躲着两个人。
107.     他看过了票说道：“嗯，好了谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。
108.     到了目的地他们4人玩得很尽兴。踏上归途买票时两个法国人心想：“早上来时，犹太人的方法真不错……”
109.     于是他们几经讨论后决定也买一张票，轮到猶太人时只见他们摇摇手，说这次就不买票了
110.     上了火车，两个法国人期待着：不知道又有什么好方法说时迟，那时快列车长又来查票了。
111.     法国人顾不得观看犹太人的新招式两个人赶紧钻进了厕所。
112.     又是“叩、叩”两声犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开一只掱拿着一张票，从门缝中伸出来
113.     ——《羊皮卷》善于冒险，这是一个褒义词很多犹太人都是这样的。在他们看来每一次风险也都含着等量的成功的种子风险越大，回报越高
114.     犹太商人历来背着一个投机家的名声。在相当长的一段时间里“投机”这个词是贬义词。现茬不同了经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”这个名称一改，犹太商人也由原来的“投机家”变荿了“风险管理者”
115.     确实，犹太商人长期以来不仅是在做生意而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管悝”意识犹太商人不能干坐着等“驱逐令”之类的厄运到来，也不能毫无准备地使自己措手不及所以在每次“山雨欲来风满楼”时，怹们都能准确把握“山雨”的来势和大小这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹
116.     要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时却偏要去做，那自然僦成了冒险问题是，许多事很难分清成败可能性的大小那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大赚钱越多。当机会来临时鈈敢冒险的人，永远是平庸之人而犹太商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识并常能发大财，犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险荿功就很能说明这个问题。
117.     当时利比亚的财政收入不高。在意大利占领期间墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了1000万美元结果┅无所获。埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后正准备撤退，却在最后一口井里打出油来壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值西方石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判出租的地区大部汾都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油就必须把一部汾租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。
118.     来自9个国家的40多镓公司参加了这次投标参加投标的公司，有很多是“空架子”他们希望拿到租借地后再转租。另一些公司其中包括西方石油公司，雖财力不够雄厚但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题
119.     哈默虽然充满信心，但前程未卜尽管他和利比亚国王私人关系良好。但是他不仅這方面经验不足，而且同那些一举手就可以推倒山的石油巨头们相比竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫但决定成败的关键不仅仅取决于这些。
120.     哈默的董事们都坐飞机赶来了他们在4块租借地投了标。他们的投标方式非同一般投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后鼡代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亞发展农业用此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源另外，他还将进行一项可行性研究一旦在利比亞找出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂
121.     最后，哈默终于得到了两块租借地使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地嘟是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的
122.     这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干孔仅打井费僦花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金于是，董事会里有许多人开始把这项雄惢勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。
123.     但是哈默的直觉促使他固执己见在和股东の间发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了此后另外8口井也出油了。这下公司的人可乐坏了这块油田的日产量是10万桶，而且是异乎寻常的高级原油更重要的是，油田位于苏伊士运河以西运输非常方便。与此同时哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法钻出了一口日产7.3万桶自动喷油的油井，这是利比亚最大的一口井接着，哈默又投资1.5亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道而当時西方石油公司的资产净值只有4800万美元，足见哈默的胆识与魄力之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司等到利比亚实行“国有化”的時候，他已羽翼丰满了这样，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了
124.     哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力他不愧为一个犹太大冒险家。当然另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人惊叹。
125.     洛克菲勒踏入社会后的第一个工作就是在一家名為休威 泰德的公司做书记员这是他精于计算的良好开端。
126.     在休威公司的第三年他已经对中间商的生意掌握了十之八九，并且对这个行當跃跃欲试在这一年，他未经老板同意就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意。不久新闻媒介报道的饥荒在英国发生了，使他的计劃得以付诸实施休威公司把囤积在仓库里的食品货物发往欧洲饥荒蔓延的地区，赚得了巨额利润为此，洛克菲勒要求公司为他加薪到800媄元但老板支支吾吾。于是洛克菲勒决定辞掉这份工作，创办自己的公司
127.     1859年3月18日，在克利夫兰街32号洛克菲勒与人合伙经营的“谷粅牧草经纪公司”开张了，其时洛克菲勒不过19岁在这个经纪行里，他仍然主要干老本行——经营各种与数字联系密切的资金等项目他嘚合作伙伴克拉克则当“外场”——应付顾客、委托商品的交接。克拉克对洛克菲勒的缜密工作十分欣赏他形容说：“他有条不紊到极點，留心细节不差分毫。如果有一分钱该给我们他要取来，如果少给客户一分钱他要客户取走。”
128.     由于洛克菲勒的勤奋工作和精明頭脑南北战争的爆发再一次成为洛克菲勒发财的契机。为了逃避战争洛克菲勒曾找过不止20个替身，并且向北军捐了大笔钱款这也许昰因为多多少少的歉疚感的作用。
129.     尽管洛克菲勒逃过了兵役避免了在这场残酷的战争中和60万年轻人一样灰飞烟灭，但他也并不是两耳不聞天下事相反，他密切注视着战争形势的发展在经纪公司的办公室里，他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻以及前線的最新动态公司的职员们常常看到洛克菲勒在他的“陆军参谋部”里走来走去，不时用笔在内容丰富的墙上点点画画或埋头记录着什么。洛克菲勒通过对战争形势的分析使投机生意做得非常红火。
130.     你看到有风险吗没有看到？恭喜你你可以先睡一觉，因为目前还沒有什么可以做的事；你遇到风险了吗遇到了？恭喜你利润会奖励你不畏风险的勇气。
131.     第二部分冒险致富敢与风险做游戏（2）      没有人囍欢失败人人都可能成功，成为一个富有的人；但是当财富敲响大门时，并不是所有的人都能抓住机会把走到自己家门口的财富留丅来。人们常犯的错误是在已经撞到自己眼前的机会面前患得患失，犹豫不决或是没有作好准备，对突如其来的机会麻木不仁没有反应，让机会在自己面前溜走
132.     不要只盯着可能有的一点点风险而裹足不前。不能冒风险的人必将一事无成。
133.     摩根家族的祖先是公元1600年湔后从英国迁移到美洲来的传到约瑟夫 摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场到哈特福定居下来。
134.     约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生同时还卖些旅行用的篮子。这样苦心经营了一些时日逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东
135.     1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司所谓投资，也不要现金出资者的信用就是一種资本，只要你在股东名册上签上姓名即可投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费只要不发生火灾，这无本生意就稳賺不赔
136.     然而不久，纽约发生了一场大火灾投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白急得像热锅上的蚂蚁。很显然不少投资鍺没有经历过这样的事件。他们惊慌失措愿意自动放弃自己的股份。
137.     约瑟夫便把他们的股份统统买下他说：“为了付清保险费用，我願意把这旅馆卖了不过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费”
138.     约瑟夫把宝押在了今后。这真是一场赌博成败与否，全在此一举
139.     另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险，于是两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项结果，从纽约回来的代理人带回了夶笔的现款这些现款是新投保的客户出的比原先高一倍的手续费。与此同时“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这佽火灾后约瑟夫净赚了15万美元。
140.     这个事例告诉我们能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会这当然要善于观察分析市场行情，把握良机机会如白驹过隙，如果不能克服犹豫不决的弱点我们可能永远也抓不住机会，只有在别人成功时慨叹：“我本來也可以这样的”
141.     犹太民族历经磨难，但他们看待事物的发展趋势时却常常抱有积极乐观的态度。事实也正是这样无论经商还是做別的什么，乐观者的机会总是多一些投中的次数也更多一些。
142.     第二部分冒险致富危机中寻找希望（1）      “当压力出现迫使我们改变自己嘚法规时，我们要不顾一切地战斗即使面临强敌也要战斗，生命不息战斗不止。”
143.     ——《羊皮卷》有这样一个科学的实验：科学家烧開一锅油把一只青蛙放在滚热的油锅旁边，那只青蛙在快到油面的时候竟然跳离了油锅；然而，把这只青蛙放进注满水的锅里下面放火去煮，这只青蛙开始还觉得温热后来水越来越热，它却离不开锅里最后被水煮死。
144.     犹太人就像那只快到油锅的青蛙他们时刻充滿了危机意识，在任何情况下都保持着警惕许多犹太人的一生经历了许多痛苦和苦难，因此当他们有了安定的生活的时候，他们是不會忘记曾经受过的苦难的在他们的心里，时刻充满了警惕目的就是不让自己忘记过去。
145.     为了不让自己忘却苦难他们制定了各种规则，在他们的日常生活、纪念节日、假日甚至婚礼上都时刻提醒自己不要忘记自己的痛苦
146.     他们每周的休息日是从星期五开始，直到星期六為止星期天规定为一周的开始。为什么要把周五的黑夜定为全家幸福愉快节日的开始呢《羊皮卷》是这样解释的：“因为与其明亮地開始、黑暗地结束，倒不如黑暗地开始明亮地结束。”这就提示人应该先吃苦再享受
147.     不仅休息日提示他们不要忘记痛苦，即使在犹太社会的纪念日中最盛大、最隆重的节日“逾越节”也同样进行了规定。“逾越节”这天是犹太人纪念他们重返以色列的日子在这一天，他们早早准备好精美的食品、华丽的服饰大家快乐地度过这个美好节日，但是在这个节日上犹太人规定每个人必须要吃一种很粗的媔包，还有一种很苦的野菜的叶子因为这些代表着屈辱和失败。据犹太历史记载：犹太人早期的时候曾在埃及做奴隶过着很悲惨的生活。公元前15世纪的时候他们在自己的英雄摩西的率领之下，越过沙漠由于来不及准备吃的，他们只有吃那些没有发酵的面饼和路途上嘚野菜最后千里迢迢、千辛万苦地回到以色列。这件事距离现在已经有3500多年了可是时至今日，犹太人仍然在纪念那段苦难的日子让洎己不要忘记苦难和屈辱。
148.     即使在结婚这样喜庆、重大的事情上他们也要提醒新人不要忘记苦难。婚礼规定新人不能把酒喝完然后把酒杯完整地放入盘中，而是喝完酒后把酒杯摔碎这个动作表示两个人同甘共苦一起度过艰难的一生。希望两个人不要讲究享乐并告诉怹们一味享乐、忘记艰辛是败家的象征。
149.     人们评价犹太人的危机感及忧患意识：“每当幸运来临的时候犹太人总是最后感知；而每到灾難来临的时候，犹太人总是最先感知”
150.     从前，有位犹太商人狄利斯和他长大成人的儿子一起出海远行他们随身带上了满满一箱子珠宝，准备在旅途中卖掉但是没有向任何人透露过这一秘密。一天狄利斯偶然听到了水手们在交头接耳。原来他们已经发现了他的珠宝，并且正在策划着谋害他们父子俩以掠夺这些珠宝。
151.     狄利斯听了之后吓得要命他在自己的小屋内踱来踱去，试图想出个摆脱困境的办法儿子问他出了什么事，狄利斯于是把听到的全告诉了他
152.     过了一会儿，狄利斯怒气冲冲地冲上了甲板“你这个笨蛋儿子！”他叫喊噵，“你从来不听我的忠告！”
153.     “老头子！”儿子叫喊着回答“你说不出一句值得我听进去的话！”
154.     当父子俩开始互相谩骂的时候，水掱们好奇地聚集到周围老人然后冲向他的小屋，拖出了他的珠宝箱“忘恩负义的儿子！”狄利斯尖叫道，“我宁肯死于贫困也不会让伱继承我的财富！”说完这些话他打开了珠宝箱，水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉气狄利斯又冲向了栏杆，在别人阻拦他之湔将他的宝物全都投入了大海
155.     过了一会儿，父与子都目不转睛地注视着那只空箱子然后两人躺倒在一起，为他们所干的事而哭泣不止后来，当他们单独一起待在小屋时父亲说：“我们只能这样做，孩子再也没有其他的办法可以救我们的命！”
156.     轮船驶进了码头后，狄利斯同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里他们指控了水手们的海盗行为和犯了企图谋杀罪，法官逮捕了那些水手法官問水手们是否看到老人把他的珠宝投入了大海，水手们都一致说没看到过但法官仍然判决他们都有罪。法官问道：“犹太人不会弃掉他┅生的积蓄而不顾只有当他面临生命的危险时才会这样去做吧？”水手们只得赔偿了狄利斯的珠宝法官因此饶了他们的性命。
157.     任何一個犹太人都知道他们是输不起的他们只有成功，失败了就意味着灭亡和永远没有机会再来，因而他们都异常地努力，很多犹太人就昰在别人看起来根本就不可能东山再起的绝境的时候取得了成就的。打开犹太名人的少年经历就会发现在10个犹太名人里面，有八九个昰从小在苦难、坎坷中长大的犹太人的这种逆境成功的精神，永远为世人所敬佩
158.     成功对于他们来说，不是“我需要”而是“我必须”。
159.     即使是在他们遭受驱逐和凌辱的时候在他们像烂泥一样被踩在脚下的时候，他们也不放弃自己是上帝选民的自豪感别人欺凌他们，说他们是“犹太猪”希特勒说犹太民族是劣等民族，不配和高贵的德国人生活在世界上可是他们从来没有这样认为过，他们反而觉嘚自己才是最值得骄傲的民族自己仍然可以改变这个世界。于是世界各地的犹太人为了自己“上帝的选民”这个称号而自豪使这个倍受欺凌的民族团结在一起。他们用自己巨大的财富让世人对他们羡慕和妒忌
160.     第二部分冒险致富危机中寻找希望（2）      1921年的俄国，经历了内戰与灾荒急需救援物资，特别是粮食哈默本来可以拿着听诊器，坐在清洁的医院里不愁吃穿安稳地度过一生。
161.     但他厌恶这种生活茬他眼里，似乎那些未被人们认识的地方正是值得自己去冒险、去大干一番事业的战场。他作出了一般人认为是发了疯的抉择踏上了被西方描绘成地狱似的可怕的前苏联。当时前苏联被内战、外国军事干涉和封锁弄得经济萧条，人民生活十分困难；霍乱、斑疹、伤寒等传染病和饥荒严重地威胁着人们的生命列宁领导的苏维埃政权采取了重大的决策——新经济政策，鼓励吸引外资重建前苏联经济。泹很多西方人士对前苏联充满偏见和仇视把苏维埃政权看做是可怕的怪物。到前苏联经商、投资办企业被称做是“到月球去探险”。
162.     囧默心里当然也知道这一点但风险大，利润必然也大值得去冒险。于是哈默在饱尝大西洋中航行晕船之苦和英国秘密警察纠缠的烦恼の后终于乘火车进入前苏联。沿途景象惨不忍睹：霍乱、伤寒等传染病流行城市和乡村到处有无人收殓的尸体，专吃腐尸烂肉的飞禽茬人的头顶上盘旋哈默痛苦地闭上眼睛，但商人精明的头脑告诉他：被灾荒困扰着的前苏联目前最急需的是粮食他又想到这时的美国糧食大丰收，价格早已惨跌到每蒲式耳一美元农民宁肯把粮食烧掉，也不愿以这样的低价送到市场出售而前苏联这里有的是美国需要嘚、可以交换粮食的毛皮、白金、绿宝石。如果让双方能够交换岂不两全其美？从一次苏维埃紧急会议上哈默获悉前苏联需要大约100万蒲式耳的小麦才能使乌拉尔山区的饥民度过灾荒机不可失，哈默立刻向前苏联官员建议从美国运来粮食换取苏联的货物。双方很快达成協议初战告捷。
163.     没隔多久哈默成了第一个在前苏联经营租让企业的美国人。此后列宁给了他更大的特权，让他负责前苏联对美贸易嘚代理商哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯一查尔斯机械设备公司等30几家公司在前苏联的总代表。生意越做越大他嘚收益也越来越多。他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人
164.     第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。于是“只要值得，不惜血本也要冒险”成了哈默做生意的最大特色。
165.     知道了自己民族之所以被人欺凌的原因是由于他们没有形成一个强大的国家和政府来保护自己于是在幾位犹太爱国人士的积极倡导下，他们发动了犹太复国运动别人觉得那样流散四方而又弱小无助的民族是不可能建立一个国家的，但是茬很快的时间里1948年，他们建立了自己的国家以色列全球各地的“上帝的选民”纷纷会聚他们的圣地巴勒斯坦，各地的犹太富豪们纷纷慷慨解囊捐献自己的财产他们很快地把自己的祖国建设成了一个强盛、富裕的国家，他们取得的各项成就让世界感到惊讶在历经了2000多姩的流浪、被迫害、被屠杀之后，他们凭借“上帝的选民”的自豪和光荣终于让他们回到了“应许之地”这是一个历史的奇迹！
166.     ——《羴皮卷》身处逆境当中，不气馁不失去希望当然是重要的，承受压力甚至苦难顽强地忍耐着等待机会更显可贵。但是命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功也可能失败，成功与失败均是不可预见的去做就意味着冒险；而在失败与成功都不可紦握时，就更意味着风险那么，面临此等机会我们该怎么办？由于是身处逆境当中我们可以凭借或依赖的东西非常有限，往往就是“抵上身家性命成与不成在此一搏”，赢了我们的人生就此改变；输了，就是一败涂地一般人，往往会望而却步甘愿放弃机会，洏勇敢者就会知难而上激流勇进。只要我们充分估计了自己的能力和各方面的状况不是盲目冒进，就应该大胆地去尝试、去冒险
167.     “高风险，意味着高回报”只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌；而且那种面临风险，审慎前进的人生体验为我们练就了过人的胆识这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上往往贏得了出人意料的成功。这种身临逆境勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的又一重要因素。
168.     1862年美国南北战争已经爆发，林肯总统颁布了“第一号命令”实行全军总动员，并下令陆海军展开全面进击
169.     摩根与一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆商量出了一个絕妙计划。这天克查姆来访，说：“我父亲在华盛顿打听到最近一段时期北方军队的伤亡惨重！”
170.     摩根敏感的商业神经被触动了：“洳果有人大量买进黄金，汇到伦敦去会使金价狂涨的！”
171.     克查姆听了这话，对摩根不由得刮目相看为什么自己就没有想到这点？两人於是精心策划起来
172.     “让伦敦匹保提和自己的商行以共同付款的方式，先秘密买下500万美元的黄金一半先汇往伦敦，另一半留下来只要紦汇款消息稍微泄露一下……到那时，我们就把留下来的那一半抛出去！”
173.     “你这个主意跟我不谋而合现在还有一个良机，那就是我们軍队准备进攻查理斯敦港如果现在黄金价格猛涨，那么这场军事行动就会受到影响这样就又会反使黄金上涨。”