销售卖房子好做吗营销和招生哪个好做一点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-26 23:04 标签： 销售卖房子好做吗
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卖房招式哪家强？洛阳楼市花样营销轮番上演
原创 17:59:15
来源：新浪乐居
不知不觉，2016年已经过了一半。正所谓“年年年会年年会，月月营销月月销”，2016年洛阳楼市热闹非凡，开发商使出浑身解数，上演营销三十六计，吸引购房者的注意力，悬念式广告、低首付、电商优惠、老带新、借势欧洲杯……多种营销活动轮番上演。乐居小编带你一起看看洛阳楼市营销那些事儿，细数各派招式。
新浪乐居讯（编辑 衡小星）不知不觉，2016年已经过了一半。正所谓“年年年会年年会，月月营销月月销”，2016年洛阳楼市热闹非凡，开发商使出浑身解数，上演营销三十六计，吸引购房者的注意力，悬念式广告、低首付、电商优惠、老带新、借势欧洲杯……多种营销活动轮番上演。乐居小编带你一起看看洛阳楼市营销那些事儿，细数各派招式。
悬念式广告 你猜不到的结局
从保利的“保利是个P”，到碧桂园的“不扯蛋”，从建业桂园的“魔术大乐透”，再到建业华阳峰渡的“今天你在讨好谁？”，悬念揭秘式的广告，不知不觉已在洛阳楼盘的营销推广中频频出现。这样的广告创意让你迫不及待地想要知道谜底，然而残酷的现实告诉你，你总是猜不到结局。
就广告而言，一些开发商不惜重手笔、大投入展开广告营销。房地产广告业就像是个大戏台子，各个开发商你方唱罢我登场，一时间清冷的楼市倒是有了几分热闹的景象，洛阳当然也不例外。
广告语是营销少不了的口号，朗朗上口，让人记忆深刻。在调控新政不断给楼市带来压力的今天，一个好的广告对楼盘的销售而言就显得更为重要。但是一个好广告的诞生，不止需要有好创意的乙方，还需要开明的甲方，不然就要胎死腹中了。
低首付 刚需毕房族的福音
要说洛阳市面上，现在营销招术用得最多的，非“低首付”莫属了。东陌映像首付3万起，中弘中央广场公寓首付5万起，MOCO1885首付2万，顺峰状元府邸首付2万，天城一品首付2成，米兰印象首付1成，更有建业龙城、绿都悦府、恒生光合城打出了“0首付”的信息。低首付楼盘如此集中，你方唱罢我登场。
其实，所谓的低首付就是通过分期付款的方式来实现的。楼盘实际上都是采取拆分首付的做法。前期购房时，购房者只需支付很小一部分首期款，剩余部分则由开发商无偿垫付，购房者只需在规定期限内还清开发商垫付的资金即可。“低首付”的出现，对于购房者，尤其是刚毕业的年轻人来说，的确大大降低了前期的购房门槛。对于开发商而言，能够让购房者提前下定项目，促进了项目的销售。
但于此同时，购房者也应看到，低首付购房是暂时缓解了一时的压力，但实际上也增加了其还银行贷款和付清开发商垫资的双重压力，因此购房者还是应该谨慎选择。
电商 逐步兴起蔚然成风
如果你留意洛阳的楼市，就会发现，洛阳越来越多的楼盘开始尝试一种新兴的营销模式，那就是电商。从早期的一两个楼盘试水，发展到现在数十个楼盘齐做电商营销，楼盘电商已经有了蔚然成风之势。
纵观洛阳的电商项目，光建业集团旗下，就有多个项目参与。其中，目前与新浪乐居合作的电商项目有建业智慧港写字楼交1万享5万；建业华阳峰渡交1万享3万；偃师建业森林半岛高层交3千总房款减5%，别墅交2万减20万。此外还有碧桂园凤凰湾交5千享2万。万众e家交3千享总房款减7万。
互联网销售模式大大节约了房企的销售成本，及时的楼盘信息共享也将大大提高楼盘的认知度。同时，对于网友来说，媒体平台通过将流量资源转化为向开发商申请优惠，得到实惠。不论是开发商还是购房者，都能从中受益。
楼盘与网站联合的电商营销，既有效节省楼盘推广的营销费用，同时又能把销售的优惠进行线上线下的统一，将不同区域、不同业态的楼盘项目实现一个出口、集合营销和对客户资源的共享。另外也使用了乐居媒体与营销平台的自有资源的变现，“多箭齐发”转化为营销效果。
借势营销 玩的就是热度
6月份，儿童节、高考、端午节、父亲节、欧洲杯，热点一波接一波，于是借势营销也显得风风火火。比如主打”孩子党“的，有和昌的多莉尼莫童趣科技馆，碧桂园凤凰湾的儿童剧《狮子王》。有借势欧洲杯的，保利建业香槟国际的欧洲杯狂欢节，东方今典的趣味足球嘉年华。而在父亲节、端午节期间，举办暖场活动的更是数不胜数。高考之际，多个楼盘也纷纷出动，送水送扇子送备用药，助力高考学子。
话说，不懂借势营销的房企，都是耍流氓。借势营销，将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。说直白一点，借势主要是借助社会热点吸引眼球，传播自己的品牌。主要表现方式是，通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。
在这个神奇的国度，每天都会有热门事件发生，而在互联网时代，一个热点瞬间就能成为全民瞩目的焦点。作为营销人时刻关注热点，这方面杜蕾斯是大师级别的，他们的文案把握热点之准、反响之快、创意之巧妙，实在令人拍案叫绝，地产营销人也可以多加以借鉴。
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2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚。
2016洛阳房地
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现在好象都不大好做啊！
我也是做二手房的，相对于一手房来说，二手房的前景和职业规划能好些，因为当所有的一手房卖完之后，岂不又是二手房了？二手房的提成相对于一手房能高些，不会随着每个楼盘销售完而东奔西跑，现在好多一手房都委托给二手房的店里来卖，一二手联动，也许不久，已经没有一手房这一说了。
一手房提成是多少呢？上次去他们说是万分之1~1.5我觉得太低了！而且不可能那么的少！在西安有没有好的二手房公司，介绍一下吧！感激不尽
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