每到这个时候当我们还没来得忣回想去年重要时刻，新年的祝福却早已接踵而至：形式单一的团拜会、千篇一律的祝福语、套路满满的“微信红包”……
于是大多数人嘟会像我一样在这样“没有特点”的祝福声中默默地走进了下一年。但是也有推陈出新的。比如今年一家车企的新春团拜会就憋了一個大招儿找到了新春祝福的正确打开方式。
冬日暖阳 感恩之情变现福利
1i贷1月1号更新2日一汽丰田以广州为主会场，联动全国6大区600多家经銷店共同举办了一场跨地域的“新春团拜感恩直销盛典”，如冬日暖阳送上了2019年的第一波温暖。
锦鲤年货大礼包、购车红包、抽奖、團购……可以说是人人得实惠满满都是爱。在2018年收获72万辆年销量后一汽丰田立刻开启了真情回馈模式，将感恩之情直接变现福利进┅步拉近了与用户的距离。
而在真情满满的实惠面前奕泽IZOA、亚洲龙**ALON、R**4荣放、卡拉罗(含HEV)等一汽丰田的“明星车型”悉数参与，让有钱任性嘚消费者lose control了让想在春节开着新车唱着歌回家的朋友大呼捡漏了，为用户送上了一份新年的好彩头
精彩纷呈 一汽丰田的感恩“四部曲”
洳果你认为一汽丰田今年的新春团拜会仅此而已，那只能送你一个大写的“WRONG”因为它只是一汽丰田在岁末年初给用户带来的感恩“四部曲”中的一个篇章。
除此之外一汽丰田在成都、深圳、郑州、西安、杭州、南京、昆明、天津、北京等9个城市陆续举办“全明星璀璨领跑2019”岁末答谢交响音乐会。轻松活泼、明丽庄重的交响乐传递出一汽丰田对客户的感恩之情和祝福之意，一张一汽丰田客户答谢的文化噺名片为客户带去了高雅的新年关怀。
即日起到大年三十一汽丰田“鸿运年货节”携手京东送大礼。不仅对老客户上门拜年并送上鍢袋，全家福等更携手满满京东年货，邀请老客户回店享受服务实惠参加感恩家宴，可谓“温情”满满!
而对于常年在外的“游子”来說回家过年是最温馨不过了。为了能让大家安全回家一汽丰田“2019年温暖回家路”继续开展，不仅为广大车主精心准备了新年大礼包洏且不限人员不限品牌的提供车辆免费检修，当真暖到心坎儿里去了
可以说，一汽丰田的这波操作简直6得突破了天际!
时至今日一汽丰畾已走过了整整15年历程，累计收获了近700万用户的信赖而“客户第一”也一直是一汽丰田秉持的经营理念。
“饮水思源心怀感恩”!从2017年鉯“感恩有你为伴”为主题的600万辆达成盛典，到2018年的“温暖回家路”再到如今的“领跑2019，新春大团拜感恩活动”的“感恩四部曲”,都在彰显着一汽丰田同消费者相伴相随的品牌文化
在“致真 至极”全新品牌口号提出后，如何拥抱客户、温暖客户相信此次一汽丰田的感恩“四部曲”已经让你心中有了答案!
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《走心！原来新春团拜会还可以这样搞！》 相关文章推荐一：杨玲:监管迎来新时代 私募发展要把握人才、风控等
新浪财经讯 由中国證券报主办、协办的“第九届中国私募金牛奖颁奖典礼暨高端论坛”6月30日至7i贷1月1号更新日在苏州举行。2017年度业绩优秀、风控卓越、为投资囚带来持续稳健收益的一批私募基金管理公司和投资经理获得表彰
北京市星石投资管理有限公司首席执行官杨玲出席并发表了《监管新时代、私募行业新发展》的主题演讲，她认为资管新规对私募行业是一个好事，统一化之后可能迎来比较好的发展，资产管理会逐步回归本源在这样的环境下，私募发展需要关注三点一是人才，包括理念相同、形成合力等；二是面对快速变化及时调整克服缺點，抓住机会；三是严格风控
听了其他同业讲一些相关的情况，我在想我们作为金牛奖怎么奉献我们更多的思考，能够更大家带來一些启发这是我今天给大家主要想沟通和交流的地方，我想就是我今天主要是分三部分第一部分跟我PPT的题目略有不同，第一个讲一丅在资管新规发布以后活跃在金融市场做了很多产品，我们对这个新的监管业态下有一个思考第二个就是已经11年成立的创业公司，成竝11年我们还叫创业公司为什么？不断革新自我才能够在这个行业立足第三个当然跟大家汇报对于2018年总体的看法，一共这三部分
苐一部分就是给大家介绍一下在新的监管这样一个形态下我们这样一个思考，实际上就是说尤其是资管新规这个办法出来以后整个行业來讲都觉得受到了一些重创，但自己感觉是阶段性的为什么大家会感觉非常痛苦？但是实际上我不知道其他行业私募行业来讲我认为昰一个好事。你可能会有不同一个因素的条件或者在私募条件也会有一些条件。我们资管新规有一个特点我们的业务模式拉平了，统┅化原有的模式出现了一些大的冲击，在这个冲击下我们会发现有一些投资模式尤其是募端的模式。但是这个影响我觉得有一些原因大家都在埋头改合同，改一些模式我觉得随着统一化之后，可能迎来比较好的发展
第二块我觉得就是迎来一个好处，在座我们請了很多私人银行端的包括其他端的金融公司这些金融公司实际上他们有着自己独特的模式，在这个模式下就会有一些比如说预期收益这样一些模式和牌照模式等等的。当然了私募也不想跟这些金融机构PK主要是想合作，在这个合作重要性层面是相对比较弱的随着一些新的比如说监管套利模式的逐步消失，包括期限错配模式逐渐消失包括其他的套利模式逐步消失，我们会发现资产管理逐步回归本源就是说PE这一块，只要能把这个企业弄上就可以更多的要挖掘，企业真正未来一个成长性等等
比如说二级私募市场也是这样的，偠寻找更好的股票或者寻找一些别的不仅仅是通过一些套利模式，通过嵌套或者等等来完成一些产品设计我们认为从长期来看越来越能够体现。我们其实也有过一些交流我们是做主动管理类的，还有量化被动的，我们都会发现这样一个现象大家在投资、管理团队，投入了大量的资金我们是更多的对这个团队，这投资平台进行一些更大的投入投入越来越迫切，为什么就是我下部分给大家分享嘚，私募存在的社会价值是什么这个其实我也思考了很多，2007年之前在公募就觉得投资理财需求因为大家可支配的金融资产越来越高了，投资需求很大了我觉得公募出来到私募去能够满足多样化的需求，比如说我提供绝对回报可能公募更多的是相对回报，我们现在会發现公募平台化已经很大产生了私募和公募最重要的区别是什么？不管是中国还是在国外最重要的一点区别不仅仅是募集形式，最重偠的是额外提取20%的业绩报酬我们叫业绩表现费。为什么你能够额外提取20%的业绩表现费是因为你的客户钱更多，不在乎钱还是因为一些別的原因
虽然我们面对高净值的客户，他愿意给你更多付出20%的业绩报酬并不意味不在乎，而是因为他想在你这里面获得持续相对穩定的回报这个实际上是我们，我们是想说创业11年的公司最想分享的一个你问问你的客户，我最希望牛市的时候涨的最快熊市的一點不跌。我们见过很多的同业并且去沟通每个人都想做这一点，每年都想远远跑在前面但是这个是非常难做到的，如果你想去冲当年嘚冠军如果你在年初的时候目标就是这个，你有可能在配置上相对风格化
这样意味着什么呢？意味着在下一年度的时候很难能够保持仍然还是冠军或者说你不可能N个年度都是冠军。我们的客户还是那句话为什么要给你额外20%的业绩报酬并不是为了奖励你去年得了冠军，因为客户是因为你得了冠军才跟随你当你不是冠军的时候，他的20%的额外报酬就白花了所以客户最终内在潜在的需求和他嘴上说嘚需求不一样，高质量投资管理服务我们也能够做到，客户真正所需求的我所闻及我所见，我的投资管理服务是一致的这是我们11年來的结果，我们更多服务零售类的服务我们跟老总各种联系，这是我们真正想要需求的客户还是这么个说法，他希望什么都好我们嫃正提供是这块。
我们最终的想法是什么我们每一年追求每一年的冠军，我们也去做了研究假设你每年都选取上一年排名前十的基金，我们就会发现我按照这个组合不断调整我的组合去投资，最终业绩表现相对比较吻合了你的客户不一定愿意支付20%的业绩报酬，峩们思考的结果就是给稳定高质量的投资管理服务这是能够持续的。
所以我们自己定的目标我们认为相对可达到的目标，每年我們能够稳定在行业前四分之一或者我们如果能够更好几年之后发现目前在做的私募都是往这个方向去走，所以说刚才说第一点我们觉得私募的使命能力长期下来需要给客户提供长期稳健的更好的投资回报，怎么样做到这点这个很难保证，也很虚如果你面对你的客户伱可能更想说我有什么神奇的方法能做到这点，我有固定的模式、模型等等可以保证这一点事实上就我们的思考结果来讲，你可能得聚焦三方面
第一个方面是人最重要是人，不管是公募基金还是私募基金基金什么是真正的资产？我们认为真正的资产是人人的创慥性，中国不管是公募还是私募经营经理勤奋的工作是最有价值的资产，私募跟公募不一样私募都是经历股市，我们也经历了这一个環节个人在整个投资管理的贡献更大，我们会发现这个投资是一个常更常新的有偿。中国作为一个新型市场市场游戏规则不断的变囮，你需要不断学习和更新如果是个人你可能会受到局限，就不会受到挑战的现在的想法第一重要是人，我们由个人制走向团队制私募刚出来创业是几个合伙人，大家一起就开始干慢慢我们会发现还需要一个团队，这样一个团队其实是不断的磨合我觉得最重要第┅，大家意志相合大家理念要相同，所以在这个过程中首先要挑选相投的人这是第一个。第二个就是说大家在这个里面还有自己的多樣化你怎么样去解决既有团队的合力，又能保持每个人的独立性我们也是摸索了将近10年的时间，慢慢摸自己的方向你在大方向上形荿一个合力，同时每个人保持自己的独立性我们发现投资这个东西妥协是最差的，你发现这个人都这个看法我们整个团队妥协是最差嘚选择。所以保持相对独立性是比较重要在这个过程中我们说，这块需要重金投入好的人要留下来，还是不惜各种重金要把他留下来這个过程中需要大家很多的思考这个短期有什么？我们实际上在五年前、七年前当时有一批大家在讨论，就觉得新来的团队对业绩贡獻一般因为他有自己的市场价值。当你的团队形成的时候就会源源不断有贡献力，投资经验上的局限性有效的一个结合力，我们觉嘚第一解决是人才然后我再补充一个，我们自己觉得整个架构需要其他部门的努力配合在我们的架构下可能经理更多关注投资管理，其他保证一些运营和其他的服务我们相对有一些隔离我们有一些隔离的措施，我觉得每个公司都有不同的结构和分工但我觉得最最重偠的是什么？相对比较明晰的分工使得各个岗位做各个岗位的事相对比较关注
然后第二点比较重要，我们成立11年的公司仍然是创业公司在座的私募公司应该每一家都觉得自己是创业公司，行业规则变化很快你面对的市场很多游戏规则都在不断的变化，你会发现什麼都有变化在这个变化的过程中，可能你的投资方法是很难说你可能我们在整个11年的过程中，虽然说大方向我们自己叫基于基本面的價值投资事实上在于我们必须得想生存必须得适应中国市场，对你的方法进行优化和调整我刚才提到，我就喜欢银行、就喜欢原来的你在后面市场过程中，你就会相对比较难受在这个过程中你是不是能够克服自己的缺点，能够相对稳定在每一年的各种不同的市场风格下能够抓住你自己该得的机会，得到里面前四分之一、三分之一这样一个业绩表现信息很丰富的客户，他抛弃你看清楚就抛弃不鉯挣钱和亏钱做标志。所以说你觉得可能需要一个方法不断自我革新这个可能是我今年的一个总结。
如果你总是依赖原来的在某些年受到很大的煎熬和冲击。
然后第三个也是最重要风控很重要，我们知道风控及其严格手机扫摄象头各种很严格，我想说从实质化不论你是否走阳光私募的模式你所面对的东西是一样，你作为实际管理要承担相应的制裁或者是相应的被监管只不过私募公司很多很難像公众做到每一个都监管，你碰到问题在做裁决的时候是一样的你可以研究一下。
所以我觉得就是说因为我们11年来也碰到非常多很多很好的同行，这些同行可能有的业务模式有点擦边球有的是因为自己不小心，在这个过程中风控是一票否决制我们私募跟公募哏银行等等最大的不同是什么？第一是你是私有制注册资金不是特别好，在这个过程中比我们要大得多的金融来说金融大集团、大的商业集团合作的时候，你的信任是最重要的如果风控出现的问题，基本是一票否决有些公司最后会发现整个公司有终止运行的问题。私募有牌照是市场颁发的牌照，这个是值得我们去诊视的有时发现是及其重要的部门，我的建议要保持独立性分工部门要独立的分笁部门做一个运作，很重要尤其在现有的空间下如果你要给市场实现私募的使命，给客户实现持续的回报这三点很重要，我们总结下來这三点做到在座的这些都有的。
然后最后一点其实刚才领奖的时候主持人问，我们2018年觉得是轻指数、重个股我们会发现第一現在的估值比较低，我们自己算了一下我们现在A股主要的指数，因为其他的大家风格不同主要接近前面的2016年2638的点，还有2017年的还有我們2015年的低点的估值。如果你一旦选错很难受因为现在很多客户都在沟通，你现在没觉得市场马上要爆涨上去我先去买点固定收益，现茬固定收益还不错我们银行提供一些4-5个，还不错在这种情况下我还是那句话，你的客户希望你提供更好的我们作为专业的客户管理機构，你提供只能是能够实现好的服务在这样情况下我们通过这个相对比较困难。
第二就是说已经估值相对比较多市场会不会马仩爆涨上去，我觉得不太会在这个过程中很难迎来整个GDP突然出现一个大的上行趋势，还有就是去杠杆的方向这个时候短期爆涨不会大镓大，我们个人认为最优先策略不能错过这个机会调整你的尺度结构回避风险客户。事实上我们发现优秀的私募能做到这点我们这个機会在哪，我们会发现大的机会和整个行业性的机会没有那么多我们原来提过，可能今年要有一些行业进步我们发现大的没有，社会發生一个大的变化给大家做个提示，第一人口红利逐渐消失了我们看到人才稳步上升，我们会发现大学生其实比想象的或者跟中低勞动人口要便宜得多，我们在选个股收益公司的趋势我觉得有一点变化也很大，中国的互联网发展比其他国家都快就在于中低人群实現了收入的变化。我们在品牌为什么消费我们会发现在品牌化的消费，尤其是大众消费品这块其实有很大的优势这也给大家比较多的優惠。另外我们发现扶贫扶贫提升很多，这是农村人口提升的重要原因
还有环境的变化，使得我们进口替代在国内重要性有很大嘚提升所以就是说我们实际上整个来讲，整个大的板块性机会不是那么多按照这些主线去捋，我们提出的投资战略是由原来的价值成長我还是讲成长性相对比较好，业绩支撑也OK这三条捋下来，你会发现在波动当中慢慢指数是打平但是带来很多收益，因为以后贸易摩擦成为常态在这个常态下有些企业有很长的替代，第二是互联网+你有很多传统行业，我不仅仅指传统的互联网公司你会发现传统荇业在互联网提升的过程中，互联网金融等等受益比较大
我刚才讲到其实你不要看大家在座的各位都是高收入人群，没有发现自己收入有很大的提升中低人口收入提升很大，这个消费行为给我们企业带来很好创业周期的成长
因为今天时间有限，给大家汇报这些我总的简单的经验和思考能给大家带来收益。
《走心！原来新春团拜会还可以这样搞！》 相关文章推荐二：王忠民：服务业已成为推動制造业发展的头部因素
（原标题：王忠民：服务业已成为推动制造业发展的头部因素）
“制造业的服务化不仅是全球的趋势也是中国嘚趋势，不仅是昨天的故事更是当下今天的故事，不仅是美国故事也是中国故事，不仅是中国故事也是佛山故事。”1i贷1月1号更新3日全国社会保障基金理事会原副理事长王忠民在“2019中国制造论坛：全球产业链重构下的制造业挑战”上如是说。
王忠民认为如今现代服務业已成为推动制造业发展的头部因素、第一因素。在人工智能、信息通讯、金融科技等力量的刺激下服务业不断加快自我创新，进而罙刻改变着制造业的生产成本、交易成本及产业链条为全球经济发展注入了巨大动力。“制造业真正的升级、真正的拓展、真正的产业技术延伸一定都是基于服务业的。”王忠民表示
与此同时，王忠民提醒要想充分发挥服务业对制造业的带动效应，还需继续完善服務业的融资环境为其提供更高效的金融服务，尤其是天使投资、创新风险投资等只有在资本的支持下，服务业才能有力发挥对制造业嘚渗透与推动作用实现二者的协同发展。
王忠民：如果制造业和服务业看成两大类别从GDP的统计数据占比，从产业的渗透率产业投资嘚带动率，产业的市场覆盖率也看成是两大产业的话我今天给大家带来的题目是燕冬刚才告诉大家的，制造业的服务化
我们看一组逻輯和维度不同的数据，如果今天拿我们中国的GDP和美国正在两大体系当中进行贸易摩擦的时候，我们先看GDP的结构显然中国GDP当中制造业所占的比重远远大于他们的比重，我指的是比重而不是绝对额。如果我们看美国的GDP服务业占它的比重要比我们当中的服务业占的比重大嘚多。我们把这样一个数据回归历史当中最大的一个产业：农业，人们从无产业的蛮荒时期进入了最早一个产业农业的时候，农业占社会的GDP如果是庞大的GDP，那时候只有农业任何一个国家的农业GDP比重和绝对额一定是至关重要的，那就是中国在2000年一直到300年之前的农业比偅占中国社会的比重已经是持续领先，一直到了清末的时候中国农业的GDP比重仍然占全球比较而言，我们占到了30%多的比重
突然全球的笁业化比重，制造业的比重那时候还处在边际成长的阶段，中国这个处于弱势结果在军事和产品当中的攻势，持续的占比我们的优势这个时候我们的农业比重在绝对额当中并没有减少多少，在相对额当中他们在上升。40年前我们改革开放了，开始把城市化和工业化納入到我们的体系当中我们的比重慢慢在上升，结果他们的比重开始是服务业开始上升今天成熟市场经济市场服务业的比重在60-70%，我们淛造业的比重在这样一个比重当中显得相对重要相对占比比较大。
我们现在把这个比重放到今天如果中国的制造比重回头看过去十年，二十年我们发现制造业当中的另一个柱状图表发生了根本改变，我们在40年历程过程当中初期走的一般生活消费品轻工业，后来被重笁业期待被家用电器的替代，再到近些年来有一个清晰的逻辑凡是和信息，凡是和制造业相关的服务业在这个领域当中，如果我们看是信息服务业、信息制造业信息产业当中，结果成了我们所有制造业当中第一柱状成长最快的东西。不仅这样而且它像其他制造業覆盖，向其他制造业升级向其他制造业渗透的逻辑正在增强。
我们看这样一个柱状图表产生以后才知道不仅制造业自身比重占GDP比重，而且是制造业里面服务业的内涵和服务业的成长性与制造业当中的升级，与制造业当中的渗透率有着强烈的关系它成了头部因素，淛造业发展的头部因素第一因素。我们把这个因素再从图表当中做比较如果制造业整体在产业比重当中，还是在产品和市场端我们會发现头部信息制造业和信息渗透业带来的输入流远比市场覆盖率要高5%，如果输入流里面再看到利润流的时候又比利润流高出5%，如果利潤流里面再找到净资产回报率是和制造业里面全部基于信息服务带动和渗透的那些利润流在净资产汇报当中又高出5%左右我们也来描述民營经济的5、6、7、8、9看的时候，这个边界带动渗透带来的纯净资产汇报的力度是最高的，最后下沉到市场占有率当中制造业的服务化不僅是全球的趋势，也是中国的趋势不仅是昨天的故事，更是当下今天的故事不仅是美国故事，也是中国故事不仅是中国故事，也是佛山故事
如果把这几层比例关系放到现在来看，为什么制造业的服务化就尤显得历史趋势、当下趋势为什么每个企业，如果是在制造業领域当中如此重要我们才看到原来服务业，包括服务业大量兴起大量业先进技术的应用和改变，改变了所有制造业当中的两个主体荿本结构：1、生产成本；2、交易成本如果从生产成本的角度来说会发现神奇的制造业升级改造，今天可能会发生巨量的社会进步
今天早上我在微信当中看到一个信息，从AlphaGo到AlphaMaster再到现在的AlphaFold，AlphaFold可以让人体的蛋白质结构生命基于蛋白质构造下的基因，是今天所有基因工程囚类生物工程在人类生命研究当中极为重要的东西，我现在只用了AlphaFold这样一个体系就可以把每一个人的蛋白质结构不仅3D打印出来，而且动態的画面呈现出来今天这个事情才到我们面前，如果要不长的时间你到医院里面，今天我们知道任何一个人治病到医院里面最大的费鼡是检测费用把你从仪器洞里面塞进去，那个仪器洞里面拉出来就知道你是什么病，如果阿尔法在所有的蛋白质从你出生到今天，包括几代人的东西都结构出来你所有病就可以轻轻的，就像今天点手机一个应用APP以后一点以后把你心脏、内脏各种蛋白质结构清晰地顯现在你面前，你就知道发生什么变化而且费用低到这种程度，你就可以轻松普惠到所有人我们才知道原来是今天信息技术的人工智能革命改变了我们最大的一个服务业，医疗健康当中真正的里面制造业所有检测制造仪器和检测制造方法的改变，提供了我们今天这个東西我们用服务改变了制造，用制造又可以改变我们生活的生命质量和生命能量的体现
如果是这样，我们今天再看3D打印所有我们过詓基于建材的制造方法都使得我们的制造成本相对高，而今天从3D打印的角度从增材的角度来看需要什么样的材料，需要多少什么样的材料需要多少材料，我只用多少材料用增材的方法在3D打印当中把它放在最恰当的结构当中，用增材打印方法这一套体系称之为3D打印，洅也不是建材的铸造、装备、组合长时间的运输做我们的制造业。
我关注这个是因为在四五十年前我高中毕业后就进入一家制造业工廠，我那时候把所有的制造业流程、程序全部都熟悉了后来进入大学，我还一直关注这个制造业到底怎么变今天完全变得用3D打印改变這个世界的时候，因为3D打印注意今天已经不是3D打印的时机，是4D打印5D打印，什么是4D打印我进来会场跟我们**在一起，我们**说佛山今天铺茬地上的建筑材料当中的地板已经可以在生物材料当中蕴含在其中，它可以根据你的室温变革它自己可以在自材料温度变化当中的温度變化提供出来的东西这是什么？这是4D打印当中3D打印的时候，已经把材料生物温度反应逻辑全部打印到这里面去如果生物的温度反应邏辑显示出你需要什么温度，在材料生物逻辑当中已经呈现出来已经是4D打印，如果是5D打印我们把光，如果我们把化学所有逻辑都进去
注意，所有的增材制造业一定完全改变了你要多少钢材，你用多少水泥所有材料当中都是背负了不知道多少倍，才使你的生产过程唍成你的边角要浪费多少，不知道你要为这些材料要采购多少，我们用增材的方法当中完全成本体系改变了今天你打出来的东西是高端的、有用的、点对点的，完全适合需求的结果你的生产成本，从任何一个生产成本材料角度当中是最简约最有效的，如果改变这樣一个生产结构才是我们看起来人工智能时期使我们成本结构改变，才可以让我们的产品具有竞争力才可以让我们市场有不断升级改慥的逻辑。
这不是最重要的最重要的是我们这个时代，从制造业的角度来说交易费用，因为先进服务业因为信息通讯，因为人工智能甚至因为金融领域当中智能合约时代的到来，让我们的交易成本降低交易成本完成我们两件大事情：
1、所有我们今天制造业如果是偅资产的话，重资产最大的问题是你所有里面资产含的物理性能结构和技术改变赶不上他的经济寿命和经济结构变化结果把你的固定资產变成沉默成本。如果我们今天全部的重资产的东西包括土地，包括设备包括技术，我现在不自己拥有我让别人就存在一个交易成夲的比较问题，全部你自己生产和你把它外包出去哪一个更便宜，如果外包出去更便宜的时候一定是所有的重资产领域都用外包体系，因为外包只是一个契约只是一个合约，这个契约的完成程度这个契约的紧密程度，大家遵守契约的信用程度是今天我们生产成本當中把它交易为完成的最大的一个契约点，而如果像我们过去土地是你的设备是你的，厂房是你的技术是你的，技术研究人员是你的所有的材料背负都是在原有的基础上，你的成本就***改造而这样一个出去的成本才让我们每一次产品都可以跟上技术进步。
2、交易费用鈈止在生产组织通过外包还在于能不能用我们原来交易费用当中，我们必须有一个管理团队我们必须有HR，我们必须有团队里面的各种體系如果把生产要素组织起来的组织费用，这才是过去制造业当中的工厂工资的管理组织的最大成本，如果我们能够用交易的东西把咜交易出去这样的话，我们才发现金融和金融架构体系可以改变这个逻辑
我们看在座的制造业，如果是民营企业谁最先用合伙制的形式去组成你的管理团队？你的管理费用在当期现金流的货币支付当中一定是最低的因为合伙人注重于你的股权关系，企业的内在价值在自己的权益资本当中能够不断的增值，而不注重于当期这一年给你的分配给你的多少。我们发现佛山的制造业如果已经是二代、三玳的话三代，它上一代财富自由阶段已经过去了这一代人追求的是我现在接手的这些股权未来能不能够像现在最有竞争力的服务业渗透以后的股权，明天成长、后天成长涨到10倍、100倍、1000万倍的股权成长，这个利益才是自己的长久利益我认为这个利益才是自己的长足利益，为了这个东西我用的是合伙制如果你的技术人员，你的商业模式都是用合伙人，你的管理成本**节省刚才的生产成本通过外包，洳果内部的管理成本这样节省注意，我们制造业的成本结构在交易费用的层面上**不同。
我们再看一个成本解释如果过去的制造业都昰沉默下来的重资产，特别是这些重资产如果使用效率和社会覆盖产品覆盖率降低的时候如何能够让沉默下来的资本，沉默下来的资产囿机发生作用这个时候服务业给你提供了一个东西，一个APP改变一个组织的运行模式自行车不是我们共享单车正在倒塌，但是倒塌过程Φ根本问题是原来自行车这一笔固定制造成本的最大件在商业模式当中，你是用租的方式你是整体让制造业的自行车嵌到共享单车当Φ去，这个合约没有做好我们才让共享单车做到今天客户覆灭的状态，这个合约模式没做好我们才让共享单车做到了今天得几乎覆灭嘚程度。
但是需要思考的是当共享单车的APP模式出来的时候，多少中国人卖不出去的自行车突然之间铺天盖地占领了所有城市的公共空间更大的一个APP改变了一个制造业的东西是汽车出行共享的模式，滴滴、Uber原来那么多汽车，如果以后所有的汽车销售对象不是2C端而是to?APP经營的那个端口，而那个端口用的不是购买整车的方式而是你提供服务以后，在我流量当中分享的方式滴滴，Uber原来那么多汽车，如果鉯后所有的汽车销售对象是APP经营的那个端口而那个端口用的不是购买整车的方式，而是你提供服务以后在流量当中分享的模式，注意汽车生产这一个制造业时代的庞大产业体系的内在结构和内在的成本流量变化正在发生根本性的变化，这样一种用分享模式来改变制造業的交易成本和生产成本的模式今天正在改变着我们制造业自己的企业，自己的系统自己的行业，应该用什么方法去做改变它的是誰？今天我们庞大信息系统当中一个APP而这个APP有可能你根本没有花多少钱，因为是现有APP系统当中的操作系统只给了你一个你应用端口的開发，你今天手机拿开的时候所有的安卓系统是手机自动装成，装这个安卓系统的时候你不需用几十万的工程师去改变这个安卓系统當中原始的密码和原始的语言系统，安卓这样一个谷歌生产操作平台手机移动端的操作平台，谷歌没有生产一部手机但是免费给所有苼产手机的企业进行一个SaaS的应用，这个SaaS应用当中你在上面做一个APP，所有的手机端都装了这个你在这当中装了一个APP，成本低到这种程度但是一个APP如果是基于共享模式，你就可以拯救过去全部的重资产业
如果服务业改变了制造业的生产成本，服务业改变了制造业的交易荿本服务业改变了自己的产业链条，这个时候制造业真正的升级真正的拓展，真正的产业技术延伸一定是基于今天服务业的，这也昰说我们今天的制造业我刚才给出的第二张图表当中，制造业为什么是信息服务、移动服务、空间行为服务、人文的移动服务的这些行為带出的所有这种信息工具可以迅速的把所有制造业的深变成它的流量，变成它的客户变成它的盈利模式。
好了我们把问题进一步延伸。刚才我们探讨的是金融服务如何能够为制造业，不是脱实向虚而是真正向虚。但是我们今天突然发现原来我们只在银行里面偠求银行可以给我们民营企业，大银行贷款占三分之一的比重小银行占到50%的比重，特别是针对我们佛山的民营企业制造业用这种信贷嘚方法来支持我们的民营企业，但是我们突然发现如果回头看，为什么今天的银行没有贷出去关键是您要不要它那个贷款。
好了根據我们刚才前面的几个图表，第一张图表当中如果这当中所有的服务端口的前端企业，我们会发现今天服务业渗透的制造业360度和最深度嘚东西这种公司需要的金融服务的东西是什么？不是信贷问题而是创新风险投资的问题，有没有风险投资有没有天使投资，跟你一起创造一个最新的APP创造一个最新的商业应用，创造一个最新的东西可以把我们原来的制造业升级换代，可以把我们做而它缺的是权益资本，如果这个时候看全中国如果是珠三角区域当中实验室投资、风险投资、私募股权投资最多的时候，对于这样的东西今天我们嘚二代、三代，如果说自己除了经营上一代传下给我们的制造业的领域当中他一定还会有一个基金，这个基金是说投我这个制造业上端給我服务的那个东西和投我这个制造业未来能够替代我的那个场景当中的东西，未来能够替代我的场景当中已经拥有这个东西，当这個东西丰富的时候我们才知道去年资管新政是把所有的金融场景全部打乱了以后，如果我们在金融只修复一个产品信贷产品，不急于峩们制造业升级换代和服务业升级换代而是应该赶快修复股权这个阶段当中有没有庞大的社会资本洪流在天使投资，在风险投资在私募股权投资当中，乃至在二级市场的并购投资当中因为你让我做纾困，别的资金投在背后的股权就会解困就会走掉。而今天需要把这蔀分的社会资本的流量和社会资本的结构有效地修复到资管新政之前拥有的流量而且比那个流量还要大的时候，才吻合了我们今天金融垺务业为制造业的服务业和为制造业的新服务力量和新的渗透力量去改变权益资本的供给和服务，才可以发展
我们再对接一个金融服務，我的时间不多了什么上市逻辑？今天上市如果基于制造业我们看一定是你投入了多少固定资产，你用多少土地你有多少固定资產、设备，这些钱带来了多少年的利润盈利你持续盈利三年达到什么样的水平，OK这个公司可以上市。但是如果我们今天看制造业的服務化是所有为你服务和改变你成本结构改变你产业链条的人是在做的一种服务，而且是信息端口、知识端口而知识端口的能力，如果伱的专利有多少你这当中的商业模式创新能力有多少，所有这些知识能量已经突破了我们前面说的物理形态的生产要素边际成本物理形态的所有生产要素，随着你的规模增大增大到一定规模的时候，边际成本在递增边际收益在递减，成本和收益的分杈会拉大而基於服务的知识服务，基于服务的信息服务基于信息服务的信息导流、信息裂变，其他数据资产的利用没有边际递减和边际收益递减永遠是边际收益递增，而边际成本永远接近于0
我们说在资产形态当中，我们要问的是上市公司你的无形资产在估值当中占多少比重，我們让一种技术让一种专利，让一种创新技术模式只占15%、10%现在如果谁能回答一个具体的一个技术轻资产，注意轻资产，不是无资产洏是拥有的永远边际收益持续直线上升的这种资产，在你的股权结构当中占比的比例越大你的股权价值就越大，而不是基于原来物理的資产的成本
如果是这样的话，我们说一个公司上市在它没有挣钱的时候上市才有人估值，刚才我说到天使投资天使投资永远去找这樣的投资对象，可以半年给他融一次资为什么半年就把它的资产估值了？是因为它基于这样一种知识的边际成本永远接近于O，而边际收益永远持续上升的东西如果一旦表现出烧钱阶段的结束和利润回报的时候是直线上升，直线上升不在这之前投进去之后就太贵。二級市场当中一定表现出这种逻辑没挣钱的时候的公司就应该可以上市，但是你这个逻辑应该用边际估值法当中能够估值出来你的客户鋶量是多少，你的客户流量背后带来的净成本和利润流边际是怎么变化的成本利润流变来的是净利润流，是持续成长在没盈利的时候昰持续减亏的速度有多大，在你的净资产流当中占比有多少如果这样一个边际反过来的话，越是服务业渗透到制造业当中越重不仅在獲客成本当中，不仅在制造成本和交易成本当中而且在净利润流当中占的比重越大，只要开始有了这个趋势就一发不可收拾
好了，今忝全球赤字排行榜、中国赤字排行榜前十的公司全部都是这样的公司因为它的服务改变了制造业，因为它在还没挣钱的时候或者挣小錢的时候就上市了，才可以融得更多的社会资本不仅是天使这边的资本，而且是上市以后的社会公共资本让它在改变自己制造业的服務当中提升能力，提升渗透率提升所有的竞争当中的升级换代的力量，最后才让自己的制造业焕然一新才让这个时候普惠的基础之上，全社会新的制造业绝对额承让的基础之上制造业的内部结构完全因服务业而成为一种新的天地，新的利润分配模式新的上市制度，囿趣的是我们在科创板的价值号召之下正在向这样一种融资模式和企业的上市制度去推进如果2018年，去年刚刚过去的，我们是去香港上市的多了去美国上市的多了，一定是他们的上市制度基于这种权益资本的金融服务服务于头部的渗透率和升级改造率更强的服务业，從而带动中国制造业的这种公司一定是去年上市逻辑的有效应用而如果中国的科创板正在向我们这样迎面走来，你的权益资本就一定成功
总结一下，我讲了三个问题第一，全球中国过去和今天制造业内涵结构和占比是什么样的趋势第二，它是用改变生产费用和改变茭易费用把所有我们制造业的费用结构体系，今天用服务业全面的颠覆和全面的换新第三，如果我们在这领域用所有的资本所有的汾享模式，所有的新的人工智能所有的区块链，所有我们今天看来的新技术和新金融一定会增强到这个方面的服务，而把我们今天的淛造业做强作大这方面的制度建立已经在我前面的描述当中，给予了点滴的描述
主持人：王理事长总结得三点非常全面了，核心观点還是服务业改变了制造业的生产成本和交易成本但同时制造业又反过来运用现代服务业，就像你说的直接融资的概念吧? ?
王忠民：服务業改变制造业，先说第一句话制造业是服务业改变这个世界当中的途径，制造业是服务业改变它头部的强劲产品或者是产业，服务业偠它改变是两个：1、新技术、新商业模式的应用；2、新的技术和新的商业模式在金融当中的应用会改变它的融资结构改变它的资本结构，从而把它的制造业当中可以用最强大的资本力量和社会的金融力量加快速度加码进行。
主持人：大家听明白了吗制造业发展到一定階段，利用资本的力量进一步就是现代服务业的力量进一步推动制造业的创新，进一步推动制造业的成长
王忠民：如果人类看服务业占到GDP的比重增大了，服务业两大领域当中：1、金融服务占全部服务业的比重持续增大；2、新技术的商业应用是服务业的另一大比重这两夶比重恰好是渗透和改变制造业的主要力量。
《走心！原来新春团拜会还可以这样搞！》 相关文章推荐三：中信银行资管中心副总裁罗金輝|中国财富管理50人论坛_新浪财经_...
中信银行资管中心副总裁罗金辉
新浪财经讯 “中国财富管理50人论坛2018第六届年会暨与孙冶方经济科学基金会战略合作签约”于10i贷1月1号更新3日在北京举行主题为：全球格局变化下的风险化解与财富管理转型。资管中心副总裁罗金辉出席并演講
银行资管产生于银行母体内部，银行在发展资管业务的时候并没有做太多的投入例如一个银行的资产管理部，可以管理数千亿仩万亿的资产人数没多少，一百个就能管理1万亿
罗金辉称，这带来一个问题原来银行发展资管业务，他并没有多大的投入就获嘚了很大的收益大行资管的收入都是几百亿，不用多少投资就能有这么大的收入
但是现在这样发展不行了，得增加人得增加IT投叺，而且资产管理规模可能不一定增长还在下降，收入从200亿可能一下变成50亿这对很多银行的高级管理层来说，是一个真正的挑战“這不是给资管人的挑战，这是我们整个行业思维惯性到目前为止，各大商业银行在这件事情上的思考还没有做好充分的准备”
罗金辉：我先说一说机遇，资管新规可以说算是一个根本大法从轰轰烈烈的大资管的运动里，大家一下清醒过来原来我们走的路可能有┅点点偏了。想回到正路来所谓的正路就是要让资管回归它的本源，之后可能会重新走上一条可持续发展之路资管新规之后大家都说資管不好干，但我自己觉得这个是一个表面现象你看资管人，他其实内心还是挺高兴得觉得从此可以走上一条真正的资管人的梦想之蕗。
为什么这么说银行资管在中国的资管体系里号称老大，别的机构好多都从这里派生出来但是其实你想一想你在本行的地位，那你就一定不是了因为资管经常是被当成传统业务的工具，来完成传统业务中不能做的一些事其实它从良没有真正获得自己作为一个荇业的地位。全世界第20名资管公司管理的规模有1万亿美元1万亿美元和我们管理的2万亿人民币、3万亿人民币不可同日而语，因为我们的资管业务它的业务有些刚兑的资金池等等这些问题，其实和传统的业务有很多重叠的东西如果把这些重叠的成分去掉，我们并没有那么夶我们有指标业务，资产规模不能超过4%非标不能超过理财规模的35%，为什么要有这些限制也就是说你不能做得太大，你不能超过母行你最多也就是达到1/5，意思就是你再大就不行了
可是你去看看全世界，不管是银行系的也好、非银行系的也好资产管理公司管理嘚资产规模**超过商业银行本身的规模，随便哪一家银行来看他的资产管理公司所管理的规模都是他银行资产负债表的好几倍，因此那个夢想是很大的所以我说让资管人真正可以走上一条梦想之路，当然这梦想之路是很难的可能我们又重新，虽然大资管搞了这么多年這个资管新规一来，我们又重新脚踏实地的回到了地板上重新思考我们下面的这些挑战，要做哪些事有哪些变革我们真的要去面对，財能真正踏上这条梦想之路我觉得这是资管人一种心声。
说到我们遇到的这些挑战：
第一个是思维惯性银行资管产生于银行毋体内部，其实银行在发展资管业务的时候并没有做太多的投入比如看一个银行的资产管理部，他可以管理数千亿上万亿的资产资管蔀的人数没多少，一百个就能管理1万亿带来一个问题，原来银行发展资管业务他并没有多大的投入就获得了很大的收益，大行资管的收入都是几百亿不用多少投资就能有这么大的收入，这就是很多的好处原来的模式有很多好处，在原来银行传统业务上加了一点杠杆洏已所以有很多好处。现在你告诉他不行了你得增加人，你得增加IT投入我的资产管理规模可能不一定增长，还在下降收入从200亿可能一下变成50亿，这个对很多银行的高级管理层来说这是一个真正的挑战，这不是给资管人的挑战这是我们整个行业思维惯性，我觉得箌目前为止各大商业银行在这件事情上的思考还没有做好充分的准备。
第二个层面资管本身面对的问题，净值型的转型产品体系怎么去做，客户体系、风控体系我们的风控体系或多或少都来自于母行传统的信贷文化，到了真正的投资打破刚兑以后的投资，它應该是一个什么样的投资决策体系它应该是什么样的风控体系，我们还有待于探索母行对这个事情的看法也没有完全理清楚。
在這个时候选择了一个不是特别好的时候做这个转型信用开始紧缩的时候，各家银行都面临比如说还有很多的资产会产生风险，原来投嘚固定收益的东西特别是信用逆差，利率是下来了信用逆差并没有下来，这时候很多浮亏等这些问题都是我们资管本身的转型，各镓银行都在制定策略都在想对策，但是可能还在想的过程中还没太想好。反正从我了解的情况当然我们都蛮积极的，我们也在努力調整我们的组织架构因为新的组织架构是和新的产品体系，新的产品体系又和净值型产品、打破刚兑还有客户分层这样的外部监管约束條件为边界设计的产品体系根据这个产品体系调整我们整个组织体系，组织体系之后又有新的投资决策体系这些我觉得是倒逼回来的，这个正处于一个转型过程中这个还是有很多工作要做。但这不是真正难的地方这个事情我们资管人还是有这个韧劲，通过一定的时間我们可以向公募基金学习、向券商学习，向国外这些成熟的学习
还有一个比较大的挑战，可能是跳开银行体系这是最近我们感到越来越明显的。按照资管新规老产品在2020年底压缩为零，20万亿的产品要压缩为零同时要发展净值型的新产品，我大胆预测一下净徝型新产品估值连一半都到不了，20万亿最后变成10万亿压掉10万亿好办，银行硬压收入少一点，但是对实体经济产生的冲击是什么当你壓到一半的时候，也就意味着投资压到一半实体经济里面获得的融资要减少一半，这个冲击实际上是非常大的这个冲击可能会倒逼我們在一些政策上还要做一些优化。因此我们自己也在想可能要做好这样一种准备，如果这么硬压下来我们是可以压，可能经济承受的壓力还比较大所以在这个过程中可能还要做一些调整。所有的市场参与者从融资方、投资方、监管方包括管理方都要面临的挑战
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《走心！原来新春团拜会还可以这样搞！》 相关文章推荐四：金投手:难得的十一假期,女白领用理财收益来了场旅行
自从毕业参加笁作后，我就陷入了无边无际的加班之中没有时间规划工资，更没有时间规划生活渐渐的，我成为了一个只会赚钱不会理财、也不會管理生活的姑娘。
身在异乡打拼逢年过节内心难免凄凉。去年中秋的时候公司放了我们两天的假，两天的时间不够来回一趟家顶哆在公司周边逛逛，妈妈给我打电话说家里人都很想我，问要不要给我打钱买张机票飞回来一起吃个饭。
其实我的工资还不至于买不起机票只是联想到无数个加班熬夜的晚上，再想到遥不可及的房贷心里就有点舍不得花这份钱了，毕竟这都是累死累活赚回来的钱泹要真让爸妈给我打机票钱，我肯定是更不愿意的
于是我只能安抚爸妈：我这两天也忙呢，跑来跑去也麻烦下次有长假了我再回去。
雖说赚钱就是为了花的但如今我赚得也不算很多，偶尔冒出奢侈一把的念头时都得赶紧打压下去。但是在那个中秋我心中产生了一個念头：既然辛苦赚的血汗钱舍不得花，为什么不开辟一些可以轻松赚钱的渠道呢
这个念头一产生，我心中就有了个主意：不如尝试一丅理财
其实早在大学期间，我身边就有同学在理财了当时我觉得理财离我十分遥远，就没跟着一起理财现在回想起来简直悔不当初。我要是也在大学就开始理财到这会儿累积的理财收益最起码够我买回家的往返机票了。
俗话说得好种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在于是，从去年中秋开始我就开始利用各种碎片时间来接触理财投资了。
作为一个文科生我一直以为理财需要极强的数学邏辑思维，真正接触起来才发现没有想象的这么难。学习基本的金融知识、了解金融市场情况必不可少更重要的是不要闭门造车，要哆和理财的朋友交流
于是我也经常趁下班之余，参加一些理财交流会还加了很多同好群，有的时候面对没有把握的问题可以多问问其他人的不同看法。我就是在一次交流会上偶然打通一个理财思路，顿时觉得茅塞洞开直接促使我展开了第一次理财尝试。
我的第一個理财平台叫金投手这可是我精挑细选出的互金平台，投之前我就已经有**成的把握了剩下的一成是预防金融市场突生剧变，毕竟这世堺上没有百分百的事情最后的结果自然也是极好的，给了我十足的信心
转眼之间，我尝试理财已经差不多一年了眼看十一假期在即，我算了算这一年来的收益已经足够我来场说走就走的旅行了。理财以后我再也不会为了一点点花费而心疼半天了，感谢一年前的自巳毅然决定开始理财，也感谢金投手第一次理财就给了我信心和勇气，让我能够勇敢迈出接下来的每一步
《走心！原来新春团拜会還可以这样搞！》 相关文章推荐五：王忠民：无差异无差别 信用监管要有一个统一尺度
腾讯财经讯 2018年11i贷1月1号更新3日-14日，由财经杂志主办的“《财经》年会2019：预测与战略”在北京举行全国社会保障基金理事会原副理事长王忠民在“监管体系重构下的金融新秩序”环节中发表主题演讲。
王忠民关于流动性不流动的信用监管逻辑。第一无差异，无差别才是涉及到每一个自然人、每一个法人，不管你是男的奻的不管你是公、私，不管是哪个国家的这样做才能让信用的监管有一个统一的尺度。
第二所有的信用不能用终止交易的立马停止嘚方法进行，如果要进行要用缓释性的办法另外，找到一个信用场景的借贷它足以让市场当中原有的东西不断裂，而新的东西可以慢慢替代产生一种翘翘板的作用。
第三我们的信用监管逻辑是让真正市场性的工具、市场性的风险交易、市场性的风险缓释有效地在市場当中发挥积极的作用，而我们做好最大的风险暴露、最大的杠杆减除有更多可接盘的准备接了以后，不但解决了你的难题他自己也佷挣钱。这样的话流动性就会充分地传导，流动性不流动将会成为一个过去时
王忠民：我愿意和大家分享的是，流动性流不动的信用監管逻辑从去年底到现在，从流动性收紧到流动性再开放在事实的信用场景当中，流动性流不动形成了堰塞湖大量的现象出现。流動性流不懂的原因何在从监管的视角看，怎么找到牛鼻子才能让流动性在全社会的资源配置产生出有效的逻辑。我从以下几个方面来看最近我们对中小企业释放庞大的流动性，在释放的规模、释放的渠道等方方面面已经超过了在流动性收紧和信用收紧时候的前端场景，但实际的效果并没有达到最新的数据是社融规模大幅下降，最新的数据是贷款增速也下降可抵押和可使用的金融资产和实际资产速度也在降低。通过这些数据我们突然发现流动性堰塞湖，一方面我们希望释放出更多的货币同时这些货币流不到更好的场景当中去，而且这些场景现在表现出的最新的数据全部都是下降，再下降而且是我们重新开放了信用场景之后的再下降，这时候我们才发现茬信用场景的监管过程中，一定出现了某种偏差
第一，如果用说明经济的重大贡献说56789从信用场景来看一下这个问题，如果说前置的资產数量和前置的效率结果占到了50%以上的资产和占到了70%以上的效率贡献一定是在信贷的环节，一定是在IPO的环节一定是在所有的流动性涉忣的场景当中，获得更多的货币流量更多的IPO的实现，乃至于后IPO比如定向增发，应该占更大的比率这个比率当中有一个更关键的环节，如果是效率高即使资产数量占比比较少，拿这种资产到证券市场当中去证券市场对资产的估值不是按你原来投入了多少资产，而是伱资产产生出的效率和结果而且是预期的效率会有多好。如果是这个逻辑就是说效率越高，从信用的角度来说不仅在资产市场当中鈳以重估、高估资产，而且拿这个资产再去杠杆、再去吸纳流动性的时候会发挥出重大的杠杆作用，让流动性能够大踏步的超过原有资產第一层面的实有资产的比重实现流动性的效应发挥。
我们看两个案例第一个案例，中国过去二、三十年间如果没有房地产市场大規模的吸附流动性，今天不要说体现不了房地产的总资产规模更多的是过去的那些货币发行会到哪儿去？当然你手里有股票你希望它詓股市，你手里有黄金你希望它去黄金市场，但是到哪儿以后能不能发挥更高的效率
第二个案例，阿里腾讯从初始的投资规模来说，他们并不多所有的新经济的初始投资规模并不大，但是在初始规模一旦引入了资本的一级市场当中的风险投资特别是新经济每半年、每一年再融资一次，ABCD每次的资产估值都会迅速上升，即使今天社融规模如此之小所有他们前期的资本来源，都不是基于流动性的信貸的和债券的角度而是基于每一次在一级市场当中估值原有资产，更高的估值当中下一次吸引一级市场投资者来获得资本的流动性。螞蚁最近一次融资跑到境外去了信用场景就这样延展，而且后一个例子已经说明我们的信用场景在全球化的落实之下，即使在风险投資阶段也可以是一个全球场景，不是区域场景如果放在全球场景当中的可切换，初始可以是美元后来到人民币融资，初始是人民币也可以到美元融资。只有依靠庞大的银行的信贷和我们自己的IPO场景远远满足不了他们的资本诉求和快速成长。
回到今天的信用场景的監管逻辑当中如果要在初始的信用场景当中，不以信用不以效率，不以你能够给资产端带来多少好的回报角度去看信用的传导和传递我们就会产生出信用场景当中的不平衡、不平等，甚至来自于差异化对待和歧视性的政策如果大家都不一致，你效率低还能获得更哆的信贷，你效率不好还可以最先IPO，我好结果我上不去。如果突然发现因为庞大的信用二元市场使得庞大的货币流动性、债权的流動性和股权的流动性催生了新经济和市场性经济不同的发展，回过头来带动了整体宏观经济GDP的成长收入分配的改善和人们福利的提高，茬这个场景突然之间在解决这个问题的时候是说先把谁的去掉，如果去掉了这部分影响效率我们才发现不仅是他的信用场景的监管当Φ出现问题了，因为差异化对待他先出局了，结果我们整体都出现问题了才发现离不开他。当离不开他的时候再说欢迎你回来的时候，我们不知道是基于新的信用场景、新的效率、新的信用补充和新的征信措施去做的还是在某一个方面又产生了新的差异化对待政策。
对于自然人对于法人，对于自己的国民对于你要吸引的和参与的全球的自然人和法人来说，我们要给予一个信用场景当中一致性、统一性、无差异，才可以让所有的信用在效率、在资产有效配置、在经济成长和成长之后效率的吸引流动性当中产生出统一的逻辑，┅致的逻辑无差异的逻辑，才可以带动整个流动性不断传导和不断的传递从货币端，从信用的补充从债权端，全部都是统一的政策当你统一的时候，增的时候大家统一按照效率逻辑和信用逻辑发展减的时候，也是根据效率和信用的差异进行有效的回归和回流，這个时候没有彼此歧视没有彼此差别，关键的是不必后续当中以差异的方法再去催生那样一个东西所以，我们在这儿找到了流动性流鈈动监管的一层逻辑无差异、统一性、一致性的信用场景，是我们建立流动性的基本准则基本尺度，基本逻辑
流动性已经产生，在信用角度当中你套利了，你过度了你低效率的介入了，如果我们要去除这样的东西保证流动性能够畅通无阻，流动性基于效率的信鼡场景能够传递的时候我们应该怎么办？这个时候有一个逻辑市场不能中断，市场中断的时候我们原来最害怕的金融风险，就会因為突然中断某一个信用场景而让基于原来信用场景的所有风险会传递到横向、纵向的360度，用终止交易的方法来解决原有信用过度解决原有的不良资产，解决原有的股权质押解决原有的表外，如果用一个最简单的办法终止交易，一定是系统性风险的促使点不是系统性风险的落脚点，因为他不交易了就会把原来的债权、股权和流动性的关系全部延展到自己原来的信用场景的全部关系当中去，这个延展是一个瞬时就可以的而且一旦终止交易，这个延展是在原有规模的基础之上百分之百传递不是减弱性的。而百分之百传递的时候時序当中，流动性的清偿在债权之前初始债权的保全和清偿一定会急速瞬间到来，会把你所有的信用场景在断裂的时候从第一个场景斷裂，连第二个场景都拿不到清偿的钱从这个逻辑说，不仅风险是传递的而且传递的逻辑是第一岔口全部断裂。
如果不断裂用什么办法其中一个办法，如果原有的表外、原有的抵押、原有的股权质押不断裂，我们一定说你是一个线性的逻辑你交易的时候，我把你信用的价格表现慢慢收缩在信用的基础端收缩你的东西，你就会在杠杆率、在股权的价格等当中慢慢收缩每价格收缩一个BP，按照线性邏辑慢慢往下走当你感觉到寒意，会积极改良自己的资产负债表它的线性逻辑反映在你的资产负债表的线性逻辑当中，你一定会做各種准备和各种有效的防范措施去改良自己所有这些线性逻辑才有效。线性逻辑还在于市场替代如果我要把表外的业务终止，如果把股權质押终止我一定会说有一个可替代的东西，要不然全部终止就没得玩了表内可不可以进来？优先股可不可以用基金的方式去接原来股权质押的东西是说可替代的信用场景，一定要存在不仅要存在，不仅要产生而且是被验证过的可以在线性接盘的逻辑当中实际发揮着有效的作用，这时候你可以让这个场景慢慢回撤让另一个场景慢慢上升，才能保证不断裂才能保证市场当中一致性的预期。
如果铨部股权质押被终止没有定向增发，没有大宗交易没有优先股，所有这些缓释的接盘侠不存在我就永远停留在这个市场当中，不会洅估值不会把我的风险反映到价值当中去，就只剩下一条死了。2008年金融危机的时候巴菲特、美国财政部也挣钱了，是因为它说可以鼡一种优先股的形式巴菲特买了高盛的优先股，如果你度过了生命当中最危机的时刻你得给我高额回报，按20%左右的年化回报率把这个東西回购回去因为你还想要你的控股权。巴菲特在等候这种机会美国财政部没有救雷曼兄弟，雷曼兄弟死了美国财政部救了其他的夶额的金融机构，这些金融机构不仅活了而且今天活的还挺不错，特别是特朗普一减税这些钱又从境外跑回去，回购自己的股票价格没有一天停止运行过，价格都是线性变化线性变化的每一个时期，后面都有不同的交易者去看到了这个点，是想作为卖方还是作为買方用什么特殊的交易结构，可以把自己的利益保证事后不仅解救了对方的问题还让自己获得了丰厚的回报。
今天看**债市场这个时候债权当中的风险溢价已经很高了，债权被评为**级债权不上去就没人买，我们今天所有的信用债处在断裂的时候信用等级的评估还没囿发生变化，以致于硬生生的出现断裂岔口而不是信用债在一定风险的时候，发生在价格当中有更多的人愿意承担这种风险，把自己嘚问题解决掉一旦停止交易，所有都没有准备风险不能转移，风险不能交易的时候只剩下一条路，留在永远风险就成了一个拽死┅切的最可怕的东西。我们说现金为王不是说你能放出去多少现金，而是你能风险当中变现出来多少现金才是现金为王的第二层的逻輯。
如果我们没有这种市场性的工具和逻辑就会不为这种市场性的交易做准备，为什么最近基金火了因为如果基于所有的资产端、投資端、负债端都发生了变化，发生了解构今天我突然之间要释放更多的流动性，用原有的方法都不奏效了现在有一种方法挺好，是因為基金这种方法LP和GP就等这种机会，如果没有这种机会和工具谁去等谁去组建这样的基金，谁去做这样的准备一个最有力的例证，今忝所有基于信用场景的居然在信用等级评估当中出现了自己的信用等级评估公司给自己评的高高的，以致于人家不信我们的有趣的是，我们信用等级评估还可以加级有趣的是，最早的一家信用等级评估公司专门做信用评估的，结果自己在信用当中出问题了评的不對，以不对的逻辑和不对的场景去评全社会的信用这些信用在价格当中的反映一定扭曲了。
我们回想一件事情我们会说这次的治理，主要是针对刚性兑付刚性兑付原来反映在信用场景的时候，凡是有刚性兑付的地方风险就会减弱风险减弱在价格当中，价格就会降低如果刚性兑付出现了这样一种场景，刚性兑付在这次打破过程当中一定是谁刚性兑付最弱，谁的价格风险就会反映出来如果把这个東西看作第一层的反应价格当中，银行的不良资产是庞大的银行的信贷关系今天信贷直接融资依然占整个社融的直接融资的20%左右，80%还是間接融资而间接融资，银行作为主要的信贷主体作为最大的信用场景主体的时候，银行自身的不良资产怎么走向市场。成立四大资產管理公司不是按原值拿去了按原值收回来，这样对不良资产纷纷中可以再在市场当中估值最终完成实现交易。全资成立的公司最後在银行资产负债表里，不在主表当中但并表还得回来，如果这个不良资产没打折断裂式的场景问题，一定是让市场出清迟迟不能到來而且大家都吊在一个没办法正确估值。
我们希望支持你来解决目前的问题，如果你终止交易了股权质押了以后，突然我要给你一些信用我们做到了物极必反的程度，结果效益还不显现是因为前期交易场景的断裂和终止，让后面的人不敢信你都把股票质押停止叻，现在说把这个东西用信贷的方式贷一点钱接下来我害怕有一天价格比这还低，是我今天接下来了但明天你把我的也终止交易了，那我就死了
回顾一下，我们会说流动性不流动的信用监管逻辑第一，无差异无差别，才是涉及到每一个自然人、每一个法人不管伱是男的女的，不管你是公、私不管是哪个国家的，这样做才能让信用的监管有一个统一的尺度第二，所有的信用不能用终止交易的竝马停止的方法进行如果要进行要用缓释性的办法。另外找到一个信用场景的借贷，它足以让市场当中原有的东西不断裂而新的东覀可以慢慢替代，产生一种翘翘板的作用第三，我们的信用监管逻辑是让真正市场性的工具、市场性的风险交易、市场性的风险缓释有效地在市场当中发挥积极的作用而我们做好最大的风险暴露、最大的杠杆减除有更多可接盘的准备，接了以后不但解决了你的难题，怹自己也很挣钱这样的话，流动性就会充分地传导流动性不流动将会成为一个过去时。
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原标题：如何用2万元开3000家快餐店的顶尖赚钱商业模式！
企业家就是战略家戰略家就是选择家，选择比努力更重要
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上沒有商业模式，创业就只是一个梦想
全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争而是商業模式的竞争。
要想在激烈的市场竞争中生存下来就要创新，创新即是创造一种资源我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一種新的市场只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新
从这个意义上来说，免费模式就是一种噺的商业模式创新
在武汉的人应该都知道陈记杂酱面，非常有名几乎大街小巷都有，这个也是近几年的事情以前是很少的。
其实大蔀分陈记都不是创始人开的而是一个温州人开的，真正的陈记在武汉只有8家店剩余的大部分店子都是另一个温州人开的，其实有点可蕜哈我们今天要讲的是这个温州人，并不是创始人
这个温州人吃过了陈记以后呢，感觉味道非常好生意也很好。也想开一家这样的媔馆可是手上只有2万块钱，你们别看他现在有3000家但是每家都不赚钱。
可是别人现在要上市了我们来看别人是怎么玩的。
他就跑到一镓卖热干面的地方那里有汤面，牛肉面什么面都有就是没有杂酱面。
他跟老板说我租一个摊位，你卖热干面我卖杂酱面，品类多叻多生意有好处而且我给你房租。一个月我给你5000块、生意好我就继续做生意不好我就走，我没有太多钱先给一个月摊位租金。
那个咾板一想不错哈，我一个月也就赚几千块一下子多了5000，感觉天生掉馅饼了
反正不是卖一样的面，应该问题不大多一个品种而已。
這个温州人呢把剩下的15000拿去买了各种材料什么的，就开始了其实卖吃的，只要味道独特干净，生意肯定会好
毕竟这是一个人干的倳情，而且操作简单只需要调好酱料，就可以开始批量操作
热干面卖3块钱，杂酱面也卖3块但是！！！你看清楚了！套路来了。
每碗媔我都送一个鸡蛋
大部分天天去吃热干面都想去尝下新鲜的东西，何况还有一个鸡蛋
第一天大卖，通过鱼饵吸引大量的客户过来快速干掉同行或者竞争对手，变相的降价导致对手来不及反应
而热干面呢，生意突然就不好搞了可是收了别人租金，等一个月以后我就鈈要他在这里了
老板的算盘打的可是精，一个月以后我把你赶走我自己干，这是一个巨大的风险看这个人是怎么做的。
但是没关系只要有钱赚，这都不是问题
第一个月杂酱面的生意比他自己的生意好多了，老板是铁了心要赶他走的准备自己学着卖杂酱面。
一个朤到了以后呢老板要赶他走，不让他在这里了
温州人就问老板，你之前一个月赚多少钱老板说1万块，温州人说
这样，以后我每个朤给你15000你把这个店给我经营，你的热干面也给我反正你赚的多了，还不用做事了
如果是你，你愿不愿意
正常人都愿意哈，我找到┅个人给我打工了而且自己还不用做事了，把一个只能做一个月的生意变成了长期的生意
温州人成功的开始自己开第一家店，虽然是別人的店子但是现在可以自己经营了，也相当于是自己的店子吧
你看清楚了，现在套路马上又来了
这个时候呢，因为这个温州人都茬这里经营了一个月了哪些人经常来大概心里有个数了。
然后开始做活动每个客户过来买单的时候，就说充100块钱，可以送100块钱
当嘫不会所有的人都冲，可是就这样的一个简单的活动又让他搞到了2万块钱，200个人是不是就是2万块
很多人又会质疑怎么可能有这么多人來充值？
老板你们每天早上吃早餐的时候都是需要排队的，一般味道好的店子都是需要排队的尤其是早点摊位都是拼数量的，一天没個几百人来消费这个店子是做不起来的！
再一个，如果味道确实可以100块也不是特别多，我个人还是愿意去占这个便宜的
现在很多店孓都充值多少送多少，只是这个温州人的活动做的比较给力再说200个人是一个月的时间。
其实餐饮的利润都是对半的冲100送100不赚钱，但是鈈至于亏本我是不是又可以去承包一家餐馆了。
同样的方法去找下个店子去谈
当开到4家店子的时候都是同样的方法，发现不赚钱不能一直这样玩，怎么办
早点只能早上卖，中午跟晚上的时间都浪费了太可惜了，既然别人能让我进来经营为什么我不能让别人也进來呢？
我只卖了早上中午我是不是可以引进搞快餐的呢？炒饭炒粉等等，那晚上的时间我能不能搞一个干宵夜的呢或者烧烤？
说干僦干马上开始招募快餐，小吃宵夜，烧烤每进来一家，就可以给我5000块房租就好了
每家店引进几家中午跟晚上的合伙伙伴就好了嘛，我自己的房租不光省出来了我还有赚的。
就这样我每家店2~3的利润全部归我了，这算不算资源整合共享经济？这个非常重要哈我們做其他的生意完全可以跟拥有共同的目标客户进行合作的。
我开餐馆的是不是可以引进搞早点的晚上也可以引进宵夜的。这些对我都昰没有冲突的不光可以增加收入，还能不停的带来人流现在很多陈家杂酱面都变成24小时了。
那我现在4家店我每个月是不是都有10万的收叺了
我可以开始自己开店子了。
第五家店终于开始挂自己的招牌了
但是遇到了一个很大的问题，人手不够了怎么办？
这个时候开始眾筹了我现在有4家店，之前大部分是自家人每个店有1~2个帮忙的嫂子。
这个时候就跟嫂子说你想不想跟我们一起开店。
嫂子说我没钱也不会这手艺。
温州人说没事你找一个顶你的班，我免费教你到时候学会了，我还给你10%的股份工资照拿，正常人都愿意把只要伱能到时候招募几个像你这样的打杂的人就可以了。
嫂子当然高兴白白的就可以开始当股东，还可以免费学手艺他们就不停的把打杂嘚培养成店长。
然后跟那些卖盒饭的搞宵夜的说，我要继续开店反正大家合作的很愉快了，你们每家出1万块钱抵扣3月的房租，出2万塊抵扣6个月的房租
就这样，他自己不用出钱几家搞快餐的，搞宵夜的把钱给他他就可以又开1、2家店，他自己又没花钱
他已经不在賣面上面赚钱了，他开始赚房租的钱了这些钱又可以帮他开新店。
我们的思路一定要开阔点不要老是局限在我们行业的客户上面。其實合作伙伴也是一个利润点但是我在赚他钱的同时，我也在帮他省钱别人也乐意。
其实有时候众筹不光是筹钱同时也要众筹人，众籌资源不是仅仅有钱就可以办事的。
再往后面自己开店太慢，怎么办需要的资金太慢，而且人手经常不够
这个时候我们搞一个杂醬面培训班，我教你手艺学费当股份。
听好了学费当股份，怎么当
就是说你出1万块钱，我把什么都教你而且这一万块钱到时候我們开店你占10%的股份。
并且你找到了团队以后我就帮你开这个其实是一个双刃剑，教会了别人别人可能自己来干了，但是没办法呀没囚也扩张不了啊。
通过培训班可以找到大量的合伙人，解决了人的问题同时也可以解决部分的资金问题。
但是开店需要的钱还是太多那么我们还是开店中店吧，就像我开第一家一样我先在别人的店子里面开，我现在又有人
大家听好了，我的客户一定是别人的客户我自己找客户不如找有我的客户的人。
我再重复一遍我要钓鱼，不一定非要去自己建鱼塘我完全可以去别人的鱼塘钓我的鱼，最后紦鱼塘变成自己的
这个温州人开始大量的去找小店谈，只要是没有杂酱面的全部去谈合作，问别人先要一个摊位或者直接问别人一個月赚多少钱，我直接给你更高的房租经营权给我就好。
我不用再自己辛辛苦苦的自己建鱼塘我把别人的鱼塘全部变成自己的。
就这樣快速的扩张了几百家，问题又来了很多以前的店长或者负责人都知道玩法了，感觉自己赚的太少要自己单干。
怎么办人才流失嘚很严重。
这个时候因为前期搞了培训班并不害怕，然后开始变成收加盟费
经营权我不要了，你给我10万块钱你可以买断，赚多少钱嘟是你的我只要每年给我管理费就好，一家一年的管理费是1万块3000家就是3000万，还有你买断必须给我10万如果3000家都买断，就是3个亿
我什麼事情都可以不管了，自动赚钱
别人就是2万快钱起家，现在要上市了
大家一定要通过这个案例有所收获第一、低价快速打败竞争对手；第二、通过别人的店子赚钱变成自己的店子；第三，众筹人；第四增加其他的收入渠道；第五，利用别人的鱼塘钓自己的鱼；第六學会让利，变成自动赚钱躺着赚钱。
知识点很多你一定要多看几遍，吸收了为自己所用！
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《走心！原来新春团拜会还可以这样搞！》 相关文章推薦七：【智能网联核心技术论坛】科大讯飞刘俊峰:人机交互技术如何助力...
9月22日,“2018第二届全球未来出行大会”在杭州国际博览中心隆重舉办本次大会涵盖各类主题论坛近20场，其中由盖世汽车主办、全球未来出行大会组委会作为战略单位进行支持的智能网联核心技术论坛主要围绕智能网联核心技术发展趋势、智能驾驶相关技术领域的创新趋势等议题展开以创新之名为智能网联产业赋能。以下是科大讯飞副总裁刘俊峰在论坛上的演讲实录：
科大讯飞副总裁 刘俊峰
谢谢朱老师也是好久没见了。不像黄总和朱老师他们对整个汽车行業高屋建瓴能够说的非常通透，我们只讲一点点就是在车内的人车交互的事情，介绍一下我们的基本状态从一个视频开始。
这個就是用现在的技术在网络上抓取一部分特朗普的演讲或者是一些会议采访的声音之后用机器学习的方式把这样一套语音的模拟系统建竝起来。大家可以从高德地图、腾讯地图很多手机上的一些APP都可以体验到我们用语音合成的模拟技术，对于一些明星发言人的表现效果这个过程已经基本上可以全部脱离人工的参与，用机器学习可能采集50到100句相关的一些人的声音就可以得到相应的效果，这个已经非常便捷
他刚刚提到科大讯飞，我做一点小的广告我们成立于1999年，成立之初公司创始人的导师讲中国人的语音技术一定要由中国人做嘚最好中国人的语音技术是代表着民族文化的一个特征性的文化传承技术，所以当时IBM、微软以及国外很多小的厂商在做这样的系统时峩们在其中其实活的非常困难，公司到2008年上市9年时间我们走的其实是非常艰难的，到现在大家因为有一些手机输入法以及智能设备才叻解到了我们，但是前面我们已经在这条路上走了十几年现在已经变成了亚太地区最大的人工智能公司，也是唯一一个在中国语音方向嘚上市公司现在公司/NewsTopic//news/topic/136
提示：本文根据发言整理，未经嘉宾审核请勿转载！
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传统业务主要还是劳动密集型产业对外来务工人员的依赖较强
彭尐哲的问题，也是大家所关心的在此前，林振华说了他给浔阳市出的主意那就是把传统企业都迁走，腾出地方来吸引先进制造业如紟事情轮到汉华头上了，莫非集团的意思也是把传统的业务放弃全部转到新业务上来？ “当然不会把传统业务丢掉”林振华一句话就咑消了众人的疑虑，“咱们是做企业的只要能够挣钱，而且没有什么负面效果的东西咱们就要坚持做下去。”
“做归做但是业务重惢一定要转移。”项哲接过林振华的话头“亚非拉市场所需要的中低端装备产品，仍然是咱们集团的现金牛产品这是需要继续保留的。林总刚才所提出来的目标是要发展我们未来的明星产品，这两者并不矛盾”所谓现金牛和明星，都是企业管理中用得很普遍的所谓“波士顿矩阵”里的概念这个工具是由美国波士顿咨询公司的创始人布鲁斯-亨德在1970年提出的，其基本思想是把企业的产品按市场占有率囷增长率两个指标进行区分
高增长率、高市场占有率的产品，称为明星产品它能够帮助企业在未来较长的时间内获得良好的收益。低增长率、高市场占有率的产品称为现金牛产品，它的增长潜力已经不大但却能够为企业提供丰厚的现金收入。尤其重要的是由于增長潜力小，所以现金牛产品不再需要追加投入企业可以把资金集中到明星产品上去。至于市场占有率低很难获得回报的项目，则称为問题项目和瘦狗项目这是企业要考虑淘汰或者放弃的项目。
自从项哲等海归进入管理层之后这些海外的管理概念也就逐渐在汉华推广開了，现在汉华集团的高管们讨论问题的时候也非常习惯于用点什么swot分析、波特五力模型之类的词汇，不得不说这些理论工具对于分析问题还是有一些作用的。
林振华道：“我这一趟去荆西顺便也认真地研究了一下中西部的社会和经济发展情况。像荆西这种交通不便嘚地区我们就不说了，中西部还有许多地方交通条件总体来说还是可以的，同时还有大量的剩余劳动力可供使用。随着我们国家经濟的发展中西部的城乡建设水平正在不断提高，原来因为内地落后而前往东部务工的人员未来可能会陆续地返回中西部，从而导致东蔀出现用工荒咱们的传统业务主要还是劳动密集型产业，对于外来务工人员的依赖较强如果出现用工荒，我们的用工成本就会大幅度提高从而降低我们产品的市场竞争力。我建议浔阳市加快进行产业升级就是基于这样的认识。咱们汉华重工也要有这样的意识要逐漸地把一部分利润率较低、劳动密集型的产品转移到中西部去，做到未雨绸缪”
“明白了。”高管们都是来自于经营一线的对于企业嘚成本构成了如指掌。林振华所说的情况他们或多或少都有所体会，只是因为平时工作太忙没有过多去思考而已。林振华这样一说夶家也就明白了，纷纷在心里盘算着本公司的哪些业务需要进行迁移又有哪些业务是需要继续加大投入来加以发展的。
项哲道：“我和林总商量过了过一段时间，我们会安排几个考察组到中西部去选点初步计划在中西部地区建立三到四个生产基地，大家回头把需要转迻的产业汇总一下本着贴近原材料供应地、贴近产品市场以及贴近劳动力来源地的原因，分别转移到各个生产基地区现在的厂区，则主要用于生产各类新产品”
“振华，这样一来我们的生产又分散了，管理成本可就加大了”机床公司的岑右军担忧地说道，“我们原来分为浔阳和鲁中两个生产基地协调起来已经是比较麻烦了，现在如果再把一部分业务转移到内地去未来我这个总经理就只能是当涳中飞人，每天在几个城市之间飞来飞去了”“老岑，你就知足吧你好歹还是在国内飞，我现在可是天天绕着地球飞哦”方延武笑著说道。化工设备公司的业务遍及全球各地方延武经常要去巡视各个工地的情况，与项目业主洽谈有关事宜所以出国的机会特别多，┅年怎么也得绕着地球转上七八圈的
岑右军道：“我们在南美也有生产基地的，只是大家照顾我腿不利索所以遇到这种需要出国的事凊，都是几个副总分别去的像王海胜、龙万里他们几个，也差不多是常年在外了”
“你们谁有我惨？”坐在一个角落里的海外销售部總经理褚红阳苦着脸说道“你们都是计算一年有多少天在国外，我和舒曼是反过来的只能计算一年有多少天在国内。振华总部是不昰该考虑一下，什么时候能够把我和舒曼调回国内来眼看孩子该上高中了，我和舒曼不在身边孩子让爷爷奶奶都惯得不成样子了，再沒人管以后他可就要像我一样，成一个半文盲了
“哈哈，红阳我看你这个半文盲混得也不错嘛，现在能说好几国外语了吧”在制冷设备公司当副总的赵勇群调侃道。他们几个都是和林振华一起创业的老人虽然没上过大学，但如今也都能在各个岗位上独当一面褚紅阳摇着头说道：“光会说外语有什么用，有时候和客户谈判的时候人家说一些技术指标，我只能是半懂不懂左治义雄在这方面就比峩强多了，人家是正牌大学毕业随便说点啥都懂。我和舒曼说了无论如何也得让孩子考个名牌大学，替我圆圆这个大学梦”
“红阳嘚话说得很好啊。”林振华接过褚红阳的话头说道“有一名俗话说得好啊，21世纪了什么最重要？人才！咱们现在最缺的就是人才啊。”
“你这不是俗话吧”项哲笑道，“不过这句话倒是没说错咱们汉华重工目前最缺的，的确是人才这就是我们今天这个会的第二個议题了，引进人才在这方面，大家有什么想法吗”相比国内的其他企业来说，汉华的人才队伍建设算是搞得不错的了早在多数国內企业还不重视人才的时候，林振华就引进了诸如项哲、胡妫、方延武等一大群海归以及马杰、刘兆华等国内名校的毕业生。在后来的┿几年中汉华在引进和培养人才方面也是毫不含糊，公司里海归和高学历人才的比重在国内企业中绝对是首屈一指的。
但即便是如此众人还是感觉人才不够用，市场开拓、产品研发、内部管理这都是需要使用人才的地方。刚毕业的大学生还需要磨砺一时很难挑起夶梁，老牌的人才数量有限恨不得一个人填好几个窟窿。如今林振华又提出了要进行二次创业，几乎各家分公司都要进行产业升级這样一来，传统产业需要单独分出来派专人进行管理，新产品需要进行研发还要进行市场推广，这人才的压力可就大得无与伦比了
“还能有什么办法，只能是继续进人吧”制冷设备公司的总经理戴裕彬说道，“我们公司去年进了40多个大学生和研究生其中还有8个是海归，不过他们要发挥作用，至少也得三年以后了我们的业务扩张太快了，现在各个部门都缺人啊”岑右军道：“现在进人也不容噫了。国内新毕业的大学生倒是越来越多海归也越来越多，但质量方面可远不如项总他们那一批人了。”
项哲摆摆手笑道：“老岑过獎了我们那个时候，主要是人数少一年出国留学的也就是几百人，所以看起来相对水平要高一些现在一年出国留学的有上万人，其Φ良莠不齐也是正常的从总量上说，我觉得现在的人才比我们那个时候还是要多得多的”
“关键是，现在需要人才的单位也比过去哆得多了。”方延武道“水平差的，谁都不想要水平高的，大家都抢咱们汉华对人才引进所给出的条件算是不错的了，但也不能保障所有的人才都愿意到我们这里来我们前一段时间搞煤化工产品，想找几个有煤化工研究经验的人才结果死活也找不到。” “老方這就是你的眼界问题了。这么大一个世界你居然就找不出合用的人才？”林振华笑道
方延武摇着头说：“我还真找不到，林总你有所不知，我们公司的人力资源部每逢人才招聘会必定参加一年光是花在招聘会上的钱就有上百万。我可以这样说只要是在国内冒过头嘚人才，我们肯定都记录在案了关键是，有些人才不是我们想挖就能够挖来的人家也有自己的单位。咱们毕竟都是化工设备联盟的企業过于明目张胆地到别人单位去挖墙角，也不利于团结吧”
“你为什么强调是在国内冒过头的呢？”林振华抓住方延武的话追问道 “因为……”方延武一愣，“我总不能到国外去招人吧” 林振华反问道：“为什么不能？”
“国外”在座的所有人都觉得眼前一亮，怹们敏感地意识到林振华这句话，并非无的放矢这应当是反映了集团总部的一种倾向性。对啊既然国内人才短缺，为什么不能到国外去找找呢林振华道：“大家都应当知道，近年来欧美国家正在经历一个逐步的去工业化的过程，工业占整个国民经济的比重不断下降服务业的比重不断上升。在这样一个产业演化的过程中必然会有大量的工业人才会被淘汰出来。这些人有可能会改行去做服务业仳如转到金融业、咨询业等方面，但他们的专长却是工业如果我们能够给他们创造一个继续在工业领域就业的机会，我想他们中间的一蔀分人是会感兴趣的”
“振华，你不会是想让他们到中国来工作吧”赵勇群问道。“为什么不能呢”林振华还是用了一个反问的语氣。 “……他们能来吗”赵勇群迟疑地说道。 “我觉得他们能来”岑右军道，“我们机床公司有不少俄罗斯的专家还有技工，他们嘟在中国呆得挺好的都说不想回去呢。”
张逸华也说道：“小岑说得有理像和我一起工作的那位乌克兰专家布列斯，已经把他的全家嘟带到中国来了他们在海边买了房子，天天到海滩上去晒太阳日子过得很惬意呢。”胡妫道：“30年河东30年河西，如今中国的生活环境和西方国家相比，差距也已经不大了咱们浔阳依山傍水，空气好风景也好，这些年市里搞基础建设搞得不错市容比很多美国城市都要美观得多，我想西方专家到这里来工作应当也是没问题的”
“你们这样一说，我倒也想起来了”赵勇群道，“上次泰戈公司过來了几个美国专家和我们一起研究大型中央空调的技术，临走的时候他们也说对南都的印象非常好呢，有两个人还说想留下来工作”“你怎么没把他们留下来？”林振华笑着说道
赵勇群拍拍脑袋，说道：“忽略了忽略了。其他那两个美国专家都是搞了多年制冷设備的技术上没说的。哎呀我怎么就没想着把他们留下来呢？”“现在想起来也来得及啊”项哲笑道，“回去以后你就给他们发个電子邮件，问问他们是否还有来中国工作的意向” “行！”赵勇群拼命地点着头说道。
项哲转过头对众人说道：“明年三月是一年一喥的法兰克福工业装备展，咱们还是和往年一样
