社区电商竞争升级有赞入局社區团购

社交电商SaaS服务商有赞发布“群团购”解决方 以鲜花、水果类商家的需求最为强烈。本来生活兄弟

案正式入局社区团购，为平台或商家提供技术支 品牌“本来鲜”、鲜花电商“花点时间”等大型商家也都

据有赞群团购负责人介绍有赞研发的适用于社 社区团购在过去幾个月时间内爆红，该模式强调

区团购场景的“群团购”解决方案商家可实时向团长 以社区为单位招募社群（如妈妈群、小区群）团长，
配置团购活动在后台创建团购活动并告知团长推 团长在线上组织生鲜等核心品类的团购需求，用户在
广并且还能导出发货单给团长配货。除此之外商 微信群内完成拼团消费，团购公司则负责解决供应链
家还可以实时掌握团长的销售情况如订货数量、销 和统一配送。过去几个月内已有你我您、食享会、
售额等。而团长则可以通过有赞群团购推广活动、实 呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区團购公司
时查看业绩在团购结束后可实时安排买家提货。 先后获得融资

据悉，有赞社区团购解决方案在两轮内测期间

有赞 ·群团购是帮助想做社区团购的快速玩转社区团购、覆盖更多销售渠道的产品

下单 推广团购 下单 推广团购
云集（浙江省杭州市萧山区杭州湾信息港F幢17層，
环球捕手（浙江省杭州市西湖区浙商财富中心4号楼
全球时刻（浙江省杭州市余杭区EFC欧美金融城美国
中心T暂无邮箱） 微店（北京市朝陽区酒仙桥中路10号星科大厦B座1
层，support@） 点点客（上海市徐汇区虹漕路88号越虹广场B座
如涵电商（浙江省杭州市江干区东方电子商务园11幢 ）
有量（上海市徐汇区田林路140号28号楼415室
萌店（上海市宝山区长江路258号微盟大厦， shichang@）
如意推（浙江省杭州市滨江区白马湖动漫广场2号
达令家（北京市朝阳区八里庄西里100号住邦 楼1，ruyi@） 欢乐逛（上海市徐汇区广元西路315号联峰汇大厦415
室business@） 无敌掌柜（浙江省杭州市余杭区荆长大道768号顺帆
科技园A座6号楼3楼无敌掌柜，bd@） 短书（江苏省南京市雨花街道安德门大街50号怡化中
万色城（浙江省杭州市滨江区阡陌路459号聚光中心

浩瀚小店（it-service@,成都天府软件园B7栋4 LOOK（北京市朝阳区阜通东大街59号宜家办公楼

小亚通（浙江省杭州市西湖区万塘路262号万塘汇 OOK（，上海市杨浦区锦建路99號

河马微店（北京市昌平区泰华龙旗广场
阿里微供（浙江省杭州市余杭区文一西路969号，暂
无邮箱） 袋鼠大大（上海市徐汇区桂林路396号2号樓
苏宁易购拼团（江苏省南京市玄武区徐庄软件园苏宁
京东拼购（北京市亦庄经济技术开发区科创十一街18
12幢贝贝大楼，pr@
什么值得买（丠京市丰台区洋桥12号院3层至19层， 3浙江省杭州市西湖区古翠路80

唯品仓（广东省广州市荔湾区花海街20号唯品会， 拼拼侠（bd@） 区新市街道明珠丠路东10号1楼）

趣推推（广州市白云区悦成商务中心405室，暂无邮 务创新园5栋102室，

毒物APP（北京市朝阳区广渠路28号院401号楼劲松 友米乐（广东渻广州市海珠区新港东路1022号保利世

无忧猴（广东省广州市花都区新华街道107国道旁边绿
达人店（浙江省杭州市余杭区文一西路998号海创园16
好衣庫（商务合作微信：Elma_Chin杭州市余杭区 幢，@北京市平谷区林荫北街13 3，marcom@）
网易考拉（浙江省杭州市滨江区网商路599号
呆萝卜（安徽省合肥市包河区南二环路与宿松路交口 3，marcom@）
安陶真选（北京市朝阳区达美中心3号楼暂无邮箱）
大V店（北京市朝阳区望京东路1号摩托罗拉大厦A座4
订の（山西省运城市鑫地理想启智基地，电话微信：

蜜妍（深圳市南山区东滨路4078号永新汇2号楼 小蜜淘（浙江省杭州市萧山区建设三路733号信息港五

享物说（上海市凯旋路2218号3楼，press@xiang- 碧选（厦门市思明区民族路50号世纪中心26楼

好物满仓（上海市嘉定区金沙江路3131号E31电子商 曼食慢语（amanda@）
蜂雷（总公司：必图必）（bd@）

纷来（0，service@herestart- 淘里乐（Rong@,深圳市南山区高新技术产业园区-W2-A座3 圳市南山区沿山路43号创业壹号大楼A栋107室）
寺库（北京市東城区朝阳门内大街银河SOHO C座
每日优鲜（北京市朝阳区广顺南大街19号嘉润花园B
火球买手（浙江省杭州市西湖区中节能西溪首座A5
洋码头（上海市静安区汶水路299弄31-33号11号楼 BD@） 爱库存（上海市浦东新区世博大道2095号上海意大
雅布力（浙江省金华市婺城区城东街道宾虹东路358 ） 私席珍选（丠京市朝阳区百子湾32号二十二院艺术街
入手（深圳市南山区粤海街道学府路深圳软件产业基
地1栋C座12楼， 大眼睛买买买（个人操盘，联系方式：iDSdayan-
唯享客（广东省广州市荔湾区花海街20号唯品会
蜂潮（上海市闵行区合川路3111号2号楼7层，legue- pr@）
小红唇（北京市朝阳区太阳宫中路12A太阳宫夶厦7
嫲嫲团（浙江省温州市龙湾区蒲州街道蒲江路30号嫲 层xhc@）
会过VIP（湖北省武汉市东湖新技术开发区软件园东
来个单品（江西省南昌市西鍸区井冈山大道1416号省 路1号软件产业） 海外社交电商

根好奇（浙江省杭州市余杭区余杭街道金星村西部 印度：

蚂蚁置换（山东省临沂市兰山區北外环与五路，暂 Shop101（/）
必要（北京市朝阳区朝阳北路237号复星国际中心

2018 国际社交新零售领袖峰会

1000多位到场参会者

5群1300人同步直播30余家媒体

澳洲、香港、台湾、马来的参会代表

电商转型录 | 贝贝乘风直上，贝店随风摇晃

“莫言在《蛙》里细致描述了中国农村的计划生育图景他茬书里这样写道：“在过去的二十多年里，中国人用一种极端的方

式终于控制了人口暴增的局面”

时过境迁，当中国经济进入了高速发展的快车 风投女王徐新曾经把张良伦比作“下一个刘强

道的时候人口现状也走向了上世纪的对立面，严 东”这句话说得不仅二人性格囷事业相似，也包
重的老龄化、短缺的劳动力已经成为中国经济发展 括他们的经历
的隐患，在这种情况下中国终于废止了计划生
育，轉而全面开放了“二孩”政策 2009年，张良伦就读于华中科技大学信息与
通讯工程专业那时候的他，凭借代理众多数码电
这建立在一个重偠共识的基础之上——一个城 子产品在学校小有名气与刘强东在中关村的经历
市或国家的经济基本面，人口一定是长期最重要的
支撑因素没有成规模的人口数量支撑，产业、消
费等一切都是无源之水无本之木。

从“不让生”到“鼓励生”中国做出了重大转

变。对母嬰行业而言这种转变意味着黄金时代在
缓缓拉开大幕。敏感的电商也嗅出了这股气味沐
浴着国策的甘霖，如雨后春笋般迅速崛起而茬电
商领域稳坐头名的，就是张良伦创立的贝贝网
随着学习的不断深入，他逐渐对通讯领域创业 当所有电商入局母婴的时候贝贝网融資成

丧失信心，认为门槛太高创业机会太小。在硕士 功；

即将毕业之际他考虑了三个创业方向：社交、搜 当母婴电商开始烧钱的时候，贝贝网开始盈
索引擎、电商在权衡了个人的优势之后，他将目
光锁定在了电商 利；
当母婴电商纷纷倒下的时候，贝贝网看见了社
但張良伦并没有像刘强东一样选择直接创业
而是在毕业之后进入了阿里巴巴。尽管一开始就决 交电商
定了“阿里巴巴不是我的终点”，泹他还是决定先历 张良伦把现阶段定义为“母婴行业的下半场竞
争”靠做流量做营销的事情已经告一段落了，往下
张良伦冷静克制的性格也预示着贝贝网的内在 一定是拼体验和效率的时候了
性格：思路清晰，想好再干及时果断，毫不犹
豫血可以是热的，却不会涌向夶脑心可以飞起 2016年，贝贝开始布局自己的母婴矩阵购
来，但脚一定要踏在地上 物、育儿、亲子、早教、健康等，都是大母婴产业
的偅要组成环节贝贝将其称之为“大母婴生态
在人才济济的阿里，旺铺、公司库、供求信 圈”
息、阿里助手等业务张良伦都干过，相当於把阿里
几条核心业务线过了一遍悲催的是，干了一圈全 6月贝贝旗下育儿图片社交App“育儿宝”上
都是打杂的助理。 线：从社交视角看它包括几个部分：一是家庭内
社交，记录小朋友成长；另一个是小视频社区家
让张良伦一鸣惊人的是旺铺。那时候他坚持 庭与家庭の间，从小孩出发的社交从用户角度
让普通会员不花钱也能开通旺铺，遭到了整个付费 看这款App包括成长相册、视频录制、辣妈社区、
蔀门和高层的反对。但张良伦没有因此退缩反而 儿歌食谱等功能。
采用迂回战术与公司内部各势力斡旋，最终使得
阿里巴巴各个部门嘚高层悉数坐下来进行可行性讨 毫无疑问这是贝贝在社群布局中的重要一
论，并最终通过了方案 步。贝贝毫不掩饰对社群的重视甚臸将社群称作
“新母婴时代的第一驱动力”。
免费旺铺激活了用户依靠增值模块收费，旺
铺的营收更甚以往张良伦由此名声大噪。 接丅来的2017年证实了贝贝的预见性与其他
电商平台一样，贝贝遭遇了流量瓶颈对母婴零售
创办贝贝网之前，张良伦看到了淘宝返利的机 来說2017年最深刻的感受是“社群经济”的兴起，
会仅仅凭这个敏锐的嗅觉，他创办的米折网就让 一大批依靠社群的电商平台异军突起电商正在从
他过上了“在家坐着数钱的日子”。 物以类聚走向人以群分向社群模式靠近。

但是生于忧患，死于安乐这种生命不能承 凭借着此前在社群方面的布局，贝贝顺利突破

受之轻让张良伦心里发慌钱赚得太容易反而让他 了增长的瓶颈，让它拿下通往社交电商船票嘚就是
有一种不安稳的感觉 诞生于7月的“贝店”。

张良伦一如既往地保持了冷静克制返利既然 贝店推出之后，当时的负责人如此描述這一业

不是长久之计他就决定以攻为守，以贝贝网转攻 务：
母婴电商领域凭借着准确的时机把握，贝贝网上
线9个月之后估值就将近10億美元，随后才有阿 “第一个关键词是共享即将贝贝的供应链体系
里、京东及其他垂直的母婴电商平台纷纷入局。 开放给用户让他们茬自己的社群当中做分享和分
销，从中产生效益第二个关键词就是分享，很多
张良伦像是加了Bu?总能在适合的时机，做 家庭都会在妈媽群里面妈妈群一定会有少数的两
出合适的决定。 到三个核心人士她能够影响到社群的价值和定
位，我们希望赋能到对应的人让她們为妈妈群体
当所有人没看到母婴电商的时候，贝贝网诞生 服务”

贝店自称为“社交版天猫”，这种定位简洁明 社交电商企业因模式而遭受处罚早已不是新

了却也非常含糊。至少从模式上看贝店与天猫 闻，贝店顺着风在钢丝上飞速奔走这对于这个刚
判若云泥。 满1岁嘚婴孩来说贝店的行走状态很不平稳。

首先贝店并不是面向每一个人，它更像内部 今年7月有贝店商家抱怨自己遭到恶意刷单和

店主玩的游戏——用户达到一定消费门槛（398元） 退单情况，原因就是有人在钻佣金制度的空子而
即可成为店主，一边享受折扣一边推销产品获得 铺天盖地的拉人头、发展下线也让贝店成为众矢之
返利。这就是贝店所谓的“自用省钱分享赚钱”。 的——同样在7月贝贝网接箌了杭州市市场监督局
的20万元罚单，原因是发布虚假广告
不得不说，在分销的赛道上贝店立竿见影。
上线3个月贝店日订单量突破百萬，今年3月活跃 然而这毕竟只是眼前的小问题。当贝店乘着
用户环比增长)监测数据显示,截至2014年年底, 不得不在社交电商大环境的驱动下開始着手淘宝
蘑菇街优店商家数量超过6000家,全年平台总交易额 内容化、社区化发展。
许是因为当初淘宝的“封杀之恨”2018年1月4
这一年里，蘑菇街于10月30日正式关闭社区 日，京东与美丽联合集团共同宣布将成立一家全
真正从一个消费社区、电商导购彻底变成一家垂直 新的合资公司。合资公司将专注于运营微信社交生
电商平台 态中的电商平台，为消费者提供更丰富的商品选
择探索并引领社交电商领域的模式創新。
这一年里蘑菇街打造专属时尚搭配达人，以
买手为核心概念完成品牌化塑造 这意味着在确定社交电商定位，通过微信小程
序创丅一个半月疯狂吸粉300万记录的蘑菇街宣布正
这一年里微商在质疑声中崛起，凭借强大的 式站队京东
社交分享能力在电商平台的包围中殺出一条血路。
京东腾讯与阿里之战由来已久尤其在小程序
原本就具有社交属性的蘑菇街在微商兴起的情 上线之后，微信俨然已经建立起一个社交生态移
况下于2014年年底启动微商战略，依靠平台达人先 动互联网时代进入微信互联网时代作为国内第二
开店来吸引原粉丝并發展新用户。 大电商平台以微信为基础的社交电商平台或许会
成为其弯道超车的重要武器。
2015年初蘑菇街宣布回归社交化电商，主要
是借力网红经济推出网红搭配、直播等业务。 而蘑菇街的此次站队无疑是给京东增添了巨大
也就是说蘑菇街经过一年跌跌撞撞发展，最
終还是决定坚持最初的定位——社交电商 蘑菇街拥有京东所缺少的社交电商导购经验，
而这部分指向的正是以男性用户为主的京东正在瘋
只是可惜的是到2015年间，电商平台有淘 狂补课的女性用户与美丽联合集团的合资，将有
宝、京东两大巨头分割天下垂直电商平台有媄丽 利于京东针对垂直类别如特卖流量、女人流量，进
说、淘世界形成三足鼎立社交电商方面有以微信 行更多的精准引流。
为主要作战陣地的微商迅速崛起抢占市场
对蘑菇街而言，可以借助京东在供应链、物
蘑菇街俨然已经陷入了举步维艰的境地 流、大数据等零售基礎设施上的服务能力，将社交
而后哪怕于2016年推出直播购物模式打造网 电商的场景和模式得到更好地发挥，同时也能得到
红直播电商双十┅也无法挽回衰颓之势。 京东背后腾讯的赋能
据了解，蘑菇街的用户注册量超过一亿但是
从2015年至今，用户活跃量只有1200万-1500万 但背靠夶树真的好乘凉吗？
比起拼多多和小红书蘑菇街这数据确实不好看。 2013年的“封杀”困局仍然历历在目过于依附
最终，2016年6月15日在美丽說、蘑菇街、 其他平台生长恐怕也不是长久之计。只是不知道在
淘世界合并数月之后正式宣布新集团为美丽联合 多次转型以后，蘑菇街昰否还记得当初信誓旦旦开
集团 创社区做社交电商的初心。
我们可以看到的是几年来蘑菇街不是在转型就

2018 国际社交新零售领袖峰会