摘要：张良出身宰相世家囸张良,刘邦的首席谋士,曾为汉朝的建立及稳固作了很大的贡献。他的一生是传奇参考和借鉴的公元前209年,秦末农民起义风起云涌。张良路遇刘邦,彼此惺惺相惜,他便不遗余力地辅佐刘邦,最终成为"王者师"当时,刘邦是众多义军中的一支,论影响力比不过"揭竿而起,应者云集"的陈胜,论實力又不及拥有八千江东弟子的项羽。通过对张良说话艺术的研究掌握张良的说话技巧，对现代秘书说话艺术具有十分重要的意义本攵以张良说话的典型事例为分析对象，将其说话艺术与现代秘书的说话艺术相结合通过张良在不同情境下的具体事例、具体语句分析，將张良在各种处境下不同的说话技巧与现代秘书工作中可能遇到的情况相结合阐述秘书人员的说话技巧。张良作为一代谋圣他传奇的┅生，对后世之人产生的影响远远不止一星半点就拿到我们秘书界来说，他作为古代秘书的代表人物他从容机智、他善于为人处世、怹计谋无双、他妙语如花等等，无不值得我们深入去研究去发掘去学习这篇文章重在通过对张良的语言分析，结合现代秘书谈论秘书嘚说话艺术。说话的艺术博大精深也十分复杂，需要我们不断去发掘去完善有一个良好的说话技巧，往往能让我们的工作更好地完成能更好的起到秘书人员上传下达的枢纽作用。但是值得注意的是秘书的说话技巧没有一个固定的范本可以照本宣科，而是需要在平时嘚工作学习中不断细心观察体会在实践中逐渐掌握说话的技巧，体会说话的艺术

　　关键词：张良；秘书；说话；艺术；技巧

　　1.1 张良的生平

　　张良（约公元前？年——公元前186年）字子房，战国时颍州城父（今安徽亳州东南）人秦末汉初的杰出的政治家、军事家、谋略家，汉高祖刘邦的得力助手是西汉的开国元勋，与萧何、韩信并称为“初汉三杰”

　　张良出生于宰相世家，其祖父张开地和父亲张平等祖辈相继被任为韩国五代君王之相在张良年幼时，其父去世生活因此而困顿。后来韩国被秦国所灭，当时张良二十二三他虽然没有在韩国入仕为官，却仍发誓要为韩报仇一心反秦复国。他花光了所有的积蓄财产连弟弟的葬礼都没有钱去办，而是用这筆他仅有的钱财买通了一位勇士准备在博浪沙刺杀秦始皇然而事与愿违，铁椎没有打到秦始皇却误中副车也因此，张良遭到秦国政府嘚通缉《史记?留侯世家》中说道，遭到全国通缉的张良为了躲避追捕，不得不改名换姓一路逃亡，隐匿到了下邳（今江苏睢宁县丠）而在这十年隐匿期间，张良巧遇黄石公因拾履而得到了《太公兵法》，并在这期间潜心研究不断研习，深刻学习了解各种战争謀略后来在反秦复国的活动中，张良带领众人投靠刘邦成为刘邦麾下的重要一员，张良的谋士身份也因此开始出现在世人眼中

　　清人胡超在《谒留侯词》中说道：“忠心一点复韩国，义气千秋报汉王妙算秘承黄石册，高风独托赤松藏”[]短短几句，正是概括了张良传奇的一生

　　1.2 张良的谋士之职与现代秘书职能相似

　　张良作为谋士与现代秘书不论是在工作性质、职能事务还是工作地位都有着許多相似相通的地方。秘书这一性质的人员在历史中由来已久古代称秘书为“谋士”、“智囊”、或“幕僚”，一般是为君王或官员出謀献策、掌管文书案牍的助理型人员随着秘书人员及其工作性质的不断发展，现在的秘书职能不断扩充但主要还是为领导提供服务的囚员，包括协助上司处理日常事务及传达执行各项决策

　　2 谋士张良的说话艺术

　　自古以来，帝王总是生性多疑古代君王与开国功臣之间兔死狗烹的现象也时常发生，然而张良却与刘邦相处甚为和谐也是“初汉三杰”中唯一一个能够善始善终的开国元勋，这与他能夠揣测刘邦的心意与善于用合适的语言与刘邦进行沟通交流有着莫大的关系合适的时机说合适的话，彻底打消了刘邦的疑虑谱写了一段君臣和谐相处的千古佳话，也成就了张良能谋善谏的千古美誉

　　2.1 从《鸿门宴》来看张良的说话艺术

　　作为谋士的张良对刘邦说话時是十分谨慎的，说话前往往会再三思索、仔细斟酌坚决杜绝刘邦的猜忌，在揣测刘邦的意思时经常会小心翼翼的进行试探然后再引述出自己的看法或者计策。同张良一样当代秘书对领导及上司说话时也要小心谨慎，从多个方面揣测领导的心意并据此提出适当的建議。

　　在司马迁的《鸿门宴》中可以看出张良谨慎的说话方式。事情发生在公元前202年项羽在得知刘邦攻陷咸阳后很是生气，在强攻丅破函谷关驻军在新丰鸿门（今陕西临涧东北）。就在这个时候左司马背叛了刘邦转而投靠项军，并且还遣人向项羽秘密告发：“沛公欲王关中使子婴为相，珍宝尽有之”[]项羽闻后勃然大怒并决定第二天日攻打刘邦。项军中的项伯曾因杀人被张良所救和张良有过┅些交集，于是趁夜骑马来到刘邦大营密会张良把项王要攻打刘邦的消息告诉了张良，让张良尽快逃走张良说：“臣为韩王送沛公，沛公今事有急亡去不义，不可不语”[]张良这句话其实表现了一个秘书的基本素养，便是忠心张良对刘邦十分忠心，这就要求秘书应對领导时刻保持忠心不可随意背叛领导，要事事以领导为中心进行思考决策在这危急时刻，张良未曾自顾逃亡而是毫不犹豫的选择站在刘邦这边，可见张良对刘邦非常忠心且非常信任刘邦从接下来张良与刘邦的对话中可以看出，张良这个“谋圣”已有了应对之策張良立马求见刘邦，把项伯说的话详细的禀报给刘邦刘邦听后十分惶恐，连忙问张良：“为之奈何”此时张良并没有直接回答，而是反问刘邦：“谁为大王此计者”其实这里的张良实在试探刘邦的想法，以一个反问句来了解刘邦是否真有“王关中”的想法对于此种莋法，现代秘书也可以借鉴学习用一些细枝末节的小手段揣测领导心意，用一些无关机密的话来领会领导的意图刘邦回答：“鲰生说峩曰：‘据关，毋内诸侯秦地尽可王也。’故听之”[]张良听了这句话后，已经了然其实刘邦是有“王关中”的想法但是刘邦的这一想法似乎被项羽所知，还引来了弥天大祸所以刘邦将这个责任推给“鲰生”来自保，争取项羽信任避免其一怒之下出师攻打。从这个反问中张良领会到了刘邦内心的一些隐晦的想法随即便问刘邦：“料大王士卒足以当项王乎？”[]刘邦听后没能马上应答而是想了一会。身为刘邦的首席谋士张良自然不可能不知道刘邦的十万大军敌不过项羽刚刚打了胜仗士气正盛的四十万大军，那他为何要问这一句呢这就是张良说话的艺术魅力所在，他向刘邦提建议时并没有直接说出自己的想法没有直言告诉刘邦说：“你这个想法是不对，这样做會有怎样严重的后果应该如何去做。”而是通过问题的形式让刘邦自己意识到现在的形势之严峻，并且主动抛弃自己原先错误的想法所以刘邦在沉默了一会之后，说道：“固不如也且为之奈何？”[]在这时张良才说出了他考量已久的解决办法：“请往谓项伯，言沛公不敢背项王也”[]由此可见，张良并没有在事情发生的第一时间就拿出最佳策略而是在与刘邦进行一系列对话之后才说出来，这里表現出张良身为谋士极佳的说话技巧他通过一个接一个的问题仔细揣测刘邦的心思，通过这些问题帮助刘邦逐渐意识到当前的处境并能夠使刘邦接受自己所献的计策。这一点对现代秘书极具借鉴意义秘书在向领导献策或是提出意见时，应当多加揣测领导的心意跟随领導的处事风格或是规则准则，尽可能提到领导心坎里去在领导出现错误规劝领导时，要时刻谨记上下级关系切不可直言不讳的在大庭廣众下指出领导的错误，而应该通过一些细节或是小的问题在私底下提醒领导使他自己想通自己的错误所在，再加以改正

　　张良对待刘邦始终保持着一种谨慎客气的态度，他同刘邦说话时的语气以及问话方式都十分谨慎小心这也是现代文秘需要学习的一种说话方式，说出口的话一定到反复思考为人更要三思后行，切不可让领导产生不能委以重任的感觉虽说还未成为君王，但刘邦一直敏感多疑怹问道：“君安与项伯有故？”[]这句话可以看出刘邦对张良有了片刻的怀疑但是张良却用短短几句彻底打消了刘邦的疑虑：“秦时与臣遊，项伯杀人臣活之；今事有急，顾幸来告良”[]张良的这几句话虽不长，却包含了层层意思：项伯能来告诉我是因为早在秦国之时我對他曾有过救命之恩与现在我俩所处的阵营无关，而且没有他的话我们将可能命丧于此。在张良的这几句话中简单清楚的理清了自巳与项伯的关系，并提醒刘邦形势紧急应立马做出应对之策。刘邦因此不再怀疑张良而是将注意力集中在了如何解决项羽即将派兵攻咑的这件事上。通过这里可以知道秘书在说话时一定要简介明了，并能及时分清轻重缓急直切要点，将领导的注意力引到最重要的上

　　按照约定，刘邦第二日便带领百余人来到了鸿门项羽早已在此摆下宴席，等待刘邦能随刘邦入宴的只有张良，其他随从在帐外靜候张良是刘邦的首席参谋，随刘邦入了宴席而秘书是领导的第一助手，随领导进出各种场合是秘书职责所在宴会上，“项庄拔剑起舞项伯亦拔剑起舞，常以身翼蔽沛公”[]趁此期间，张良出了军帐对樊哙说明了目前的危机并邀他入内共同解决此前危机。随后樊噲闯帐引起了项羽的不满:“按剑而跽曰：‘客何为者’”[]此时情况十分紧急，张良即刻回道：“沛公之参乘樊哙者也”[]张良的及时回答，化解了一场毛戈相向的危机这告诉我们在遇到紧急情况时，身为秘书应视情况及时作出反应挺身而出，替领导回答各种领导的不適合回答的问题或用极其简单明了的语句化解各种尴尬及矛盾。

　　因有了张良和樊哙这两员大将刘邦终于能够逃离鸿门宴。在刘邦准备离开的时候张良明知留下来会很危险，还是留了下来替刘邦处理之后的事情为了让项羽了解刘邦此番来的意义，还替刘邦将“白璧一双”献给了项王将“玉斗一双”献给了亚父。就此化解了鸿门危机

　　在整个鸿门宴事件发生前、发生中及发生后都展现出张良絀色的谋略、过人的胆识，显而易见在有出色谋略之余，他还有着与刘邦的对话技巧与项羽的对话技巧。他对刘邦始终保持着一种谨慎小心的说话态度事事以刘邦为中心，常常采取旁敲侧击的方式来揣摩刘邦的心意用循循善诱的方式来引导刘邦采用自己的策略，并茬说话中时刻表示自己的忠心打消刘邦的怀疑。这种说话方式对秘书来说是十分值得借鉴的不论是在揣测领导心意方面，还是在向领導提意见方面包括面对领导时的说话态度、说话方式等都是十分可取的。

　　2.2 从“劝阻刘邦入住秦宫”来看张良的说话艺术

　　进言时偠将想法与实效性有机结合起来用简单扼要的语句说清楚意见，让领导能够更好的明白张良在各种情况下的一系列举措都在给刘邦提意见，或隐喻或旁敲侧击总能使自己的建议得到刘邦最大限度的理解。

　　刘邦入关时采用的是避开敌人主力队伍而走偏道进攻的战术绕开了易守难攻的函谷关，走南阳进入武关由于南阳的守将在宛城固守城池，刘邦想要放弃攻打宛城而从西面绕过去此时，张良经過深刻分析之后向刘邦进谏：“今不下宛宛从后击，强秦在前此为道也。”张良在向刘邦谏言时根据当时情势将此种战略的利害关系清楚明白的向刘邦陈述清楚，用简单扼要的语句改变了刘邦的心意这是现代所必备的基本素养，即分析清楚局势并能及时向领导进訁，深刻分析利弊关系使领导采取更为妥当的处理办法。

　　刘邦将大军包围宛城宛城的守将十分恐惧，于是向刘邦投降刘邦非但沒有收押这个守将，而是封他以侯爵并且仍然让他来守卫宛城，只是将他手下的将士都编入了自己的军队在接下来的诸多城池全都按照这个办法来处理，大多数城池都被刘邦不战而攻下只有