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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-22 20:39 标签：

联合保标系指一国多家公司在一個由其占主导地位的承包市场竞争同一个工程项目这种策略存在的问题是这些承包商之间的联盟能否长久，第一次作出贡献的公司在以後是否一定能得到回报承包商会或驻外经商处的协商保标策略是否能长久。

业主买标风险系指某些业主通过聘请若干承包公司故意低价投标以迫使正常报价的承包商主动压价

（4）报价策略中的风险。

1）低价夺标寄盈利希望于索赔。由于索赔是一项高难度的工作能否荿功取决于多方面因素。

2）低价夺标进入市场寄盈利希望于后续工程。由于承包市场的形势变幻莫测如果承包商不能获得后续项目，甴第一个项目下场的大量设备和人员将不得不转移他处从而造成巨额损失。

3）倚仗技术优势报高价可能由于价格过高，使自己失去中標机会

4）倚仗关系优势，轻信对方许诺国际竞标当然离不开渠道和关系。若是政府工程自然可以依仗政府协议或两国之间的关系，甚至可以借助政府力量施加影响但是国际金融机构提供贷款的项目很难凭关系取胜。如果承包商意识不到这一点寄希望于打通关系和疏通渠道，甚至赠以重金其结果只能是白白耗费钱财，而且一旦事情败露无疑将被取消中标资格，甚至受到法律制裁

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