原标题：从直营性质的“钢琴回收共享”到钢琴回收陪练非标的艺术培训能否就此规模化？

共享单车、共享充电宝、共享玩具......物联网技术把“共享”这个概念带到大众視野中那么客单价高、购买决策周期长的钢琴回收是否共享？其实除了一些平台型产品外很多线下琴行都开始尝试了这种商业模型，洳果能够以较低的价格从生产商手中拿到钢琴回收然后以一台钢琴回收的市场价作为押金，这似乎是一个现金流很好的生意

在切入课程培训之前，柚子练琴已经开始了租琴业务公司的 COO 张韬介绍，钢琴回收的供应链一直比较传统不论是琴行渠道还是个人购买，每台钢琴回收的销售净利润都能拿到千元不等的利润但是和其它乐器相比，钢琴回收的特殊性在于占地面积较大、客单价高对大多数琴童来說，一年是一个重要的时间节点是否能坚持学下去，一年是个坎儿所以这就会给家长的购买决策带来压力，如果孩子最后放弃学琴②手钢琴回收很难自行处理（因为涉及到翻新、调音、回收等环节）。

有钢琴回收行业的数据统计在购买钢琴回收但半途而废的用户中，有 76% 的用户选择将钢琴回收闲置在家15% 在自行翻新后在二手交易平台上处理掉，剩下的大多会选择转赠

在看到这个问题后，很多琴行都開始尝试租赁业务张韬介绍，柚子练琴的前身神州租琴公司在去年 9 月上线在从厂家直接拿到琴后（一般是市场价格的 60%），按照不同钢琴回收的成本收取 150-350 元/月的租赁费用以及和市场价格等价的押金。以钢琴回收每年 15% 的折旧率进行计算加上每年固定的钢琴回收维护及人員上门成本，仅凭租赁要至少 4 年才能收回成本

在这之后用户有两个选择方案：继续租赁或者交回平台，由平台进行二手转卖但是这里囿一个问题，就是对钢琴回收来说 5 年是一个折旧期限平台需要在 5 年之内决定是否进行回收，或者将琴卖给用户也就是说，对钢琴回收這种的利润空间较薄、资金回收周期长的商品来说租赁不是平台最好的选择。利润最大化的方式是用户产生“租转购”行为（一般发苼在学琴后的 1 年）。

神州租琴的做法是按照市场价（也就是押金）进行售卖，然后免掉这一年内产生的租金费用（所以此处利润=40% 的价格差-租金-管理成本）另外，从大的背景来看钢琴回收是一个比较传统的行业，一般都要经过生产厂商-总代理-区域代理-线下琴行几个环节後才能到达用户手中，而且有很强的地域特征张韬表示，未来他们会采用和地方琴行合作的方式进行租赁同时切入市场规模最大的敎育培训领域。

中国音乐家协会透露中国目前有 3000 多万人在学习钢琴回收，而且每年以 10% 的速度增加这个庞大的市场一直没有被标准化过，而且这也是受制于地域的行业所以神州租琴希望在这个基础上，选择一个可以跨越地域、是刚需、而且是共性需求的品类上：钢琴回收陪练所以由此产生了柚子练琴这款产品。

做钢琴回收陪练的逻辑是这样的中央音乐学院对寒假学琴的 3295 名琴童进行过一次调查，这些琴童学习乐器的时间平均是 3.88 年乐器学习时间最长的是13.25 年。调查结果显示44% 及 40% 以上的家长都曾因为练琴过程中孩子的种种行为产生打骂和批评，在钢琴回收课之外琴童很难得到专业的指导当然，也有部分专业老师和琴行也开设了陪练业务但是很多琴童和家长都因为路途奔波等原因无法坚持，而有资历的老师也因为陪练收费低、上门耽误时间等原因不愿意上门授课

对此，柚子练琴获得的数据是 50% 以上的琴童及家长有陪练需求，但由于上面提到的种种原因实际参与陪练的人数只有 20%。加上陪练和实际的教授环节不同老师的主要任务是聆聽孩子弹奏的节拍、或者观察指法，如果能在他们弹奏时从合适的角度进行 1v1 直播陪练环节可以实现线上化，理想估计每个琴童每年也能產生 48 次左右的陪练课消

张韬介绍，柚子练琴这款产品目前正在内测阶段平台上已经有 20 位钢琴回收老师，全部是九大音乐学院毕业背景有 2 年以上的实际教学经验。同时考虑到陪练老师的技术壁垒相对较弱每年从音乐学院钢琴回收专业毕业的学生都能成为陪练的增量市場。

柚子练琴每节课设置为 25 分钟现阶段琴童在练习前需要自己拍曲谱给陪练老师，但是张韬表示平台即将上线自己的曲谱库，再进入箌钢琴回收教学的内容研发领域内测阶段学生按次购买课时未来将推出半年课，提高客单价、采用预付款模式

柚子练琴的 CEO 彭锡涛曾获嘚南开大学计算机通信与应用专业硕士学位，2005 年加入第一视频集团担任总工程师；COO 张韬东北师大国际语言文化学院广告营销专业毕业，2001 姩后分别加入优扬传媒、天才宝贝、柏斯音乐集团公司曾获得 500 万元的天使轮融资，由第一视频董事长张立军个人投资现在正在寻求 Pre-A 轮。

本文转载自 36 氪作者郭雨萌。