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混迹网咖第一人
零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
这篇文章原本想取标题《一个创业公司员工的自我修养》，但想到斯坦尼斯拉夫斯基可能不同意，于是用了现在的标题。
这篇文章整理自我几个月前与一位新同事的对话，对于想加入创业公司或刚刚进入创业公司的人，可能有参考意义。我说的不一定对，我用我的经验来写，你用你的判断力来选择性吸收。
0、什么是创业公司
我们先定义一下，什么是创业公司。我认为满足以下条件的，都可以被认为是创业公司：
成立时间较短
在一个存在不确定性的市场奋斗
公司未真正实现盈利
产品、市场依旧存在较大上升空间
一直在探索可规模化和可扩展性模式
加入一家创业公司，意味着：
你将比在非创业公司的人累，但学到更多；你所在的公司存在非常大的不确定性，你可能在几年内财务自由，也可能一周后，公司倒闭。
那么，当你确定要加入一家创业公司时，要做好哪些准备？从我的经验来看，有以下这几点。
1、时刻保持好奇心
用一句话来说，就是：凡事多问几个「为什么」。
当你刚加入一家创业公司，你肯定有很多业务不熟悉的地方，如果你只按照老板的要求去执行，当事情执行完时，你可能只知道这件事的执行方法，但不一定能举一反三，也不一定能理解为什么老板让你这样做，为什么要做这件事。
当你纯执行的事项越来越多，你不去提问，你对公司的战略、对产品的目的、对运营的目标将越来越模糊。在公司高速发展的道路上，你就会跑得越来越慢、越来越吃力。最终要么自己选择离开，要么被公司辞退。
保持好奇心同时还要求一个人对外部环境保持好奇，因为市场在快速变化，公司里每一个人都应该时刻关注公司之外的变化，做到：多看、多读、多问、多聊、多思考。
保持好奇心不仅是为了公司，对自己来说，也是技能、知识提升的关键因素。
2、先研究，再提问
前面说到，保持好奇心要求我们在执行事项时多问，然而，这并不是指你一遇到问题，就找人问。要知道，他人的时间也是有限的，在遇到问题时，理论上应该先自己研究，研究不出来，再提问。对我来会说，是否提问，有这2条判断标准，满足其中之一，就应该找同事或相关的人询问：
自己去研究，会花费非常长的时间，以至于耽误其它工作
通过搜索引擎、公司文档找不到答案，自己也思考不出来
专业的提问应该是，当你在做一件事时，你将事情拆解成多个可执行项，其中有一两个执行项你不知道应该怎样做，或对概念不理解。这时衡量，如果通过搜索引擎和公司文档只需要数分钟就能找到答案，那么就自己解决，如果不能，则提出疑问。
Google 是最好的老师
另外，也不要急于质疑公司战略。有些人在刚加入一家公司后，会对产品提出各种意见，甚至怀疑公司的战略方向。
这是好事，因为老人可能很难跳出来站在外围看公司的战略和产品，新人提出的意见或许真的是有价值。
如果做了充分的调研和沟通，再提出质疑，质疑的价值会更高。
3、拥抱变化
创业公司处于一个高度不确定的市场，这意味着产品、运营的需求是动态变化的。一周前定下的目标，可能在执行到一半时就取消或修改。
很多人都讨厌需求变来变去，总认为一件事确定了就要按照目标去做，做完才去验证。问题是：
你很难在定下目标时就完整了解市场需求
即便是最牛的产品经理，也不可能在产品开发前，把所有细节流程完整想透
市场是动态变化的，创业公司需要根据市场变化来调整策略
拥抱变化、边做边验证的创业公司的成功率会比其它高。创业公司的员工也应如此，不应该抱怨需求变来变去，而是跟随市场和运营数据，主动拥抱变化，调整策略和心态。
4、保持沟通
协作，是创业的根本。而协作，依赖的是沟通。
除非公司只有2个人，公司的最大成本在于沟通。当公司只有2个人时，1+1&2；当公司有20个人，1+1基本上只能等于1.9；当公司有200人，1+1=1.5 就已经很不错了。
沟通的根本目的，是要让 1+1 无限接近于 2，甚至大于 2 。
在创业公司里，同事之间的工作对接比其它公司来得更频繁，只有这样，才能在我们开始或结束一个事项时，以最高效率的方式与上下游的同事接合。
保持沟通意味着我们要找到方法随时知道同事在做什么、对方做的事与我现在做的如何对接、我做的事应该设置哪些关键点并当处于这些关键点时用最高效的方式知会其他人。
5、大胆去做，敢于犯错
很多新人到了公司后都不敢大手大脚做事，一方面可能是业务还不熟悉，另一方面是怕犯错，因为犯错就要挨骂，甚至还会给公司带来损失。
但是，当一个人进入一家公司，无论公司规模多大，都会首先进入试用期。进入试用期意味着：
公司已经预留了你犯错的空间。
所以，你根本不需要担心犯错。
但是，这不意味着你可以无节制地犯错。犯错的前提时，你做到前面说的几点：多提问、理解公司战略、设置关键点并保持沟通。只有做到这些，当你犯错时，公司才能及时补救。
6、大胆去做，敢于犯错
容忍「犯错」还有一个前提条件：你具有高执行力。
这一点很容易理解，只有当你拥有极高的执行力，才能给自己可能的犯错留下修正的时间。
做事慢，又经常犯错，这样的人是最可怕的。
实际上，任何时候，创业公司都需要每一个人拥有超高的执行力，因为市场在不断变化，中国市场的竞争非常激烈，如果没有足够高的执行力，很难在这个九死一生的环境生存下来。
高执行力意味着我们不需要让每一件事都做到完美（实际上，完美只是一件事在某一时刻的状态，离开这个时刻，它就不再完美了），有些事可能质量只需要60分，但效率需要100分；而有些事质量需要80份，效率需要60分。做事前，应该做好判断。
7、做好打杂的准备
创业公司，尤其是早期创业公司，人手往往是不足的。
不像在大公司，执行层和管理层往往没有重叠、执行层的员工也往往是流水线上的一部分，只需要做好自身的流程，然后交给下一个流程的负责人。创业公司里，你可能同时穿插在不同的项目里，你可能是项目 A 的项目经理，同时是项目 B 的事项 B2、B3 的执行者。
这样的情况很常见。
更常见的状况是，你要做一件事，本来需要好几个人才能完成，但因为人手不够，你必须自己去完成这件事的所有事项。比如，春节你策划了一次「xiu 一 xiu」抢红包活动，本来你是项目经理的角色，但因为公司资源短缺，你需要自己做图、做一个 HTML 页面、发微博、发微信、与商户沟通等等。
这是早期创业公司的常态。坏的一方面是，你可能会觉得做某些事会有点吃力，好的是，你锻炼了自己方方面面的能力。
8、如果你不够忙，肯定哪里出了问题
因为竞争激烈，无时无刻在工作，基本上创业公司的常态。有些公司一个月只放2天假，有些可能每周只上5天班，但周末依然需要做到快速响应。
如果你加入了一家创业公司，发现自己其实不忙，可能出现了这些问题：
没有主动去深入了解产品或业务，没有发现更多自己能做的事
还停留在大公司流水线操作思维，没有参与整个项目运作，只完成老板指派的任务
没有不断学习的习惯，闲余时间没有主动学习
你的能力还不足够被指派更多任务，这意味着你需要做好前 3 步
你被放在不合适的位置
让自己忙起来有一个好处，你能在忙碌中，找到最适合、最有效率的节奏，如果能将节奏总结成方法论和脚本，意味着自己又提高了一大截。
9、找到最有效率的节奏
打杂与多线程工作密不可分。
前面提到，一个人在公司里，可能会穿插到不同项目的不同部分，每个人一天会被分裂成很多身份，以便于高效地完成每一件事。很常见的情况是，你每天不仅要去完成既定的工作，还有很多新事不断插入，比如：
老板突然找你聊一个想法
一个同事找你帮忙完成一个计划外的工作
团队临时开会
产品遇到突发情况，需要紧急处理
有个新 bug，必须今天内修复
如果我们每天花大量时间去应付这些临时事项，工作的效率会变得极其低下。而这种状况，却在现实中存在于所有创业公司。（去年我给100人做了为期1个月的时间、知识管理培训，很多学员来自创业公司，都给我反映了这样的烦恼。）
大脑应该拿来思考，而不是用来存储临时记忆。在创业公司里，时间比任何东西都重要，每个人都应该在忙碌中学会：
9.1多线程工作
让自己瞬间切换到另一个项目中的能力。
9.2知识管理
建立自己的工作知识库，不断提高将来的工作效率。
9.3时间管理
知道时间浪费在什么地方，并用恰当的方式去弥补；知道应该花连续的时间做什么事，应该花片段时间做另外哪些事。
用 GTD 思维，去执行每一件事。
我最推崇的是，使用 OmniFocus 去管理我们每一件要做的事。
限于篇幅问题，关于这4点，以后我再单独写文章分享。
10、保持活力，自我调整压力
在创业公司里，每天打鸡血是常态。根据我的亲身经历，保持良好的精神状态，至少有3个好处：
大脑思路更清晰灵活
与同事沟通更顺畅融洽
做事效率更高，能挤出更多空余时间
另一件很有意思的是，如果你今天精神很差，但你一回到公司，看见满是打了鸡血的同事，你的精神也会抖擞起来。
创业过程很累，压力也很大，在创业公司需要找到调整压力的方法，一个不错的建议是，拥有自己的爱好，在创业的同时，不放弃爱好。
0.0、我说的可能都是错的
如文章开头所说，这篇文章整理自我几个月前与一位新同事的对话，不同的创业阶段，需要的人不一样，或许这篇文章里的理论对于某些阶段的公司是错的。
如果你是创始人或管理团队成员，觉得这篇文章说到你心坎上，发给你的团队看看，如果你正在考虑加入一家初创型公司，可以考虑把这篇文章看两遍。
作者@Jason Ng
来源@可能吧（微信公众号：knbknb）
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孩子的机会。。。。
说起对小孩子的教育的这个大事,说来也奇怪了,我们70年代生人,或者70年代左右的人,对于学习,根本不用家长管,学得也都不错,而那时,不管物质方面,还是学习资料方...
首先 要用形象思维教她
你两个 她三个 加在一起是几个
还是五个苹果
你吃了一个 （最好真吃）剩几个
这是形象思维
你的问题是让孩子直接进入抽象思维
告诉家长：成绩好不代表能力高！我不要求学生的成绩多少突出，但一定要求他们尽力去做每一件事。
为了孩子的安全，即使家长很累很辛苦，也不得不放下手中的工作来接送孩子上下学
不同意poppy1234和小笨熊的观点。
教育不是万能的。
法律规定的义务教育，是对于普遍的、正常的状态而言的。
必须承认特殊情况。比如：弱智儿童、伤残儿童、犯...
放松有利,沉迷有害.
答: 西乡的村委统建楼还是有的，像在西乡固戍，宝安中心，灵芝附近都有统建楼。
答: 通货膨胀、动车事故…………
答: 相对与几千年到现在的21世纪的中国大陆当然是好很多了
香港是什么级别的城市啊, 他同东京纽约一样被列为世界一级城市呀
台北汉城二级城市都是自由民主城市了,
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这个不是我熟悉的地区　　各位朋友大家好，我是你们的创业好朋友剑断1988——【这是我的企鹅网名】，26岁，山东菏泽人。在剑断空间里面继续探讨各类赚钱话题！　　下面是我上个月亲自在地面实战的一个培训项目：淘宝开店实战指导，相信大家对于淘宝店很熟悉的，那我今天要说的是什么呢？那就是教你一招实实在在的赚钱方法，因为是我亲自实战的，并且取得了很好的个人收入的一部分了！　　我先给大家普及一个淘宝店知识，大家都知道开淘宝店的人很多，并且现在是越来越多了，那么意味着开淘宝网店的新人急需学习开店知识，他们马上就遇到的一个问题就是：怎么把淘宝店开起来呢？怎么申请呢？怎么装修呢？怎么经营呢？怎么赚钱呢？怎么寻找货源呢？怎么打造爆款呢？怎么刷信誉和销量呢？等等等等一系列问题困扰着他们！　　那么这是不是我们的赚钱机会啊！只要你懂开淘宝店的全部流程，那就意味着这方面的培训，钞票就归你赚的！　　为什么这个培训开淘宝店项目可以得以顺利地展开呢？这是因为我本人的一段经历：在09年的时候，我刚刚接触淘宝网，听说开淘宝店很赚钱，并且可以一台电脑就可以实现足不出户做生意，那时我也想搞这玩意啊！但是，举目四顾，没一个亲朋好友懂开淘宝店，然后也找不到在哪里可以学习开淘宝店的，心里就想，哪怕我出个1、2千块的学费也无所谓，关键谁能教我呢！那段时间特别迷茫与困惑！
楼主发言：29次 发图： | 更多
　　没办法了，只有多看淘宝的很多开店知识，刚开始连快递公司也没搞清楚是咋回事！我就把每天遇到的问题挨个写在纸上，比如：快递公司有哪些家？具体的快递费用是如何算出来的？什么是支付宝？支付宝如何转账以及交易？店铺如何设计店招？店铺如何接待客户？如何发货？等等等等很多的细节问题，现在看来不是问题，但是刚开始让我一个对电脑也不是很懂的人（只会玩QQ游戏的四国军棋和打字聊天）去搞什么淘宝店，这个难度好比让一个刚接触网络的菜鸟让他包装网络项目，根本没那境界啊！　　所以，我当时就想，迟早有一天我会写一篇文章说我当初为了研究开淘宝店付出了太多的心血！现在好了，因为我接触了大量的网络项目，网络营销知识，包装项目等等很多的经历，所以也就在上个月把自己对于开淘宝店这件技术给利用起来了！朋友们现在知道哪怕你有一点点技术也是可以赚到钱的了吧！！！　　因为你懂了，别人不一定懂！所以，你就可以实现你的赚钱梦想，这也就是所谓的卖服务！　　好了，以上说了这么多，主要就是让大家知道，如何把你懂的知识利用起来，都可以实现小技术赚大钱！　　我是如何操作启动这个项目的呢？其实步骤也不多！
　　第一步，在名片店印了2000张名片，价格在200元左右，是粘贴性的，可以直接贴在墙上或者门上；　　第二步，自己亲自去测试发广告，也就是贴名片，白天不好意思去贴广告，那就只好晚上10点——凌晨1点左右，因为别人都睡觉了，这个时候把名片直接贴在别人的门上，那效果杠杠滴；因为挨家挨户的贴广告还是很累的，不过年轻人嘛，就当锻炼身体喽！第二天就有电话打过来咨询如何培训！就更加坚定了我的信心；　　第三步，第三天开始找了两个没事干的人，就说，每人100块钱，帮我在晚上指定的区域贴广告，贴掉多少份你就可以赚100块了，很简单的！人家开心死了！多简单的事情，也就2、3个小时的事情！所以我前前后后就花了400块小钱作为成本！　　第四步，就是等咨询电话了，我的线下培训淘宝开店的收费是1000块一个人，包教会！如果别人说太贵的，我就说:xxxxxxxxx,咨询的人马上就下定决心了，OK，马上学习，然后约定好时间，因为我做的是家教的形式，上门服务的类型！所以也不用什么办公场地了！节省了很大一笔费用哦！并且美其名曰：上门服务更加周到，服务更贴心，客户足不出户就可以学习开淘宝店技术，多好哇，呵呵！！！　　
　　一共发了2000张名片，咨询的人数竟然达到了接近50人，可想而知想开淘宝店的人群数量有多大！成交的有12名，当然是在一个月以内陆续成交的，因为客户不一定第二天就看到了你的广告的原因，不过没关系，一张名片就是我的一个业务员，我不着急！关键的问题是什么呢？2000张仅仅是一个地区的很小一块范围而已，如果是2万张名片发出去呢？如果......所以......　　所以，一个月很简单的就实现了1万2的培训学费这笔个人收入，被我培训过的这些开淘宝店的人培训完了我就不用管他们了吗？当然不是，我还可以给他们提供销售的产品：比如衣服、包包、鞋子等等！并且可以赚更多的钱！想不通的人会问我，你哪来这么多货源呢？我不可以跟大厂家合作吗！货源还是问题吗？？！！就这样还不包括我操作的其他的项目！如果聪明的人还会延伸我的这个思维...你赚钱将会更容易！你根本不用怕没人学习开淘宝店，市场太大了，因为我自己有这方面的亲身经历，所以这个市场是经得起考验的！　　我就是企鹅网名叫做【剑断1988】的那个人，欢迎和我交流
　　为什么我敢于说出来这个实战赚钱项目呢？因为剑断知道，即使我说出来了，有些人知道了，也不一定去做，所以还不如痛痛快快的说出来给大家长长见识，让大家明白只要你敢想敢做，项目就是你开发出来的！收费价格完全由你来定，规则由你来定，爽不爽啊？反正剑断我觉得很爽！　　具体到这个项目的细节实施，包括名片的制作内容，客户咨询时候的话术，都有一整套的流程，当然，难者不会，会者不难嘛！也没啥技术含量的，有点头脑的人自己就去做了，实践出真知嘛！　　通过这个实战案例，剑断只想告诉那些整天说没赚到钱的朋友，只要你用心学习和研究，一定可以找到你的创业之路！拥有了赚钱的思维，那么你就可以演变出无数个创业项目！　　在21世纪，不是比拼谁的文化高，书呆子很多!不是比拼谁有官爸爸，富爸爸，他们很多无法自食其力，而是比拼的是谁有创业和经商大脑！相信我们穷二代照样可以创造辉煌！不做有钱人的子孙，那就做有钱人的祖先吧！　　
　　相比我以前辗转很多家公司做工作，我现在感觉对于赚钱如此地轻松、简单，就是因为我形成了一个思维习惯：先付出，后得到。　　我认为做任何事情，都应该这样。　　记得上次我在网络上为了搜寻一款软件，找完了百度找谷歌，最终还是没找到，于是我在群里找到了一个平时经常聊天的网友，因为知道他是有这方面的软件，所以我就说按照正常价格卖我一份，结果因为我经常与他谈赚钱方面的思维和实战，他就直接给我发来了软件的相关数据包，说是白送我一份，绝对不收任何我的费用（我相信，没有几个人在这种情况下还会花冤枉钱；而绝大多数人，连花钱在购买破解版的软件上面都舍不得。但是，我舍得！）。　　但是我拒绝他免费送我软件的好意。我坚决表示，我一定要付费给他。我提出这样的付费标准：按照这款软件的正版价格的8折给我，其实也需要1000多块了！经过再三推辞，他最终答应接受我的1000多元的软件费。他最后对我说，你真是一个有原则的人。　　后来，我又在其他网友那里购买了别的软件或是学习资料，他们都表示不收费，但是我仍然坚持付费给他们。
　　为什么别人都答应免费送我了，我还是非得要付费？是我钱多没地方可花了吗？　　这是因为，我深谙人性：别人即使答应送我免费的了，但是不一定会尽心尽力做，所以不一定有效果，他们随时可以停掉对我的服务；而如果我付了费，那么，这就是一笔交易，他们一定会遵守商业规则，帮我做好相关售后，效果会相当好。　　同样的道理：很多陌生网友一上来，就要我告诉他们该如何做网赚，我通常不予回答；即使回答了，也只是泛泛而谈，不会认真解答。但是，对于我的付费的学员，我一定会认真、耐心地解答他们的每个问题。　　这就是免费与付费的效果区别。　　无论在工作还是生活当中，我总是会这样去做：如果我想得到一件东西，那么我一定要先付出一些东西（金钱，或劳动）去得到；如果我扣155-想得到某个人的帮助，那么首先我要向他表达我的诚意，这个诚意就是“先付出”。因为只有当你付出后得到的东西，其价值才能实现最大化。你想得到，但又不想付出，世界上哪里有这样的好事。　　但是偏偏很多人不懂这个道理。　　有着“先得到，再付出”的思维习惯的人，你永远会停留在原地。　　有着“先付出，后得到”的思维习惯的人，你会比大多数人更快速地取得成功。　　不同的思维习惯，将会决定你最终能走多远。　　这是我这么些年来，对于成功的最大的感悟。　　加我的朋友回复9，独家创业秘笈免费泄露给你，让你最短时间、最快掌握空手赚钱的秘密　　
　　一招制胜：一招让理发店扭亏为盈　　这是去年的事了，今日重提，既是想告诉大家，当你的思维方式改变了，你将收获到意向不到的效果！　　那天和一个朋友一起去理发，因为我们两个都是不喜欢在理发店等待的人，何况我们的头发都超级好剪。所以就就近找了一家店里面理发人数少的理发店。当我们进去时，发现几个员工在聊天，店里很冷清，进店后他们却一窝蜂上来招呼，很是热情，其中一个年轻的理发师还在整理什么资料。由于他们很热情，我和朋友就边理边和他们聊天。　　聊天中得知，他们这是个新开的理发店，已经坚持三四个月了，一直生意不见起色。我问他，你们没有做些广告宣传吗？他们抢着说，怎么没有，你看看这些传单，都印了好几千块的了！每个月都发很多出去。我们的价格都降到四折三折了，一天也就几个人来，每个月都在亏。真后悔开这个理发店！　　创业有风险，见惯了太多这样的事了！不过，对于他们这几个二十出头年轻人来说，的确是一个打击。因为他们是几个人想方设法凑了七八万元开的店。再亏下去，他们真的支撑不了了！　　生活中就是这样，当别人看到你这个理发店冷清没人来的时候，很多人很自然的认为你们这家理发店水平差、服务差，就更不会来了！
　　我仔细观察了下，发现这家店的位置位于社区的大道旁，前面还有个超市，白天虽然车来车往，但晚上的人流量还是很多的。听他们说，这个店接手的转让费就3万8，虽然在深圳，但是这是关外一个并不繁华的社区，面积也不是很大，这个转让的价格也不算少了！　　因为我们只是理发，时间有限，也无意在这停留多长时间，我就简单的告诉他们，让他们要不要实验一个小方法，看看有没有效果。　　我告诉他们，前几天我在过天桥的时候，看到有个人在天桥用自行车摆摊。就是提供手机里存储的照片的打印服务。很便宜，打印一张照片才一元钱。当时我身边刚好来一个同学。他就用手机帮我现场照了几张照片交给他打印。我就随口问了一句这个设备要多少钱，他说要三千多元，包培训。其实操作方式很简单，不用怎么费工夫培训的！　　我告诉理发店的几个年轻人，你们可以通过这个小设备，搞一个活动，打出广告：来理发，送靓照！带朋友来的话也送靓照。要至少送两张靓照。再做这个活动前，首先在店门口做一个大的广告，找一些设计好发型的靓丽的女孩子照片放上去，写上广告：你的青春靓丽，由我们见证！当你帮你的顾客设计好发型，理完发后，可以再帮她们简单的化下妆，现场拍下照片打印出来送给她们。大致的思路就这些，细节你们自己完善吧！你们要觉得可行，就去试一下，也浪费不了多少钱的！
　　当我们理完发后就离开了这个店。走时，他们还在热烈的讨论，这个小方案可行不可行！　　后来隔了很久，大约两三个月，我又经过这个店（我离他们店不远）时，刚走到门口，他们就认出我来了，这次，还要相当热情。他们告诉我，他们用了我给出的那个方法后，当月扭亏为盈，这几个月来，理发店里面来理发的人都是满满的，他们忙都忙不过来！当然，感谢的话我就不说了！当我从店门口看到里面他们忙碌的样子时，还是有一点小小的成就感的！　　朋友们，你们觉得我在这个案例中，用了什么样的营销方法呢？我并没有详细分析，如果你对营销有感悟，请你来分析下！　　我的企鹅名字是【剑断1988】，欢迎和我交流　　
　　一次赶火车晚点带给我的营销启示　　在我身上发生的任何一件事情，不管是好的还是不好的，我都会思考，它能在营销和生活中带给我什么样的启发，这一次赶火车晚点的经历又带给我什么样的启示呢，请接着往下看。　　有年中秋节我回家了一趟，由于去火车站的路上一直堵车，导致刚到火车站时，列车已经停止检票了，但我还是匆忙着往候车室赶。一个中年男人突然出现在我后面，很焦急的对我说：是乘坐XX次列车吗？一开始我并没有理会他，继续往前走。他紧跟不放，接着说：XX次列车已经停止检票了，你进不去了，我带你进快速通道吧，100块钱一次。　　我一听，本能反应回了一句：50元吧。　　他：不行，成本都要80了。（忽悠我的）　　我转身就走，他表现的更焦急了，比我还着急：赶快跟我走吧，不然来不及了，他见我仍在犹豫，就说了一句，送你上了车箱才给钱的。他的这句话，顿时打消了我的顾虑，因为我总觉的火车站骗子很多的。
　　“那好吧，我跟你走”于是我跟着他飞奔进了火车站，翻栏，连安检都不过了，进入大厅，直奔二楼出口到站台的通道，他一边跑，一边对我说：拿票给我看下，你是第几号车箱，我没有任何疑虑把票给了他。他把我带到车箱门口，马上叫我给钱，这时我才知道，原来他拿着我的票在手上，就是为了怕我不给钱，用这个方法就等于是锁定了我，我不得不佩服他实在是高明。上了火车，找到自己的坐位，火车缓缓启动，我望着窗外，回想刚才发生的这一段经历，他的这一套流程设计的真是非常巧妙。　　1.)首先，他能在火车站这么大的人流中，迅速找出自己的目标客户。（走路稍为快点带跑的，肯定是晚点的）我当时就是走的比较急，才能被他轻易发现。　　2.)轻松解除了我的抗拒，我第一次抗拒是杀价，他则说成本都要80元，我就认为，是有专车送过去的。第二次抗拒是因为怕被骗，因为之前听很多朋友说起过被骗的经历。但他说，是先把我送到了目的地，才给钱。　　3.)在跑着进快车道时，他提出要拿我的火车票，说是要帮我看是哪节车箱。他真正的目的是怕我上车不给他钱，所以拿我的火车票押着。而通过这个间接的方式，顺利的拿到了我的火车票。　　就这样，通过这几个流程，短短十分钟不到不用任何成本就赚到了100元。如果换作是以前，我会为了花这100元感到很不值，但现在他给我狠狠的上了一课，让我轻身体验了一次完美的成交流程，我觉得很值。　　我的企鹅名字【剑断1988】谢谢关注　　
　　如何帮助一位游戏技术玩家实现轻松赚钱梦想的！　　前几天在朋友家吃晚饭，朋友是跟另外一个熟人合租的一间房子，我们就在一起吃了饭，喝点小酒，顺便就在一起聊天大家是做什么的，因为我不认识朋友房间的那个小伙子！　　得知这个小伙子是业余时间通过玩游戏，帮别人做任务来获得报酬，具体什么游戏我不大清楚，本人不玩游戏的，就是3元钱10万个积分的，一个账号一天可以做到200万个积分，一天可以赚个60块钱，但是很辛苦，倒也是自得其乐，不做任务就没钱挣，好在任务是做不完的！　　听完小伙子的这么一番介绍，我就知道了，他是属于网络中的打工者，帮别人做任务，赚辛苦钱，我当时一高兴，就准备给他的思维来一次颠覆性的开导！　　我说很简单，首先你属于帮别人做任务的，但是任务是做不完的，对吧！但是你一个人技术再强大，你也只能一天赚个60块，我给你做个小策划，让你每天很舒服的就可以赚个200块钱，你干不干？他当时就很感兴趣，问怎么搞才行！
　　剑断是这样给他策划方案的：　　首先，因为任务是做不完的，所以市场非常大，加上他本人技术非常好，属于一流高手了！那么具备了这两样，就具备了轻松赚钱的基本条件了！　　第一步：把他做游戏的技术用文档写出来，让别人一看就知道如何去做，因为是技术性的东西，还是很好学的，也属于核心的知识！　　第二步：在网络上找到一些想通过做任务赚钱的人，至于如何找人，今天不在这里详细说明　　第三步：现在任务有大量的了，做任务的下家也有10个了（当然，可以找更多的人帮你做任务），该如何执行下一环节呢？很简单，把做好的任务技术流程给下家！每个人每天做的任务总额是60元，给下家是40元（给30也可以，灵活一点）！那么你的利润有20元，10个人帮你做的话，每天的收入在200元！并且就是接活发给下家，收上家的钱，赚差价！轻松简单，有空给下家指导一下就行了，因为他本身技术一流！
　　就通过这么三步一策划，就把整个赚钱的过程给描绘出来了，当我说完了整个流程，小伙子惊讶得不得了，因为他压根就没想过他也可以轻松的赚钱，并且比他自己慢慢去做任务还赚得多多了！　　今天去看他做得怎么样了，结果不言而喻，小伙子马上就操作起来了，现在他就是接活，发晌，一天200块轻松收入囊中！整个赚钱流程轻松简单！还说要扩大规模，要我帮他再策划策划！说要找我好好喝一口！呵呵......　　以上说的这个思路足以让小伙子赚到一笔钱了，不过阿祖还有比这个更高的招数，当然，赚得也就更多了，今天就不在这里详细探讨了！　　所以说，具备了思维，你就具备了赚钱的能力，赚钱也就变得轻松简单了！朋友们，去发现自身的价值去吧，赶紧寻找自己身边的资源吧！资源一整合，威力相当巨大！如果你是一块金子，迟早是闪闪发光的！　　我就是企鹅名字叫做【剑断1988】的那个人，感谢关注　　
　　撸主继续
　　楼主的见解一直独到换了马甲来顶
　　马克下，想发财、
　　哈哈，妙文解读，值得回味
　　昨晚跟好哥们在一起吃夜宵，喝喝酒，夜宵吃好了一看时间，凌晨12点了。　　就说找个公园坐坐，聊聊天，瞎侃侃，呼吸新鲜空气，呵呵！结果下起雨了，因为这几天天气预报说两个台风“组团”登陆，将会影响中国10几个省份！　　没办法，说我们各自回家睡觉吧！走到大路口，我突发奇想，要不打的去西湖边上走走，那不是更爽，一看时间，凌晨1点，本来就想睡觉了，结果我朋友说，就这么定了！一冲动就顺手拦下了一辆的士！杭州晚上的士真多！平时关键的时候没见一辆，郁闷！　　20分钟不到，就从杭州城北到了西湖边的断桥，走上塘高架，一路畅通，还是晚上坐车舒服！没有早晚高峰！不堵车！！！　　一下车，没看到什么人，不过定睛一看，还是有很少量的人在西湖边上散步的，站在断桥上，觉得口渴，我跟朋友说，要是买到水喝就好了，渴哇！放眼望去，根本没卖水的地方！都关门了，就是有钱也买不到水喝啊，除非喝西湖的水，我的泪！　　偶尔看到一对小情侣走过，我跟朋友开玩笑说：不要以为牵手的都是感情很好的，说不定正在谈财产如何分割呢！哈哈！　　下点小雨，沿着西湖边散着步，倒也是人生一大快事！虽然是凌晨，这不好歹也知道杭州西湖的凌晨的风景如何了嘛！　　想不到西湖边上竟然还有垂钓者，因为下着小雨，他们都是坐在小板凳上打着伞，偶尔也有景区管理员经过，竟然不阻止他们垂钓，这个问题我没得到答案，或许是他们自己人吧......这个社会就是这么回事......不解释......
　　正在散着步，奇迹出现了，有一对夫妻模样的骑着电瓶车，在沿着西湖边上的道路上喊着，矿泉水啊，矿泉水卖啦！我还以为听错了，看到说卖矿泉水，我立刻上前，说：我买我买！一问价格：3元一瓶，其实也就是平时1元一瓶的那种，我故意还价说，5元2瓶，要卖我就买，如果他们不愿意卖我肯定还是会买的，那个女的考虑3秒钟时间，行！5快就5块！就这么地，他们就卖了2瓶水，还没走到前面，后面又有人买他们的水了！　　看样子一晚上卖个几十瓶矿泉水还是很容易的，昨晚还是下着小雨，如果是天气晴朗的那种，人也会更多些，当然水也卖得更多了！　　还没走上前一段路，又看见卖玫瑰花的，10元一支，倒是看见有一堆小情侣围在那个人的自行车边上！在挑选玫瑰花！　　同样是逛西湖，有的人是在散步，有的人是在休闲，有的人是在做生意赚钱，这就是生活，生活是多彩的，穷人缺什么？穷人缺的是行动！哪怕是小生意，一天挣个100多块轻松简单，做生意的同时连杭州西湖都逛了！你说值不值！　　我是剑断1988，谢谢关注　　
　　那么一个公司或者个人的项目是如何开发出来的呢？这个我们就需要学习饭店的配菜工夫了！就拿老鸭汤套餐饭来说，试问：老鸭是饭店自己养的吗？不是！青菜是饭店自己下地种的吗？不是！豆芽是饭店自己下地种的吗？不是！豆腐干是饭店自己做的吗？不是！咸萝卜是饭店自己制作出来的吗？不是！大米是饭店自己栽种的吗？不是！　　大家看到没有，饭店自己没有任何一个菜系是他自己生产的，都是通过农民和菜农栽种的，他们只需要去菜市场批发配料回来，自己加工一下，搭配好菜系，就是一道美味的套餐！ 　　饭店的老板要做的就是一件事情，做好搭配工作，也就是我们说的企业的资源整合！什么都可以不是你的，也就是说你可以什么都没有，照样开展你的事业。　　就拿剑断刚开始的手机的项目一样，剑断有手机工厂吗？没有！剑断精通手机的操作吗？一点都不懂！那我还不照样玩转我的手机招商加盟项目！所以说，既然在网络上学习了很多的知识，一定要学会整合资料，通过严谨的分析和包装策划，一个全新的项目就新鲜出炉了！你的第一桶金也就赚到了！　　网络上的项目如此，线下的项目不也是这么个道理吗？任何项目仔细一分解，你就知道了，在这个越来越分工明细的社会当中，你怎么样来做好小型整合，一个项目也就随之策划出来了，记住一点：任何项目都是无中生有出来的！领悟了这句话，你一辈子不愁没赚钱的项目！大胆的展开你丰富的想象力吧......　　
　　今天来聊聊我们如何做一名“卖水人”！顾名思义，不是让你挑着一担水去卖，说的是一种经商思维，俗称：“卖水人”，也就是卖水模式！在网络上就有很多这种人，专门给人卖水，下面阿祖就给大家说说是怎么回事，看看你在这些赚钱模式里面，能不能领悟到属于你的赚钱模式！　　第一个就算是豆豆软件了，当网络上所有人都在为了将自己的项目或者产品推广出去的时候，总有一些人在这样的背景下专心研究一款帮助别人的产品，从而让自己赚得盆满钵满，豆豆软件就符合了网赚人士的流量需求，用他的软件就可以为自己的空间或者单页带来流量，达到销售产品的目的。　　我们探讨的不是别人的软件或者产品的好坏，我们只探讨他们的商业模式，以便让大家知道赚钱是需要策划和设计的，没有一个经商的思维和系统的模式，是不可能真正的赚到钱的，更不可能做大做强的，并且这是绝对的！　　还有就是邮件群发软件，这个也是满足了很多销售产品的网赚人士做流量的需要，所以就纷纷买单了，结果当然是卖群发邮件的人赚到钱了，真正卖产品的人还真不一定能赚钱！　　以上举的是线上的例子，例子实在太多，无法一一列举，希望大家举一反三，多多观察别人的盈利模式，好的模式完全可以借鉴和运用，下面再说说线下的这种“卖水模式”。
　　经常逛市场的朋友们应该知道，比如你去一个服装市场购物，一眼望去都是卖服装的商家，其实大部分的商家都没什么生意，在服装市场赚钱的恰恰是供应每顿必需的快餐店，那么多的服装档口，到了吃饭的时候都得一窝蜂的去排队买饭，让快餐店连收钱都来不及，好的快餐店一年都可以收入上百万！　　通过这些案例，剑断想说的就是你想赚钱，就得学习赚钱的相关知识，比如最好的商业思路，那就是做卖水人，其实做什么行业不重要，重要的是你的产品或者服务专门针对一批有需要服务的人去开发就可以了。　　再举些例子，帮助大家开阔一下思维：　　当有人在淘宝上做灰色项目，需要大量的支付宝和淘宝店开店资料，那么这个属于供不应求的市场，你就可以去做。　　当牛奶业遇到困难时，你去帮助奶牛养殖户出主意，帮助他们解决眼前所面临的困难，你就能成功。　　当别人找不到销售渠道，为积压的产品心烦意乱时，你去帮助他们解决销售问题，把库存货卖出去，把资金盘活，你就能成功。　　当别人缺资金时，你去帮助他搞到资金，做大生意，你就能成功。　　当别人缺技术时，你去帮助他攻关，技术创新，你也能成功。　　……　　卖水模式其实也就是服务，把有需求的客户服务好，你也就赚到属于你的那一份报酬了，按照这种思路，赶紧去寻找属于你的赚钱模式吧。祝你成功！　　
　　超市卖鸡蛋与网店卖爆款的道理是一样的　　前两天和一位前辈说到传统超市有一个理论，叫鸡蛋效应，大概的意思：鸡蛋卖的好不好决定这个超市是否受欢迎。原因是鸡蛋在食品里算是消耗品，没利润但为超市带来人气。　　基于鸡蛋效应的理论，超市正在研究一套很牛逼的系统，可以将购买鸡蛋的用户进行后续营销，通过分析用户的数据判断用户的性别，身体状况，然后推送围绕鸡蛋的各种有食疗功效的菜谱，进而促使消费者到超市二次购买周边高利润食品。　　这套系统牛逼的地方就在于实现了线下消费者的数据收集和数据分析，然后利用数据进行离店营销。这种运用方式叫大数据，对传统商家而言具有莫大的杀伤力。也是4A公司唯一利用电商进行传统商业嫁接最有效的产品之一。因为数据对传统商业而言是非常稀缺的，无数的广告人都不知道另外一半钱花到哪里，因为他们没有数据。　　说到这里，是不是忽然发现传统超市最大的难点“数据”反而是电商最基本的东西。而鸡蛋现象是否和我们所谓的爆款很像?　　淘宝发展到现在，虽然整个政策导向是不再单纯鼓励爆款，但是无数先烈前辈告诉我们，在做电商的4个阶段里，无论什么情况，第一个阶段还是生存阶段，解决生存的最主要手段还是找到自己的爆款。
　　对于躺在数据里的“富二代”电商而言，许多人并没有意识到自己坐在数据这座金矿上。如果我们用传统商人的心态来做电商又会怎样?那我们就从大家熟悉的爆款开始对比传统营销和电商营销的区别开始吧。　　为什么同样是日常消耗的食品，超市只出现了鸡蛋效应而没有出现大米效应，酱油效应?　　首先鸡蛋是一个大家都喜欢吃的，并且能够天天吃的食品。　　其次，鸡蛋本身很有营养，这是促使大家天天去吃的动力。　　然后，鸡蛋是百搭的，它可以和其他很多食品搭配，实现更多的功效。满足不同的人，不同的需求。　　因此，超市才会不记成本，即使0利润也要保证鸡蛋的充足供应。　　在电商，开店之初大多数用户选择爆款是选择自己店里能够把价格打到最低的或者找自己最有特色的产品。而不是从最能切合用户需求的角度去找爆款。但是越有特色越是代表了需求的小众，对于开店初期来说门槛被抬高。许多人就这样死在了第一阶段。
　　为什么用户在购买了鸡蛋以后，超市要推荐红糖蛋汤这样的养生汤来做关联营销。而不是推荐更营养的鸡蛋?　　我们可以想象，一旦红糖蛋汤的信息推送给一个正在月经的人手上，红糖的转化率将会远远高于推送土鸡蛋的转化率。这就是创造新的需求。　　通过网络平台购物，商家不但可以卖商品，同时还获得了用户的手机，地址等信息。商家更可以在商品出库，售后回访等环节来进行二次营销而不会被用户反感。这是传统营销里都是非常难得的机会。我们要利用好这些环节。
　　所以，对于开店初期选择主推商品的卖家来说，我们可以总结几点：　　1、 爆款的选择需要是能够满足大多数客户基础需求的商品。　　2、 这款商品要能够百搭，与店铺内其他商品搭配满足用户的新的需求。　　3、 这款商品要性价比超高，几乎可以是没有利润的。　　4、 爆款一旦形成就要以这个爆款为中心做关联营销。　　考虑到大多数店铺都是专精某一品类的，所以不排除可以跨店百搭的营销方式。　　最后，举个例子。　　一个做面膜的商家，他最牛的产品是做美白的。但是美白的需求只占女性面膜需求的15%。而保湿需求占了70%。这个商家在开店初期，不一定直接去抢占美白面膜的市场，因为他的产品既然有特色就意味着成本高，让自己的拳头产品去拼价格往往会把自己搞死。所以可以迂回，选择爆款的时候以低价主打保湿来获得用户的数据，然后二次营销推才送美白的产品。这样即避免了正面战场去把自己的主打产品拿来竞争，又可以不花太高的广告费用。当获得了用户数据以后，二次营销再推广自己的主打产品，事半功倍。　　我的企鹅昵称【剑断1988】，　　
　　今天来聊这个话题，有很多人想创业，但是还没开始就被几个问题给难住了，剑断给总结了有这么三个方面：一、没有门面。二、没有交通运输工具。三、没有业务员。我该怎么做生意？　　其实剑断我觉得这些都很简单，下面我就给朋友们梳理一下思路：　　（一）有些生意，它根本不需要门面，如：跑保险。有些经营方式，也不需要门面，如：网络营销。即使在现实生活中，有些生意做得很大的人，也根本没有门面，如：我们经常看到各种公司设立在各地的办事处，就只有办公室和仓库，却没有门面。但虽然我们自己没有门面，可人家的门面就等于是我们的门面，因为我们有办法动员他来卖我们的产品。所以，只要选对经营模式，用好销售政策，那么，没有门面也没关系！　　（二）至于没有交通工具，就更没有关系了。大街上，到处都是出租车，假如你不愿意打的，也没有关系，还有政府提供的公交车，其实，在货运场周围，永远有一大批的个人“货的”在等人雇佣他们去拉货，所以，只要大街上有汽车、铁路上有火车、天空中有飞机，那么，你就不用担心会因为自己没有交通工具而做不成生意，这天下，只要你有钱，就能雇佣到各色各样的交通工具，至于雇佣他们的资金来源，这个很容易，让你的顾客来承担就可以了。在短途送货中，你可以选择“运费问对方要”；而在长途运输中，也有“货到提付”的选择！
　　（三）没有业务员，这简直就开大玩笑了，呵呵，难道你没有考虑把自己当业务员用啊？天下哪一个大老板，没有做过业务员？即使是公子爷出身的富家子弟，在继承他们父兄的产业之前，也都要做一做业务员的。剑断刚开始为产品宣传推广的时候不都是亲自开发市场的嘛！所以，假如没有业务员，就自己做业务员，有何不可呢？等到做得好了，有了钱，就雇佣人，还不行吗？　　因此，总结起来，一句话：你根本不必太过担心这些问题，大胆地创业吧，剑断祝愿各位朋友都能创业成功！　　
　　我本身也挺喜欢跟网友交流做生意的各类问题，于是我就对他讲了一个我自己小时候卖番茄的故事：　　有一年，我想买一本《格林童话》，问老爸要钱，老爸不给。老爸对我说：“你可以去自家地里摘番茄，拿到集市上卖。”也就是让我通过卖番茄来挣钱，挣了钱去买《格林童话》，于是，我就挑了一双菜篮子，去地里摘番茄，运到集市上卖，当时，那玩意儿很便宜的，自家种的，也就一毛钱左右一斤吧，头几天，整个集市上也就只有我一个人卖番茄，所以，我的价格也就很稳定----基本上都在一毛左右，可过了几天，邻村一个农妇，就来抢我生意了，她也从地里摘了番茄，摆在我旁边卖番茄，她又是大人，我是小孩，我怎么做得过 她？她很会拉客，又叫又喊，还减价，我一毛/斤，她就8分/斤。　　大家猜一猜，随后，我对她采取了什么措施？声明：那时候，我才10来岁哦！　　降价？比质量？换位置？直接批发给她？都别想，她自家就是种了番茄的！
　　那个时候我是小孩，小孩子的优势就是有很多小朋友，整天玩躲猫猫、对战、跳皮筋游戏的，呵呵！我动员很多在村子里玩得非常好的小朋友，替我开分店，去集市其它路口摆摊，我雇佣了一批小朋友，答应从中每斤提成2分给他们，让他们帮我去集市的各路口摆摊，价格依然是一毛，其中二分提成给“开分店”的小朋友，通过这种连锁模式，我在集市外围建立了销售点，把那农妇的生意给“截流”了，很多人都已经在外围买了番茄了，还会再向那农妇购买番茄吗？每当那农妇向客人推销番茄时，客人总会婉言谢绝：“哦，刚刚已经买了，算了，下次再来你处买吧！”　　这就叫做以“连锁”围困“中心”！　　前年，我在杭州认识了一位做服装批发业务的大哥，他也遇到了类同的事，他就跟我聊起来了，当时，他在北京大红门市场搞批发，有一个温州老大姐，总是仿他的版，抢他的生意，为了抢他的生意，她自然要降价----总比他便宜2-3元，为此，他就干脆跑到北京周边城市去推销，发展了一批人做二级代理，这样一来，他就在北京之外，解决了生意，把客人在北京之外解决掉了，也就是把客人截流在北京之外了，很多人不必上北京来就能够有产品销售了，还用得上北京来吗？既然不上北京来，那么，那个温州人还能有机会抢他生意吗？　　这一招，叫做“以销售渠道对抗降价”！　　以上我跟朋友的两个生意案例都有异曲同工之妙， 试想一下，假如我手上有十个销售网点，而你只有一个，那么，我就有能力牺牲一个点，来换取九点的胜利！朋友们也可以参考这样的思路来策划应对竞争对手的价格战了！　　剑断1988，就是我的企鹅昵称　　
　　楼主我是体制内的，看得我那个激动，都想自己创业了
　　这个算是当下镇坛的贴了！绝对的
　　希望大家踊跃发言，我顶先，加油！
　　很喜欢楼主的性格。支持
　　我是国企职工，手上有点钱是买房子还是干点什么啊？
　　不服不行，楼主就是有水平
　　不服不行，楼主就是有水平
　　内容精到，so，首次留名。
　　机主上厕所没带纸！日18时26分43秒　　
　　好好看看，非常好的帖子
　　楼主的观点有些我亲身体验过。
　　我也想了解一下网络是怎么赚钱的啊
　　楼主继续写吧，这应该是个大坑吧，自带瓜子与汽水，报纸往地上一铺，开始听课了。
　　楼主的见解一直独到换了马甲来顶
　　内容精到，so，首次留名。请楼主继续。。。洗耳恭听。。。
　　这个很不错啊，呵呵
　　继续死磕
　　老师我是做健身的，也想利用QQ来营销一下，能不能联系一下
　　我能不评论么？实在太强大 了
　　一起交流！对这个话题感兴趣的朋友们　　
　　大家看怎么样 我认为很好.
　　再帮顶下 不知道楼主还更新不 不过已加QQ
　　楼主思维牛逼啊 已加QQ
　　谢谢楼主分享 思维开阔好多！
　　楼主说的是在网络时代的商道，我认为要赚钱还要靠天分，就像乔布斯，人家天生就是个赚钱的主，重要的是，要尊重客人，吸引客人。
　　希望大家发表自己的看法！我先赞成一下
　　好贴，是不是楼主不再更新了？怎样联系到楼主啊？
　　楼主的见解一直独到换了马甲来顶
　　牛逼啊牛逼！
　　已加楼主了。。。
　　不错…这个可以顶…神笔…写出了现实…
　　我想要开个网店，我觉得开网店，找个好的引路人是最重要的 ，帮顶！！
　　我也是做培训的 对楼主的思维很佩服
前面一段自己一直想做 但是感觉不行 就没做 只有想法没有行动还是不行的 需要学习淘宝的可以进入我的网站看下www.ztwlpx.com
　　支持ing 谢谢您的辛苦发帖
　　挺好的，支持你
　　突然开悟 了 原来这么多赚钱的机会呀 多谢楼主
　　哈哈，楼主的技术真的没得说!
　　我也想了解一下网络是怎么赚钱的啊
　　看到楼主发自己的经历，我有些小冲动了
　　挺好的，支持你
　　思路不错,请继续
　　很喜欢楼主的性格。支持
　　楼主高人，大公-无私，小弟佩服，很愿意结交
　　谢谢楼主，我在学习
　　好贴，是不是楼主不再更新了？怎样联系到楼主啊？
　　挺好的，支持你
　　哈哈，楼主的技术真的没得说!
　　想创业很久了，苦于没有找到项目，看了楼主这个感觉还不错啊，能否进一步交流？
　　支持下
　　继续关注一下这方面的信息
　　一起交流！对这个话题感兴趣的朋友们　
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