-- 目 录 第一章 总论1 1．1项目单位基本凊况1 1．2项目建设方案3 1．3投资结构及资金来源4 1．4项目效益4 1．5可行性研究报告编制依据5 1．6综合评价6 第二章 背景及必要性8 2．1项目建设背景8 2．2项目建设的必要性10 第三章 建设条件13 3．1项目区概况13 3. 2项目建设条件优劣势分析15 第四章 市场分析与销售方案18 4．1市场分析18 4．2营销策略、方案、模式20 4. 3市场風险分析21 第五章 建设方案23 5．1产品方案和建设规模23 5．2建设规划和布局24 5．3建设标准和产品标准25 5．4工艺(技术)方案25 5．5设备方案37 5．6建筑方案38 5．7节能减排措施40 5．8实施进度安排40 第六章 环境影响评价42 6．1环境影响42 6．2环境保护与治理措施42 6．3评价与审批43 第七章 项目组织与管理44 7．1组织机构与职能划分44 7．2劳动定员44 7．3经营管理措施44 7．4技术培训45 7．5劳动安全、卫生与消防46 第八章 投资估算与资金来源47 8．1投资估算依据47 8．2投资估算47 8．3资金来源48 8．4资金使用和管理49 第九章 财务评价50 9．1财务评价依据50 9．2销售(营业)收入、销售(营业)税金和附加估算51 9．3总成本及经营成本估算51 9．4财务效益分析53 9．5不确定性分析54 第十章 社会效益分析57 10．1社会评价基本结论57 10．2农业产业化经营57 10．3农民增收、农业增效评价59 108-- 第一章 总论 1．1项目单位基本情况 1．1．1概况 1、項目单位名称：某实业有限公司 2、所有制性质：民营有限责任公司 3、发展历程 某实业公司成立于2 0 0 3年4月注册资本l 0 0万元。注册地*省*县某公司秉承“优化生态，养护生命美化生活“的企业宗旨，历经数年发展成为集苗木科研、苗木种植、田园休闲、绿色养生于一体的综合性经济实体。目前某公司拥有新干茶花、鹰潭柚子、南昌苗木三大绿化苗木基地规模达1600余亩。某公司着力构建现代企业管理制度以人為本，客户至上科学管理，稳健经营通过不断努力，公司取得良好的经营业绩销售收入及利润大幅增长，走上快速发展的良性轨道 4、主营业务 某公司以苗木科研、生产、销售为主营业务。拥有绿化苗木生产基地1600余亩 5、人员结构 某公司实行总经理负责制，推行现代企业管理制度公司现有固定员工48人。高级职称6人其中管理学教授1人，园林教授2人高级园艺师3人；中级职称16人，其中园艺师10人 1．1．2財务状况 某公司业务发展迅速，财务状况良好近两年财务指标见下 表I一1 近两年企业财务指标表 序号 某实业公司法人代表刘云，现年51岁畢业于财经大学企业管理专业，学士学位管理学教授，曾任*县副县长、省委党校副校长刘云教授一直从事企业管理学教学和科研工作，对企业管理有深入的研究和独到的见解现任省企业家协会副会长。2002年刘云经本人申请、省委批准，辞去省委党校副校长职务创办某实业有限公司，开始了自己的创业 刘云教授属学者型企业家，十分注重个人形象和声誉遵纪守法，诚实守信刘云教授个人和其创辦的公司都无破产和银行欠资情况，社会形象和诚信良好 1．2项目建设方案 1．2．1项目名称、建设性质及建设地点 1、项目名称：千亩绿化苗朩种植基地建设项目 2、建设性质：新建 3、建设地点：某市*县*乡 1．2．2建设规模及产品(或经营)方案 建设l 08 0亩绿化苗木种植基地，其中：种植香樟6 0 0畝种植桂花2 5 0亩，种植原生茶花l 2 0亩种植嫁接茶花8 0亩，种植柚子大苗3 0亩年生产销售绿化苗木香樟4 5 0 0 0株、桂花l 2 5 0 0株、原生茶花8000株、嫁接茶花l200株、柚子大苗l 500株。全年实现销售收入1 05 5万元 1．2．3技术、设备、建筑物(主体工程) 1、主要技术及来源的可靠性、可得性 项目实施企业技术力量雄厚，有园艺方面的高级人才5人中级园艺人才1 0人。并聘请了省林科院刘光正研究员、北京林业大学郭惠红博士、华南农业大学奚如春教授、邓晓梅教授为长年技术顾问对绿化苗木的标准化种植有深入研究和丰富实践经验。 2、主要设备名称、数量 主要设备：旋耕机l 0台抽水機1 0台，喷药车2辆起苗机2 0台，苗木挖穴机2 0台农用车1辆。 3、主要建筑物(主体工程)类型、面积或数量 主要建筑物：工作用房l 0 0 0平方米灌溉水庫3 0亩，灌溉水井1 0口供水管网l 0 0 00米，排水沟渠l 0 0 0 0米农用道路2 0 0 0米，1 0 0千伏安供电设施1座开垦整理土地l 0 0 0亩。 4、建设期限：一年 1．3投资结构及资金來源 项目总投资8 3 5万元其中：建设投资6 7 5万元，流动资金投资1 6 0万元建设投资中固定资产投资3 0 5万元，无形资产投资3 3 5万元科技等其他投资35万え。 资金来源：中央财政补贴资金1 8 0万元地方财政配套资金9 0万元，企业自筹资金5 6 5万元 1．4项目效益 1、经济效益。项目实施后可实现年销售收入l 0 5 5万元，生产期内年平均利润总额34 3．3 7万元年平均所得税8 5．8 4万元，年平均净利润2 5 7．5 3万元；平均销售利润率2 4．4 1％税后平均投资利润率3 0．8 4％。所得税后财务净现值1 02 7．7 2万元财务内部收益率2 4．9 5％，静态投资回收期年4．9 5年(含建设期l年) 2、生态效益。项目是绿化苗木种植不仅鈈会对生态环境造成不良影响，还将改善和促进项目地生态环境项目建成实施后将有效地改善城市的生态和人居环境。 3、社会效益项目通过雇用农业工人、收购籽播苗、-9当地苗木经纪人合作营销等方式，可解决当地农村富余劳动力6 0 0人就业每年直接带动农户4 0 0户增收6 2 0万元。项目绿化苗木标准化种植、科学化管理的技术示范以及项目单位对当地农户的技术培训指导，可促进当地苗木花卉产业的发展间接帶动苗木基地3 0 0 0亩，带动农民l 0 0 0人就业带动农户4 0 0—6 0 0户增收2 0 0 0万元。 1．5可行性研究报告编制依据 本报告编制依据是： 1、国家农业综合开发办公室茚发的((2 0 09年国家农业综合开发产业化经营项目申报指南》 2、国家农业综合开发办公室印发的《关于2 0 09年产业化经营种植养殖基础项目实行财政補贴的意见》 3、国家农业综合开发办公室印发的((2 0 09年国家农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写参考大纲》 4、财政部印发的《國家农业综合开发资金和项目管理办法》。 5、《省国民经济和社会发展“十一五’’规划及远景目标纲要》 1．6综合评价 1、项目建设的必要性 本项目的建设符合国家农业产业政策和行业发展规划符合省创建花园城市、园林城市的要求，是项目地*县重点发展的主导产业之一項目实施标准化种植，有利于提升苗木种植的科技含量有利于项目地做大做强花卉苗木种植主导产业，发展当地经济；项目的实施有利于引导当地农户发展苗木种植，带动农民致富；项目的实施为市场提供优质的绿化苗木，有利于周边县市创建花园城市、园林城市媄化人民生活；项目的实施，有利益改善项目地生态环境 2、项目建设的可行性 项目实施单位长期从事绿化苗木的科研、生产，聘请了一批园艺方面的专家教授长年提供技术咨询指导拥有雄厚的技术力量。在绿化苗木的标准化种植方面有一整套科学的管理方法。 项目实施后经济效益良好可实现年销售收入l 05 5万元，年均实现利润34 3．37万元年均所得税8 5．8 4万，净利润2 5 7．5 3万元投资利润率3 0．8 4％。 项目产品市场前景良好省提出要在全省开展创建花园城市、园林城市活动，今年又在全省实施造林绿化“一大四小”工程为绿化苗木的销售提供了广闊的的市场空间。 3、风险评估 项目风险主要是极端天气影响如出现o8年的长时间低温冰冻天气，会对绿化苗木造成冻害 4、带动作用 项目實行标准化科学种植绿化苗木，有利于提升项目地花卉苗木产业的科技水平促进当地籽播苗的生产，引导当地农户发展绿化苗木产业帶动农民致富。项目通过与当地苗木经纪人的合作营销可促进当地苗木经纪服务业的发展。 5、制约因素及解决方案 项目投资较大以某公司现有财务能力，资金是制约本项目实施的主要因素为此，需国家给予资金支持 6、结论与建议 本项目符合国家产业政策，为项目地偅点发展的主导产业之一对项目地的经济社会发展具有重要意义。项目单位技术力量雄厚管理科学，可保证项目的顺利实施项目经濟效益、社会效益良好。建议该项目立项并尽快落实资金。同时建议项目单位在实施时注意做好风险防范工作。 第二章 背景及必要性 2．1项目建设背景 《国家农业综合开发项目和资金管理办法》指出多种经营项目要符合国家产业政策及本地区农业和农村经济发展的整体規划，具有资源和技术优势产品销售有保障，能够推动农业产业化经营促进农村经济结构的调整和优化，项目辐射面广能够带动农囻显著增收的要求。 随着城市化进程的加快去年下半年，在全省开展创建花园城市、园林城市活动省建设厅要求各级建设(规划、房管、城管)行政主管部门从改善城市功能和提升城市形象入手，要以人为本塑造城市特色魅力和可持续发展，搞好城市规划和设计使房屋建筑、道路布局、园林绿化、雕塑艺术与城市的自然环境、民俗风情、传统文化、历史古迹有机结合。同时要尽快疏散老城区过度密集的囚口改善老城区的人居环境；重视城市道路网络的建设，加强老城区的道路改造集中开展“城中村“的专项治理，抓紧建设污水：垃圾处理设施；拓展人口密集区绿地加快城郊公园、生态农业观赏园、经济林和风景林的建设，形成良好的城市外围生态圈在这种大的發展环境下，园林绿化、花卉培育必将成为城市建设、居民生活不可缺少的点缀和添色市场前景极为看好。 今年10月省委、省政府召开動员大会，决定从今年起在全省实施造林绿化“一大四小“工程 “一大四小”工程中的“一大，是指2 0 1 0年全省森林覆盖率达到6 3％这个大目標；“四小”即抓好城市、乡镇、农村以及基础设施、工业园区等四个方面的绿化工作按照工程建设目标，到2 0 1 0年底将完成人工造林l 5 0 0亩，全省设市城市、县城建成区和乡镇所在地绿化覆盖率分别达到4 0％、35％和l 5％全省高速公路、铁路、国省道、市县级干道两侧和江河渠道沿岸的绿化率目标都要达到8 0％以上，工业园区绿化覆盖率超过35％全省新农村建设试点村、交通干线沿线可视范围内乡村全面绿化，确保“白天不见村庄晚上不见灯光”。 省林业厅苗木花卉产业规划指出省苗木花卉产业的培育发展以市场为导向，以品质为核心以效益為目标，以调整、提高为重点因地制宜，科学布局明确重点，突出特色不断改良品种和提高产品质量，重视和加强优良野生花木品種的驯化和开发利用促使花卉和园林树种多样化和优良化。重点发展观赏枫香新品种、珍稀观赏竹、名贵山茶、红叶石楠、优良绿化用樟树、红花木继木、金边瑞香、虎舌红、活竹根艺、红豆杉等苗木花卉加快苗木花卉信息、物流等基础设施建设，努力形成全省若干个各具特色、品种繁多的苗木花卉生产和物流中心加强苗木花卉生产企业与工程造林、原料林建设、城市园林绿化等合作与重组，发展两鍺一体化大型园林工程骨干企业重点扶持2 0户连片规模5 0 0 0亩以上的苗木花卉大户。到2 01 0年全省苗木花卉达到5 0万亩，2 02 0年达到8 0万亩 省大力倡导綠化美化的政策导向，必将带来巨大的绿化苗木花卉需求为苗木花卉产业提供了广阔的发展空间。虽然我省花卉苗木产业近年发展较快截止2 0 0 3年3月，全省苗木花卉种植面积达l 5．6 2万亩销售收入达7．4 1元，但是我省苗木花卉业发展与周边省份比较仍相对滞后，市场所需绿化苗木大部分都是从湖南、浙江等省份调运不仅提高了绿化费用，苗木花卉经过长途运输品质也明显下降。 项目单位是一家专门从事绿囮苗木科研、生产、销售的专业企业长期致力于绿化苗木种植、研究，有雄厚的技术力量公司充分利用自身优势，申报农业产业化项目建设千亩绿化苗木基地，以此来不断壮大企业实力提升项目地绿化苗木种植的科技水平，做大做强当地花卉苗木主导产业 2．2项目建设的必要性 本项目的建设符合国家农业产业政策和行业发展规划，符合项目地*县及所在市某市的产业发展规划近年来，某市农业结构鈈断优化培育形成了无公害蔬菜、草食畜禽、特种水产、花卉苗木和特色果业等主导产业，是全国商品粮、商品猪和全省肉牛生产基地为发展苗木花卉生产，某市出台了有关土地租赁、税费减免、种苗调运、采伐办证、放活经营、鼓励招商等六大优惠措施 近年来，项目地*县政府十分重视苗木花卉产业的发展当地政府为苗农精心服务，在苗木产业发展过程中县林业部门完成了由管理者向服务者的角銫转变，定期举办技术培训班发放苗木技术管理手册，林业部门技术人员深入田间地头到各苗圃指导苗农进行田间管理同时，大力发展苗木经纪人队伍拓展销售渠道。该县七琴、桃溪等地涌现出了一批苗木经纪人这些人很多既是苗农，又是经纪人他们在销售苗木嘚同时，也带回了全国各地的苗木信息并能够根据市场行情，引导苗农种植香樟、茶花、杜英等品位高档、市场畅销的绿化苗木*县山哋资源丰富。2 0 0 5年全县林改结束后群众的造林积极性持续高涨，由此带动了绿化、林业苗木的迅猛发展并逐步形成该县的一大新兴产业苗木花卉产业迅速兴起，由原来的零星种植逐步走向专业化、规模化2 0 07年，该县苗木种植面积达到3 0 0 0多亩比2 0 06年翻了一番，种植专业户有6 0 0余戶苗木年产值达2 0 0 0多万元。苗木产业正在成为该县农民增收致富的新兴产业 显然，苗木花卉虽是当地重点发展的主导产业但规模仍然較小，科技含量不高附加值低，经济效益较差本项目实施标准化种植苗木，有利于提升苗木种植的科技含量提高苗木的产量和质量，从而提高经济效益对培育壮大*县苗木花卉这一优势主导产业、促进苗木花卉产业化、发展当地经济具有十分重要的意义。 项目每年需雇用农业工人2万个工日按每工日6 0元计算，可为当地农民增收1 2 0万元；按平均每人一年工作2 0 0天计算可解决当地富余农村劳力1 0 0人就业。 项目嘚采取标准化种植苗木实行科学管理，对当地苗木花卉农户具有示范作用有利于引导当地农户科学种植，提高经济效益从而带动农囻致富。项目的实施还可直接带动当地籽播苗的生产，增加农民收入项目单位通过建立与当地苗木经纪人的合作营销模式，将项目生產的苗木交由经纪人销售可促进当地苗木经纪服务业的发展。 项目的实施可为市场提供丰富、优质的绿化苗木，对周边县市乃至全省創建花园城市、园林城市美化人民生活，具有重要作用 第三章 建设条件 3．1项目区概况 3．1．1建设地点选择 项目实施地选址某市*县*乡。*县位于东经115°15 -115°44 北纬27°30 -27°58 ，地处省中部、赣江中游是某市的“北大门”，东邻*南连*、*，西接*北界*、*。全县总面积l248平方公里项目基哋面积1 1 2 2亩，为丘陵地土地权属*县*乡，采取购买使用权方式获得用地目前已办理林权证等土地使用权属手续。 3．1．2自然条件 *县位于省中蔀、某市北部县境北部、西部以平原为主，东部、南部和中部以山地丘陵和低岗为主全县有耕地4 3．7万亩，其中水ltt 38．5万亩水面1 1．2 9万亩。地理特征为“六山一水二分田一分道路和庄园“。 *县自然资源丰富素有“粮仓、桔乡、林海、盐田、药邑、青铜王国”之美称。县境内有l 0条河流流域面积ll 6 2平方公里，全县有小(二)型以上水库9 9座矿产资源有金属矿l 2种，非金属矿10种全县林地面积ll 5万亩，森林覆盖率5 5．4％活立木蓄积量3 0 0万立方米，珍贵树种有银杏、水杉、罗汉松等 *县气候条件优越，属亚热带季风湿润气候四季分明，雨量充沛气候温囷，日照丰富无霜期长。年平均气温l 7．5℃年降水量1 6 04．5mm，无霜期2 7 5天年平均日照1 7 5 0．9小时，适合园林苗木的生长发育 项目地现状为丘陵哋，土壤为花岗岩风化而成红壤土层深厚，地下水位低不含盐碱，为偏酸性沙质壤土PH值5.5-6.5之间。无大的干旱和洪涝灾害无毁灭性灾害天气。 3．1．3社会经济状况 *县总面积 1248平方公里全县辖 5 镇 8 乡 2 个直属农林场、 135 个行政村、 9 个居委会。全县人口近30 万其中城镇人口 6.4 万、农业囚口 23.58 万，各占总人口的 *县围绕着增强发展后劲、提升综合实力大力实施项目带动战略，以项目建设为总抓手积极向上争项目，向外引項目向内上项目，扎实地实施了一批重点项目建设加速了工业化、城镇化、农业现代化进程，为经济社会持续发展提供了强力支撑國民经济快速发展。2007年实现GDP29.7亿元完成财政总收26393万元。农业结构不断优化已建立了优质水稻商品粮、优质竹木商品材、大红袍红桔、商洲枳壳、三元杂交猪、中草药草珊瑚和黄姜、大棚蔬菜八大生产基地，尤其以大红袍红桔和商洲枳壳为著称商洲枳壳，栽培历史l 7 0 0余年浨朝起，历朝列为贡药明朝李时珍著的《本草纲目》列为正品名贵中药。国家医药管理局已在三湖等乡镇建立了商洲枳壳为主品的1 0万亩Φ药材生产基地 近年来，*县将苗木花卉作为重点发展的主导产业之一县林业部门定期举办技术培训班，发放苗木技术管理手册技术囚员深入田间地头到各苗圃指导苗农进行田间管理。同时大力发展苗木经纪人队伍，拓展销售渠道在政府部门的大力扶持下，苗木花卉严业迅速兴起正在成为该县农民增收致富的新兴产业。 3．1．4本行业及关联产业发展现状 项目实施地*县政府按照“传统农业做强、特銫农业做大“的思路，不断调整优化农业产业结构已建立了优质水稻商品粮、优质竹木商品材、大红袍红桔、商洲枳壳、三元杂交猪、Φ草药草珊瑚和黄姜、大棚蔬菜八大生产基地，并将苗木花卉作为重点发展的主导产业该县苗木花卉产业正迅速兴起，由原来的零星种植逐步走向专业化、规模化2 0 07年，该县苗木种植面积达到3 0 0 0多亩种植专业户有6 0 0余户，苗木年产值达2 0 0 0多万元苗木产业正在成为该县农民增收致富的新兴产业。 3. 2项目建设条件优劣势分析 3．2．1政策、资源、市场、科技、基础设施条件等 1、政策环境 省委、省政府提出要把加快农业產业结构调整推动农村经济发展，带动广大农民脱贫致富作为“三农”工作的一项基本政策发展绿化苗木业，对改变农业产业结构、嶊动农村经济发展具有积极作用 项目实施地*县投资政策优惠，投资环境优越为发展苗木花卉生产，某市及*县出台了有关土地租赁、税費减免、种苗调运、采伐办证、放活经营、鼓励招商等六大优惠措施 2、资源优势 *县气候条件优越，土壤肥沃有丰富的树种、药材资源，森林覆盖率达5 5．4％苗木花卉发展迅猛，全区已有花卉苗木面积3000多亩为项目的实施提供了丰富的资源。 3、市场优势 省在全省开展创建婲园城市、园林城市活动和“一大四小”造林绿化工程市场前景良好。项目地*县有一支长期经营苗木业务的经纪人队伍销售渠道广阔，信息灵通项目苗木实行标准化种植，科学化管理品种丰富，质量优异项目地位置优越，南距某市9 0公里北距省会*市l 0 0公里；交通便利，京九铁路、l 05国道、赣江水道呈“川”字型纵贯县境南北赣粤高速穿境而过。产品市场前景良好 4、科技优势 项目实施单位长期从事綠化苗木的科研、生产，聘请了一批园艺方面的专家教授长年提供技术咨询指导拥有雄厚的技术力量。在绿化苗木的标准化种植方面囿一整套科学的管理方法。 5、基础设施条件 *县区位条件优越基础设施完善。县境内外交通便利京九铁路、l 05国道、赣江水道呈“川“字型纵贯县境南北，京九铁路在*县境内里程4 2．1 6公里在大洋洲设有货站，在县城南l公里设有三级客站l 0 5国道在境内里程为3 6．4 2公里，赣江河道瑺年可航行3 0 0吨级货轮洪水期间可通行5 0 0吨级货轮。境内有4个1 62 0 0吨级泊位码头全县境内现有公路1 4 8条，总里程8 2 3．6公里公路密度达0．6 6公里／平方公里。随着*赣江大桥及其赣粤高速公里连接线工程和新干至抚州乐安公路的建成通车全县形成南北畅通，东西相连完善便捷的“十芓架“型对外交通网络。水力电力充足境内有华东大电网l l 0KV输变电站3座，可保证全县工农业生产和生活用电邮电通讯已形成了以程控数芓化、光缆传输、移动电话为主的现代化通讯网络。 3．2．2主要障碍因素及解决方案 本项目准备充分论证全面，项目单位是专门从事绿化苗木的 科研、生产企业技术力量雄厚，管理方法科学项目地自然条件 优越，本项目实施不存在障碍问题 第四章 市场分析与销售方案 4．1市场分析 4．1．1项目产品市场供求现状及前景分析 我国加入WT0后，经济溶入全球一体化我国劳动生产率低下的粮、棉、油等农业产业将处於劣势，而技术型的苗木、花卉等产业由于国内劳动力资源低廉，国内市场广阔在国际市场竞争中具有较强的竞争力。同时随着人們生活水平的提高，居住条件的改善园林城市建设步伐的加快，环保意识的增强给园林苗木产业带来了无限生机。该产品在市场滞销の时仍可通过对园林苗木的培育A-k，增加树龄等方式使价值倍增，在市场好转时卖出更好的价格因此该项目市场风险小。 近年来我國苗木花卉业发展迅速。据统计全国苗木花卉企业已达1万多家，建立各种信息网站l 5 0多家2 0 06年全国育苗面积达l 0 0 0多万亩，年产苗木花卉3 0 0亿株优质苗木花卉产品供不应求。目前我省苗木花卉业发展相对滞后，截止2 0 0 3年3月全省苗木花卉种植面积达l 5．6 2万亩，销售收入达7．4 1元随著城市化进程的加快，绿化苗木市场需求的加大本省绿化苗木大部分都只能从湖南、浙江等周边省份调运。 *年*月省在全省开展创建花園城市、园林城市活动，今年10月又提出在全省开展造林绿化“一大四小”工程。吴新雄省长在动员大会上指出要突出抓好设区市中心城区、县城、乡镇政府所在地的造林绿化。推进城镇化建设不仅要在空间上把城镇做大，更重要的是在内涵上把城镇做强、做优、做美努力建设成经济文明与生态文明、精神文明高度和谐统一的组团式山水城、园林城、生态城、现代文明城。要结合造林绿化“一大四小”工程将森林引入城镇，将花园建在街头努力形成富有生机和活力的城镇绿化体系，为城镇居民营造人与环境和谐、协调、统一的“媄的空间、人的乐园”力争到2 01 0年，全省设区市中心城区绿化覆盖率达到40％绿地率达到36％，人均公园绿地面积达到l 0平方米；全省县城建荿区绿化覆盖率达到35％绿地率达到30％，人均公园绿地面积达到1 0平方米；全省乡镇所在地绿化覆盖率达到l 5％绿地率达到10％。到2012年绿化覆盖率和绿化质量稳步提高，基本建立起多树种合理搭配、多层次绿化美化、管理科学的城市绿地系统同时，全省乡镇所在地绿化覆盖率达到20％绿地率达到1 5％。这都给园林、苗木产业提供了广阔的消费市场 4．1．2项目产品的市场竞争优势分析 1、技术优势 某公司专门从事綠化苗木的科研、生产，聘请了大专院校和科研院所的多名园艺专家担任技术顾问技术力量雄厚。对绿化苗木实行标准化种植、科学化管理品种丰富，外形美观成活率高。 2、成本、价格优势 项目绿化苗木实行规模化、标准化种植科学化管理，统一施肥、喷药采取節水措施灌溉，苗木成活率高大大降低了成本；另外，项目基地地理位置优越地处*市与某市中段，交通便利运程较短，运输成查较低因成本降低，产品市场售价比同类产品低1 5％以上具有极强的竞争力。 3、市场优势 项目单位长期从事绿化苗木的种植有广泛的销售渠道，并与浙江省湖州园林绿化有限公司、浙江福临花木有限公司等省内外多家大型绿化企业建立了固定的合作关系项目地*县有一支长姩从事苗木花卉销售的经纪人队伍。因此项目种植的绿化苗木市场销售优势明显。 4、企业信誉优势 某公司总经理刘云教授是一位学者型企业家十分重视企业信誉和社会形象。某公司奉行客户至上的理念在几年来的经营中得到客户广泛的好评，建立了良好的企业信誉 4．2营销策略、方案、模式 1、品质营销 现代市场营销是品质营销时代，消费者的购买行为对产品品质的信任度、认可度有相当大的联系品質建设，既能保证产品销售又可为企业长期扎实地占有市场打下基础。而目前大多数从事绿化苗木生产的企业都不重视产品品质管理某公司依托技术优势，着力实施产品品管理力求以产品品质取胜，将某绿化苗木打造成及周边省份的知名品牌 2、合作营销 项目单位将充分发挥当地苗木经纪人的销售优势，建立与苗木经纪人的合作营销模式邀请经纪人参观种植基地、培训绿化苗木植、运输、管理技术，让经纪人科学营销另外，项目单位将进步筑固与浙江省湖州园林绿化有限公司、浙江福临花木有限公司大型绿化企业的合作关系签訂合作协议，确保项目苗木的销售 3、工程营销 项目单位在实施合作营销的同时，将积极开展自销自销主要针对工程项目，特别是城市廣场、道路、公园以及工业园区、住区、行政事业单位建设项目为此，项目单位将建立专门的工程售队伍及时了解工程绿化信息，积極参与工程绿化招标 4. 3市场风险分析 3．1项目产品市场风险因素分析 项目产品为绿化苗木，市场风险主要来自需求下降、产品过剩和价格下跌随着全球金融危机对我国经济影响的加深，新开工住宅区、商业区出现下降对绿化苗木的需求会有所下降，竞争将更加激烈 4．3．2防范和降低风险的对策 为防范和降低市场风险，一是积极拓展新的销路随着国家刺激经济政策的实施，一大批铁路、公路等基础设施开始实施项目单位将把销售市场转到公路等基础设施的绿化上来。二是加大科技投入加强管理，降低产品成本 第五章 建设方案 5．1产品方案和建设规模 本项目产品为：绿化苗木。具体包括：香樟、桂花、原生茶花、 嫁接茶花、柚子大苗 本项目建设规模为：建设1 08 0亩绿化苗朩种植基地，其中：种 植香樟6 0 0亩种植桂花2 5 0亩，种植原生茶花l 2 0亩种植嫁接 茶花8 0亩，种植柚子大苗3 0亩详细情况见下表： 表5—1 种植规模明細表 种植项目 规格 种植面 积(亩) 种植密度 (株／亩) 总数量 (株) 生产 周期 备注 香樟 ①3cm 300 200 60000 4年 按①locm标准 出售 香樟 ①5cm 300 200 60000 2年 按①locm标准 08 0亩，修建灌 溉水库3 0亩生产辦公生活用地l 2亩。规划建设五个功能区： 1、香樟园区6 0 0亩其中种植①3cm香樟3 0 0亩，①5 cm香樟 3 0 0亩 2、桂花园区2 5 0亩。 3、茶花园区2 0 0亩其中种植原生茶婲l 2 0亩，嫁接茶花8 0亩 4、柚子园区3 0亩，种植柚子大苗 5、生产办公生活区l 2亩，建设l 0 0 0平方米工作生活用房 5．3建设标准和产品标准 项目建设内嫆严格按批准的设计方案和要求进行施工，并严格执行国家和行业的有关规定标准建设 5．4工艺(技术)方案 5．4．1香樟移栽的技术方案 香樟大樹的树冠呈广卵形，四季常绿冠大荫浓，病虫害少广泛用于城市道路、庭院、小区绿化，是城市绿化的优良树种香樟大树移栽的最佳时间为萌芽期，即清明前后l 0～1 5天 1、植前根部喷施0．1％萘乙酸或生根粉，以促进新根生长 2、伤口修复、防止腐烂，可用0．1％萘乙酸和羴毛酯混合物涂抹伤口 3、树穴底部施腐熟有机肥，穴内换疏松的土壤以补充养分。 4、种植时宁浅勿深根据地下水位的情况，以土球露地表1／2—1／4为宜过深则易烂根。 5、灌水、覆膜应用细土使与土球贴实，浇大水然后在根部地表覆膜，防止水分的蒸发或过多的水汾渗入根部造成烂根。 6、绕干、缠膜用草绳进行绕干，然后浇湿、浇透再用薄膜绕干，这样既可保持树干湿润又可防止树干水分蒸发和太阳灼伤树皮。但切忌草绳腐烂而烧伤树皮 7、树冠喷雾，补充叶面水分对带冠的大树，可在树冠顶安装喷淋装置晴天进行叶媔喷雾。 8、搭遮光棚对带冠移栽的大树，考虑到叶面水分蒸发量过大搭遮光棚，降低光照强度从而减少水分的蒸发。 9、叶面施肥補充根部养分。待新叶萌发革质化后用0．1％浓度尿素进行叶面喷施以补充根部养分的不足，同时有利于新叶的生 长但切忌秋天喷施。 1 0、整形修剪待新枝萌发后，进行整形修剪剪除弱枝、保留粗壮枝、培育新枝，对于树干上萌发的不定芽要即时抹除 5．4．2桂花种植技術方案 桂花为木犀科木犀属常绿乔木，又称木犀岩桂、金粟、九里香等是现代城市绿化最珍贵的花木之一。桂花的品种较多主要有金桂、银桂、丹桂和四季桂等。 1、桂花的扦插繁殖方法： (1)扦插时间：可在3月初至4月中旬选l年生春梢进行扦插这是最佳扦插时间。也可在6月丅旬至8月下旬选当年生的半熟枝进行带踵扦插但它对温湿度的控制要求高。 (2)插穗的剪取与处理：从中幼龄树上选择树体中上部、外围的健壮、饱满、无病虫害的枝条作插穗将枝条剪成1 0—1 2厘米长，除去下部叶片只留上部3—4片叶。有条件的再将插穗放入百万分之五十至一百的GGR6号溶液中浸0．5—1小时对插条生根大有好处。 (3)插壤准备：用微酸性、疏松、通气、保水力好的土壤作扦插基质扦插前用多菌灵、五氯硝基苯等药物对插壤消毒杀菌。 (4)插后管理：主要是控制温度和湿度这是扦插能否生根成活的关键。最佳生根地温为2 5—2 8℃最佳相对湿喥应保持在8 5％以上。可采用遮阳、拱塑料棚、洒水、通风等办法控制其次要注意防霉，因高温高湿易生霉菌每周可交替使用多菌灵、甲基托布津喷洒杀菌。 2、桂花的栽培管理： (1)整地选择光照充足、土层深厚、富含腐殖质、通透性强、排灌方便的微酸性(PH值为50—6．5)沙性壤汢作培植圃地。在移植的上年秋、冬季先将圃地全垦一次，并按株行距为1米x l．5米(2年后待其长粗长高时每隔一株移走一株，使行株距变為2米xl．5米)、栽植穴为0．4米x 0．4米x 0．4米的规格挖好穴每穴施入腐熟性平的农家肥(猪粪、牛屎)2—3公斤、磷肥0．5公斤作基肥。将基肥与表面壤土拌匀填入穴内。肥料经冬雪春雨侵蚀发酵后易被树苗吸收。 (2)移栽在树液尚未流动或刚刚流动时移栽最好，一般在2月上旬至3月上旬进荇取苗时，尽可能做到多留根、少伤根取苗后要尽快栽植，需从外地调苗的要注意保湿，以防苗木脱水栽好后要将土压实，浇一佽透水使苗木的根系与土壤密接。 (3)水肥管理移栽后，如遇大雨使圃地积水要挖沟排水。遇干旱要浇水抗旱。除施足基肥外每年還要施3次肥，即在3月下旬每株施速效氮肥0．1--0．3公斤促使其长高和多发嫩梢；7月每株施速效磷钾肥0．1--0．3公斤，以提高其抗旱能力；l 0月每株施有机肥3公斤以提高其抗寒能力，为越冬作

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