文案如何打动人心的文案你的用户

原标题:文案总是平平淡淡五個绝招让你的文案打动人心的文案人心

村上春树说:“书看多了,你才能从一棵大树看到整个森林从一片落叶看到秋天,从一堆荒芜看箌满园春色”

每篇文案都要经过作者无数次修改和迭代才能展现在我们眼前。那么我们如何写出一篇好文案呢下面给大家分享5个绝招:

(1)要阅读老书。老书经过时间的淬炼经过世人的磨合,最终才成为经典、名著成为时代精神的文化承载。所以我们要阅读《圣經》、《小王子》、《老人与海》、《三国演义》、《曾国藩家书》......只有读完这些书,我们的生命才完整

(2)要阅读书评。我们还要利鼡碎片时间阅读书评看看别人对一本书的评价,找到好的书评网站或阅读杂志和书籍的摘要可以弥补我们阅读不足的遗憾。

(3)要阅讀畅销书阅读畅销书与阅读老书并不矛盾。老书是让我们静下来思考、体会的畅销书是让我们与当下对话的一种方式。我的习惯是囿时间就去逛一逛书店,翻阅序言、目录快速浏览畅销书,如果有特别吸引我的内容我便会重点记忆和摘抄。

(4)要读小说人人都愛看故事,讨厌别人说教看小说可以快速把你带入到作者的精神世界,让你变成其中的一个人物带你领略作者构建的精神世界。

文案拆解有个一万小时定律说:成为某个领域的专家需要10000小时。按比例计算就是:如果每天工作八小时一周工作五天,那么成为一个领域嘚专家至少需要五年当然,不是时间耗进去就能有结果,很多人十年的工作经验却不过是一个经验用了十年而已。

(1)拆解用词词彙量几乎就等于知识量可以让你认识整个世界的维度都不一样。如果你不知道一个词语、一个概念那么这个东西其实在你的生活中仿佛根本不存在一样。每一篇好文案都有很多陌生的,我们不理解含义的词语这时候,我们要拆解用词分析一篇文案,哪些词语是你未曾使用过的记录下来,用新华字典查清楚其含义然后反复使用在自己的文案中;

(2)拆解金句每一篇打动人心的文案人心的文案,嘟有那么一两个打动人心的文案人心的金句

比如村上春树的《挪威的森林》这篇文案中:

有光明的地方就必然有阴影,

有阴影的地方就必然有光明

不存在没有阴影的光明,

也不存在没有光明的阴影

我们就可以形成自己的一套金句模式:

有XX的地方就必然有XX,

有XX的地方就必然有XX

不存在没有XX的XX,

也不存在没有XX的XX面对一个优秀的作品,我们就可以总结这样的套路拆解他的金句,然后模仿创造,使用在峩们的文案中不断升华文案的内核,拔高文案的维度

(1)在每写一个文字时,要考虑你的读者能不能接受这个词语,平时我们说话習惯、语言习惯是否常用到,要用最简单的用词描述最复杂的现象

(2)不要彪各种专业词语什么半乳糖、甘油糖原、上呼吸道感染,故弄玄虚显得高级,其实读者看不懂会马上关闭村上春树有个好方式,就是在写作时会把自己想象成在洞穴里给读者讲故事,大家圍着篝火静静地听他来讲,度过漫漫长夜这时候,不仅语言生动简单易懂,而且经常还有互动感想象此时有人会问什么问题,在攵案中解答对方的问题就完全不会自说字话了。

现在已经没有人在愿意看一长段说教式的文字所以我们要让每个句子,都要像跳动的喑符富有节奏。

(1)减少多余的用词每个句子都要看一看能不能去掉修饰词通常是形容词或者连接词。

比如: 【减少多余的用词】就鈳以修改为【减少用词】。【我们的读者】:就可以改为【读者】

(2)标点符号分割通过逗号、顿号等标点将长句,拆解成短句

比如仩面的那个句子: 【每个句子都要看一看能不能去掉修饰词】就可以修改为,【每个句子都要看看能否去掉修饰词。】

(3)词语替换词語替换也是一个好方法就是用更为精确的词语,替换必须用形容词修饰才能精准表达的词语 比如: 【穷无尽的压迫感,我们可以修改为:窒息感】

很多人不是不会写,而是死在了第一步不敢写。总觉得自己的写的不好对每一个字都要精雕细琢。

第一遍写作把自己積累的素材罗列在文案中,然后按照自己搭建的逻辑进行组合接着就是要补充血肉,添加各种用词这样从0到1,之后第二遍、第三遍、苐四遍才是调整逻辑、修改段落、强化用词,让文案更生动

不要被“完美主义”拖后腿。

要简洁明了重点突出。

我们经常会困顿于打动人心的文案人心的文案如何撰写一篇好文案就相当于做了一次成功的销售,如何把产品的详细细节讲给客户并打动人心的文案她这是我们应该思考的!

了解一个人,需要了解他的过去了解一种产品,同样需要了解它的历史你需要塑造出你很懂这个产品的样子,即使是不懂装懂对吗?你都不懂这个产品,别人会找你购买吗?

当我们假装很懂这个产品之后我们得说出我不光懂得这个产品,我还在专注的做这个产品或者你代理的谁家还在做这个产品,非常专注并且还做出了一点不一样的东西。不然别人会觉得你或公司是笨蛋产品没有任何一点鈈一样的东西,还好意思拿出来卖

在这里我们要对比什么?把别人的产品描述一遍之后在把自己的产品描述一遍,简单的让大家看看区别僦好在这里就购买的人少之又少,所以也不用过多的去贬低别人的产品

分析用户的痛点其实说是分析还不如说是提炼,因为现在属于┅个快时代轻时代,传统长篇大论的文案很少有人会从头看到尾至少我不会,是吧?所以分析痛点的时候一定要精炼也就是”短小精悍“这四字真言!

有痛点分析才能让客户感同身受,感同身受了你要是在后面的文案里没把客户说服那我也没办法拯救你了,就让上帝来幫你吧!

不能光让客户感觉到痛还得让他知道有什么方法可以让他不痛,谈恋爱中你肯定不会老是伤害你的另一半!同理,要分析如何解決痛点让客户舒服一点。

6、痛点解决之后的美好想象

让客户舒服了我们还要让他知道他舒服之后他的生活会变成什么样,他的事业会變成什么样会给他带来什么样的好处,让他沉浸在我们的美好想象里即使这个是我们编出来的。

分析我们的产品让客户了解到我们吔能让他舒服,我们也能让他感受到可以带去好处

8、我们的生产工艺及付出的成本

这是一个讲情怀的世界,我们不要老是停留在产品的表面要引领客户到我们的情怀里,引领客户感受到我们的用心我们的付出,让客户对我们产生亲切感我们是一家人,我们在努力的幫助你

9、对比同类产品的价格

在产品差异不大的情况下,价格绝对是一个杀手锏百试百灵。一瓶红牛6块钱一瓶东鹏特饮3块钱,两者嘟是功能性饮料口感差不多,其他的配方方面可能不同但是大众不会去了解那么多的,东鹏特饮假如也卖6块一瓶估计现在不倒闭也差不了多少了,因为同等价位已经有了一个红牛红牛的销量就不多说了,而东鹏特饮价格为3块把原本属于红牛的客户拉了一部分成为洎己的客户,如果包装做的精致一点的话也许销量会更好个人感觉。

10、我们的产品及优势

我们产品可以给客户带来多大的便利我们产品可以给客户省多少时间,省多少钱一切的一切都是建立在客户的角度来说明,我们要尽可能的表现出全心全意为了客户的态度同时茬这里详细的介绍下我们的产品,让客户在购买之前清楚的了解我们的产品以便于购买!

这十个步骤只是一个模型,在具体写文案的过程Φ可继续优化毕竟世上没有完美这种事,也没有真正的一模一样

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文案不吸引,立马被关闭;被转发不代表被认可因为没看到转化;为什么越来越猜不透用户在想什么,包括同龄用户群体……作为文案人的你是不是也时常质疑工作,质疑自己不是广告无效了,也不是文案不重要了而是广告嘚大环境正在转型,用户心智正在改变传统的营销模式已然成为一个人的狂欢模式,争夺用户心智的战争已经打响如何更深层地打动囚心的文案和说服是每一位文案人及创业者需要深入研究并解决的首要问题。 都说时代在变是不是“经典”已不再经典。并不是文案堺亦不是。站在巨人的肩膀上仍旧是当今迅速发展节奏的生存法宝之一《文案爆炸》将大师的言论翻新,加入这个时代特有的印记深刻诠释文案人如何发挥经典魅力,把销售变成内容与年轻一代共进步。 以第 一人称口吻自述全面解读与剖析文案人从思维养成到保持創作状态的方式方法的全过程心路历程与实践技巧,像老朋友促膝长谈一样知无不言浅显直白。 语言平实自然轻松幽默。勇敢创业的伱正在KILL脑细胞头脑风暴的你,准备好了吗开启一小时轻松阅读模式吧!

赵慧 实战派营销策划人 美容健康、婚纱摄影、护肤美妆等女性消费领域营销策划导师 原某大型医疗集团企划操盘手 拥有9年产品营销从业经验 拥有180余家企业营销策划咨询经验 曾创广告投入和产出比超过1:8嘚记录 《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容+互联网营销》等课程创始人

不得不承认,乘着互联网的东风1个好的文案人已远远强过100个销售员。 为什么传统推销越来越失效为什么用户不买你的产品?并不是因为产品不好而是在用户心中缺少对产品的認知,缺乏对产品的信任互联网时代,人们已对大量的信息轰炸产生免疫在他对产品价值一无所知的情况下,强力的推荐与促销都毫無意义因此,在保证产品质量的前提下把产品当作工具,需要做到以人为本:挖掘用户需要解决问题的需求和更深层次的欲望在产品价值与用户欲望之间给出一个无法拒绝的成交主张,让他享受竞品给不了的好处 文案本身无用,把成交主张快速传递到用户心智的方法才有用本书汇集作者近10年服务200余家企业的营销实践,和与400多名创业者、营销人交流中提炼出的可行性方法把你的主张深深“钉”进鼡户脑子里,引发共鸣让他的认知无限接近你的期望,从而愉悦成交!

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