二，市场（有空间的实体市场） 5
　　六，建筑及装饰材料 14
　　七，家具及室内装饰 15
　　八，服装鞋帽 16
　　九，家用电器及电脑手机 17
　　十一，食品饮料糖烟酒 19
　　十二，农产品水果 21
　　十三，教育与培训 23
　　十五，小商品 24
　　十六，媒体和广告互联网及文化出版 25
　　十七，服务行业 26
　　二十，旅游： 30
　　二十一，宗教与治安： 31
　　二十二，卫生、垃圾与污染： 33
　　二十三，政府与和谐社会： 35
　　二十四，国穷民富： 37
　　二十五，娱乐和幸福指数 39
　　二十六，商人与工人： 41
　　二十七，赌博赌球赌马斗鸡彩票： 43
　　二十八，交通事故 44
　　二十九，证券 45
　　三十一，南方人和北方人及越南语 46
　　三十二，品牌意识和消费观念: 48
　　三十三，网吧与宽带 49
　　三十四，越南华人 49
　　告诉你一个真实的越南
　　广西大学商学院工商管理专业 蓝致殷整理LanSYin QQ:
　　 备注：以下所有涉及到价格的数据已经按1:2000越南盾折算成人民币，但目前实际汇率为1:2080,所以实际的人民币价格应该还要减去4%左右
　　90年代刚开放时期的越南不成熟的投资环境的确让很多人望而却步，基础设施的薄弱，法律和金融体系的滞后，迂腐的官僚主义，不透明的政策，僵硬的外汇管理体制，熟练技工的缺乏，使得企业进入成本很高。当中国的改革在摸着石头过河，越南政府也在摸着中国的改革过河，中国做的好的搬来用，中国出了问题的他们就绕过去，随着海外投资的涌入，股市的大发展，给越南领导人的思维带来了大解放，观念体制迅速转变，中国走了很长的迈向市场化的道路，越南几年内就完成了。随着APCE会议在越南举行和越南成为WTO第150个成员国，及越南的GDP持续的高增长，使越南在国际舞台上崭露头角，成为新的“亚洲新星”，国际热钱涌入越南势头凶猛，INTEL斥资13亿美金进入胡志明高科技开发区；台湾鸿海集团年初已正式决定投资越南，总投资达50亿美金。一季度越南已吸引外国直接投资达25亿美元；越南胡志明证券市场从2006年初的300多点涨到2007年初的近1200点；房地产市场以第七郡富美兴为龙头及周边地区在2007年初的3个月涨幅达到50%-200%多。越南迎来第二次投资热潮。如此踊跃的投资都基于同一个认知：越南，将可能成为东南亚最后一片投资热土，越南的国土面积虽仅有33万平方公里，但它承载着8500万人口，人口数在世界排名第13位，平均年龄不超过30岁，潜在的消费能力十分可观，后面还有东盟10国广阔的市场空间，此外，这片处于亚热带地区的国土蕴藏着极丰厚的自然资源，其增长潜力难以估量。
目前中国的公司和个人做的最多的是贸易，随着越南经济的深入发展，这种简单贸易的模式已经不好做了。很多公司都是搞一个办事处，带两三个人过来，找两三个经销商，把产品卖过来，简化再简化，价格压低，不考虑品牌建立，也不考虑服务。很多公司进来两三年没有起色，最后只好打道回府，最近我就看到两家国内著名的公司撤回。以前中国的产品在价格上有很大优势，但近两年越南的大多产品价格降的很猛，特别是2006年，电器降价特别多，2005年一台32寸LCD电视差不多要3万，现在5000多就搞定。现在一些越南公司也去参加中国的广交会，拿到最新样品回来马上生产低价投放市场，在对市场的了解上中国公司没有优势，加上现在价格上的优势也没有了，中国的贸易公司不得再简化，降低原料成本，拼价格，最后就玩完。有些开始做摩托车配件贸易的，因为觉得关税太高，转而与越方合作生产，但总是被越方所钳制，最后多数都不赚钱，还不如做贸易。
　　 专业化，差异化，细分市场才能提升优势。有实力的可以在地化，也是一种发展之道，象美的以前也是做贸易，现在已经在新加坡工业园设厂。
　　二，市场（有空间的实体市场）
　　 越南的市场真是够烂的，先说说胡志明的三个著名市场，外国游客常去的地方.
　　滨城市场：胡志明最著名的市场，位于第一郡中心，单层铁皮顶，只有几千平方，只相当于国内一个大一点的菜市场，主要是外国人去购买纪念品和参观的地方，有服装鞋帽、布匹、越南特色食品、工艺品、首饰、日用品、饮食摊档、水果和菜场，这里是寸土寸金的地方，据说市场里面的一个摊位（2个平方）的卖价是25万美金，其周边的临街私房都是3-5万美金一平方（占地面积，不是建筑面积）。
　　安东市场，可能是越南唯一的一个四层框架结构市场，因为市场里面有个台湾人开的宾馆，这里成为成为台湾买春团集散地，也是台湾人和中国人主要购物场所，市场内外金店无数，木雕、旅游纪念品、食品、服装鞋帽、日用品、 饮食摊档等，也是胡志明的一个服装批发市场。
　　平西市场：还是法属时期的建筑，两层，摊位狭小，通道不到2M，两边的摊位都摆出一点，很多地方要侧身才能过去，主楼是服装、食品、干货、塑料制品、铝制品、厨房用品、餐具、布匹、箱包和最大的帽子、拖鞋、凉鞋批发市场，以前主楼两翼是两个加盖的烂铁皮房，因为这样也是外国观光客常去的地方，有碍观瞻，拆了重建。因为旁边就是长途车站和最大的公交总站，所以市场周边很大的一个区域形成一个大型的批发零售街区，外面主要有粮油食品干货批发市场、布匹批发市场、金边市场（五金、小电器、厨房用品、劳保用品、小百货）、香烟批发市场，禽蛋、塑料制品、蓬布、蛇皮袋、麻袋、音像制品，文具、印刷、鲜花等。
　　平田市场，该市场2006年4月投入使用，在胡志明平田市场才算真正意义上的市场，位于平政县，南西贡路旁。该市场规划应该有几十万平米，现在建好并投入使用的有蔬菜、水海产、水果批发市场，之前的蔬菜和水果批发也是在平西市场附件占道经营的，水产有两个市场，都是烂到不堪入目的地步，全部搬到平田市场来了。预计不久在汽车西站的猪肉批发市场也要搬过来，应该还有其它的市场也会搬过来。
　　还有几条街有自发形成的市场，第一郡的裴氏春街及周边的电脑及配件市场；李长杰路，不锈钢材料、铝型材、铁材、门、卫浴设备、电机、电子市场；黄文树街国际展览中心附件的缝纫设备；安阳王路汽车配件市场；海上赖翁街中草药；阮志清大道佛教用品；第五郡顺桥大厦后面的摩托车配件市场；第五郡邮局旁边及后面陈文娇路的装饰木村和瓷砖市场；谢渊路五金市场；二月三号路后段婚纱摄影街；新平郡共和路红木家具和大理石花岗岩；李 路装饰材料地板地毯和油漆；后江路鲜花市场；家具：后江路、长征路、奠边府路；陈富路二手手机；阮知芳路因为台北经济文化办事处所在，所以台湾食品特别多，海鲜酒楼多；
　　 其它市场有很多，基本就像我们的菜场的布局，一个区域一个，在越南叫街市，都是些低矮的铁皮房，每个市场除了卖菜、水果，卖粮油食品，还有服装鞋帽百货五金日用品，香烛供品，还有一件不可思议的事情就是几乎所有的我们称之为菜场的地方都有两三家或很多家买卖黄金饰品，在越南真的买卖金饰品就像卖菜一样简单。
胡志明很多市场都是占道经营的，专业批发市场还有很多有待建设，胡志明市的批发市场基本上是辐射整个南部的各省的，就目前的规模实在是太小，平西市场周边的那些市场基本都是自发形成的，本人认为10年内除了新建平田市场中的蔬菜、水产、水果外，其它所有的批发市场都将重建，批发市场都会搬出市区，我想这方面胡志明政府应该是有规划的。而且现在的街市全部需要改造。建市场，中国人是最厉害的，尤其是温州人，应该来越南和越南政府合作建市场，对双方都有利。
　　 越南的摩托车市场大的惊人，整个越南有登记的达1800多万辆，胡志明是两人一辆，城市里每家应该至少1辆，多的一家3，4辆，路上跑的摩托车大部分是日本车，在中国车没有进入之前，几乎是本田的天下，本田的商标HONDA在越南语中就是摩托车的意思，在路边看到很多招牌“RUA HONDA,SUA HONDA”就是洗摩托车修摩托车的意思。在越南最贵的本田SH150cc的踏板车，合人民币5万多一辆，这种车在胡志明市区也不少见，110cc的普通车最多，日本车8000左右，台湾、韩国车5000，中国车2500。胡志明和河内两个大都市据说每天的新车上牌加起来将近3000辆，本田摩托公布的今年1-2月的销售量是175000辆。
中国摩托车刚进入越南的时候一度风光的很，市场份额迅速扩大，之后因为中国的一些劣质产品大量涌入越南，价格和销量也迅速萎缩。有些中国配件供应商为了增加销量，甚至教唆越南的商人买些低价劣质配件回去组装以降低成本，然后因为质量问题，越南消费者就认为中国摩托车不行，越南商人赚了钱，最后罪责都归到中国摩托车头上。因为中国摩托车的质量问题，现在大多数越南人普遍认为凡是中国的产品都是劣质的，凡是日本的产品就是质量高的，甚至对日本货达到近乎宗教式的崇拜，主要是因为现在在越南的马路上有很多几十年前的日本本田摩托车还在跑，最早的一款是日本本土1950年出产的，最著名是本田67款的，就是1967年出产的，在市场（很多卖菜的、送货的都用这些老摩托）和郊区、农村可以看到很多日本老摩托，还有76款的和80年代生产的，甚至很多买二手车的用同样的价钱宁愿买日本67款的，而不要只开了3年的中国车。有些日本本土报废车拆下的配件比中国的新配件还贵。
　　 还有，越南摩托车一次性办好上牌手续就没事了，不用交过路费，没有养路费，不用年检。
　　 另外，越南没有摩托车防盗锁，只有龙头锁，一般需要存车的地方都有存车处，一次1元，摩托车存车在越南也是一个很大的产业，很多人是在街面租门面存车，一天一般几百块，大的存车点一天上千甚至几千。也有丢车的，但比例比中国少多了。
在越南有不少中餐馆，有一些是台湾人开的，还有很多都是以前在广东台资厂打工的四川湖南人，后台资厂在越南开新厂而跟随过来做管理干部，后来自己出来开餐馆的，中国人开的餐馆只有中国人在吃，台湾人开的餐馆也只有台湾人在吃，韩国人开的韩国人吃，日本料理因为太贵只有日本人和有钱人吃。我去过很多中餐馆，在越南出去吃饭可不便宜，在胡志明只有桃源川菜馆和山东菜馆比较成功，不算高档，但价格在国内就算“高档”了.而且啤酒不能象在中国那样放开肚皮豪饮，越南都是330ml小瓶装的，一般5-8元，喝多了心痛阿；越南的白酒是没法喝的，中国的白酒好喝，但是一般国内2，30元的白酒在这边中餐馆要100元。我在一家中国人开的饺子馆吃了一次饺子，猪肉的11元一份，上来只有8个，不大，大概比我们在中国的超市买的速冻水饺小一点，这样的饺子一般中国人可以吃30个，北方大个50个没问题，一分钟干光，再来一份煎饺，13块还是8个，还不够，又叫一份红豆包，10元3个，比小笼包大一点点，两口一个，加上湿纸巾共35元吃面食还只吃了个半饱。胡志明有两家餐馆兼卖兰州拉面，17块一碗。我在陈兴道吃的鸭面20块，只有一点面和一个鸭腿，因为中国人来越南开业成本较高，所以价格也高，但因价格太高，销量就更上不去，就形成恶性循环，另外在越南的中国人做老板的不多，平常都要上班，星期天才有时间，平常就没人，星期天就坐不下。
　　其实我看越南的餐饮市场还是很大的，越南人在外面吃早点的比例比中国还高，晚上很多人也喜欢约几个朋友在外面喝酒聊天，但是越南很少有像中国那样的公款吃喝，餐馆很少有圆桌，没有包厢，一般都是4人坐的长方形桌子，很多越南餐馆、排挡夜夜爆满，所以开越南人吃的餐馆还是很有钱途的，但是好像大多数越南人只习惯吃越南口味的东西，不喜欢尝试新口味。就拿肯德基来说，肯德基在中国火爆到不行，但我看到越南的肯德基总是冷冷清清的，所以要在越南开餐饮，就要掌握越南人的口味，越南人也像中国人一样爱面子，只要味道差不多，装修比旁边其它餐馆好一点点（越南普通餐馆都是没有装修的），价格便宜一点点，场面大一点，生意一定好很多，以量取胜。越南普通餐馆上菜的量大概只有中国南方的餐馆菜量的一半，但价格一般比中国的高一倍。另外，快餐堂吃和外送写字楼的市场还有很大潜力可挖。越南人早餐除了吃法式面包夹菜，米粉，粥外，也吃米饭的，我在胡志明郊区一个小店经常吃早餐，这个店只做早上3-8点，越南的快餐主要是烤肉排，那家店就早上几小时要烤50斤肉排（老板说的），一个早上就卖人民币1000挂零，一个月利润超过10000元，只有一家三口在做，老公烤肉排，老婆卖饭，女儿洗盘子，白天就睡觉（越南人很容易满足，只要钱够了，就不愿太操劳）。越南人喜欢吃烧烤的东西，喜欢吃炉（就像我们的火锅），在这边做烧烤和火锅很容易做出来，只要比他们卫生一点，干净一点，服务好一点。
越南的口味是酸甜，鱼露是越菜的灵魂，越南人做菜都有定式的，我们的中餐就哪点东西可以作出千变万化来，只要好吃就行，越南不行，哪些是用来做汤的，哪些是用来炒的；什么鱼只能烧，什么鱼只能煮；红烧肉一定要用胡椒烧的；猪肚只能用胡椒煮汤吃炉再加木耳菜的；鸭子只能煮粥的；烧鸡一定要烧香茅的；牛肉羊肉一般用来吃炉的，如果要烧，就只能放很多咖喱和糖，再带一点汤用来蘸面包吃的；吃羊肉炉就要配芥菜和韭菜，吃鱼炉就要配那三种叫不出名字的东西；吃鱼丸炉就要放苦瓜的；粥只有三种，鸡，鸭，还有就是猪小肠、猪肝加肉片。夹面包一定要放烤乳猪、生黄瓜、和其它一些东西；辣椒一定不能放到菜里，只能放在鱼露或酱油里蘸着吃；还有，在外面吃个饭，每个人面前都放满了蘸料，不同的菜要蘸不同的料。以上这些吃法在越南胡志明及周边基本一样，北方不清楚。
　　 越南人饭量很小，吃的少，所以在越南极少看到胖子，他们有的一块饼干可以分20几口吃下，有时几个人可以就着一条比巴掌还小的干鱼喝掉半箱啤酒。
　　 做餐饮存在的问题主要是如果对越南不熟悉就很难运作，外国人不能申请开业，要用越南人的名字；越南很少高楼，街面上大多是私宅，一般2-5层高，宽4米，深十多米，很难找到一个楼面超过几百平方的地方。
有很多人和我谈到越南的房地产，说是越南属欠发达地区，现在赶紧买点房子，等过几年升值卖掉，就象中国前几年一样。但是越南房地产价格快速攀升的的时期已经过去了，越南前5，6年房地产的上涨幅度应该比中国大，未来房价虽还会上涨，但涨幅会更平缓。越南河内胡志明的房价目前已经高到不可企及了，越南人都喜欢独栋的透天楼，象中国的筒子楼、多层及高层住宅楼极少，一般的民房大多是4M×15-20M，2-3层居多，象这样的房子都是论栋卖的，没有依房子的建筑面积卖的，胡志明市区一般临大路的的房子一平米五六万，临小路的房子一平米二三万左右，而在第一郡和三，五，十郡的部分中心临街地段100多平米的房子卖1000万上下的多的很，有很多私房达到2，3千万，一般人是无法问津的，象这样的房子在胡志明每天都在交易。随着经济的发展，在城市的外围新开发的居住区开始建高层公寓楼了，但是多层住宅（5-7层）仍然少见，很多新规划的居住区是高层楼和透天楼相结合，高层楼都建的很漂亮，越南非常重视房屋的外观，新建的房子外观都不会亚于中国发达城市的楼房，当然价格也不亚于中国，一般1万左右一平方，不过他们是卖使用面积的；在胡志明新都市区富美兴，别墅都在200万-300万，最贵的别墅1000万。而透天楼则只是卖地，房子自己盖，一般面积是5M×20M，1平方地价左右，越南房屋的建筑成本比中国高，因为建筑材料都比中国贵，人工相对比中国贵很多，工价和中国差不多，但工效就远不如中国，中国建筑工人一天的工作进度，越南建筑工人可能要2-4天，越南的简易框架结构的2-3层的100平方左右透天楼，造价是每平方1000元，而且墙体厚度只有10CM。
县城和乡村的土地一般便宜一些，但相对中国同等地段也贵，乡下的土地如果碰到规划成工业区就会大福升值，我认识的一个越南人，05年底用3万在镇上外围买了一块100平方的地，07年初已经涨到10万了。以前越南穷，大家都没钱，土地便宜到你不相信，我知道的在一个离胡志明只有几十公里的地方，20年前，卖掉一头猪的钱在乡下可以买几千平米的土地。现在乡下临大路的地10多万1亩，靠里面的地一万多一亩。如果不开发，价格也是涨不起来。（越南的省相当于中国的市，市相当镇，乡镇相当中国的大点的村）
越南的土地也属国家所有，人民只有使用权，但是使用权是永久的。另外越南现行政策是外国人不能用自己的名字购置房地产，有些外国人购房就采用变通的方式，用越南人的名字买房，同时与他签订一次性50年的假租赁合同，且租金一次付清，然后给越南人头一笔钱，这样的后遗症是如果房子升值，业主想卖，还得要人头业主出面，如果此人可靠倒无妨，如人头看你赚钱很多，敲你一笔也没办法，因为理论上房子是他的，他可以不卖，如果不卖，50年后就是他的了。还有一些台湾早期过来的，在这边找情人了，以情人的名字买房，但很快情人就同他分手了，自然房子也属于女方的了，还有在越南找老婆结婚了，如果是没有感情基础的，女方只是看重钱的，你用老婆的名字买房，女方提出离婚，房子也就是女方的了，越南政府一般都保护和偏袒本国人民的，申诉是无门的。现在政府正在准备出台允许外国人在越南购房的新政策，只是允许在越南有投资，可以买房给雇员居住，在越南工作并居住一年以上的可以买房，和越南人结婚的可以买房。
　　六，建筑及装饰材料
　　 越南现在处于高速发展阶段，到处都在建房子，建工业区，建材市场相当红火。
　　贴图区，一些越南的PP

　　正好周日要去越南出差一个礼拜，从南越到北越，非常全面和有帮助的资料。