怎样统计网络推广要靠业绩吗?人员的业绩？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-13 03:22 标签： 网络推广要靠业绩吗?
新企网运营服务，营销少走弯路 3个月即实现就诊转化率提升200%

上海长江医院（ ）通过与新企网在全网整合营销方面几年的合作，让长江医院少走了不少弯路，2010年至今整体业绩大幅提升。新企网提供全面网络营销咨询服务，帮其组建运营团队。

提升月均线索转化率300% 1个月完成3个月报名量

新东方集团（）是国内最著名的私立综合教育机构之一、美国纽交所上市公司。自2010年9月起，由新企网为其提供网络营销流量转化咨询服务。线索的转化提升了300%；线上报名1个月就能完成3个月的指标。

全网1年9000万 荣登有机蔬菜一线品牌

毛豆豆有机生活网()，在京津冀地区已拥有自营和联营有机种养殖基地7家，主打孕妇、家庭礼品市场。新企网顾问为毛豆豆提供策略定位、线上线下转化服务，提升网络访客400%，全年9000万网络订单。

全网营销全年整包，2个月品牌 网络垄断，网络业绩增长180%

玛丽妇婴（.cn），是致力于女性儿童身心健康的专业医疗机构。2010年选择由新企网提供全年整合营销外包服务，运营团队顾问服务，2个月实现网络业绩180%增长，远远超出预期目标。

全新罗茨流量计网络起步 3个月网络业绩过260万

天津德通仪表（）主营气体腰轮流量计、涡轮流量计、远程控制管理系统。2013年10月选择新企网提供全网营销咨询服务，3个月内通过站群策划咨询、线上线下转化顾问实现网络业绩超过260万。

5个月线上线下转化订单过2千万 打造智慧展厅行业一线品牌

北京盛邦新业()是国内展厅展馆一体化设计城建行业优秀品牌,国际著名设计公司Telemedia国内独家合作伙伴。2014由新企网提供全网营销外包，新的营销策略执行第3个月内网络业绩1200万。

　　2016年经济萧条，房产降价、汽车降价、日用品涨价，反观整形美容行业，价格战白热化，动辄几百块手术，免费体验等毫无底线的营销方式，大多数医美机构并没有因为价格的低廉而带来业绩，反而是越走越远，不谈利润，连基本生存都成问题，怎么样解决这些问题，请各位管理者思考以下问题：


　　医院业绩下滑原因分析


　　凡事有因有果，很多医院前身最早从90年代就承包给莆田人来进行杀鸡取卵式经营，在本地区造成一定程度的不良口碑，中间几易其主，到最后成了烫手的山芋。


　　民营医院一直以来就存在人才储备的不足与缺乏，现代也是一样，核心岗位得力干将不足，政策执行打折，执行力度不能到位。


　　咨询和医生矛盾太大，市场和网络不能共赢，企划与网络脱节，利益冲突点比较尖锐，缺乏统一协调与资源共享，各个部门各自为战，不能协同。


　　定位高端、中端、低端，还是三个阶段通吃?定位农村市场还是本地市场?定位核心专长，技术特色是什么?定位不清晰，行动就不明，下边不知道该向哪里走，发展自然就迟缓。


　　决策执行体系瘫痪，上行下不效，有问题得不到解决，部门沟通障碍，没有制度性沟通会议来保障执行与交流。


　　医疗和营销相辅相成，内部搞好服务，外部营销才好做，来一个得罪一个，传播出去的都是坏名声，尤其是四线市场，良好的社会形象和公众口碑非常重要，服务跟不上，顾客带一肚子怨气回去，坏掉的名声很难找回来。


　　到诊率大幅度的下降，跟医院的口碑密切相关，市场是永远不用怀疑的，看看市人民医院收费处排的长龙，就知道市场绝对没问题，市场没问题就一定是我们有问题，我们的问题无非就是服务没做好，口碑没做好，营销没做好。


　　找到了问题的症结之后，那怎么样去解决它呢？


　　医院业绩下滑解决之道


　　一、搭班子定战略带队伍教方法


　　内三环：流量、咨询、预约;外三环：预约、到诊、成交;涉及部门推广部、咨询部、导医部、医疗部、住院部、经营部、市场部，几乎牵一发动全身，均衡好各个端口的利益分配与利益协调，才能继续下一步的工作。人心不齐，各思所想，各自为战，明哲保身，形不成共振，见面如同陌路，如何开展业务。


　　任何事情的成功都是用人的成功，任何事情失败都是用人的失败，定好方向固然重要，基础还是班子队伍要搭建好，人心齐，泰山移，班子队伍没问题，战略方向才是我们的发展重点，做高端还是做低端，生孩子还是做计生，跑市区还是走农村，方向正确才有效果。


　　3、带队伍——干部是工作的重心


　　重点在一线，重点在执行，决策再正确，下边干跑偏，一样没效果，无论经营、网络、市场、企划，还是渠道、咨询、导医、医生，都要有自己的核心领导人，能够去带领各个小队伍，凝聚一线员工的心;


　　4、教方法——各部门建立例行业务培训


　　成功一定有方法，失败一定有原因，搞执行要把正确的经验传授给一线员工，制定例行培训，提高业务技能，是我们队伍素质壮大的基本保障。


　　二、流量、营销、咨询三大主线打通内外任督二脉


　　1、整体思路与策略重点——竞价、新媒体营销、网电咨询


　　竞价、新媒体营销、网电咨询一脉相承，构成网络营销三部曲，目前外部的变化只是流量引入少了两个途径，从而导致流量成本的增高，在这种情况下，就要求我们在各个环节的转化比例上下功夫，提高环节转化比例，降低整体到院成本。


　　2、改变结构加强管理——缩小编制与人才引进


　　人海战术从2011年就已经开始出现弊端，2014年人海战术效果越来越差，到今年，大部分医疗集团网络部门都在大规模裁员，转而向新媒体营销、第三方平台、竞价、市场和网电咨询方面靠拢，尤其是新媒体和网电咨询，越来越承担更重要的环节重担。


　　3、外部变化要从内部抓起——实行岗位绩效淘汰制


　　外部的变化我们无法改变，但可以改变内部的结构，精兵简政，绩效考核，严格培训，一人多用，快速转变团队散漫作风，从团伙变成团队，树立明确目标，一起努力发展。


　　4、确定目标分阶段实施——指标落实到部门与每个人


　　实施目标责任制，制定每月总目标，根据岗位职责落实到每个部门和人，优奖劣罚，充分调动团队工作积极性。


　　5、网络与经营衔接问题——咨询和医生业绩一体化、院内与网络宣传一体化


　　目前在医院运营上咨询和医生在利益上不能形成协同，造成咨询员与医生脱节严重，这需要在制度和激励措施上进行调整，网络要实现从投入到产出的整体衔接，必须让咨询与医生紧密配合，形成利益共同体。


　　新媒体时代医院业绩提升方法


　　有人说：背离主流，必将淘汰。此话现是民营医院最好的营销思路。医院新媒体时代营销需要精耕细作，必须结合社区工作，不少医院早在若干年前就尝试过社区推广，不过那时都是在社区投递DM，路边设个咨询义诊摊位等，效果欠佳、可信度差。真正的社区推广应该与社区行政机构紧密联合，深入到日常的居民生活中去。社区卫生服务中心战略一经提出，便有人提倡"亦医亦友"的指导思想，这个思想同样适合我们，同样在"德"、"专"、"情"的基础上替我们描绘出了美好的愿景。


　　新媒体时代，民营医院特别需要找营销点，那么事件创意营销就是最好的选择。母亲节，某医院举办了"背妈妈"大赛（公众微信，私人微信朋友圈，网站，传统媒体同步），媒体争相报道；这个时代就是网红的时代，我们需要时时刻刻寻找吸引众人眼不球的创意点。要知道，社会对类似的策划永远不会审美疲劳，何不仿效之？


　　3、咨询客服重组。


　　咨询客服建设分为两个层面，一是医院内部客服系统运营，二是医院咨询客服互动。医院内部的客服无须多讲，虽然大部分民营医院并未重视此领域的业务开发。医院内部客服应该是下一阶段的民营医院的新热点。现在各种各样的健康管理机构正在抢滩这一巨大的空白市场，他们的想尽一切办法，把病人资料库分门别类地进行收集和整理。然后运用大数据分析，然后我们可以不定期的推出特色的活动或组合营销推广。

借力很重要。找对了人，做对了事，用对了工具，都是企业网络营销上不可缺少的助力。这篇文章节选自牛商网公众号，发出来是为了让各位企业家在网络营销…

企业做网络营销，除了靠自身的努力探索，最好的办法就是不断向优秀的前行者学习。借着牛商网10周年”十大经典案例“企业专访的机会，我们了解到企业获得成功着实不易，他们失败的教训、成功的经验，都是你在互联网转型路上最好的学习资源。
老牛经常会为大家提供一些互联网成功转型的企业实战案例，经常以优秀经验的角度进行分享，但这些企业成功背后踩过的雷、掉过的坑，又何尝不是其他企业借鉴的财富呢。
东莞茶山通荣制衣厂 邓立万邓总，作为牛商网10周年”十大经典案例“企业、第九届中国电子商务十大牛商，再一次成为了我们分享的嘉宾，但这次邓总却说，他今天的成绩都是”借“来的！
通荣制衣的发展曾停滞了10年，邓总认为工服制造企业很难做大，行业不可能有大突破，这种自我设限让企业蹉跎了10年的光阴。
在接触单仁资讯、牛商网的网络营销系统理念之后，“痛苦“随之而来，邓总一篇《真是服了，建个网站差掉要了我的命》，至今还在企业老板间转发。
建营销型网站是对企业千头万绪的梳理过程，最难的是如何找准“突破口”，这里有“是用老网站还是建新站”的举棋不定，有对“工作服、校服”手心手背的取舍，还有牛商网建站2个多月各种逼人的痛苦。

但是一切过后，邓总的网络营销之路也越走越好，还把自己的经验和走过的弯路无私分享：
（1）选择专业的建站公司太重要了！“昨天东莞牛商争霸赛现场，一家企业的网站被挂马，网站不是正规公司建的，找不回以前的密码了。但是企业的百度推广刚展开，帐户搭好刚开始有询盘，正在兴头上，网站却用不了！这种情况，我见到很多了，我建议大家真的要选择有实力的、有营销力的建网公司”。

2）  推广重心应该是百度还是阿里巴巴？ “百度是大炮，阿里巴巴是机关枪，网络营销的威力与作用各不相同”，他说“我在牛商争霸中发现，网络营销做得好的企业，没有哪家百度做得不好

（3） 营销型网站建站后，倒底先做付费推广还是免费推广？通荣制衣营销型网站上线后，邓总想降低成本就先做免费，甚至花了5万去学习视频营销推广，后来发现免费推广见效需要太久的时间，但如果不能及时反映效果，是对团队信心的摧残，信心一量摧毁，企业转型可能就停滞了。快速见效就先做付费推广，因为快速见效能给企业、老板、团队多重信心。
（4） 网站的优化基因是很重要的！ “通荣制衣前期做免费推广，上线二三个月一些关键词就排上了首页，但那会儿我们并不专业。牛商网网站除了容易被收录，还有文章定时提交功能，过年放假竞争对手暂停优化了，但我们没有。网站图片和文字也是可以换的，而且很简单，但很多人不去做。一个好的工具，在不同人手上发挥的作用是不同的。”


所以说，借力很重要。找对了人，做对了事，用对了工具，都是企业网络营销上不可缺少的助力。工具，可以让企业网络营销更简单一点。

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