珠宝营销也分四季，这样创新才能有转化！
一年四季不断交替，不仅是穿衣上有了变化，首饰也和衣服一样，分季节佩戴，不一样的季节适合佩戴的珠宝首饰也不同，大自然不仅赋予了每个季节独特的色彩，亦给了每个季节不同的美。在珠宝行业，深谙营销之道的各个珠宝商家也会跟着四季的变化推出各种新品以及进行相关促销方案，除了一波波活动在市场上背水一战的进行，还有投入到铺天盖地的广告宣传中。
对于季节而言，本来就是个话题，随着穿衣服的习惯，我们就可以清楚知道什么季节已经来临了，既然具备了这样的“天时”之利，那么品牌做出季节性的营销就显得非常的简单鲜明了。大家知道，每个季节的主体不同，目标客户也会不同，品牌要推出的适销产品也会有所不一样。比如夏天的时候盛行穿短袖背心，因此吊坠手链这方面首饰是消费者的首选；冬天的时候盛行穿大衣毛衣，因此毛衣链胸针这方面首饰是消费者的首选等等。这些首饰的选择不仅取决于季节的变化，更是随着现在时尚潮流趋势的变化而变化。所以俗话说，懂得营销的品牌，一定要做到“到什么山头唱什么歌”，即使你嗓门再大再亮，音质再美，你也必须是踏在调上，否则就无法抓中消费者的心理需求。
要实现与消费者心灵的沟通，产品是最好的媒介。只是每个季节，各种主打的商品应合乎季节的特质。比如黄金饰品，由于收藏、保值的内涵，为大众所爱，尤其是一些黄金摆件、贺岁金条等等，一直是作为送礼的最佳选择，在元旦、春节便可以大做文章。如果大家细心，就会发现黄金首饰在冬季时期会大卖；而铂金饰品，具有纯净、时尚的特征，在清爽时期的季节则会大有市场。
作为“玉石之王”的翡翠，是最具中国特色的珠宝，以其深厚的文化底蕴，一直为中上层人士所青睐，这样的商品销售比较平稳，这部分客层也比较稳定，极少冲动性购买；但是，在翡翠上如果注重商品创新，是完全可以开创一片新天地的，比如可以借鉴曾经风靡全国的“黄金转运球”，推出“翡翠貔貅”软指环，或编织的软手镯，注入时尚元素，如果再配以恰到好处的推广手段，肯定会拥有一片广阔的“蓝海”。至于K金市场，笔者认为，在珠宝首饰中一直是以竞争性商品的地位呈现给广大消费者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易变色，在竞争上不如黄金和铂金饰品，相比起来不太适合长久佩戴，因此在季节营销中可以把它作为“卖点商品”，并且突出其时尚、个性的路线。可以在款式设计上多下点功夫，给消费者更多的选择。总之，在产品的研发推出上，我们必须明确，季节性的更替特色，同时还必须注重提升自身商品的“个性、时尚、品位、唯一”等属性，这样才能吸引到消费者的注意，一马当先，引人入胜。
近年来，随着现代经济生活水平的提高，价格已不是消费者选择珠宝与否的关键因素，人们对珠宝的个性化需求日趋明显，钻石黄金翡翠首饰等多年来的“保值”功能要求退居次要位置，代之而来的是审美、追求、时尚和享受，这其中，关乎产品美学的色彩运用便起着重要作用。
在季节性的营销中，对色彩的视觉冲击也要提高敏感度。商家在不同季节中推荐产品的时候，不但要注意商品色彩是否符合顾客的需求，更多的是要利用当季的颜色让顾客对此产品产生购买力。色彩不仅能给人以美感，还会影响到人的心理、情绪，并引发出种种联想。每个季节都有更相得益彰的珠宝品类。纵观珠宝首饰的世界，颜色无所不包，款式各有特色，材质丰富多样，如果在某个季节选择合适的珠宝，即使只是简洁的小搭配，都能够收到事半功倍的奇效。
比如绿色翡翠、蓝紫色的宝石之类偏冷色调的小清新饰品，往往给人以纯朴、舒畅、清新、凉爽的感觉；黄金、红橙色的宝石等偏暖色调的饰品，则往往给人以亢奋、欢快、温煦的强烈感觉。此外，冬天衣服厚重，颜色沉闷单一，搭配鲜艳点的色彩，会显得高贵不俗。除了产品的色彩需要与季节相互呼应，商品的包装上亦要注意色彩的搭配，比如哪些色彩可以组合在一起，哪些不可以组合在一起……概而言之，就是品牌一定要切记，无论是产品还是包装，色彩运用是要让消费者有种因季适宜的舒适感觉。如果在销售过程中，能为顾客推荐一些属于当季的色彩，顾客也一定会非常满意而感觉美好。
笔者认为，营销的最高境界，既不是活动的力度，也不是响亮的口号，而是“用情感打动人”，因此季节营销应注重情感的延伸。众所周知，金银首饰都是冰冷冷的，不会说话。但是如果我们可以赋予它丰富的内在情感，让珠宝自己来说话，那么珠宝是不是就具有特殊的情感意义呢？
例如在春天万物复苏春心萌动的时候MORRHEE珠宝品牌推出一系列关于恋爱粉色花瓣的饰品，让喜欢大自然及独特花卉设计的女生对其一见倾心；在夏天烈日炎炎大汗淋漓的时候施华洛世奇推出一款蔚蓝清爽怡然的amazing all around项链，成为出席沙滩派对的时尚配饰首选；在秋天秋风送爽丰收喜悦的时候Boucheron宝诗龙推出一系列阳光浓郁成熟的七株麦穗-——问号项链，让人们收获满满的秋日惊喜；在冬天银装素裹铮铮傲骨的时候Tiffany蒂芙尼推出一系列搭配大衣毛衣的毛衣链，这对整体的造型提升不少时髦气质，足以让每个女生在寒冷的冬天对每次出门都充满期待。
这些概念和创意的产生不仅仅是季节性的营销手段，也是一种给珠宝赋予情感的方式，再搭配美丽的诗句及文案，从语言上先打动顾客，从而引发其兴趣，由兴趣关注商品，这时再进行销售，就能够节省很大的推广工作。这个时候我想，我们销售的已经不是一件商品了，而是一种文化，一种情感，卖的是“附加值”，这也是情感销售、文化销售的魅力所在！
总而言之，笔者认为，季节营销最重要的是“以不变应万变”。这里的“不变”具有双重的含义——不轻易改变和不是不变的意思。不轻易改变，就是首先相信自己，建立在对市场熟练掌握、对变化运筹帷幄；不是不变就是这个变化，需要真正地查找出问题的原因而做的调整和改变。
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今日搜狐热点3分钟改变佩戴珠宝的坏毛病
商品断裂、变形、变色等属于佩戴问题，顾客在佩戴过程中，有意识或无意识的刮到商品、挤压商品或是接触到化学物品，都会导致商品断裂、变形、变色。佩戴问题是不分时间长短的，可能是一天，也可能是一年，在佩戴过程中，要多加注意，一般是没有问题的。如出现佩戴问题，可拿到店面为您免费维修保养，如特殊商品不能维修整形，可以交加工费换新款，有些商品（如：玉器、木串等）不能以旧换新，也不可以维修，佩戴时要多加注意。
黄金饰品质地软，佩戴时请勿与硬物摩擦、碰撞、挤压，以免变形，变形或断裂不分佩戴时间长短，属正常现象。黄金饰品避免与酸、碱、贡、锡、铅、碘酒、化妆品等化学物质混放在一起，否则会变白，这属于正常化学反应，应到店面处理。黄金首饰的褪色和变色与人体的汗液密切相关，人体1%的汗液是有害的物质，如排出体外的氯化物、乳酸尿素、尿酸铵等，黄金与这些物质会产生氯化银和硫化铜，并呈现出深黑色的化学盐，这种情况一定要到店面清洗。黄金饰品应避免与铂金饰品一起佩戴，否则相互摩擦会有颜色的变化。
钯金饰品硬度大，请勿掰折，如若损坏，不易修复。
镶嵌钻石最好3个月检查一次，看钻石是否有松动、移位等，佩戴钻石避免与硬物接触或碰撞，以免戒圈变形，导致钻石松动脱落。钻石具有强烈的亲油性，应每隔3个月清洗一次。
珍珠饰品、18K金尽量避免暴晒，避免与香水、发胶等高发挥性物质接触，否则容易褪色或颜色变淡，失去光泽。
翡翠首饰不能与酸、碱和有机溶液剂接触，否则容易产生腐蚀作用。睡眠、洗澡以及大量运动时应取下首饰。
木串类商品不能沾水，手上有汗不能盘玩木串，避免木串开裂。
珠宝首饰的受众在佩戴自己喜爱的首饰时一定想不到保养需要如此用心，生活中的一个小动作或是小碰撞可能会对首饰造成致命性的伤害，将日常珠宝维修常见的案例进行整理，从这些已损坏的部位中学会日常保护。
贵金属硬度
K金、银的硬度并不高，贵金属类的首饰在佩戴过程中常与坚硬的物体碰撞或摩擦会出现表层的磨损，一些表面有磨损的首饰可以通过抛光翻新来进行修复，如果有比较严重的磕伤就需要加金整形修复，这是专业奢侈品维修机构常见的服务内容。
针对金属类首饰，戒指、手镯变形问题都和首饰本身的硬度有关，在接触比首饰材质硬度高的物体时，刮痕和磨损的问题就会加剧首饰的损坏，影响美观和佩戴体验。所以消费者对材料硬度的了解是必要的。
贵金属类的首饰为避免单调，多会在表面雕刻花瓣，长期佩戴磨损，花瓣等美丽的纹路会被磨平甚至消失，失去本来的面貌。
耳针是耳环上最容易损坏的部件，因耳针部位大多比较细，变形、断裂是耳环的常见维修原因。
耳针的制作有三种方式，焊接、粘合和螺丝，焊接系列的耳针在挤压等外力作用下会出现变形和断裂。粘合系列的耳针因胶水老化易发生松动，从耳钉根部掉落。螺丝系列的耳针长期佩戴会出现滑丝想象，不如焊接的稳定。
对于镶嵌珠宝类的首饰，爪镶、包镶、闷镶等方式较为常见，爪镶的固定效果好，但镶爪一般细小，采用的材质的硬度多低于5，在剧烈撞击、碰触后会出现松动，固定宝石的效果会大打折扣，爪镶出现断裂松动应及时到专业机构进行维修，防止发生宝石丢失的损失。
针对镶嵌很多小钻的珠宝，一般采用微钉镶，微钉镶一般是将大小一致的宝石密集、对称地镶在一起.互相之间通过共用爪的方式进行固定的镶嵌方法，这种镶嵌工艺深受女性喜爱，但微钉镶的镶爪纤细，碰撞和钩挂都可能导致镶爪变形，镶爪松动会出现掉钻的问题，需要补上宝石，针对这类镶嵌的珠宝补钻维修十分常见。
搭扣是手链、项链必不可少的部件，也是手链最容易损坏和出现问题的地方。目前市场上常见的搭扣分为机关扣、螺丝扣、M扣和S扣，龙虾扣，不同的搭扣造型也会有不同的弱点，但断裂、变形、失去弹性等是手链、项链的致命问题。搭扣一般会采用金属材质，在用力拖拽、挤压会影响使用效果，进行更换维修十分重要。
所以说“珠宝是贵，但却从来不脆”，不必小心翼翼，但也不能马马虎虎，该注意的小细节，还是得注意。每一款珠宝，对于主人来说，都是不可或缺，那我们何不从点滴注意，不再让自己的珠宝就此毁在自己手里。
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今日搜狐热点珠宝首饰保养篇｜日常佩戴的注意事项
刚买回来的珠宝首饰总是美美哒，但是随着日常佩戴次数的增加，会遇到变形、变色等问题。其实在日常佩戴过程中，总难避免无意识地刮到首饰，或是积压、接触到化学物品，这些情况都会导致珠宝首饰变形、变色等问题的出现。所以啊，在日常佩戴过程中，要多加注意，如果出现佩戴问题，也可以拿到店面去免费维修保养。但是也要注意一点，特殊的商品是不能维修整形的喔！例如玉器、木串等，就更要多加注意咯。
1、 黄金饰品
佩戴时不可与硬物摩擦、碰撞、挤压，以免变形，变形或断裂不分佩戴时间长短，属正常现象。黄金饰品避免与酸、碱、贡、锡、铅、碘酒、化妆品等化学物质混放在一起，否则会变白，这属于正常化学反应，应到店面处理。黄金首饰的褪色和变色与人体的汗液密切相关，人体1%的汗液是有害的物质，如排出体外的氯化物、乳酸尿素、尿酸铵等，黄金与这些物质会产生氯化银和硫化铜，并呈现出深黑色的化学盐，这种情况一定要到店面清洗。黄金饰品应避免与铂金饰品一起佩戴，否则相互摩擦会有颜色的变化。
二、钯金饰品
钯金饰品硬度大，请勿掰折，如若损坏，不易修复。
三、镶钻首饰
镶嵌钻石最好3个月检查一次，看钻石是否有松动、移位等，佩戴钻石避免与硬物接触或碰撞，以免戒圈变形，导致钻石松动脱落。钻石具有强烈的亲油性，应每隔3个月清洗一次。
四、珍珠饰品
珍珠饰品、18K金尽量避免暴晒，避免与香水、发胶等高发挥性物质接触，否则容易褪色或颜色变淡，失去光泽。
五、 翡翠首饰
不能与酸、碱和有机溶液剂接触，否则容易产生腐蚀作用。睡眠、洗澡以及大量运动时应取下首饰。
六、木串类商品
不能沾水！而且手上有汗也不能盘玩木串，避免木串开裂。
七、各种贵金属
K金、银的硬度并不高，贵金属类的首饰在佩戴过程中常与坚硬的物体碰撞或摩擦会出现表层的磨损，一些表面有磨损的首饰可以通过抛光翻新来进行修复，如果有比较严重的磕伤就需要加金整形修复，这是专业奢侈品维修机构常见的服务内容。
针对金属类首饰，戒指、手镯变形问题都和首饰本身的硬度有关，在接触比首饰材质硬度高的物体时，刮痕和磨损的问题就会加剧首饰的损坏，影响美观和佩戴体验。所以消费者对材料硬度的了解是必要的。
而且贵金属类的首饰为避免单调，多会在表面雕刻花瓣，长期佩戴磨损，花瓣等美丽的纹路会被磨平甚至消失，失去本来的面貌。
耳针是耳环上最容易损坏的部件，因耳针部位大多比较细，变形、断裂是耳环的常见维修原因。
耳针的制作有三种方式，焊接、粘合和螺丝，焊接系列的耳针在挤压等外力作用下会出现变形和断裂。粘合系列的耳针因胶水老化易发生松动，从耳钉根部掉落。螺丝系列的耳针长期佩戴会出现滑丝想象，不如焊接的稳定。
九、爪镶贵重宝石
对于镶嵌珠宝类的首饰，爪镶、包镶、闷镶等方式较为常见，爪镶的固定效果好，但镶爪一般细小，采用的材质的硬度多低于5，在剧烈撞击、碰触后会出现松动，固定宝石的效果会大打折扣，爪镶出现断裂松动应及时到专业机构进行维修，防止发生宝石丢失的损失。
针对镶嵌很多小钻的珠宝，一般采用微钉镶，微钉镶一般是将大小一致的宝石密集、对称地镶在一起.互相之间通过共用爪的方式进行固定的镶嵌方法，这种镶嵌工艺深受女性喜爱，但微钉镶的镶爪纤细，碰撞和钩挂都可能导致镶爪变形，镶爪松动会出现掉钻的问题，需要补上宝石，针对这类镶嵌的珠宝补钻维修十分常见。
搭扣是手链、项链必不可少的部件，也是手链最容易损坏和出现问题的地方。目前市场上常见的搭扣分为机关扣、螺丝扣、M扣和S扣，龙虾扣，不同的搭扣造型也会有不同的弱点，但断裂、变形、失去弹性等是手链、项链的致命问题。搭扣一般会采用金属材质，在用力拖拽、挤压会影响使用效果，进行更换维修十分重要。
所以说"珠宝是贵，但却从来不脆"，不必小心翼翼，但也不能马马虎虎，该注意的小细节，还是得注意。每一款珠宝，对于主人来说，都是不可或缺，那我们何不从点滴注意，不再让自己的珠宝就此毁在自己手里。
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