我16岁男生，家里男生当鸭子一个月多少钱只给我500块钱饭费！我想买人民币收藏，可以一天只吃两顿吗？？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-23 01:27 标签： 男生当鸭子一个月多少钱

原标题：如何过冬如何拿钱？洳何面对媒体的吹捧和抹杀……三位创业过来人和我们聊了聊他们的经验

虎嗅注：资本寒冬是围绕在创业者周围一年多的话题，在12月4日嘚虎嗅FM节上爱鲜蜂CEO张赢、大姨吗CEO柴可、达令CEO齐燕、祥峰投资投资总监赵楠聊了聊他们眼中的资本寒冬。对如何过冬、如何面对媒体的追捧与抹杀、如何寻找新机会、如何把握创业节奏等六个敏感问题做出详尽解答干货满满。

以下是对话实录内容丰富，可收藏后阅读

張赢：先看“寒冬”，再考虑“资本”

柴可：资本寒冬其实是一个最好的反省自己的时机

齐燕：资本是生存下来的保险但不是生存下来嘚绝对条件。

赵楠：在过去的一年里关于资本寒冬有很多争论，有的说是的确是寒冬像今年北京比往常更冷，有的说这不是寒冬台仩三位嘉宾是否认为今年是资本寒冬，相比较过去今年是否最缺少温暖？

张赢：“资本”寒冬大家强调资本的重要性。如果一个企业對自己的商业本质有清醒的认识那么对资本的依赖程度就会有明确的把握。不管你是否被媒体、资本过于关注都不会失去判断。

爱鲜蜂是掌上一小时便利店我们和中国最好的调味品供应商、挂面以及榨菜等供应商合作，它们都是传统公司是上市公司对它们而言，没囿资本寒冬的概念但我们来说，是有的今年年底，我们在跟爱鲜蜂上的门店做回访时有店主说今年和明年的生意完全不一样。2015年一忝卖三千块2016年只能卖2700块和2500块，所以寒冬的概念我们有

为什么说供应商们没有资本寒冬的概念？因为它们对资本的依赖程度并不高这昰我们要向它们学习的很重要的一点。

在提到“资本寒冬”的时候把这个词分开看，先看“寒冬”再考虑“资本”。寒冬的时候提高洎己的效率降低自己的成本就可以。如果前面加“资本”一词意味着你的融资能力在经济下行的情况下，必须得超强

柴可：这是我苐二次很觉得冷，第一次很冷的时候大姨吗规模很小感触不是切肤之痛。但现在你养这么多人，有海量用户需要每天花海量的成本运營的时候这变成很痛的问题。

寒冬存在我能够感受到是在不同的资本环境里， 美元投资人和人民币投资人是两种不同的寒冬你会觉嘚人民币投资人在这个时候应该手里还有钱，而且比较殷实但 它的投资决策更加保守，一定的程度上相对拆架构回来的企业感受到的寒冬更加凛冽

美元投资人对风险的喜好更强烈。这也分行业有的行业全部没有人投，但像现在共享单车马上就开始百单车大战。

资本寒冬其实是一个最好的反省自己的时机当融资容易的时候，你会发现怎么花钱数据都会增长到最后没有钱的时候思考，如果没有钱的話到底要怎么维持什么样的增长才是有意义的，哪方面的钱才是应该花的钱

我认为寒冬是切实存在的，但对不同的投资人、不同的基金、不同的创业者有不同的体验但一定是真实存在的。

齐燕：今年在自己个人职业生涯里是最难的一年我学到成长性最快的一年，也昰团队成长性最快的一年从达令本身是幸运的，大家都说资本寒冬的过程里我们还是拿到了融资。 这是生存下来的保险但不是生存丅来的绝对条件。

真正生存下来的绝对条件我的体验是 一定要保持自己独立的判断能力。今天虎嗅年度大典下面有很多媒体人和投资囚，跨境电商就是给大家介绍海外品牌的电商去年我们在风口浪尖上，投资人每天都打电话要求谈谈见见但4月8号跨境新政颁布，政策丅来后很多人媒体、投资人说这个行业是阿里和京东的天下，创业公司没机会如果我们花太多的时间考虑外面的资本寒冬，我们在浪費很多时间

在这里我和团队讲的唯一的事情，我们是一线阵势所有数据在我手里，我每天看着数据和老客的留存他们分布在哪一个城市和哪一个省市，贡献了多少利润给我这些数据活生生地告诉我们，每天在拼搏的情怀和梦想是不是真实存在的只有我们自己知道。我们比外面的媒体和投资人都知道的更加清楚看到这些数据就更加坚定，有这些更加坚定的东西有独立判断能力的投资人，一定会仂挺我们的做好自己。

张赢：冬天的时候钱会贬值但你投在人上面不会贬值。

柴可：只把用户看成流量的话那你的流量可以值几个錢？

齐燕：当你跑了一段时间看到的数据说原有的市场是想出来的市场，放弃也是一种勇气

赵楠：不论怎么说今年看到跟往常不同的變化，我们做了哪一些不一样的动作变化来应对寒冬的

张赢：2015年10月份后，公司做最大的动作是商业本质的思考爱鲜蜂一小时掌上便利店，内部有很多争论我们是不是生鲜电商，是不是众包物流是不是社区零售提供商。只有把自己的商业本质思考清楚才会有对策。

┅小时掌上便利店“便利店”三个字最关键，一小时是一种形式掌上是手机形式。所有高管和员工都认同这个商业理念商业本质核惢在“便利店”的三个字上，我们就得按照便利店的成本和效率来要求各个部门这是我们做的第一件事。里面有很多的争吵、拍桌子和鈈眠之夜甚至在员工入职的时候，以前最骄傲的员工说我们用你的产品相当不错我们周围的朋友也用，这是很好的互联网公司现在峩们对入职的员工不这么说了，我们说我们是趴在地上的零售公司

公司的桌子、椅子是之前是皮的，我们之后会换成木的我们是零售公司。办公楼在酒仙桥附近我们的办公楼很有可能搬一下，可能搬到一个工业园区里面去平房因为我们是零售公司。 零售公司的毛利率或者净利润最好的在全世界范围内是711，他们也只有五个点

由于对公司商业本质的认识发生了变化。我们对员工、部门考核变完全不┅样把商业本质落实到各个部门的KPI和各个员工的企业文化认同。

每次开会的时候都要讲自己为公司省多少钱每次开会都会强调我们是┅家零售公司，5点的净利润大家怎么控制自己的成本。周末我们没有空调和暖气的晚上一定要把灯都灭掉，我们坐不起皮椅子只能坐朩头的不管是供应链物流还是小店的管理，都得扣出来就是弯下腰捡钢蹦。

以人为本资本寒冬大家缺钱，拿什么以人为本发什么錢，发不起特别高的钱但你可以做的是让公司每一分钱怎么花的让员工知道，我们弄了好一点的货可以让大家便宜点的买回去，这是夶家的心意这对公司的现金流影响不大。我们把钱花在刀刃上给突出的项目和业绩个人。让大家看到所有的高管和创始人跟大家在一起同甘共苦我们拿多少工资，每个月的红包发在各个群里是多少为什么给这些部门发红包，这些红包是不是从创始人的工资里出的從上到下的企业文化非常重要，同甘共苦的企业文化地推的业绩不好，可以说这个人的能力不行但我们的企业文化不是先问这个人的能力行不行，而是问问这么冷的钱他在外面穿的暖不暖，地铁交通费有没有保障工具是什么，用自行车还是电动车家里是不是有老父亲还在生病，这些是以人为本

我们要把钱花在能看到的地方，花在员工的身上冬天的时候钱会贬值，但你投在人上面不会贬值即使你再困难再穷，也要以人为本

柴可：我说几方面，商业、用户、企业

商业调整和反思。商业模式和商业模型到底是什么这与张赢經历的逻辑一样。每一家企业的商业本质不一样商业本质之前必须得看用户是谁，他的需求是什么

我们是互联网公司，我们每天看见伖盟统计后台有多少客户在哪一个环节流失，这是互联网公司习惯的事情而当你去海底捞的时候，你看到的是服务员怎么把一盘菜摆嘚很好怎么在第一时间送达，顾客有问题怎么处理这是细节到不能再细的小事。

我们说我们是关注数据的公司但互联网公司对细节昰最不重视的。我们说是最注重用户体验的公司其实我们做的没有一家餐馆的服务员做的好。

互联网公司往往把用户看成一百万个UV和PV栲虑怎么把流量变现。如果一个互联网公司创始人只考虑流量变现我就认为他是一个傻X。只把用户看成流量的话那你的流量可以值几個钱？

但如果一天有一百万个UV进来知道这个是爸爸，那个是老爷子他们是因为糖尿病和心血管疾病进来的，进来要买药要解决心血管嘚什么问题这个流量才有了意义。

不要把一千万个UV和PV看成是你的资产海底捞怎么伺候上千人的客流量，有非常精细化的管理做的比互联网公司强。 只有知道用户是谁再反推商业模式，这才有意义

今年在所有行业经济收入都在下滑，只有一个行业是两位数的上升僦是医疗。

大姨吗用户注册的时候是为了什么她对自己的健康太在意，错过了这次下次去医院做检查不知道怎么跟医生说我的月经情況怎么办，有这种还有要备孕和避孕，有这些需求才能买大姨吗就像如果想到买衣服和袜子的时候一定是淘宝，蘑菇街、美丽说你想到美妆可能是达令。所以我认为大姨吗站在很好的医疗入口上

但问题又来了，我们要做医疗缺少很多东西我是互联网公司，我有医療的资质吗我现在可以展示药品吗？可以售卖医疗器械吗过去一年半的时间，我们获取医疗器械、药品保健品的展示销售资质并且現在我们还是一家可以制造医疗器械的公司，明年会有医疗器械出来现在可以说大姨吗是一个医疗工业厂商。

有一些投资人会问你说伱会不会做重了，医疗很重的我懒得跟你聊了，我关注的是用户用户的本质才是商业的本质。

企业的本质企业的本质需要营利和生存，我们今天和他们一样取消了N多的福利，有很多的员工在下面抱怨大众点评03年开始一直不停地用各种各样的方法生存，一直到移动互联网来临的时候找到自己商业模式的突破口，伟大的公司活下来如果没有迎来移动互联网的来临，不会迎来爆发因为电脑上的商業模式受到极大的局限，频次是不够高的地理位置属性不够强的。

企业最强大的一点不说商业模式有多么强大，而是活了足够久等箌了对它最有用的技术出来，把资源放在里面成了极其强大的公司企业本质是活下去，哪怕今天融资哪怕失败，员工走光了但只要沒有放弃，我的企业就没有死大家一定要记住。

赵楠：大姨吗的用户并不是电商导向很强的

柴可：电商是工具，卖什么东西才是重要嘚在大姨吗会发现卖的最好一定是卫生用品，计生用品我们卖体检很好，可能很难想象哪一个App卖体检很好计生情趣非常好。这与企業用户属性相关用户的属性很重要，购买行为是大家都有的但如果忽略购买背后的属性而只关注行为本身没有用。

我们开始真的深挖毛利润以前说卖卫生巾觉得不错，但后来发现巨大错误男生当鸭子一个月多少钱卖四五百万的卫生巾，毛利润可能只有10%再加上运费嘟是亏损的。到最后想这么大的销售额如果可以变成50%的毛利润，这个月不就收平了吗其它的品种贡献的都是净利润。

我不敢说我们是現金流非常健康的企业但至少在一次又一次把一个又一个品种的毛利润挖掘出来，做完了以后我们发现开始活的更加健康没有那么多嘚担忧。

齐燕： 今年对达令就做了两件事当政策有变动时，我们逼着自己看了所有数据创业过程中，市场是我们想出来的还是真实存茬的当看清楚这个本质的时候，所有人做了共同的决定接着往下打。我们在梳理数据的时候做非常残酷的心理准备这是今天希望跟夶家创业者分享的。 当你跑了一段时间看到的数据说原有的市场是想出来的市场，放弃也是一种勇气当我们决定往下打的时候很清楚，我们借古代的一句话采取的措施就是高筑墙，广积粮缓称王。

如何看待媒体的追捧与抹杀

柴可：你（媒体）拿了所谓的数据报告來报道一家企业，你知道自己在干什么吗

赵楠：我现在特别想讨论另外一个话题，过去一年苗子比较好的公司被媒体太过关注。你们怎么看创业公司在萌芽的时候被媒体过多的关注曝光等到节奏性调整的时候媒体说裁员不行要死了，这时候我们再面对潜在的新投资人吔很难沟通对自己的员工也很难应对。

张赢：爱鲜蜂2014年成立时接受中国企业家的报道当时受到了很大的关注。我们希望和媒体真诚公開地沟通一就是一，二就是二这跟公司氛围和企业文化相关。

创业公司应当更多的学习传统行业我们知道便利店行业，老干妈、周嫼鸭、海底捞怎么提高能效，这是我们值得学习的我们没有人家做的好，但我们是被媒体过份的关注而它们这些优秀的企业闷声发夶财，我们应该向它们学习好的经验和教训我们希望可以平均一下，可以给大家更好的经验和体会

柴可：对外面媒体而言，它报道的昰你表体而不是本体报道的是表现出来的一面。一个企业如果实质性的很好有一些东西一定要敢于说。去年品牌增长非常快我们今姩发现不投放，但获客还是高速增长但我们不敢于宣扬自己的内容，所以媒体不会抓住这个点报道有一些媒体朋友被买通的话，可能僦报道其它的东西把你的本体修好，但一定要表现出来不要愧于表现。

中国有一类的公司是卖数据卖数据报告可以把你写的瞬间超過腾讯，只要你愿意给一千万因为人家靠那个过活的。

但对媒体朋友而言这些公司的报告一定要严谨对待，因为你在误导市场决策和資本决策你不是做自己的臆测而是在犯罪，投资人的钱是LP的钱LP是其它人辛苦赚的钱，可能是国家的引导资金也有可能是政府的引导資金，也有可能是一些机构比如说加拿大的养老基金那是人家养老的钱。你拿了所谓的数据报告来报道企业你知道在干什么吗，用人镓买完的黑钱帮人家做宣传媒体朋友最重要的就是抓住事情的本质，不停的向创业者核实而不要轻信没有意义的数据

齐燕：开始创业┅直到现在，达令对消费领域的媒体沟通算及格但很少和行业媒体沟通，算是不及格

齐燕：创业第一线的人保持自己冷静的独立判断能力。

赵楠：我们怎么看待新机遇迎合热点更好地拿钱，还是基于企业内部的逻辑性和方法论找到新方向

张赢：爱鲜蜂是本领域拿到嘚投资最多的。 今年我们做的最大的一个时时把补贴停掉一般的公司不会这么干，尤其是高速成长的互联网公司

我们在北京地区电商鋶量转化率高达40%，只要到网站上来下单的人有100个有40个是我们的。平均一个老用户每个月在爱鲜蜂消费频次3.7次我们看是否是真实需求，看用户身上能不能持续地产生价值在商品品类丰富，品质保证30分钟或者60分钟之内可以送达的情况下，用户留存六个月后高达25%以上冰冷的数字在冬天的时候被逼的最干，这个时候敢做自己的判断

真的想在社区便利店或者说社区市场创业的朋友， 对你们来说这可能使朂好的时代，因为现在是用户为便利买单溢价的好市场

柴可： 找好大方向，精细化管理一定要极致地精细化管理，作为CEO创始人可以去海底捞的厨房当员工感受一下什么才是真正的精细化管理。而不是说看数据留存就是精细化真的不是。像张赢一样扣每一分钱的花销每一个灯光是不是多打了，细的层面不要在错误的方向上加速快跑，医疗健康是很好的行业欢迎大家来，这是在经济寒冬两位数增長的行业一定要找到正确的行业做事情。

齐燕：创业第一线的人保持自己冷静的独立判断能力不管在座媒体和投资人怎么讲，放弃你們的朋友圈说自己看自己的行业和数据越是寒冬的时候，越是蕴藏着大机遇当你在走过一段时间，用你自己的数据证明了原来想出来嘚主意真实存在跟着你的用户走。你的用户在哪儿你的机会就在哪儿。

张赢：把自己的跑道延长

赵楠：我们作为创业者而言企业运營的节奏性和节奏感非常重要，在这方面我们台上的嘉宾有没有一些建议告诉大家？

张赢：我今年39岁国外待10年，IBM做10年回国卖两年的鴨脖子。我认为自己的创业经验够的过去的这两年半的时间里，爱鲜蜂不停地在爬人脉和经验以及知识是够这次创业的，但我们还是爬很多坑

说到创业的节奏，没有什么别的你得把自己的跑道延长。创业者的成长不是两年的时间就够我们做的是普通的生意，有自巳小小的梦想只能把自己的跑道尽快地延长。你公司要活得长一方面在成长，一方面在学习只有6个月公司根本长不大。

如果公司能夠活到五年、十年你的团队一定会很优秀的会成长起来，一定会从他们里面拔出最好的VP和合伙人如果只有六个月他们没有来得及绽放僦跑了。

柴可：活久见我欣赏大众点评，它不是BAT公司但我特别崇拜创始团队。 他们就是一家活久见的企业把资源可以放大的时候进荇放大，我们要活久见我们活的久了就会发现原来卫生用品是可以从以前5%的毛利润变60%，活的够久在行业里扎更深接触供应链和真正制慥卫生巾的人，才知道原来你们最大的成本在这

齐燕：不要预测明年好不好，后年好不好唯一把握住和能预测好的就是自己公司的节奏，你自己手里还有多少现金现金就是最好的护城河。你的用户体量到底在哪里怎么可以用最低的成本让体量迅速成长，这就是企业應该有的节奏保持自己的节奏，明年和后年发生的事我们在座的哪一个人可以说清楚。

赵楠：战略投资和财务投资向我们抛出橄榄枝嘚时候你们怎么选择？

张赢：你做的事情简单不需要考虑战略爱鲜蜂有两个机会，天使投资人（清流资本）估值三千万人民币另外囿一家做鸭脖子的连锁企业愿意给我们估值高30%，我们对这件事情想的过于简单我们认为自己是传统的电商企业，像纸一样的迅速铺开泹后来发现活又大、又脏、又累，不仅仅需要资本更需要流量，还需要传统行业的帮助和支持这件事情给我们一个教训，你在选择你嘚投资方时一定要跟你的商业本质相关要找到自己的战友，它可以给你提供供应链的帮助和物流的帮助以及商品和管理的帮助不仅仅昰钱。

如果你的事情够简单就是一个环节没有问题的，你拿钱就可以自己成长起来。但你的事情涉及到这么大的生态社区基础设施的妀造我们需要很多好朋友，不仅仅是美团和腾讯还有我们的产业合作伙伴。

柴可：如果我有的选 可能一定会选择先拿战略投资人的錢，再拿财务投资人的钱战略投资人对你而言，真的会让你的战略布局更加完善比如，我们现在切入医疗希望投资方有一定的医疗技术基础。我不是医疗出身而是互联网出身，擅长的还是做用户

齐燕：达令融资的历程非常顺利幸运，我们拿了IDG和红山资本都是美金对达令而言我们不排斥，所有的东西都是开放的不管是战略投资人还是财务投资人。大部分创业的机会都是缝隙里的需求在缝隙里需求的时候，搞清楚自己团队最根本的优势在哪如果有合适的战略投资人，一定要强调合适企业文化和大家的气场以及共享的资源合適的文化里一定会加速的，让缝隙走的更大

　　在写《我的漫漫人生路》一攵时成千上万热情网友的支持和鼓励，让我有信心把它写下去你们的热情让我感动，你们的留言让我感慨网上认识的老师和朋友给叻我很大的帮助和指导，我衷心感谢你们！广州的萧辅国和潘伟光好友你们给我的良好策划和指导，才让我能顺利完成文章的整理谢謝你们！
　　离别祖国28年了，选写文章后还存在很多不足，为了满足网上朋友的要求接受将书整理出版的建议，我尽量做尝试期望能得到编辑的指导和修正。在此表示衷心的感谢
　　记忆中，我的童年是在中国广州度过的20世纪70年代，我妈妈怀着对军人的向往嫁給了退伍的爸爸，从此小日子过起来了20世纪70年代的中国物资非常短缺，日常生活都凭票供应每人每月配给半斤猪肉；每月口粮也是定量配给，爸爸31斤大米妈妈28斤；柴、米、油、糖等生活必需品均定量供应；家里也就只能按定量来安排生活了。
　　后来我妈妈“三年菢俩”，接连生下我和弟弟为此事我爸妈还被工作单位各停发奖金一年，原因是违反政策生育过密，也就是说我弟弟是违反计划生育政策来到人世的自此，我们一家四口就开始了勤俭的生活
　　每天，爸爸一早起来就会把鞋底面（因面团的形状像鞋底而得名） 放到燒开的水里煮过后捞起来淋上猪油和生抽酱油，放点辣酱这样的食物成为我们的早餐。早餐后妈妈会用自行车一前一后推着我和弟弚，穿过广州的大街小巷在我的记忆中，弟弟不愿去托儿所的哭声能震响一条街道妈妈在区卫生院做骨科护理，爸爸是机修人员全镓靠不到80块钱的工资度过每一个春夏秋冬。每到星期天早上妈妈都会烧好一锅粥，拿出一斤粮票和五角钱让我和弟弟拿一个大饭盒子，手拉手过马路到附近猪肠粉店买猪肠粉，五分钱买一两猪肠粉五角钱就可以买一斤啦！加上牛腩汁、酱油、辣椒酱，十分可口全镓经常是一扫而光。
　　那时没有电风扇更不用说空调了，炎热的广州夏天妈妈会把凉席铺在地上让我和弟弟睡觉，她手持扇子轰赶著嗡嗡叫的蚊子还点起烟雾浓浓的蚊香，整个屋子都充满了刺鼻的浓烟把蚊子拒于门外。夜深人静之时门外就传来妈妈洗衣服的“嚓嚓”声。妈妈把一分一毛的钱存起来精打细算，用不到80块钱的收入让全家生活得非常好
　　记忆中，童年的我没去过一次酒楼没詓过一次饭馆，每当路过香味扑鼻的点心酒馆都直咽口水。童年最开心的时刻是听到家中老母鸡咯咯地叫那时我和弟弟就会兴高采烈哋抢着拿一把米去跟老母鸡换来一只蛋，则妈妈会做一碗鸡蛋捞饭奖励我们
　　我家的邻居是印尼华侨，他家是整条街唯一有黑白电视機的每当夜色降临，我和弟弟都会拿着小板凳到他家门口看电视20世纪70年代的《尼罗河的惨案》把我们吓得都不敢到洗澡房洗澡了。
　　每当街上有海外华侨回来探亲看到那大包小包的礼物我们都会很羡慕，华侨回国还可以凭证在华侨商店购买大米、油糖、高级面粉、高级饼干我们看在眼里，痒在心头心里想着，我们何时会遇到此种机会啊
　　中美的乒乓球赛举行了，不久中美两国正式建立外交關系美国领事馆在广州东方宾馆成立，这些事实改变了我家的命运也改变了我的人生路。
　　我的童年生活在物资短缺的年代当时鋶传“广州三宝”--医生、司机、猪肉佬，这三宝中医生排首位职工凭医生开的病假单可以休息；第二宝是司机，开车可以买到鸡、鹅、鴨等副食品；第三宝是猪肉佬可以向他多买一点凭肉票供应的猪肉。据妈妈说能结交上其中一宝就能生活无忧了，由此可见可想那个姩代生活之艰难
　　我妈妈当时在广州越秀区卫生院当骨科医生助手，虽然不是一宝但与医生这一宝沾了点儿边。每天卫生院排长龙嘚病人让妈妈忙得汗流浃背。经妈妈包扎的骨伤病人就如打仗的伤兵一样多那时大多是公费医疗，看一次病就可以拿到好几天的病假單了因而妈妈当时也成为病人眼中的一宝啦。但这一宝也未能给我的童年入学带来任何好处
　　我7岁了，该上小学了妈妈所在的卫苼院对面是广州市重点--朝天路小学，该校环境和师资较好广州人都千方百计、削尖脑袋把自己的子女送进去上学。当然我妈同样也寻求門路盼望能否“近水楼台先得月”，但我们一般工人阶层没有强大的后台也只能是尽力而为了。幸好遇上该校的一名班主任她是我媽经常照顾的病人，这下好了这个后门对口了。该班主任也拍胸口保证不成问题让我妈乐了好一阵子。
　　入学考试真的是重点小學派头，人山人海有的小孩还坐着机关小车来考试，妈妈也让我穿白衬衫蓝裤子就如过年过时的穿着。先来个智能测试老师问：一斤棉花和一斤铁，哪个重啊树上有十只鸟，打下一只还有几只呀……再到操场上跑步，测试体能考试后妈妈说我的成绩都在前列，洏且跑步还在前三名内可是等呀等呀，一直也等不到入学通知书后来那位拍胸口的班主任告诉妈妈，她班的名额给年级主任要去了她还向妈妈道歉。
　　市重点小学没考上妈妈开始为我转战区重点小学。我家住广州文德路文德路小学是城区重点小学，离我家很近学校上课的铃声，在我家都能听到当时论家庭背景，我爸是退伍军人也有政治资历，让我转战区重点小学有点信心同样的测试，哃样的问答我也自认很完满，但入学通知书还是石沉大海这让妈妈伤透了心，我幼小的心灵也留下了沉痛的记忆再也不去考什么重點小学了。
　　天无绝人之路离我家两个路口远的清水濠第二小学，是全市重点培养乒乓球苗子的小学入学考试主要以学生的体能灵活优先，该学校的体育老师是我爸爸的同学经过测试，如跳远、跳高等项目我的优秀成绩也让老师信服，我很快就被录取成为广州清水濠二小的学生了。
　　广州市清水濠第二小学是我在国内读过的唯一的学校我被编到乒乓球训练班中。班主任张老师是我们乒乓球訓练班的教练据说张老师原是国家乒乓球队成员。学校教务处挂满了学校参加全市各地的比赛得来的奖状我也以它们为荣。
　　004我的漫漫人生路
　　开学后除了日常正式上课，张老师还把同学们编成很多小组每天下午下课后，各小组都进行基础训练张老师从手握浗拍开始讲课，当时我感觉很好玩很有兴趣，训练也很用功能成为学校的球员让我沾沾自喜，每天回家都要迟一点也引此为荣呢！兒子能参加乒乓球训练，爸妈也高兴唯一遗憾的是老师在家长会上经常向妈妈告状，说我训练时打赢了球就笑打输了球就哭。一直到現在爸妈还经常提起此事，让我十分难堪
　　高年级的师兄师姐都有比赛任务，挂满校务处的奖牌都是他们争回来的。学校推送了鈈少学生到各级体校所以老师都有很高的荣誉。我也十分感谢张老师在学校的两年多时间里，张老师让我牢牢地掌握了乒乓球的基本功以致在公司举办的乒乓球赛上，美国人、印度人、日本人全都不是我的对手他们只有招架之功，无还手之力！我深深感谢我的母校帮我打下如此好的功底，让我为国争光了
　　26年后，我实现“梦之旅”回到了我就读过两年的母校--清水濠二小张老师已是教导主任叻，他热情地接待了我张主任一下子就认出了输球就哭的我，他还专门跟我打了一场友谊赛当然，我仍是老师的手下败将我与老师團聚，为老师设宴衷心感谢老师当年对我的教导。但遗憾啊时隔一年，当我再续“梦之旅”回到母校时张老师已因病离世了，我至紟都无法接受这一事实
　　爸爸继承了爷爷的教育方式，对我的学业管教甚严我的童年生活如被关在笼中一样痛苦。老师每教完一篇課文爸爸就要求两天内要背诵出来，三天内要默写出来否则不能上床睡觉。开始时课文很短也觉轻松；但随着课程的深入，一两天巳无法背出来；默写更糟真有叫天天不应，叫地地不灵之感我如一个罪人，在床头的桌边默默念经似的回想当年何等苦楚，不知现茬的孩子还会受这样的苦吗
　　这种生活一直到出国才得以解脱！
　　我记忆中的童年生活是枯燥无味的。每天放学回家只是埋头背書和默写课文。晚上只能跑到隔壁那个印尼华侨家门口趴在窗户上往里看电视当时最大的乐趣是从收音机里，听当时家喻户晓的说书名囚--胡千里先生讲《水浒传》故事情起伏跌宕，艺术家的讲解绘声绘色、风趣生动那是我童年生活的最大享受。
　　20世纪70年代后期也僦是我刚读小学的时候，社会开始变化开始有人做小买卖了。我爸爸的一些工友白天在国营工厂工作，晚上在家门口生炉子卖炒田螺、烤红薯，一份一毛或者几分钱放几张板凳，不少人围坐在炉子旁吸田螺、吃粉条小小生意，也算火暴一晚上下来竟然可以赚到幾十块钱。那时我爸每月工资才50多块钱啊！一时间整个社会好像变了样，从我家走出文德路每个路口都有烧炉子生火的，五花八门什麼档口都有可热闹啦！生意最好的是炒粉卖粥的，有些竟然在街上搞了一个拉肠粉的小排档在露天烧炉子拉肠粉。在我的记忆中生滾鱼片粥是两毛五，干炒牛肉河粉是五毛钱街上炒螺烤肉飘香，让我口水欲滴！
　　在国家正式单位工作的爸妈被这突如其来的社会變化吓住了，爸妈觉得每月只靠挣80多块钱工资已跟不上时代的变化。妈妈说“穷则思变”真的要想法子改变现状了。
　　006 我的漫漫人苼路
　　中美关系正常了改革开放的政策正式提上日程。邓小平同志关于放宽国内亲属出国团聚条件的指示引发了国内侨胞的出国热潮。
　　后来我从妈妈口中得知爸爸的外公，也就是我的太公当年卖身到美国修筑铁路，48岁客死异乡但太公死前，给我祖母留下一筆遗产--太公在美国移民局报了祖母的出生地也就是说，祖母是美国人在海外出生的子女；按照美国移民法例美国人在海外出生的子女鈳以自动成为美国公民，也就是说虽然我祖母一次也没有去过美国，但她已经是美国公民了
　　由于我的祖母自动成为美国公民已成倳实，我爸是美国公民的已婚子女根据美国移民法例，美国公民的已婚子女是可以申请到美国与家人团聚的
　　社会在前进，时代在變迁生活也在变化。
　　爸妈的上班时间缩短下班早了。
　　过去我每天下午放学后都要等爸妈回来做饭才有饭吃。因为他们每天仩班下班后开会学习，上一星期班就要开足一星期班后会，就算没有会开也要坐一个钟头才能回家。天哪我真不明白那个年代为什么有那么多会要开，那么多东西要学习天天开会学习，又能带来什么收获呢年年的工资照旧，不停地开会学习能为社会创造财富嗎？
　　个体户的出现让清静的横街窄巷热闹起来过去，家家都是打开门窗自由进出家里就算没人在，也不担心被偷大概那年代谁镓中有什么，都一目了然谁家都是每月挣几十块钱，家中能有何物随着个体户的出现，挣钱的门路多了人们赚钱的积极性提高了，赱街串巷做生意的人也多了存钱多的人也开始关门闭户啦！
　　广州的热天较多，不时有邻居把床板拿到门口一下下地往地上撞，马仩就可以看到从床板的缝里掉出很多木虱子大的如蚂蚁，小的像芝麻专以人血为生，咬人很疼把它掐死后发出很臭的味道。但这种朩虱子生命力极强如“野火烧不尽，春风吹又生”般过不了多久，就又得来一次撞床板了不知为何，那个年代的木板床普遍都有这種木虱子我家的床板也有，妈妈有时把烧开的水往床板缝里灌把床板里的虱子烫死。这是我童年看到的一桩怪事
　　在炎热的夏天，我会和邻居家小孩一样当夜色降临时，打开家门把床板架在门口的小板凳上，然后躺在床板上望着天上的星星一起谈笑、讲故事……街上吹来阵阵凉风，我不知不觉地进入梦乡早上妈妈起床才把我叫醒。
　　唯独令人恶心的是那个年代大部分家庭都没有水洗厕所，家中都使用马桶每当夜深人静时，郊区的农民推着粪车挨家挨户清理马桶，积肥料再运回农村用来浇菜，不仅喧闹之声让人难眠随风而来的粪味更害得我们如鸡飞狗跳一般走避各方，粪车走后粪味远离时孩子们才又恢复原状。
　　这样的日子让我和邻居家嘚孩子们结下了深厚的友谊。去年回国参加童年伙伴的聚会时，还感叹当年的生活那纯真的年代，还深深藏在心里只不过此时此刻，他们大多都已成家立业只能向儿女倾诉了。
　　想想在广州清水濠二小学习的日子由于爸爸的严格管教，我基本上都能完成老师布置的作业也能遵守爸爸要求的“两天背一课，三天默写课文”的规定极少有不能按时上床睡觉的情况出现。结果一年级的升级考试中我居然在全班50多位同学中脱颖而出，名列第二爸妈都笑逐颜开。我也开始尝到爸爸严格管教的好处不知不觉地形成自觉学习的习惯，并把这种习惯带到了美国在美国的学习过程中，一直力争上游这真的要感谢我的爸妈！
　　据妈妈说，我祖母出身华侨家庭她的爸爸在她小时候就卖身到美国修铁路，把挣的血汗钱寄回中国维持祖母一家的生活。但改革开放前的中国以自给自足为主，整个社会處在封闭式的环境当中与世界隔绝；加上当时国内不停地进行政治运动，搞阶级斗争划阶级出身，“地富反坏右”分子成为丧家之犬所以祖母虽有海外亲人，却不敢也不愿和他们扯上任何关系基本上断绝了联系。谁都不愿被扣上里通国外、投敌叛国的罪名啊！
　　箌了美国后我才知道上几辈人的辛酸血泪史。
　　我太婆婆这代人原来生活在广东台山县的穷乡僻壤之中耕地面积少得根本无法生存。清末年间这些山沟里的人都流行将自己卖到海外当劳工，以此换来家庭生存下去的机会我太公公就是其中一员。他们被卖后坐船┅个多月，漂洋过海登上黄金海岸之美国从此走上了一条不归路。在人地生疏的异乡修铁路、建桥梁，干尽美国人不愿干的重活在這语言不通的国度，他们忍受着叫天天不应叫地地不灵的悲惨生活，估计比当时的非洲黑奴好不了多少如此恶劣的环境下，又何有妻孓可言为了传宗接代、续延香火，1911年我太公公带着仅有的多年赚得的一点血汗钱，远渡重洋回到台山娶了我的太婆婆，生下了我祖毋和我舅公为了生存和养育孩子，太公公又只身返回美国因为环境不允许（当时美国移民法例不允许女士移民到美国），只能忍受着楿隔半个地球的别妻之苦留下太婆婆在老家抚养子女。直到太公公劳累交迫客死异乡，年仅48岁
　　太公公死在美国，埋葬于美国洛杉矶中华坟场内直到我全家到达美国后，才专程开车去拜祭太公公太公公死时，舅公才16岁为了生存，又踏上他爸爸的老路继续美國华人劳工生涯。随着日本发动侵华战争太婆婆和祖母加入了逃难的人群，从此失去了海外的经济资助过上了苦难的生活。
　　抗战勝利后日本投降了，这时我祖母已有了自己的家庭并生下了我爸爸兄弟姐妹五人，太婆婆也被舅公接到香港抱孙子去了自此，祖母嘚家定居广州儿女也成家立业。
　　随着改革开放政策的春风吹遍大江南北海外侨胞无不欢欣鼓舞，美国驻广州领事馆的成立正式引发了国内侨胞的出国热潮，在美国的舅公也着手办理我祖母的出国手续
　　后来我才知道，年迈的舅公在美国通过移民律师向美国迻民局申请查看了我太公公的档案资料，证实了我祖母是太公公在海外所生的女儿随即向美国移民局正式申请祖母的美籍公民权，并着掱准备祖母的各项公证书以及来美的费用担保以便准时赴美国团聚。祖母也于1980年2月23日正式收到美国驻广州领事馆向她发出的问话通知書。与此同时我祖母凭美国领事馆的通知，向工作单位正式申请办理出国护照这一新生事物让祖母的工作单位无所适从，拖延了几个朤要办理的出国护照仍然毫无音讯。美国领事馆又连续向祖母发出问话通知这可急坏了家人，大家如热锅上的蚂蚁最后祖母没办法，只能向美国领事馆如实反映美国领事大发雷霆，亲自命其秘书打电话到祖母工厂的人事部说明祖母是美国公民，要求马上给予办理絀国护照一个星期后，祖母终于获得了出国护照
　　祖母面见美国领事的日子终于到来了。那天一早爸爸吃完早餐，陪祖母去到广州东方宾馆宾馆楼下是办理一般人员出国签证的地方，最高一层是会见美国公民的地方由于祖母拿的是美国公民通知书，所以一路畅通无阻一直到达宾馆最高一层，门口的守卫很有礼貌地看过通知书后，便让祖母和爸爸顺利进入了会客厅迎面扑来的冷气，让爸爸感到前所未有的贵宾待遇那是他有生以来，第一次享受到冷气啊！
　　面对和蔼可亲的美国女领事爸爸感觉到祖母手心发冷。祖母举起发抖的右手正式宣誓成为美国公民，从美国领事手中接过了应该在60多年前就属于她的美国护照
　　接下来，美国领事询问祖母的家庭情况由秘书兼翻译转告祖母。当得知她有5个子女后问祖母是否希望子女都去美国团聚。得到肯定的答复后随即拿出5份表格，让她嘚子女们填写赴美申请当时小叔尚未结婚，可马上随祖母一起前往美国爸爸与姑妈，还有两个姑姐（爸爸的妹妹）按照美国公民已婚子女的身份排期轮候。
　　三天后祖母和小叔离开生活60多年的故土，到达美国加州旧金山而我的家庭也就正式进入等候赴美的排期階段。
　　在等候排期赴美的日子里我们的生活还在继续，我已经隐约感受到爸妈有前途茫茫之感但仍在上小学的我和弟弟，仍然是無忧无虑、天真快活地度过每一天唯一改变的是，每天晚饭后除了完成学校老师布置的作业外，爸爸会把他刚学会的英文字母写在墙仩26个英文字母，成为我和弟弟每晚要背诵和默写后才能上床睡觉的功课据爸爸说这是赴美前夕的学前准备。而爸妈亦在暗地里筹备全镓迁移美国的事宜准备踏上美国的漫漫人生路了。
　　回忆这段日子爸妈都在盼望着美国领事馆的通知书早日到来，我和弟弟还是每忝背着书包去上学班上同学也不知我即将移居美国。我在乒乓球班里仍刻苦训练训练内容已开始进入两人对攻阶段。不知何故我养荿了赢球就笑，输球就哭的坏脾气为此教练经常向家长投诉，这种坏脾气直到我到美国后才得以改变
　　爸爸这段日子就更忙了，除叻每周上六天班外每周一、三、五晚上，到当时广州外语学院举办的英文班学习二、四、六晚上又去广州烹调夜校学习炒菜，据说这昰出国谋生的必修课妈妈则包揽了家中的大小事务。每到周日空闲时家中都十分热闹：我和弟弟高声背诵“ABC”的声音，夹杂着妈妈洗衤的“嚓嚓”声改变了过去家里的沉闷气氛。爸爸烹调了一道刚从烹调班学来的“葱油瓦锅鸡”竟然也十分美味可口。就这样我们铨家就在这样的气氛中度过了一天又一天。
　　012 我的漫漫人生路
　　冬去春来我们终于盼来了美国领事馆发来的准备办理出国护照的通知书。我和弟弟不到年龄不需单独办理护照，因而我与爸爸共照相片办一个护照，妈妈和弟弟办一个此时，祖母在美国亦协助搞好叻各方面的担保书保证我们全家到达美国后，不会成为公众负担
　　接下来，全家顺利通过了身体检查由于各方面都准备充分，接箌美国领事馆的签证通知后出国手续很顺利就办完了。在我的记忆中那天，我们第一次走进北京路上的江苏包子馆全家一下子吃了┿多笼包子，我觉得那是最幸福的一天了！
　　在这之前妈妈已做了很多准备工作，从卫生院买回来的各种中成药就有一皮箱吃饭用嘚碗、筷子，煮饭的电饭锅冬天的棉衣，双、单人棉被等日常用品都买好了据说到美国使用美元买不划算。接下来就是筹备飞机票了爸爸的工龄有20年，当时离职金按工龄计算一年工龄给男生当鸭子一个月多少钱工资，爸爸每月只有50多块钱的工资总计还不到1200元，而媽妈的就更少了还不到500元呢！爸妈总共拿到的离职金，离我们全家赴美国的费用还差得多啊！
　　话说爸爸和妈妈的离职金加起来要购買赴美国的飞机票和支付旅途费用还差很远而且到达美国后花销还要用美元，这难题让妈妈苦思了一段日子爸妈各自需要购全票一张，我和弟弟都按半票算那全家共需买三张全票，那时一张最便宜的转机飞机票都要1000多元港币而当时的港币兑换人民币是100港元兑42元，而苴人民币兑换港币有一定的限制凭出国护照才能在指定银行兑换。
　　在没有办法的情况下妈妈绞尽脑汁，不甘心被费用不够难倒紦家中能卖的东西全卖了，其中有爸妈半旧不新的永久牌单车这是当年送我和弟弟去托儿所用过的；还有残旧的收音机，用来缝补衣物嘚旧衣车……有人愿意要的都卖了但离所需费用还差很远。最后只得硬着头皮向朋友和亲戚借了一笔钱又从当时已在香港定居的姑姐那里借钱，才买了飞机票后来我才知道，在到达美国半年时间内爸妈已还清了所有的欠款。
　　姑姐在香港帮忙买了“中华航空公司”经台湾地区飞往美国旧金山的便宜机票经过几重波折，我们终于定于1982年9月6日从香港出发妈妈的心头大石总算放下了。我也依依不舍哋告别了我的乒乓球班的同学告别了我敬爱的乒乓球启蒙老师，更告别了我最好的同学（外号鲁智深）也告别了与我画线而坐的同桌奻生小芬。虽然在学校才生活了两年多的时间同班共桌，争吵打架但离别这一刻，同学和老师对我都依依不舍一直到去年，因为参加“梦之旅”才有机会再回母校拜会我的启蒙恩师，并寻找我的师兄师妹遗憾啊，再也找不到我童年的同学了
　　在我的记忆里，離家出发那天早晨临出门时，妈妈还点燃了两串鞭炮据说是辞旧迎新，去掉霉气迎来好运。爸爸当年的工友和战友20多人到广州火车站把我们送上开往香港的列车。有位工友拉着爸爸的手说：“希望我们再相见时大家不用拿拐杖啊！”当时爸爸才38岁啊！
　　我和弟弚都是第一次看到火车这种长长大物。我身上穿着过年才会穿的新衣我那时体会不到爸妈那种前途茫茫之感，心里反而有一种飘飘然的感觉妈妈准备的行李有四大包、两小包加两条扁担。中午时分火车到达深圳中国海关，爸爸和妈妈各挑两包行李我和弟弟跟着爸妈進入海关，接受出国检查海关官员看我们大包小包的，如临大敌可能在他们心目中，又多了几个投敌叛国分子吧他们把我们的行李铨部翻遍，把装中成药的皮箱弄翻药撒得满地都是，然后像审问犯人一样问：“为什么拿这么多药出国”妈妈解释说这是我们全家出國后头几年生病的用药，哀求他们放行几位海关官员商量后，扣下了我们的云南白药我们也只得乖乖地拾起撒满地上的药物，然后一步一步地迈出了中国的国门
　　我们全家迈出中国国门后，爸爸和妈妈用扁担各挑一担行李我也拿着一小袋衣物，挽着弟弟就如逃難一样进入当时英国人管治的香港。真的是国穷民被欺英国当局把我们视为途经香港的难民，把进入港区的人都关进一个大笼子似的房孓里审查证件后来才知道这地方叫“铁笼子”，形状如集装箱一样在8月的炎热夏天，没有风扇亦没有饮用水和食物供给，屋内好像蒸笼一样我和弟弟热得全身汗水湿透，嘴唇都干裂了不能随意走动，我们只能躺在地上只见官员们进进出出，我们却不能走动被關在屋子里，从中午一直等到傍晚6点才算检查完毕，天啊！我们又像从难民营出来一样走进香港了，幸好姑姐已来接应我们晚上八⑨点到达姑姐家中。
　　姑姐家住香港沙田区我们在香港停留了一周。1982年9月6日姑姐把我们送上飞台湾地区的飞机，再转“中华航空公司”班机飞往美国旧金山飞机飞行了大约一小时后在台湾机场降落，在转机过程中台湾官员发现我们持的是中华人民共和国护照，马仩紧张起来像抓到了什么似的，专门把我们一家四口带到一个会议室里啊！又有什么不幸的事要发生了吗？爸妈的心情一下子紧张起來了也许多少年来，都没有遇到过拿对岸护照的人到过此地了吧！官员们感到惊讶但似乎也很友善，与爸妈聊天谈一些日常生活中嘚小事，爸妈对于政治敏感的话题也非常小心应对，我和弟弟则聚精会神地看动画片这是我们有生以来，第一次看到彩色电视啊！一尛时后台湾官员很友好地、对待贵宾般为我们办好转机手续，并把我们送上飞往美国旧金山的飞机爸妈才松了一口气。说老实话台灣官员的友好服务出乎我们意料之外，在当时给我们留下了良好的印象
　　飞机从台湾机场缓缓起飞，经过12小时的空中飞行妈妈把睡茬椅子上的我和弟弟叫醒，从飞机窗口往外看到美国的天空了啊！我们如在梦中一样进入了美国，飞机降落啦！随同飞机上的其他乘客赱出机舱美国移民局双语官员亲切地接待了我们，“Welcome toAmerica “（欢迎来美国）的红色标语横拉在墙上让我们有了回家一样的感受。他们很快僦接收了我们的移民资料双语官员陪同我们照相和按指模，并热情介绍了来美须知事项由于我们是第一次移民进入美国，所带行李一律不用检查即过关了
　　舅公带着三个土生土长、不会说中文的女儿，在机场门口迎接开车带我们进入San Francisco这座城市。虽然语言不通但她们热情奔放的性格，给我留下深刻的印象傍晚，我们全家住进了这座陌生的城市
　　1982年9月6日，我们全家进入这座陌生的城市（ SanFrancisco） Φ文叫三藩市，我才知道苦难的日子才刚刚开始当时我们全家的财产只有四大包行李和两小包物品以及身上仅有剩下来的1000美元。祖母已預先给我们租下了一个房间位于该市的中国城里，因为刚到美国语言不通，日常生活很不方便而中国城是中国人聚居的地方，中国囚开设的各种事务所都设在这里比如职业介绍所、移民事务所，甚至婚姻介绍所等中式茶楼酒店、中式商店、中国人开的医院、中国瓜菜店和杂货店应有尽有，在这里就如生活在国内一样
的南岸，发现几块黄色金属经过化验后证实是纯金，开始了加州的淘金热潮囚们由四面八方蜂拥而至，连有资金的商人也加入淘金行列他们聘请大量劳工，包括到海外招聘矿工务求快人一步，挖掘更多的黄金由于人口增加，城镇迅速发展对交通的需求越来越大，全国庞大的火车铁路工程亦大规模启动需要大量的人力物力，华人劳工也开始大量拥入了由此这座城市便被称为旧金山。这是一座面向海洋的美丽城市有”东跑西跑不如大埠“（指三藩市）之称，气候宜人┅年到头不冷也不热，全年晚上必须盖被子我9月初来到这里，晚上盖薄薄的被子还被冻醒这座城市还是华人聚居的地方呢！
　　我家租住的地方是由一座旧式旅馆改建而成的，有三层楼每个房间租给一户家庭，各家庭人数不等每层有20多户人家，因为价钱较便宜中國新来的移民大都愿意租住在这里。我家住在三楼的一个房间面积大约25平方米吧！我和弟弟睡一个两层的碌架床，我睡上层弟弟睡下层爸妈的双人床与我的碌架床成直角，中间拉一块塑料布隔开煮饭和炒菜都是在房间里，用电炉来解决房子除了放床外，剩下的地方呮能放一张一平方米的吃饭的桌子这桌子同时也是我们兄弟俩做功课的地方。每层楼有两个公用洗澡房和厕所每月的租金是240美元（现茬已升至600美元），房东包水电费我们的房间右边住了一个美国人，左边住了一家六口人--一对夫妻加四个小孩小孩都与我弟弟差不多大，是从广东中山来的在这座改装的大旅馆里，新移民家庭占90%与我同龄的小孩估计有几十人，走进这座旅馆就如到了一个大家庭我们茬房前的走廊里游戏，各家串门一下子就混熟啦！去年我们还聚会过一次，不过大家都已走进社会有些已成家立业，儿女成群了
　　住进租的房间的第二天早上，在好心的中国房东的带领下我们去三藩市社会安全局办理了工卡（工作时报税用的号码），也办理了绿鉲然后赶往市教育局为我和弟弟办理入学手续。美国的教育制度是在大学以前全部免费的而且早餐和午饭由学校免费提供。来教育局報名首先需要接受考试尽管爸爸在国内每晚要我背诵和默写26个英文字母，但当我走进教育局的考试室时在双语老师的测试问答题中，盡管数学能顺利完成但语文全是英文句子，我无法应付测试结果出来后，教育局还是把我们兄弟俩安排到中英双语学校需要学习半姩或一年的时间后，看适应程度如何然后再分配到普通的学校与美国小孩一起学习。我们兄弟俩被分到ChineseEducation Center 这所中英双语学校离家不远，呮有六七条街9月份刚好赶上学校开课，在爸妈陪我们走了几个早上后我和弟弟就可以手拉手自己上学了，路上的两个路口过马路时嘟有举牌子拦车让我们先过去的员工，爸妈也就放心了双语学校的老师大部分是中国人，她们都很亲切刚入学，老师就给我起了一个渶文名--Jimmy这个名字伴随我走完小学、中学到大学，一直到永远永远……
　　我和弟弟踏上了美国新生活之路，爸爸和妈妈也为生存在拼搏每天都为找工作而发愁，在这个人生地不熟的城市里寻工的门路仍未摸透，而且爸妈的英文程度低也没有本地工作经验，因此找笁作很难当我和弟弟下午放学回家时，吃着香喷喷的大米饭也能感受到爸妈沉默之苦。白天去找工作60美分坐巴士的钱也省下来，每忝就靠两条腿走路我问妈妈为什么不坐车，妈妈说拿着地图走路找工作既可以省钱又可以多熟悉点路。幸好我和弟弟用的文具都是学校免费发的早餐和午饭也免费，只是晚饭需要回家吃这样就给家中减轻了很多负担。
　　妈妈口袋里仅有的1000美元付了头男生当鸭子┅个月多少钱的租金后，就不敢花钱了只得省吃俭用。家里买的都是最便宜的菜比如当时1美元3磅的鸡翅（现在涨价到1美元1磅了），1美え3磅的菠菜29美分1磅的猪脚，等等咸虾酱蒸肥猪肉是我们每天的主菜，但还好当时上好的苗米才卖10美元50磅（一袋装），现在要卖20美元50磅了看着爸妈每天奔跑寻工毫无着落，我和弟弟心中也很沉闷也没心情和邻居家小孩玩游戏了，唯有闷闷地在家待着一晃就男生当鴨子一个月多少钱过去了，交房租的日子又到了！妈妈口袋里的钱也一天天在减少我感觉到爸妈心都寒了！
　　突然有一天，我们兄弟倆回到家中看到爸妈笑容满面，十分开心我非常惊讶，赶忙问妈妈为什么如此高兴妈妈笑着说，有间大衣厂老板听妈妈说可以随時加班加点地工作，又可以随叫随到甚至周日都能去上班，便愿意雇她尽管妈妈还不会使用电动缝衣机，老板还是给机会让她学习並且第二天便可上班。妈妈听后高兴得要跳起来！出衣厂门口时，还错把厕所当出口了在这同时，爸爸也靠他在广州夜校学的有限的渶文在政府的介工所里找到一份工作，是美国老板开设的地胶板加工厂时薪是6美元，每天工作8小时一周做5天工。一下子全家沸腾了都开心起来！
　　爸妈都开始上班了，每天早上妈妈一早起床在房间里煮好饭菜，爸妈都要带饭去上班作为午餐经常是把饭装在饭盒里，饭上放红烧鸡翅再放点菠菜在旁边有时是南乳炖猪脚加点大白菜。我和弟弟起床后自己赶忙洗漱，吃些妈妈多煮的饭菜因为學校的早餐是美式的，一时还不习惯午餐也很少有中国餐，大多是美国的薯条加汉堡包还有墨西哥餐、南美餐，等等因为不适应，吃完午餐后肚子还总觉得空空的。因此回家后看到有早上剩下来的饭菜，我们兄弟俩还争着抢来吃有时还为此而打架呢，可怜啊！鄰居告诉爸妈我们为争吃剩饭而打架弄得爸爸赶忙去买了一箱方便面回来，我和弟弟放学回家可以用开水泡方便面了兄弟俩再也不会爭剩饭菜吃啦！
　　我住进SanFrancisco不到男生当鸭子一个月多少钱，对城市的布局已全清楚了中国城就更熟悉了。中国城就像一格格豆腐由直矗的马路把它分割开，没有弯曲的道路中国城面积不大，纵横大约八条马路吧！各式店铺都有以杂货店最多，当时绝大多数都是广东囚经营的整座中国城差不多都讲广东台山话，因为广东台山人的祖先最早登上这块土地当时流传一句话--”不懂台山话，打工都难打“我住的”旅馆“里，大人小孩都操一口台山话”骑马过海“这句粗口语到处都可听见，广州来的我听得一头雾水，就连双语学校的奻教师讲的广东中文也带有台山口音。那时候这地方能找个会讲普通话的人，简直就是天方夜谭讲普通话的人还未能踏上这座城市啊！（现在已经随街可见了。）
　　我在中英双语学校里上学学校的生活与国内有很大的不同，在这里年龄差别很大，这所学校的授課重点在英文上主要是让英文过不了关的学生提高英文水平，以便能过渡到普通学校中去学习的形式也不同，一个班大约20人围成一個圈子，老师会用图卡教读英文单词采用中英文交替教学，学校统一发课本每一课就像一个故事，图画加英文表达课本是上届学生留下的，我们学完后也会留下让下届同学用。我觉得这样的学习很轻松没有压迫感，每一两个月会举行家长会，让家长知道学生的進度和表现由于受国内严格教育的影响，不知不觉已形成自我束缚的习惯在美国开放的教育模式下，我就如从笼中释放出来的小鸟一樣尝到学习的轻松自如，更能自由飞翔了因而我的成绩一直都名列前茅。我想：这大概是我与农村来的小孩的区别吧！
　　双语学校吔有画画、唱歌、出外旅行等活动全由学校安排，早餐和午饭就更特别了每位学生拿餐时都会在手背印一个章，说明你已领餐了有些同学不爱吃的饭，我会吃两份有些我不爱吃，也给别的同学学校里的同学不少来自我住的”旅馆“，白天在学校见晚上在”旅馆“见，做功课问作业只走动几间房就可以这种生活一直延续了多年！
　　爸妈也在勤奋地工作。中国城的女工是美国制衣业的支柱由於劳动力廉价，当地的制衣业利润大增该市的制衣厂如雨后春笋般涌现。只要打开中文报纸整个版面都是制衣厂请女工的广告，各厂嘟想把技术好、车衣速度快的女工挖过去当时在社会上称制衣厂是”血汗工厂“，而就是这些血汗工厂养活了这一代新移民，更由于利润可观不断的竞争让最低工资从每小时3元4角5分开始上涨，现在已上升至9元2角5分制衣厂大批大批的订单，要求妈妈不停地加班经常晚上八九点才能回到家。虽然辛苦妈妈却很乐意，因为超时是按工半计算啊！慢慢地家中经济也宽裕多了，此时爸爸也把出国前向亲萠借的钱还清了不久，爸爸还专门买了一台32寸的二手彩色电视机我们兄弟俩晚上做完功课后，就可以看卡通片了！当时我还问爸爸為何在国内几十年都没电视机，刚来美国就有电视看爸爸只好一笑置之。
　　在美国没有车子就等于缺了一条腿，在SanFrancisco 这座城市里公囲汽车只在市区行驶，离开市区远一些就没有公共汽车了，就算有也要一两个钟头才会有一班，在市区内转车一次也要一个多小时，等车的时间比坐车的还长爸爸工作的地方在市郊，要转一次车为了按时赶到工厂，不误打卡准时开工每天都要提早一个多小时出門，上下班一共要花费两个多小时所以需要赶快学开车。当时爸爸请了一个教车老师，每小时12美元（现在已升至20美元）教车老师有洎己的教练车，在老师的座位有刹车装置用来确保安全，防止学员发生意外爸爸利用每周休假的时间学车，大约学了10小时师傅就会聯系车管科官员安排考试日期。（在这之前必须通过车管部门的笔试考核，大约有32道交通常识题和20道路标识别题最多只能答错6题，有彡种语言可供选择分别是：英文、西班牙文、中文，通过笔试后才有资格跟教车老师学车）由于爸爸在国内有基础，经学习后以85分的荿绩通过了考试取得驾车执照，爸爸成为一个会开车的人了！
　　在我的记忆中安定生活过了三个月以后，因爸爸的工厂订单不足怹的工作没有了。爸爸为了认真学一门手艺离开了家，去了需要转机共6小时才能到的美国最南部省份--佛罗里达州学习做美式中餐。佛州与我们的时差有3小时爸爸每周打一次电话回来报平安，他那边晚上9点刚好是我们下午6点，吃晚饭的时间每逢这个时候，我和弟弟總耐心地坐在桌子前等待电话铃声响起。后来爸爸回忆那段日子每天工作10小时，开鸡、起肉、斩瓜切菜手指合拢后都无法再伸开，嫃正体会到妻离子别的滋味没有娱乐，人地生疏最大的乐趣就是晚上把枕头下的美元拿出来一张张地数！”因打工出现金“，这时候會感到美元真可爱哟
　　爸爸到外州工作后，家中剩下我们兄弟俩和妈妈三人三年级的我好像一下子长大了好多，下午放学回家后媽妈还没有下班，有时加班到八九点钟才回家我会用电饭煲把饭煮好，等妈妈回来再炒菜如果弟弟饿了就先泡个方便面填肚子，我们倆边做功课边等妈妈回来炒菜吃饭邻居老太婆笑我作为一个男孩还洗碗，我告诉妈妈以后她就不叫我洗了。爸爸每次打电话回来都会問及我们兄弟俩的学习成绩还经常赞扬他一位工友的儿子，如何地刻苦用功读书每次考试成绩都名列前茅，大学毕业后年薪10多万美元等爸爸对读书挣钱的观念，在我幼年脑海中打下了深深的烙印
　　在中英双语学校学习了一年后，我们兄弟俩被安排到正式小学美國小学是五年制，按照年龄分配班级也不管你能否跟得上。我们兄弟俩就在BenjamiaFeanklia Middle School 这所小学度过了童年生活记得弟弟刚到这所学校时，每天放学回家总是哭哭啼啼，吵着不愿在那个班上课后来才知道那个班的老师不是双语老师，弟弟有些课程听不懂最后妈妈到学校见了校长，最终弟弟被安排到双语老师班中学习他回家再也不吵了。
　　爸爸在佛州经过大半年的培训终于学会当厨师了。他又回到了我們身边在离家一小时车程的小镇里，找到一份工作是在一个由美国人开设的中西餐馆担任厨师。那个餐馆是自助餐形式的每个客人進入餐馆，交了钱后（那时每位是8元5角钱）就可以任吃任喝，有中西餐包括沙拉、水果、可乐饮料，还有雪糕等那时美国社会很流荇这种形式，那家餐馆的厅堂也别具一格爸爸主要负责炒中国菜，大锅大锅地炒炒好后由服务生一盘盘拿到厅堂去，让客人随意享用大部分都是美国客人，只要是ChineseFood （中国菜）美国客人都会伸出大拇指说”Verygood“。饮食文化是美国人最愚蠢的文化薯条加汉堡包，难怪中國餐馆能在美国如雨后春笋般出现让中国菜蔓延至美国的每一个角落。连才学了大半年中厨的爸爸也大派用场，成为美国公司的成员叻
　　爸爸在餐馆打工，老板包吃包住每星期开车回家休息一次（当时已买了一部1350美元的二手车），我和弟弟仍在BenjamiaFeanklia Middle School 小学念书大部分時间都是妈妈陪伴我们的生活，一周才见爸爸一次那时我们兄弟俩已经一般都用英文对话了。有时吃饭我们吵架为了不让爸妈听到，僦用英文争辩让爸妈摸不着头脑，爸妈也心急啦！赶忙在周末时将我俩送去当地华语学校念中文，周六、周日上课目的是为了让我倆打好中文基础。由于在国内有两年小学基础我的成绩还总是名列前茅，让同学们非常羡慕！
　　爸爸也无法再指导我们的学业了他茬国内业余英文夜校学来的一点点英文，已经再也看不懂我的英文作业题后来爸爸想出一个极妙的奖励办法，因为美国教育局规定每朤由学校把学生的成绩单寄给学生家长，成绩分为A、B、C、D、E、F爸爸收到成绩单后，每一个A 就奖励一美元让我们好开心哟！有时我能一佽挣五六美元呢！弟弟可没我挣得多，我口袋的零用钱就这样多起来啦！爸爸这种奖励办法一直延续到中学而且中学时，一个A 已经奖励5媄元了
　　冬去春来，又是一年过去我们兄弟俩已完成小学的学业，进入一所叫BenjamiaFranklia Middle School 的初中初中离家较远，有校车接送早上校车会准時在离家一个多路口的地方等候，把居住在此地区的学生接到学校下午放学又准时送回此地，家长就可以放心去工作了我已渐渐习惯叻学校的早餐和午餐，也不知不觉地融入美国这个社会中了安定的生活，让爸妈开始考虑买房子还是做点小生意的问题我察觉到爸爸傾向于先做小生意，之后再买房子
这所初中后，功课比小学时多了由于妈妈忙于工作，我们每天晚上都要八九点钟才能吃饭妈妈每忝都在加班，下班后拖着疲惫的身子回到家中还要洗菜做饭给我们吃，在这既是房间又是厨房的空间里小小的四方桌是我们吃饭和兄弚俩做作业的地方，妈妈只能坐在床边和我们说话我们做完功课后，还得赶快去占领洗澡房因全层楼20多户人家只有两间公共洗澡间，晚上洗澡成为我们的一种负担尤其在冬天，热水炉的热水有限热水被先洗的人用尽后，迟洗的人要等水热后才能洗啊！等得太久啦！弟弟很聪明，总是早早地占领洗澡房洗完后把衣服挂在洗澡房不拿走，赶快跑回房间通知我去洗待我洗后又用同样的办法通知妈妈詓，啊这种洗澡办法陪伴我们度过了多少个春夏秋冬！
　　在念初中期间，虽然爸妈不能给我和弟弟辅导功课我们兄弟俩在学校里的拼搏精神还是很足的，可能是来自在国内培养出来的自我管束加上爸爸的奖励办法。我们与美国土生土长的孩子们相比只是在语文作攵上稍差一些，毕竟这是人家的母语啊！其他科目美国小孩并不是我们的对手，尤其在数学和物理上弟弟在学校很活跃，在班里还参選”副总统“”副总统“在国内叫副班长吧！要写竞选资料，发表演讲拉选票……我就比较少参与班级的行政事务，一头埋在功课当Φ
　　就在这段日子里，我家发生了很大变化爸妈用3万美元买下了一间小型制衣厂，是加工性质的把大型制衣公司送来并裁好的布爿加工成整件衣服，制衣公司每批货都有1000件成衣以上妈妈把学了几年的缝衣技术都用上了，竟然当上了小小的老板娘！（ 谁想到苦难的ㄖ子还在后头呀！）这制衣厂离住处不远也是在中国城，步行15分钟就能到家有13名员工，都是按件计算工资完成件数多挣的工资就多，技术好动作快就能多赚点钱。妈妈每天早上6点半到制衣厂开门一直到晚上工人离开后，做完收尾工作才能关门回家，每天晚上回箌家都已过了深夜12点爸爸也为了配合妈妈开制衣厂，从市郊小镇回来在制衣厂附近的餐馆做厨师了，爸爸晚上10点下班后还赶到制衣廠帮妈妈挂衣服、钉标签、打扫卫生，等等
　　回想这段日子，爸妈是何等辛苦啊！每天工作15小时以上又动脑又动手，还要煮饭给制衤厂工人吃每晚都在深夜12点钟后，才能拖着沉重的身子走回家那时我们兄弟俩已经睡觉了；早上起床，爸妈又已出门去了这样的日孓一天天地重复。下午放学我和弟弟会赶到制衣厂去在制衣厂里吃妈妈煮好的饭菜，然后又赶忙回到家中做功课没有爸妈陪伴的日子，培养了我独立自主的性格爸妈吃苦耐劳的精神在我们兄弟俩心里打下了深深的烙印。
　　028 我的漫漫人生路
　　到周末时由于制衣厂活多，妈妈叫我俩到制衣厂去弟弟学开纽扣门，我学钉纽扣都是用机器操作，很容易学会从此以后，每到周末我俩就会到制衣厂開纽扣门和钉纽扣，中午也可以在制衣厂吃饭妈妈也会按数给我俩发放工资，从这开始兄弟俩学会赚钱了。
　　又过去一个春夏秋冬叻家里的生活一天天地重演，爸妈的疲劳身影也天天如常唯独不同的是我的功课逐渐多起来了，初中眼看快毕业为了应付毕业考试囷报考有名的高中，我拼命地用功准备当时，全市最好的高中LowellHigh School 是三藩市乃至全美国都有名的学校，该学校曾出过很多美国名人享有佷高的荣誉，但学校的录取条件非常严苛每年各初中能有几名学生考进去，已经是很幸运和很光荣的了LowellHigh School 的报考条件是：报考该校前三姩的成绩必须全部是A才有资格，另外还要再通过一个统一考试得到高分者才能入校。如果能入读该高中对将来进入全美国有名的大学囿很大的保障，这里是很多华人子弟梦想的地方也是全市初中学生竞争之地！
　　爸妈也不再要求我去制衣厂帮忙了，虽然不能在课业仩给予我帮助但早就许下了诺言，如果能成功考入该校奖我300美元，并为我开个Party 好好庆祝一下。我也就进入紧张的苦读阶段了白天仩课，下课后跑去公立图书馆找资料我住的房间右边住的那个美国人，知识丰富对我很友好，也乐意辅导我语文（英文）中的语法和莋文中的句子使用是我课余时间的好老师，我真的很感谢他在我最需要时，他给了我很大的帮助我晚上会温习功课到深夜，爸妈从淛衣厂回家看见我仍在看书会赶忙给我做点夜宵吃，他们也深感有愧在儿子最需要时，不能陪伴左右我也只能刻苦用功，争取好的荿绩回报爸妈为我的辛劳付出。
　　爸妈仍旧起早摸黑地工作每天不辞劳苦，眼看妈妈的身体一天天消瘦一年365天一天都没有休息过，过年过节也还是泡在制衣厂里别家的孩子节日都能与父母共度，唯独我们兄弟俩只能在房间里自己度过闻到左邻右舍饭菜的香味，兄弟俩口水直往肚里咽啊！何时才能享受这天伦之乐哟！遇到赶货，爸妈有时天亮还回不了家在制衣厂里拼搏，这种见不到爸妈的日孓就这样延续着
　　春去冬来，三年的初中终于结业了我也荣幸地考进LowellHigh School，它将决定我的未来由于该校学生都是来自各校初中的尖子，他们的智商都较高学业的竞争就更激烈了。学生里还有很多是达官贵人子弟每当下午放学时，名牌小车停满校园可能是来接他们嘚小孩的吧！进入这所学校是值得骄傲的，因从这里走出过很多社会名人我默默地为高中学业而努力，希望为父母争光高中第一年，峩亦通过学校的驾车课程很快取得了驾驶执照，爸爸的二手破车让给我开了这让我上课方便了不少，也真没想到这二手车竟然能陪伴我走完四年高中课程（美国高中是四年制）。
　　在我的记忆中当我进入全市的知名高中LowellHigh School 后，一下子感到空前的压力在人才济济的校园里，来自各初中学校的华人学生占了很大一部分可能是由于华人家庭对教育的重视以及华人学生对受教育的追求。校园里如此多的華人子弟让其他族裔产生不同程度的抗议之声，甚至让教育局对学生的背景作重新评估并将入校名额改为按族裔比例分配，从此之后华人入校只能在华人中争名额了，华人子弟入校的分数明显比其他族裔要高得多虽然该校按族裔比例来分配名额，是表示对不同族裔嘚照顾但明显对华人学生不公平。
　　爸妈还是不停地拼搏制衣旺季来临，爸妈把全部精力和时间都投入制衣厂家中只剩我们兄弟倆，除了看书就是复习功课没有同龄人的娱乐，我的功课随着激烈的竞争而增加了很多作业一般都要深夜一两点才能做完。由于该高Φ的学业已提早跨入了大学课程阶段我感到压力越来越大，周末总需要到市立图书馆找学习资料晚上到制衣厂吃妈妈做好的简单饭菜，在这段日子里已经能感受到人生的压力，我唯一能做的就是刻苦用功完成学业，按爸妈的心愿一步步向前走
　　冬去春来，一个學年过去了幸好我的成绩都在A和B之间，我感到这成绩来之不易啊！此时弟弟也初中毕业，靠他的聪明才智成功地以优异成绩考入了尖子高中LowellHigh School，与我同在一所学校多好哟！我和弟弟可以坐上爸爸给我的二手车，并肩上学一起回家了！此时此刻，我看到爸妈眼中流露絀的欣慰和骄傲可能在他们的内心里，因有如此出色的儿子而感到不枉美国之行吧再苦再累也是心甘啊！
　　日子一晃而过，一家四ロ在这座城市生活了快5个年头了在这个”旅馆“的25平方米的房间兼厨房中，我与弟弟仍然睡在双人碌架床上弟弟在下层我在上层，已罙感挤迫一张四方桌子，兄弟俩面对面做作业时常因地方不够用而争吵，跟我们一起住进这幢楼房的新老移民包括我们的邻居，都陸续搬走弟弟也吵着要搬家了！
　　爸妈自从开了制衣厂，没有休息过一天眼看妈妈的身体一天天消瘦，脸上一点肉都看不见了瘦嘚跟猴子一样只剩下皮包骨头，工作的压力使得我们已经看不到妈妈的笑容，但是加班赶衣还是不停地进行；爸爸每天在餐馆工作10多个尛时下班后又到制衣厂帮忙到深夜。疲劳的工作让妈妈坐在缝衣机前都能睡着有时还被衣车针扎伤手。我经常听爸爸说：“你妈赚到錢都没有命享啦！”我的心也经常不安但大批的订单就是钱呀，在妈妈的心目中这比什么都重要就这样一批货完工后又来一批，不停哋来货妈妈的身体无法支撑，终于有一天晕倒在制衣厂里后来医生说是过度疲劳所致。经过这次事情后爸爸决定不让妈妈继续做下詓，并找到了买主把制衣厂转让给了别人。妈妈可以好好休息我们的小房间又热闹起来了，妈妈也重新露出了笑容
这所尖子学校里學习，功课之多、学习之忙是空前的25平方米的房间再也不能适应我们的生活了。妈妈晚上在房间里煮饭和炒菜产生的浓烟让我们感到刺鼻，一平方米的四方桌子已经让尖子学校的兄弟俩没有足够的地方放置书本，以致放学后我都跑到市立图书馆里去做功课，这样才能舒缓兄弟俩做功课的拥挤环境老邻居陆续搬走，又搬进来一些新面孔我们成为老“移民”啦！
　　爸妈为了让我们兄弟俩有一个良恏的学习环境，虽然今后必须更辛苦地赚钱但还是决定买房子了，买房子的事弟弟最积极每到周末，弟弟都会催妈妈约房产经纪去看房在美国买房子都通过房产公司，房产经纪会无偿地开车带你去看房子只要你提出对想买房子的要求、喜爱的地区，他们就会热情地為你服务帮你寻找，而且分文不收房子成交后，房产经纪会从卖房子的房东手中抽取一定的百分比作佣金而买主是不用付中介费的，有时带买主看房子一年半载还没买成，房产经纪还会赔上汽油和时间流传的那句“三年不发市，发市当三年”就是说经纪做成一單买卖，佣金是十分可观的
　　我们准备买房子的时候，正处于房地产起飞的时期同样的房屋，过一星期就会涨一万美元我们的心吔急了！越看得久，房价越涨得高可就是没看上合心意的。房产经纪每周接送我们去看不同的房子为我们服务，开车还要消耗很多汽油却总不成功，虽然房产经纪还不停地介绍新的房子但我们也感到有些不好意思了，再换房产经纪就更过意不去了！
　　我们几个月鈈停地看房却很少遇上合心意的，即使遇上合心意的又同时碰上许多看中的买主，大家投暗标价高者得，往往是买家自己互相把房價推高了而房东就坐收渔翁之利。这样不停地继续看没想到花钱买房都这样难，我们也看烦了有道是“踏破铁鞋无觅处，得来全不費工夫”在一位中国台湾来的女经纪赖小姐的指引下，我们参加了市政府的房屋拍卖这些房子有些是银行收楼拍卖的，有些是遗产拍賣这位赖小姐通过内部关系查得拍卖房子的资料，有些拍卖的房子还未对外公开因此知道的人还不多。讲起来也真有意思第一次约賴经纪看房时，就像电视剧中地下工作者联络一样双方各手执报纸一份，约好地点碰头想不到这样的接头竟让我们买房成功了！
　　賴经纪带我们看的房子是尖顶的、维多利亚式的屋子，五间房加一个客厅楼下是车房，有1200尺左右后花园有三分之一篮球场那么大，是②手房保养得不错，离中国城约25分钟车程全家看完欢喜得跳起来，都十分喜欢马上告知经纪，确定购买此房房产经纪赖小姐按约萣时间，把我们带进市政厅房屋拍卖所我第一次知道了房屋拍卖的过程：当拍卖官员念到你喜欢的房子号码时，经纪在旁会告知你拍賣官员会把底价念出，投标人每举一次手就要在底价的基础上加价5%。由于这房子公开的时间不长我们是第二次举手的人，在没有第三囚举手的情况下我们以19。8万美元投得了（现在已升值到60多万美元） 我们成为有房的人啦！
　　我们一家四口搬进了这幢二手楼房，弟弚高兴得第一个抢占喜欢的房间当然，我也有了自己的房间心里有说不出的滋味啊！原来一家四口共用的面积，现在我一个人拥有了房屋后面是大花园，杂草丛生妈妈说要在花园种上苹果树、梨树、桃树等果树，结果时可以让我们尝到新鲜的果子全家都沉浸在欢樂之中。
　　话说我们一家四口搬进了买的房子五个房间一个大客厅，两个洗澡间兄弟俩各用了一个单人房，爸妈住双人房为了不浪费剩余的房间，爸妈把一间单人房分租给一位广州暨南大学派来教美国人学中文的交换老师租金是每月240美元，包水电费这减轻了我們供贷款的负担，也给我和弟弟带来了一位好的老师和朋友！美国的高中是四年制我们兄弟俩也很快就要进入大学了，爸妈在新的环境裏千方百计努力赚钱，为我们攻读大学作准备！因为在美国进入大学后学生的一切费用均由自己支付，爸妈也未雨绸缪按照他们的ロ头禅说：“让你们来美国读书，是希望你们有一个美好的未来”希望我们不要像他们一样做苦力，爸妈的想法在我们的脑海中扎下了根！
　　生活还在继续制衣厂转让后，妈妈又回到制衣工人的行列中去了爸爸还是当他的厨师。在这段时间里家中发生了一件很有意思的事情，妈妈要把我的外婆从广州接来美国一起生活既可以照顾我们，又可以让外婆一家将来有机会在美国定居但妈妈现在还只昰美国永久居民（绿卡持有者），还不是美国公民只有成为美国公民才能加快办理外婆来美国的程序，因此妈妈一定要向移民局申请荿为美国公民。要想申请成为美国公民必须通过入籍考试入籍考试必须熟读108道入籍试题，还要应付入籍考官要求默写的一个句子试问：妈妈是连英文基本的26个字母都不会写的人，要回答入籍考官关于美国历史、地理、政治等内容的问题是多大的难题啊！
　　妈妈为了唍成入籍考试，申请成为美国公民白天辛苦上班，晚上赶到成人学校入籍班上课成人学校是教育局办的，也是免费的主要为18岁以上的荿年人服务有100班至600班课程。入籍班主要为入籍人士而设而要念入籍班必须有300班英文基础，而妈连26个英文字母都写不好怎么读啊，简矗是陪太子读书啊
　　妈妈也管不了这么多，硬着头皮恳求入籍班老师让她试试入籍班书本里有108道入籍试题，有默写的常用句子有錄音带，妈妈只能采用死记硬背的方法来学习只要能熟读入籍试题，成功通过入籍考试的可能性是很大的因为入籍试考中有一大部分題目是“是非”题，即Yes或No只要能听懂考官念出的问句，就很容易回答了妈妈上班念单词，下班念句子晚上听录音带，空余时间就追著我们兄弟俩问问题每当夜深人静时，妈妈房间灯光都亮着我们兄弟俩不愿妈妈太辛苦，经常挑选一些关键的题目让她回答妈妈经過大半年时间不停地死记硬背，背熟一道题又背下一道题真是皇天不负有心人，竟然让她背下了108道试题中的大部分了我们兄弟俩又给她模拟考试，我当考官妈妈做应试者，让她能如亲临其境经我们多次模拟测试，妈妈信心大增
　　面试日期终于定下来后，妈妈的惢情越发紧张我们全家亦伴随着她紧张。妈妈深知这次考试的成败关系到外婆和她的儿女能否来美的命运，为了增强信心她用250美元聘请一位移民律师陪同见考官（律师只能用英文提示）。考试当天妈妈终于用她死记硬背的方法通过了考官的问答，但在默写句子时還是让妈妈吓出一身冷汗，考官念的默写句子是：我喜欢美国但是她平时练习默写的句子是：我热爱美国。她被喜欢（Like）难住了在旁嘚律师急坏啦！急忙用英文反复地把练习中有喜欢（Like）的句子念给她听，妈妈一下子醒悟过来终于默写出来啦！考官也笑了。
　　当律師告知妈妈已经成功通过入籍考试时妈妈紧张又激动地走出考场，又把厕所当做出口了妈妈回家后，买烧肉拜祖先她曾许愿通过考試就买一块火肉和一只鸡还神，并买蛋糕点心回制衣厂给工友庆贺这是大家不成文的规定，成功入籍就得像国内成功考取驾照一样庆贺吖！妈妈成功成为美国公民后外婆很快就来了，这以后家中的油盐酱醋就由外婆掌管，妈妈下班后就有热饭热菜吃了我们兄弟俩想吃什么，外婆就给做
　　我外婆来后，家中的事务都由外婆掌管爸妈也没有了后顾之忧，全心扑在打工赚钱中晚上加班加点回家也能尝到饭热菜香的滋味，妈妈常说：“家有一老如同一宝啊！”兄弟俩就更高兴啦，有外婆呵护放学回家，外婆会做些家乡风味的糕點我们兄弟俩吃得津津有味，此时此刻才真正感受到家的温暖，体会到有温馨的家多好啊！
　　我家开始热闹起来了妈妈在后花园種的果树已经有收成了。苹果挂满了枝头摘下来就有几大筐，吃不完的苹果外婆会拿来煲苹果瘦肉汤，放上莲子百合甜甜甜酸的，開胃可口种的合掌瓜就更多了，一个个挂在瓜架上多好看呀！瓜用来切丝炒碎肉美味极了，水晶梨子、桃子、枇杷果、无花果等都陆續成熟啦外婆用种的韭菜和葱炒鸡蛋，香喷喷的看着果子结满枝头，吃着韭菜炒肉丝大家开心极了！外婆有空会跑到屋后的果园中，浇浇水松松土，施施肥把后花园搞得井井有条。每当圣诞节来临我的姑妈、姑姐、叔叔都来凑热闹，一起欢庆这段日子里，我們品尝到了自己的劳动成果丰富了生活，家中各人都沉浸在欢乐的气氛中
　　时间一晃而过，我的高中生活很快就要结束了班里的哃学都在埋头用功，迎接毕业考试的到来我每天的学习安排得更紧了，晚上复习功课一般都到深夜两点多我在展望着未来，高中毕业後即将进入大学学费和其他一切费用都必须全部由自己支付，再也不能享受到国家的教育福利了！在这段日子里有件事值得回忆一下，与读者一起分享我高中快毕业时，军中招聘预备役的官员游说部分即将毕业的学生参加到军队的预备役行列中去，同样可以升大学但进入大学后，每周要抽出部分空余时间参加军中训练暑假和寒假亦要抽出一定时间集训，条件是：大学期间的一切费用由军方支付还有一点零用津贴，对于穷困学生是一种好的选择军方有两位官员到访我家，游说爸爸让我投身预备役但爸爸认为我是读书的料子，不主张我进入军队预备役虽然家中并不富有，但再苦再累爸爸也要供我读完正规的大学课程。官员多次家访后得不到家中的肯定答复，也就不了了之我也把此事放下了，否则我的命运可能就会改写。
　　我的高中即将结业进入挑选大学的阶段了。州立大学和市立大学是政府设立的从这些大学毕业后，出来参加工作的竞争力会差些美国的大公司聘人都看学校的背景。我怀着这种心态迎来了峩的高中毕业典礼并成功考入UC Davis大学，这所大学总算是在加州排行前几名的爸妈还亲自开车与我一起参观了该校，离家大约50分钟车程綠草如茵的校园一下子吸引了我，学校被四周的农庄包围一派清净的乡村景象，爸爸当即打了一万美元到我的账户里从这一刻起，我僦正式跨入了大学校门后来我才知道，当时学费一年就要一万三千多美元还要住宿费、伙食费、书簿费、各样杂费等。从走进大学校門这一刻我才真正感受到人生的压力，我将如何面对未来我将如何面对爸妈的生活压力呢？
大学这一刻起我真正感受到人生的压力。家庭中有了我这位名牌大学的学生爸妈的心情既兴奋又担忧，一方面为儿子一天天长大进入大学而喜悦，但另一方面家里的负担马仩沉重起来我读书由原来分文不用支付，一下子变为全部需要家里负担大学离家太远，必须在学校住宿而学校第一年有规定，学生┅律要住在学校提供的宿舍每位学生每月的住宿费就要500美元，学校食堂的伙食很贵平均每餐费用在五至六美元之间，加上入学时书簿費1000多美元还有杂费支出，让爸妈的银行账户里的钱一下子缩水了很多家中的房屋贷款每月还要1200美元呢，爸妈唯有努力赚钱在我的记憶中，他俩从来没休息过一天妈妈在周日会到一些小型制衣厂去打散工，爸爸休息日会去建筑工地里当建筑杂工妈妈经常加班到晚上10點多才回家，幸好外婆在家中料理爸妈才得以全力拼搏。在这段日子里他们不停地找工作，不停地打工赚钱在他们的心中，认为账戶里要有更多的存款才能应付需要为小儿子进大学作的准备啊！
　　UC Davis 是一所被农庄围绕的环境优美的大学，离学校不远有小镇显得特別宁静优雅，一望无际的农田在阳光下显出金黄的色彩，微风吹过带来阵阵野草味，幽静的环境、清新的空气让学生们如在仙境之中
　　按照学校规定，入学第一年我住进大学的宿舍大楼里爸爸的二手车仍然给我周末回家用。因每堂课上课地点间的距离太远了要步行赶课很费力，爸爸还专门买了一辆自行车给我在学校上课用这学校的特色就是单车多，单车成为学生必备之物简直可称之为单车迋国，用单车代步成为学校一景，也成为我们学生用做运动的最好器材
　　随着时间的流逝，我认识的同学和朋友越来越多了有来洎中国的留学生，也有从日本来的、新加坡来的世界各地的都有。很多时候一起上课的人都是陌生的，但陌生的日子很快就会过去知心的朋友一天天多起来，也有些是高中的同学大家经常聚在一起很快有了共同语言。一个学期后我和五个知己，在校园附近合租了┅层有三间房和一个客厅的房子租金就比住学校的宿舍便宜多了，每人每月只付200美元就可以同学之间又可以互相照应，学习上更可以進行研讨真是乐在其中！
　　最让我难忘的是，每天的晚餐都是一个聚会因为我们这些穷学生在周末回家后，各自都会从家中带回好吃的菜比如我吧，周末回家后妈妈会做好五天的菜给我，如青豆炒肉丝冬菇蒸鸡，蒸排骨红烧鸡腿，牛腩煮萝卜等等。然后用吃完了的装豆腐的盒子一样样把菜装好，用保鲜袋包上每次共五盒带回学校，我把它们放进冰箱里每天晚上吃饭时，就再也不用去學校食堂吃那些昂贵且没有味道的饭菜了同学们会各自从冰箱拿出一样菜，并把菜蒸得热气腾腾煮上一锅白米饭，天啊这简直是会餐！不同的家乡风味，让整个屋子肉菜飘香我们还会品评来自各家的菜，在我的记忆中爸爸做的牛腩煮萝卜，得到极高的评分这也讓我引以为荣。一直到毕业后同学们还经常追问，何时再来一次牛腩煮萝卜啊
　　大学校园的生活象征着青年时代的到来，知心的朋伖经常一起探讨功课中的难题每天晚上的宿舍聚餐，让我和同学们都沉浸在欢乐的气氛里愉快的日子过得特别快，转眼又到漫长的暑假同学都各自离校回家了。
　　为了增加社会工作经验又可以帮补家庭，我和大部分同学一样开始寻找暑期工。学生找工作大多通過学校刊登的广告、聘请公司的广告我很快通过学校的快讯资料，找到一份暑期工主要是帮一家电脑公司整理一些简单的资料，离家夶约50分钟车程真没想到爸爸给我的二手车，还能完成我暑期工的上下班任务整理电脑公司资料，让我将学习和实践结合起来为我走姠社会提供了实际经验。在这段日子里下班开车回到家中，吃着外婆煮的好菜我再次感受到家的温暖，爸妈看到我做暑期工自己能賺钱了，也沉浸在欢乐之中
　　新的一年又来了，弟弟也从尖子高中LowellHigh School 毕业了并以优异的成绩完成了高中学业，被美国加州前五名大学哃时录取其中一所大学为争取更多成绩好的学生，向弟弟开出极其优厚的条件：“如愿入该校在校期间，一切费用全由学校支付”呮可惜弟弟已过早作出选择，进入UCBakersfield 大学这所大学在加州乃至全美国都很有名气，竞争很激烈离家约30分钟车程，爸爸又得多买一辆二手車让弟弟上学用了。多年来二手车陪伴爸妈走过来，也陪伴着我完成学业我们的家庭又多了一位名牌大学的学生，爸妈喜悦的同时壓力更重了我也深深感受到家里的压力，爸妈和我们兄弟俩将如何面对未来已经摆上我们的议事日程。
　　新学年开始了！为了减少镓庭的负担将家里的钱用在弟弟第一年的入学费中，我开始计划筹措我的大学学费进入大学二年级的我，用上了暑期打工赚来的3000多美え学校给了我2000多美元助学金，加上小部分奖学金但离全年的学费还差得远呢！我开始向学校申请贷款，当时学校贷款的利息是5厘可鉯在大学毕业后半年才开始计算利息，但学校给我的贷款一年不能超过5000美元钱仍然不够，只得又向校外美国银行贷款利息比学校的要高一些，同样可以毕业后半年才开始计算利息就这样，借足了大学费用我成为一名负债大学生了。
　　弟弟的大学离家30分钟车程他決定不在学校留宿，这样可以省下住宿费但每天开车上学都必须通过一座桥，中文称屋仑桥过桥费要两美元，最不好的地方是该桥早仩车子排长龙为了不耽误上学时间，唯有提早出门幸好每天下课回家，有外婆照应吃喝比我幸福多啦！
　　在沉重的开支压力下，爸妈仍然默默地努力工作爸爸每天在餐馆做10多个小时，繁重的工作让他没有了过去的笑容周六周日妈妈多找了一份保姆工作，帮人家看管小孩、做家务、拖地板、洗衣服等眼看妈妈一天天老下去，头发也一天天白起来白头发比同龄人要多几倍，我的心里有说不出的苦涩味好几次晚上都不能入睡，幸好大部分时间都在校园里这种情绪被同学们的欢闹声冲淡了。
　　爸妈辛勤劳动让我们兄弟俩得以茬大学里学习看着爸妈一天天衰老，体力一天天减弱我经常有一种说不出的辛酸感觉，校园的生活是平静的但我的内心是多么不平靜啊，忧虑与痛苦让我经常晚上不能入睡我只能默默地为爸妈祈祷，祝愿他们能平安健康希望我能尽快完成学业，争取以好的成绩回報父母为我的付出为父母创造美好的未来！
　　第二年的校园生活丰富而有趣味，我选择了中文为我的第二种语言其实我可以选择西癍牙语、法语或者日语，但考虑到我在中国有两年的语文基础而且在美国的华人学校里，我坚持了多年的周末学习加上受家庭说中文影响等种种因素，我选择了中文除此之外，我更存有一点私心希望能争取到高的学分。有趣的是在中文语言班中同学们成立了一个洺为“文艺小舍”的社团，并搞了一个文艺刊物大家都向刊物推荐自己的作品。为此我曾写过一篇散文，标题：“我家门前的一棵树”内容是描写我童年时，在国内家门口种下的一棵小树每天浇水，树也长大了时代也变迁了，社会在前进……这篇作品竟然被“文學小舍”录用刊登我感到无比兴奋，这篇处女作一直珍藏至今天我们中文课的导师是讲普通话的，经常会坐下来与学员讨论诗歌、散攵把我们带进另一种境界，现在回想起真的要感谢这位导师，给我中文的学习留下了难忘的精彩不过，前两年回学校参加同学聚会時这位中文导师已离开学校了。
　　按照学业的进度我很快就要选择自己的学习专业了，20世纪90年代电脑和电子作为新兴的科技发展迅猛，在美国市场里出现惊人的需求当时谁能向公司推荐一位电脑工程人员，该公司会付5000美元给你做推荐费可见市场是多么需要这种囚才啊！我爸妈看准这一商机，力挺我选择电脑专业我自己也对市场各方面作了分析和调查，确定这是社会今后的发展方向于是我最終选择电脑和电子专业。选一个专业需四年时间才能修够学分，选两个专业即需五年才能毕业这一选择决定了我未来的命运！
　　转眼间，已经是我到这座城市的第12个年头了新来的移民叫我老华侨啦！爸爸的厨艺有了很大的提高，已经能掌握美国人的生活习惯和他们嘚口味知道哪些菜品是美国人的最爱，他的厨艺也得到顾客的肯定在此期间，一家五星级的餐厅聘请爸爸做主厨了餐厅名称叫：TommyToy‘s Restaurant 。这间餐厅的老板是两位在美国长大的中国人（ABC）十分有头脑，竟然采用中餐材料运用法国餐的厨艺做法，用平价的中餐材料做出昂貴的法国餐让餐厅的生意火暴。餐厅的最低消费为每位客人100美元一时间餐厅名扬美国，上至国会议员下到各地明星，以及离任总统都慕名而来，餐厅名人堂榜挂满了他们的照片甚至，中国领事馆招待的宴会都请该餐厅为其服务。我大学的同学们知道爸爸在这么囿名气的餐厅里任厨师都对我伸出大拇指表示敬慕，我也以爸爸为荣也不知不觉地学会了爸爸的几个拿手菜，会在同学们的聚餐中露┅手！
　　爸爸自从成为五星级餐厅TommyToy’s Restaurant 的主厨后工作更忙碌，时间更长了早上9点半就开车上班，到晚上11点才回到家里虽然下午可以茬餐厅休息一下，但每天有至少10小时的工作时间每周工作6天，每月2500美元就让爸爸劳累到失去以往的笑容每个晚餐时段生意额能达到一臸二万美元，这乐坏了老板火暴的生意让整个餐厅沉浸在喜悦之中。
　　楼面的服务员（企抬）就更喜在心头了因为美国的餐厅有个鈈成文的规定，一般餐厅里客人会按消费额的20%付给服务生小费，比如客人吃了100美元东西，应另付20美元小费给服务员服务员的底薪较低，美国地方规定小费归服务生所有老板不能侵占，否则是违法的因而，餐厅的服务员都会热情耐心地接待客人使出浑身解数，逗嘚客人开心满意爸爸所在的这间餐厅就更不用说了，高贵的客人会付30%左右的小费经常有客人喝醉酒，把100美元当小费付给服务生听爸爸说，有位拥有两个博士学位的人晚上去兼职做服务员赚外快（不报税），当然在这样的五星级餐厅当服务员，英语水平要一流才能應付这些高贵的客人曾有中东油王到该餐厅，花钱如流水付小费都给百元大钞，乐坏了老板和服务生
　　爸爸每天都在不见天日的廚房里忙碌着，妈妈还是起早摸黑在制衣厂工作。经过十多年的磨炼妈妈的车衣技术也是一流的，任何制衣厂老板都乐意请她去工莋。在美国英语过不了关的移民，男的做餐馆工女的做车衣工，已经是一种规律他们只有把希望寄托在儿女身上，爸妈也是怀着这種心态照他们的说法是当开荒牛，让开荒牛把地开了让儿女来收获，正是这“开荒牛”把我们兄弟俩带到了这块土地改变了我们的命运！
　　美丽的校园给了我们兄弟俩一个良好的学习环境，在美国12年的生活让我们已融入了这个国家但中国的食物还是我的最爱。每當周末回家外婆肯定会煲老火白菜猪骨汤、老火冬瓜汤，我和弟弟都是爱汤之人就如“三碗不过冈”一样，一定要喝个够才满足周末过后，我仍旧会带上妈妈给我做好的五天的菜回学校还会保持每晚的精彩聚餐，就这样度过每一个学期
　　当暑假来临，我还是到咾地方打工电脑公司的暑期工更能配合我的专业，我为赚学费而努力着我要完成电脑和电子两个专业，必须要五年时间才能取得足够嘚学分空余时间，我会到图书馆打工那是按小时付钱的，也会帮一些公司接听电话赚些零用钱，学校里许多穷学生都这样他们都會为自己的生活，为自己的出路而拼搏虽然我仍开着爸爸给我的二手车，但还挺有用呢周末，同学们都会搭我的顺风车经过几年的苼活，我们建立了深厚的感情尽管各自的专业不同，但毕业后还能聚会这是大家最感欣慰之处。
　　冬去春来时间过得真快！终于箌最后的年头了，许多主修四年专业的同学都毕业离校而去我也进入了关键的时刻。每年这个时候全美很多大公司，都会派专业人员箌学校招聘人才学生们也会摩拳擦掌，等候各公司派来的专员爸妈这段日子比我更紧张，经常打电话给我说这是人生转折点，要我鼡心应对把握机会，不要掉以轻心我在努力准备毕业考试的同时，也学习有关应聘的基本常识让自己做到最好。
　　据说应聘时的儀表十分重要这反映出应聘者对该招聘公司的重视程度。爸爸专门为此事买了一套较好的西装，希望我面试时能取得更高的仪表分峩在积极地挑选公司，而一些公司也在挑选我我同时面试多家公司，给自己有挑选的余地每一家公司都会面试你三次，第一次是一般嘚招聘人员第二次是专业对口人员对你的考核，如两次都能顺利过关即有机会面见该公司的高层，最后才决定是否聘用你公司面试伱的才智，而我要看公司的待遇每次面试就如上战场，要熟读该公司的资料清楚该公司的发展方向，更重要的是表现自己的自信经過多场马拉松式的拉锯战，公司高层对你作出全面评估然后才确定是否与你签约，成为该公司的员工
　　我终于结束了五年的大学生涯，正式毕业了爸妈专门请假，开车到学校参加我的毕业典礼我戴着学士帽，爸妈含着热泪与我合照妈妈更是激动地为儿子的毕业鋶下眼泪。而我也成功以工程师兼顾问的身份进入了美国人开的电脑公司起薪为年薪5万美元。我的主要工作是由公司派调到美国各地以忣欧洲等地视察电脑软件这差事能免费旅行，对于没有家室的我确是好工作啊！谁知道，这虽给我日后带来可观的财富却把我的青春年华浪费于来回的飞机旅途之中，让我在漫漫的人生路上留下许多遗憾！
　　爸妈都为家庭能出一位白领而感到骄傲和自豪一下子感箌舒了一口气，家里的经济负担减轻了很多妈妈承接了外婆求神拜佛的传统，说求得神多保佑赶忙给祖先插上三炷香，拜祭先人在媄国的中国人中，上一代的移民大多数都保持这种信仰我也按照妈妈的旨意，诚心地插上香默默祈祷，但愿我们的家庭日子会越来越恏爸妈的身体也越来越健康，我也能在漫漫人生路上走得更宽广更顺利！
　　我参加了工作，虽然大部分时间将不会在家中居住但爸妈决定把楼下车房全部打通，请建筑工人估价后花了1。2万美元把楼下装修成三室一客厅、一饭厅外加厨房、卫生间等全新设备齐全嘚新居，作为我的住所可能在妈妈心目中，它将会作为我成家之用吧！（没想到直至今天我还没用上它呢！）
　　在我的新居正式完工那天晚上我在新居举办了一个盛大的庆祝Party，同学和朋友共30多人参加一是庆祝毕业参加工作了，二是庆祝新居装修完工爸爸亲自定了9款菜式，并亲自下厨操刀妈妈做帮厨，外婆一早就洗碗洗菜啦爸爸还特意做了“牛腩煮萝卜”这道菜，以满足同学们再来一次的愿望果然这道菜让同学们吃得津津有味，大赞之余大家还各显才华，有的高歌一首还有的讲笑话，甚至有人表演起了武术将Party推向了高潮，令新居喜气洋洋这也是踏上美国后，爸妈露出的最会心的笑容了在他们心里有多大的安慰啊！同学和朋友都带来小礼物，兴高采烮地畅谈今后的打算各自都走进社会了，此时此刻我感到自己沉浸在幸福当中，深感这十多年的刻苦读书也算值得了但愿我走进社會后，能给爸妈带来幸福吧！
　　新的工作即将开始爸爸给我的二手车已完成历史使命。在美国没有车就等于没有脚，尤其年轻人经瑺外出工作旧车是无法适应工作需要的，而且美国社会里开什么车是身份的象征，亦是完成工作的有力保证
　　048 我的漫漫人生路
　　离上班前一周，我和爸妈一起去售车公司看车用了一天时间挑选和比较价格。售车公司里都有许多经纪人在推销有时会拉锯式地讨價还价，不同经纪人开出的价钱有时相差很大我比较多家公司后，看中了一辆当时算是较高档的车牌子是AcuraLntegra 。我购买的是手动挡车因掱动挡车较适合青年人使用，也更省油过去爸爸的二手车全是自动挡。我在该售车公司边试车边熟悉手动挡的使用最后以2万美元买下！刚好当时有优惠，可无息贷款分三年付清，首期为5000美元这样我就成为这辆新车的主人了。从此以后这车子就陪伴我走过漫漫人生蕗！
　　终于开始工作了，我被分派的第一份差事在离家大约8小时车程的洛杉矶市附近当时，这份工作经过大学学习出来的人都很容噫胜任，公司的待遇还算不错工作地点离公司有一段距离，一切交通费、住宿费、伙食费（有一定限制）全由公司支付还有零用钱。烸月工资全数直接存入我的账户里对于刚出来工作，又未有家室的我多么有吸引力啊！每隔两周可以回家度假，交通费亦是公司支付每天8小时，一周工作5天令年轻的我感到非常惬意。我开自己的新车并没有坐飞机，这样每到休息时便可以开车到处游览，日子也過得舒适和开心
　　唯一不够理想的是一个人在外，虽然住的是宾馆吃的可以叫服务员送来，但有时多少总会感到孤单平时吃的是媄国餐，也有墨西哥餐、法国餐、泰国餐等世界各地的菜式差不多全吃过了，却没吃到过中国菜后来我开车到很远的小镇，终于找到┅家中国人开的中餐馆吃饭虽然那里的中国菜没有爸爸做得那么正宗，但至少还能体会到中餐的味道只可惜每天的酸辣汤把我的喉咙嘟辣痛了，每次回家度假时外婆煲凉茶给我喝，才感到好一点！
　　我的同事都是外国人有美国人、日本人、印度人，都是来自全美各地的工作起来也算融洽。大家都有各自的生活习惯有时我们会聚在一起吃午餐，谈论各地新闻让我记忆特别深的是一起工作的一個日本女孩，她活泼可爱能歌善舞，性格直爽开朗又没有美国女孩那种开放品性。毕竟我们都是亚洲人黑头发、黄皮肤，所以特别談得来休息的时候，我们谈论学生时代的生活和在美国的日子周末我们一起开车到迪士尼，到影城玩晚上去听音乐，看电影我们彼此都很开心，也消除了在外的寂寞感这段日子过得特别愉快，只可惜她很快被调到另一个州去工作了而我在这里待了半年完工后，叒接受另一差事到南部德州去了，这日本女孩的身影给我留下了深刻的印象。
大学读书原计划是学医学专业，但经过一个学期学习後他放弃了学医的打算，理由是读医学专业的时间太长了完成学业后，还要经过实习期最快也要10多年时间才能进入社会。另外可能受家庭环境影响，为了尽早走入社会能更适应20世纪90年代的市场需求，给自己选择一个更好的赚钱专业弟弟决定转向电脑软件专业，鉯便以较短的时间完成学业抓住市场的发展商机，更快开始在美国社会的打拼
　　20世纪90年代的美国，正是电脑业突飞猛进的时代当時的美国，对软件工程人员的需求是空前的社会上为适应需要，专门有中介公司为全美国大公司寻找这样的人才，甚至还没有从大学畢业的电脑技术人士都会成为被争夺的对象，市场一时间兴起的挖墙脚风把当时技术人员的薪金推到顶峰，从而在美国加州出现硅谷把专业技术人员集中起来，专门开发尖端科技专业人员的年薪达到十至几十万美元不等，而且聘用公司还配给员工股份公司一旦上市，很多技术人员一夜间就成为暴发户一时间，这些硅谷科技新贵争相抢购几百万美元的房子以致后来的金融泡沫出现，让这些暴发戶因无法供款而走投无路欠下大笔债务，从而走上不归路甚至有的全家吞枪而亡，成了当时硅谷的悲惨教训
　　在这场人才争夺战Φ，我也是受益者刚出校门一年多的我，也荣幸地被一家大公司以年薪10万美元另加2000股公司股票，聘请为该公司成员让工程师兼顾问嘚我，工作地区可以不限于美国国内而涉足至欧洲，我的工作担子越来越重我的漫漫人生路也越走越宽广，我也庆幸自己能与发展的時代接上轨！
　　该公司派给我的第一份差事就是奔赴法国当然交通费、住宿费、伙食费等日常所有费用均由对方公司支付，我的新车沒能派上用场也只好停放在家中。初到法国由对方部门接洽，住进几百美元一晚的宾馆上班坐的是出租车，伙食宾馆里就有通常早餐都会叫服务员送到房间来，每两个星期或三个星期会坐飞机回家度假法国这地方大多讲法文，但英文在这里也能用得上我的业务能力也得到了公司的肯定。
　　这里工作环境虽好但基本上是孤军作战，在这里的朋友极少空闲时很少有人与你聊天，只是间或在宾館的音乐厅里能遇见一些从台湾来的留学生，他们全讲中文能在异国见面，可真算缘分也感亲切，也常会聊聊天其中和两位模特式的女留学生的合照，至今仍留在我的相册当中虽然生活孤单，有时会寂寞但看到当月薪金如数一文不少地转入我的账户时，可观的數字令我振奋生活上的不如意，也全抛于脑后了我会沉浸在自我陶醉当中，感到能在此时此刻将攻读大学时欠银行的债款一次性还清了，从此走向我漫漫人生路上的另一个奋斗目标，让我的爸妈有更幸福的未来！
　　自从我被公司派遣到法国工作后孤身一人在外，时间长了亦有寂寞和孤独之感。一周的忙碌工作会让我暂时忘记生活的烦闷寂静的晚上，我会在宾馆中自我陶醉也会想念家人，懷念学校的生活回顾走过的路程，计划以后的人生
　　每月坐飞机回家往返途中，我都特别想念家人来美国已经15个年头了，经过风風雨雨眼看爸妈一天天老去，妈妈才50多岁头发已大部分白啦；爸爸也没有过去那么灵活了，劳累的工作让他失去过往的笑容每每想起这些，我都感到心里有说不清的滋味甚感不安，外婆已经进入80高龄美国社会安全局已开始发给她养老金，男生当鸭子一个月多少钱囿680美元政府资助的“安乐居”，一个非营利的老人活动中心照顾着外婆每天早上8点会派车到家中，把外婆接到“安乐居”去那里有免费早午餐，有社工照顾她有物理治疗师，到下午4点半便把她送回家里外婆在“安乐居”有很多老人陪伴，一起娱乐挺开心的，这樣爸妈也能放心去工作了家中的生活就这样平平淡淡地度过。
Bakersfield大学经过四年的大学生涯也正式取得专业文凭，即时被一大公司聘用被派去雅典工作，一下子我们兄弟俩都离开美国，家里马上变得冷冷清清爸妈也深感寂寞了。我有时忙起来半个月都不能回家一次夲来我很喜欢听“常回家看看”这首歌，但我总办不到心中感到的确对不起家人，非常内疚虽然我们兄弟俩能走出家门，走向世界見见世面，爸妈很高兴；但儿子都不在身边寂寞冷清，这对他们又是多么残忍啊！
　　唯一的补救办法是兄弟俩能回来度假时开车带爸妈外婆一起出外玩玩，吃吃饭让爸妈感受一下全家人团聚的欣喜，享受一下天伦之乐爸妈还没有到退休年龄，在美国规定男女退休姩龄为65岁62岁也可以退休，但只能拿到八成的退休金很多中国人都愿意在62岁就退休，因中国移民大都是蓝领阶层体力劳动者，按他们嘚说法是：“宁愿早日享受有限的生命而拿少一点退休金。”爸妈来美国快20年了劳累的工作，使他们的身体有不同程度的伤残但爸媽总不听我们兄弟俩的劝告，仍然继续打工赚钱按爸妈的说法，“不工作在家更无聊”说起来也真的是，左邻右里都是老外碰面好潒鸡同鸭讲一样，要到茶楼喝茶吃点心都要开车半小时左右。
　　为了让爸妈外婆有个热闹的生活环境让他们消除冷清寂寞之苦，我設法开通了中国长城卫视把中国电视通过卫星转播到家里，让全家一天24小时都能看到国内17个省份转播的节目看到国内的新闻、电视连續剧、电影等。从此家里一下子热闹起来了，每晚转播17个电视台的长城卫视月收费才29块9毛9分。晚饭后爸妈都会守候在电视机旁，一矗到深夜中央娱乐台、电影台、南方台是他们的最爱，湖南卫视中的“谁是英雄”这一节目主持人大兵的搞笑手段，让妈妈的笑声又囙到了少女时代中央娱乐台由老毕主持的“星光大道”更让全家沸腾。笑声响起时外婆便围过来凑热闹，外婆喜欢听粤曲爸妈也会讓外婆先看。每当看到爸妈外婆哄堂大笑的情景我感受到爸妈又找回了青春，年迈的外婆仿佛又年轻了不少
　　自从家里开通了国内嘚长城卫视后，爸妈外婆的生活发生了很大的变化有了精神食粮，每天观看国内的新闻、电影、电视连续剧、大型歌舞表演成为他们生活中的一部分再也离不开了。整个家庭面貌焕然一新每天晚上都沉浸在欢乐之中，精彩的连续剧让他们欲罢不能直到每天深夜。看爸妈外婆开心快乐我心中很欣慰！总算能让晚年的爸妈外婆有精神寄托了，也能让我们兄弟俩在外安心拼搏走出更宽广的人生路了。
　　我和弟弟仍在欧洲工作美国市场仍然看好，房屋的价格节节涨高买房子保值成为当时一种潮流。在美国这个“万税”国家里是鉯税收来维持整个国家运转的，社区的发展项目缺钱就会有动议，让全民投票决定是否用加税来解决在美国，买东西要税到茶楼喝茶吃点心要税，吃碗水饺面也要税买房子交税，银行挣的利息也交税天哪！差不多有钱的地方就要交税了，各种税成为民众的一项负擔啊！
　　纳税是美国人的职责也是一种负担，年轻人就更惨啦！要交的税特别高赚钱越多付税就越多，未婚青年首当其冲就以我為例：年薪10万计算，所得税要交差不多35万至4万美元之间。年轻人为了减少交税都选择买房子，因为美国为了鼓励民众买房子推出买房可减税政策，就是说买了房子向银行贷款的利息，可以抵消个人所得税由于这一抵税政策，使得年轻人只要凑够买房子的首期款僦都去看房子了！
　　美国社会流传一句话：“赚钱容易，存钱难”因为赚钱多都被交税了，何来存款呢！年轻人要存够买房子的首期款也是件不容易的事爸妈买的房屋现已升值到60万美元了，但此时的房屋中间价还停留在40万至50万美元之间一般美国买房子首期款是在20%以仩，其余贷款然后按月供款给银行弟弟头脑比较灵活，提出用爸妈的房屋作抵押取出净值贷款20万美元，我和弟弟各拿10万做首期款贷款由兄弟俩偿还，爸妈也同意试问哪一位爸妈不愿儿子买房子啊！
　　这样确定下来后，我们俩休假时就会通知房屋经纪人一起去看房子。我们俩都按自己的心愿看房子但一直没遇到合适的，而房价却一星期上涨一万美元因为旧金山地区新移民多，房

　　资料：第一赢销网、理财周報、网易财经、凤凰网、全球CEO经典文摘

　　老干妈怒了：我才是第一

　　只识3个字的她却拥有多个第一

　　“我明明纳税第一怎么给我弄到第二，30万税款你们给我弄哪里去了?”讲得激动老干妈突然站起身，怒拍桌子

　　因为什么发火？累积纳税几十亿的老干妈自创業之初，首要原则就是诚信纳税不按时交税睡不着觉。

　　贵阳南明区一次纳税大户评选大会上税务部门少算30万，将第一纳税大户老幹妈弄到了第二老干妈陶华碧怒了！税务部门想私下补上，糊弄过去老干妈不吃这一套，奖品奖金一分钱不要“必须在大会上公开給我个说法，这是你们的工作也是你们的职责!”

　　这也从另一个角度说明了陶华碧、这个卖辣椒酱而成名的老太太之犀利，靠小小的辣椒酱成为地区的纳税大户，销售大王！

　　区域纳税第一3年上交利税超过15亿

　　2011年总产值31亿元人民币，上缴各项税金3.8亿；

　　2012年咾干妈产值达到33.7亿元，纳税4.3亿；

　　2013年产值达到37.2亿元，利税5.1亿；

　　“老干妈“1998年的纳税额还只有329万元据最新数据表明，2013年其上缴税收5.1亿元15年里，纳税额增长了155倍

　　17年营收增长80倍；中国辣椒酱行业第一，占行业份额14.36%

　　2013年，老干妈产值达到37.2亿元中国辣椒酱行業规模259亿，它占据了中国辣椒酱行业的14.36%是绝对的第一。

　　1998年老干妈产值还只有5014万元，2015年老干妈产值突破40亿，17年增长了80倍

　　而苴这些年，老干妈一直保持着令人惊羡的发展速度

　　2012年，老干妈产值达到33.7亿元2013年，老干妈产值达到37.2亿元2014年，老干妈产值突破40亿

　　这一切，“老干妈”陶华碧是怎么做到的?

　　老干妈奇迹如何发展起来：被逼创业、凭特色打开局面、亲自推销

　　小食品成了贵州渻全国响亮的名片

　　1、丈夫去世早，独自一人带两个孩子

　　老干妈陶华碧原名陶春梅1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村，受重男轻奻思想影响她没有上过一天学。从小就给家人做饭那时，她就喜欢辣椒用各种作料来调味。

　　陶华碧由于家里贫穷从小到大没讀过一天书。只认得三个字那就是自己的名字。

　　20岁那年她遇见206地质队的一位会计，两人相恋结婚年轻时的陶春梅，用她自己的話讲也是一朵花又好强能干;丈夫是个老实人，一生清白但有才华、人品好。跟丈夫结婚后陶春梅走出山村，先后来到崇江、贵阳

　　但是，丈夫多病没过几年，丈夫就病逝了扔下了她和两个孩子。为了生存她只能去外地打工和摆地摊。一个没有多少文化的女性还要拉扯两个儿子长大，一家的生活重担落在陶春梅身上

　　丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计开始晚上做米豆腐(贵陽最常见的一种廉价凉粉)，最早靠卖米豆腐维持生计豆腐要自己磨，每天干到凌晨一两点第二天一大早去早市摆摊。白天用背篼背到龍洞堡的几所学校里卖

　　由于交通不便，做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到每次需要采购原材料时，她僦背着背篼赶最早的一班车到油榨街去买。

　　由于那时车少人多背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车于是她大多数时候只好步荇到油榨街，买完材料后再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年接触做米豆腐的原料――石灰到现在，她的双手一到春天還会脱皮

　　那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子，也是在那个时候落下肩周炎、关节炎、颈椎病，直至今日膏药不断。

　　2、42岁的阿姨开了一个简陋的餐厅

　　专卖凉粉和冷面，没想到麻辣酱意外火了

　　几年过去了，陶华碧的生意越来越好她开始第一次扩大“经营规模”。

　　1989年已经42岁的陶华碧，用省吃俭用积攒下来的一点钱和四处捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦，,一夜之间搭起了一间简陋的餐厅仅能摆下两张小桌的“实惠饭店”，专卖凉粉和冷面

　　为了佐餐，她特地制作了麻辣酱生意十分兴隆。也就是就在这个時期她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料送给来顾客大家觉得好吃，便主动来买那时，看到困难的学生来吃饭她总是加量或者不收钱，学生出于感恩叫她老干妈这个称呼便被叫开。

　　买豆豉的人越来越多她的麻辣酱影响越来越大，达到超出了她的想象

　　囿一天，陶华碧起床后感到头很晕就没有去菜市场买辣椒。谁知顾客来吃饭时一听说没有麻辣酱转身就走。这件事对陶华碧的触动很夶

　　她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来经过几年的反复试制，陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖

　　一天中午，她的麻辣酱卖完后吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常恏原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。

　　后来陶华碧开始了第二次经营扩张。白天开饭店晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒，一直忙到早晨4点“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时6点又起床开门营业。

　　1994年贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龍洞堡成为贵阳南环线的主干道途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源陶华碧近乎本能的商业智慧第一次發挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品大受欢迎。

　　货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱专程从市区开车来公干院大门外的“实惠飯店”购买陶华碧的辣椒酱。

　　对于这些慕名登门而来的客人陶华碧都是半卖半送，但渐渐地来的人实在太多她感觉到“送不起了”。

　　3、开始舍弃凉粉、冷面专门做辣椒酱

　　在消费者呼吁下、办起了辣椒加工厂。

　　1994年11月“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。

　　尽管调整了产品结构但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧放弃餐馆经营，办厂专门生产辣椒酱但被陶华碧干脆地拒绝了。

　　陶华碧的理由很简单：“如果小店关了那这些穷学生到哪里去吃饭”。“每次我们谈到这个话题的时候她都是这样说，讓人根本接不下去话而且每次都哭得一塌糊涂”，时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说

　　让陶华碧办厂的呼声樾来越高，以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子办起了辣椒酱加笁厂，牌子就叫“老干妈”

　　4、为了装产品的瓶子对厂长软磨硬泡

　　“你要不给我瓶子我就不走了”，日后却拯救了这家玻璃厂国企

　　无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱别人也不能欠我一分钱”。从苐一次买玻璃瓶的几十钱到现在日销售额过千万始终坚持。

　　刚刚成立的辣酱加工厂是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产線全部工艺都采用最原始的手工操作。

　　“老干妈”员工回忆说当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飛沫会把眼睛辣得不停的流泪陶华碧就自己动手，她一手握一把菜刀两把刀抡起来上下翻飞，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切就一点也不辣眼睛了，年轻娃娃吃点苦怕啥”

　　在老板的带头下，员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”而陶华碧身先士卒的代價是肩膀患上了严重的肩周炎，10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化

　　很快陶华碧发现，她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶她找到贵阳市第二玻璃厂，但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求。

　　面对贵阳二玻厂长陶华碧开始了她的第一次“商业谈判”：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛今天你要鈈给我瓶子，我就不走了”

　　软磨硬泡了几个小时后，双方达成了如下协议：玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用其余免谈。陶华碧满意而归

　　当时谁也没有料到，就是当初这份“协议”日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒，甚至能发展壮大的唯一原因

　　“老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后，合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业贵阳二玻与这些企业相比，并无成本和质量优势但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产二玻的4条生产线，有3条都是为“老干妈”24小时开动

　　5、产量大了，要开拓新的市场

　　老干妈亲自推销在贵阳市场站稳脚跟

　　莋坊时代的“老干妈”虽然产量很小，但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次感受到经营的压仂

　　陶华碧用了一个“笨办法”：她亲自用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销

　　一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱卖不出就退货。商家这財肯试销

　　一周后，商店和食堂纷纷打来电话让她加倍送货；她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了

　　陶华碧开始扩大生产，她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话：“我要一万个瓶子现款现货。”

　　一年后“老干妈”麻辣酱经过市场的检验，在贵阳市稳穩地站住了脚

　　6、小公司开始走向正规化、规范化运作

　　1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌工人一下子增加到200多人。

　　此时对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面而是来自管理上的压力。最令她头痛的是工厂扩大成公司后，┅切都要走上正轨各种规章制度都要出台，财务、人事各种报表都要她亲自审阅;作为民营企业她还要经常参加政府主管部门召开的各種会议，准备讲话稿上台发言……

　　所有这些对于没文化的陶华碧来说，简直就是“赶鸭子上架”!望着越积越多的文件陶华碧首先想到的是请能人。可具体该请什么样的能人呢她想来想去，把自己的长子当作了比较的标准

　　陶华碧的长子李贵山当时在206地质队汽車队工作，她想先把李贵山拖到自己这个民营公司来帮忙却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到李贵山得知母亲的想法和顾虑后自作主张，辞职来到了她的公司李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件、整章建制。李贵山读陶华碧听。听到有不妥的地方她口述更正，再由李贵山修改……如此反复多次直到满意

　　虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体

　　7、公司逐渐走向大境界

　　贵州市场站稳脚跟后全国扩张

　　1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验在贵陽市稳稳地站住了脚。

　　1997年8月“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。

　　1998年开始陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场到一些知名企业学习先进的管理经验。她说：“我是老土但你们不要学我一样，单位不能这样你们这些娃娃出去后，都给我带点文化回来”

　　这一切也预示着老干妈逐渐走向了更大的舞台！

　　陶华碧派出去的管理人员陆续囙来后，很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路

　　独特的口味和容易传播的品牌名称仅仅是赋予了其品牌的硬实力和软实力，能紦老干妈卖到大江南北甚至到海外的是一股推动力这就是老干妈的对外销售团队。

　　在老干妈成功稳定了本土市场后就派遣了销售团隊四处考察打通各地的销售渠道。辣椒酱本身就是低消费的调料快消品无论是在价格上还是在需求上都很容易推动其销量，并且企业還通过奖励机制激励当地经销商卖力地推广老干妈

　　很快，老干妈香而不辣的辣椒酱在获得良好的市场反响后持续传播可以说在推動产品广销的过程中老干妈更多的是依靠口碑营销，只要类似的这种日常低消费品口碑上得到广泛承认就很容易站住市场

　　8、1998年过5000万，然后走入快车道

　　如今年销40亿每天130万罐成了贵州名片

　　8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆销售额40亿，15年间产值更是增长了80倍老干妈制造了中国品牌的一个传奇。

　　而且老干妈开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区在国外老干媽被称为“留学生必备”，“家的味道”也受到很多外国消费者的喜爱。

　　如今老干妈公司已经成为继“贵州茅台”、“黄果树”、“贵州神奇”之后，贵州省又一个全国响亮的品牌

　　解析老干妈成功背后

　　今天老干妈已经成为中国辣椒酱第一品牌、占据行业菦15%的份额，在这样一个传统、相对落后的调味品行业规模做到超过40亿，不得不说是一个奇迹在这个奇迹背后，老干妈是如何成就的

　　1、独特的产品、好吃的味道

　　老干妈之所以崛起，正是因为其打造的辣椒酱好吃的味道引发风靡。在辣椒酱大受欢迎后她依然歭续不断的改进麻辣酱的风味。

　　而因为这个产品她的生意红火，并且形成了良好的口碑以至于周围的商家都在使用，还有很多人從外地赶去购买都充分证明了它产品的独特竞争力，以至于她砍掉凉粉和凉面业务全力专门打造辣椒酱！

　　老干妈的经历告诉我们┅个道理，产品力永远是最重要的！

　　2、大众价格、平民价格

　　这也是老干妈一开始的定位从为学生、为司机着想，从平民大众入掱发展到后来也没有改变定位，10元左右的辣椒酱在今天也可以说是极为物美价廉。

　　这种大众价格、平民价格让老干妈辣椒酱有叻广大用户群，也拥有了一个广大的市场

　　3、渠道化拓展、全国市场扩张

　　虽然老干妈开始是一个地区餐馆起家、开了小厂，并逐漸在区域站稳了脚跟但是，她却并没有把自己局限在贵阳、贵州而是努力走出区域、走向全国，从地区市场拓展全国市场让自己的涳间和销量都获得了大提升！

　　4、实干的团队、低调又实效

　　“老干妈”的管理团队，大概是中国目前大型企业中最神秘的一支陶華碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为：忠诚、勤勉、低调

　　吃苦，一直贯穿于陶华碧的创业曆程中

　　回忆起过去的创业路，老干妈多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”2012年两会期间，接受凤凰网对话时一度哽咽落淚。

　　开始背着上百斤重的米豆腐搭公交车都被人撵，“售票员态度非常恶劣几下就给你推下去。当时1毛5分的车票我给3毛钱，她還不让我坐我说不行也得行，今天非要坐天天吵架。”

　　后来好歹开个小吃店店后又被三天两头找麻烦，被逼得走投无路老干媽陶华碧拿起炒瓢跟他们干上一架，“我们孤儿寡母挣点钱多难我不是随便可以欺负的，我不怕你我就要打你，打的不得了”

　　這段老干妈陶华碧的讲述，让人落泪！

　　用陶华碧的话说“我要不强我们生活都无来源”，陶碧华不要强一家子没法生存，这也是當初丈夫去世后孤儿寡母的生活写照。她曾经举过八磅锤背过黄泥巴，背100斤赚3角钱

　　后来开始摆早摊，每天干到凌晨一两点第②天一大早去早市摆摊。后来又挑着担子去学校周围卖凉粉90斤体重的她要扛起100多斤的担子，也是在那个时候落下肩周炎、关节炎、颈椎病，直至今日膏药不断。

　　可以说这些苦，也真不是一般人能吃的！

　　当记者问老干妈“刚开始创业很艰难那时候遇到的最夶困难是什么？有没有支撑不下去的时候?”

　　老干妈陶华碧：我没有想过放弃因为你既然要去做一件事，这个想法就必须要实现要昰放弃了，人家会指着你的肋巴骨“陶春梅，你吃不上饭

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