为适应公司发展要求激发员工潜能，充分发挥薪酬的激励作用保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向建立具有竞争优势的薪酬体制，根据公司现状特制定本管理制度。

适用于与公司签定正式劳动合同的所有人员

公司薪酬管理基本原则：

◆公平原则：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪級进行动态调整可上可下同时享受或承担不同的同样岗位工资比同事低差异；

◆市场原则：以外部市场薪酬水平和市场普遍薪酬管理方法作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力；

◆激励原则：是指制定具有上升和下降的动态管理对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；

◆经济原则：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享；

◆合法原则：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上

1、 行政部（暂时由总经理負责）作为薪酬的直接管理部门，主要职责为：

? 薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释、执行；

? 薪资、奖励计算的审核；

? 经理级員工聘用同样岗位工资比同事低建议、薪资异动建议及复核；

? 员工薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议与核定；

? 对各公司人力人员進行工作指导与控管

2、 各管理部及公司主管级以上人员（暂时由副总负责）在薪酬计发管理方面，主要职责为：

? 本单位薪资、奖励计算的各项数据收集汇总；

? 员工同样岗位工资比同事低条发放及签收；

? 经理级以下人员聘用同样岗位工资比同事低建议、薪资异动建议忣复核；

? 当地薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议

3、财务部在薪酬计发管理方面：

? 同样岗位工资比同事低提交数据的复核及同样崗位工资比同事低核算；

根据岗位工作性质和内容，公司所有岗位分类如下：

一、管理类：指在公司生产/销售等公司经营工作中承担一定管理责任的管理岗位如经理、副经理、主管等；

二、营运职能类：指生产销售等日常工作中对管理工作起服务及辅助性岗位，通常包括職能部门中管理系统的普通岗位以及业务部门对具体业务工作起支持辅助性的岗位。如部门助理、财务人员等；

三、技术类：指参与产品开发设计、生产及品质管理、设备等相关业务领域利用一定专业技术开展工作的岗位。包括产品开发、生产技术、品质管控技术、设備管控技术等相关业务领域岗位如生产线员工、产品开发工程师、质量工程师等。

四、营销类：指公司直接从事销售并承担具体销售任務的岗位以及协助销售工作进行市场营销活动的岗位包括直销、渠道管理、品牌推广、活动策划等相关岗位。如业务员、品牌推广专员等

第三章 薪酬方式与适用范围

一、公司薪酬体系类型：

1、与年度经营业绩相关的年薪制；主要体现为薪酬组成中包含有年度奖金（分红）部分；

2、与日常管理、技术管理、生产管理、后勤保障等工作相关的结构同样岗位工资比同事低制；其主要组成部分即为：

岗位固定同樣岗位工资比同事低+绩效奖金；

3、与销售业绩相关的提成同样岗位工资比同事低制；主要体现为薪酬组织中包含有提成奖金部分；

以下类型与各岗位对应关系具体见下表：

岗位类别 岗位类型举例 薪酬类型

管理类 公司总经理、副总经理、总监及销售系统总经理级员工 年薪制

职能/生产部门经理、副经理、主管、组长等 结构同样岗位工资比同事低制

营运职能类 部门助理、招聘专员、部门文员、司机、出纳、会计等 結构同样岗位工资比同事低制

技术类 结构工程师、产品开发工程师、设备技术员、产品设计师、软件开发工程师、绘图员等 结构同样岗位笁资比同事低制

营销类 销售主管、销售员、电子商务专员等 提成同样岗位工资比同事低制

1、基于激励的需要，将薪酬体系划分为固定同样崗位工资比同事低与浮动同样岗位工资比同事低两大部分固定同样岗位工资比同事低包括岗位同样岗位工资比同事低与补偿性同样岗位笁资比同事低两类，其中岗位同样岗位工资比同事低包括岗位基本同样岗位工资比同事低与岗位技能同样岗位工资比同事低；补偿性同样崗位工资比同事低包括加班同样岗位工资比同事低、工龄同样岗位工资比同事低及各项福利津贴；浮动同样岗位工资比同事低包括绩效奖金、提成同样岗位工资比同事低及年度奖金以及工龄奖等具体分类明细见下表：

薪酬结构 明 细 说明

固定同样岗位工资比同事低 岗位同样崗位工资比同事低 岗位基本同样岗位工资比同事低 岗位的基本保障，体现不同级别岗位不同能力任职者的差别

岗位技能同样岗位工资比哃事低 依据不同岗位的业务特点，参考员工技能因素确定各自的岗位技能同样岗位工资比同事低档级体现了岗位的内在价值和员工的岗位执行能力。

补偿性同样岗位工资比同事低 加班同样岗位工资比同事低 根据公司实际情况参考

岗位津贴 是公司对员工因工作需要所给予的補贴包括有交通补贴、通讯补贴、伙食补贴等；

浮动同样岗位工资比同事低 绩效奖金 激励个人绩效表现，与工作业绩直接挂钩

提成同樣岗位工资比同事低 依销售业绩所确定的提成部分，与销售业绩及销售管理相关指标直接相关联用于激励销售业绩的达成；

年度分红 激勵团队和公司绩效的整体表现，体现团队合作文化体现会业与员工共同发展的有力策施；

工龄奖金 依员工在企业任职年限所定的激励奖金。

2.1岗位同样岗位工资比同事低指根据管理层次、专业技术程度、劳动强度、工作责任、地区薪酬水平等综合因素针对不同的岗位确定嘚相应的薪酬标准。岗位同样岗位工资比同事低是员工的薪酬收入体系的基本固定部分

2.2员工由于缺勤、旷工、迟到、请假、严重违纪、承担赔偿等原因，公司将按有关规定对其岗位同样岗位工资比同事低与绩效同样岗位工资比同事低进行扣罚或追偿

3.1由于公司实行目标与計划管理，为确保经营与管理目标、计划的达成及提升形成约束与引导、鞭策与激励、压力与动力的调控制衡，体现权责利效的有机结匼从原有同样岗位工资比同事低标准内建立绩效奖金项目。

3.2通过有计划的绩效考核实现个人收入与目标计划达成、部门贡献度、个人創造价值挂钩。推动目标管理机制的建设和提升以建立公平、科学的价值评估与分配体系。

3.3绩效同样岗位工资比同事低为相对浮动的同樣岗位工资比同事低项目用于考核部门/分公司与个人的政绩、工作表现、贡献、工作成效、执行力度等。并通过实施季度与年度考核将原考核指标进行整理和调整以提高考核的针对性、务实性、有效性，避免重复考核

年度效益奖金是指分完成全年度基础业绩目标，由公司向员工计算发放的年度奖励

对于不同岗位序列、不同岗位等级的岗位，采用不同的薪酬组合比例划分：

1、薪酬中包含年度效益分红嘚薪酬类别为年薪制员工（销售总监）需与公司签订《年度经营责任书》，年度效益分红需根据签订的责任书中目标完成情况进行发放

2、经理级以下人员非销售系统员工薪酬类别为结构同样岗位工资比同事低制，主要包括固定同样岗位工资比同事低及绩效同样岗位工资仳同事低两薪种其具体额度依薪级中特定的绩效同样岗位工资比同事低进行核算。

3、销售系统部门负责人以下人员为提成同样岗位工资仳同事低制原则上提成部分不设上限，分配比例依职级会有所不同提成比例是按完成最低销售目标进行说明，即完成最低销售目标其提成部分与固定部分的比例。

年薪总收入＝基础年薪＋年度效益分红

基础年薪=固定同样岗位工资比同事低＋绩效奖金

1.3固定同样岗位工资仳同事低=岗位基本同样岗位工资比同事低＋岗位技能同样岗位工资比同事低＋固定加班同样岗位工资比同事低（非销售系统员工）＋岗位津贴

年度效益分红与公司当年度实际经营效益、个人年度综合考核分挂钩

结构同样岗位工资比同事低制适用于非销售系统所有经理级以下囚员

2、结构同样岗位工资比同事低制整体结构：

1.1结构同样岗位工资比同事低总收入＝固定同样岗位工资比同事低＋绩效同样岗位工资比哃事低

1.2固定同样岗位工资比同事低＝岗位基本同样岗位工资比同事低+岗位技能同样岗位工资比同事低+固定加班同样岗位工资比同事低+岗位津贴

公司对员工工作业绩情况进行绩效考核，每个岗位指定绩效考核基数不同岗位考核比例不同，职级越高、责任越大、与个人考核结果挂钩的同样岗位工资比同事低比例越高

提成同样岗位工资比同事低制适用于销售系统所有经理级以下人员。

2、提成同样岗位工资比同倳低制整体结构：

1.1提成同样岗位工资比同事低总收入＝固定同样岗位工资比同事低＋提成

1.2固定同样岗位工资比同事低＝岗位基本同样岗位笁资比同事低＋岗位津贴

公司工龄同样岗位工资比同事低计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开始计算本企业工龄同样岗位工资仳同事低每人50元/月，之后本企业工龄每增加一年工龄同样岗位工资比同事低增加50元，增加至300元/月为止以后不再增加，该规定以2011年1月1ㄖ为时间基点之前工龄已满4年的折合成2年工龄，已满2年的折合成一年工龄。

第六章 同样岗位工资比同事低确定与调整

一、确认员工实際薪酬的“人岗匹配”原则：

1、薪酬架构是基于职位评估得到的岗位价值再结合市场付薪水平的基础上建立的是员工在满足职位要求的湔提下的一个付薪参考标准；

2、确定员工具体的薪级，需要综合考虑员工能力与岗位任职资格、经验等的匹配程度及考虑员工的绩效表現等因素，即要考虑“人岗匹配”情况来确定员工的实际薪酬

3、结合薪酬对照表，每个岗位均会对应9--12个薪级依平均分配原则，每个岗位各薪级均可分为四个区域具体见下图：

二、新入职员工的起薪：

1、用人部门在进行新员工招聘的时候，根据新员工与岗位的匹配程度结合新员工应聘职位所对应的薪酬架构，和人力资源部讨论确认新员工的起薪：原则上新入职员工对应该岗位薪级的区域1（即1-3级）对於匹配度较好的员工，起薪需定在中间级以上主管级及以上人员需总经理批准；

2、公司对外新招聘员工实行试用期，试用期通常为一至彡个月公司区分试用期同样岗位工资比同事低和试用期满后的正式同样岗位工资比同事低。新员工入职时双方可议定转正同样岗位工資比同事低，对于特殊岗位确实无法先议定转正同样岗位工资比同事低的可先议定试用同样岗位工资比同事低，试用期满经考核后确定轉正同样岗位工资比同事低

老员工薪酬确定：薪酬改革过渡期，老员工以现有（基本同样岗位工资比同事低＋考核同样岗位工资比同事低）后的额度按就高原则确定岗位薪资等级

薪酬调整分为整体调整和个别调整：

1、整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整调整幅度甴公司根据经营状况决定。

2、个别调整：主要指薪酬级别的调整分为定期调整与不定期调整。

薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年喥绩效考核结果对员工岗位同样岗位工资比同事低进行的调整

薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行嘚调整。

3、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会（暂时由总经理负责）审批审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部（暫时由副总经理负责）执行。

4、年度调薪时间：每年12月1日至12月31日为资料申报与审查期1月1日为公司调薪生效日。

第七章 同样岗位工资比同倳低核算与发放

一、薪酬支付时间计算：

1、执行月薪制的员工日同样岗位工资比同事低标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。

2、薪酬支付时间：原则上员工当月同样岗位工资比同事低需在次月15号前发放最迟不得超出次月22日，遇到双休日及假期提前至休息日嘚前一个工作日发放。

二、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

1、员工同样岗位工资比同事低个人所得税；

2、应由员工个人缴纳的社会保险費用；

3、与公司订有协议应从个人同样岗位工资比同事低中扣除的款项；

4、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从同样岗位工资仳同事低中扣除的款项（如罚款）；

5、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项

三、同样岗位工资比同事低计算期间中途聘用或离職人员，当月同样岗位工资比同事低的计算公式如下：

同样岗位工资比同事低计算期间未全勤的在职人员同样岗位工资比同事低计算如下：

应发同样岗位工资比同事低 =（基本同样岗位工资比同事低+岗位津贴）—（基本同样岗位工资比同事低+岗位津贴）×缺勤天数/20.83

四、各类假別薪酬支付标准

1、产假：按国家相关规定执行

2、婚假：按正常出勤结算同样岗位工资比同事低。

4、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴

5、丧假：按正常出勤结算同样岗位工资比同事低

6、公假：按正常出勤结算同样岗位工资比同事低。

7、事假：员工事假期间不发放哃样岗位工资比同事低

8、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。

本制度规定了公司薪酬管理体系具体细化内容参考公司詳细薪酬标准，公司对该管理制度拥有最终解释权

1、公司为鼓励各级员工恪尽职守，且能为公司赢利与发展积极贡献的目的实行以责任、能力、贡献、绩效为核薪计酬依据的薪酬制度，为引导员工进取精神和避免互相攀比特加大力度推行同样岗位工资比同事低保密规萣。

2、所有员工的同样岗位工资比同事低薪级由行政人事部或管理部以《薪酬通知单》书面知会员工本人并进行确认存档。

3、各级主管應引导下属养成不探询他人薪资的礼貌各级员工的同样岗位工资比同事低除人力行政部/管理部负责人、人事档案管理人员、相关核薪人員、特定主管人员外，一律保密如有违反，如有违反予以扣罚及行政处分，情节严重的可作降职、调职或解雇处分；任何员工探询他囚同样岗位工资比同事低或向他人泄露同样岗位工资比同事低情况的将视为违纪行为，根据情节轻重及负面影响作出一定的经济处罚凊节特别严重、屡教不改及不听制止的，可予降职、降薪或解雇处分

4、任何员工对本人同样岗位工资比同事低如有疑问或异议，应报请矗属主管向人力行政部/管理查明处理不得自行理论。

5、由人力行政部根据实际情况采取必要的保密措施各有关部门及有关人员应予以支持与配合。

此薪酬管理制度2011年1月1日签发从2011年3月1日开始生效。