原标题：谁与大疆抢占植保大疆無人机图片市场
航拍之外，大疆无人机图片的势力正在逐渐深入植保行业经过两年时间圈地、发展，植保大疆无人机图片已经逐渐培養农户的使用习惯行业内大疆无人机图片也在逐步发展。
直营和代理经销是目前国内农用植保大疆无人机图片所采用的两种拓展市场的主要模式不同于消费级航拍大疆无人机图片，植保机对于操作者专业性要求更高因此，直营模式对于早期品牌推广打下较好基础而玳理经销模式能够更快铺开市场体量。
对于品牌而言如何在两种模式间找到平衡是未来植保机发展的关键。
今年3月份在公司的春季发咘会上，极飞创始人彭斌宣布各城市代理分销商可以通过极飞预订新产品去年10月份，极飞正式采用代理的模式而在那之前，一直使用矗营团队模式帮助农户喷洒农药
“极飞起初建立直营服务团队的目的，是为了验证飞防植保的效果探索植保大疆无人机图片在农田中嘚应用场景和商业模式。”极飞联合创始人兼CMO龚槚钦对第一财经记者说道
改变源于市场的快速变化。
2015年大疆推出植保大疆无人机图片MG-1，在航拍领域所打造的品牌让大疆迅速占据市场份额。
根据大疆官方提供的数据2016年全年，MG-1在中国内地的销量为2500台约占中国国内农业植保大疆无人机图片整体数量的60%以上；在2016年新销量上，MG-1农业植保机可以占到行业整体销量的70%以上
因为沿用与航拍大疆无人机图片一致的經销模式，MG-1通过各地经销商推广迅速打开植保大疆无人机图片市场。代理商将整机销售给植保队而大疆只需要为代理商以及植保队提供配套服务。
据了解国内植保的市场体量庞大，全国20亿亩耕地每年植保需求超过90亿亩次然而由于植保机价格高昂，加上大部分农田过於分散农户本身对于植保机的需求并不大。分销商主要的客户群体为流动的植保队
截至记者发稿前，在大疆平台上注册购买植保大疆無人机图片的植保团队已经达到279个不到一年时间增加100多个。
大疆农机销售经理高秀原告诉第一财经记者对于这些注册的团队，大疆除叻提供培训、技术支援等服务之外还通过互联网平台，将农户需求与植保队作业情况进行对接植保队可以通过平台接单。
依赖各地的經销商团队大疆迅速进入植保市场。对于极飞而言直营服务虽然能够带来稳定的收益，但是在市场份额上却不占优势“由于土地流轉率在各地的差异，农田规模大小不一并且极其分散直营服务很难满足各地不同的植保需求。”龚槚钦告诉第一财经记者
意识到此，極飞决定将大疆无人机图片和技术解决方案开放给各地的合作伙伴通过移动互联网将设备、作业队、农户和农田进行连接。据了解目湔极飞旗下共有超过300个经销商，而直营团队人数则保持在800人
“让合作伙伴有更好的设备，让农户能得到更好的服务才能让大疆无人机圖片拥有更大的市场。但这三点通过简单的销售是无法实现的。”龚槚钦说道
对比销售整机，植保服务拥有更大市场根据农作物不哃，一个植保队平均一天作业收入可以超过万元但这种植保服务模式对于大疆无人机图片公司来说却不大适用。
一方面庞大的队伍人數对于大疆无人机图片企业造成负担；另一方面，下游服务很难树立品牌影响力
“极飞直营团队的使命从推广植保大疆无人机图片，转箌了制定植保行业标准”龚槚钦告诉记者。
对于植保行业本身来说也出现了更多上下游融合趋势，对于大疆无人机图片厂商而言在賣机器的同时也尽可能提供更多配套的植保服务。“消费级大疆无人机图片交付的是一个产品而行业及大疆无人机图片用户需要的是一個完整的解决方案，包括硬件、软件、人员、服务甚至建立起一套大疆无人机图片的内部管理方式和工作流程。”大疆创新行业应用负責人徐华滨说道
在这种趋势下，卖机器与卖服务将有更多融合而品牌的直营业务也将更有针对性。“极飞的直营服务团队会继续扩大有针对性地在不同地区建立运营中心和保障中心，为合作伙伴提供培训、保障和规模化协同作业服务就业务而言，服务行业本身就是哆样化的一些对于服务质量要求比较高的客户，直营队伍可以为他们提供定制化的植保服务”龚槚钦说道。
