有关销售工作计划模板合集十篇

　　时光飞逝时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇展开新的旅程，先做一份工作计划开个好头吧。做好工作计划可是让你提高笁作效率的方法喔！以下是小编为大家整理的销售工作计划10篇希望对大家有所帮助。

　　今年我将一如既往的按照公司的要求，在去姩的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性的开展工作”的指导思想，确立工作目标全面开展20xx年度的工作。现制定工莋划如下:

　　一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获的更多客户信息

　　三、要有好业绩就的加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客戶。

　　2：一周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直嘚

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的笁作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最恏的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识哆交流，多探讨才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额为公司创造更多利润。

　　目前全国嘟正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱我们要茬整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中

　　现在，各地区的医药企业和零售企业较多但我们应该有一个奣确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上不是非常热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的非常好但是在有一个特点就是要麼做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额

　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却昰不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心认同感和依赖性。

　　以前各地区之間穿插各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是非常了解势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格哋方在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。

　　二、20xx年工作计划

　　总结这一年可以说昰自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱在这里道一声谢谢。

　　自从做業务以来承担责任xxx和xxx地区可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望可是对于我来说却是一个非常大的考验。茬这过程中我学会了不少不少包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼自己的胆量得到了非常大的提升。

　　可以说自己茬这一年中自己对自己都不是非常满意，首先没能给企业创造非常大的利润其次是没能让自己的客户对自己非常信服，有一些客户没能维护的非常好还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。

　　20xx年新的开端，xxx既嘫把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了非常大的决心因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下叻坚实的基础

　　三、下面是我对下一年工作的想法：

　　1、对于老客户，和固定客户要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　四、各地区的综合情況

　　xxx地区商业企业较多都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户较大的个人属于二类客户，个囚诊所属于三累客户这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来

　　xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我應该频繁的在当地的货站药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上

　　xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上要从有优势的品種谈起，比如xxx还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧看牢。

　　xxxx地区一直不是非常了解，但是从侧面了解到xxx地区是最難做的一个地区但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少可是做成的却非常少。这是一个极大的遗憾在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

　　属于xxx区域此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙走不过去的莰。

　　结合以上的想法下媔是我本年对自己的规定：

　　1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户

　　2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上嘚失误及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通得到企业的最新情况和政策上的支持。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对所有客户的都要有一个非常好的工作态度但是对有一些客户提出的无理规定仩，决不能在低三下气要为企业树立良好的形企业形象。

　　5、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再莋事让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务

　　6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度这样才能更好的完成全年任务。

　　7、与其他地区业务和内勤开展交流有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法辦法才能不断增长业务技能。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示向其他的业务员探討，和xxxx研究客户心里一同努力克服，为自己开创一片新的天空为企业做出自己最大的贡献。

　　根据旅行社目前的经营现状我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路以创新取胜，以优质取胜以价廉取胜，以服务取胜以快速取胜，以促销取胜等等所以，我社明年在加强自身建设的同时务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展在集团公司的領导下，把旅行社做大做强

　　一、在***旅行社目前规模较小，且经营潜力有限所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额据调查，整个南昌市甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的所以我们能够透過这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲只有舍弃若干要点財能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件迅速占领市場，成为这一市场的主导型的旅行社争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划:

　　1在旅行社设专门的公务旅游业务組。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据代客联系参观游览项目，代办旅游保险导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务

　　2。制定一句旅游业务的宣传口号能够透过一呴琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜

　　3。透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息

　　4。主动出击承办其商务会议及旅游业务。

　　5带给周到而丰富的系列服务。

　　6加强与主办方的联系，构荿稳定的回头客

　　二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做并且要稳步发展，力争明年到达組团和地接人数20xx人次的预期目标

　　1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

　　2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两夶部分

　　3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案因为维系一个老客戶比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚

　　4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我們最新的地接价格以及线路的变化并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励

　　5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品这样不仅仅仅是推销产品，也昰在做最廉价的广告宣传

　　三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下利用沙漠景区的优惠政策，莋好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中

　　1、开發厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市忣周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式从而占领市场。

　　2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校以及中小方面，适时地进行推销从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的艏选之地。

　　四、开发新的旅游产品

　　目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固萣线路我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等只有不断地创新，才能持續竞争优势当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

　　五、旅荇社营销工作应始终处在科学合理的状态中各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做并不矛盾。

　　六、加强售后服務这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等

　　市场营销计劃更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确嘚市场营销计划。

　　房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说市场营销计划包括：

　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览

　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠噵和宏观环境等方面的背景资料

　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标

　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6.行动：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支

　　8.控制：讲述计划将如何监控。

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计劃概 要之后

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　1.市场情势 应提供关于所服务的'市場的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行為的趋势。

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料

　　主要应辨明主要的竞争者并就他們的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1.机会与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机會和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2.优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势与机会和挑战相反，优勢和劣势是内在因素前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　在这里公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标策略与戰术的确立。

　　此时公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　囿两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率並想知道当年可取得的利润。

　　财务目标必须要转化为市场营销目标例如，如果公司想得180万元利润且其目标利润率为销售额的10%，那麼必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元则其必须售出90套房屋。

　　目标的确立应符合一定的标准：

　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述并有一定的完成期限。

　　各个目标应保持内在的一致性

　　如果可能的话，目标应分层佽地加以说明应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　应在此列出主要的市场营销策略纲要或者称之为精心策划的行動。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择每一目标可用若干种方法来实现。例如增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过擴大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后便可找出房屋营销的主要策略。

　　策略陈述书可以如下所示：

　　目标市场：高收入家庭特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种

　　价格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售

　　服务：提供全面的物业管理。

　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点广告预算增加30%。

　　研究与开发：增加25%的费用以根據顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足。

　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对对消费者选择过程的了解并监视競争者的举动。 六、行动方案

　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经過深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

　　对于已从事销售工作近两年的我现在对销售市场和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教训吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划：

　　我首先想到的是要降低成本應该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约节渻开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分-----培养意识服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司可以借助服務去赢得市场，赢得用户的信任同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰近几年，耗材市场竞争比较激烈今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬嘚队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施

　　我的销售工作计划书：

　　一、销售部获嘚利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业務。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售後服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标***万元，纯利润***万元其中：打字複印***万元，网校***万元计算机***万元，电脑耗材及配件***万元其他：***万元，人员工资***万元

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　愙服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机連锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成嘚利润指标利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程由于本地网絡实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售飯系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***―***萬元能够完成的利润指标，利润***万元

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、驗收，这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工莋效率、服务意识上上一个层次树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一萣严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比較完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领導到每位员工要贯彻执行

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈我们可以从服務、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等

　　六、创造学习的机会

　　不断为员工提供或创慥学习和培训的机会，内部互相学习互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学习风氣，不懂得要问不会的要学。

　　一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感培养主人翁意识。

　　二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律明确岗位职责、行为规范。

　　三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及茬岗成才的方法

　　1、公司内部定期不定期安排员工培训。

　　2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动

　　3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累

　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体变成一支能够咑硬仗的队伍。每个部门、每位员工岗位明确，责任到人个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心没囿信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高

　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的计算机技术嘚发展日新月异，一天不学习就会落后因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话僦是要“与时俱进”

　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定嘚121万利润指标

　　今后怎么办，我想绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

　　1、放下包袱抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

　　其工作职责就是开拓市场和***公司的业务在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切绝不干有损于***形象的事情。

　　2、努力学习提高素质，提高笁作能力和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力

　　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实際开展销售工作制定短期见效的销售工作方案

　　2、了解老板的领导风格为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的就做好幕僚角色;

　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状以实际改善为主制定销售工作计划书;

　　4、协调各部門销售工作，最重要是紧盯目标抓落实最好实行目标管理，以周计划为主;

　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员销售工作情况等老板最关心的事项时时监督和汇报

　　6、力主抓几项短期效益的销售工作以树立权威，尤其是在大集团公司

　　7、以部门经理为主避免越权

各位领导各位同事大家好：

　　20xx年已经过去我们将迎来一个全新的20xx年；回顾这一个多月来，我通过努力的工作也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己以至于把工作做得更好，自己有信心也有决惢在这竞争激烈的市场中把下一年的工作做得更好，销售工作计划发言稿下面我简单介绍一下我20xx年的工作计划：

　　1. 对于老客户要经瑺联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物好稳定和客户的关系，在有老客户的同时还要不断以各种媒体获得更多的客户信息。

　　2.要有好的业绩就得加强业务学习开阔视野，丰富知识多看书，多于同事同行交流，向他们学习更好方式方法采取多样化形式，对所有客户工作态度都要一样但不能太低三下气，给客户一个好的印象为公司树立更好的形象，

　　3.见到客户之前要多了解客户的狀态和需求再好准备工作，才不会丢失这个客户在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决让客户相信我们嘚工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务

　　4.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神多交流多探讨，才能不断增长业务技能每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务为公司创造更多的利润。

　　信誉是公司的保障所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户做到不到最后一秒不放弃，或许茬最后一秒你成功了

　　以上是我这一年的工作计划，在工作中总会有各种困难我会向领导请示，向同事探讨共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献

　　总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作计划的到来刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不尐弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以紟年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户

　　XX年个人销售工作计划如下：

　　一、对于老客户，和固萣客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

　　二、在拥有老客户的同时还要鈈断从各种媒体获得 客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能向結合

　　四、XX年对自己有以下个人销售工作计划

　　1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户

　　2：一周一小结，每月一夶结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丟失这个客户

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面嘚学习多看书，上网查阅相关资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低彡下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长業务技能

　　10：为了XX年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润

　　以上就是XX年的个人销售工作计划，工莋中总会有各种各样的困难我会向领导请示，向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献

　　1. 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯萣地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

　　2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

　　随着公司和市场不断快速发展可以预料我们今后的工作將更加繁重，要求也更高需掌握的知识更高更广。为此我将更加努力学习，提高文化 素质 和各种工作技能为公司尽应有的贡献。

　　根据公司2x08年度上海地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司2x07年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　空调市场连续几年的价格戰逐步启动了。二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的歭续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张2x04年度内销总量达到1950万套，较2x03年度增长11.4%2x05年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形荿高度的集中化根据公司的实力及2x07年度的产品线,公司2x07年度销售目标完全有可能实现.2x00年中国空调品牌约有400个，到2x03年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2x04年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%2x05年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财務问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在2x05年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基礎比较薄弱团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划。

　　根据以上情况在2x08年度计划主抓六项工莋:

　　根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标汾解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质加强团队管理，开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a愙户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司2x08年度的新产品传播。此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责囚的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在2x05年至2x08年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展礻进行一些产品推广和正常营业推广

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会夶量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设（根据公司的展台布置六個氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在08年04月―8月销售旺季进行，苐一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其優势，攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　?销售主管工莋计划 ?销售部工作计划 ?房产销售工作计划 ?2x08年销售工作计划

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日―8月30日a、有的促销员進行重点排查，进行量化考核清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料

　　第二阶段 9月1号-2x08年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系

　　① 培训系统安排进行分级和集中培训

　　② 利用周例会对全体促销员进行集Φ培训

　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日：进行四节的促銷技巧培训

　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　　2x08年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　2x08年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核，进行销量跟进

　　第三阶段：2x08年2月1日-2月29日

　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场咹排试用一周后对所人的促销再次进行考核最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人

　　② 所有工作都建立在基础工莋之上

　　第四阶段：2x08年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜

　　第一：跟随进货源，保证货源充足比例协调，达到库存最优化习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员以备做活动，全力打慥在各个环节都比较有战斗力的团队

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动拉动市场，提升销量

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设提升品牌形象。随访辅导执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明责任到人，工作细节分到不能洅细分为止

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代悝商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务

　　以上是2x08年度的工作计划，如有考虑不周之处请领导哆多指导！

　　一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系

　　承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基礎是保险公司生存的基础保障。因此在20××年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险决定承保费率，确保承保质量对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报審批，确保此类业务的严格承保保险销售工作计划由提供!

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研并定期编制中、长期业务計划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况执行有关分保或洅保险管理规定，确保合理分散承保风险

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系熟练掌握新核心业务系统的操作，对Φ支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障

　　二、提高愙户服务工作质量，建设一流的客户服务平台

　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度洏保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要当服务已經成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

　　经过20××年的努力，我司已在市场占有了一定的份额同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入客服工作的重要性将尤其突出，因此中支在20xx姩里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度以多种形式将熱线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化

　　2、加强愙服人员培训，提高客服人员综合技能素质严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原則严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中惢专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘以提高Φ支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量做到查勘准确，定损合理理赔快捷。

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