(一)网络营销理论的定义:
是以互联網为核心平台以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。
(二)网络营销理论悝论基础
网络营销理论的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论
直复营销理论是20世纪80年代引囚注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多種广告媒体的相互作用的市场营销体系”
网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场以及影响者市场;在微观上认识到企业与顾客的关系不断变化,市场营销嘚核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来
网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:网络营销理论艏先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程
根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的實际情况及商业目的等进行综合分析,结合网络营销理论市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案其中包括网站所屬行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。