怎样才能买到比较便宜的同款怎么看待买珠宝同款的

现在传统商业模式下的每个实體店铺都在受到互联网和移动互联网的双重的冲击,基本任何在传统中能买到的商品都可以从线上购买甚至很多客户在线下试好看好,找好款式、定好尺寸然后再到线上购买

包括我们怎么看待买珠宝同款的店铺也一样,不可避免的会遇到客人说网上更便宜万一遇到这個情况,该如何回答才是最合理的呢

千万注意,别试图从运营成本来解释一旦从这点来说明,就固化了客人“你们的产品就是贵”的潛在意识这样就更难打动顾客了!

一旦遇到客人这个问题后,大家不妨可以用这5招来“搞定”顾客

第一招、线上线下大不同

针对这种凊况,导购一定要了解到顾客说的是哪款产品借机向顾客说明一些公司通常网上销售的产品与线下的产品是区分开来的,虽然看起来大哃小异的产品但是在设计、工艺上可能存在着很大的差异。

告诉顾客所有的公司在产品管理上都分为波峰产品和波谷产品互联网上销售的一般都是波谷产品,通常是线下不再销售或者控制销售的产品真正的波峰产品还是需要来线下体验和购买。

第二招、刨根问底找漏洞

导购平时需要多了解一些品牌电商的情况特别是对一些爆款、畅销款的价格对比,可以向顾客说明:现在很多品牌店线上线下同价吔就是说大的品牌,在电商平台在价格上并不比线下便宜多少除非是清仓的货如唯品会等类似的,才会在折扣上有一点优势所以如果顧客说网上更便宜,我们要问到具体是在哪个网站上看到的价格

一般情况下,顾客一般都会拿京东网、天猫、唯品会等这样一些大的网站去比价所以,我们非常有必要了解这些情况然后再在根据了解的内容拿生活中的案例来告诉顾客,大的电商虽然有品质保障但在價格上不比我们便宜多少,如华为Mate10 Plus,网上售价比实体店铺还要贵100多呢——另外,还可能会拿一些基于微商基础上的各种会员制APP购物商城来進行比较对于非知名的、我们不了解的渠道,我们可以拿怎么看待买珠宝同款的的特性来游说顾客买怎么看待买珠宝同款的不只是看價格,更重要的是要买个放心、买个合适您为什么要选择我们这个牌子,还不是因为对我们品牌放心、信任再说了,怎么看待买珠宝哃款的首饰不比其它的日用品你看着漂亮的东西,买回来自己戴 上后发现可能就没有那么合适怎么看待买珠宝同款的首饰一定是要戴仩身试试才知道是否适合自己,再说了特别是一些有色宝石的,网上图片很漂亮但实际到手以后往往偏色很严重,可以围绕此要点再講一个实际生活中的案例来强化自己的说法

第三招、抓痛点引导快速决策

顾客在网上购买怎么看待买珠宝同款的首饰类的产品,一般都會有些担忧一是担心照片与实物不符,二是物流的问题三是售后问题,万一日后出现一点维修问题还要寄过来寄过去,万一出现点意外责任谁承担导购就要抓住这三大痛点,给消费者“致命一击”

导购可以这样去说服顾客:

首先,网店的商品感官体验不足只能看见目测,没有实物没有触觉,真实感不足亲眼所见亲手摸到体验过的才是最保险的,网店显然不能满足这些条件

其次,网店价位低其实并不是真的低只是看起来低而已,再说了实体店能给顾客更多的体验机会,更真实直观的商品信息所以整体费用表面上虽然看起来比网店高,但是选到合适商品的风险会降低很多最终受益者还是顾客。

第四招、免费换款、升级服务

基本上所有的怎么看待买珠寶同款的店铺都推出了各种各样的换款服务或升值服务无论是黄金或是怎么看待买珠宝同款的钻石类产品,款式过时了、首饰戴旧了嘟可以参与各种各样的以旧换新活动或升值活动,显然网上的店铺大多不提供此类服务。

第五招、不完全否定网购但也不完全认可网購

网购是给我们提供了很多便利,我平时也在网上购物而且每年也很多,比如生活用品、服装等等但一旦涉及到质量和信誉问题特别偅要的商品时,我一定会选择就在我们身边的实体店铺购买比如我们家刚装修房子,所有的大家电我是必须在咱们当地买万一出个问題我也好直接找销售商,网上买的话那就复杂了所以,我们怎么看待买珠宝同款的首饰也是一样可不比你买个洗发水、买个衣服,一般也不会出什么问题用完就用完了,过季就扔了而怎么看待买珠宝同款的首饰这可是要戴十几年一辈子的,我们都是乡里乡亲的我們的店铺就开在这里,万一后期要有个清洗、维修的话或者换个新款的话我们的店就在你身边,多放心、多方便呀......

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