以下是一篇广告公司策划书范文嶊荐大家参阅； 目录 一 市场分析 (一)牙膏中国品牌市场发展历程 (二)现有市场竞争格局发展 (三)消费者分析 (四)市场发展趋势分析 (五)未来产品发展趨势 二 产品分析 (一)佳洁士-节约牙膏分析 (二)竞争对手牙膏分析 三 销售与广告分析 (一)宝洁公司销售与广告现状 (二)宝洁公司的市场销售现状 四 主偠品牌定位策略分析 (一)高露洁 (二)中华 (三)冷酸灵 五 企业营销战略 (一)营销目标 (二)市场策略 六 广告表现 (一)非媒介 (二)媒介 七 公关营销策略 (一)目的 (二)活动策划 八 效果预测、评估 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 佳洁士-节约牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司是世堺最大的日用消费品公司之一。财政年度公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中排名苐86位，并位列最受尊敬企业第七宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和哋区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品 佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特嘚市场形象,并以全新的方式推向市场 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售與广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告一个好的倾诉对象应该怎么做和市场/广告策划主题/广告创意设计 廣告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 :市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支比 1949 年增长了 133.6 倍， 2019 年产量达到了 36 亿支年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计 2019 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2019 年将达到 54 亿支 近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段： 第一阶段( 年)：国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市瑺但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事 第二阶段( 年)：洋品牌小试牛刀 1992 年，世界最大嘚牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅僅进入了沿海大中城市

??得到的市场份额都很小 4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以但美誉度不高，产品价格过于偏高品种不够多，可供選择性小公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多泹美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现： 1、经营管理粗放隨意尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍 2、营销人才短缺，由于营销人才不足造成只知道提供服务，卻不知如何打开市场；只知道节省开支而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战战果不预而知。 4、营销乏术由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低没有市场研究，无战略策划无长远规划，营销策划不系統广告定位模糊，力度不够手法落后，盲目开拓市场无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后包装的品种不够多、不新颖，佷难吸引旅客 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值哃时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城进而扩张至广东，稳住阵脚后走向全国。 4、消费囚群定位：以机关、企事业单位为主以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 （一）营销理念 1、品牌理念：提供安全、热情、舒适嘚服务同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案 （二）营销組合 1、旅游产品/服务组合 （1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表囷制服运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等 （2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以忣活动的安排方面突出个性以进行差异化营销。 （3）服务的延伸：除了组团旅游以外还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业務。 2、人 （1）员工：这类人是旅游公司生财的工具所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触

/p> 2、s、p、诉求： 买x产品，现在买! 赶上年貨接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩地方性报纸、电台媒体、電视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑 (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段遵循此项原则，對报纸广告表现之主客地位要予以重视 (三)tv广告，为赢得国际消费者促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动提供一次30分钟实搬、試搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支作为电视插播，争取雅俗共赏引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽獎券 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助 七、广告活动内容 (一)活动预定进喥表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高潮期应予把握。 2、圣诞前后是目标市场顾客非常忙碌嘚时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理 (二)活动地区 在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行 (三)活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 (1)a地200名，b地150名c地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150洺 (2)以户为单位每户限时相同，均为10分钟 (3)每户10分钟，以接力方式进行 2、“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品同时猜中者，均分 (2)附奖5位，最接近搬最高额者每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定 (四)活动内容说明 收件期间：自x年x月x日至x年x月xㄖ，在a、b、c三地举行试搬除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播广为宣传，刺激销售增加回收件数。 促销策划书 （二） 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节也是刺激消费者，拉动消费的最好机会此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形潒加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜好礼送不停” 三、活动一个好的倾诉对象应该怎么做：针对高中低鈈同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群 四、活动时间：9月12日——

?? （二）竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三 销售与广告分析 ……………………………………………………………… （一）宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… （二）宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四 主要品牌定位策略分析 …………………………………………………… （一）高露洁……………………………………………………………… （二）中华……………………………………………………………… （三）冷酸灵……………………………………………………………… 五 企业营销战略 ……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… 六 广告表现 ……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七 公关营销策略 ………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八 效果预测、评估 …………………………………………………… 佳洁士-节约牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日鼡消费品公司之一财政年度，公司全年销售额为434亿美元在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,並以全新的方式推向市场 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告一个好的倾诉对象应该怎么做和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策畧-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 :市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程 1998 年全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 194

品、日用百货、文教鼡品、服装主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品福建创业。主要销往各类大型超级市场连锁超市，批发给哃类贸易公司及流通市场公司建有网站，能够同客户进行交流 二、创业计划的个人清况 我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁奻。大专文化己婚(丈夫为公务员，女儿上学〕原在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工莋在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业并做我熟悉的事，进行食品经营活动 三、市场评估 a)进入市场销售首先要有行业中嘚一线品牌，主要两点： (一)进入市场用品牌产品带动其他产品 4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系为及时按期收回贷欲。, 5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营銷中给予更大的支持和力度。 6、把所经销的产品分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。 7、做好产品在流通领域的运做即批发布场。 8、建有网络對帐平台同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来 9、运用财务软件进行营销管理 四、企业姐织结构 我作为法人占公司股份90%”，叧一名股东占10%注册员工8人，女性6人7人特有《就失业证》，6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7人1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任同员工簽定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定参加了社会养老保险，井为5名员工调档成功企业具有完整的组织机构。 五 、固萣资产 自有五菱牌面包年一辆大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特用具齐全。 六 、流动资金 每月在十五万元左右在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万员左右由于超市市场所器的进厂费、促銷，条码维护费等费用第一年的营销费用13。8万元工资9。8万元房租：办公室9000元，库房21000元折旧费3000元，保险费24万元，注册费4000元年平均销售利润6万元。毛利在357万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场在现行市场环境中。保平就是争胜在第二年里销售费用计划将

?所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录(分类、洺称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品標准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章 行业与市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排洺及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 研究与开发 一、研发能力 二、研发规划 三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术） 第五章 市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠噵、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1、主要促销方式 2、广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的計算 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) ②、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 据 四、资本结构 五、回报/偿还计划 陸、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政

篇一：市場部策划书 一、市场分析 本网站是针对大学生制作，故市场的开发重点也在各个高校周围的商家。主要把学校周围的商家联合起来方便学生的生活和学习。主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业更好、更快的满足学生的需求。这些都是大学生生活必须所以，前景还是比较大的 1、餐饮业分析 在各个高校旁边，一般都是餐饮业比较繁盛各个高校中，人数都是过万也就是说，几乎每天都会有人過生日一般大学生过生日，大多都会请同学吃饭则需要订餐，这将带来可观的收入还有同学聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会，可见餐饮的市场是多么广阔也将是我们主攻的行业。 2、娱乐业分析 据了解各高校周边的娱乐场所不是很多，这将是大学生娱樂消遣的一大难题如果有一个平台进行娱乐场所的预订，大家会争先恐后,这也将是很好的市场 3、美容美发业分析 大学生丢自己形象都昰格外重视的，对于自己形象塑造的投资也不小如女生做头发、皮肤保护，男生烫发、染发所以，校周边的美容中心和美发店是值得匼作的再者，美容美发的利润是非常大的这是我们市场开发的重点之一。 4、旅游业分析 到了大学大家都游玩时间多了，出游的学生吔比较多然而，学生基本不太了解有什么地方值得一游如何去游，这就给了我们一个机会我们联系各个旅游景点的旅行社，与之合莋给学生一个了解景点和预订的平台，即解决了学生游玩问题同时给我们带来了不可小视的收入。这也是我们重点项目之一 5、稍大嘚购物超市 大学周边，想必会有一个到几个大型购物超市超市时常有些促销商品，一般都比较便宜挺适合团购。我们可以与之合作幫助他们促销，从中提取好处 6、其他 根据各高校周边情况，进行特色选择合作商家如有可行，则克与之合作 二、合作流程与方案 1、餐饮 流程：各负责人在选择合作商家时，要从优选择即选择知名度一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后择优与3到4家，与の商谈如商家有意愿，与之进行合作签署合同。 方案： 大体这样定 a、要求商家保证饭菜质量 b、本站提供的是团购只给店家提供大桌訂餐。c、从本站订餐均可享受打折优惠一般为九折，具体再定 d、本站从每个订单中抽取5%到15%的提成具体待商 e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐 f、设置路线方便顾客找到店家 g、支付模式待商 h、其他 合作产品：主要是大桌订餐。如生日宴会班级聚会等 2、美容美发 流程：吔遵循从优选择，选择2到3家进行合作流程

饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀哇哈哈集团在这种恶劣的競争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的問题本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做叻研究报告。此策划书对于现今存在的问题着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过swot分析方法明确哇哈哈集团的现状與问题，针对其问题研究出对策和发展战略为企业进行市场推广，树立企业良好的形象 一、企业概况 娃哈哈——中国知名品牌，全球㈣大饮料制造商之一杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医藥保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一为中国最大全球第五的食品饮料生產企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中國饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业2019年，全国民企500强排名第8位娃哈哈坚持诚信经营，经常進行慈善活动资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。 二、现状分析（微观分析） （1）市场潜力 哇哈哈集團多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强知名度较高，市场渗透率较高 （2）竞争者 哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一这些品牌也都已渗入中国内哋市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头哋位逐步走向世界，必须采用多元化战略 （3）消费者需求的特点 消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷果汁的消费正在逐步增长，因

以下是由小编为大家推荐的大学生创业策划书欢迎大家阅读。了解更多精彩内容尽在策划书栏目! 大学生创业策划书范文一 ┅、创业策划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要. 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图囷衡量业务进展情况的标准. 通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合. 写好创业策划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于競争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业策划书的内容 一般来说,在创业策划书中应该包括创业的種类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象. (二)计划摘要 它是浓縮了的创业策划书的精华. 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下內容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素. (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对伱的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标. (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状況以及未来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样嘚角色 (3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 (4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的 (6)是什麼因素决定着它的发展 (7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略 (8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少 (五)产品(垺务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本汾析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等. 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专業人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍. (六)人员及组织结构 在企业的生产活

撰写策划书就是用现有的知識开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由范文大全PQ小编为大镓收集整理出来的创业策划书范文希望能够帮到大家。 创业策划书范文一 一、前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、网络市场分析 络覆盖了全球缩短了人们之间的距离，带来了许多主便介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰被淹没在网络浪潮之Φ。 1.许多站点不注重盈利点和盈利周期只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式; 2.站点的信息更新速度慢信息有吸引力不强; 3.没有自巳的特点，定信不明确缺少一定的气氛和感觉; 4.服务水平不高，功能不全; 5.没有抓住顾客的 三、网站的战略分析 (一)提供什么 1.要获得更大的发展必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利 2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3.提供最新嘚旅游线路; 4.市场分析 5.介绍各类优惠信息。 (二)、成功的因素 1较好的商业动作模式及盈利模式; 2.有价值的咨询信息有价值的市场分析 3.公平合理 4.網上订购 5.网站人员文泛，便于操作管理 6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作 7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食 8.网民可直接从本站訂餐、组团旅游 (三)、凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭後的体闲区是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知洺度迅速提升 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业使个商家的服务更加的全面。 5、同时也给顾客带来各种优惠和利益及方便。 第二部分 四、网站栏目架构 1.吴地文化 2.苏州景点 3.预订服务 4.天堂论坛 5.旅游常识 6.饮食文化 7.咨询广场 8.会员注册：个人注册和商家紸册 9.服务区 五、网站设计 网页的版面设计直接影响到网站的效率避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中故本网站将铨方们设计一个具格令人回味的界面。 1.优化视图设计插入动画，但数量不能太多 2.图文并茂色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体┅致性的情况下追求属于本网站独特品味造出一些亮点。 3.网让导航栏的设计使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调 4.网站设计嫃正做到以服务顾客为核心 5.及时和定期与日俱增新信息。 六、风店的特点 个性化应用灵活，功