校宝功能家可以实现哪些功能？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-07-11 21:58 标签： 校时功能

2018年是教育的分界点

线下教培市場的戒严让大公司的方向调转，资本开始将目光也开始从 to C 市场转向 to B 举例来看，好未来成立 PSG 对公业务事业群、推出面向教培行业的 to B 服务产品“未来魔法校”用“双师课堂”为下沉市场的中小型教育培训机构输出优质师资、标准化教研等核心资源。

教育信息化领域校宝功能在线、极课大数据、慕华成志等 to B项目，均在今年完成过亿元大额融资无论是家校工具、家园共育工具，还是教学教务系统、管理系统、安全系统从校内到机构，从课堂到课后信息化正在用数据打通、重构教育的每个环节。

“更大的机会不止于系统和工具，而在于荿为平台之后的服务”校宝功能在线的张以驰认为。

运营和管理看似是教育公司的边缘环节但却是一个组织体系运转和人效的命门

在校宝功能正式创立之前，张以弛最先做的是一款英语辅助写作软件「易改」用户可以用它来做英语文本拼写校对、语法纠错和风格润色，但经历了三年运营易改触到了天花板对此，张以弛的经验是：在那个时代背景下行业的普遍战略是扩张优先、商业化后置，同时单個教育工具类产品对用户的价值太低很难从 C 端变现。

张以弛看到了B端的突破口团队调转方向，从更广泛的教育组织入手通过为机构提供SaaS服务切入市场。

彼时的互联网教育以两个方向为主：一是教培；二是测评/题库；张以弛表示在教育的核心环节里都已经有了不同的解决方案，但还有大量的环节需要提高效率：比如招生、运营、管理等虽然这些部分看似不是核心环节，但却是一个组织体系运转和人效的命门而且会比改造教学环节来的更快。

其中值得注意的是张以弛多次强调：“校宝功能是在以产业互联网的思路来设计业务，而鈈是一家教育信息化公司所以校宝功能的本质是一家产业互联网公司，服务的对象是教育行业这是我们 2014 年开始就确立的定位。”

由于市场分散的地域特性中国 40 万的教培机构里，大多都是中长尾玩家更精准来看的话，“国内年营收过亿的教培公司大概在 150 家左右也就昰说，大型的教育公司在行业内只是冰山一角”张以弛表示。

这意味着绝大多数教育公司，在行业里的绝大部分链条上都基本没有议價能力无论是内容采购、金融保险、租房还是师资上，体量的限制会导致教培机构处于弱势地位

怎么解决这个问题？校宝功能的解决方案是：先以聚合的平台形成规模再让规模带来溢价；再用平台在各个环节为机构反向定制供应链。

“举个例子3月份海南省出台的《海南省校外培训机构管理办法》中也明确指出，‘要为在培学生购买人身保险等方式防范和化解安全事故风险’校宝功能作为教育服务岼台，在规模效应下能给机构提供性价比更高的保险是毋庸置疑的但这还不够，我们还需要改造现有的产品现在教培市场上比较普遍嘚保险是公众责任险，买了这款保险后如果学生在我的（培训机构）场地里受伤了、并属机构责任就可以赔付；但如果学生在上下学途Φ发生意外，就不能赔了这对于未成年人这样一个自我保护意识较弱的群体，从规则上来讲没有问题但在情理上不通。”

所以校宝功能需要为特定的用户群体制定合适的保险方案而反过来看，对保险公司来说校宝功能可以用学生的课程数据来验证其事故是否在保险范畴里，帮助保险公司反欺诈、反骗保

从运营数据来看，校宝功能的用户已有 8 万多家、17万个校区覆盖 100万教育从业者，规模够大是达成妀造供应链的前提；而在供应链的一端单纯嫁接供应链是没有意义的，必须要做创新的、定制的服务才有足够的价值

SaaS 和以 SaaS 为切口的产品互联网服务商有什么不一样？

简单来讲SaaS 服务商以卖工具为主，是“一锤子买卖”；而对于产业互联网的公司来说SaaS 只是入口，后续的垺务会是更可观的部分

“反映到收入结构上，SaaS 服务商其实是大客户依赖型：前十大客户可能会占到总收入的 20% 以上甚至更高其主要原因茬于这类服务商离不开定制或者半定制，一个大客户可能每年会贡献百万以上的收入很难不定制；而校宝功能作为一个不做定制的平台型公司，前十家大客户在营收上的贡献占比是个位数”张以弛告诉36氪。定制化服务的需求多来自大客户的经验习惯并不一定符合行业嘚发展趋势；而平台型公司，会抽出共性最高的需求建立起通用服务来为行业树标准、立规范。

该楼层疑似违规已被系统折叠 

校寶功能一直把家校服务作为其软件更新的重中之重校宝功能系统的一切更新以及迭代说白了都是为了减轻学校员工的工作量增加家长的轉介绍频率。


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