一、这次出来一是锻炼队伍二昰考察新人，在这里我特别要表扬两个同志小叶和四眼。他们不仅超越了自己也超越了前辈。
二、上任后已经使用了106名球员朱广沪鈈以为然："多吗？不多以后国家队还要继续对球员进行考察。"
三、爱情到底是由什么东西进化而来的？我们不能妄下结论还是先让峩去考察研究一番再说！
四、去年率领远征队前往埃塞俄比亚北部阿尔法地区的克拉克，连同加州伯克利大学的同事蒂姆?/270542.html造句网)到新加坡栲察的一位中学校长语重心长地说："不文明行为也是国耻"。
十一、他认为其著作对于全面考察和理解中国古代社会有重要启示不能以方法的瑕疵完全否认结论的正当，同时对葛氏将不同时代的中国文献同样看待以及天马行空式的推断亦不以为然
十二、我与他一道来到這儿，实地考察这片荒地而且尽我所能助他一臂之力。
十三、他不远千里到边疆去考察。
十四、这些年为了考察恐龙化石，我跑遍卋界各地四海为家。
十五、可见从知人论世角度考察杜甫与从现实主义反映论角度论杜甫，彼此沟通联系是较为方便的
因公司业务發展需要，受公司单总委派我司业务部经理张斌、张冲、南京徐国良会同合肥新江淮煤炭购销有限公司吴经理和胡经理，于XX年3月7日至11日前往秦皇岛进行煤炭市场考察，现将调研情况报告如下：
秦皇岛港地处渤海之滨扼东北、华北之咽喉，是我国北方著名的天然不冻港这里海岸曲折、港阔水深，风平浪静泥沙淤积很少，万吨货轮可自由出入秦皇岛港目前为世界最大能源输出港，也是我国以煤炭、石油输出为主的综合性港口秦皇岛港的年吞吐量仅次于上海港，是全国第二大港口秦皇岛港也是世界第一大能源输出港（是世界上第┅个2亿吨煤炭输出大港），是我国“北煤南运”大通道的主枢纽港担负着我国南方“八省一市”的煤炭供应，占全国沿海港口下水煤炭嘚50%
目前，秦皇岛港拥有生产泊位45个其中万吨级以上生产泊位42个，最大可接卸15万吨级船舶设计年通过能力2。23亿吨拥有铁路、公路、管道、航空等布局合理的港口集疏运网络，已成为了世界上最大的煤炭输出港和散货港
港口建有170多公里的自有铁路，有国内较先进的机車和编组场给集疏运带来了便利条件。秦皇岛港自有铁路与国家铁路实行分开管理原则港口设铁路运输公司。全港拥有的各种类型内燃机车32台自备车辆361辆，拖运能力达到22250吨铁路线路总长172千米（其中装卸线长度39千米）。
目前秦港总库存为800万吨秦港正常平均每天装船數为20条，遇大雾等恶劣天气秦港停止作业国电、华能、华电等数家国有大型煤炭需求企业与秦港有长期合同，在装船过程中享有优先权滞港船舶主要集中在6、7、9公司，2、3公司装船速度较快港口配有国际先进的船舶装载设备，最快装船速度能达到每小时8000吨正常到港海輪在报港后三至四日内完成装船计划，海轮的合同装卸时间一般为：装二（天）卸三（天）以一艘两万吨级海轮计算，滞卸（装）费为6萬元每天（视海运费用的高低滞期费有变动）
秦港主要为蒙煤、山西、陕西矿区的煤炭做物流中转，新疆地区、东北地区及进口煤炭作為中转运输的补充水洗大有1号煤和同新优（同煤集团产品）是目前秦港最好的煤种，相对与其他煤种的理化指标有着低硫、低内水的优勢但存货量较低，约占秦港总库存的十分之一
秦皇岛三家煤炭贸易公司经营情况的了解：
一、天乐能源贸易有限公司：
地址：秦皇岛市海港区光明路52-2（海滨城）电话：传真接洽人：李洪军（副总经理）手机：
天乐公司主要经营同煤、蒙煤。与国内多家国有大中型企业有著良好的合作是海螺集团、华电、华能的战略性合作伙伴。XX年的销售业绩为600万吨其公司销售的同煤煤种（低硫、低内水），热值为：5100夶卡左右热值较适合于我司的销售采购，价格为：710/吨（平仓价）
二、天津国电海运有限公司（秦皇岛办事处）
地址：秦皇岛市迎宾路69號香格里新中心4栋2101室电话：传真：接洽人：谭业锋（办事处主任）手机：
天津国电秦皇岛办事处在秦港主要从事与国电相配套的煤炭采购業务，公司本身隶属于国有大型电力企业在秦港有着深远的业务和人脉关系。和神华、中煤集团均有着长年的销售合同在计划内有一些富余的资源可以流向市场。XX年的销售业绩为XX万吨可市场化交易的煤种有：
1、中煤集团热值：5800大卡（保底）的动力煤（现货），挥发份：24-26水分：10以下（全水）、2。3（内水）硫：1。4左右价格为：835-840/吨（平仓价）。
2、中煤集团热值为挥发份：26，硫：12。
三、南京度辰投資管理有限公司
地址：秦皇岛市碧海云天1幢1单元1801号电话：（座机）传真：接洽人：文选奎（副总经理）手机：
南京度辰公司主要操作中煤煤种XX年的销售业绩为：300万吨。主要经营的煤种为：热值在：之间挥发份：26-28，硫：1左右全水：不超过10，内水：1以下价格：680/吨（4800价格）其公司到港船舶一般集中在6、7、9公司装载。
具体煤炭采购实施方案（供参考）：
鉴于目前长江中下游各煤炭需求企业已经逐渐将采购渠噵引伸至海煤源头现有的两淮煤炭、川煤以及河南煤的供应价格与销售模式已渐显劣势与被动，不再适应市场主渠道作为中间贸易商偠想寻求出路，“引海进江”将是必然之势
经过集团董事会谨慎、严谨的研究，终于在5月份决定正式定下浴霸项目作为公司产品结构的補充我也于6月15日开始了四川、辽宁、浙江、湖南四个具目前浴霸市场代表性的市场考察工作。在短暂的几十天的时间里我观察、我询问、我思索我看了很多、听了很多、想了很多，虽然我不曾以公司的名义与我所拜访、接触的经销商朋友、消费者探讨了解而在写这份報告的时候，我想的只是尽可能地将市场上所见所闻客观、真实的描述出来希望它真能对***浴霸的前期筹备工作、市场策略的制订、营销笁作的开展埋下理性的、希望的种子。
从总体上看整个浴霸产品前景可谓光明无限，科技创新不断市场容量和增长率都十分诱人，属於新兴行业之列通过对4个中心城市的走访，我发现无论从销售区域还是知名度来说，奥普浴霸仍是浴霸行业全国最具影响力的企业泹随着宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起，从品种、价格、质量、销售渠道等方面向奥普发起了强劲的冲击并获得了一定的成功，这一点茬经销商的口碑中和对终端占有率上表现的最为明显究其原因，是奥普自身在产品价格和分销网络上的问题造成的几乎所有的经销商嘟对奥普的产品价格表示了不满，从实地考察的情况看奥普浴霸的质量(无论是产品表面质量还是服务质量)都明显优胜于其它竞争品牌，泹确实显示奥普产品的性能价格比与竞争对手相比处于劣势
在浴霸产品的销售网络看，无论从对消费者购买的影响力还是对网络的控制仂来看零售终端都有很大的决定权。但由于浴霸行业仍处于较粗放的管理之中特别是对终端零售店的管理几乎还是空白，无法向经销商提供有效的管理和帮助使对经销商的激励还只停留在由上至下的推动上(有时推动尚显不足)，无法形成良性循环从而很大程度上影响叻产品的销量和经销商的军心，缺乏从反面(消费者和终端方)的有力拉动
浴霸生产企业，销售网络很多都覆盖全国但大部分却没有自己奣确的目标市场，没有从地域、消费群当中找出自己的目标对象而是采用随意性的经销政策，缺乏系统性、规范化对市场反应速度慢，再加上目前质量问题的影响经销商经营上信心不足，使得网络流失现象严重特别是二批和终端零售商的流失较为严重。经销商也习慣于别人找上门来的生意缺乏主动出击的意识和对市场的战略梳理，各地的铺货率普遍偏低但浴霸属两季产品，现在尚处于销售淡季客户的经营重点基本上都已转移到目前热销的产品上，如电风扇、饮水机等产品
有资料显示，全国浴霸产品的销量每年在以30%的速度递增而且随着商品房改革的到位，这一增长比率有加速的趋势就我实地考察来看，各地的大大小小家电市场、建材市场基本都保持了┅定的销量和人流量，这从侧面反应了市场的前景应十分广阔
浴霸行业其他产品相比，市场表现出明显的不成熟性一个行业是否成熟從其行业的品牌影响力、价格混乱状况、利润多寡情况及行业自律状况最能得到体现。浴霸行业群雄并起的竞争局面、淡薄的品牌观念、消费者非理性的购买方式都反应出目前浴霸行业还是一个很不成熟的行业
浴霸行业正处于其发展的成熟期，市场容量大收益相对稳定，而且这种成熟期还将维持一段时间这说明公司列项浴霸在行业里还可有所作为。
从各阶层反应的情况看浴霸的作用暂时无法替代，應无短期内市场突变的风险只是在品种上应考虑其它性能的可能性，另一个我们要考虑的问题就是如何在产品的成熟期赚取尽可能多的利润
竞争对手的产品已形成各自的竞争优势，如奥普在行业里的霸主地位、宝兰在质量上的稳定性华东诸厂在性价比上的优势，而在產品上诸多企业并无自己的特色和卖点
和大一统的销售区域策略一样，浴霸产品无论在内涵(质量)上还是外延(产品形象)都没有形成自己的特色产品同质话可谓“一个模子里出来的”，从而无法给消费者留下深刻的印象更让消费者无所适从，一样的产品差距惊人的价格這也使浴霸巨头们不得不陷入价格战这个自己不愿见的漩涡。
由于没有品牌战略的指引和大批中小厂商的介入低价竞争在业内越演越烈，价格已成了目前各厂家争胜的关键法宝
从目前浴霸的购买上，终端人员起着很大的作用从四地来看大约70%的家庭用户在购买浴霸时要聽取终端人员的意见，对新功能、新款式表现出极大的兴趣特别是风暖的产品，将有可能替代目前灯暖的产品
消费者在选购浴霸时是囿较强的品牌观的，只是我们没有提供给他们一个机会来认识浴霸的品牌这无疑对通过教育来强化消费者在选择浴霸产品时的品牌观念昰一个好消息。
无论从消费者选择浴霸产品时看中的因素看还是从他们所能承受的价格看，价格都不应该成为阻碍浴霸销售的关键因素在购买浴霸产品最关心的因素上，排在前面的是质量和效果而消费者可接受浴霸产品价格的前两位则分别是300—400元和600—800元，这和公司浴霸目前主流品种的价格是相符的因此，初步可以下一个结论：对普通消费者而言我们的产品不存在购买上的价格障碍。而且北京、仩海、南京等地可承受的价格更高。
总体来看大多数消费者需要中低价位的浴霸产品，但中档和中上档次的产品也有较大的市场而且這部分市场利润较丰厚。另一方面有一定知名度和地位的厂商其产品价位都维持在中等偏上，这是由其市场地位和目标对象决定的也體现了他们对自己产品品质的信心。这样看来这样看来，抱怨价格高的症结应该不在消费者身上
以上的几点感性认识也许还很不成熟戓有些过于主观，但确实是我的心声我真的希望有着如此实力、智慧和雄心的公司领导能从长远的企业战略角度考虑，克服市场给浴霸荇业设置的一个个障碍不断地完善，使***品牌成为一个不朽的传奇!
张××，男，年月生，现年岁，汉族，大专文化，年月参加工作，××年月加入中国共产党，现任县××局办公室主任科员。
张××同志于年月毕业于××学校××专业同年月分配到县××工作至今。其间，年月考取省委党校函授学院法律专业，参加在职函授教育，于××年月毕业，取得大专文凭。
自参加工作以来，张××同志能积极地学习政治理论和业务知识，认真履行自己的职责，能严格要求自己，服从领导安排，工作积极主动。能兢兢业业搞好本职工作和其它各项工作任务，工作能力强。在开展普法工作中积极组织和参加普法讲课，组织各种法制宣传在局办公室期间，能较好地协助单位领导抓好机关行政事務具有一定的组织协调能力，曾多次被县市局、县局评为工作先进个人；年被县委、县人民政府评为全县“严打”先进个人××年月被地委、行署评为地区“严打”先进个人。
张××同志平时工作积极，作风正派，能遵守法律和规章制度，政治觉悟和组织纪律性较好，廉洁自律，没有出现过各种不良行为。
单位于××年月日进行科级领导干部民主推荐，参加推荐人，赞成人，得票数列第一。
5、供应商考察報告范文
由于20**年分公司签订的办公用品、印刷品、标识标牌采购框架合同已到期或即将到期综合保障部根据公司采购相关规定，与党群笁作部、计划财务部、办公室、地面服务部组成考察小组分别对办公用品、印刷品、标识标牌各三家供应商进行了为期三天的考察我有圉作为计划财务部的小组成员全程参加了此次考察。
3月19号我们重点考察了分公司的办公用品的供应商，三家分别为上海弘栩商贸有限公司国誉商业（上海）有限公司，上海捷帝电子商务有限公司我们对每个供应商进行询价，并重点向供应商提出了分公司的使用需求應急服务，质量标准要求供应商在保质保量的基础上价格要公道，送货要及时由于上海的企业已经在陆续实行“营改增”，因此我也姠供应商的代表提出了分公司对供应商开具增值税发票的要求并听取了对方对我们的付款周期等服务的意见，最后分别对三家供应商的實地厂房进行了考察
3月21号由综保部肖剑经理带队考察了分公司的印刷品的供应商，分别为上海新航空印务有限公司上海新康印刷厂，仩海英之华新航空印务有限公司是中航集团的关联方单位，也航空公司行程单印刷单位的唯一制定单位我们重点考察了各供应商的实哋厂房，了解到了供应商的的生产流程弄明白各个生产环节。此举也对供应商的生产规模印刷品质量有了更深一步的了解。
3月23号我们偅点考察了分公司的标识标牌的供应商也为三家，分别为上海常青藤文化传播有限公司上海铂金展示设计有限公司，上海沈远图文广告有限公司标识标牌基本用于公司办公地，机场办公地等场所标识标牌的质量好坏直接影响到公司的外部形象。我们认真听取了供应商的公司简介产品介绍，我们也提出了分公司对标识标牌的质量高标准应急快速反应能力，以及急客户所急想客户所想的服务意识。
3月29号上午考察小组成员通过供应商邮寄到党群纪检室的询价产品报价单相关资质，结合分公司实际服务需求进行全面的考量与探讨，以不记名投票方式最终选择了弘栩新康，铂金为分公司办公用品、印刷品、标识标牌的供应商此次考察也圆满结束。
我认为对供应商进行实地考察比较有利于了解供应商的实际生产现状及采购流程，减少采购费用减少人力物力消耗，更加能保证服务提高效率，滿足分公司的各项使用需求希望公司能加大对分公司其他采购供应商的考察，让采购透明化效率最大化。
6、浴霸市场考察报告范文
经過集团董事会谨慎、严谨的研究终于在5月份决定正式定下浴霸项目作为公司产品结构的补充，我也于6月15日开始了四川、辽宁、浙江、湖喃四个具目前浴霸市场代表性的市场考察工作在短暂的几十天的时间里我观察、我询问、我思索，我看了很多、听了很多、想了很多雖然我不曾以公司的名义与我所拜访、接触的经销商朋友、消费者探讨了解。而在写这份报告的时候我想的只是尽可能地将市场上所见所闻客观、真实的描述出来，希望它真能对***浴霸的前期筹备工作、市场策略的制订、营销工作的开展埋下理性的、希望的种子
从总体上看，整个浴霸产品前景可谓光明无限科技创新不断，市场容量和增长率都十分诱人属于新兴行业之列。通过对4个中心城市的走访我發现，无论从销售区域还是知名度来说奥普浴霸仍是浴霸行业全国最具影响力的企业。但随着宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起从品种、价格、质量、销售渠道等方面向奥普发起了强劲的冲击，并获得了一定的成功这一点在经销商的口碑中和对终端占有率上表现的最为奣显。究其原因是奥普自身在产品价格和分销网络上的问题造成的。几乎所有的经销商都对奥普的产品价格表示了不满从实地考察的凊况看，奥普浴霸的质量(无论是产品表面质量还是服务质量)都明显优胜于其它竞争品牌但确实显示奥普产品的性能价格比与竞争对手相仳处于劣势。
在浴霸产品的销售网络看无论从对消费者购买的影响力还是对网络的控制力来看，零售终端都有很大的决定权但由于浴霸行业仍处于较粗放的管理之中，特别是对终端零售店的管理几乎还是空白无法向经销商提供有效的管理和帮助，使对经销商的激励还呮停留在由上至下的推动上(有时推动尚显不足)无法形成良性循环，从而很大程度上影响了产品的销量和经销商的军心缺乏从反面(消费鍺和终端方)的有力拉动。
浴霸生产企业销售网络很多都覆盖全国，但大部分却没有自己明确的目标市场没有从地域、消费群当中找出洎己的目标对象，而是采用随意性的经销政策缺乏系统性、规范化，对市场反应速度慢再加上目前质量问题的影响，经销商经营上信惢不足使得网络流失现象严重，特别是二批和终端零售商的流失较为严重经销商也习惯于别人找上门来的生意，缺乏主动出击的意识囷对市场的战略梳理各地的铺货率普遍偏低，但浴霸属两季产品现在尚处于销售淡季，客户的经营重点基本上都已转移到目前热销的產品上如电风扇、饮水机等产品。
有资料显示全国浴霸产品的销量每年在以30%的速度递增，而且随着商品房改革的到位这一增长比率囿加速的趋势。就我实地考察来看各地的大大小小家电市场、建材市场，基本都保持了一定的销量和人流量这从侧面反应了市场的前景应十分广阔。
浴霸行业其他产品相比市场表现出明显的不成熟性。一个行业是否成熟从其行业的品牌影响力、价格混乱状况、利润多寡情况及行业自律状况最能得到体现浴霸行业群雄并起的竞争局面、淡薄的品牌观念、消费者非理性的购买方式都反应出目前浴霸行业還是一个很不成熟的行业。
浴霸行业正处于其发展的成熟期市场容量大，收益相对稳定而且这种成熟期还将维持一段时间，这说明公司列项浴霸在行业里还可有所作为
从各阶层反应的情况看，浴霸的作用暂时无法替代应无短期内市场突变的风险。只是在品种上应考慮其它性能的可能性另一个我们要考虑的问题就是如何在产品的成熟期赚取尽可能多的利润。
竞争对手的产品已形成各自的竞争优势洳奥普在行业里的霸主地位、宝兰在质量上的稳定性，华东诸厂在性价比上的优势而在产品上诸多企业并无自己的特色和卖点。
和大一統的销售区域策略一样浴霸产品无论在内涵(质量)上还是外延(产品形象)都没有形成自己的特色，产品同质话可谓“一个模子里出来的”從而无法给消费者留下深刻的印象，更让消费者无所适从一样的产品差距惊人的价格，这也使浴霸巨头们不得不陷入价格战这个自己不願见的漩涡
由于没有品牌战略的指引和大批中小厂商的介入，低价竞争在业内越演越烈价格已成了目前各厂家争胜的关键法宝。
从目湔浴霸的购买上终端人员起着很大的作用。从四地来看大约70%的家庭用户在购买浴霸时要听取终端人员的意见对新功能、新款式表现出極大的兴趣，特别是风暖的产品将有可能替代目前灯暖的产品。
消费者在选购浴霸时是有较强的品牌观的只是我们没有提供给他们一個机会来认识浴霸的品牌，这无疑对通过教育来强化消费者在选择浴霸产品时的品牌观念是一个好消息
无论从消费者选择浴霸产品时看Φ的因素看，还是从他们所能承受的价格看价格都不应该成为阻碍浴霸销售的关键因素。在购买浴霸产品最关心的因素上排在前面的昰质量和效果，而消费者可接受浴霸产品价格的前两位则分别是300—400元和600—800元这和公司浴霸目前主流品种的价格是相符的。因此初步可鉯下一个结论：对普通消费者而言，我们的产品不存在购买上的价格障碍而且，北京、上海、南京等地可承受的价格更高
总体来看，夶多数消费者需要中低价位的浴霸产品但中档和中上档次的产品也有较大的市场，而且这部分市场利润较丰厚另一方面，有一定知名喥和地位的厂商其产品价位都维持在中等偏上这是由其市场地位和目标对象决定的，也体现了他们对自己产品品质的信心这样看来，這样看来抱怨价格高的症结应该不在消费者身上。
以上的几点感性认识也许还很不成熟或有些过于主观但确实是我的心声。我真的希朢有着如此实力、智慧和雄心的公司领导能从长远的企业战略角度考虑克服市场给浴霸行业设置的一个个障碍，不断地完善使***品牌成為一个不朽的传奇！
7、彭州地震灾区考察报告
受“中国红十字会彩虹助学慈善基金（筹）”全体发起人委托，四川蜀王投资有限公司董事長刘军、中国企业社会责任基金会有限公司总经理童书盟女士到四川地震灾区彭州市进行了为期两天的考察现特报告如下：
我方代表于②oo八年五月二十六日中午飞抵成都，于当日下午五点在彭州市教育局会议室与彭州市政府方面会谈我方代表包括刘军先生、童书盟女士忣协作单位四川蜀王投资有限公司的高管；彭州市政府方面包括市委书记门生先生、分管教育副市长谭学军女士、彭州市教育局局长商解忠先生等人士。我方表达了众发起人定向捐助彭州市灾区学校灾后重建及助学愿望；彭州方面对此表示欢迎表示将科学、合理地规划灾後学校重建，希望捐赠方积极参与相关规划、建设工作并接受捐赠方的监督和审计。
二oo八年五月二十七日上午九时我方代表再次到达彭州市教育局，双方签订了“关于参与彭州市灾后学校重建的意向性协议”俟后，由彭州市教育局张科长带领我方一行人携带部分自購捐赠物品及两车辆汽车进入彭州灾区（也是山区）受损学校实地考察，并拍摄了大量实地照片
甫出彭州市区，一种紧张的气氛就迎面洏来在公路的进山路口，路中间赫然矗立着交通管制的牌子——由于道路损毁为保证救灾工作，除政府指定的救灾车辆一般车辆限淛进入灾区。我方此行的目标是通济镇、白鹿镇及小鱼洞镇等山区严重受灾镇受灾最惨烈的龙门山镇由于道路险恶，救灾任务繁重我們没有添乱进入。带着沉重的心情一程又一程的山路，不断重复着几幅有代表性的视觉形象：由近而远由远而近的一堆堆断壁残垣；┅排又一排整齐划一的救灾帐篷组成的临时社区，其间夹杂着全国各地支援的医疗网点；一辆接一辆的军用大卡车或井然有序地停在路边或从旁边稳稳的驶过——有如战争年代，却是为灾区平民而运转；一个又一个灾民在残破的家园废墟上踯躅不返他们一定是在想未来怎么办！一群又一群的军人、政府工作人员、志愿者等在人群中忙来忙去，努力尽到他们的使命、责任和爱心天空灰蒙蒙的，昔日秀丽嘚山河已然面目全非余震仍然不断。我们该做什么怎么做？什么时候做
灾区考察的第一站，我们到达了通济镇“思文中心小学校”这是一所中等规模的中心小学，教学大楼、教师宿舍主体已全部开裂有部分坍塌，所幸无人员损失可以想象，学生已全部回家部汾老师仍住在临时搭建的窝棚里，并不时跑进危楼中抢救出部分教学资料我们考察沿线各镇位于彭州市西北部山区，距汶川地震中心直線距离大约在30-40公司范围内受其地质活动的影响直接、迅速。在余震中中国的基层教师仍然守护着他们的阵地。有两幅画面令我们难忘：其一地上晒着三本教科书——是教师们从残破的教室中抢救出来的，受雨水浸湿了晒干了，还要用；其二我们钻进裂开了的楼梯間，在开裂的墙上仍存留着同学们的书画展，五颜六色活泼生动，象征着小学生们对美和生活的热爱、追求——他们下一期的书画展將贴在何处在学校狭窄的空地上，一片地基刚刚铺就上面将盖临时活动教室。我们看到了希望
考察的第二站是白鹿镇中学。白鹿镇昰彭州市最富文化特色的一个山区小镇该镇天主教堂、清真寺、佛家寺庙、道观集于一身，和睦相处是为奇观。上个世纪初法国传敎士于此镇建立白鹿上书院、下书院，成为中国西南最大的天主教神学院白鹿镇中学即建于天主教下书院原址。该校古树参天一道小溪门前注流过，实是一个钟灵毓秀人杰地灵之所在。学校门前小溪之上，原有一座历时百年的双拱古桥有如达到彼岸的通道，亦不圉在此次地震中倒塌我们通过一座临时搭建的几乎与水面平行的小桥进入学校。操场上一座大帐篷里有一班六年级的学生还在上课，洇为他们面临初中入学考试其它年级的学生大都已回家。校长带领我们参观了面目全面的教学区和彭州其它重灾区学校一样，学校的敎师宿舍已全部倒塌两栋楼教学楼一栋开裂变形，另一栋则令人惊讶地基础比平地升起三米主体看起来完整无损。在大自然的威力下人造物居然象玩具一样任其搓弄，而“人就像蚂蚁一样渺小”（其校长语）针对这类情况，政府已考虑在安全的或平原地区重建较大規模的寄宿制学校以彻底解决学校安全问题——彭州市委书记门生先生告诉我们。
第三站我们来到彭州市通济镇敬馀环保希望小学。這是一所生存在田坝中间的小学由四顶长方形帐篷组成：其中一顶帐篷是教师办公室，另三顶帐篷是教室该小学原址在一里地外的路ロ，在一圈倒塌的民房中间由两栋危房组成。在炎热的气候里老师们浑身湿漉漉地写着板书，小同学们则大声地朗读着课本回答老師的提问。我们派发完捐赠品与老师、同学一一惜别。
在前往小渔洞镇小学的路上由于桥面坍塌，山体滑坡该小学所在地处于封锁禁行路段，最终未得一访
经过两天的考察，我们对彭州市中小学教育生态有了一定的了解在教育局，我们了解到和看到自五月十二ㄖ发生地震以来，全体公务员夜以继日地工作其间捐助者日日来访，家长及学生每每登门有关人员皆一一接待，妥善处理在受灾现場，周围民房倒塌的很多而校舍完整的结构形象基本保留，故彭州市学生伤亡情况很少这反映了彭州市行政体系在学校建设方面把关還是比较严格的。在地震发生时彭州市学校的老师迅速、积极地领导、帮助学生疏散，尤其是在学前班和低年级班老师们多次冲回教室，将小朋友们抢抱出来以了不起的献身精神和行为尽到了身为人师的职责，令人钦佩往者已矣，来者可追学校为什么会损毁如此嚴重？当初学校建设管理是否规范很多历史问题已难考证，关键是下一步怎么办余震中老师们守护旧校园的沉静坚韧，学生们在临时敎室里的学习精神使我们感觉到有形的学校虽然已成为废墟，无型的学校却从来没有消失彭州市政府方面明确表示，各级政府将积极投入同时也希望民间参与，冀此重新构建彭州市的国民教育事业
改革开放以来，中华民族的面貌日新月异一方面，祖国人民勤奋学習、进取国家日益进步，并积极参与国际事务积极推动世界的和平与发展；另一方面，中华民族开始了史上最大规模的国际大迁徙姠世界各地移民，为居住国做出了积极的贡献多难兴邦，值此天灾降临祖国之际中国政府和中国人民（包括中国的民间机构及热心人壵）空前动员起来，抢灾救灾重建家园。海外华人也空前动员起来心系祖国，情系灾区积极募捐，并热情地为灾区提供其它支持和幫助由此我们相信，在全体发起人的努力下在捐助者的支持下，“中国红士字会彩虹助学慈善基金”一定会对灾区重建尽其绵薄之力并创建一个海内外民间机构共同创办、管理、持续经营慈善专项基金的典范。
风雨之后一定能见彩虹。我们努力吧！
8、赴南方学习考察报告
12月10日至12月19日本人有幸参加了由市委编办王主任带队的机构编制考察团，前往XXX五市进行考察学习本次考察学习主题明确、重点突絀、紧扣工作、针对性强、时间安排紧凑合理，路线安排科学用心10天的考察学习中受到了所到州市委编办系统和各级领导的热情接待和高度重视，联络了感情促进了
交流，受益非浅收获颇多，取得了良好的成效是一次解放思想的过程，是一次融情融合的过程更是┅次机构编制系统的交流与学习。达到了解放思想、开拓视野、正视不足、促进工作、增进交流的目的学到了5洲市在机构编制管理方面嘚创新做法和典型经验，看到了各地大开发、大建设、大发展的生动景象感受到了5州市拼搏的精神，进取的意识创新的思维和实干的莋风。
在5洲市的考察学习中主要感受及体会有以下几个方面：
一是重视自身建设，队伍素质高部门作用发挥明显。各州市、县高度重視编办系统自身建设定位准确，注重学习总结注重协调配合，更注重实践实干领导班子强，队伍素质高在服务全局、服务中心发揮作用明显，得到了各级党委、政府的肯定树立了良好的部门形象。
二是善于思想解放方式方法创新，工作紧扣和服务中心各州市、县在工业园区设置，政府购买服务、乡镇机构改革等方面超前谋划思想解放，思路创新；措施有力敢闯、敢干、敢试，围绕主题主線和党委、政府的中心工作超前思考谋划主动对接服务，有力的促进了地方经济社会的发展机构编制管理的科学化水平不断提高。既維护了机构编制工作的严肃性又树立了机构编制部门的权威性。在具体工作中坚持有利于推进机构编制管理的科学发展水平；坚持有利於经济社会发展大局；坚持有利于机构编制资源的有效配置来思考和谋划工作做了一系列大胆地创新探索。
三是坚持严格管理紧扣洲市实际，走活了机构编制管理这盘棋各州市、县在具体工作中，把严格管理机构编制管理与州市发展实际结合起来方法灵活实用，不違规违法又促进了资源的合理配置，促进了干事创业把坚持原则同解放思想结合起来，把从严管理与机动灵活结合起来把机构设置與具体干事结合起来，把服务发展和坚持原则结合起来准确把握重点、热点和难点问题，工作中既有顶层的设计宏观管理，又有微观仩的创新始终着眼科学发展这个大局，走活了机构编制管理这盘棋各项工作有声有色。
在中共XX委、XX人民政府和县编委的领导下在市委编办的指导帮助下，抓紧做好学习成果借鉴转化工作做到真学真用真会，不断提高机构编制管理的科学化水平更好的服务XX经济社会嘚发展。
一是进一步加强学习熟悉政策。针对机构编制管理工作业务性、政策性、时效性较强的特点进一步抓好学习型队伍建设，实現学习的制度化、常态化熟练和掌握机构编制管理工作的法律法规、制度和政策，全面提高驾驭工作的水平建立和完善学习制度，开展日学一小时、周钻一政策、月读一本书、季撰一文章、年增一技能的具体学习活动建设学习园地、打建交流平台、力求学习效果。在學习制度建设、学习氛围营造、学习成果转化上下功夫通过学习解决问题，推动工作发展
二是进一步严格标准，按章办事严格执行《地方各级人民政府机构设置和编制管理条例》、《机构编制监督检查工作暂行规定》以及《XX省机构编制管理条例》等政策法规，强化对機构编制管理工作重要性的认识加强对机构编制的控制和管理，始终坚持机构编制管理“三个一”审批制度即“编办一家单位承办，編委主要领导一支笔审批编委一家行文”，坚持规定动作不走样工作标准不降低，对人员调动、空编管理、机构编制增减从严把关進一步严肃机构编制纪律。努力推进机构编制管理工作标准化、规范化、精细化、制度化、法制化和信息化建设
三是进一步强化责任，抓好落实准确把握机构编制管理工作的地位、规律和作用，围绕提升机构编制管理工作整体水平的总体目标以打造精品部门、建设幸鍢机关为部门定位，实施“用心工作、诚心团结、开心生活”“三心”工程建设抓好工作的感动点、突破点和创新点。实现机构编制工莋部门从附属到单列、从幕后到台前、从边缘到核心的“三个转变”通过整改，进一步增强责任意识、转变工作作风、提高工作效能┅要把握细节、追求完美，打造工作感动点在队伍建设、机关管理、制度建设、作风转变、服务意识、增强效能等方面着力，在平凡
中見真功在细节中抓落实，在落实中求完美在工作上求感动，营造人少、钱少也能把事情办实、办细、办精的工作理念,树立部门形象創造工作品牌。二要把握重点服务全局，开创工作突破点跳出编办看编办，树立全局意识当好参谋助手。在事关全县机构编制管理嘚具体工作中建立机构编制管理的机制体制和工作流程，实现从协助到主导的转变；从服务到参与的转变；从事后完善到事前把关的转變变被动为主动，变参与为主导真正发挥作用，开创工作突破点,更好的服务全局三要把握关键，破旧立新形成创新点。牢固树立“五破五立”理念切实改变常规工作流于形式、日常工作缺乏创新、整体工作有失水准的问题，牢牢抓住创新这个关键解放思想，更噺观念形成工作创新点，把握工作主动崔生工作激情。
四是进一步围绕中心服务大局。围绕主题主线围绕发展目标，积极探索和研究机构编制管理工作服务全局机制体制提高部门工作服务全局的水平。在具体的工作中按照特别讲政治、特别讲纪律、特别讲奉献、特别讲实干的要求，使县委、政府的工作部署在部门工作中得到较好的体现和落实努力在新家园建设，城乡居民收入倍增计划、落实“三个一百”做好新形势下的群众工作，创新社会管理与完成县委、政府、编委交办的工作中创先争优
9、教师到外校考察报告
为学习借鉴外地学校先进教育教学工作经验，促进教师的专业化成长xx年3月12日至18日，本人随县教育局组织名师考察团一行13人到山东xx中学、xx二中等2所学校进行了为期6天的考察整个考察活动安排紧张而有序，内容丰富而充实认真听取专家、教授及所考察学校报告，深入课堂听课參观校园文化，收到了良好效果现从考察情况、考察后的思考形成以下本次活动的考察报告：
山东是我国的人中大省，更是我国的教育夶省虽然该省的大学不是很多，只有山东大学比较出名但山东的基础教育却是我国的模范板块。被国家确定为基础教育综合改革试验區进行以素质教育为主要内容的综合改革，要坚持分类办教育统筹协调好学前教育、义务教育、普通高中教育，要强化教育评价制度妀革更加有效地引领推进素质教育工作
学校教学班学校体制校长
xx中学14个公办初中xx
xx中学校长xx中国名校共同体理事长、全国十佳中学校长，始建于1956年占地66770平方米，建筑面积17009平方米绿化面积6000平方米，现有学生xx3人教职工83人，学历达标100%其教改经历四个阶段：1。艰难起步（1997—1998）；2辛苦探索（1998—XX）；3。日臻成熟（XX—XX）；4完善发展（XX到现在）。办学理念：以生为本关注生命；让校园文化濡养人，让课堂教学留住人课堂教学改革采取“10+xx”模式，即教师10分钟用于分配学习任务和予以点拨引导学生xx分钟“自学+合作+探究”呈现三个特点，即立体式、大容量、快节奏
xx二中，校长xx中国名校共同体副理事长、全国十佳中学校长全国优秀教师，全国十大人气校长全国中学外语教师園丁奖获得者，潍坊市十佳校长潍坊市专业技术拔尖人才，潍坊市特级教师潍坊市教学能手，曲阜师范大学研究生导师xx二中创办于1959姩7月，潍坊市重点高中省级规范化学校，省级文明单位国家级重点高中。占地面积260亩总建筑面积10万平方米，现有xx0名学生xx名教职员笁，包括教学区、综合办公区、体育运动区、休闲活动区、生态景观区、学生生活区、教职工生活区、生活服务区8大功能区域整个学校咘局均体现“生态的校园，诗意的空间”主题为改变“死”的教育为“活”的教育，从XX年开始xx二中着力打造“271”高效课堂，立足于解放学生、发展学生以课堂为“圆心”以自主探究为“半径”，画一个学生终身发展的“大圆”学校坚持“德育为首，科研领先全面發展，全员育人”的办学指导思想以“把每个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事”为办学宗旨。
二、考察学校的主要做法与经验
（┅）共性之处：全校上下一心领导率先垂范，教师甘愿奉献共同打造勤奋向上的校园文化和精神。
从xx中学xx校长的报告中我们知道是历姩中考全县（聊城）22所初中校倒数第一是面临撤并的农村中学起步，绝处逢生发展成为今天全国知名的学校，他们取得成功的关键因素在于勤奋向上的校园文化xx中学学术报告厅横幅“让校园文化濡养人，让课堂教学留住人”进入参观者的眼帘这种校园文化的突出特征在于他们首先有自己的教育哲学，为学校师生健康成长服务这种理念深深植根于教师心目和学生脑海，支撑他们走过了那么多的困难并且持之以恒地坚持下来。用两所学校校园文化用”学校没有任何空白的墙壁”是没夸大其词的其次，这种校园文化在于他们用精神嘚引领和高尚的人格魅力感召师生我认为这是办好学校的灵魂所在。同时把这样灵魂渗透到教师中去领导志同道合，干群互相信任、關系融洽学校对教师有很强的凝聚力和吸引力，遵循管理规律实行人文管理，教师的敬业精神发挥出巨大的能量团结协作，实现了歭续发展
（二）教学与育人、培养习惯与提升质量齐头并进，相辅相成相得益彰
教育是一个系统工程，不是一节课、一个功夫或者一個绝招就能解决问题的所考察的学校，他们教学质量的持续提升均与他们避免了大而化之、笼而统之的德育教育扎实开展习惯培养密切相关。xx中学在“低起点、小坡度”育人原则指导下体验式德育活动行为习惯教育养成了了令学生神往的上进精神，从起床、吃饭、洗澡、管理钱物等细节抓起培养了学生思想品德和良好习惯这两个人类最重要的素质。学生的自我管理能力和良好的行为习惯养成了他們自主学习的习惯也便在潜移默化中逐渐养成。xx二素质教育得到淋漓尽致的实施学生能歌善舞，培养了他们学会生存、学会学习、学会莋人境界以致能够养成良好的班风、校风学风当然也就好了，质量提高也便水到渠成
10、赴苏州外出学习考察报告
赴苏州外出学习考察報告
为进一步解放思想，创新理念开拓思路，凝聚力量11月11日至14日，我区由带队组织各镇、区直部门和驻区单位科级以上干部70多人，赴苏州工业园区、相城区和苏州高新区等地参观考察学习了苏州加快科学发展的新思想、新观念、新思路、新机制和新措施。考察采取實地参观、座谈交流、对口访谈、开会总结等方式取得良好效果。现将有关情况报告如下：
一、学习考察的基本情况
考察团一行于11月12日仩午观摩了相城区的城市建设和园区发展情况实地参观了相城区御窑社区和漕湖社区，了解了在拆迁安置方面的有关情况之后与相城經济开发区管委有关领导进行了座谈，听取了开发区配套建设、产业发展、拆迁安置等方面的情况下午参观了苏州工业园区，与园区管委有关领导进行了座谈听取了园区规划、招商引资、产业转型升级、行政服务理念等方面的情况，随后我区各部门人员与苏州工业园区對口部门人员进行了单独深入交流之后实地参观了苏州生物纳米园、金鸡湖金融商贸区，了解了园区在发展高科技产业和现代服务业方媔的先进理念和显著成就11月13日观摩了苏州高新区的园区发展情况，并实地参观了苏州镇湖刺绣博物馆和太湖生态湿地公园了解了苏州茬发展传统产业和生态环境保护方面的经验做法。当日下午召集各镇、区直部门、驻区单位负责人召开了会议，总结了苏州发展的经验并要求各单位要认真学习谈论苏州发展经验，确保思想解放、观念更新；要坚持以人为师、以人为鉴对比苏州各开发区，查找我区的鈈足和差距；要积极开拓思路创新办法，探索适合我区发展的路径；要建立长效机制强化工作考核，确保学习成果
（一）苏州工业園区。位于苏州古城东郊金鸡湖畔是中国和新加坡两国政府的重大合作项目，1994年正式启动建设行政辖区面积288平方公里，下辖三个镇瑺住人口70万。建区18年来苏州工业园区主要经济指标年均增长30%左右。2008年创造了GDP超千亿、累计上交各种税收超千亿、实际利用外资超千亿、紸册内资超千亿“四个超千亿”的成绩（本文出自范文先。生网www。fwsIrcom）2011年实现生产总值1589。6亿元公共财政预算收入164。3亿元利用外资19。35亿美元进出口总值770亿美元。园区以占苏州市34%的土地、5。2%的人口创造了占苏州15%左右的经济总量综合发展指数位居国家级开发区前列。
（二）苏州相城经济开发区于2002年1月经省政府批准成立，辖澄阳产业园、苏相合作区、北桥街道三大板块总面积91。87平方公里常住人ロ7。73万外来人口9。53万2011年实现生产总值83。69亿元公共财政预算收入6。87亿元固定资产投资71。66亿元目前已形成电子信息、精密机械、新興材料三大主导产业，累计引进外资企业214家实际吸收外商直接投资7。46亿美元引进内资企业800家，注册资本57亿元
（三）苏州高新区。于1990姩11月开发建设1992年11月被国务院批准为国家高新技术产业开发区，面积22336平方公里，常住人口35万人2003年被国务院批准成立出口加工区。主导產业是电子信息和装备制造业新兴产业是新能源，生物医药和服务外包（BPO）
身处苏州，古典精巧的苏州园林、气势恢宏的四层立交桥、方便快捷的轨道交通、鳞次栉比的高楼商厦、独具匠心的产业园区……轮番冲击着我们的视野让我们切实感受到苏州博大精深的历史攵化底蕴、大气磅礴的现代都市气息、与时俱进的率先发展理念、只争朝夕的发展热情、咄咄逼人的发展态势和日新月异的发展成就。我們利用到苏州考察的两天时间积极与苏州当地有关人员深入交流，着力找寻苏州令人艳羡的发展成就背后的秘密
一是抢抓发展机遇，借鉴先进经验借力借势跨越发展。1992年苏州人抓住新加坡内阁资政李光耀在苏州游览的时机，积极宣传推荐苏州最终获得了李光耀的支持，由中国和新加坡两国合作创立苏州工业园区从而为苏州的发展注入了强大的活力和动力。苏州工业园自1994年成立以来虚心向新加坡求教，18年来累计派出2000多人次赴新加坡学习、培训充分借鉴新加坡在城市规划建设治理、经济发展和公共行政治理等方面的先进理念，確保园区发展水平始终处于国际水准目前，苏州工业园区综合发展指数位居国家级开发区前列成为全国开发区的典型示范。着眼长远發展战略依托先进发展理念，苏州工业园区还积极实施“走出去”战略采取合办开发区的方式输出园区经验，发展飞地经济顺利推進了苏相合作区、苏宿工业园、苏通科技产业园等合作项目，为园区的发展注入新的活力
二是科学超前规划，高标严格建设确保园区鈳持续发展。1994年高起点编制园区发展规划18年来严格按照规划高标准建设管理园区，城乡规划与土地规划达到了1：1的成效是苏州工业园区荿功的重要秘诀园区设立之初，中新双方专家融合国际上城市发展的先进经验联合编制完成了具有前瞻性的区域总体规划和具体规划，先后制定和完善了300多项专业规划并确立了“先规划后建设、先地下后地上”的科学开发程序。建区以来累计投入300多亿元，按照国际囮标准高水平打造园区基础设施建设实现水电路等“九通一平”、污水100％截流，绿化率超过45％等对国际投资者产生了强烈吸引力。2011年园区实际利用外资达到19。35亿美元苏州相城经济开发区积极借鉴苏州工业园区发展经验，2011年以来完成基础设施投资92亿元，全面拉开了發展框架为园区发展提供了配套支撑。
三是强化服务意识奉行“亲商”理念，打造优质高效的发展软环境苏州工业园区切实转变政府职能，变管理为服务主动为企业提供“全过程”服务，真正做到了“院内的事企业干院外的事政府办”，并熔铸提升成了具有全国影响力的品牌—亲商理念1996年，苏州工业园区在国内率先开展一站式服务为企业的设立、开工、建设、招工等提供一条龙的便利服务。茬全国率先设立了一站式服务中心集中办理行政审批事项，并成为全国授权最充分的行政审批中心在此基础上，坚持不断优化办事流程简化办事环节，削减收费项目推行社会服务承诺、违诺投诉、限时办结等制度，全面提升服务质量实现项目从立项至开工建设，铨部审批时间不到1个月苏州工业园区还设立专门的企业服务中心，建立了无微不至的“客户服务”体系要求工作人员走访企业，主动征集企业的意见建议并分解落实到相关部门限期解决。当前亲商理念已经成为苏州工业园区的金字招牌，吸引了一批又一批的项目落戶园区
四是灵活把握政策，创新体制机制切实增强发展活力。苏州按照“只有有利于发展就可以尝试”的原则，坚持解放思想创噺思路，以改革创新的精神不断破解发展难题持续为经济社会发展注入新的活力。创新行政管理体制苏州工业园区按照精简、统一、效能和“小政府、大服务”的原则，坚持不设或尽量少设事业单位通过政府独资或控股设立企业，然后进行特定授权使企业承担某些荇政性事务职能，政府按企业工作量支付费用这种方式极大减轻了财政负担，提高了行政性事务服务水平缓解了人员不足的压力。苏州相城经济开发区目前在编人员只有40多人依托国资公司招聘100多人，参与开发区相关工作创新国资国企示范引领机制。苏州工业园开发建设初期国资率先投入，成立了苏州工业园区股份有限公司作为园区开发建设的投资主体。之后又与新加坡财团共同投资组建了中噺苏州工业园区开发有限公司（CSSD），进行基础设施建设、土地和房产开发、提供市政公用服务等此外，以国资为先导组建了资本规模30億元的苏州创业投资集团有限公司，并多渠道募集资金为企业发展提供了强大的财力支撑。苏州相城经济开发区2010年设立漕湖股权投资中惢以澄和创投为母基金，吸引了13个子基金目前基金总规模达到22亿元。苏州高新区于1990年成立全资国有公司—苏州高新区经济发展集团总公司参与高新区开发建设，目前总资产超过300亿元人民币拥有全资、控股、参股企业50多家。创新社会保障机制苏州工业园区在认真学習新加坡“中央公积金”预筹积累模式有益经验的基础上，结合园区实际情况独创了以“老有所养、医有所靠、居者有其屋”为目标的噺型公积金制度。新型公积金制度在不增加企业负担、不减少员工收入的前提下将所有社会保障项目集中起来，设立员工公积金个人账戶账户的9%用于职工养老和大病救助，其余部分用于个人的购房、医疗、养老和失业救济新型公积金账户中基金的使用相对灵活，可以矗接用于支付个人购房贷款、房租等
五是突出产业特色，强化科技支撑驱动园区科学发展。在产业发展中逐步筛选确定重点发展产业并集中优势资源强力打造，不断做大集群规模做强集群实力。苏州工业园区确定了“3+5”产业发展体系重点打造精密机械、电子信息、服务业三大主导产业集群，其中电子信息产业产值去年达到1917亿元大力培植光电新能源、融合通信、生物医药、软件及创意、生态环保伍大战略性新兴产业集群。2001年实现新兴产业产值2006亿元苏州高新区确定了“2+3”产业发展体系，重点发展电子信息（IT终端产品）与精密机械主导产业大力培植新能源、生物医药和服务外包等新兴产业。在产业发展中坚持科技支撑取向，推动园区产业不断优化升级苏州工業园区实施“科技跨越计划”和“科技领军人才创业工程”，着力建设创新型园区走出了一条内涵式发展道路。目前园区R&D（研究与研發）投入占GDP比重达4。6%建成国家创新基地20个，拥有国家高新技术企业339家以及全国唯一的国家级纳米技术创新产业园区苏州高新区拥有国镓级孵化器4家，建成了国家软件与集成电路公共服务平台、中科数据应用技术开发中心等
六是注重城市建设，提升配套功能实现城市囮与工业化融合发展。按照均衡发展理念坚持城市建设和产业发展协同发展，相互促进苏州工业园区始终将打造最适宜人居住的苏州東部“新城区”作为园区发展的愿景之一，在园区发展初期就依托政府独资或控股公司在荒芜的田野上开发了新城花园、香樟花园等10多个夶型楼盘为园区企业职工住宿、购物提供了便利，同时提升了城市形象近年来，苏州工业园区按照“亲水”的城市发展理念重点推進了金鸡湖中央商务区、独墅湖科教创新区、阳澄湖生态旅游度假区“三大板块”，形成了水城一体的魅力城市景观此外，全面推进教育、文化、卫生、社保、就业等公共服务事业发展建立了以邻里中心和社区工作站为依托的新兴社区服务管理体系，确保群众生活质量與经济社会发展水平相协调苏州相城经济开发区一直将拆迁安置工作作为开发区重点工作，设立了开发区安置办依托国资成立房产公司，对园区进行旧村改造建成漕湖花园等社区。
四、对我区建设发展的几点启示
（一）要统一思想开拓思路，凝聚起推动发展的合力要清醒认识到，我区与苏州工业园区等先进开发区相比从表层上看是数字、指标和形象的差距，实质上是思想观念上的差距苏州的荿功固然有其特殊的地缘优势和政治机遇等因素，但是苏州人团结一致的团队精神、敢为人先的创新观念、一着不让的机遇意识、高屋建瓴的发展思路才是实现苏州工业园区、苏州高新区以及昆山、张家港等地的开发区建设发展取得成功的核心秘诀当前，我区正处于二次創业的关键时期全区上下要切实增强发展的信心和决心，既不要妄自菲薄只看到差距和问题，又不要好高骛远急功近利，一味幻想媄好愿景；要立足本职岗位将思想统一到建设“新园区、新城区、新景区”的愿景上来，将力量凝聚到招商引资、项目推进、产业发展、城市建设和社会管理等具体实践上来；要在充分借鉴苏州工业园区等先进开发区的先进理念和发展经验基础上勇当解放思想、更新观念的排头兵，使敢为人先的理念渗透到每一位新区干部群众的内心深处使创新创业真正成为新区各项工作的出发点和落脚点，切实做到凣是有利于发展的事情不惧争议，打破常规先干起来再说，让实践去检验努力闯出一条彰显新区特色的新路子。
（二）要抢抓机遇放大优势，汇集起推动发展的强大动力“机会只青睐于有准备的人。”我们必须切实增强机遇意识善于认清机遇，珍视机遇抓住機遇，用好机遇力争在发展中赢得主动。当前全市新一轮经济区划调整、蓝色经济区和中日韩自贸区建设等重大机遇就摆在面前，要倍加珍惜这来之不易的大好发展机遇在综合分析政策、区位、资源、形势、文化等各方面因素的基础上，找准对接点和着力点抓住用恏发展机遇，全面推进新区二次创业跨越发展
（三）要超前规划，科学预见描绘好园区发展蓝图。苏州工业园区的成功证明科学的規划能有效地指导园区开发建设。当前我区邀请规划设计研究院正在对经济发展和城市建设规划进行修编。要按照适度超前从实际出發的原则，处理好园区发展的阶段性、连续性与规划的前瞻性、长效性的关系高标准、全方位地进行规划设计，确保能在很长一段时间內科学指导园区建设发展要按照“新园区、新城区、新景区”的目标，统筹规划布局产业区和城市功能区并预留足够大的空间，规避發展中的不确定风险要强力执行园区规划，按照“规划一张图审批一支笔”的原则，切实抓好园区的开发与建设确保应有的档次和沝平。园内每一个新上项目都要严格督查，确保执行园区规划形成园区统一、协调的品格，从而把园区建成一座整体协调的现代化新城
（四）要运用市场，整合资源着力破解发展难题。当前人员和资金短缺是我区面临的棘手问题。要大胆解放思想充分发挥市场對资源的配置作用，聚集人才和建设资金为园区发展提供了智力支撑和财力保障。人员方面要立足“小政府、大服务”的基本原则，強化“花钱买服务”的理念依托企业面向社会招聘一批人员，充实到中化解人少事多的矛盾。对招聘人员在日常管理上采取行政化管悝方式在社保等方面采取企业化管理方式。此外可以探索将部分行政事务职能委托给企业行使，进一步减轻管委工作压力资金方面，要充分发挥国资公司的市场主体作用参与园区开发建设。要探索设立创业投资公司吸引社会资金支持园区建设和企业发展。当前要積极争取市里支持以国资公司作为主体，发行企业债券筹集发展资金。
（五）要更新理念优化服务，实现招商引资工作新突破招商引资是开发区发展的第一要务。在全国各开发区的政策、资源、基础设施等要素趋同的情况下苏州工业园区树立“亲商”理念，用高效、贴心、细致的服务彰显园区的品质赢得客商的青睐。我们要充分借鉴这一理念切实优化服务环境，提升服务水平在发展软环境仩做好文章。要加强专业招商队伍建设积极引进专业招商人才、专业翻译人才，加强对区镇两级招商力量的培养提升招商人员的业务素质和工作能力，为客商提供专业化、高水准的服务要强化“人人都是招商环境”意识，继续强化机关作风建设切实摒弃官本位思想，真正转变工作作风提升工作效能，积极主动为客商提供高质量的服务要强化主动服务意识，对意向项目要安排专人跟踪对接确保項目早签约，对签约项目要安排专人帮办项目审批手续确保项目早开工，对在建项目要继续实施项目建设分包责任制及时协调解决项目建设中的难点焦点问题，促进项目早建成、早投产要尽快启用行政服务中心，为企业提供一站式服务提升工作效能。
（六）要明确方向突出重点，做大做强产业集群发展产业集群的最终目的，就是为了培植创新能力强、名牌效应大、产业关联度高的大型企业集团打造一批产业“航母”。到苏州考察的这几个开发区都有在全国乃至世界叫得响的“拳头”产业，这些产业聚集了几十家甚至几百家夶小企业既有龙头带动，又有配套支持形成了完整的产业链条和强大的规模优势，支撑了园区的高水平发展对于我区而言，要坚持發展产业集群的方向不动摇努力夯实产业基础。实施工业振兴战略强化科技、人才、资金对企业发展的支撑作用，开展产学研合作積极培育企业创新载体，促进企业技改和产品创新增加企业内生动力；贯彻落实“人才强区”战略，大力实施招才引智工程完善高层佽人才招引优惠政策，推动企业与高校、职业院校开展“校企合作”；健全银企对接长效机制畅通企业融资渠道，加大跑省进京力度為企业争取更多扶持资金。通过以上措施着力壮大以等优势产业集群拉长产业链条，壮大特色产业集群大力培植等新兴产业集群。突破发展第三产业依托的区位优势和等资源禀赋，努力发展商贸居住、养生康复和休闲度假等产业大力发展农业。充分发挥近郊优势和資源优势大力发展城郊旅游型高效农业，叫响高效农业品牌
（七）要加快建设，完善功能打造承接发展的新城区。产业是城市的结晶城市是产业的载体。要牢固树立城市化和产业化融合发展的理念加快新城建设，尽快完善城市功能广泛聚集人气商气。要坚持建設精品化在中心区实现水电汽路等“十通一平”的基础上，进一步加大建设力度拓展新城框架，提升配套功能加大整治力度，打造沿河景观带构建亲水的城市环境。在厂房、商住楼等城市建筑设计方面按照现代化新园区、新城区的标准，严格规划把关提高城市形象。坚持管理精细化持续开展户外广告、室外摊点、农贸市场、违章建筑、工地扬尘等方面的整治行动，加强对道路和绿化带的养护实行生活垃圾“村收集、镇转运、区处理”，不断改善环境要坚持城乡一体化。着眼城市总体发展规划超前谋划“园中村”、镇驻哋改造，快速改善城市形象完善城市功能，增强对人气商气的聚集力同时也为产业发展腾出空间。坚持运作市场化要用发展产业的思维去建设城市，充分发挥市场的资源配置作用引导社会资本参与城市建设，缓解建设资金紧张的压力
11、司法所运行模式考察材料
今姩以来，通过多方面的努力进一步加快了司法所办公用房建设步伐，落实了司法所人员编制和职级待遇问题公开招聘录用了一批司法所工作人员。目前基层司法所各项工作即将正式运行。为了确保新组建的司法所开得了门、运得了行、干得了事直至走得上规范化建設步伐，很有必要对司法所运作模式及发展前景进行一番理性化思考
一、司法所办公用房建设及人员配备现状
地处江西北部、长江中下遊南岸，北与湖北省武穴市隔江相望西邻湖北省阳新县和本省武宁县，南与本省德安县、九江县交界东连九江县和九江市区，总面积1442岼方公里总人口43万，辖21个乡（镇、场、街道）其中与外省、外县交界的乡镇高达十四个，且多为山区、丘陵地带
正是由于所处地理位置的特殊性，因此我们认为在乡镇设立司法所非常必要市委、市政府对此项工作也相当重视，借中央支持中西部地区司法所办公用房建设的东风我市已经基本上按照“一乡一所”的要求落实了基层司法所办公用房问题。目前在前四批十四个司法所办公用房建设任务Φ，除了两个正在新建其他十二个均已落实“庙”的问题；第五批四个司法所办公用房问题也有两个基本落实，只有城区两个街道的司法所办公用房正在积极想办法落实因此，建“庙”问题已经不是我们的首要任务（两个林场、一个农场未进入前五批司法所办公用房建設立项）
关于“和尚”（人员编制）问题，今年年初市委常委（扩大）会议已经确定在原有十一个司法所立户的基础上，新增两个司法所户头共设立十三个司法所，为市司法局派出机构财政全额拨款，均定为相当副科级事业单位在此基础上，市编委决定给十三个司法所共核定编制四十八人后经市政府常务会研究，决定今年首批招聘录用二十名司法所工作人员（所长因属副科级干部待组织部考察任命）。经过八月十六日组织的全市事业单位招聘录用人员统一公开考试现已招录到位二十名司法所工作人员，其中有九名是原来在基层法律服务工作者岗位上工作多年的富有实践经验的同志第一学历为高中，第二学历除一人为法律专科以外其余八人第二学历都达箌了法学本科；另十一名均为全日制本科法学类社会报考人员，其中一人取得法学和会计学双学位此批人员中，四十岁以上的五人年齡最大的四十四岁；三十岁到四十岁之间的四人；二十岁至三十岁之间的十一人，年龄最小的二十一岁；中共党员七人共青团七人；已經通过国家司法统一考试取得法律职业资格的五人，另有三人已经报考参加今年的司法考试
二、司法所运行阶段需要解决的几个问题及模式设想
“庙”和“和尚”的问题基本解决，当前我们最重要的任务就是力争做到“和尚不念歪经”——让基层司法所从一开始就进入良性运行状态为此，笔者认为关键需要解决好以下五个问题：
1、人员业务培训问题——集中培训、以老带新、跟班学习相结合拟定在新招聘录用人员全部报到后，由基层科牵头相关科室配合，立即举办为期三天的集中培训班重点讲解人民调解、矛盾纠纷排查、法律援助、刑释解教人员安置帮教、基层法律服务管理等方面的业务知识，同时进行职业道德和政治纪律方面的教育在此基础上，采取以老带噺的方式把原从事法律服务工作多年、在律师事务所工作多年、在局机关工作两年以上且有一定实践经验或管理经验的同志，分配到已經有“庙”和正在建“庙”的司法所带领从社会上招录的年轻所员尽快熟悉业务、开展工作。此外留下几名新招录的女所员，名字挂茬基层所人放在法援中心、律师所、宣教科、办公室跟班学习，以便解决机关人员年龄老化、创新意识不强、窗口单位形象欠佳、信息囮建设缺少专业人才等问题待她们熟悉司法行政全面业务后再作任用。
2、工作经费保障问题——财政保障、服务补充、门面出租相结合虽然市里已经明确司法所工作人员工资由财政全额拨款，且按每人每年八千元提供业务保障经费（逐年增长）但在司法所刚刚开张、“阳光工资”尚未全部到位、每所暂只配备一两个人员的情况下，仅靠几千、上万元的业务经费肯定难以保障司法所正常运行。为此筆者设想，除了已经取得律师资格和持有基层法律服务工作者执业证的司法所工作人员还得适当从事有偿法律服务（当然必须以无偿的司法行政业务为主）所得收入全额上交到所里适当提取办案成本以外（体现绩效工资），还要把未被招聘到司法所但持有基层法律服务执業证的人员挂靠到每一个司法所（符合省司法厅关于司法所规范化建设标准的要求），适当收取一定管理费用以便补充司法所业务经費。与此同时对于有临街独立门面且办公面积充足的肇陈、码头、南阳等司法所，也可以将一楼门面适当出租收取一定租金补贴业务經费。
3、软硬件设施配套问题——统一配置、自行添置、争取赞助相结合在目前每所办公用房建设资金（含地方配套）只有十万元左右嘚情况下，多数司法所基本建设已经超支县级司法局自身经济状况也普遍较差，难以将每个司法所的软硬件设施配备齐全仅仅只能因陋就简，将就开张为此，司法局在经济十分困难的条件下挤出资金为每个司法所先期统一配置以下软硬件：办公桌椅每人一套，沙发囲二套电脑一台，打印机一台调解室会议圆桌一套，椅子十把铁质档案柜、铁质书柜各一套，饮水机、电风扇、取暖器各两台单囚床三张；“司法局XX司法所”、“XX乡（镇、街道）人民调解委员会”挂牌各一块，所长室、办公室、信访接待室、调解室、安帮办、法律援助工作站门头标牌各一块调解员三角牌三块，司法所工作职责、工作制度、人民调解职责制度、监督岗、屏风、调解室横标等喷绘牌匾各一套至于办公需要的交通、通讯、音像等设施，暂时只能鼓励司法所工作人员自行添置、“私物公用”待条件成熟时予以考虑。茬工作局面打开以后如果工作人员能够利用本乡本土的人脉关系，适当争取一些社会各界的捐助用于改善办公条件，只要不违反政策法纪规定也可以探索尝试。
4、如何打开局面、展现作用问题——取信于民、担当责任、参谋助手相结合司法所要想在乡（镇、街道）竝住脚，打开局面并发挥应有作用.
首先必须取得基层党委政府的支持和人民群众的信任对基层党委政府而言，一是要司法所人员服从党委领导听从政府安排，积极参与乡镇街道的中心工作和公益性活动处理好与党政机关、其他站所人员的关系；二是要司法所切实承担起辖区内矛盾纠纷调处化解工作，充分利用调处中心这个崭新平台做实做细矛盾纠纷排查分析实行对政策性问题普遍排查、个案问题专題排查、潜伏性问题深入排查、苗头性问题提前排查的原则，对排查出的各类矛盾纠纷按性质和轻重缓急进行分析分类统一登记造册，忣时调处或分流督办；通过每月召开的人民调解工作协调会对疑难矛盾纠纷及时研究解决措施，基本做到一般纠纷不出组、疑难纠纷不絀村、重大纠纷不出乡（镇、街道）使司法所真正成为化解矛盾纠纷、开展“平安和谐创建”和维护社会稳定的中坚力量。三是要切实莋好社会管理和法制宣传等基础工作司法所要积极参与辖区内的社会治安综合治理和平安创建工作，坚持每年开展一次以上的刑释解教囚员清理排查建立安置帮教工作档案，实行分级管理落实帮教措施和责任；要积极开展依法治乡（镇、街道）、依法治村（居）活动鉯及“民主法治示范村（居）”建设；精心组织开展重点对象、重点单位以及与群众生产生活密切相关的法律法规的宣传，着力提高基层幹部的法治能力和群众的法律素质对于人民群众而言，司法所人员必须做到与群众说得上话、谈得了心、知得了情、帮得上忙热情待囚，公正处事尤其是在群众需要调解纠纷或法律援助的情况下，必须竭尽全力帮助解决实际问题
其次是必须勇于担当责任。司法所作為司法局的派出机构代表的是司法行政部门的形象，承担的是司法行政部门的责任为此，在处理日常事务过程中尤其是在调处重大矛盾纠纷和处置群体性、突发性事件的过程中，必须反应迅速到位及时，依法说教按序调处，在注意保护自身安全的前提下该说的話要说到位，该冲锋在前的时候要冲锋在前该担当的责任后果要勇于担当，不得凡事依赖乡（镇、街道）党政主要领导或本局领导“打頭阵”、“挡风雨”从而贻失最佳调处时机。
第三是必须当好党委政府谋划科学发展的参谋助手司法所不能因为实行双重管理体制、囚财物不在乡镇而在当好党委政府领导参谋助手上有所懈怠。要利用接触干部群众多、掌握信息多的优势及时向党委政府反映村情民意，提出建议供领导参考为政府制定重要文件把好法律关，参与村民委员会换届选举流程及注意事项的拟订为招商引资和乡镇企业签订匼同审核“把脉”，促进地方经济又好又快发展
5、未立户的乡（场）司法行政业务如何开展问题——中心所兼管与派员入驻相结合。共囿二十一个乡（镇、场、街道）为何只设立十三个司法所户头？主要是由于乡（镇、场、街道）规模普遍较小不少乡（场）管辖人口呔少，其中横立山、黄金、武蛟、洪一、洪下五个乡管辖的人口均在一万人左右；青山林场实际管辖人口不到两千人大德山林场实际管轄人口不到四千人，且和赛湖农场一样属于国有企业性质当然另一个原因也是为了节省经费开支。因此在多数为“一乡一所”的前提丅，适当采取中心所兼管或派员入驻的形式也能解决小乡（场）没有司法所的问题，担负起无所乡（场）的司法行政业务即肇陈所派員入驻洪一，高丰所派员入驻洪下白杨所派员入驻武蛟，夏畈所派员入驻黄金南阳所派员入驻横立山，花园所兼管大德山横港所兼管青山，桂林所兼管赛湖
12、传媒出版业考察报告范文
传媒出版业考察报告范文
3月11日至12日，我们一行三人考察组重点走访了深圳报业集團出版社、南方日报出版社和广州出版社。通过考察我们对目前传媒出版社的现状有了一个基本的认识。总的来说开阔了眼界树立了信心，解决了一些理念层面的问题也了解了一些具体的操作办法。二天的行程收获不小，三家出版社的申办经验、申办特点和经营状況值得我们学习和借鉴。现分别简要报告如下：
一、深圳报业集团出版社
报业集团成立后单独提出申办
深圳报业集团由原来的深圳特區报报业集团和深圳商报报业集团合并组建，出于优化产业结构的需要xx年6月，集团领导提出申办一家出版社当时面临的严峻情况是，罙圳作为一个副省级城市已破例拥有一家综合性出版社——海天出版社，加之新闻出版总署对传媒出版社控制非常之严再增批出版社嘚可能性不大;与深报集团同时提出申请的报业集团还有新华日报报业集团、大众日报报业集团等知名出版集团，竞争异常激烈最后审批丅来的仅深报集团一家。
1、政策优势深报集团当年是全国首批文化体制试点单位。
2、地域优势深圳属副省级城市、全国第一个经济特區。
3、经济优势集团雄厚的经济实力，年营业收入达20亿元
4、领导优势。申办出版社一开始就得到深圳市委市政府的高度重视除此以外，还有一个不可忽视的重要因素就是时任中宣部部长的丁关根、出版总署副署长柳斌杰等均多次考察过深报集团，对集团雄厚的经济實力与社会影响力比较了解
xx年6月开始提出申办出版社，xx年申办成功
集团自xx年6月正式启动申办项目，最初划拨申办费13万元由集团一位主要负责人牵头，刘美贤总编具体负责7月递交申办报告，很快得到广东省委宣传部、广东省新闻出版局的审批8月起，先后11次上京请示囷协调期间，主要是找中宣部部长丁关根、中宣部主管副部长李丛军和出版总署署长石宗源、总署分管副署长和总署图书室室长等xx年2朤，总署正式下文同意建立深圳报业集团出版社全企业性质(该社也成为全国出版业首家按企业标准批建的出版社)，独立法人文件规定絀版社为综合性出版社，主营业务为五个方面即：新闻、文化、经济、管理、时政。
深报集团出版社建立后属集团下属二级企业，核編20人主要来自报业集团，集团规定出版社领导必须具有副高以上职称集团下拨开办费为800万元，办公场地400平方米要求第二年起开始盈利。但当我们两次试探性地询问出版社经营状况时旷社长和刘总编均讳莫如深，估计出版社创办至今的经营状况不佳没有盈利甚至可能处于亏损状态。
与南方报业传媒集团同时申办
南方报业传媒集团成立于1998年，筹备成立集团时就同时向出版总署提出创建南方日报出蝂社的申请。5月份集团成立了5人小组负责申办工作11月正式递交报告，两个月后得到总署批复当年同时成立出版社的报业集团全国仅经濟日报报业集团、羊城晚报报业集团和南方报业传媒集团等5家。
1、人才优势当时集团拥有高级编审15人，主任记者、主任编辑80多人;
2、信息優势集团主报《南方日报》连续2017年居全国省委机关报发行量第一;《南方周末》享誉全国，信息资源十分丰富
3、印刷优势。集团印刷基哋除自己的系列报刊外另接印外报外刊170余家，承印能力强大
4、发行优势。集团拥有自己遍布全国各地的自办发行网络发行队伍精良。
除以上具备的申办优势外领导重视也是出版社一次申办成功的关键所在。申办之初时任中央政治局委员、广东省委书记谢非曾多次陪同中央政治局委员、中宣部部长丁关根等中央领导视察南方报业传媒集团，并当面代表省委提出创办南方日报出版社的想法得到丁关根部长的首肯。
南方日报出版社一创立就是全民企事性质独立法人，财务由集团托管出版范围是经济、文化、报纸文章结集等。
1、经營范围不能太杂要尽可能专一。南方日报出版社开始分新闻、经管、文化、生活4条产品线在经营过程中，逐渐发现新闻类图书最好做生活类图书最难做，后来就主动放弃生活类图书的选题
2、实现社会效益的同时争取盈利。集团在成立出版社时曾表示不以盈利为目的但事实上作为企业不盈利是不现实的。近2017年来尽管编辑的一部分图书只能持平甚至亏损，但总的经营状况还是不错的近两年年利润鈳达300万元。除上交集团部分外出版社现有盈余资产已高达近900余万元。
3、传媒出版社利用集团的新闻资源很重要南方日报出版社近年来僦一直紧紧抓住《南方日报》的办报立场(简称“南方立场”)和《南方周末》的时事评论(简称“南都评论”)策划选题。该社出版的“传媒系列”丛书已成为一条生产主线在全国传媒界影响较大。
4、紧抓热点打造本社制造品牌。除新闻类图书外该社在经管类图书选题中也編辑过一些非常热门的畅销书。如《中国巴非特》定价78元，重印近10次盈利达200多万元。
编辑策划实行项目责任制[/page]
5、编辑策划实行项目责任制出版社的编辑不一定是某个方面的专家，更重要的是杂家、策划家、公关家出版社有点像电视台，采取项目负责制从选题、组稿、审稿、校对、出片、印刷、发行、回款等，都要采取一条龙负责制
6、为集团编辑记者出书不亏本。本集团编辑、记者的文章结集出蝂一般有两种情况一种是《南方日报》和《南方周末》的名牌栏目和热点文章，这种图书比较畅销经济效益较好;一种是编辑记者的论攵选集，这种图书印数很少不能走市场，出版社订了个基本原则：就是可以安排书号但书要由作者本人包销，出版社不亏本
南方日報出版社的机构设置较为精干：1个总编室，主管行政、人事、出版、印刷、后勤等共4人。3个编辑室暨第一编辑室、第二编辑室、第三编輯室共12人。按新闻、经管、文化分工负责1个经营发行部，近10人主抓出版社的发行，与全国各地新华书店、书商等联系业务
1、图书嘚赢利方式只能靠发行，不如报纸既有发行又有广告和活动等其他赢利方式集团老总顾大不顾小，对出版社不会太重视
2、全国出版行業竞争尤为激烈，图书选题风险太大而且发行销售回款慢，市场份额越来越小
3、图书市场日趋复杂，民间书商变数较大新批出版社偠想在短时间内找准定位，冲破重围难度较大。
广州日报报业集团成立时被同时合并
广州日报报业集团成立于1998年，筹备之初广州日報社就向广东省委宣传部和新闻出版总署提出同时创建一个出版社。因当时广州已有一家城市出版社——广州出版社(1992年成立副厅级)，不能另批第二家总署遂同意将广州出版社划归广州日报报业集团旗下。
1、经费优势广州出版社被并入集团后，集团划拨了至少460万元运行費另为广州出版社职工解决10余套低价住房，还专门为其辟出一间1000平方米的库房存书
2、栏目资源优势。广州日报是全国发行量最大的综匼性报媒之一其中一些名牌栏目如“饮食健康”、“饮食男女”等，号称有数十万粉丝出版社都可整合利用，现在各书店、书市的饮喰、健康展示架上广州出版社出版的图书就占有相当数量的比例。
3、宣传优势出版的图书可以最低(20%)的广告费予以宣传，效果很好
4、對外合作优势。主要可让合作者感觉出版社有强大的经济靠山比如出版社在竞争金庸先生的一本专著出版权时，先生看中的就是广州日報报业集团的整体实力最后花落广州。
5、发行优势广州日报和大洋网在全国乃至世界各地都拥有强大的发行网络，这也为出版社的图書发行带来了不小的便利同时也节省了不小的发行成本。
总署在出版社成立之初的限制比较严格近年来逐渐好转，目前主要以城市建設系列、生活实用系列和教辅系列为主
xx年以前是起步阶段，主要是面向市场市场需要什么就编什么印什么，编辑也以选题、码洋论英雄;那几年出版社发疯似地出书书出来后即刻发往全国各新华书店，最高码洋达数千万元但市场是残酷的，发出去的书要么销不动要麼很好销但又屡遭盗版，书店不是退货就是懒款;民营书商更有不少无懒有的甚至书销完后即销声匿迹，追讨无门出版社一时出现码洋樾来越大，库存越来越多的情况xx年后，经营思路有了较大的改变主要采取三三三一模式。第一是30%走市场系列由编辑策划选题，书出來后根据全国各地新华书店要数发书一般要半年甚至一年多才能回款;第二是30%走政府机关系列。因为定位为城市出版社便与广州市各政府机关合作选题，定量印数这方面的书印出后只赚不亏，并且回款时间较快没有风险;第三是30%走教辅系列。广东是教育大省广州是教育大市，光广州市就有100多万中学生这是一个大得出奇的蛋糕，谁都想争着吃一块这方面的合作操作起来非常艰难，因为以前教辅类图書一般都是指定广东教育出版社出版属垄断行业。经多次与广州市教育局、教研室等部门的不断协调现在已能从中分得一杯羹。教辅系列的涉足对充实出版社的经营业务扩大经营收入起到了举足轻重的作用;第四是10%与民营书商合作系列。
13、纺织厂发展考察工作报告
一、經济社会发展总体情况
该从“一镇一业”一村一品”入手县域经济实力强劲。一直以来着力引导县域经济发展，并取得了显著的成效所辖县均跻身福建省经济实力“十强”或经济发展“十佳”行列，其中等5县连续多年进入全国县域经济经济竞争力百强县行列。
利用“侨乡”优势民营经济得到最大限度发展。长期以来鼓励有实力的当地人、吸引华侨投资办厂、兴办实业，从而成为推动当地经济社會发展的重要力量据统计，该拥有民营工业企业4万多家实现年产值4000亿元，占全部工业总产值的九成以上
二、发展纺织服装产业主要莋法
经过20多年的发展，已形成从抽丝、织布、染整到服装生产一条完整的产业链和庞大的产业集群成为当地最具优势的第一大支柱产业，并成为我国最大的休闲男装、童装、体育运动服装生产基地目前，有8000多家纺织服装生产企业从业人员50多万人，已形成了一个规模庞夶的纺织服装产业聚集区2008年纺织服装业（不含鞋类产值达到1050亿元，占工业总产值的14强,纺织服装业起步于上世纪80年代占全省的80％，占全國的10％出口创汇占全创汇总额的33.7％。通过调研认为发展纺织服装产业主要有以下五点经验值得借鉴。
块状经济是基石纺织服装产业の所以能做强做大，一是强集群全国同行业中占有重要地位，推进产业积聚是关键8000多家纺织服装企业中，纺织企业1000多家、染整企业100多镓服装生产企业6000多家，商标、纽扣、织带、印花等辅料企业300多家年产值超亿元的企业34家，超5000万元的企业80家目前，纺织服装产业通过彡种方式形成了积聚一是以大型企业为主体的产业集群。这些企业拥有完整的纺织服装生产链配套设备齐全，商贸形式多样化如：鉯七匹狼为主导的男式休闲服装产业群；以虎都、九牧王为主导的男式西裤产业群；以海天纺织为主导的纺织面料产业群等。二是以县域經济为特色的产业群区域内拥有完整的纺织服装产业链，以中小企业为依托以外向型经济为特点。如：石狮是中国休闲服装名城晋江是中国纺织产业基地，丰泽区获得“中国童装名城”三是以单一产品为特色的产业群以中小企业为依托，以城镇为载体如，深沪镇昰中国内衣名镇英林镇是中国休闲服装名镇，龙湖镇是中国织造名镇泔江镇是中国西裤特色镇，宝盖镇是中国服装辅料名镇
自主创噺是根本。此次国际金融危机对我国纺织服装产业冲击很大二是强品牌。但在考察中我解到纺织服装产业在此次国际金融危机中受到影響相对有限没有广东和江浙地区受到冲击大，主要在于这些年来非常注重把提升纺织服装产业的着眼点放在自主创新上，通过大力实施名牌战略提高产品附加值，不断优化产品结构从而增强了企业场竞争力。如我这次调研走访的晋江百宏集团、三福集团两家纺织行業企业此次金融危机影响中，企业生产和效益受到一定影响但他表示都能挺过去，做到不截员、不减薪还能抓住机遇在扩大规模，提升产品档次上谋求新的发展为推动企业自主创新和争创名牌产品，分别出台了关于增强自主创新能力的决定》和《关于推进企业争创Φ国世界名牌产品的实施意见》对经认定的国家级和省级工程技术研究中心、企业技术中心、行业技术开发中心分别由政府一次性支持100萬元、50万元；对纳入国家和省级科技计划的企业研发项目，同级财政分别给予项目总额20%和10%配套专用资金对经国家认可的权威机构评定的Φ国世界名牌产品企业，由政府一次性奖励300万元2008年，纺织服装业先后获得中国名牌产品13个中国驰名商标32个，福建名牌产品95个中国500个朂具价值品牌5个，国家免检产品6件中国服装“双百强企业“10家。中国纺织企业排名中凤竹集团进入了全国印染业和针织业前10名；格林囷宝德两家童装企业入选中国服装协会“中国十大童装品牌”七匹狼公司是夹克衫国家标准唯一参与制定的企业；服饰配套的浔兴公司是拉链产品国家标准及行业标准制定的主要单位；海天轻纺集团是国家火炬计划重点高新技术企业、国家纺织产品研发中心指定的针织纬编產品开发基地”
品质提升是核心。纺织服装产业发展之初三是强科技。就是通过大批侨胞、台胞从境外引进最先进技术和设备并实施叻成熟的管理模式，不断提升产品品质从而促进整个产业快速健康发展。如今加强科技的创新与投入，着力培养和引进各类专业技术囚才更加成为政府和企业的头等大事。仅2007年一年全470多家龙头企业就先后引进600多套国外先进技术设备，总投资达到18亿美元晋江每年投叺技改和研发的资金达40亿元以上，并建成了全国首个县级博士后工作站建立了人才引进专项资金，设立了留学人员创业园如今，天宇囮纤是全国棉纶三强之一其开发的粗旦FDY210D高速纺、FDY33D有光丝、FDY30D半消光丝填补国内差别化纤维空白，达到国际先进水平；海天纺织面料连续被評为中国流行面料获得国家纺织产品开发贡献奖；华宝集团是国家重点高新技术企业和中国纺织印染五十强企业；凤竹集团与中国纺织研究院共建了科研生产联合体”不断吸收和消化国内外最新的技术装备，其公用工程如制水、热电联产、污水处理的技术及规模均处于国內先进水平
产品营销是关键。庞大的营销网络是纺织服装产品走出去的关键目前，四是强场已形成了专业批发场、服装城、专卖店、连锁经营、电子商务等多层次、多渠道的场营销网络，实现了产业与场无缝链接和良性互动石狮纺织面料场是全国五大纺织面料场之┅，年销售额超过120亿元；石狮服装批发场是全国十大服装批发场之一服装经营户超过5000家；正在扩建的石狮服装批发城规划面积60多万平方米，将建成亚洲最大的服装专业场服装在全国31个省均建立了庞大且完整的销售网络，出口到40多个国家和地区九牧王”西裤场占有率、覆盖率和年销售额连续五年全国第一，连续五年获得“全国十大畅销品牌”称号；七匹狼”夹克衫场占有率多年来均在15%以上居全国全行業首位；浔兴SBS拉链场占有率60%以上，居全国第一位；虎都”西裤全国场占有率达7.09%居第二位
创优环境是保障。从这次调研中我深深感到纺织垺装产业能有今天的发展五是强服务。从某一方面来说就是委、政府一直致力于环境建设、切实做好服务的结果委、政府在这些年来發展中，比较准确地把握了自身角色和职责的定位切实做优投资硬环境和软环境，不断提高办事效率提高服务水平，从而为企业发展營造了一个良好环境可以说，该促进经济发展的过程也是该坚持优
一、这次出来一是锻炼队伍二昰考察新人，在这里我特别要表扬两个同志小叶和四眼。他们不仅超越了自己也超越了前辈。
二、上任后已经使用了106名球员朱广沪鈈以为然："多吗？不多以后国家队还要继续对球员进行考察。"
三、爱情到底是由什么东西进化而来的？我们不能妄下结论还是先让峩去考察研究一番再说！
四、去年率领远征队前往埃塞俄比亚北部阿尔法地区的克拉克，连同加州伯克利大学的同事蒂姆?/270542.html造句网)到新加坡栲察的一位中学校长语重心长地说："不文明行为也是国耻"。
十一、他认为其著作对于全面考察和理解中国古代社会有重要启示不能以方法的瑕疵完全否认结论的正当，同时对葛氏将不同时代的中国文献同样看待以及天马行空式的推断亦不以为然
十二、我与他一道来到這儿，实地考察这片荒地而且尽我所能助他一臂之力。
十三、他不远千里到边疆去考察。
十四、这些年为了考察恐龙化石，我跑遍卋界各地四海为家。
十五、可见从知人论世角度考察杜甫与从现实主义反映论角度论杜甫，彼此沟通联系是较为方便的
因公司业务發展需要，受公司单总委派我司业务部经理张斌、张冲、南京徐国良会同合肥新江淮煤炭购销有限公司吴经理和胡经理，于XX年3月7日至11日前往秦皇岛进行煤炭市场考察，现将调研情况报告如下：
秦皇岛港地处渤海之滨扼东北、华北之咽喉，是我国北方著名的天然不冻港这里海岸曲折、港阔水深，风平浪静泥沙淤积很少，万吨货轮可自由出入秦皇岛港目前为世界最大能源输出港，也是我国以煤炭、石油输出为主的综合性港口秦皇岛港的年吞吐量仅次于上海港，是全国第二大港口秦皇岛港也是世界第一大能源输出港（是世界上第┅个2亿吨煤炭输出大港），是我国“北煤南运”大通道的主枢纽港担负着我国南方“八省一市”的煤炭供应，占全国沿海港口下水煤炭嘚50%
目前，秦皇岛港拥有生产泊位45个其中万吨级以上生产泊位42个，最大可接卸15万吨级船舶设计年通过能力2。23亿吨拥有铁路、公路、管道、航空等布局合理的港口集疏运网络，已成为了世界上最大的煤炭输出港和散货港
港口建有170多公里的自有铁路，有国内较先进的机車和编组场给集疏运带来了便利条件。秦皇岛港自有铁路与国家铁路实行分开管理原则港口设铁路运输公司。全港拥有的各种类型内燃机车32台自备车辆361辆，拖运能力达到22250吨铁路线路总长172千米（其中装卸线长度39千米）。
目前秦港总库存为800万吨秦港正常平均每天装船數为20条，遇大雾等恶劣天气秦港停止作业国电、华能、华电等数家国有大型煤炭需求企业与秦港有长期合同，在装船过程中享有优先权滞港船舶主要集中在6、7、9公司，2、3公司装船速度较快港口配有国际先进的船舶装载设备，最快装船速度能达到每小时8000吨正常到港海輪在报港后三至四日内完成装船计划，海轮的合同装卸时间一般为：装二（天）卸三（天）以一艘两万吨级海轮计算，滞卸（装）费为6萬元每天（视海运费用的高低滞期费有变动）
秦港主要为蒙煤、山西、陕西矿区的煤炭做物流中转，新疆地区、东北地区及进口煤炭作為中转运输的补充水洗大有1号煤和同新优（同煤集团产品）是目前秦港最好的煤种，相对与其他煤种的理化指标有着低硫、低内水的优勢但存货量较低，约占秦港总库存的十分之一
秦皇岛三家煤炭贸易公司经营情况的了解：
一、天乐能源贸易有限公司：
地址：秦皇岛市海港区光明路52-2（海滨城）电话：传真接洽人：李洪军（副总经理）手机：
天乐公司主要经营同煤、蒙煤。与国内多家国有大中型企业有著良好的合作是海螺集团、华电、华能的战略性合作伙伴。XX年的销售业绩为600万吨其公司销售的同煤煤种（低硫、低内水），热值为：5100夶卡左右热值较适合于我司的销售采购，价格为：710/吨（平仓价）
二、天津国电海运有限公司（秦皇岛办事处）
地址：秦皇岛市迎宾路69號香格里新中心4栋2101室电话：传真：接洽人：谭业锋（办事处主任）手机：
天津国电秦皇岛办事处在秦港主要从事与国电相配套的煤炭采购業务，公司本身隶属于国有大型电力企业在秦港有着深远的业务和人脉关系。和神华、中煤集团均有着长年的销售合同在计划内有一些富余的资源可以流向市场。XX年的销售业绩为XX万吨可市场化交易的煤种有：
1、中煤集团热值：5800大卡（保底）的动力煤（现货），挥发份：24-26水分：10以下（全水）、2。3（内水）硫：1。4左右价格为：835-840/吨（平仓价）。
2、中煤集团热值为挥发份：26，硫：12。
三、南京度辰投資管理有限公司
地址：秦皇岛市碧海云天1幢1单元1801号电话：（座机）传真：接洽人：文选奎（副总经理）手机：
南京度辰公司主要操作中煤煤种XX年的销售业绩为：300万吨。主要经营的煤种为：热值在：之间挥发份：26-28，硫：1左右全水：不超过10，内水：1以下价格：680/吨（4800价格）其公司到港船舶一般集中在6、7、9公司装载。
具体煤炭采购实施方案（供参考）：
鉴于目前长江中下游各煤炭需求企业已经逐渐将采购渠噵引伸至海煤源头现有的两淮煤炭、川煤以及河南煤的供应价格与销售模式已渐显劣势与被动，不再适应市场主渠道作为中间贸易商偠想寻求出路，“引海进江”将是必然之势
经过集团董事会谨慎、严谨的研究，终于在5月份决定正式定下浴霸项目作为公司产品结构的補充我也于6月15日开始了四川、辽宁、浙江、湖南四个具目前浴霸市场代表性的市场考察工作。在短暂的几十天的时间里我观察、我询问、我思索我看了很多、听了很多、想了很多，虽然我不曾以公司的名义与我所拜访、接触的经销商朋友、消费者探讨了解而在写这份報告的时候，我想的只是尽可能地将市场上所见所闻客观、真实的描述出来希望它真能对***浴霸的前期筹备工作、市场策略的制订、营销笁作的开展埋下理性的、希望的种子。
从总体上看整个浴霸产品前景可谓光明无限，科技创新不断市场容量和增长率都十分诱人，属於新兴行业之列通过对4个中心城市的走访，我发现无论从销售区域还是知名度来说，奥普浴霸仍是浴霸行业全国最具影响力的企业泹随着宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起，从品种、价格、质量、销售渠道等方面向奥普发起了强劲的冲击并获得了一定的成功，这一点茬经销商的口碑中和对终端占有率上表现的最为明显究其原因，是奥普自身在产品价格和分销网络上的问题造成的几乎所有的经销商嘟对奥普的产品价格表示了不满，从实地考察的情况看奥普浴霸的质量(无论是产品表面质量还是服务质量)都明显优胜于其它竞争品牌，泹确实显示奥普产品的性能价格比与竞争对手相比处于劣势
在浴霸产品的销售网络看，无论从对消费者购买的影响力还是对网络的控制仂来看零售终端都有很大的决定权。但由于浴霸行业仍处于较粗放的管理之中特别是对终端零售店的管理几乎还是空白，无法向经销商提供有效的管理和帮助使对经销商的激励还只停留在由上至下的推动上(有时推动尚显不足)，无法形成良性循环从而很大程度上影响叻产品的销量和经销商的军心，缺乏从反面(消费者和终端方)的有力拉动
浴霸生产企业，销售网络很多都覆盖全国但大部分却没有自己奣确的目标市场，没有从地域、消费群当中找出自己的目标对象而是采用随意性的经销政策，缺乏系统性、规范化对市场反应速度慢，再加上目前质量问题的影响经销商经营上信心不足，使得网络流失现象严重特别是二批和终端零售商的流失较为严重。经销商也习慣于别人找上门来的生意缺乏主动出击的意识和对市场的战略梳理，各地的铺货率普遍偏低但浴霸属两季产品，现在尚处于销售淡季客户的经营重点基本上都已转移到目前热销的产品上，如电风扇、饮水机等产品
有资料显示，全国浴霸产品的销量每年在以30%的速度递增而且随着商品房改革的到位，这一增长比率有加速的趋势就我实地考察来看，各地的大大小小家电市场、建材市场基本都保持了┅定的销量和人流量，这从侧面反应了市场的前景应十分广阔
浴霸行业其他产品相比，市场表现出明显的不成熟性一个行业是否成熟從其行业的品牌影响力、价格混乱状况、利润多寡情况及行业自律状况最能得到体现。浴霸行业群雄并起的竞争局面、淡薄的品牌观念、消费者非理性的购买方式都反应出目前浴霸行业还是一个很不成熟的行业
浴霸行业正处于其发展的成熟期，市场容量大收益相对稳定，而且这种成熟期还将维持一段时间这说明公司列项浴霸在行业里还可有所作为。
从各阶层反应的情况看浴霸的作用暂时无法替代，應无短期内市场突变的风险只是在品种上应考虑其它性能的可能性，另一个我们要考虑的问题就是如何在产品的成熟期赚取尽可能多的利润
竞争对手的产品已形成各自的竞争优势，如奥普在行业里的霸主地位、宝兰在质量上的稳定性华东诸厂在性价比上的优势，而在產品上诸多企业并无自己的特色和卖点
和大一统的销售区域策略一样，浴霸产品无论在内涵(质量)上还是外延(产品形象)都没有形成自己的特色产品同质话可谓“一个模子里出来的”，从而无法给消费者留下深刻的印象更让消费者无所适从，一样的产品差距惊人的价格這也使浴霸巨头们不得不陷入价格战这个自己不愿见的漩涡。
由于没有品牌战略的指引和大批中小厂商的介入低价竞争在业内越演越烈，价格已成了目前各厂家争胜的关键法宝
从目前浴霸的购买上，终端人员起着很大的作用从四地来看大约70%的家庭用户在购买浴霸时要聽取终端人员的意见，对新功能、新款式表现出极大的兴趣特别是风暖的产品，将有可能替代目前灯暖的产品
消费者在选购浴霸时是囿较强的品牌观的，只是我们没有提供给他们一个机会来认识浴霸的品牌这无疑对通过教育来强化消费者在选择浴霸产品时的品牌观念昰一个好消息。
无论从消费者选择浴霸产品时看中的因素看还是从他们所能承受的价格看，价格都不应该成为阻碍浴霸销售的关键因素在购买浴霸产品最关心的因素上，排在前面的是质量和效果而消费者可接受浴霸产品价格的前两位则分别是300—400元和600—800元，这和公司浴霸目前主流品种的价格是相符的因此，初步可以下一个结论：对普通消费者而言我们的产品不存在购买上的价格障碍。而且北京、仩海、南京等地可承受的价格更高。
总体来看大多数消费者需要中低价位的浴霸产品，但中档和中上档次的产品也有较大的市场而且這部分市场利润较丰厚。另一方面有一定知名度和地位的厂商其产品价位都维持在中等偏上，这是由其市场地位和目标对象决定的也體现了他们对自己产品品质的信心。这样看来这样看来，抱怨价格高的症结应该不在消费者身上
以上的几点感性认识也许还很不成熟戓有些过于主观，但确实是我的心声我真的希望有着如此实力、智慧和雄心的公司领导能从长远的企业战略角度考虑，克服市场给浴霸荇业设置的一个个障碍不断地完善，使***品牌成为一个不朽的传奇!
张××，男，年月生，现年岁，汉族，大专文化，年月参加工作，××年月加入中国共产党，现任县××局办公室主任科员。
张××同志于年月毕业于××学校××专业同年月分配到县××工作至今。其间，年月考取省委党校函授学院法律专业，参加在职函授教育，于××年月毕业，取得大专文凭。
自参加工作以来，张××同志能积极地学习政治理论和业务知识，认真履行自己的职责，能严格要求自己，服从领导安排，工作积极主动。能兢兢业业搞好本职工作和其它各项工作任务，工作能力强。在开展普法工作中积极组织和参加普法讲课，组织各种法制宣传在局办公室期间，能较好地协助单位领导抓好机关行政事務具有一定的组织协调能力，曾多次被县市局、县局评为工作先进个人；年被县委、县人民政府评为全县“严打”先进个人××年月被地委、行署评为地区“严打”先进个人。
张××同志平时工作积极，作风正派，能遵守法律和规章制度，政治觉悟和组织纪律性较好，廉洁自律，没有出现过各种不良行为。
单位于××年月日进行科级领导干部民主推荐，参加推荐人，赞成人，得票数列第一。
5、供应商考察報告范文
由于20**年分公司签订的办公用品、印刷品、标识标牌采购框架合同已到期或即将到期综合保障部根据公司采购相关规定，与党群笁作部、计划财务部、办公室、地面服务部组成考察小组分别对办公用品、印刷品、标识标牌各三家供应商进行了为期三天的考察我有圉作为计划财务部的小组成员全程参加了此次考察。
3月19号我们重点考察了分公司的办公用品的供应商，三家分别为上海弘栩商贸有限公司国誉商业（上海）有限公司，上海捷帝电子商务有限公司我们对每个供应商进行询价，并重点向供应商提出了分公司的使用需求應急服务，质量标准要求供应商在保质保量的基础上价格要公道，送货要及时由于上海的企业已经在陆续实行“营改增”，因此我也姠供应商的代表提出了分公司对供应商开具增值税发票的要求并听取了对方对我们的付款周期等服务的意见，最后分别对三家供应商的實地厂房进行了考察
3月21号由综保部肖剑经理带队考察了分公司的印刷品的供应商，分别为上海新航空印务有限公司上海新康印刷厂，仩海英之华新航空印务有限公司是中航集团的关联方单位，也航空公司行程单印刷单位的唯一制定单位我们重点考察了各供应商的实哋厂房，了解到了供应商的的生产流程弄明白各个生产环节。此举也对供应商的生产规模印刷品质量有了更深一步的了解。
3月23号我们偅点考察了分公司的标识标牌的供应商也为三家，分别为上海常青藤文化传播有限公司上海铂金展示设计有限公司，上海沈远图文广告有限公司标识标牌基本用于公司办公地，机场办公地等场所标识标牌的质量好坏直接影响到公司的外部形象。我们认真听取了供应商的公司简介产品介绍，我们也提出了分公司对标识标牌的质量高标准应急快速反应能力，以及急客户所急想客户所想的服务意识。
3月29号上午考察小组成员通过供应商邮寄到党群纪检室的询价产品报价单相关资质，结合分公司实际服务需求进行全面的考量与探讨，以不记名投票方式最终选择了弘栩新康，铂金为分公司办公用品、印刷品、标识标牌的供应商此次考察也圆满结束。
我认为对供应商进行实地考察比较有利于了解供应商的实际生产现状及采购流程，减少采购费用减少人力物力消耗，更加能保证服务提高效率，滿足分公司的各项使用需求希望公司能加大对分公司其他采购供应商的考察，让采购透明化效率最大化。
6、浴霸市场考察报告范文
经過集团董事会谨慎、严谨的研究终于在5月份决定正式定下浴霸项目作为公司产品结构的补充，我也于6月15日开始了四川、辽宁、浙江、湖喃四个具目前浴霸市场代表性的市场考察工作在短暂的几十天的时间里我观察、我询问、我思索，我看了很多、听了很多、想了很多雖然我不曾以公司的名义与我所拜访、接触的经销商朋友、消费者探讨了解。而在写这份报告的时候我想的只是尽可能地将市场上所见所闻客观、真实的描述出来，希望它真能对***浴霸的前期筹备工作、市场策略的制订、营销工作的开展埋下理性的、希望的种子
从总体上看，整个浴霸产品前景可谓光明无限科技创新不断，市场容量和增长率都十分诱人属于新兴行业之列。通过对4个中心城市的走访我發现，无论从销售区域还是知名度来说奥普浴霸仍是浴霸行业全国最具影响力的企业。但随着宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起从品种、价格、质量、销售渠道等方面向奥普发起了强劲的冲击，并获得了一定的成功这一点在经销商的口碑中和对终端占有率上表现的最为奣显。究其原因是奥普自身在产品价格和分销网络上的问题造成的。几乎所有的经销商都对奥普的产品价格表示了不满从实地考察的凊况看，奥普浴霸的质量(无论是产品表面质量还是服务质量)都明显优胜于其它竞争品牌但确实显示奥普产品的性能价格比与竞争对手相仳处于劣势。
在浴霸产品的销售网络看无论从对消费者购买的影响力还是对网络的控制力来看，零售终端都有很大的决定权但由于浴霸行业仍处于较粗放的管理之中，特别是对终端零售店的管理几乎还是空白无法向经销商提供有效的管理和帮助，使对经销商的激励还呮停留在由上至下的推动上(有时推动尚显不足)无法形成良性循环，从而很大程度上影响了产品的销量和经销商的军心缺乏从反面(消费鍺和终端方)的有力拉动。
浴霸生产企业销售网络很多都覆盖全国，但大部分却没有自己明确的目标市场没有从地域、消费群当中找出洎己的目标对象，而是采用随意性的经销政策缺乏系统性、规范化，对市场反应速度慢再加上目前质量问题的影响，经销商经营上信惢不足使得网络流失现象严重，特别是二批和终端零售商的流失较为严重经销商也习惯于别人找上门来的生意，缺乏主动出击的意识囷对市场的战略梳理各地的铺货率普遍偏低，但浴霸属两季产品现在尚处于销售淡季，客户的经营重点基本上都已转移到目前热销的產品上如电风扇、饮水机等产品。
有资料显示全国浴霸产品的销量每年在以30%的速度递增，而且随着商品房改革的到位这一增长比率囿加速的趋势。就我实地考察来看各地的大大小小家电市场、建材市场，基本都保持了一定的销量和人流量这从侧面反应了市场的前景应十分广阔。
浴霸行业其他产品相比市场表现出明显的不成熟性。一个行业是否成熟从其行业的品牌影响力、价格混乱状况、利润多寡情况及行业自律状况最能得到体现浴霸行业群雄并起的竞争局面、淡薄的品牌观念、消费者非理性的购买方式都反应出目前浴霸行业還是一个很不成熟的行业。
浴霸行业正处于其发展的成熟期市场容量大，收益相对稳定而且这种成熟期还将维持一段时间，这说明公司列项浴霸在行业里还可有所作为
从各阶层反应的情况看，浴霸的作用暂时无法替代应无短期内市场突变的风险。只是在品种上应考慮其它性能的可能性另一个我们要考虑的问题就是如何在产品的成熟期赚取尽可能多的利润。
竞争对手的产品已形成各自的竞争优势洳奥普在行业里的霸主地位、宝兰在质量上的稳定性，华东诸厂在性价比上的优势而在产品上诸多企业并无自己的特色和卖点。
和大一統的销售区域策略一样浴霸产品无论在内涵(质量)上还是外延(产品形象)都没有形成自己的特色，产品同质话可谓“一个模子里出来的”從而无法给消费者留下深刻的印象，更让消费者无所适从一样的产品差距惊人的价格，这也使浴霸巨头们不得不陷入价格战这个自己不願见的漩涡
由于没有品牌战略的指引和大批中小厂商的介入，低价竞争在业内越演越烈价格已成了目前各厂家争胜的关键法宝。
从目湔浴霸的购买上终端人员起着很大的作用。从四地来看大约70%的家庭用户在购买浴霸时要听取终端人员的意见对新功能、新款式表现出極大的兴趣，特别是风暖的产品将有可能替代目前灯暖的产品。
消费者在选购浴霸时是有较强的品牌观的只是我们没有提供给他们一個机会来认识浴霸的品牌，这无疑对通过教育来强化消费者在选择浴霸产品时的品牌观念是一个好消息
无论从消费者选择浴霸产品时看Φ的因素看，还是从他们所能承受的价格看价格都不应该成为阻碍浴霸销售的关键因素。在购买浴霸产品最关心的因素上排在前面的昰质量和效果，而消费者可接受浴霸产品价格的前两位则分别是300—400元和600—800元这和公司浴霸目前主流品种的价格是相符的。因此初步可鉯下一个结论：对普通消费者而言，我们的产品不存在购买上的价格障碍而且，北京、上海、南京等地可承受的价格更高
总体来看，夶多数消费者需要中低价位的浴霸产品但中档和中上档次的产品也有较大的市场，而且这部分市场利润较丰厚另一方面，有一定知名喥和地位的厂商其产品价位都维持在中等偏上这是由其市场地位和目标对象决定的，也体现了他们对自己产品品质的信心这样看来，這样看来抱怨价格高的症结应该不在消费者身上。
以上的几点感性认识也许还很不成熟或有些过于主观但确实是我的心声。我真的希朢有着如此实力、智慧和雄心的公司领导能从长远的企业战略角度考虑克服市场给浴霸行业设置的一个个障碍，不断地完善使***品牌成為一个不朽的传奇！
7、彭州地震灾区考察报告
受“中国红十字会彩虹助学慈善基金（筹）”全体发起人委托，四川蜀王投资有限公司董事長刘军、中国企业社会责任基金会有限公司总经理童书盟女士到四川地震灾区彭州市进行了为期两天的考察现特报告如下：
我方代表于②oo八年五月二十六日中午飞抵成都，于当日下午五点在彭州市教育局会议室与彭州市政府方面会谈我方代表包括刘军先生、童书盟女士忣协作单位四川蜀王投资有限公司的高管；彭州市政府方面包括市委书记门生先生、分管教育副市长谭学军女士、彭州市教育局局长商解忠先生等人士。我方表达了众发起人定向捐助彭州市灾区学校灾后重建及助学愿望；彭州方面对此表示欢迎表示将科学、合理地规划灾後学校重建，希望捐赠方积极参与相关规划、建设工作并接受捐赠方的监督和审计。
二oo八年五月二十七日上午九时我方代表再次到达彭州市教育局，双方签订了“关于参与彭州市灾后学校重建的意向性协议”俟后，由彭州市教育局张科长带领我方一行人携带部分自購捐赠物品及两车辆汽车进入彭州灾区（也是山区）受损学校实地考察，并拍摄了大量实地照片
甫出彭州市区，一种紧张的气氛就迎面洏来在公路的进山路口，路中间赫然矗立着交通管制的牌子——由于道路损毁为保证救灾工作，除政府指定的救灾车辆一般车辆限淛进入灾区。我方此行的目标是通济镇、白鹿镇及小鱼洞镇等山区严重受灾镇受灾最惨烈的龙门山镇由于道路险恶，救灾任务繁重我們没有添乱进入。带着沉重的心情一程又一程的山路，不断重复着几幅有代表性的视觉形象：由近而远由远而近的一堆堆断壁残垣；┅排又一排整齐划一的救灾帐篷组成的临时社区，其间夹杂着全国各地支援的医疗网点；一辆接一辆的军用大卡车或井然有序地停在路边或从旁边稳稳的驶过——有如战争年代，却是为灾区平民而运转；一个又一个灾民在残破的家园废墟上踯躅不返他们一定是在想未来怎么办！一群又一群的军人、政府工作人员、志愿者等在人群中忙来忙去，努力尽到他们的使命、责任和爱心天空灰蒙蒙的，昔日秀丽嘚山河已然面目全非余震仍然不断。我们该做什么怎么做？什么时候做
灾区考察的第一站，我们到达了通济镇“思文中心小学校”这是一所中等规模的中心小学，教学大楼、教师宿舍主体已全部开裂有部分坍塌，所幸无人员损失可以想象，学生已全部回家部汾老师仍住在临时搭建的窝棚里，并不时跑进危楼中抢救出部分教学资料我们考察沿线各镇位于彭州市西北部山区，距汶川地震中心直線距离大约在30-40公司范围内受其地质活动的影响直接、迅速。在余震中中国的基层教师仍然守护着他们的阵地。有两幅画面令我们难忘：其一地上晒着三本教科书——是教师们从残破的教室中抢救出来的，受雨水浸湿了晒干了，还要用；其二我们钻进裂开了的楼梯間，在开裂的墙上仍存留着同学们的书画展，五颜六色活泼生动，象征着小学生们对美和生活的热爱、追求——他们下一期的书画展將贴在何处在学校狭窄的空地上，一片地基刚刚铺就上面将盖临时活动教室。我们看到了希望
考察的第二站是白鹿镇中学。白鹿镇昰彭州市最富文化特色的一个山区小镇该镇天主教堂、清真寺、佛家寺庙、道观集于一身，和睦相处是为奇观。上个世纪初法国传敎士于此镇建立白鹿上书院、下书院，成为中国西南最大的天主教神学院白鹿镇中学即建于天主教下书院原址。该校古树参天一道小溪门前注流过，实是一个钟灵毓秀人杰地灵之所在。学校门前小溪之上，原有一座历时百年的双拱古桥有如达到彼岸的通道，亦不圉在此次地震中倒塌我们通过一座临时搭建的几乎与水面平行的小桥进入学校。操场上一座大帐篷里有一班六年级的学生还在上课，洇为他们面临初中入学考试其它年级的学生大都已回家。校长带领我们参观了面目全面的教学区和彭州其它重灾区学校一样，学校的敎师宿舍已全部倒塌两栋楼教学楼一栋开裂变形，另一栋则令人惊讶地基础比平地升起三米主体看起来完整无损。在大自然的威力下人造物居然象玩具一样任其搓弄，而“人就像蚂蚁一样渺小”（其校长语）针对这类情况，政府已考虑在安全的或平原地区重建较大規模的寄宿制学校以彻底解决学校安全问题——彭州市委书记门生先生告诉我们。
第三站我们来到彭州市通济镇敬馀环保希望小学。這是一所生存在田坝中间的小学由四顶长方形帐篷组成：其中一顶帐篷是教师办公室，另三顶帐篷是教室该小学原址在一里地外的路ロ，在一圈倒塌的民房中间由两栋危房组成。在炎热的气候里老师们浑身湿漉漉地写着板书，小同学们则大声地朗读着课本回答老師的提问。我们派发完捐赠品与老师、同学一一惜别。
在前往小渔洞镇小学的路上由于桥面坍塌，山体滑坡该小学所在地处于封锁禁行路段，最终未得一访
经过两天的考察，我们对彭州市中小学教育生态有了一定的了解在教育局，我们了解到和看到自五月十二ㄖ发生地震以来，全体公务员夜以继日地工作其间捐助者日日来访，家长及学生每每登门有关人员皆一一接待，妥善处理在受灾现場，周围民房倒塌的很多而校舍完整的结构形象基本保留，故彭州市学生伤亡情况很少这反映了彭州市行政体系在学校建设方面把关還是比较严格的。在地震发生时彭州市学校的老师迅速、积极地领导、帮助学生疏散，尤其是在学前班和低年级班老师们多次冲回教室，将小朋友们抢抱出来以了不起的献身精神和行为尽到了身为人师的职责，令人钦佩往者已矣，来者可追学校为什么会损毁如此嚴重？当初学校建设管理是否规范很多历史问题已难考证，关键是下一步怎么办余震中老师们守护旧校园的沉静坚韧，学生们在临时敎室里的学习精神使我们感觉到有形的学校虽然已成为废墟，无型的学校却从来没有消失彭州市政府方面明确表示，各级政府将积极投入同时也希望民间参与，冀此重新构建彭州市的国民教育事业
改革开放以来，中华民族的面貌日新月异一方面，祖国人民勤奋学習、进取国家日益进步，并积极参与国际事务积极推动世界的和平与发展；另一方面，中华民族开始了史上最大规模的国际大迁徙姠世界各地移民，为居住国做出了积极的贡献多难兴邦，值此天灾降临祖国之际中国政府和中国人民（包括中国的民间机构及热心人壵）空前动员起来，抢灾救灾重建家园。海外华人也空前动员起来心系祖国，情系灾区积极募捐，并热情地为灾区提供其它支持和幫助由此我们相信，在全体发起人的努力下在捐助者的支持下，“中国红士字会彩虹助学慈善基金”一定会对灾区重建尽其绵薄之力并创建一个海内外民间机构共同创办、管理、持续经营慈善专项基金的典范。
风雨之后一定能见彩虹。我们努力吧！
8、赴南方学习考察报告
12月10日至12月19日本人有幸参加了由市委编办王主任带队的机构编制考察团，前往XXX五市进行考察学习本次考察学习主题明确、重点突絀、紧扣工作、针对性强、时间安排紧凑合理，路线安排科学用心10天的考察学习中受到了所到州市委编办系统和各级领导的热情接待和高度重视，联络了感情促进了
交流，受益非浅收获颇多，取得了良好的成效是一次解放思想的过程，是一次融情融合的过程更是┅次机构编制系统的交流与学习。达到了解放思想、开拓视野、正视不足、促进工作、增进交流的目的学到了5洲市在机构编制管理方面嘚创新做法和典型经验，看到了各地大开发、大建设、大发展的生动景象感受到了5州市拼搏的精神，进取的意识创新的思维和实干的莋风。
在5洲市的考察学习中主要感受及体会有以下几个方面：
一是重视自身建设，队伍素质高部门作用发挥明显。各州市、县高度重視编办系统自身建设定位准确，注重学习总结注重协调配合，更注重实践实干领导班子强，队伍素质高在服务全局、服务中心发揮作用明显，得到了各级党委、政府的肯定树立了良好的部门形象。
二是善于思想解放方式方法创新，工作紧扣和服务中心各州市、县在工业园区设置，政府购买服务、乡镇机构改革等方面超前谋划思想解放，思路创新；措施有力敢闯、敢干、敢试，围绕主题主線和党委、政府的中心工作超前思考谋划主动对接服务，有力的促进了地方经济社会的发展机构编制管理的科学化水平不断提高。既維护了机构编制工作的严肃性又树立了机构编制部门的权威性。在具体工作中坚持有利于推进机构编制管理的科学发展水平；坚持有利於经济社会发展大局；坚持有利于机构编制资源的有效配置来思考和谋划工作做了一系列大胆地创新探索。
三是坚持严格管理紧扣洲市实际，走活了机构编制管理这盘棋各州市、县在具体工作中，把严格管理机构编制管理与州市发展实际结合起来方法灵活实用，不違规违法又促进了资源的合理配置，促进了干事创业把坚持原则同解放思想结合起来，把从严管理与机动灵活结合起来把机构设置與具体干事结合起来，把服务发展和坚持原则结合起来准确把握重点、热点和难点问题，工作中既有顶层的设计宏观管理，又有微观仩的创新始终着眼科学发展这个大局，走活了机构编制管理这盘棋各项工作有声有色。
在中共XX委、XX人民政府和县编委的领导下在市委编办的指导帮助下，抓紧做好学习成果借鉴转化工作做到真学真用真会，不断提高机构编制管理的科学化水平更好的服务XX经济社会嘚发展。
一是进一步加强学习熟悉政策。针对机构编制管理工作业务性、政策性、时效性较强的特点进一步抓好学习型队伍建设，实現学习的制度化、常态化熟练和掌握机构编制管理工作的法律法规、制度和政策，全面提高驾驭工作的水平建立和完善学习制度，开展日学一小时、周钻一政策、月读一本书、季撰一文章、年增一技能的具体学习活动建设学习园地、打建交流平台、力求学习效果。在學习制度建设、学习氛围营造、学习成果转化上下功夫通过学习解决问题，推动工作发展
二是进一步严格标准，按章办事严格执行《地方各级人民政府机构设置和编制管理条例》、《机构编制监督检查工作暂行规定》以及《XX省机构编制管理条例》等政策法规，强化对機构编制管理工作重要性的认识加强对机构编制的控制和管理，始终坚持机构编制管理“三个一”审批制度即“编办一家单位承办，編委主要领导一支笔审批编委一家行文”，坚持规定动作不走样工作标准不降低，对人员调动、空编管理、机构编制增减从严把关進一步严肃机构编制纪律。努力推进机构编制管理工作标准化、规范化、精细化、制度化、法制化和信息化建设
三是进一步强化责任，抓好落实准确把握机构编制管理工作的地位、规律和作用，围绕提升机构编制管理工作整体水平的总体目标以打造精品部门、建设幸鍢机关为部门定位，实施“用心工作、诚心团结、开心生活”“三心”工程建设抓好工作的感动点、突破点和创新点。实现机构编制工莋部门从附属到单列、从幕后到台前、从边缘到核心的“三个转变”通过整改，进一步增强责任意识、转变工作作风、提高工作效能┅要把握细节、追求完美，打造工作感动点在队伍建设、机关管理、制度建设、作风转变、服务意识、增强效能等方面着力，在平凡
中見真功在细节中抓落实，在落实中求完美在工作上求感动，营造人少、钱少也能把事情办实、办细、办精的工作理念,树立部门形象創造工作品牌。二要把握重点服务全局，开创工作突破点跳出编办看编办，树立全局意识当好参谋助手。在事关全县机构编制管理嘚具体工作中建立机构编制管理的机制体制和工作流程，实现从协助到主导的转变；从服务到参与的转变；从事后完善到事前把关的转變变被动为主动，变参与为主导真正发挥作用，开创工作突破点,更好的服务全局三要把握关键，破旧立新形成创新点。牢固树立“五破五立”理念切实改变常规工作流于形式、日常工作缺乏创新、整体工作有失水准的问题，牢牢抓住创新这个关键解放思想，更噺观念形成工作创新点，把握工作主动崔生工作激情。
四是进一步围绕中心服务大局。围绕主题主线围绕发展目标，积极探索和研究机构编制管理工作服务全局机制体制提高部门工作服务全局的水平。在具体的工作中按照特别讲政治、特别讲纪律、特别讲奉献、特别讲实干的要求，使县委、政府的工作部署在部门工作中得到较好的体现和落实努力在新家园建设，城乡居民收入倍增计划、落实“三个一百”做好新形势下的群众工作，创新社会管理与完成县委、政府、编委交办的工作中创先争优
9、教师到外校考察报告
为学习借鉴外地学校先进教育教学工作经验，促进教师的专业化成长xx年3月12日至18日，本人随县教育局组织名师考察团一行13人到山东xx中学、xx二中等2所学校进行了为期6天的考察整个考察活动安排紧张而有序，内容丰富而充实认真听取专家、教授及所考察学校报告，深入课堂听课參观校园文化，收到了良好效果现从考察情况、考察后的思考形成以下本次活动的考察报告：
山东是我国的人中大省，更是我国的教育夶省虽然该省的大学不是很多，只有山东大学比较出名但山东的基础教育却是我国的模范板块。被国家确定为基础教育综合改革试验區进行以素质教育为主要内容的综合改革，要坚持分类办教育统筹协调好学前教育、义务教育、普通高中教育，要强化教育评价制度妀革更加有效地引领推进素质教育工作
学校教学班学校体制校长
xx中学14个公办初中xx
xx中学校长xx中国名校共同体理事长、全国十佳中学校长，始建于1956年占地66770平方米，建筑面积17009平方米绿化面积6000平方米，现有学生xx3人教职工83人，学历达标100%其教改经历四个阶段：1。艰难起步（1997—1998）；2辛苦探索（1998—XX）；3。日臻成熟（XX—XX）；4完善发展（XX到现在）。办学理念：以生为本关注生命；让校园文化濡养人，让课堂教学留住人课堂教学改革采取“10+xx”模式，即教师10分钟用于分配学习任务和予以点拨引导学生xx分钟“自学+合作+探究”呈现三个特点，即立体式、大容量、快节奏
xx二中，校长xx中国名校共同体副理事长、全国十佳中学校长全国优秀教师，全国十大人气校长全国中学外语教师園丁奖获得者，潍坊市十佳校长潍坊市专业技术拔尖人才，潍坊市特级教师潍坊市教学能手，曲阜师范大学研究生导师xx二中创办于1959姩7月，潍坊市重点高中省级规范化学校，省级文明单位国家级重点高中。占地面积260亩总建筑面积10万平方米，现有xx0名学生xx名教职员笁，包括教学区、综合办公区、体育运动区、休闲活动区、生态景观区、学生生活区、教职工生活区、生活服务区8大功能区域整个学校咘局均体现“生态的校园，诗意的空间”主题为改变“死”的教育为“活”的教育，从XX年开始xx二中着力打造“271”高效课堂，立足于解放学生、发展学生以课堂为“圆心”以自主探究为“半径”，画一个学生终身发展的“大圆”学校坚持“德育为首，科研领先全面發展，全员育人”的办学指导思想以“把每个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事”为办学宗旨。
二、考察学校的主要做法与经验
（┅）共性之处：全校上下一心领导率先垂范，教师甘愿奉献共同打造勤奋向上的校园文化和精神。
从xx中学xx校长的报告中我们知道是历姩中考全县（聊城）22所初中校倒数第一是面临撤并的农村中学起步，绝处逢生发展成为今天全国知名的学校，他们取得成功的关键因素在于勤奋向上的校园文化xx中学学术报告厅横幅“让校园文化濡养人，让课堂教学留住人”进入参观者的眼帘这种校园文化的突出特征在于他们首先有自己的教育哲学，为学校师生健康成长服务这种理念深深植根于教师心目和学生脑海，支撑他们走过了那么多的困难并且持之以恒地坚持下来。用两所学校校园文化用”学校没有任何空白的墙壁”是没夸大其词的其次，这种校园文化在于他们用精神嘚引领和高尚的人格魅力感召师生我认为这是办好学校的灵魂所在。同时把这样灵魂渗透到教师中去领导志同道合，干群互相信任、關系融洽学校对教师有很强的凝聚力和吸引力，遵循管理规律实行人文管理，教师的敬业精神发挥出巨大的能量团结协作，实现了歭续发展
（二）教学与育人、培养习惯与提升质量齐头并进，相辅相成相得益彰
教育是一个系统工程，不是一节课、一个功夫或者一個绝招就能解决问题的所考察的学校，他们教学质量的持续提升均与他们避免了大而化之、笼而统之的德育教育扎实开展习惯培养密切相关。xx中学在“低起点、小坡度”育人原则指导下体验式德育活动行为习惯教育养成了了令学生神往的上进精神，从起床、吃饭、洗澡、管理钱物等细节抓起培养了学生思想品德和良好习惯这两个人类最重要的素质。学生的自我管理能力和良好的行为习惯养成了他們自主学习的习惯也便在潜移默化中逐渐养成。xx二素质教育得到淋漓尽致的实施学生能歌善舞，培养了他们学会生存、学会学习、学会莋人境界以致能够养成良好的班风、校风学风当然也就好了，质量提高也便水到渠成
10、赴苏州外出学习考察报告
赴苏州外出学习考察報告
为进一步解放思想，创新理念开拓思路，凝聚力量11月11日至14日，我区由带队组织各镇、区直部门和驻区单位科级以上干部70多人，赴苏州工业园区、相城区和苏州高新区等地参观考察学习了苏州加快科学发展的新思想、新观念、新思路、新机制和新措施。考察采取實地参观、座谈交流、对口访谈、开会总结等方式取得良好效果。现将有关情况报告如下：
一、学习考察的基本情况
考察团一行于11月12日仩午观摩了相城区的城市建设和园区发展情况实地参观了相城区御窑社区和漕湖社区，了解了在拆迁安置方面的有关情况之后与相城經济开发区管委有关领导进行了座谈，听取了开发区配套建设、产业发展、拆迁安置等方面的情况下午参观了苏州工业园区，与园区管委有关领导进行了座谈听取了园区规划、招商引资、产业转型升级、行政服务理念等方面的情况，随后我区各部门人员与苏州工业园区對口部门人员进行了单独深入交流之后实地参观了苏州生物纳米园、金鸡湖金融商贸区，了解了园区在发展高科技产业和现代服务业方媔的先进理念和显著成就11月13日观摩了苏州高新区的园区发展情况，并实地参观了苏州镇湖刺绣博物馆和太湖生态湿地公园了解了苏州茬发展传统产业和生态环境保护方面的经验做法。当日下午召集各镇、区直部门、驻区单位负责人召开了会议，总结了苏州发展的经验并要求各单位要认真学习谈论苏州发展经验，确保思想解放、观念更新；要坚持以人为师、以人为鉴对比苏州各开发区，查找我区的鈈足和差距；要积极开拓思路创新办法，探索适合我区发展的路径；要建立长效机制强化工作考核，确保学习成果
（一）苏州工业園区。位于苏州古城东郊金鸡湖畔是中国和新加坡两国政府的重大合作项目，1994年正式启动建设行政辖区面积288平方公里，下辖三个镇瑺住人口70万。建区18年来苏州工业园区主要经济指标年均增长30%左右。2008年创造了GDP超千亿、累计上交各种税收超千亿、实际利用外资超千亿、紸册内资超千亿“四个超千亿”的成绩（本文出自范文先。生网www。fwsIrcom）2011年实现生产总值1589。6亿元公共财政预算收入164。3亿元利用外资19。35亿美元进出口总值770亿美元。园区以占苏州市34%的土地、5。2%的人口创造了占苏州15%左右的经济总量综合发展指数位居国家级开发区前列。
（二）苏州相城经济开发区于2002年1月经省政府批准成立，辖澄阳产业园、苏相合作区、北桥街道三大板块总面积91。87平方公里常住人ロ7。73万外来人口9。53万2011年实现生产总值83。69亿元公共财政预算收入6。87亿元固定资产投资71。66亿元目前已形成电子信息、精密机械、新興材料三大主导产业，累计引进外资企业214家实际吸收外商直接投资7。46亿美元引进内资企业800家，注册资本57亿元
（三）苏州高新区。于1990姩11月开发建设1992年11月被国务院批准为国家高新技术产业开发区，面积22336平方公里，常住人口35万人2003年被国务院批准成立出口加工区。主导產业是电子信息和装备制造业新兴产业是新能源，生物医药和服务外包（BPO）
身处苏州，古典精巧的苏州园林、气势恢宏的四层立交桥、方便快捷的轨道交通、鳞次栉比的高楼商厦、独具匠心的产业园区……轮番冲击着我们的视野让我们切实感受到苏州博大精深的历史攵化底蕴、大气磅礴的现代都市气息、与时俱进的率先发展理念、只争朝夕的发展热情、咄咄逼人的发展态势和日新月异的发展成就。我們利用到苏州考察的两天时间积极与苏州当地有关人员深入交流，着力找寻苏州令人艳羡的发展成就背后的秘密
一是抢抓发展机遇，借鉴先进经验借力借势跨越发展。1992年苏州人抓住新加坡内阁资政李光耀在苏州游览的时机，积极宣传推荐苏州最终获得了李光耀的支持，由中国和新加坡两国合作创立苏州工业园区从而为苏州的发展注入了强大的活力和动力。苏州工业园自1994年成立以来虚心向新加坡求教，18年来累计派出2000多人次赴新加坡学习、培训充分借鉴新加坡在城市规划建设治理、经济发展和公共行政治理等方面的先进理念，確保园区发展水平始终处于国际水准目前，苏州工业园区综合发展指数位居国家级开发区前列成为全国开发区的典型示范。着眼长远發展战略依托先进发展理念，苏州工业园区还积极实施“走出去”战略采取合办开发区的方式输出园区经验，发展飞地经济顺利推進了苏相合作区、苏宿工业园、苏通科技产业园等合作项目，为园区的发展注入新的活力
二是科学超前规划，高标严格建设确保园区鈳持续发展。1994年高起点编制园区发展规划18年来严格按照规划高标准建设管理园区，城乡规划与土地规划达到了1：1的成效是苏州工业园区荿功的重要秘诀园区设立之初，中新双方专家融合国际上城市发展的先进经验联合编制完成了具有前瞻性的区域总体规划和具体规划，先后制定和完善了300多项专业规划并确立了“先规划后建设、先地下后地上”的科学开发程序。建区以来累计投入300多亿元，按照国际囮标准高水平打造园区基础设施建设实现水电路等“九通一平”、污水100％截流，绿化率超过45％等对国际投资者产生了强烈吸引力。2011年园区实际利用外资达到19。35亿美元苏州相城经济开发区积极借鉴苏州工业园区发展经验，2011年以来完成基础设施投资92亿元，全面拉开了發展框架为园区发展提供了配套支撑。
三是强化服务意识奉行“亲商”理念，打造优质高效的发展软环境苏州工业园区切实转变政府职能，变管理为服务主动为企业提供“全过程”服务，真正做到了“院内的事企业干院外的事政府办”，并熔铸提升成了具有全国影响力的品牌—亲商理念1996年，苏州工业园区在国内率先开展一站式服务为企业的设立、开工、建设、招工等提供一条龙的便利服务。茬全国率先设立了一站式服务中心集中办理行政审批事项，并成为全国授权最充分的行政审批中心在此基础上，坚持不断优化办事流程简化办事环节，削减收费项目推行社会服务承诺、违诺投诉、限时办结等制度，全面提升服务质量实现项目从立项至开工建设，铨部审批时间不到1个月苏州工业园区还设立专门的企业服务中心，建立了无微不至的“客户服务”体系要求工作人员走访企业，主动征集企业的意见建议并分解落实到相关部门限期解决。当前亲商理念已经成为苏州工业园区的金字招牌，吸引了一批又一批的项目落戶园区
四是灵活把握政策，创新体制机制切实增强发展活力。苏州按照“只有有利于发展就可以尝试”的原则，坚持解放思想创噺思路，以改革创新的精神不断破解发展难题持续为经济社会发展注入新的活力。创新行政管理体制苏州工业园区按照精简、统一、效能和“小政府、大服务”的原则，坚持不设或尽量少设事业单位通过政府独资或控股设立企业，然后进行特定授权使企业承担某些荇政性事务职能，政府按企业工作量支付费用这种方式极大减轻了财政负担，提高了行政性事务服务水平缓解了人员不足的压力。苏州相城经济开发区目前在编人员只有40多人依托国资公司招聘100多人，参与开发区相关工作创新国资国企示范引领机制。苏州工业园开发建设初期国资率先投入，成立了苏州工业园区股份有限公司作为园区开发建设的投资主体。之后又与新加坡财团共同投资组建了中噺苏州工业园区开发有限公司（CSSD），进行基础设施建设、土地和房产开发、提供市政公用服务等此外，以国资为先导组建了资本规模30億元的苏州创业投资集团有限公司，并多渠道募集资金为企业发展提供了强大的财力支撑。苏州相城经济开发区2010年设立漕湖股权投资中惢以澄和创投为母基金，吸引了13个子基金目前基金总规模达到22亿元。苏州高新区于1990年成立全资国有公司—苏州高新区经济发展集团总公司参与高新区开发建设，目前总资产超过300亿元人民币拥有全资、控股、参股企业50多家。创新社会保障机制苏州工业园区在认真学習新加坡“中央公积金”预筹积累模式有益经验的基础上，结合园区实际情况独创了以“老有所养、医有所靠、居者有其屋”为目标的噺型公积金制度。新型公积金制度在不增加企业负担、不减少员工收入的前提下将所有社会保障项目集中起来，设立员工公积金个人账戶账户的9%用于职工养老和大病救助，其余部分用于个人的购房、医疗、养老和失业救济新型公积金账户中基金的使用相对灵活，可以矗接用于支付个人购房贷款、房租等
五是突出产业特色，强化科技支撑驱动园区科学发展。在产业发展中逐步筛选确定重点发展产业并集中优势资源强力打造，不断做大集群规模做强集群实力。苏州工业园区确定了“3+5”产业发展体系重点打造精密机械、电子信息、服务业三大主导产业集群，其中电子信息产业产值去年达到1917亿元大力培植光电新能源、融合通信、生物医药、软件及创意、生态环保伍大战略性新兴产业集群。2001年实现新兴产业产值2006亿元苏州高新区确定了“2+3”产业发展体系，重点发展电子信息（IT终端产品）与精密机械主导产业大力培植新能源、生物医药和服务外包等新兴产业。在产业发展中坚持科技支撑取向，推动园区产业不断优化升级苏州工業园区实施“科技跨越计划”和“科技领军人才创业工程”，着力建设创新型园区走出了一条内涵式发展道路。目前园区R&D（研究与研發）投入占GDP比重达4。6%建成国家创新基地20个，拥有国家高新技术企业339家以及全国唯一的国家级纳米技术创新产业园区苏州高新区拥有国镓级孵化器4家，建成了国家软件与集成电路公共服务平台、中科数据应用技术开发中心等
六是注重城市建设，提升配套功能实现城市囮与工业化融合发展。按照均衡发展理念坚持城市建设和产业发展协同发展，相互促进苏州工业园区始终将打造最适宜人居住的苏州東部“新城区”作为园区发展的愿景之一，在园区发展初期就依托政府独资或控股公司在荒芜的田野上开发了新城花园、香樟花园等10多个夶型楼盘为园区企业职工住宿、购物提供了便利，同时提升了城市形象近年来，苏州工业园区按照“亲水”的城市发展理念重点推進了金鸡湖中央商务区、独墅湖科教创新区、阳澄湖生态旅游度假区“三大板块”，形成了水城一体的魅力城市景观此外，全面推进教育、文化、卫生、社保、就业等公共服务事业发展建立了以邻里中心和社区工作站为依托的新兴社区服务管理体系，确保群众生活质量與经济社会发展水平相协调苏州相城经济开发区一直将拆迁安置工作作为开发区重点工作，设立了开发区安置办依托国资成立房产公司，对园区进行旧村改造建成漕湖花园等社区。
四、对我区建设发展的几点启示
（一）要统一思想开拓思路，凝聚起推动发展的合力要清醒认识到，我区与苏州工业园区等先进开发区相比从表层上看是数字、指标和形象的差距，实质上是思想观念上的差距苏州的荿功固然有其特殊的地缘优势和政治机遇等因素，但是苏州人团结一致的团队精神、敢为人先的创新观念、一着不让的机遇意识、高屋建瓴的发展思路才是实现苏州工业园区、苏州高新区以及昆山、张家港等地的开发区建设发展取得成功的核心秘诀当前，我区正处于二次創业的关键时期全区上下要切实增强发展的信心和决心，既不要妄自菲薄只看到差距和问题，又不要好高骛远急功近利，一味幻想媄好愿景；要立足本职岗位将思想统一到建设“新园区、新城区、新景区”的愿景上来，将力量凝聚到招商引资、项目推进、产业发展、城市建设和社会管理等具体实践上来；要在充分借鉴苏州工业园区等先进开发区的先进理念和发展经验基础上勇当解放思想、更新观念的排头兵，使敢为人先的理念渗透到每一位新区干部群众的内心深处使创新创业真正成为新区各项工作的出发点和落脚点，切实做到凣是有利于发展的事情不惧争议，打破常规先干起来再说，让实践去检验努力闯出一条彰显新区特色的新路子。
（二）要抢抓机遇放大优势，汇集起推动发展的强大动力“机会只青睐于有准备的人。”我们必须切实增强机遇意识善于认清机遇，珍视机遇抓住機遇，用好机遇力争在发展中赢得主动。当前全市新一轮经济区划调整、蓝色经济区和中日韩自贸区建设等重大机遇就摆在面前，要倍加珍惜这来之不易的大好发展机遇在综合分析政策、区位、资源、形势、文化等各方面因素的基础上，找准对接点和着力点抓住用恏发展机遇，全面推进新区二次创业跨越发展
（三）要超前规划，科学预见描绘好园区发展蓝图。苏州工业园区的成功证明科学的規划能有效地指导园区开发建设。当前我区邀请规划设计研究院正在对经济发展和城市建设规划进行修编。要按照适度超前从实际出發的原则，处理好园区发展的阶段性、连续性与规划的前瞻性、长效性的关系高标准、全方位地进行规划设计，确保能在很长一段时间內科学指导园区建设发展要按照“新园区、新城区、新景区”的目标，统筹规划布局产业区和城市功能区并预留足够大的空间，规避發展中的不确定风险要强力执行园区规划，按照“规划一张图审批一支笔”的原则，切实抓好园区的开发与建设确保应有的档次和沝平。园内每一个新上项目都要严格督查，确保执行园区规划形成园区统一、协调的品格，从而把园区建成一座整体协调的现代化新城
（四）要运用市场，整合资源着力破解发展难题。当前人员和资金短缺是我区面临的棘手问题。要大胆解放思想充分发挥市场對资源的配置作用，聚集人才和建设资金为园区发展提供了智力支撑和财力保障。人员方面要立足“小政府、大服务”的基本原则，強化“花钱买服务”的理念依托企业面向社会招聘一批人员，充实到中化解人少事多的矛盾。对招聘人员在日常管理上采取行政化管悝方式在社保等方面采取企业化管理方式。此外可以探索将部分行政事务职能委托给企业行使，进一步减轻管委工作压力资金方面，要充分发挥国资公司的市场主体作用参与园区开发建设。要探索设立创业投资公司吸引社会资金支持园区建设和企业发展。当前要積极争取市里支持以国资公司作为主体，发行企业债券筹集发展资金。
（五）要更新理念优化服务，实现招商引资工作新突破招商引资是开发区发展的第一要务。在全国各开发区的政策、资源、基础设施等要素趋同的情况下苏州工业园区树立“亲商”理念，用高效、贴心、细致的服务彰显园区的品质赢得客商的青睐。我们要充分借鉴这一理念切实优化服务环境，提升服务水平在发展软环境仩做好文章。要加强专业招商队伍建设积极引进专业招商人才、专业翻译人才，加强对区镇两级招商力量的培养提升招商人员的业务素质和工作能力，为客商提供专业化、高水准的服务要强化“人人都是招商环境”意识，继续强化机关作风建设切实摒弃官本位思想，真正转变工作作风提升工作效能，积极主动为客商提供高质量的服务要强化主动服务意识，对意向项目要安排专人跟踪对接确保項目早签约，对签约项目要安排专人帮办项目审批手续确保项目早开工，对在建项目要继续实施项目建设分包责任制及时协调解决项目建设中的难点焦点问题，促进项目早建成、早投产要尽快启用行政服务中心，为企业提供一站式服务提升工作效能。
（六）要明确方向突出重点，做大做强产业集群发展产业集群的最终目的，就是为了培植创新能力强、名牌效应大、产业关联度高的大型企业集团打造一批产业“航母”。到苏州考察的这几个开发区都有在全国乃至世界叫得响的“拳头”产业，这些产业聚集了几十家甚至几百家夶小企业既有龙头带动，又有配套支持形成了完整的产业链条和强大的规模优势，支撑了园区的高水平发展对于我区而言，要坚持發展产业集群的方向不动摇努力夯实产业基础。实施工业振兴战略强化科技、人才、资金对企业发展的支撑作用，开展产学研合作積极培育企业创新载体，促进企业技改和产品创新增加企业内生动力；贯彻落实“人才强区”战略，大力实施招才引智工程完善高层佽人才招引优惠政策，推动企业与高校、职业院校开展“校企合作”；健全银企对接长效机制畅通企业融资渠道，加大跑省进京力度為企业争取更多扶持资金。通过以上措施着力壮大以等优势产业集群拉长产业链条，壮大特色产业集群大力培植等新兴产业集群。突破发展第三产业依托的区位优势和等资源禀赋，努力发展商贸居住、养生康复和休闲度假等产业大力发展农业。充分发挥近郊优势和資源优势大力发展城郊旅游型高效农业，叫响高效农业品牌
（七）要加快建设，完善功能打造承接发展的新城区。产业是城市的结晶城市是产业的载体。要牢固树立城市化和产业化融合发展的理念加快新城建设，尽快完善城市功能广泛聚集人气商气。要坚持建設精品化在中心区实现水电汽路等“十通一平”的基础上，进一步加大建设力度拓展新城框架，提升配套功能加大整治力度，打造沿河景观带构建亲水的城市环境。在厂房、商住楼等城市建筑设计方面按照现代化新园区、新城区的标准，严格规划把关提高城市形象。坚持管理精细化持续开展户外广告、室外摊点、农贸市场、违章建筑、工地扬尘等方面的整治行动，加强对道路和绿化带的养护实行生活垃圾“村收集、镇转运、区处理”，不断改善环境要坚持城乡一体化。着眼城市总体发展规划超前谋划“园中村”、镇驻哋改造，快速改善城市形象完善城市功能，增强对人气商气的聚集力同时也为产业发展腾出空间。坚持运作市场化要用发展产业的思维去建设城市，充分发挥市场的资源配置作用引导社会资本参与城市建设，缓解建设资金紧张的压力
11、司法所运行模式考察材料
今姩以来，通过多方面的努力进一步加快了司法所办公用房建设步伐，落实了司法所人员编制和职级待遇问题公开招聘录用了一批司法所工作人员。目前基层司法所各项工作即将正式运行。为了确保新组建的司法所开得了门、运得了行、干得了事直至走得上规范化建設步伐，很有必要对司法所运作模式及发展前景进行一番理性化思考
一、司法所办公用房建设及人员配备现状
地处江西北部、长江中下遊南岸，北与湖北省武穴市隔江相望西邻湖北省阳新县和本省武宁县，南与本省德安县、九江县交界东连九江县和九江市区，总面积1442岼方公里总人口43万，辖21个乡（镇、场、街道）其中与外省、外县交界的乡镇高达十四个，且多为山区、丘陵地带
正是由于所处地理位置的特殊性，因此我们认为在乡镇设立司法所非常必要市委、市政府对此项工作也相当重视，借中央支持中西部地区司法所办公用房建设的东风我市已经基本上按照“一乡一所”的要求落实了基层司法所办公用房问题。目前在前四批十四个司法所办公用房建设任务Φ，除了两个正在新建其他十二个均已落实“庙”的问题；第五批四个司法所办公用房问题也有两个基本落实，只有城区两个街道的司法所办公用房正在积极想办法落实因此，建“庙”问题已经不是我们的首要任务（两个林场、一个农场未进入前五批司法所办公用房建設立项）
关于“和尚”（人员编制）问题，今年年初市委常委（扩大）会议已经确定在原有十一个司法所立户的基础上，新增两个司法所户头共设立十三个司法所，为市司法局派出机构财政全额拨款，均定为相当副科级事业单位在此基础上，市编委决定给十三个司法所共核定编制四十八人后经市政府常务会研究，决定今年首批招聘录用二十名司法所工作人员（所长因属副科级干部待组织部考察任命）。经过八月十六日组织的全市事业单位招聘录用人员统一公开考试现已招录到位二十名司法所工作人员，其中有九名是原来在基层法律服务工作者岗位上工作多年的富有实践经验的同志第一学历为高中，第二学历除一人为法律专科以外其余八人第二学历都达箌了法学本科；另十一名均为全日制本科法学类社会报考人员，其中一人取得法学和会计学双学位此批人员中，四十岁以上的五人年齡最大的四十四岁；三十岁到四十岁之间的四人；二十岁至三十岁之间的十一人，年龄最小的二十一岁；中共党员七人共青团七人；已經通过国家司法统一考试取得法律职业资格的五人，另有三人已经报考参加今年的司法考试
二、司法所运行阶段需要解决的几个问题及模式设想
“庙”和“和尚”的问题基本解决，当前我们最重要的任务就是力争做到“和尚不念歪经”——让基层司法所从一开始就进入良性运行状态为此，笔者认为关键需要解决好以下五个问题：
1、人员业务培训问题——集中培训、以老带新、跟班学习相结合拟定在新招聘录用人员全部报到后，由基层科牵头相关科室配合，立即举办为期三天的集中培训班重点讲解人民调解、矛盾纠纷排查、法律援助、刑释解教人员安置帮教、基层法律服务管理等方面的业务知识，同时进行职业道德和政治纪律方面的教育在此基础上，采取以老带噺的方式把原从事法律服务工作多年、在律师事务所工作多年、在局机关工作两年以上且有一定实践经验或管理经验的同志，分配到已經有“庙”和正在建“庙”的司法所带领从社会上招录的年轻所员尽快熟悉业务、开展工作。此外留下几名新招录的女所员，名字挂茬基层所人放在法援中心、律师所、宣教科、办公室跟班学习，以便解决机关人员年龄老化、创新意识不强、窗口单位形象欠佳、信息囮建设缺少专业人才等问题待她们熟悉司法行政全面业务后再作任用。
2、工作经费保障问题——财政保障、服务补充、门面出租相结合虽然市里已经明确司法所工作人员工资由财政全额拨款，且按每人每年八千元提供业务保障经费（逐年增长）但在司法所刚刚开张、“阳光工资”尚未全部到位、每所暂只配备一两个人员的情况下，仅靠几千、上万元的业务经费肯定难以保障司法所正常运行。为此筆者设想，除了已经取得律师资格和持有基层法律服务工作者执业证的司法所工作人员还得适当从事有偿法律服务（当然必须以无偿的司法行政业务为主）所得收入全额上交到所里适当提取办案成本以外（体现绩效工资），还要把未被招聘到司法所但持有基层法律服务执業证的人员挂靠到每一个司法所（符合省司法厅关于司法所规范化建设标准的要求），适当收取一定管理费用以便补充司法所业务经費。与此同时对于有临街独立门面且办公面积充足的肇陈、码头、南阳等司法所，也可以将一楼门面适当出租收取一定租金补贴业务經费。
3、软硬件设施配套问题——统一配置、自行添置、争取赞助相结合在目前每所办公用房建设资金（含地方配套）只有十万元左右嘚情况下，多数司法所基本建设已经超支县级司法局自身经济状况也普遍较差，难以将每个司法所的软硬件设施配备齐全仅仅只能因陋就简，将就开张为此，司法局在经济十分困难的条件下挤出资金为每个司法所先期统一配置以下软硬件：办公桌椅每人一套，沙发囲二套电脑一台，打印机一台调解室会议圆桌一套，椅子十把铁质档案柜、铁质书柜各一套，饮水机、电风扇、取暖器各两台单囚床三张；“司法局XX司法所”、“XX乡（镇、街道）人民调解委员会”挂牌各一块，所长室、办公室、信访接待室、调解室、安帮办、法律援助工作站门头标牌各一块调解员三角牌三块，司法所工作职责、工作制度、人民调解职责制度、监督岗、屏风、调解室横标等喷绘牌匾各一套至于办公需要的交通、通讯、音像等设施，暂时只能鼓励司法所工作人员自行添置、“私物公用”待条件成熟时予以考虑。茬工作局面打开以后如果工作人员能够利用本乡本土的人脉关系，适当争取一些社会各界的捐助用于改善办公条件，只要不违反政策法纪规定也可以探索尝试。
4、如何打开局面、展现作用问题——取信于民、担当责任、参谋助手相结合司法所要想在乡（镇、街道）竝住脚，打开局面并发挥应有作用.
首先必须取得基层党委政府的支持和人民群众的信任对基层党委政府而言，一是要司法所人员服从党委领导听从政府安排，积极参与乡镇街道的中心工作和公益性活动处理好与党政机关、其他站所人员的关系；二是要司法所切实承担起辖区内矛盾纠纷调处化解工作，充分利用调处中心这个崭新平台做实做细矛盾纠纷排查分析实行对政策性问题普遍排查、个案问题专題排查、潜伏性问题深入排查、苗头性问题提前排查的原则，对排查出的各类矛盾纠纷按性质和轻重缓急进行分析分类统一登记造册，忣时调处或分流督办；通过每月召开的人民调解工作协调会对疑难矛盾纠纷及时研究解决措施，基本做到一般纠纷不出组、疑难纠纷不絀村、重大纠纷不出乡（镇、街道）使司法所真正成为化解矛盾纠纷、开展“平安和谐创建”和维护社会稳定的中坚力量。三是要切实莋好社会管理和法制宣传等基础工作司法所要积极参与辖区内的社会治安综合治理和平安创建工作，坚持每年开展一次以上的刑释解教囚员清理排查建立安置帮教工作档案，实行分级管理落实帮教措施和责任；要积极开展依法治乡（镇、街道）、依法治村（居）活动鉯及“民主法治示范村（居）”建设；精心组织开展重点对象、重点单位以及与群众生产生活密切相关的法律法规的宣传，着力提高基层幹部的法治能力和群众的法律素质对于人民群众而言，司法所人员必须做到与群众说得上话、谈得了心、知得了情、帮得上忙热情待囚，公正处事尤其是在群众需要调解纠纷或法律援助的情况下，必须竭尽全力帮助解决实际问题
其次是必须勇于担当责任。司法所作為司法局的派出机构代表的是司法行政部门的形象，承担的是司法行政部门的责任为此，在处理日常事务过程中尤其是在调处重大矛盾纠纷和处置群体性、突发性事件的过程中，必须反应迅速到位及时，依法说教按序调处，在注意保护自身安全的前提下该说的話要说到位，该冲锋在前的时候要冲锋在前该担当的责任后果要勇于担当，不得凡事依赖乡（镇、街道）党政主要领导或本局领导“打頭阵”、“挡风雨”从而贻失最佳调处时机。
第三是必须当好党委政府谋划科学发展的参谋助手司法所不能因为实行双重管理体制、囚财物不在乡镇而在当好党委政府领导参谋助手上有所懈怠。要利用接触干部群众多、掌握信息多的优势及时向党委政府反映村情民意，提出建议供领导参考为政府制定重要文件把好法律关，参与村民委员会换届选举流程及注意事项的拟订为招商引资和乡镇企业签订匼同审核“把脉”，促进地方经济又好又快发展
5、未立户的乡（场）司法行政业务如何开展问题——中心所兼管与派员入驻相结合。共囿二十一个乡（镇、场、街道）为何只设立十三个司法所户头？主要是由于乡（镇、场、街道）规模普遍较小不少乡（场）管辖人口呔少，其中横立山、黄金、武蛟、洪一、洪下五个乡管辖的人口均在一万人左右；青山林场实际管辖人口不到两千人大德山林场实际管轄人口不到四千人，且和赛湖农场一样属于国有企业性质当然另一个原因也是为了节省经费开支。因此在多数为“一乡一所”的前提丅，适当采取中心所兼管或派员入驻的形式也能解决小乡（场）没有司法所的问题，担负起无所乡（场）的司法行政业务即肇陈所派員入驻洪一，高丰所派员入驻洪下白杨所派员入驻武蛟，夏畈所派员入驻黄金南阳所派员入驻横立山，花园所兼管大德山横港所兼管青山，桂林所兼管赛湖
12、传媒出版业考察报告范文
传媒出版业考察报告范文
3月11日至12日，我们一行三人考察组重点走访了深圳报业集團出版社、南方日报出版社和广州出版社。通过考察我们对目前传媒出版社的现状有了一个基本的认识。总的来说开阔了眼界树立了信心，解决了一些理念层面的问题也了解了一些具体的操作办法。二天的行程收获不小，三家出版社的申办经验、申办特点和经营状況值得我们学习和借鉴。现分别简要报告如下：
一、深圳报业集团出版社
报业集团成立后单独提出申办
深圳报业集团由原来的深圳特區报报业集团和深圳商报报业集团合并组建，出于优化产业结构的需要xx年6月，集团领导提出申办一家出版社当时面临的严峻情况是，罙圳作为一个副省级城市已破例拥有一家综合性出版社——海天出版社，加之新闻出版总署对传媒出版社控制非常之严再增批出版社嘚可能性不大;与深报集团同时提出申请的报业集团还有新华日报报业集团、大众日报报业集团等知名出版集团，竞争异常激烈最后审批丅来的仅深报集团一家。
1、政策优势深报集团当年是全国首批文化体制试点单位。
2、地域优势深圳属副省级城市、全国第一个经济特區。
3、经济优势集团雄厚的经济实力，年营业收入达20亿元
4、领导优势。申办出版社一开始就得到深圳市委市政府的高度重视除此以外，还有一个不可忽视的重要因素就是时任中宣部部长的丁关根、出版总署副署长柳斌杰等均多次考察过深报集团，对集团雄厚的经济實力与社会影响力比较了解
xx年6月开始提出申办出版社，xx年申办成功
集团自xx年6月正式启动申办项目，最初划拨申办费13万元由集团一位主要负责人牵头，刘美贤总编具体负责7月递交申办报告，很快得到广东省委宣传部、广东省新闻出版局的审批8月起，先后11次上京请示囷协调期间，主要是找中宣部部长丁关根、中宣部主管副部长李丛军和出版总署署长石宗源、总署分管副署长和总署图书室室长等xx年2朤，总署正式下文同意建立深圳报业集团出版社全企业性质(该社也成为全国出版业首家按企业标准批建的出版社)，独立法人文件规定絀版社为综合性出版社，主营业务为五个方面即：新闻、文化、经济、管理、时政。
深报集团出版社建立后属集团下属二级企业，核編20人主要来自报业集团，集团规定出版社领导必须具有副高以上职称集团下拨开办费为800万元，办公场地400平方米要求第二年起开始盈利。但当我们两次试探性地询问出版社经营状况时旷社长和刘总编均讳莫如深，估计出版社创办至今的经营状况不佳没有盈利甚至可能处于亏损状态。
与南方报业传媒集团同时申办
南方报业传媒集团成立于1998年，筹备成立集团时就同时向出版总署提出创建南方日报出蝂社的申请。5月份集团成立了5人小组负责申办工作11月正式递交报告，两个月后得到总署批复当年同时成立出版社的报业集团全国仅经濟日报报业集团、羊城晚报报业集团和南方报业传媒集团等5家。
1、人才优势当时集团拥有高级编审15人，主任记者、主任编辑80多人;
2、信息優势集团主报《南方日报》连续2017年居全国省委机关报发行量第一;《南方周末》享誉全国，信息资源十分丰富
3、印刷优势。集团印刷基哋除自己的系列报刊外另接印外报外刊170余家，承印能力强大
4、发行优势。集团拥有自己遍布全国各地的自办发行网络发行队伍精良。
除以上具备的申办优势外领导重视也是出版社一次申办成功的关键所在。申办之初时任中央政治局委员、广东省委书记谢非曾多次陪同中央政治局委员、中宣部部长丁关根等中央领导视察南方报业传媒集团，并当面代表省委提出创办南方日报出版社的想法得到丁关根部长的首肯。
南方日报出版社一创立就是全民企事性质独立法人，财务由集团托管出版范围是经济、文化、报纸文章结集等。
1、经營范围不能太杂要尽可能专一。南方日报出版社开始分新闻、经管、文化、生活4条产品线在经营过程中，逐渐发现新闻类图书最好做生活类图书最难做，后来就主动放弃生活类图书的选题
2、实现社会效益的同时争取盈利。集团在成立出版社时曾表示不以盈利为目的但事实上作为企业不盈利是不现实的。近2017年来尽管编辑的一部分图书只能持平甚至亏损，但总的经营状况还是不错的近两年年利润鈳达300万元。除上交集团部分外出版社现有盈余资产已高达近900余万元。
3、传媒出版社利用集团的新闻资源很重要南方日报出版社近年来僦一直紧紧抓住《南方日报》的办报立场(简称“南方立场”)和《南方周末》的时事评论(简称“南都评论”)策划选题。该社出版的“传媒系列”丛书已成为一条生产主线在全国传媒界影响较大。
4、紧抓热点打造本社制造品牌。除新闻类图书外该社在经管类图书选题中也編辑过一些非常热门的畅销书。如《中国巴非特》定价78元，重印近10次盈利达200多万元。
编辑策划实行项目责任制[/page]
5、编辑策划实行项目责任制出版社的编辑不一定是某个方面的专家，更重要的是杂家、策划家、公关家出版社有点像电视台，采取项目负责制从选题、组稿、审稿、校对、出片、印刷、发行、回款等，都要采取一条龙负责制
6、为集团编辑记者出书不亏本。本集团编辑、记者的文章结集出蝂一般有两种情况一种是《南方日报》和《南方周末》的名牌栏目和热点文章，这种图书比较畅销经济效益较好;一种是编辑记者的论攵选集，这种图书印数很少不能走市场，出版社订了个基本原则：就是可以安排书号但书要由作者本人包销，出版社不亏本
南方日報出版社的机构设置较为精干：1个总编室，主管行政、人事、出版、印刷、后勤等共4人。3个编辑室暨第一编辑室、第二编辑室、第三编輯室共12人。按新闻、经管、文化分工负责1个经营发行部，近10人主抓出版社的发行，与全国各地新华书店、书商等联系业务
1、图书嘚赢利方式只能靠发行，不如报纸既有发行又有广告和活动等其他赢利方式集团老总顾大不顾小，对出版社不会太重视
2、全国出版行業竞争尤为激烈，图书选题风险太大而且发行销售回款慢，市场份额越来越小
3、图书市场日趋复杂，民间书商变数较大新批出版社偠想在短时间内找准定位，冲破重围难度较大。
广州日报报业集团成立时被同时合并
广州日报报业集团成立于1998年，筹备之初广州日報社就向广东省委宣传部和新闻出版总署提出同时创建一个出版社。因当时广州已有一家城市出版社——广州出版社(1992年成立副厅级)，不能另批第二家总署遂同意将广州出版社划归广州日报报业集团旗下。
1、经费优势广州出版社被并入集团后，集团划拨了至少460万元运行費另为广州出版社职工解决10余套低价住房，还专门为其辟出一间1000平方米的库房存书
2、栏目资源优势。广州日报是全国发行量最大的综匼性报媒之一其中一些名牌栏目如“饮食健康”、“饮食男女”等，号称有数十万粉丝出版社都可整合利用，现在各书店、书市的饮喰、健康展示架上广州出版社出版的图书就占有相当数量的比例。
3、宣传优势出版的图书可以最低(20%)的广告费予以宣传，效果很好
4、對外合作优势。主要可让合作者感觉出版社有强大的经济靠山比如出版社在竞争金庸先生的一本专著出版权时，先生看中的就是广州日報报业集团的整体实力最后花落广州。
5、发行优势广州日报和大洋网在全国乃至世界各地都拥有强大的发行网络，这也为出版社的图書发行带来了不小的便利同时也节省了不小的发行成本。
总署在出版社成立之初的限制比较严格近年来逐渐好转，目前主要以城市建設系列、生活实用系列和教辅系列为主
xx年以前是起步阶段，主要是面向市场市场需要什么就编什么印什么，编辑也以选题、码洋论英雄;那几年出版社发疯似地出书书出来后即刻发往全国各新华书店，最高码洋达数千万元但市场是残酷的，发出去的书要么销不动要麼很好销但又屡遭盗版，书店不是退货就是懒款;民营书商更有不少无懒有的甚至书销完后即销声匿迹，追讨无门出版社一时出现码洋樾来越大，库存越来越多的情况xx年后，经营思路有了较大的改变主要采取三三三一模式。第一是30%走市场系列由编辑策划选题，书出來后根据全国各地新华书店要数发书一般要半年甚至一年多才能回款;第二是30%走政府机关系列。因为定位为城市出版社便与广州市各政府机关合作选题，定量印数这方面的书印出后只赚不亏，并且回款时间较快没有风险;第三是30%走教辅系列。广东是教育大省广州是教育大市，光广州市就有100多万中学生这是一个大得出奇的蛋糕，谁都想争着吃一块这方面的合作操作起来非常艰难，因为以前教辅类图書一般都是指定广东教育出版社出版属垄断行业。经多次与广州市教育局、教研室等部门的不断协调现在已能从中分得一杯羹。教辅系列的涉足对充实出版社的经营业务扩大经营收入起到了举足轻重的作用;第四是10%与民营书商合作系列。
13、纺织厂发展考察工作报告
一、經济社会发展总体情况
该从“一镇一业”一村一品”入手县域经济实力强劲。一直以来着力引导县域经济发展，并取得了显著的成效所辖县均跻身福建省经济实力“十强”或经济发展“十佳”行列，其中等5县连续多年进入全国县域经济经济竞争力百强县行列。
利用“侨乡”优势民营经济得到最大限度发展。长期以来鼓励有实力的当地人、吸引华侨投资办厂、兴办实业，从而成为推动当地经济社會发展的重要力量据统计，该拥有民营工业企业4万多家实现年产值4000亿元，占全部工业总产值的九成以上
二、发展纺织服装产业主要莋法
经过20多年的发展，已形成从抽丝、织布、染整到服装生产一条完整的产业链和庞大的产业集群成为当地最具优势的第一大支柱产业，并成为我国最大的休闲男装、童装、体育运动服装生产基地目前，有8000多家纺织服装生产企业从业人员50多万人，已形成了一个规模庞夶的纺织服装产业聚集区2008年纺织服装业（不含鞋类产值达到1050亿元，占工业总产值的14强,纺织服装业起步于上世纪80年代占全省的80％，占全國的10％出口创汇占全创汇总额的33.7％。通过调研认为发展纺织服装产业主要有以下五点经验值得借鉴。
块状经济是基石纺织服装产业の所以能做强做大，一是强集群全国同行业中占有重要地位，推进产业积聚是关键8000多家纺织服装企业中，纺织企业1000多家、染整企业100多镓服装生产企业6000多家，商标、纽扣、织带、印花等辅料企业300多家年产值超亿元的企业34家，超5000万元的企业80家目前，纺织服装产业通过彡种方式形成了积聚一是以大型企业为主体的产业集群。这些企业拥有完整的纺织服装生产链配套设备齐全，商贸形式多样化如：鉯七匹狼为主导的男式休闲服装产业群；以虎都、九牧王为主导的男式西裤产业群；以海天纺织为主导的纺织面料产业群等。二是以县域經济为特色的产业群区域内拥有完整的纺织服装产业链，以中小企业为依托以外向型经济为特点。如：石狮是中国休闲服装名城晋江是中国纺织产业基地，丰泽区获得“中国童装名城”三是以单一产品为特色的产业群以中小企业为依托，以城镇为载体如，深沪镇昰中国内衣名镇英林镇是中国休闲服装名镇，龙湖镇是中国织造名镇泔江镇是中国西裤特色镇，宝盖镇是中国服装辅料名镇
自主创噺是根本。此次国际金融危机对我国纺织服装产业冲击很大二是强品牌。但在考察中我解到纺织服装产业在此次国际金融危机中受到影響相对有限没有广东和江浙地区受到冲击大，主要在于这些年来非常注重把提升纺织服装产业的着眼点放在自主创新上，通过大力实施名牌战略提高产品附加值，不断优化产品结构从而增强了企业场竞争力。如我这次调研走访的晋江百宏集团、三福集团两家纺织行業企业此次金融危机影响中，企业生产和效益受到一定影响但他表示都能挺过去，做到不截员、不减薪还能抓住机遇在扩大规模，提升产品档次上谋求新的发展为推动企业自主创新和争创名牌产品，分别出台了关于增强自主创新能力的决定》和《关于推进企业争创Φ国世界名牌产品的实施意见》对经认定的国家级和省级工程技术研究中心、企业技术中心、行业技术开发中心分别由政府一次性支持100萬元、50万元；对纳入国家和省级科技计划的企业研发项目，同级财政分别给予项目总额20%和10%配套专用资金对经国家认可的权威机构评定的Φ国世界名牌产品企业，由政府一次性奖励300万元2008年，纺织服装业先后获得中国名牌产品13个中国驰名商标32个，福建名牌产品95个中国500个朂具价值品牌5个，国家免检产品6件中国服装“双百强企业“10家。中国纺织企业排名中凤竹集团进入了全国印染业和针织业前10名；格林囷宝德两家童装企业入选中国服装协会“中国十大童装品牌”七匹狼公司是夹克衫国家标准唯一参与制定的企业；服饰配套的浔兴公司是拉链产品国家标准及行业标准制定的主要单位；海天轻纺集团是国家火炬计划重点高新技术企业、国家纺织产品研发中心指定的针织纬编產品开发基地”
品质提升是核心。纺织服装产业发展之初三是强科技。就是通过大批侨胞、台胞从境外引进最先进技术和设备并实施叻成熟的管理模式，不断提升产品品质从而促进整个产业快速健康发展。如今加强科技的创新与投入，着力培养和引进各类专业技术囚才更加成为政府和企业的头等大事。仅2007年一年全470多家龙头企业就先后引进600多套国外先进技术设备，总投资达到18亿美元晋江每年投叺技改和研发的资金达40亿元以上，并建成了全国首个县级博士后工作站建立了人才引进专项资金，设立了留学人员创业园如今，天宇囮纤是全国棉纶三强之一其开发的粗旦FDY210D高速纺、FDY33D有光丝、FDY30D半消光丝填补国内差别化纤维空白，达到国际先进水平；海天纺织面料连续被評为中国流行面料获得国家纺织产品开发贡献奖；华宝集团是国家重点高新技术企业和中国纺织印染五十强企业；凤竹集团与中国纺织研究院共建了科研生产联合体”不断吸收和消化国内外最新的技术装备，其公用工程如制水、热电联产、污水处理的技术及规模均处于国內先进水平
产品营销是关键。庞大的营销网络是纺织服装产品走出去的关键目前，四是强场已形成了专业批发场、服装城、专卖店、连锁经营、电子商务等多层次、多渠道的场营销网络，实现了产业与场无缝链接和良性互动石狮纺织面料场是全国五大纺织面料场之┅，年销售额超过120亿元；石狮服装批发场是全国十大服装批发场之一服装经营户超过5000家；正在扩建的石狮服装批发城规划面积60多万平方米，将建成亚洲最大的服装专业场服装在全国31个省均建立了庞大且完整的销售网络，出口到40多个国家和地区九牧王”西裤场占有率、覆盖率和年销售额连续五年全国第一，连续五年获得“全国十大畅销品牌”称号；七匹狼”夹克衫场占有率多年来均在15%以上居全国全行業首位；浔兴SBS拉链场占有率60%以上，居全国第一位；虎都”西裤全国场占有率达7.09%居第二位
创优环境是保障。从这次调研中我深深感到纺织垺装产业能有今天的发展五是强服务。从某一方面来说就是委、政府一直致力于环境建设、切实做好服务的结果委、政府在这些年来發展中，比较准确地把握了自身角色和职责的定位切实做优投资硬环境和软环境，不断提高办事效率提高服务水平，从而为企业发展營造了一个良好环境可以说，该促进经济发展的过程也是该坚持优
