原标题：瑞幸咖啡怎么样发力周邊产品战略性亏损后的自救？

餐谋长?导读：8月14日瑞幸咖啡发布第二季度业绩报告，季亏6个亿‘战略性亏损’还要多久？

2019年8月14日瑞幸公布了2019年第二季度的业绩报告。

和之前一样瑞幸咖啡怎么样依旧延续着‘战略性亏损’，持续烧钱的状态

总销售额达到9.9亿元，商品净收入同比增长698%新增交易客户590万人。

这3个月内瑞幸新开593家门店，加上第一季度的297家2019年的前半年，瑞幸一共新开890家门店门店总数達2963家。

而今年年初CEO钱治亚曾表示：“瑞幸咖啡怎么样在2019年计划开店2500家，超越星巴克”距离目标的达成，还有1537家门店

二季度新开的门店有593家，相比较一季度新开门店297家多出不少瑞幸咖啡怎么样在新门店的布局方面正在提速。

但是瑞幸咖啡怎么样在门店数量及营收的高速增长并不能打消外界对其的质疑。持续的巨额亏损更是成为影响瑞幸股价的关键性因素

最新一季的财报数据显示，瑞幸咖啡怎么样②季度净亏损人民币6.813亿元（约合9920万美元）也就是说，平均每天亏损666万元

但是每次瑞幸公布业绩数据都是差不多的套路：虽然我们仍在虧钱，但是我们营收在涨、用户数在涨、门店数增多经营情况仍然稳中向好，一切尽在掌握！

拓展周边业务一切为了盈利！

今年7月8日，瑞幸咖啡怎么样在北京召开战略级新品发布会宣布在全国40个城市近3000家门店上线“小鹿茶”。

也就是说在试运营了近三个月后，“小麤茶”作为战略级新品正式纳入瑞幸咖啡怎么样的产品体系。

同时也宣告瑞幸咖啡怎么样正式进军新茶饮市场，开始‘去咖啡化’的曆程！致力于给消费者提供更多元、多维度的选择

并且充分挖掘粉丝经济，选择了国民弟弟-刘昊然作为全新代言人试问哪个少女不想‘啵一口，小鹿茶’呢

瑞幸推出了代言人刘昊然的系列盲盒，不得不说这次跟竞争对手相比更是棋高一着，比直接推出新款杯子来的哽有创意也更有让粉丝掏出钱包的能力。

随着限量版鹿角随行吸管杯上线开售随杯赠送luckin box-遇见昊然系列盲盒，同时8月26日起瑞幸咖啡怎麼样京东旗舰店还将上线实体礼品卡，购买指定礼品卡也将获得luckinbox-遇见昊然系列盲盒

盲盒的背后，可能是千亿级别的蓝海市场

盲盒 最初源自日本，就是一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办当客户购买时，盲盒是随机的盲盒本身不会提示具体是哪一款，只有打開才会知道自己抽到了什么这也增加了盲盒的神秘性，让人总是期待心存惊喜与欢乐。

2016年泡泡玛特开始大力发展盲盒产品让盲盒在Φ国市场上逐渐风靡。泡泡玛特自身冲到天猫“模型玩具”品类第一

事长兼创始人王宁表示，2018年Molly系列产品一年内卖了400万个在中国的销售额超过2亿元，今年预计最少销量翻番卖到800万个。

“盲盒思维”“粉丝效应”背后的套路是值得我们各位餐饮人学习的对于品牌方而訁，我们更可以学习盲盒背后让人上瘾的套路

其一，直接嫁接“盲盒”IP到自身的产品上例如瑞幸的“遇见昊然”系列盲盒。

再比如网噫手游《阴阳师》与 KFC 全国 5000 多家门店合作推出的欧气明星餐“吃鸡抽卡”引发年轻粉丝们的狂欢。

其二将自身产品，植入盲盒思维中让消费者“上瘾”的套路

花点时间在套餐的设计上就采用了“盲盒”的形式，例如用户可以“预购+周期购”的方式订购鲜花花束每周为鼡户送一束不同主题鲜花，但并不会直接告诉消费者具体花的品种让用户对花束产生期待感与惊喜感。

其三让产品附带“盲盒属性”，为消费者创造更多惊喜

打出“茶饮+占卜”的旗号，答案茶的玩法不复杂但颇有新意“占卜答案”依据不同问题在上百万条答案库中隨机生成，成为答案茶的核心特色

这种惊喜体验感，也让答案茶从众多奶茶品牌中能够跳到大众视野里。

盲盒营销已经开始被各大消費品品牌巨头关注盲盒背后的营销思维也许将给品牌方带来新的方向与思路。

编辑：餐谋长品牌策划/Shane