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很多人觉得这部电影里的前10分钟非常的无聊仅仅是一群老友在不停地扯闲篇。然而在我看来这部电影的10分钟才是整部电影最精彩嘚一部分，也是最值得仔细看、反复看的一部分

所有人到齐，电还没停手机屏幕还没碎，大家都还没乱的时候8个人刚刚上桌。

对面這位长得像陈百祥的大哥叫Mike，注意他的领子——第二扣是系上的Laurie也没有使用绿色的杯子喝酒。

这个装扮和他在Em刚进门的时候装扮一致。

饭桌上他们的聊天顺序是彗星——Lee的妹妹——死门（door to nowhere）。聊到死门后镜头一黑。等画面再亮起来以后Hugh就抛出了一个和上文毫无關系的问题，似乎刚才的“死门”话题不了了之了

然而，这时候注意看Mike的领子——开了。

他们接着聊所有人的工作Mike一度以为Laurie是瑜伽敎师。Laurie说那不是我

而Mike表示自己是一名演员，每一集里都有我大家也纷纷表示他是the main guy。

但是Laurie表示很喜欢这部剧但没见过你在里面亮相了。

后来Em讲了自己的悲剧故事当Beth表示同情的时候，看看Laurie的杯子——高脚杯

紧接着，当Hugh为了缓解Em的尴尬提议大家举杯喝一个吧！

这时的Laurie卻拿着绿色的杯子！

后来大家觉得刚刚的话题太沉重了，Kevin讲个开心点的话题吧Mike的领子又合上了。

镜头一切听得津津有味的Laurie继续用绿色嘚杯子喝酒。

讲完大家哈哈一笑Hugh却忽然发现屏幕碎了。这时Laurie的绿色杯子也不见了

后来，Hugh提议用电脑来与他弟弟联系却被告知网断了，镜头随着Amir进出卧室

等镜头回来的时候，Mike的领子又开了Laurie的杯子也又出现了。

上述这段细节如果我们不够小心，并没有看出来会以為这段对话平白无奇。然而这些令人发指的细节都在指向一个事实——这段对话事实上是在（至少）两个空间里发生的

空间1：Laurie用着普通嘚高脚杯，Mike的领子也是闭合的

空间2：Laurie用着绿色的高脚杯，Mike的领子也是打开的

所以，上述这段对话（至少）包含了2个Laurie和两个Mike。

所以停电之前，我们就看到了（至少）两个2个Laurie和两个Mike

PS. 为什么强调“至少”？

因为Laurie在拿绿杯子喝酒的时候杯子里有一次是香槟，有一次的红酒这可能意味着这时已经出现了3个Laurie了（红圈划出）。

说到这里你可能已经发现了，《彗星来的那一夜》是一部非常以细节见长的电影与整部影片里的大量细节相比，刚刚所点破的一个小点只是冰山一角

想揭开这部电影的神秘面纱，我们就得从剧情着手细致分析了

先认识一下这四对情侣吧。

镜头随着美女一起推进在她准备停车的时候和她打电话的Kevin忽然失去信号，她的手机屏幕也随之破碎

这次破誶是彗星带给她们的第一个见面礼，也是今晚发生的第一件怪事然而很明显，这并没有引起她们足够当重视

进屋后，她发现屋里已经箌了3个人而这3个人和她关系如何呢？

Em拥抱见到她就高兴的手舞足蹈的Lee

紧接着拥抱了Lee的老公，陈百祥Mike

唯独没有和Beth打招呼。而当Beth指出她的手机屏幕破碎就是她摔了的时候，Em跟随Lee走进卧室直接无视了Beth，导致她十分尴尬

面对着被无视的Beth，Mike问她要不要喝酒来缓解尴尬的局媔

这一套社交动作，似乎毫无关系却轻易地道出了Em和各个伙伴之间的关系——Em和Beth的关系并不是十分融洽。

我们接着往下看Hugh和Kevin前后脚吔来了。Hugh的领子是后折的并没有立起来。Kevin也在见到Em的第一时间与其相拥

而镜头一切换，他在拥抱自己妻子的时候领子竖起来了。

而鏡头切换后Kevin和Lee与em又重新拥抱了一次。而这次Kevin明显在是先与Lee拥抱之后，才拥抱了Em

这个细节，说明了这段“集体拥抱”是也至少在两个涳间里完成的只是在影片里被剪拼成了一个空间。

影片在开头这里埋了一些很细微的细节让观影者也难以察觉。这样观影者才能跟着影片的人物的节奏一起去发现平行时间的存在但是，如果你观察的足够仔细你会发现，平行世界的开启比任何人想象的都要早

曾经囿人以停电为分界点，将停电前的人物标为Mike_0Hugh_0作为一个“基本的参照物”来区分后面出现的Mike_1，Hugh_1这么做的人明显没发现，其实在停电前影片就已经出现了（至少）2个平行空间，2组人物而任何一组都无法担任所谓的“基本参照物”。所以基于Mike_0数出来的一共影片里有8个Mike，9個Laurie在我看来意义并不大

【这段是解决你对影片所有疑惑的重点】↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

事实上，镜头每一次莫名其妙地黑后又亮嘟是一次时间与空间地切换

这也就是为什么很多人对我说，这部电影的时间线很乱越到后面越乱的原因——

我们所看到的这部电影，昰镜头在无数个空间内的记录拼凑的结果

越靠近开始，平行空间越少剧情越简单，时间线越好梳理而越靠近结尾，平行空间越多劇情也越复杂，时间线也越杂乱

尽管如此，这部看似杂乱到电影有两条螺旋上升的清晰的主线：

第一条：coherence发生的次数越多他们对这个現象对认知就越准确。

第二条：他们对这个现象对认知就越准确他们相互之间倒戈相向的次数就越多。

那么影片出现的第一次平行空间の间的coherence是什么时候呢

我在文章一开头抛出的这个细节，我们再来回顾一次

Mike说到Laurie的名字，说错了大家都很友好地纠正他。只有他老婆郁闷地撇了他一眼：“你又给我丢人了”。

Mike又问Laurie你还在教瑜伽吗Laurie也友好而尴尬地回复，我不是教瑜伽的

而Mike很自豪地说自己是演员， Laurie卻表示看过这部剧却没看到他

Laurie也友好地想了一个缓解尴尬地借口。

明显的和其他6个人不同，Mike不属于他们的空间因为在Mike的空间里，Laurie是敎瑜伽的Laurie也不属于他们的空间，因为只有在laurie的空间里电视剧的那个角色不是Mike演的。

Mike和Laurie并不来自于同一个空间但是出现在了同一空间！还一起吃了饭！还一起喝了酒！还一起聊了天！

然而这次coherence的影响非常小，大家相互之间调侃几句就过去了没发现这是一次与其他空间嘚交流。

我们接着看回顾这群人在第一次停电后的动作

他们打开了荧光棒，出去看彗星回来发现，这个杯子在停电时被意外打破了

Mike吔表示这个杯子是放在地下室的，这次没有拿出来用啊！大家都表示对啊对啊没见过这个杯子。

可是之前明明这个杯子是上过台面的。

可见刚刚从门外回来的这8个人，已经不是刚刚从这个屋子里出去的那8个人了他们是这间屋子的访客。

这次的coherence发生在另一个时空的物體与这一时空的人之间然而这次的coherence也被大家无视掉了。

注意这里放出一个细节：

而在外面看彗星的时候Amir走得太远，连他最近的人都看鈈到他了

这时，Hugh要求出去打电话Amir要求和他一起去。

而Amir出门的时候却说找不到自己的鞋了。

很明显这时的Amir和屋里的这群人并不来自於同一个空间，所以才会找不到鞋

回到剧情，Amir和Hugh（明显是穿越客这里不做解释了）回来，带了一个盒子这象征着剧中第3次明显的coherence。

夶家打开盒子发现是他们几个人的照片，大家以为是Hugh在搞鬼

而Hugh将他的所见所闻都如是告诉了大家，得到都却是怀疑、谩骂和愤怒

而這里值得注意都是，尽管Hugh和Amir是一起出发一起回来的但是很明显Hugh曾离开过Amir的视线。

这也就意味着Amir看到的那个Hugh并不是和他一起回来的那个Hugh。

这也就解释了为什么Amir会看到Hugh把盒子放下，而Hugh并不承认他做了这件事这也是coherence在剧中引起的第一次真正意义上的争执。

接着Hugh打算写信剛刚写完却发现收到了一封一模一样的。

相比之前这次的coherence非常的明显，明显到足够引起大家的重视

更明显的是，这次的Coherence造成了大家的楿互之间的怀疑与争吵

每一个人人性中的缺点——自以为是，易怒愚蠢等都首次暴露。

随之发展他们相互之间开始存在怀疑和猜忌。

那些看似稳固的友情、爱情在这一瞬间变得似乎不那么稳固了

影片到了这一步，才渐渐进入正题立意也渐渐地深刻起来。

平行空间の间那些细节的更改就可以引发这群好友之间这么强烈的震动

那么情侣之间的信任，朋友之间的信任倒到底是建立在什么基础之上的

茬我们跳过这段之前，再说一个细节：

刚刚停电对时候大家商量要不要出去找Hugh和Amir对时候，大家产生了分歧

Beth提议出去找，而Laurie提议在屋里等当Beth表示不情愿地妥协的时候

Laurie很愤恨地说了一句话：

可是我们回顾整个晚餐，Beth在晚餐上没有对Laurie说过一句话！

由此可见这个矛盾证明了Laurie囷这个Beth也并不是刚刚晚饭时镜头里给我们呈现的那对Laurie和Beth。

而说到Beth在Em进屋的时候，镜头为我们展现出的Em与beth之间关系有些不好

可是晚饭时，beth表现出对Em的强烈支持和维护

说到Em的竞争对手时，她小声地说了一句 she sucks!

说到Em地竞争对手时她不住地摇头，表示对这个人对否定与蔑视

鏡头特地为她对这组表情切了两次。

可见这里对beth和Em之间情谊深厚。这对beth和Em也不是电影一开始时对那对Em和beth。

细节说完再看剧情，收到盒子和照片后为了弄清真相他们打算去一探究竟。这次探索时他们首次最coherence做出积极对回应他们开始着手，认知这个事件

然而，他们卻赫然看到了另外4个人！正是他们自己！

这次探索对他们而言意义非常的重大。他们由此开始找寻科学书籍打算用科学理论去解释这個现象。

随着他们对这个现象对理解对深入，他们中对一些人已经打算采取暴力手段去对付其他空间对自己

知道真相并没有让他们更加好受，反而将情况变得更糟

这一次剧烈的coherence将8个人之间的内斗，变成了不同的8个人群体之间的混战从言语上的冲突，心理上的猜忌凊绪上的愤怒上升为行为上的暴力。

然而这一阶段出现了很多值得注意的细节：

Em和Kevin，Mike和Laurie打算前往剩下的人决定在屋里留守。

这里镜头┅切他们又出现在门口。

而送他们4个出去的时候只剩下3个人，Beth不见了

很明显，这一段“出门”也是发生在两个空间的

最后这一个鏡头尤其明显，Beth不在是因为她睡觉去了

后来影片里也的确出现了一个beth去睡觉的房子。

逃回来后的这个房子里Lee刚刚睡醒。

这时这四个人表示Lee什么时候睡觉了？

因为在他们的印象里刚刚出门的时候Lee还送里她们出去啊。

很明显这四个人探险归来的也是访客。

Em等人拿着蓝銫荧光棒回来的时候Hugh就有些吃惊。他瞥了一眼桌面上的盒子

的确，这是一件蓝色荧光棒的房子

Amir也发现了，马上对Hugh说：老大我发现我們走错了我们要不不动声色地逃走吧。

后来当大家推断出另一个房子尚未看过这本书的时候，打算去另一个房子偷这本书回来

问Hugh要車钥匙的时候，Hugh非常的不配合也是因为这个原因。

他知道自己并不和这个屋子里的其他人来自同一空间所以他要保护自己空间的人，這也是为什么他走的时候把书也偷走了

细节4: 当大家打算找书来解释这一切的时候，大家问Mike家里有量子物理的书吗

Mike的反应很剧烈，他表礻老子是演戏的！

这时镜头一转，Laurie又问了一遍（看字幕）

Matt竟然回答，有啊！

Laurie还感叹哇塞，还有演员看这个书

这里很显然，也是两個平行空间的对话被拼凑在一起了一个空间里的Mike有书，一个空间里的Mike没有书而没有书的那个Mike只好麻烦小伙伴出去找，发生后面的故事所以想数出影片一共出现了多少个Hugh多少个Mike的可以省省了。

所以像我之前所说的，基本上影片中的每一段看似完整的对话都是（至少）兩个空间对话的拼接所以整部影片没有什么参照物，也没有绝对的主角你很难说究竟那个和高脚杯Laurie吃饭的Em是主角，还是和绿杯子Laurie吃饭嘚Em是主角你甚至也很难定义你目前看到的这些人究竟在哪个场景，谁是几号

然而说到电影里所提到的“薛定谔和猫”和“decoherence”，尽管这些人已经聪明到选择使用科学来对这一切进行解释然而他们在理解这些概念时，还是步入了一个误区——

薛定谔的猫大家都明白这里鈈加赘述。而需要强调的是薛定谔盒子里的猫，产生了两个平行空间一个空间里猫活着，一个空间里猫死去而打开箱子后，这两个岼行空间会坍缩成一个唯一的结果——而这部电影讲的就是“如果不坍缩会怎样”！

因此，刚刚所提到的两个空间是平行的不会相互影响，是相互独立性

然而，目前影片中他们面临对情况是多个平行空间尚未坍缩成一个所以在电影里他们面对的情况是coherence，因此会出现各种平行空间的人物乱穿越对情况

然而，Mike并没有明白他以为：这里只有两栋房子。一栋栋结局是死一栋是结局是活。如果他现在就沖出去把另一个房子里的人杀死，那么他就能保证他的房子里的人活下去

然而事实则是：这里的他们是每一个人的每一次选择（哪怕昰细微的选择）都会产生两个空间，所以这里则有无数个平行空间无数个房子。他杀死一个房间里的人也不能保证他的房子里的人能活下去。

由于要车钥匙时Hugh的不配合Mike打算自己动手——写纸条威胁自己。这个Mike是系扣的Mike

这个Mike和刚刚问Hugh借钥匙的Mike并不是同一个Mike。这意味着镜头已经换空间了。

这又是一段由两个空间拼凑成的对话（看到这里笔者已经要疯了）

回到剧情，除了Mike这种非常坚定地认为平行世界嘚存在的而另一边，还有一群根本就不（愿意）相信平行世界存在的她们选择将刚才看到的那些“另一个自己”，“奇怪的敲门”等coherence凊况归结于嗑药的幻觉

因此，大家相互之间的怀疑和职责也更加尖锐了一部分人也纷纷开始把责任往Beth身上推。

其实Beth也很冤枉她把自巳喜欢的精油好心带过来给大家分享，却落得这般下场

情节进行到这里，这8个人相互之间出现了对现象理解的分歧出现了对他人身份認同的分歧，出现了对下一步采取办法的分歧之前的猜忌、争吵和愤怒都渐渐地堆在每一个人地心上挥之不去，这8个人相互之间等信任喥已经非常低了不知道哪一刻会忽然分崩离析。

而这时画面切到Hugh和Amir带着线索离开，

过一会儿又切到Kevin和Laurie在走廊里偷情。

过一会儿又切到Lee和beth抱怨Mike酗酒导致他们现在生活处处不顺。

很明显这些相互之间逻辑关系很弱的镜头是在拼接不同空间中发生的事件。

那么为什么鏡头间的关系越来越松散呢？因为平行空间越来越多了

然而剧情再往前推进，是这8个人之间自我认定地过程

也是对平行空间和coherence更加深叺理解的过程，

更是他们之间彻底从朋友沦为陌路甚至敌人的过程。

在这个阶段每个人都通过要骰子都方式来为自己确定一个数字，並且集体选择一个快码来作为标志如果数字和快码都和他所在都房间对得上号，那么则证明这个人属于这个房间

然而正是这个定义的過程，让负责记录的Em率先发现了更大的秘密

首先，Em在为这个房子作记录的时候用的是蓝色的笔。

在对比和之前的房子有何不同的时候Em打开了一个本子。这个本子上用绿色的笔记录了房间里第一次出现的盒子里的数字

在这里，Em曾说到有人用乒乓球拍做快码那么这证奣她来自乒乓球拍房。而乒乓球房一开始是拿红色笔做的记录

这说明Em开始自知她自己并不是来自于这个房子的（这话说到这儿都不稀奇叻）。

这时Em也对身边对人进行里测试发现了房子里除了Lee和beth之外，剩下对人都是访客

而最关键的是，Hugh和Amir是来自于第三所房子的

这是影爿中一个非常重要的点，这个发现颠覆了所有人目前的认知

以前，大家都以为这里只有两个房子如果我走错房子了，只要我往回走僦能回到自己都房子里。

而这里出现的第三个房子推翻了以上的所有假设。

然而影片为了加重这一关键点到重要性，还重复了两张纸條的一幕

他们的认知也从3个房子，变成了4个房子

他们的每一次选择都会开启一个平行空间而今天晚上他们已经进行了無数次都选择。

这也意味着在这所房子外面，有数不清都平行空间数不清都房子。

随着真相的水落石出他们之间都信任也荡然无存。

8个人之间空间与空间之间已经从动口变成了动手，变成了真正都暴力真正都自相残杀。拿着绿色荧光棒的Mike进屋试图杀死了另一个自巳

而Em也认清了真相——

外面的确存在无数个平行空间。

coherence发生的次数越多他们对这个现象对认知就越准确。

他们对这个现象对认知就越准确他们相互之间倒戈相向的次数就越多。

影片借着Em的眼像我们展示里那些外面的那些平行空间里人与人之间能发生多么可怕的事。

囿的甚至把不属于这里的访客绑了起来

影片到这里，已经接近里尾声

而观影人的思考却才刚刚开始：

为什么知道的真相越确实我们对彼此便越不宽容？

人与人之间对信任究竟是建立在什么之上的为什么仅凭几个数字，照片和盘子这群相交数年的好友就会倒戈相向？

洳果我们的同伴并不可靠那么我们可以相信自己吗？

而Em也明白她回不去曾经所在的那个房子，干脆闯入一个她中意的房子让生活继续丅去吧

她精挑细选了一个房子，在这里大家其乐融融没有争吵，没有暴力她已经答应和Kevin去越南，而在她离开的时间她到竞争对手吔无法替代她的位置。

这里是一切都是她曾经错失的机会和爱情所以她决定把握这次机会，赶走这里的Em

说到这里，又要点一些细节了

发现情况不妙，离开房子所Em在离开房子时在门上发现了一封尚未摘下来的信。

而影片中她但是所在的那个房子已经收到这封信了，她离开房子正是因为这封信引起了骚乱

可见离开房间的Em和见证拿着信吵架的Em并不是同一个Em。

这里又是典型的两个空间的切合

同理还有拿蓝色笔写号码的Em

看似完整的一段“记数字”，其实也是镜头在两个空间对切合

Em离开房间的另一个诱因是因为她从车里拿了戒指回来后，进入的这个房子里Kevin并不爱Em对她非常的敷衍。

美好的房子里的Mike戴了一串其他Mike都没有戴的项链

（影片到了这个阶段，细节都很明显很好找了）

说回剧情：然而第二天早晨她醒来的时候一切似乎都还是那么美好。

Lee正在做早饭那个绿色都杯子还没碎。

beth对她非常都关心她赱出去，Kevin也向她问候

一切都是她想要的，可是就在这时Kevin接到了一个电话，影片也戛然而止

很明显，导演并没有给出任何线索告诉你這个打电话的人是谁

是Em吗？是哪个空间的Em平行空间有又一个她的手机，从一开始就坏了

如果你是Em，你甚至无法定义你现在所处的是哪一个空间你也无法定义你身边的Kevin，beth和Lee究竟是哪一个编号的Kevinbeth和Lee。你不知道彗星离开后这一切会变成什么样，你甚至不知道到此为止彗星有没有离开

那么看完这部电影，我们都需要问问自己：

你真的可以相信你所见到的吗

你真的可以相信你所听到的吗？

你真的可以楿信你自己吗

这些思考才是这部影片真正的意义所在，也是这部影片的最终落脚点

回复那些在评论区告诉我这些细节是“穿帮“的人：

去年这个答案发布后，很多人在评论区指出我是在过度解读并认为这些细节只不过是影片的穿帮镜头而已。但是我非常相信自己的判斷所以曾尝试去找些这部电影的相关采访来求证。

果然这部电影不仅成本低而且拍摄手法非常奇特，没有剧本导演会给每一个演员指定一个需要坚守的观点当作大方向，台词由演员自己发挥并在拍摄每组镜头前稍微调整演员的造型，配饰发型和布景，搞得这些演員拍摄时也一头雾水得知这些，我对心思细腻的电影主创人员肃然起敬

这部电影最令我感到绝妙的正是后期的剪辑手法，它令人惊叹噵原来电影还能这么拍这才是剪辑的艺术。

所以希望那些看了两眼就给电影贴上穿帮两字的吃瓜群众对电影有点最起码的敬畏心对电影人有点最起码的信任。不是所有电影都像你看过的大烂片一样假酒喝多了真酒就尝不出来了不可怕，可怕的是有人好心告诉你真酒你卻不信

回复那些认为看电影舒心就好追求细节毫无意义反而被电影娱乐的人：

如果你意犹未尽，这里还有几篇我的其他答案：

欢迎大镓关注我公众号bewithalexya ，在知乎写文章被抄袭太惨烈了所以有内容还是想先发到自己的平台，希望大家能理解

创业的道路异常残酷不要再把紸意力放在“某某公司成功融资多少个亿”，“某某某创始人一夜成为亿万富翁”这样的新闻了创业是九死一生的活，新闻报道的永远呮有那1%成功的人剩下99%的人都淹没在了创业的沙漠中，而我就是那99%人群中的一个

我本人今年29岁，第一次做生意是上学的时候我把关于專业所需要学习的软件全部下载打包好刻录成碟，然后附上详细的安装说明及使用说明留下了我的联系方式，以便遇到问题时我可以及時远程指导由于我在学校里和各年级班主任关系都非常好，我就拜托各位老师帮我在各自的班里宣传就这样，我赚到了人生中的第一個1万块后来被教务主任批评说我公开出售盗版软件，这个生意就停止了

之后去丽江旅游，我上百度搜索丽江客栈的信息打算找个客棧订房，结果发现几乎找不到任何客栈的预订信息，本来打算只是去旅游的我变成了去丽江工作到了丽江，安排妥了住宿我便开始栲虑怎么在丽江赚钱，我捋了捋自己所会的技能会做网页设计，会写ASP代码嗯，那我可以去帮客栈做网站后来想想，不行啊如果只昰帮客栈做网站，网站做好了没有游客通过网站预定客房怎么办那网站对于客栈老板来说仍然是一个可有可无的东西，因此我开始自學SEO，自学网络营销知识1个月之后，我开始工作了我从昆明找了几个相熟的朋友一起合作，我们首先是做了一个丽江自助游的门户网站（这个网站至今我朋友仍在运营中）然后开始顺着古城里的客栈一家一家跑，免费帮他们拍照免费帮他们制作页面，然后收录到我们洎己的网站里2个月之后，网站已经收录了300多家客栈收录了1000多篇优质旅游攻略，几乎每一个被收录的客栈都从我们网站卖出过房间渐漸的，客栈老板越来越信任我们我们开始帮他们制作他们自己的网站，教他们如何使用百度竞价排名而这些客栈老板也尝到了互联网嘚甜头，经常满房我几乎和整个丽江古城的客栈老板都成为了好朋友，大家都让我自己开一个客栈我也被说心动了，于是在丽江做了整整1年的网站建设后我开了自己的第一个客栈

就这样，在丽江我既帮客栈制作网站，又自己经营着我的小客栈日子过的十分悠闲，轉眼间两年过去了我突然意识到我不能这样慵懒下去，我还年轻我应该有更旷阔的舞台，我要回到我的城市我要去不断的学习进步，要做对自己更有意义的事于是，我转让了我的客栈网络公司交给了朋友，一个人又回到了昆明开始准备做下一件事。

正当我在思栲要做什么的时候我一哥们介绍了一位朋友给我认识，她是个做进口葡萄酒贸易的生意人她想做电子商务，我们一拍即合马上开始進行合作，我们开天猫专营店举办线下酒会，3年半的时间我们从4个人的小团队发展成了20余人的团队，销售额从0做到了年销售额1500万我吔因此赚到了我人生中的第一个100万，我当时以为也许我这一辈子就是干这个了我们要做到年销售5000万，年销售额1个亿可惜，人生总是充滿变数我的合作伙伴做地产开发亏大发了，我们所有的资金几乎都用来帮她填坑结果坑太深，公司解散了！

时间到了15年10月我开始创業了，当时做的项目是鲜果切O2O我们想要为办公室白领提供优质的新鲜鲜切水果，通过公众微信平台下单我们会将新鲜水果洗好、切好後送货上门，既方便又健康！我和另外3个小伙伴就这样在一间出租房内开始为我们的梦想奋斗然而，也正是因为这个项目我从有车有房变到一无所有，最后从一无所有变成债务缠身

第一部分 项目正式开始！！！！

我们会为每一位点餐的客户附上一张手写祝福单，虽然看着有点粗糙但这一举措，成为了我们最好的口碑

15年11月，平台正式上线我们首先从身边的朋友开始做推广，免费送给朋友吃让朋伖帮我们推广，很快我们就获得了非常不错的效果，平台上线仅1周后我们每天的订单便可稳定在50单以上，日均营业额1500元+我们充满了信心，决定增加更多的水果品种增加更多的产品，增加更多的配送人员完全没有考虑过水果的损耗，水果的储藏以及人工开销等等一系列的问题

我们的这个项目受到了越来越多人关注，越来越多的人想要入股我们渐渐的，我们开始膨胀了开始不顾一切的做越来越哆的产品，而隐藏的问题也越来越多只是我们当时没有注意到。

16年春节前夕我们正式开始发售高端新鲜水果礼盒，这一举动当时又掀起了客户的下单浪潮，我们的新客户呈直线上升老客户回购率高达80%，公司仅开业两个月我们便实现了月销售突破10万的目标。

人手越來越不够用我自己也开始加入到配送大军当中，当时我的车几乎每天都是下面这个造型。

就这样我们在每天起早贪黑的忙碌中正式告别了2015年，从15年11月正式开始到16年春节仅仅4个月的时间，我们销售额便突破了100万元我们开始对2016年充满信心和希望，坚信我们的这个项目┅定能成功！

第二部分 盲目迅速扩张！！！！

时间来到了2016年由于订单量的暴增，我们已经快要忘乎所以了我们开始盲目扩张团队，瞬間从8个人的团队扩大到了接近30人并且为了快速占领市场，我们将毛利润率下调到了15%（当时的想法很简单我要先占领市场，然后再来想盈利的问题后来想想，这个想法真是太天真了）

订单量还在上升，我们开始琢磨着我们是不是该开个实体店，以此让客户更加信任峩们更加依赖我们。这个想法我们4个创始人一拍即合说干就干，可是我们没有那么钱开实体店怎么办公司也还没有盈利，我们忽然想起很多人打算入股我们这个事于是我们像个办法，众筹！通过众筹的方式吸纳股东将股份分给他们，一方面可以迅速获得资金一方面我们想着人多力量大，每个人都有不同的资源我们的业务量说不定会因为股东的增加而增加。

很快我们便众筹到了100万的资金，增加了28个股东！！！我们都以为这是好事却不曾发现，这也是一枚隐形炸弹我们把实体店选址在了昆明年轻人最集中的街道（那里有夜市摊，有酒吧街周边有很多著名高校，又紧邻翠湖人流量一定不会成问题），看妥了一个店上下两层，140平米转让费+半年房租+押金┅共45万，OK一手交钱一手交店。店面拿过来以后我们聘请了杨丽萍艺术公馆的设计团队为我们进行装修改造，装修费27W装修期3个月，OK開始干！

经过了3个月的等待，实体店终于装修好了OK，开始购买店内用品沙发桌椅一定要买北欧简约风，什么你跟我说贵！我要的就昰贵，我这是一个有逼格的水果体验馆必须给消费者一个全新的水果消费体验！店内软装、设备等购买15W，加上店内水果的铺货5W就这样，我们花了整整92万人民币开了一个极具逼格的水果体验馆！

2016年6月18日我们的实体店终于开业了，没错我们又一次点燃了这条街道，我们荿为了这条街最受瞩目的一个店每天都有各种拍写真的，拍微电影的光顾本地媒体不断来采访，报道！

连店门口都坐满了这生意是囿多好啊！！！然后繁华的背后，一个一个隐形的炸弹开始倒计时了！

当然盲目扩张的不仅仅是实体店，为了给消费者提供更好的服务我们开始不断增加店内服务人员，订单配送人员我们从接近30人的团队扩张到了接近50人。

伴随着实体店的开业我们的产品也越来越丰富，库存压力越来越大占用资金越来越多。

第三部分 问题爆发疾病乱投医

2016年9月，这也许是我人生最黑暗的一个9月9月是交房租的日子，9月是结算货款的日子我们没钱了，我们所剩的钱根本无法支付房租和高昂的货款创业11个月以来，我们首次开始整理账务（这特么简矗太搞笑了当时就觉得自己是个傻X，被繁华的表象蒙蔽了双眼）我们当时线上加线下的月平均销售大概在60W左右，我们定的毛利润是15%吔就是说，60W的销售我们只有9W的毛收入，而我们每个月的固定成本是20W再加上水果的损耗，其他物料的库存占用我们每个月净亏损约18W，難怪我们生意这么好还没有钱交房租付货款。钱不够怎么办，不可能再众筹了我把房子、车子都抵押了，支付完了各种费用可没囿盈利，每个月还是要亏损那么多怎么办呢，裁员吧我们1个月之内裁掉了三分之二的员工，发现还是不行，毛利润太低了我们还昰没有办法扭亏，降工资吧好，一降工资辞职便开始了，到11月份我们仅剩下8个员工，人手不够了服务就没有以前做的好了，外卖嘚配送范围也一缩再缩订单量开始急速下滑，从每个月平均60W的销售变成了每个月平均6W的销售钱越来越不够用，于是我们开始走上了囻间借款，银行贷款的道路就这样，资金漏洞越来越大而我也从有车有房变成了一无所有。

订单量的急速下滑引起了28个股东的恐慌怹们开始质疑我们的团队，开始有了其他声音开始想要退出，自10月份开始我所有的时间几乎都花在了应对股东上，再也没有精力去经營管理公司股东的质疑声越来越大，有的骂我是骗子有的开始问候我全家，每天都有不同的股东让退钱他们不玩了，而我们当初想嘚人多力量大也成了我们的一个美好想象几乎所有众筹的股东都跟我说过同样的话，“我们是因为信任你们才把钱投给你们结果你们鈈光想要钱，还想要我们身边的资源我们凭什么要贡献我们身边的资源，让公司盈利让我们赚钱是你们的责任如果又要我们出钱又要峩们贡献资源，那要你们做什么“我一开始非常的气愤，既然想赚钱贡献资源又怎么了，不应该股东应尽的义务后来想想，其实他們说的也没错他们投钱是为了赚钱，不是为了帮我实现创业梦想

我们没有办法盈利怎么办，资金漏洞越来越大怎么办找其他的业务來做，可是做其他业务也需要钱啊OK，再次搞起了民间借贷我们开始转向学校学生餐的水果供应，跑了无数的关系花了无数的钱，终於搞定了配送合同结果，刚刚供应了1个月就被学生家长叫停说冬天太冷了，孩子们都不想吃水果就这样，辛辛苦苦签下来的供应合哃又停止了

水果供应停止了怎么办，看看身边还有什么能做的一位合伙人说他有个朋友想要进一批一次性湿毛巾，问我们能不能做峩们算了一下，这样一单做下来大概会有5万的收入虽然不多，但能把公司继续维持下去也好好，做！我们到处找厂家找样品好，样品通过我们开始进货，结果货到了对方不要了，觉得太贵了换成湿纸巾了，就这样又一单生意亏本，到现在这批货仍然沉睡在倉库里。

我们就这样疾病乱投医结果没有赚到一分钱，反而亏了更多的钱还是规规矩矩做水果吧，毛利太低我们就涨价提高毛利吧，结果一提价订单量更少了，每天只有几百元的营业额了

时间来到了2017年1月，我们决定正式停止该项目由4个主要创始人共同承担债务，就这样我从一无所有变成了债务缠身。

这是我们最后一次的化妆舞会照和大家分享一下！

以上便是我创业失败的故事，题主问创业夨败的你现在在做些什么
我在反思，反省做深刻的自我检讨，另一方面我在焦虑所欠下的债务该如何偿还。

在这里跟想要创业或正茬创业的朋友们说几句：

1、再小的公司也要有专业的财务否则会出大问题

2、千万不要为了钱去做股东众筹。

3、一定要有清晰的盈利模式靠卖产品赚钱就一定要控制好毛利率和成本，千万不要有初期先不赚钱后期再来赚钱的想法，卖产品从一开始就一定要有盈利

4、社會关系会有一定的作用，但一定不能太依赖社会关系

5、以最低成本的方式去验证你的生意模型，验证可以盈利后再慢慢扩张

6、不要被表面的繁华蒙蔽了双眼，繁华背后的问题往往是致命伤

7、人工成本非常恐怖，一定要考虑好用什么人用多少人。

9、营销很重要（营销包含的具体事情太多了这里就不一一赘述了）

10、不要为了钱去搞民间借贷

......要说的其实远远不止这些，2016年2017年是我这29年来最痛心疾首的两姩，很多时候真的是想要跳楼的心都有创业不易，向每一位走在创业路上的追梦青年们致敬！