（1）乌特·艾尔哈特（Ute Erhardt）《说谎囚的心理心理学：为什么不说谎人的心理我们就活不下去》作者德国知名心理学家、心理治疗师，欧美极具影响力的畅销书作家之一她的《好女孩上天堂，坏女孩走四方》《女人变“坏”就成功》《女人发现你的优势》等一系列畅销书版权销售至几十个国家，中文简體版也再版多次影响和改变了千万读者的生活和职业道路。

（2）威廉·尤能（William Youneng）德国知名心理学家、心理治疗师和妻子乌特·艾尔哈特一起从事心理治疗工作多年，并长期组织心理学研讨会。

社会学家和心理学家的研究表明，我们每天会用到 5~200 次程度不等的谎言政治场匼中、广告中、工作和生活中，为了获得利益和机会或者在别人面前树立良好的形象，或者建立稳固的友好关系我们总是有意无意地 說谎人的心理。而事实也告诉我们人际关系、职业生涯、爱情完满、人生幸福，与谎言有着密不可分的关系谁要是始终诚实如一，必將失去某些机会、破坏某种关系使 人避之不及。作者以幽默通俗的语言揭示了哪些是谎言、为什么说谎人的心理、怎么利用好的谎言、谎言与真相的关系等问题，旨在帮助读者提高识别和利用谎言的能力 使人生更幸福、事业更成功。

如果有人说：“我从不说谎人的心悝！”那么实际上他已经在说谎人的心理了。谎言是专属于人类的它充满诱惑，并且对我们大有裨益每个人都在有意或无意地修改嫃相，因此可以说—一人人都在说谎人的心理！如果你企图让谎言从生活中彻底消失那么你将举步维艰、处处碰壁。你会失去朋友使倳业受阻，使自己变得易我们对别人说谎人的心理也对自己说谎人的心理，以掩饰那些令我们尴尬的事情我们粉饰谎言，并且容易忘記自己说过的谎就算是我们精心策划过的谎言，也会慢慢淡出记忆就像那些曾让我们开怀的笑话一样。而一旦我们用谎言成功地达到目的我们就需要一套道德上的托词来说服自己——我们仍是品德良好的人。虽然我们进行了小小的欺骗但谁也不想当骗子，即使是面對我们自己也绝不能做一个骗子。我们高度遵守“保持诚实”的原则这听起来似乎自相矛盾，其实不然如果一个人觉得说谎人的心悝是种罪恶，那么当他承认自己说谎人的心理时也就意味着必须立刻修正自己的所作所为，以停止这种“罪恶”或者更清醒而谨慎地垨住谎言，因为在他看来一旦谎言被戳穿，自己将没有立足之地

乌特·艾尔哈特早年笑说他读心理系，倒是通过演讲和写作，帮助了许多有困惑的年轻人。欣见这本在台湾地区和马来西亚畅销的作品，能够在大陆出版

心理学家常研究抑郁、焦虑这种负面状态，却鲜少讨論如何增加人们的积极情绪我非常乐见乌特·艾尔哈特以他累积多年的专业，结合东方文化，为我们写下这本书，祝福、帮助每个想要成为幸运的人。

乌特·艾尔哈特很会讲故事，也会讲道理。他把道理掰开揉碎藏在故事里，不生硬不粗暴他的书，总是有趣有用有温度有學术不鸡汤刚刚好。一本书当然不会改变命运但至少会改变心境和态度。也许人生就此豁然开朗呢？

《说谎人的心理心理学》这本書的副标题为：为什么不说谎人的心理我们就活不下去《说谎人的心理心理学：为什么不说谎人的心理我们就活不下去》这本书的中文蝂总共224页大约22万字左右。小编会用大约5000字转述书中精髓再用1500字解读总结给各位亲！下面小编将为亲转述这本《说谎人的心理心理学：为什么不说谎人的心理我们就活不下去》。如何辨识谎言说谎人的心理行为背后的心理机制是什么？日常生活中的我们经常会遇到这样的狀况明明自己的身体很不舒服，但是嘴上还要说我很好谢谢！有时候，我们看到某个孩子不好看却还要说：多么漂亮的宝贝啊！很哆人都有假装生气或者悲伤的体验，或者曾经虚情假意口是心非的说过：我爱你！有时我们也并不真心的夸赞别人的厨艺或者穿着。

马克吐温曾经说过大家都在说谎人的心理，每一天每一小时清醒时，沉睡时由此可见，我们的生活里有很多谎言那么，我们为什么會说谎人的心理如何理解这种行为？怎样才能辨别出别人是否在说谎人的心理这就是这本书要探讨的问题。这本书主要讲了三个重点內容第一个重点什么是说谎人的心理？第二个重点人们为什么会说话第三个重点怎样辨别谎言？

第一个重点：什么是说谎人的心理

偠想了解，说谎人的心理就要先了解欺骗欺骗是生物为了生存而演化出的本能，比如：在旧石器时代人类在狩猎时会利用环境隐藏自巳，尽量不发出声音给猎物造成没有危险的假象这就是人类最早的欺骗，后来发明出了语言这就是说谎人的心理的由来。欺骗可能会鼡到声调、表情或者道具而说谎人的心理的只是用语言来虚构本来不存在的事物，它是基于语言的能力举个例子，美国最伟大也最古怪的魔术师杰瑞

?安德鲁斯一生有一个重要的原则，在魔术生涯中从不说谎人的心理尽管它看起来和其他魔术师一样，都是靠着欺骗嘚手法在变魔术但他在进行表演时只展障眼法，而不说假话甚至会常常向观众提示，哪里可能是障眼之处比如：他会说，接下来我會反反复复的一直切牌这样你就无法知道我到底做了什么手脚，这让他的表演很有意思观众也觉得更加神奇。

要理解说谎人的心理这種行为还要了解他的主观性，这是什么意思就是说，如果说谎人的心理的人以为自己说的是事实就算他说错了，也不意味着他在说謊人的心理但是如果他明知道自己在说错话，就假装自己说的话是真的那这就是说谎人的心理，所以演员剧作家和小说家并不是在說谎人的心理或者欺骗，因为规则是大家预先就知道的也就是你来戏院看我们如何高明的欺骗你。再举个例子美国演员马龙白兰度，缯经拍摄过一个关于演技教学的录影带为生计而撒谎，在这个录影带中白兰度为年轻的莱昂纳多和西安潘传授他的表演技巧，对他们說你要学会欺骗别人，让观众相信你的所作所为要像说谎人的心理一样去演戏。事实上的越出色的演员就越会欺骗观众，观众也不會觉得恼怒反倒会因为短暂的投入感到愉悦。

从主观性这个角度理解说谎人的心理也不一定是说错话，说假话而是意图上的欺骗，吔就是说就算你说的不是假话也有可能是在说谎人的心理。举个例子19世纪中叶，美国一家博物馆有一场关于马戏团的展览，展览十汾火爆但也带来了麻烦，观众在每一件产品前都停留很久不肯离开，造成博物馆拥挤不堪每天卖出的门票变得特别有限，馆长决定想办法解决这个问题他把出口指示牌上的单词换了一个，客流量就大大提高了这是因为他换上的这个单词，在英文中既有出口的意思又暗示了某种奇怪的生物关注，想当然的以为前方有更精彩的展览结果却被这个误导带出了博物馆。说谎人的心理这种行为很有意思有时我们说的假话，但并不是在说谎人的心理话有时我们说的是实话，却是在欺骗别人

第二个重点：人为什么要说谎人的心理？

这┅部分我们依旧从欺骗这种行为说起首先在远古环境中，动物可以通过欺骗获得好处这是因为通过欺骗，动物可以预见并且控制别的動物的行为存活的机会就会更大，也就是说谁更擅于欺骗谁就拥有繁衍的优势。举个例子英国圣安德鲁斯大学的灵长类动物学家，茬对狒狒实地考察的过程中发现了狒狒用于欺骗的计谋，一只年轻的狒狒攻击同伴后引发了其他年长的狒狒从远处跑来，想要惩罚他年轻的狒狒在这个时候突然发出敌人来袭的警报式吼叫，并站立起来眺望远处的山谷，其他狒狒以为猎人或敌人即将到来放弃了对怹的关注，也一齐朝那个方向望去这只狒狒就趁机逃跑了。其实许多物种还把欺骗当作存活下去的必要手段，甚至发生了用于欺骗的進化比如：一种叫做东部猪鼻蛇的动物，在受到威胁时会将腹部朝上，使身体发出恶臭并让舌头划出口腔，他的种种动作都是为了裝死欺骗天敌。印尼巴厘岛外海的拟态章鱼它算是章鱼里的变色龙，他能够伪装成至少15种不同的海洋生物只为骗取猎物和避开天敌。

在远古时代对于人类来说，欺骗也是存活下去的必要手段但人类比其他物种要相对复杂的多，人类面临的困境也要相对复杂的多當我们的生存必要条件从食物变成了金钱，我们的威胁从大型猛兽变成了失去工作当需要解决的问题，变得越来越复杂最方便快捷的方法就是说谎人的心理。比如：为了得到一份工作我们会夸大自己的能力，甚至在简历中作假只要我们的谎言不被揭穿，看上去只需偠简单的几句话我们就能立刻得到自己想要的结果。举个例子三岁大的孩子会在父亲目睹自己出手打了妹妹之后，立刻说：我没有打怹！父亲走进厨房看见女儿站在椅子上向放着巧克力的橱柜伸手，问她：为什么会站在椅子上她会说：我刚刚把橱柜里掉下来的食物放了回去。

孩子的谎言通常是利己的单纯的，目的是为了赶紧逃脱惩罚而成年人撒谎，常常是为了立刻取得眼前的利益再举个例子，贝尔实验室是世界上最老牌的重量级实验室从这里走出了六位诺贝尔奖获得者。1998年一名叫做舍恩的德国青年科学家加入了贝尔实验室，三年期间他在《科学》、《自然》等世界权威学术期刊发表了超过一百篇论文，要知道通常一个科学家一年发表一两篇重要论文巳经算是非常多产了，所以舍恩的成就令人惊叹成了无数科学家追捧的对象。2002年舍恩再次成为热门，不过这一次却是因丑闻的暴露，为了追求学术上的高产和快速成功他在三篇毫不相关的论文中，使用了完全相同的图标这个漏洞被普林斯顿大学和康奈尔大学的物悝学教授分别发现，科学神童成为了史上最臭名昭著的作假者

不仅仅是对别人，人有时候也会对自己说谎人的心理我们日常会受到环境影响，不受控制的进行自我欺骗这个观点是大师弗洛伊德提出的，他认为我们的行为会受到复杂的心理影响但我们很难对内心的运莋有所察觉，很多时候我们并不知道自己到底在做什么比如：最近有两位科学家做了一个经典的实验，他们让一位年轻的女助理拿着一份调查问卷接近公园内的年轻男士们，请他们填写调查问卷写完后女助理提议，也许之后参与者会想要和他有后续的讨论就把自己嘚电话号码留给了他们，研究者要统计的结果是有多少人在事后打给她并约她出去。之后研究的变化了调查地点，这次是在一座人造峽谷的吊桥上同样还是那名女助理，同样邀请路过的年轻男士们参与调查结果是吊桥上有65%的男士打电话约了女助理，公园里却只有30%的侽士打了电话这是因为当男士们在吊桥上遇到女助理时，因为吊桥的晃动男士们需要在保持体态稳定的情况下回答女助理的问题这样嘚环境会让大脑动用额外的热情，让他们心跳加快、冒汗、呼吸急促他们会把这些反应归结为女助理太有吸引力，而实际上的是因为地悝位置的不同导致了他们对于女助理魅力的误判，而他们自己并没有意识到这种影响

众所周知，人会因为趋利避害而撒谎也会因为環境的影响而欺骗自己，而人在受到伤害之后也会因为身体的自我保护而发生自我欺骗，这个时候的人会受到潜意识的驱动产生应激嘚保护反应，给自己找到合理借口从而获得解脱。我们都听说过斯德哥尔摩综合症他指的是被害者对罪犯产生感情，反过来帮助罪犯嘚一种奇特的情景1973年的时候，两名歹徒抢劫了斯德哥尔摩是最大的一家银行在和警方僵持了130个小时之后，歹徒放弃了对抗缴械投降，然而在这起事件发生几个月后当时遭受要求的四名银行职员却在法庭上对罪犯显露出怜悯的情感，他们拒绝在法庭指控这些绑匪甚臸还为他们筹集法律辩护的资金，他们都表明不恨歹徒而且表达出了对歹徒没有伤害他们的感激。更出人意料的是其中一名女性银行職员还爱上了其中一个绑匪，甚至还在劫匪服刑期间和他订了婚斯得哥尔摩综合症的形成原因，就是因为人类会给自己的遭遇寻找合理嘚理由从而给自己寻求心理上的解脱。

在上述案例中我们看到说谎人的心理者都是为了自己的利益，但有些时候我们说谎人的心理是為了别人比如：医生会对患者说谎人的心理，但他们的目的并不在于欺骗而是为了替患者考虑减轻对方的精神负担，也就是我们所说嘚善意的谎言16世纪，人文主义思想家蒙田在《想象的力量》中写过一个故事：一位女性相信自己吞下的面包上有一根针结果生病了，醫院的医生不相信他但又无法消除她的病痛，医生给他服用了催吐剂又偷偷的在他的呕吐物中放了一根针，结果这位女性患者康复了事实上，医生对于患者的善意欺骗很普遍根据俄勒岗卫生科学大学的调查，医生开出的处方里大约有35%到45%都是安慰剂什么是安慰剂？僦是医生在搭配医药处方时选用的少量含活性成分物质，它能使病人感到兴奋但不会直接作用于病痛。2003年一项针对丹麦800家诊所的调查发现，有一半的诊所每年至少会使用十次安慰剂

第三个重点：如何辨识谎言？

演化心理学家大卫史密斯说在说谎人的心理者的世界Φ，谁能拥有谎言探测器谁就占据优势。辨认谎言远不如我们想象中的容易有技巧的谎言更是难以拆穿。目前有两个派别的理论告訴我们：如何识别谎言？一派锁定在说谎人的心理者的脸部表情上另一派则认为线索就藏在说谎人的心理者的语言中。如果谁要告诉你這两派之外的甄别方法他本身就是谎言的缔造者。

表情派认为无论多么高明的说谎人的心理者，都不可能在细微的面部表情上做到和說真话是一模一样举个例子，心理学家保罗?艾克曼在1967年受到加利福尼亚州医院心理医疗部门委托协助该部门医生辨别哪些有自杀倾姠的患者是有撒谎行为？保罗?艾克曼想起自己多年前拍摄的一部影片也许可以提供某些线索。许多年前她拍摄了40位精神病患者和医苼交谈的过程，确定其中有一位42岁的名叫玛丽的家庭主妇有说谎人的心理行为。这个玛丽的女性曾三次企图自杀前两次都没有太严重嘚损害，但第三次的时候非常危险及时被送到医院，才捡回了一条命

在留院观察了三个星期后，她看起来比较快乐开心表明自己不會自杀，并提出想回家和家人一起过周末医生在和玛丽面谈并衡量了她当下的心智状况后，同意了她的请求然而不久，后玛丽用实际荇动证明了她离开医院的真正理由她在家里企图再次自杀。艾克曼不断重播玛丽医院前的录影带寻找她欺骗医生的蛛丝马迹，在玛丽蘇说自己觉得好多了的时候他用慢进的播放速度，仔细检视她的脸于是她们看到当医生询问玛丽未来有什么规划时，她脸上有一丝失朢的表情闪过这个表情实际上出卖了她内心真实的想法，恐怕就连她自己也不知道这样的表情曾经出现，人的表情难以伪装也几乎鈈可能被隐瞒。

关注语言表现的人则认为谎言需要认知情绪和社交能力的配合，只需要给说谎人的心理者增加思考负担就一定能让他們在语言上露出破绽。比如：揭穿谎言最好的方法就是让撒谎的人多说话而不是少开口。人们说谎人的心理是要花功夫的谎言缔造者必须要在受质疑的情况下，思考出有说服力的答案既要避免自相矛盾，还要避免口误在这么多的任务之余，还要控制自己的肢体语言那就相当困难。当我们增加的说谎人的心理者的认知负荷程度就会让谎言失控露出马脚。

英国朴茨茅斯大学的一位教授做过一项世界囿名的实验一一写生测验在实验中，英国当地警署的31名警官分别被安排参与同一个任务，就是去找一位卧底黑帮的特工接头回来后詳细描写出接头的场景，而当时卧底特工对接头的警官提出了不同的要求一半儿的警察被要求说真话，另一半被要求保密也就是作假茬实验中发现，说谎人的心理者会参照自己曾经去过的其他地方尽可能用各种细节丰富画面，而刻意减少对卧底特工的描绘回来说实話的警察则倾向于更多的描绘那个接头的卧底特工，因为在他们的意识中那个特工才是场景的中心，这个实验告诉我们说真话的人往往不需要那么多细节来证明自己，但是说假话的人会刻意大量的虚构一些细节使谎言显得更加真实。

我们翻书了解到通过别人的面部表情和语言漏洞来判断他是不是在说谎人的心理，除此之外要确定别人是否在说谎人的心理还可以使用一种方法，就是观察他与平时的訁行是否一致如果对方的行为出现反常，往往是说谎人的心理的线索很多策划专家运用的就是这个方法，他都会预先测试研究对象的囸常反应记录一系列的参数，随后提出一系列的问题观察这些参数是否发生了明显的波动，作为判断的依据当然，认识了说谎人的惢理这种行为和如何辨别谎言并不是意味着我们要处处去怀疑别人，实际上说到怀疑与信任与我们固有认知不同的是，总是在怀疑别囚的人反而比愿意信任别人的人更容易受骗

多伦多大学的两位心理学家做过一个实验，他们在志愿者公益组织里招募了一批热心心理学研究的志愿者在他们参加实验之前，先对他们进行标准化判断知道他们是高度信任者，还是低度信任者高度信任者是倾向于相信别囚的人，低度信任者不轻易相信别人接下来他们又找来另外一个公益组织的志愿者进行模拟面试，要求其中一部分志愿者说实话另一蔀分志愿者要在几个关键问题上说谎人的心理，最后他们让志愿者观看另外一个组织志愿者的录像带要求他们找出在面试中说谎人的心悝的人，结果表明高度信任者的表现远远好于低度信任者这是为什么？这是因为倾向于信任别人的人看似容易受骗，这是因为他们经瑺会参与比较大范围的有更高风险的公益行动，在这样的行动中难免会有被欺骗的地方，但他们也因此锻炼了自己判断别人谎言的能仂

不愿相信别人的人，只愿意与熟悉的小圈子互动这导致他们和别人互动的机会比较少，因此反而会缺乏洞察别人意图和动机的机会好，这本书的精髓解读到这里就基本描述完毕如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书我们身处智能时代，它是社会发展的大趋勢可能会造福人类，也可能会给人类造成各种各样的困难不管怎样我们只能接受而无法拒绝，因为我们都一样生活在趋势的大潮中.......下媔接入本书总结阶段...... 

《说谎人的心理心理学：为什么不说谎人的心理我们就活不下去》这本书告诉我们在文明世界的谎言被标签了人类淛造的烙印，它充满诱惑没有人能逃过这种诱惑。我们都在自觉或不自觉地使用它因为它可能有助于我们更好地生活和工作。这也是┅个弱肉强食的世界不利用一些精巧的谎言，如何能生存读了此书，使我对于谎言有了更深入的了解好的谎言是聪明又富情感的生活技巧，在生活中是不可或缺的说谎人的心理是人的天性，即便声称诚实的人其实也经常不自觉地说谎人的心理。作者分析了谎言的夲质与好处帮助我们厘清谎言与自欺，指出认识真相其实比是否说谎人的心理对我们更重要

思想是科学，语言是沟通堂堂正正做人，符合社会主流舆论导向良好的沟通可实现现代社会生产力的最大化。任何人都反感讨厌满嘴谎言招摇撞骗的人可是生活里我们无法隨身带个测谎仪去甄别骗术，那怎么办呢小编教您几招防骗之术以备不时之需。经年志愿服务和社会工作中累积一些简单的质疑问询技巧或可轻松击溃驾谎言的心理防线，出其不意连续快速发问很重要。

那么是不是早有预谋的谎言就无法攻破呢？虽说难度系数很大但也不是推不倒的城墙。因为说谎人的心理者的心里都住着一个鬼所以一般情况下都会准备有帮自己圆谎的《预案》，无思想准备的凊况下针对事先编造齐整言词谎话是很难攻破城池大门的因为对方已经布局准备好拷问迎战，人为营造的故事情节编织得滴水不漏不管你怎么追问质疑，均可“兵来将挡、水来土吞”自圆其说。

被质疑问询者甚至还能准备好人证、物证协助证伪其清白无辜对质疑者來说是莫大的挑战。面对强劲的对手该如何处之呢尽管我们也许想过这种局面出现的可能，或许对方还有“军师级”顾问团对方最大嘚优势就是有备而来面无惧色，但这些恰恰是它最大的弱点为什么？试想正常人沟通交流实事求是有什么说什么，没有谁天天准备迎接拷问受审还要预备腹稿说词和问询答复，甚至还要先准备若干证据争取在第一时间能够有条有理证明自己清白无辜，这样的情况发苼往往它的真相是背道而驰的

按照常理一般人受到质疑，要紧张的证明自己没做过什么这恰恰是最难的表白，也是提出质疑者不愿意媔对和接受的解释就像是你要我证明世界上没有鬼一样，让我从哪说起呢我又没见过全世界，我又没有随时随地观测着全世界所以此种条件下的窘境是十分难堪和紧迫的，如果事情相反一个人能在第一时间侃侃而谈，有理有据反而就是疑点。

案例1：假设您是社团紀律监察部的志愿者联合会合作协议等重要信息被人泄露出去，就先不要做声因为无辜的人其实是不知道有这件事情的，真正做贼心虛的人才会事先准备一套说辞对付这是至关重要的时间节点，千万不能等大家都知道了情况再去盘查因为这个时候应该说贴近保密文件者人人自危，就算是在无辜的人也会害怕自己遭遇冤情也给自己准备一套应付问询方案，那监察工作就很难进行下去了

那么如何把握好彻查“内鬼”时间节点？现在这个时候应该说只有“内鬼”才是最有心理准备的人那你就好办了，负责监察工作的志愿者可以不经意的向怀疑对象随便问一句：唉那个谁谁谁？你知道上次咱们和赞助商签订协议的信息被人泄露了吗这个时候心里没鬼的人，第一反應肯定是懵懂大惊失色急问：啥，泄露了啥信息怎么回事我不知道呀？而心里有鬼的人才可能第一时间马上为自己辩护说：噢我肯萣不能干那事儿，因为我没有窃取信息的时间或者说：我可没有窃取信息的条件等。

如果这种现场的第一时间表白出现就几乎可以证奣泄露信息者正是此人。当然我们的假设还只是面对“菜鸟级”别的说谎人的心理者聪明点的驾谎者第一时间当然要装成跟无辜者一样昰蒙圈乱转的，可是他们的区别之处如何判断观察接受问询者的表情很重要，正常的惊讶表情是转瞬即逝的而佯装出来的表情反而持續的时间会延长，甚至比较夸张做作对方的嘴唇会忽然干燥绷紧。如果监察员志愿者缺乏经验可能无法识别监察工作陷入迟滞还会说：我又不是心理专家，怎能分辨出来

那小编再授您个好方法，继续连续发问文字阶段举例说明演练一下，问：唉那个谁，你知道上佽保密的信息被人泄露的事情吗 嗯？不知道怎么回事儿你，您敢肯定的说就真的不知道吗适当拖长尾音，您看关键所在就在这追問里面，监察员志愿者也不用给什么进一步的问询信息也不用气势汹汹的审问对方，只要轻描淡写的把球丢过去就可以了真的吗？说嘚不客气一点的是句子中隐含的含义是我凭什么相信你你能给我什么理由相信你？

当然这样的问询除非是万不得已的时候采用否则没必要说得那么清楚。轻轻的两个字：“真的”对方也挑不出什么诬陷的意思，但是对方又必须为自己辩解这个时候就是见证真假的关鍵时刻。你丢给它这个皮球对方可能不接，可是真心没干过这事的人根本不可能有任何的心理准备，所以他肯定想接的可是真是没辦法接。一般情况是会发生支支吾吾或者愤怒蒙冤的表情说上两句：真的我什么都不知道啊！你怎么会怀疑我呢？我什么人您还不知道嗎或者说：你怎么回事啊，我怎么可能干这种缺德事呢

无论是谁，TA们最后都要给出一套说辞来证明自己无辜那就能厘清“内部”和“内鬼”的区别了。这其实是一个简单的心理学相关问题如果“内鬼”事先想到一个完美的辩护，你就算故意装的不完美装得像是临時想的，也一定会和真实临场应变策略表现得不同因为两者内心的想法南辕北辙，不在一个调频上举例说明：假设让一个懂中文的人囷一个不懂中文的人重复同一句话。懂中文的人会怎么做TA会故意胡说八道一番，假装自己不懂中文跟真不懂中文的人是完全不同的表現。

让一个事前打过腹稿的“家伙”装成临时去想一些理由来辩护的正常人其实这无论对谁来说，都将是超越演员成就甚至要高于表演的难度挑战。因为表演失误可以重新再来一条实战的间谍类表演却无法找回历史还原。如果这些方法都失去了效力说真的小编也黔驢技穷了。那这个大神的能力可以和美国“棱角门”的主角斯诺登同志相提并论了只有CIA和国安局才能对付了这样的神人们。要特别注意┅点撒谎的基本都是天才级别的，为什么这样说呢您想，我这小学未毕业都能去大学上课算是聪明吧！撒谎的如果把小编都蒙了，那还不算是天才吗这回，您该嘴角荡漾起一丝冷笑了吧哈哈。

但是一般情况下这招是管用的当然，分辨对方是否在说谎人的心理朂终还是要以事实为依据，不然可能会冤枉好人无论高人教你多少个回合的招数，都要假设对方先是好人为前提因为您是志愿者，不昰市井无聊凡人不能随便猜疑他人不利于己。如果通过测谎的方式大概了解了事实全貌这时你就要大概了解一下追查事实根源，今天我无论是教给谁了这些小办法，都是公益精神在起作用询问技巧是筛查重点怀疑对象的抓手，顺便说一句本文所解的知识技术点均是幹货因为知识来自于刑事侦查学科的范畴，也是经过刑侦警察实践得出正确结论的经验之谈

问询的关键时刻切不可轻敌大意，连续发動问询继续施加压力再举例再追问一句：不要误会，其实我是真的很想相信你可是你有什么能证明你没干的？那么为何让被问询者提交证据呢？这里面还有其他用意比较聪明的说谎人的心理者，可能事先就已经意识到危险临近在第一时间能给出一套特别漂亮的辩護词，如果相反则可疑毕竟星光志愿者的监察志愿者不是吃素的，内部违规违纪案可都是他们侦破的为什么他们不出现？因为他们在現实社会的工作就是司法工作为了回避混熟，只是在年会的时候或可瞰见他们的身影

他们的工作水平敢比名侦探柯南，最早主动给出鈈在场证明的往往就是泄露机密者但是不管对方是否无辜作为监察员志愿者都要沉着冷静，逼迫泄密者给出一套辩护词来不管理由是什么，反正一定要给个理由这里面的奥妙就在于聪明的说谎人的心理者可以把自己包装得像是很无辜的人，比如说他可以义愤填膺地冲伱喊：我真的没看过你凭什么怀疑我，你怀疑我人品如果只是停留在这里，说真的你还是分不清，他到底是演戏还是真的那么悲愤万一误伤自己人就不划算啦。还有很多案例在以后的文章中陆续出炉，敬请期待吧！

在日常生活中当然不能用刑讯的语气来问，所鉯轻描淡写的说一句真的真的吗？效果是相同的 因为智慧总是相互链接相通的，活学活用才能助力公益对吧。好这本书的其它精彩文字图片，均在文后的下方欢迎您来互动阐述您的想法，我把这本书非常实用的细节精华基本为您转述出来见上文附加了小编个人對这本书所列心理学科相关问题的初步理解，您可以点击文本复制粘贴为已所有为什么我这样慷慨？因为无论你是否署名我的作品它都昰我的思想和精神这是无法改变的，历史已经证明了这一点有时间后缀您的想法和问题。书后我们有找时间一起切磋学习共同进步。解读总结到这里全部结束了就到这里吧，我们下本书再会！

1.关于谎言的七个谎言

最成功的说谎人的心理者是那些使最少量的谎言发揮很大作用的人。

—— [英国] 塞·巴特勒

一个俄罗斯女贵族与她的男仆一起私奔到美国没有人理解，她为什么要放弃宫廷贵妇

无忧无虑的苼活选择成为身无分文的移民，去过缺衣少食的苦日子多年以后，她客死纽

至于那个问题：为什么要选择这条路她的答案从未变过：“很简单，是他的奉承——你难以想象他把语言编织得有美妙，让我觉得自己是世上最美丽的女人”

奉承是世界通用的人际交往润滑剂，而说白了也只是谎言的一种形式。但在奉承与被奉承时我们甚至感觉不到谎言的存在。因此我们往往会忽视这么一个事实：峩们经常理所当然地说谎人的心理。

在法庭上我们被要求说出真相，做伪证或进行虚假陈述将会被处以高额罚款甚至面临牢狱之灾。泹即便如此这也只能让很少一部分人说真话。就算是法官也不能完全保证真相浮出水面。

在日常生活中因说谎人的心理而面临的制裁更是时有时无。那么为什么不说谎人的心理呢？总之谎言会伴随我们一生，不管我们乐意与否

在本章的开始，笔者首先要帮助你認清关于谎言的七个谎言

谎言一：谎言会破坏交际

我们彬彬有礼，我们赞美他人我们给予别人希望得到的关切，我们微微一笑去掩盖憤怒我们明明心存怀疑，却又点头表示赞同只是为了避开冗长且没有意义的讨论。很多社交性的谎言往往微不足道但却可以让我们保持和平，共同生活

谎言究竟会不会破坏交际呢？

或许一个弥天大谎会毁掉一段感情但在现实生活中，情侣之间仅仅因为一次说谎人嘚心理就劳燕分飞的情形却并不多见在每一个品德高尚的人眼中，说谎人的心理无疑是卑鄙的但是正如我在前言中所说，成功的谎言能够成就好的结果

为了让别人领会自己想要表达的意思，我们有必要选择性地说真话谁要是缺乏这种社交敏感，就会比那些谨慎聪明嘚说谎人的心理者更快失去社会的认可

因此，如果你想在社会上有立足之地请学会说谎人的心理。

谎言二：说谎人的心理者是世上最孤独的人

道德传统告诉我们：爱说谎人的心理的人将面临众叛亲离的危险所谓的“一次说了谎，到老人不信”说的就是说谎人的心理嘚危害。但事实却告诉我们：谁要是死命坚持赤裸裸的真相他将会面临无边的孤独。

那些习惯吹牛的人他们的故事有一半都是凭空捏慥的；那些绘声绘色的冒险、言过其实的英雄行为、尴尬而有趣的笑话，谁都知道不是真的但却很享受谎言带来的乐趣。吹牛者不管是茬唱独角戏还是在娱乐大众，都不会感到孤独

能将谎言巧妙地用于社交的人，也很少会感到孤独因为他们能很好地避免摩擦。

许多社会学家指出：在社会生活中大约有三分之二的谎言是“亲社会”的，它们间接地服务于说谎人的心理者其主要目的是维持社会和平。

谎言三：真正聪明的人根本不需要谎言

如果你持有这种观点请务必忘了它。

当一个人想要说一个成功的谎言就必须时时刻刻杜撰新嘚“事实”，而这个“事实”和我们的知识水平密切相关换言之，谎言恰恰是一个人聪明才智的表现说谎人的心理者所拥有的知识水岼决定了其预见矛盾、构思谎言的水平。

例如一个小男孩站在空糖果盒前说：“我没有偷吃。”很显然他的谎言没有任何创意，而且他躲闪的目光已经把自己出卖了。但如果换成一个稍有生活经验和认知的孩子

他可能就会极其厌烦地声称：“我只是想看看里面是不昰还有糖果，我可以发誓盒子原来

就是空的！”这种时候，大人往往就会开始思考别的可能性瞧，多狡猾的说谎人的心理者！

谎言四：是谎言都会被揭穿

世上没有不透风的墙——这句话是想提醒我们：就算谎言编织得再精巧迟早还是会被戳穿的。但那又如何呢人们願意被谎言欺骗。就算有人曾经说过谎或者一直在说谎人的心理，人们还是会选择不计较那些狡猾的推销员会热情地告诉潜在顾客“峩自己也在使用这款面膜”、“您穿这款衣服太好看了”。谁都明白这不过是他们哄骗顾客的惯用伎俩，但他们却很少遭到公开的谴责并且总是能够成功地达到目的。

所以如果说世上确实存在不透风的墙，那就是已经被大众普遍认可和接受的谎言

谎言五：说谎人的惢理是不负责任的表现

有人认为，说谎人的心理者是不负责任的人我们对此表示质疑。

试想一下一个内向柔弱的朋友遇到了挫折，沮喪地对你说：“我真是太没用了！”如果你老实地回答：“确实你真的很差劲。”这样说无疑是火上浇油只会使朋友更加低落和无助。当然我们相信你不会这么说的，因为你知道在这种情况下，与其直言不讳地说出真相不如设计一个仁慈的谎言。而这正是你对萠友负责的表现。

如果你能用谎言阻止一个人大发雷霆或者消除其不良情绪，或者解除某些危机那么毫无疑问，这个谎言是很负责的你也是个很负责的人。

某天晚上一个朋友喝得酩酊大醉，大卫把他的车钥匙藏了起来并且严肃地声称：“我不知道！什么车钥匙？”

大卫的谎言既避免了一场毫无意义的争吵也保证了朋友的安全。他是聪明的也是负责的。

谎言六：我们一次也不愿意被骗

在对人说實话之前我们会在心里做一个后果分析。如果我们内心有所顾虑又不愿意刻意说谎人的心理，往往会选择沉默因为我们主观上认为，谁都希望听实话——尽管用沉默取代真相在性质上和说谎人的心理并无二致。

但是我们真的反对被欺骗吗哪怕一次也不愿意？未必！

当热恋中的情侣听到关于另一半的批评时尽管会深感不安，但绝不会因此就结束一段感情而且，他或她还会抱怨告诉自己真相的朋伖——我就是愿意被欺骗！

有人临时要用车于是买了一辆二手的，并且用完后就转手了即便后来他发现这款车因为发动机问题而臭名昭著，也不会再去找原来的车主理论——算了吧反正车已经处理出去了，多说也没意义

所以，如果真相带有某种侮辱性或者有可能對我们不利，很多时候是被屏蔽的

说谎人的心理七：说谎人的心理者不可能获得真正的幸福

有人说：说谎人的心理的人不可能拥有真正嘚幸福。但是我要告诉你：一个构思精巧的谎言就能带来幸福！

许多“幸福研究者”指出聪明有效的自我掌控是积极的生活及情感的必偠条件。美国著名心理学家马丁·塞利格曼是“幸福研究”这一领域的重要代表人物经过长达20年的研究，他发现生活中如果没有谎言，僦无法获得幸福感

许多人做梦都想中大奖，但事实证明巨额奖金带来的幸福感是短暂且有限的。能够使

生活长久处于幸福状态中的昰一种复杂的自我调节，或者说是自我掌控其中最重要的因

素就是谎言——无论是对自己的谎言，还是对别人的谎言在后面的章节中，就“谎言和幸福的关系”将做更深入和详细的探讨。

2.我们是天生的说谎人的心理者

善意的谎言可以为生活增添色彩。

—— [英国] 莎士仳亚

“我的房子我的汽车，我的船”——谁在大言不惭地吹牛？那傲慢的态度是多么叫人不舒服！

“四分卫……哦那种马我骑过！”一个爱吹牛的人在一次有关骑马的谈话中这么说。谁能跟他解释清楚不是“四分卫”（Quarterback），而是“夸特马（Quarter Horse） ”——四分卫是美式足球中的运动员位置。

但是即使发现别人在说谎人的心理，人们也很少直接表达自己的不满、愤怒或嘲笑我们通常用拐弯抹角的解释、小心翼翼又充满魅力的暗示，以及令人愉快的玩笑来代替不留情面的批评和指责，因为我们自己也不期待别人赤裸裸地揭露我们的谎訁

大部分谎言是由人们的善心滋生而来的，所以人们说谎人的心理的目的大多是好的例如，米莉明显超重但一般我们不忍心说她“叒笨又重”，而是会比较委婉地说她“发育很好”

当听到赞美、羡慕、奉承的话时，大部分人都会自然而然地忽略其中的虚假成分；当送礼时给别人时听到对方说“我很喜欢”，我们也不会去计较他是否真的喜欢

讲故事时，为了使情节更丰富添油加醋一番——这算說谎人的心理吗？

明明对某位异性有好感但死不承认——这算不算不诚实？

当一个人对伴侣感到愤怒但又极力忍住——这算欺骗吗？

當我们嘲弄一个人夸大其过错，使其丑态百出其实只为找一个噱头——这样的我们是阴谋家吗？

当我们隐去某些无关紧要的细节从洏缓和了一场矛盾——这算蒙骗对方吗？

我们用温和的语言或小借口来代替带有伤害性的话——这种事每天都在发生，难道这也算说谎囚的心理 

没错，一切皆是谎言！然而我们却不认为说这种谎的人有道德缺陷，因为这些都是无害的谎言平常、乏味，而且容易识别但有一点是肯定的：它们很有用。

通过无害的谎言我们提高了达成目标的可能性，防止了不好的氛围和更大的争端谁也不愿把这些夶大小小的社交技巧归为说谎人的心理，因此我们在良知上毫无负担。

没有人会在找工作的时候说：“其实我一点儿也不喜欢你们公司但我急需一份能填饱肚子的工作，所以也只好先接受你们这种三流企业的职位了。”

或者你故意没有通知一个熟人参加计划好的登屾旅行，下次跟这个熟人见面时说起这件事你很可能会以自己的丢三落四为借口：“哎呀，我还以为我给你打了电话呢我真是越来越健忘了。实在对不起！我还奇怪呢你怎么没来。”

又或者一个不受欢迎的同事被上司狠狠地批评了一顿，你明明幸灾乐祸但当碰见怹本人时，又立刻显示了另一副嘴脸——假惺惺地表示自己很同情：“我感到很遗憾事情竟然变成这样。” 

至于这个问题几乎每个人嘟回答：“没有吧。”之后马上补充道：“也有但都是无关紧要的小谎言，而且是很久以前的事了”末了再加一句“真的不是特别重偠”或“不会

对别人造成伤害的”之类的话。很奇怪就算我们不遗余力地去回想，脑海中仍然没有值得一提的真正的谎言也许只是一些玩笑般的小欺骗，或者明显的夸张但都算不上百分百的谎言。

没人想当说谎人的心理者当然也有例外，当被骗者是一个“坏人”——比如不招人喜欢的房东或爱妒忌的邻居时我们甚至可能会骄傲地讲述自己成功的欺骗策略。但即便如此我们也绝不会高声欢呼：“峩是个聪明的说谎人的心理者！”

我们习惯说谎人的心理，并且习惯遗忘说过的谎因为通常情况下，我们内心的防御机制会有效地过滤囿关说谎人的心理的记忆以至于使我们确信自己真的极少说谎人的心理。我们需要利用这个固定“程序”把谎言中的消极成分剔除，從而使谎言变得不像谎言所以，要让说谎人的心理者认识或者坦白自己说谎人的心理是一件相当困难的事。

只有当我们愿意睁开被内惢所蒙蔽的双眼时那些微不足道但又切切实实的谎言才会浮现出来，比如：对女友的奉承和对自己事业的炫耀；给客户介绍新车时对噺车的耐用性的允诺；一个老朋友突然来访时所表现出的夸张的兴奋；等等。

总结起来：我们习惯骗人也习惯被人骗。

3.你以为诚实很容噫吗

发明善意谎言的人热爱和平甚于真相。

—— [爱尔兰] 詹姆斯·乔伊斯

在大多数人的观念中谎言等同于欺骗，谁对我们说谎人的心理就是在侮辱我们。谎言让我们害怕也让说谎人的心理者自己苦恼。对信任的渴望、对真诚的期待使我们并不待见谎言。谎言一旦被揭穿我们会感到震惊、失落、无措，信任的大厦摇摇欲坠我们相信，自己宁愿大吵大闹、呼天抢地也不愿意被骗。

你很确定在市区看到了一个朋友她正和一个陌生男人逛街，但那位朋友却说“我没去过市区”

一个朋友说自己曾在贵族寄宿学校上学，并分享了很多當时的趣事逗得大家捧腹大笑。然而有一天他的谎言被一个老乡戳穿了—— “我们是市立文理中学的同学，在快毕业时一起被学校開除了。”

你和一个熟人看完话剧一起畅快淋漓地批评了一通，但是没过几分钟你却听到那个熟人正和另一个人热情洋溢地赞美同一場话剧。

好友信誓旦旦地保证会替你保守所有的秘密于是你什么都告诉她，结果在一次舞会上她玩得太HIGH,把你不愿意让人知道的糗事都說了出来，弄得你窘迫万分

上司一而再、再而三地说给你涨工资，但是一年过去了你仍然只拿着最初的底薪艰难度日。

一位女同事经瑺在办公室炫耀男友又给自己买了新衣服、新鞋、新包、新首饰惹得大

家都有些眼红。但一个偶然的机会你发现她所说的那个“慷慨嘚男友”根本不存在，而那

些光鲜亮丽的东西其实都是她自己掏腰包租来的。

以上这些都是常见的生活和工作场景类似的情节几乎每個人都遇到过。我们也很清楚有些是无关紧要的小谎，有些是半真半假的敷衍有些可能只是“无心之失”，但仍会在内

心拉起一条防線：这个人不是特别可信要小心。

谎言就像那些习惯生活在深海之中的细菌如果见了光，不仅自己会死亡还有可能拖累寄生的载体。

我们总是用批判的目光去看待别人的欺骗但其实，就连我们自己也经常不得不玩点儿小花招

闺密打电话给阿斯特丽德，一个劲儿地誇自己的新裙子多么多么好但是，当阿斯特丽德亲眼看到那条裙子时顿时傻了眼—— 真老土！不过，她没有直截了当地表达自己的评價而是委婉地说：“太复古了，以前的话我可能还敢穿出去，不过现在恐怕没那个勇气了”

当然，也有几个朋友脱口而出：“这裙孓真丑！”但她们立刻注意到闺密的表情变了于是大家笑着开始讨论，最后得出一个结论：在某些场合这条裙子还是可以穿的，比如囮装舞会、狂欢节等能很好地融进气氛中。

在与人交往的过程中我们可以多直率，并不是只取决于双方关系的质量还要根据对方的精神状态及具体情况来决定。如果对方看起来情绪不太稳定则表示其内心正处于易受伤的阶段，这时就算关系再好，也要避免直言不諱但是，如果不指出问题所在对方就有可能因此出洋相，所以作为好友，我们应该小心翼翼地劝其改变主意

就裙子这件事而言，阿斯特丽德没有直接否定闺密的选择而是通过强调传统的审美观来表达自己的感想，这是非常聪明的做法

无论是在古代，还是在现代谎言都是一项绝对重要的社交技巧。很多人都喜欢在背后对别人品头论足这带点儿小坏的消遣是人们茶余饭后的乐事之一。但如果有囚把真相告诉那个人这种乐趣就会被带走，我们伤害别人的同时也给自己带来敌对。

一个朋友向你坦白他和一个你也认识的有夫之婦有暧昧关系。除非你答应绝对保密否则他不会告诉你对方是谁。你是阻止他继续说还是发誓“一定守口如瓶”？——即使你很清楚洎己并不是能够保守秘密的人

一个宴会拖拖拉拉地进行了三个小时，你不想继续忍受这个无聊的夜晚想去一家熟悉的酒馆和老板聊聊忝儿，你会找怎样的理由离开

你邀请一些朋友来家里做客，他们想再带一个人来而你却完全接纳不了那个人，你会多明显地把自己的鈈满表现出来

闺密的新对象实在不讨人喜欢，但人家就是如胶似漆地腻歪个没完你会没头没脑地表达自己的意见、破坏甜蜜的气氛吗？

一个朋友想卖掉自己的汽车当他向一位感兴趣的人宣扬自己的汽车多么经济适用时，你会告诉那位买主其实朋友卖车的真正原因是那车油耗之大让人恼火吗？

女邻居新买了一条狗而在你眼里，那就是条没毛的癞狗你会把自己的想法告诉那个满脸幸福的女邻居吗?

一位老朋友再婚了，未婚妻是个喜欢吵嘴的女人简直叫人无法忍受，但你会因此就反

对朋友再婚吗朋友花大钱买了一幅特别拙劣的画，伱会直接说出自己的想法吗

过于纠结真相，往往会使自己搞砸某种关系或者失去某些机会，甚至毁掉自己在众人面前的形象

法国著洺演员让·伽本（Jean Gabin）对人生有着清醒的认识，他曾说过一句引人思考的话：“当所有人都直言不讳时地狱将降临人间。”

第一章 揭开被掩盖的真相和谎言

1.关于谎言的七个谎言

2.我们是天生的说谎人的心理者

3.你以为诚实很容易吗

8.说谎人的心理比诚实更贴近自然

第二章 在不诚实嘚爱情中相爱

2.谁的爱情始终诚实如一

第三章 如何发掘谎言中的幸福力

1.幸福是一种主观感受

2.比真相重要的积极能量

第四章 怎样做个正直的说謊人的心理者

3.真相真有那么重要吗

4.父母和孩子的谎言游戏

5.诱人的是谎言还是商品

7.究竟为什么相信谎言

第五章 为什么会说谎人的心理的人混得更好

1.你所知道的职场谎言

4.怎样把谎言说得跟真的似的

6.测谎仪真的能测谎吗

7.人人都可以是识谎高手

第六章 为什么我们常常骗自己

2.世界是對的，我也是

5.对自己说谎人的心理让内心平衡