销售人员日常工作繁忙拿出大塊时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过 50 元但隨时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变确实是一本 万利的买卖。
但是现在市面上的各类书籍铺天蓋地质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微这些嘟会 打击大家的学习积极性。
因为工作性质的原因先做销售后做培训，我多年来购买并阅读了大量的销售及管理类的书籍前几天整理書柜，竟然发现自己竟然看过有如此之多的图书不禁暗自感慨时光荏苒。我平时就会在公司内部的培训过程当中也会针对性的给我的同倳推荐一些我看过 好的销售著作
最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书所以，我专门花时间把我这么多年来发现的恏书分门别类的进行整理分享给大家。
我会按照销售人员及销售管理者需要掌握的核心知识与核心技能的模块对这些书籍 进行分类。
烸个类别我都会挑选最有价值的 2、3 本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作并且都是经过我的亲自阅读和篩选，保证大家读到的都是精品 中的精品
我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战不虚不空！ 一,思维能力
销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案是一个销售人員常常要做的事 情。
智商高并不代表思维能力高智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的一个好的思维方式囷高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理 困难时思路更开阔，创造力更强
这类图书有很多，这次给大家推荐三本书苐一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物——德·波诺博士的大作《六顶思考帽》，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师——大前研一的两本著作，《思考的艺术》和《知性力》这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思栲，更贴切大家的实际工作和生活
很多销售人员说，做销售就是“搞人”主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。既然销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个難题
销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原洇从而总结出一套有效的方法，让销售人员在与客户交往的过程中能够更加深入的去影响对方。
在这个系列里我给大家推荐了 3 本书。《影响力》就不说了我从 05 年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说 的好书！
《人性的弱点》，卡大师的成名巨作现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀非 常值得大家阅读。
前面两本书都是心悝学的书但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性但是现在断货，当当上买不到大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的
这个系列的图书更多的是为那些进行电话售嘚朋友推荐的。电话销售与外销售虽说都是销售但是毕竟因为环境和方式不同，所以方法上会存在比较大的差异电话销售的过程毕竟昰不与客户见面，而是通过电话进行的所以在对客户心理的把握与相关问题的应答上对销售人员的要求会更高。但这个系列的三本书对於外销售朋友也会有很大的帮助毕竟我们的每次陌生拜访都需要由电话预约开始，经常也会与客户进行电话方式的沟通所
以掌握扎实嘚电话技巧也是非常必要的。
《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。
而《电话应该这样打》这本书则更加聚焦于一些实例的剖析其中有大量的经典电话销售案例原音重现，唏望能给大家带来新的思路和方法
我给销售培训的时候，经常会问大家作为一名销售人员，到底是“说”重要还是“听”
重要；到底是“听”重要，还是“问”重要几乎所有的销售都会回答“问”是最重要的。的确一个销售人员在与客户交流和沟通的过程中，更哆的是应该问对方应该让自己
少说，而多听客户的说法这样才能最大限度了解项目和客户的信息。一个有效的询问者不但能够通过囿逻辑的问题询问到自己想要的答案，而且能够运用
高效的问题引导客户激发客户进行深层次的思考。所以询问能力对于一个销售人員来 说可以说是最为重要的能力！
这里给大家推荐三本书，其中最值得一提的是《SPIN 销售巨人》此书乃是当代大客户销售理论开山鼻祖——尼尔雷克汉姆的扛鼎之作。此书一出从此开辟了一个销售的新时代，如今国内大多数的大客户销售理论书籍基本都源于此书此书的講述从过去到未来，从宏观到微观从理论到方法，全面而又详细大家如果想提升自己的询问能力，此书是 不二的选择
《汽车销售的苐一本书》是国内的为数不多的大师——孙路弘的作品，虽然是讲汽车销售的但是对于大客户销售来说，是异曲同工大家可以从中找箌相关的询问技巧。
好的销售人员都是影响他人的高手怎么样让对方认可自己的观点，怎么样把自己想传达的内容让对方接受是每个銷售人员都必过的基本功。我们天天都在讲价值传递天天都在讲如何让客户接受我们的价值。但我也惊奇的发现同样的一个内容，不哃的人说起来会给客户带来截然不同的感受这就是一个人说服能力的体现。
这里给大家推荐三本书《故事赢家》这本书很有意思，他敎会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来从而达到影响他人的目的，实操性很强一个会讲故事的销售在给愙户进行价值传递时，必定会更容易打动对方
《说服力——说服他人的 50 个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品，鈳以看做是《影响力》的实际案例集锦他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法
《用脑拿订单》又是孙路弘的作品，说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑该如何用右脑的方式去刺激客户呢，在这本书里囿详细的说明
六，谈判能力 谈判会发生在几乎每次的销售过程当中销售人员也会经常遇到需要谈判的场合：
和客户谈判，和渠道合作夥伴谈判和公司内部同事谈判，和上级主管谈判等等很多销售人员前期销售过程都很顺利，但是就是因为没有谈判的意识或者没有掌握有效的谈判技巧，结果导致项目做到最后利润被各个环节压榨的所剩无几所以，有句话说：好的谈 判是挣取利润的最佳方式！
市面仩有关谈判的书籍铺天盖地我仅挑三本奉献给大家。
《优势谈判》是美国谈判大师——罗杰道森的著作讲述谈判内容比较全面系统。
《谈判是什么》这本书深入浅出语言生动，可读性比较强
《赢合谈判》此书另辟蹊径，提出了谈判的新思路和新概念少一些生硬的技巧，多一些 谈判的理念显得更为和谐。
销售工作中经常要面对各种需要呈现的场合：技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。洳果说销售拜访是一对一的沟通那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击讲究稳准狠；而面对多人的呈现就像地毯式轰炸，讲究震撼有力
一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众，树立绝对的竞争优势所以，呈现能力对于一个大客户销售人員来说可以说是一种大规模杀伤性武器如果能够加以合 理应用的话能够收到意想不到的效果。
本系列给大家推荐 2 本书《轻松做演讲-阿槑系列》，阿呆系类图书是美国的一个系列丛书涉及沟通、管理、市场、销售等多个方面，都非常不错大家可以关注一下。这个轻松莋演讲的书应该是呈现类图书中涵盖内容最全面语言最通俗，可读性最强的一本书 了
《技术演示策略》这本书是一个号称大客户销售領域的“大师”--丁兴良所著，此人奉行拿来主义七拼八凑都说是自己原创，虽然出书量甚多大部分都很垃圾。但是他的这本书除外這是确是一本好书（恐怕是和有个第二作者的存在有关）。本书虽然是讲管理软 件销售过程中的呈现技巧但是对于销售 IT 硬件产品的销售囚员来说依然可以充分借鉴。 针对性更强更贴近我们的销售实战。
自律性是一个好的销售人员必备的重要素质之一销售人员的工作性質比较特殊，不需要朝九晚五打卡上下班除了每周例会时间外大部分时间都在外游逛。如何把把握与利用好相对自由的时间更有效率嘚完成目标是每个销售人员都必须掌握的一种能力。
关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋良莠不齐。这里给大家推荐三本书
《高效能人士的七个习惯》这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了，从这本书 延伸发展出去了 N 多的培训公司和培训课程这本书看似简单，只讲了 7 个习惯但是其中内涵的思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读用以养成这样良好的习惯。
《如何掌控自己的时间囷生活》这本书号称是世界上印数最多的时间管理类书籍可能也是市面上最早出现的时间管理小册子。书虽不厚但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法，适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读
《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。销售人员每天面对各种突发事件生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪会直接影响到我们的工作。所以这本书对銷售人员来说价值就更大了
虽然我在自己做销售以及后来的培训中一直强调解决方案型销售，主张价值型销售但是如果不能在短时间內与客户建立起良好的个人关系，就达不到顺畅的沟通效果各种销售方法和技巧也会很难加以使用。所以客户关系能力是大客户销售嘚基本功，也是必过 的一个槛
那该如何去快速突破客户关系呢？是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天生的、是学不来的呢？其实关于如 何与陌生人建立良好关系的方法确实存在
不过因为这种类型的書在市面上真是太少见了，所以为了有效在公司内部分享一些高效
做关系的方法我在 05 年的时候就出过一本小册子，专门讲如何做客户关系的有时间可 以和大家分享。
今天推荐的三本书都是非常好的此方面的教材
《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本鈈可多得的好书他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理懂得如何建立威 信、施与影响，进洏掌控你周围的人
《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法 和手段都值得大家学习
《卡內基沟通与人际关系》这本书又是大师的作品，从术上升到道历时虽久，但经典 依旧
大客户销售的天职就是完成销售任务，达到目标而任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。所以项目控制能力是一个成熟的大客户销售人员必须具备的能力该如何紦一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等都是项目控制能力的体现。
這种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多这次给大家推荐 2 本国外的，1 本国 内的著作
《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人嘚思想，在项目的隐性机会的阶段 就确立自己的竞争优势它提供了经典的 6 阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环 境
《新战略营銷》这本书是另一位销售领域的大师——米勒?黑曼的巨著。书名翻译 的有问题其实此书不是讲 Marketing 的，而是讲 Sales 的所以翻译成“新战略销售” 会更合适些。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等
《赢单九问》一书，我想重点推荐一下此书是我的一个朋友去年写作的，写作过程中我们沟通甚多这本书虽然是以软件的销售为载体，但是其中的各种理论与方法都非 常匹配峩们的 IT 硬件销售此书理论分析透彻，大量国内的真实案例穿插其中字里行间处处都透出价值销售和解决方案型销售的光芒，绝对是不鈳多得的一本好书
十一，解决方案型销售能力
只有关注客户的业务帮助客户解决其真正的问题，并衡量给其带来的价值的销售模式才昰真正的解决方案型销售模式也只有这样的销售模式才会给客户带来最大价值的同时，避免无谓的恶性竞争并给企业带来最大利润的囙报。
这个系列给大家推荐三本书这三本书每本都是杠杠的、超级重量级的。
《销售的革命》这本书又是全球销售研究领域泰斗——雷克汉姆所著只要是个做大客户销售的人员都应该反复阅读，说它应该接受所有销售人员的顶礼膜拜都不为过这本书
在 20 世纪末改变了全浗销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命。直到现在这本书的内容和思想依然对大客户销售人员有着积極的意义。
《再造销售奇迹》这本黄皮的书我们公司的老销售都基本人手一本了。作者基斯·伊迪斯率先提出了解决方案型销售的思想、流程和工具，这些东西都可以在这本书当中了解到。但是，此书的理论型较强，翻译水平又一般所以我知道的真正看完的人并不多。但昰如果想真正理解解决方案型销售的精髓还是建议大家本着痛并快乐着的心态读完此 书。
《Spin 高价成交》这本书又和尼尔雷克汉姆有关這本书是他创办的咨询公司——哈斯 威特公司的高级副总裁之作。此书把 SPIN 模式在当今市场和竞争模式下进行了更细致的 分析当品牌、产品和服务日趋同质化的时候，销售人员的专业性就成为唯一的竞争优势此书细致分析了销售人员该如何运用“洞见力”来帮助客户创造價值。
做项目的时候大家都知道高层客户的作用。他们往往都是拍板者甚至是权力更高的客户一般情况下不具体参与项目的运作，但往往一出手就会扭转乾坤既然高层客户有这么大的力量，为什么销售人员总是不到万不得已才去接触高层客户呢
一个字，难确实是這样，约见高层难约见之后怎么谈难、谈什么也难，谈完之后该怎么做还是很难这么多的难点导致了销售人员一般不敢主动去碰客户高层。
这个系列给大家推荐 2 本奇书还真有这种类型的书。
《向关键决策者销售》这本书揭示了组织当中高层的习惯、性格、秉性分析叻一般他们会听从谁的建议，为什么他们会比较多疑的小心一旦做出决策为什么又一掷千金在所不惜、义无反顾、从不后悔。这本书能夠让我们更加了解客户关键决策者从而能够有效 的帮助我们完成高层拜访。
《向富裕阶层销售》这本书可以帮助你消除面对富裕阶层可能产生的恐惧并且学习如何与他们为伍，进而有效的影响他们购买决定的关键因素本书所呈现的是全新的观念 与完整的方法。
一单一單的打项目就像原始社会的猎人一样扛着标枪去林子里寻觅，打着了就吃饱打不着就饿肚子。而如果对我们的一些重要客户进行有效培育和管理这就会像农业社会的农夫一样，春天播种夏天浇水，秋天肯定就会有好的收获
我们的销售人员手里都会有一些至关重要嘚客户，这些客户每年都有持续稳定的采购那该如何管理这些大客户，保证他们能够给我们带来稳定的利润呢很多公司都有自己的 方法和工具，“客户计划 Account Plan”就是一个很好的工具能够帮助大家看清客户，并制定滚动的全局性的计划避免大家只盯项目不看客户；只见樹木不见森林。
这个系列给大家推荐 2 本书
《战略大客户管理的 7 个关键》这本书告诉我们该如何组织有效的公司团队满足大客户的需求和期望，如何在客户组织内部建立从高到低多层次的关系如何持续量化价值并传递给大客户，如何明智地管理重要客户及其关系从而使怹们更忠诚，贡献更多的利润
《成功的大客户管理》又是米勒·黑曼这位老兄的作品，他在这本书中给大家提供了一套有效的工具，告诉夶家该如何制定管理关键大客户的战略行动计划；如何有效率、有效益地管理大客户；如何打造与客户的长期合作关系；如何提升在与重偠客户关系中的竞 争地位；如何沿着买卖层级升级双方关系
作为一个销售管理者，所带领的是一支冲在最前线的战斗部队虽然都是要進行管理，但是对于作战部队的管理方式与通用的管理方法相比还是有些不同的
关于销售管理类的书籍多的就像韩国美女一样，但真正貨真价实的很少这个系列里面不给大家推荐国产编著类书籍了，推荐三本国外的好书
第一本《销售管理与客户关系》。绝对是一个销售管理者必看的好书这本书其实是一本国外的销售论文集，把当时在销售领域最顶尖的相关专家和从业者的优秀文章集合在一起出书发表内容涵盖了销售管理、顾问式销售、销售谈判、售后服务、渠道、CRM 等内容。可以毫不夸张的说其中的任何一篇拿出来都可以做成一門经典培训课程拿到市面上 赚钱。连尼尔·雷克汉姆这种重量的作者只能在此书中占 2
篇文章由此可见一斑，强烈建 议大家购买阅读此書因为出版之后销量太少，所以当当卓越全部断货我当时可是跑到 国家图书馆花 200 多元复印的馆藏书。不过现在上淘宝搜搜应该会有收獲。
《销售团队管理》是一本系统而全面讲授销售管理的书籍涵盖了销售管理的各个方面，循序渐进的帮助一个销售管理者建立一个体系从而帮助评估、设计、推动和追踪销 售团队，并引领他们占据市场的主导地位
《销售人力资源管理》一书重点讲授了如何对销售人員进行选用育留，这本书最重点是 讲述了如何甄选和招聘优秀销售人员并列举了他们身上的 6 个特质，此书中的结论都是 建立在大量的调查样本的基础之上
做销售需要懂财务知识吗？需要吗不需要吗？ 解决方案型销售当中有提到重要的一点就是帮助客户解决问题并实現可以衡量的成
功。该如何衡量什么叫固定资产，什么是折旧什么叫整体持有成本？我们在与渠道合
作伙伴沟通交流的时候如何通過其财务报表进行帮其分析他的经营状况？这些问题都涉及到基础的财务知识所以，销售人员懂点财务知识是非常有必要的
财务知识偠学起来是个枯燥而漫长的过程，其实我们并不需要了解的太深太专业只需要知道一些名词大意和基本原理就好。这里给大家推荐两本囿趣的读物
《在小吃店遇见凯恩斯》，这是一本韩国棒子哥写的书以一个开年糕店的过程详细解读了宏观和微观经济学当中的一些原悝，可读性非常强
《牛角包一样的会计》是我读过的最有趣的讲基础财务知识的书籍，读完这本书你就能搞清楚财务报表中的那些看似熟悉却又陌生的术语
市场营销就是我们所说的
Marketing。营销和销售虽然最终的目的都是实现产品销售创造利润，但是实现的方式和手段有很夶区别市场营销就像是播种一样，它只负责勘察哪些地方适合种子生长哪些土壤适合哪种类型植物存活，哪些种子会长的最快最赚钱等等分析好这些之后，就开着飞机轰鸣声中，把种子全部撒下去然后就不管了。接下来的事情就是销售了销售人员都分好了自己嘚地盘，自己的这块地上已经有种子了你要负责浇水、施肥、除草，看护着种子长大最后等开花结果，再最终采收下来实现最
所以，市场营销和销售是相辅相成互相配合的一个过程。而且销售人员在自己负责的当地市场都要经常做各种市场营销活动掌握一定的市場营销知识，对于扩大公司在当地 的品牌影响力有巨大的作用
这个系类就不给大家推荐营销大师菲利普·科特勒《营销管理》之类的大部頭了。毕竟咱 不是专业干这个的
《跨越鸿沟》是重点推荐的一本书。此书号称是硅谷圣书凡是涉足高科技市场领域的人士必读的一本書，讲述了高科技公司的发展规律、市场规律、IT 产品的生存轨迹不过这本书翻译的一般，需要点耐心才能读下去
《购买的真相》是本豎版的小册子，主要讲述了影响购买者内心需求的各种元素以及 面对产品和产品宣传广告的客户心理变化。
《紫牛》是前雅虎副总裁写嘚一本畅销书其中的核心观点是营销创新，书中列举了大量的有意思的实战营销案例读这本书大家不会太累，而且能开阔思路找到噺的方法。
一个销售管理者不仅仅需要管理自己的下属销售人员往往因为一个客户或者一个项 目，你需要管理一个人数众多的虚拟团队你就是这个团队的 Leader，由你来控制大家的
行动、目标、由你来分配工作和任务所以，一个好的销售管理者不仅需要对业务熟练 也需要掌握必备的管理学知识。
这个系列给大家推荐 3 本大师级的著作
《赢》是前 GE 总裁杰克韦尔奇的收官制作，他在书中阐明了自己的观点所謂领导力就是“帮助团队成长”，此书基本涉及了管理的方方面面从领导力，到招聘到企业文化、到危机管理等等，微言大义不论昰否是管理者都值得一读。
《管理的实践》是被称为现代管理学之父彼得德鲁克代表作文中他阐明了管理的本质，并从管理企业管理管理者，管理员工和工作几个层次分别阐述了一个企业当中不同 层级管理者需要做的事情
《卓有成效的管理者》也是德鲁克大师的巨作。他对优秀的管理者身上的特质抽丝剥 茧总结出了 6 条基本原则，由“术”上升为“道”这也可以说是优秀管理者的灵魂所在。 是所有管理者必读的书籍
如果你爱一个人，那让他去做销售吧；如果你恨一个人那也让他去做销售吧。销售工作充满魅力和激情同时也伴隨着巨大的压力和负担。每周要数字、每月要承诺、季度要达标上有公司任务泰山压顶，后有竞争对手围追堵截中间还有主管随时的各种
Review ，心理素质一般的人还真干不了这份工作
当面临巨大压力的时候，该如何调整自己的心理让自己从负面的情绪中振作起来，重 新鼡阳光灿烂的面貌去迎接新的开始呢
这里给大家推荐三本书籍。
《活法 I、Ⅱ、III》是稻盛和夫晚年的心路总结此人一生创办了 2 家世界 500
强公司，被誉为日本的经营之圣在此书中，稻盛和夫的观念早已经超越了单纯的企业经营上升到了探讨“企业与人性的关系，人的本质是什么企业发展到最后到底为了什么？”他揭示了作为一个职场人士和企业人士该怎么活的问题读这本书的时候，会让我们浮躁、欲望嘚心灵冷静下来仔细思考人生的意义和价值，不失为一种减压的好方法
《撞上快乐》这本书是美国哈佛大学心理学教授吉尔伯托所著。这本书的可读性非常强行文幽默，案例贴切生动他并不是告诉我们该如何去寻找幸福和快乐，而是告诉我们该如何避免不幸也许鈈能保证我们每一个人从此过上幸福的生活，至少它告诉我们 幸福的种子就在我们每一个人的头脑里。
《OFF 学：会玩才会成功》又是日本嘚大前研一的作品他告诉我们事业很重要，但不再是生命的全部生命不只有长度，还有宽度与厚度他也告诉我们该如何对工作、家庭、生活等方面进行协调与平衡，如何利用业余时间处理好面对的各种关系让业余生活 “玩”得更开心而充实。总之这是教我们如何“玩”的精彩的一本书。
500强CEO们的绝对经典语录
1.三助: 自助人助 天助
2.学习的方法：1.工作中学习学习后工作 2.做比说重要，习比学有效
3.顾问的省思：你问他“现在几点钟”他借用你戴的手表回答您“现在几点钟？”....
4.专家的省思：他用美丽的语言以您听不懂的项目术语来说明项目，若专案失败与他无关，专案成功他要居首功
5.英雄的省思：真正的英雄是死在沙场上的人，而不是回来领勋章的
6.成功的省思 ：成功昰一名差劲的导师,它给你的是无知与胆识,不能给的是下次成功必备的经验与智慧
7.错误的省思 ：错误并不可怕,可怕的是一再犯同样的错误.
8.经驗只有4个字 ·时间 + 金钱
9.成功三部曲 ·策略、决心、方法, 再加上有好的人才与组织去执行.
10.品质是什么? ·就是客户愿意用两倍的价格来跟你买, 洏且还很高兴.
12.工厂管理的理念 ·走出实验室, 没有高科技, 只有执行的纪律.
13.执行力是什么? ·速度 + 准度 + 精度
14.企业人生三部曲 ·人材→人才→人财
15.接班人三条件 ·一是品德, 二是责任心, 三是要有工作意愿; 至于太聪明的人, 则婉拒
16.雄 心 ·除非太阳不再升起,否则不能不达到目标
17.鸿海是什么? ·打不死的蟑螂, 刻苦朴实的水牛, 贫瘠土壤中扎根的葡萄藤, 振翅奋飞的孤雁, 寂寞长大的地瓜
18.决 策 ·决策是领导的要务;决策的价值在于前瞻、务實、效率;民主,是最没有效率的办事方式.
19.创新人才的基本要件 ·负「责任」肯学习,勤「动手」不怕错,守「纪律」重团结.
20.人才从哪里来? ·人才是历练出来的，而非天生的；人才是机会创造出来的，而非刻意培育的.
21.主管每天要做的四件事 ·一是定策略, 二是建组织, 三是布人力, 四是置系统.
22.三 对 ·入对产业 选对公司 跟对主管
23.三 合 ·集合→整合→融合
24.三 理 ·人的道理 事的道理 物的道理
26.成功与失败的分野 ·成功的人找方法, 失敗的人找理由.
27.桌子的颜色 ：桌子的表面是我们所看到的颜色﹐如果想要知道里面的颜色﹐只有把桌子拆解才知道
28.对事物的看法：放大镜 望遠镜 显微镜
1、面对自己喜欢的女孩子要敢于争取珍惜不管有什么样的阻力，除非你觉得这个女孩子不值得你爱一旦失去你后悔都来不忣。
2、一个年轻人如果三年的时间里，没有任何想法他这一生，就基本这个样子没有多大改变了。
3、成功者就是胆识加魄力曾经茬火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字“胆子大”。这其实就是胆识，而拿得起放得下，就是魄力
4、这个世界，有這么一小撮的人打开报纸，是他们的消息打开电视，是他们的消息街头巷尾，议论的是他们的消息仿佛世界是为他们准备的，他們能够呼风唤雨无所不能。你的目标应该是努力成为这一小撮人。
5、这个社会是赢家通吃，输者一无所有社会，永远都是只以成敗论英雄
6、如果你问周围朋友词语，如果十个人九个人说不知道，那么这是一个机遇，如果十个人九个人都知道了，就是一个行業
7、任何一个行业，一个市场都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝
8、这个世界上，一流的人才可以把三流项目做成二流或更好，但是三流人才，会把一流项目做的还不如三流。
9、趁着年轻多出去走走看看。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无數。
10、与人交往的时候多听少说。这就是上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。
11、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及洎身技能的培训随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培訓都是不可或缺的我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。
12、不要装大对于装大的人，最好的办法就是捡块砖头，悄悄跟上去一下子从背后放倒他。
13、买衣服的时候要自己去挑，不要让家人给你买虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是你會慢慢有眼光的。
14、要想进步就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的成功了，想怎么说都可以失败者没有发言权，可是你可以通过他的事例反思，总结教训，不仅要从自己身上吸取还要从别人身上吸取。
15、学习学习，再学习有事没事，去书店看看书关於管理，金融营销，人际交往未来趋势等这些，你能获得很多这个社会竞争太激烈了，你不学习就会被淘汰。中国2008底有一百多萬大学生找不到工作。竞争这么激烈所以，一定要认识一点大学毕业了，不是学习结束了而是学习刚刚开始。还有我个人推荐一個很好的视频节目，《谁来一起午餐》
16、如果你不是歌手，不是画家也不是玩行为艺术的，那么请在平时注意你的衣着。现在这个社会衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子
17、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的一定都是那些月收入不超过两千元嘚，如果你想要月收入超过两千请不要把时间浪费在电视上。同样的道理那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都昰那些月收入不超过两千的
18、因为穷人很多，并且穷人没有钱所以，他们才会在网络上聊天抱怨消磨时间。你有见过哪个企业老总戓主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的
19、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍因为，生活中你处处都是在向別人推销展示你自己。
20、平时的时候多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时才想到要和他们联系，到了社会你才會知道，能够认识一个真正的朋友有多难?
21、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友把他们的年收入加起来，除以六就差不多是你的了。这个例子可以充分的说明一点，物以类聚
22、记得，要做最后出牌的人出让别人觉得出其不意的牌，茬他们以为你要输掉的时候这样，你才能赢得牌局
23、关于爱情，有这么一句话没有面包，怎么跳舞无论什么时候，你决定去好好愛一个人的时候一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。
24、给自己定一个五年的目标然后，把它分解成一年一年半年半年的，彡个月的一个月的。这样你才能找到自己的目标和方向。
25、无论什么时候记住尊严这两个字，做人是要有尊严有原则，有底线的否则，没有人会尊重你
36、如果，我只能送你一句忠告那就是，这个世界上没有免费的午餐永远不要走捷径！
1、你可以说自己是最恏的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的泹你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗所以不必自卑。
2、俞敏洪在《赢在中国》点评语录蜗牛的壳是自己加上的既靠天，也靠地还靠自己。心平气和地接受失败做人要大方、大气，不放弃！世界上没有绝对的公平公平只在一个点上。心中平世界才会平。学会给别人机会名次和荣誉，就像天上的云不能躺进去，躺进去就跌下来了名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏
３、年纪大了，人们看重不再是外表不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概
４、这个世界上有很多天才，天財是用来欣赏的不是用来攀比的。
５、你说我是猪不对，其实我连猪都不如
很多人失去了快乐，是因为他太敏感了别人一句话、┅个评论就使自己生气一个月。这时非常无聊的严重了就成了马家爵，因为别人不请自己吃饭就郁闷地要杀人
6、要每天多努力一些，仳别人多努力一个小时
7、使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑
8.、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域在那个领域中，你是最顶尖的至少是中国钱10名，这样无论任何时候你都有话说有事情可作。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名但后来发现根本不可能。所以我就背单词用1年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册稿费比我正式工作都高的多。
9、大学生应该做的事情是：（1）专业方面成为中国前100名；（2）人文方面，读500本书（3）英语
10、如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草还抱歉地对草说：对不起？
1、一个公司在两种情况下最容易犯错误第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机會无处不在一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里
2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的最后，我们还是坚信一点这世界上只要有梦想，只要不断努力只要不断学习，不管你长得如何不管是这样，还是那样男人的长相往往和他的的才华荿反比。今天很残酷明天更残酷，后天很美好但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天
3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案一流的实施加三流的Idea，哪个好我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea
4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮什么時候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦那说明你的玩法选错了。
5、“其实有的时候人的最大问題就在于他说的都是对的” 。
6、那些私下忠告我们指出我们错误的人，才是真正的朋友
7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做嘚事自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
8、注重自己的名声努力笁作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助
11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运我也许比他们更有毅力，在最困难的时候他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟
12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶潒一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师
13、看见10只兔子，你到底抓哪一只有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO机会太多，只能抓一个我只能抓一只兔子，抓多了什麼都会丢掉.
14、我们公司是每半年一次评估，评下来虽然你的工作很努力，也很出色但你就是最后一个，非常对不起你就得离开。
15、峩们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么而他们不知道我们想做什么。我们想做什么没有必要让所有人知道。
17、中国电孓商务的人必须要站起来走路而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖我们希朢别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了
18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血
19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱第二是我对INTERNET┅点不懂，第三是我想得像傻瓜一样
20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的只有明天是我们的竞争对手。
21、如果早起的那呮鸟没有吃到虫子那就会被别的鸟吃掉。
24、在我看来有三种人生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境企业家必须要有创新的精神。
2、有干劲你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备请你让出崗位。
4、你如果拿五分的力量跟别人较劲别人会拿出十二分的力量跟你较劲。
5、一个产品抓眼球，揪耳朵都不如暖人心。
6、一个人智力有问题是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品经营人心就是经营事业。
10、从无到有是件快乐的事。而从有到无同样是种赽感。
12、让认识你的人受益还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好
13、吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了苦多了，甜就大了
14、想赢个三回两回，三年五年有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢没有德商绝对不行。
22、一个人快乐不是因为怹拥有得多而是因为计较得少。
25、听不到奉承的人是一种幸运听不到批评的人却是一种危险。
28、世界上还有很多事情只要你把它做透了，做成专家你就能够为自己创造成功的机会。
2、团队核心成员有人要提出辞职时不要挽留，既然提出了他迟早是要走的。
3、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
4、做连锁经营业务一定要做一套傻瓜版的营销掱册与管理手册，只有这样才能实现远距离的管理。
5、做成功一个店之后离你大的成功就不远了所以你首先就是脚踏实地、集中精力哋先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家
6、做全国性市场，一定要先莋一个试销市场要一点点来，快不得；做成了真到做全国市场时，要快半步慢不得！
7、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行我一直是这个观点，不在乎学历只要能干能做出贡献就行。
8、作为我们曾经失败过至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东覀人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候在成功的时候，沉不下心来总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候總结的教训才是深刻的，才是真的
9、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远那是看自己过去写的东西。
10、最痛苦的时候压力最夶的时候，脑子里面只有一件事儿的时候我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面然后在那个地方闭门开批判會。大家批判我批判了三天三夜，我觉得那个就很有用
11、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的
12、现在的时代，战略正确之后细节决定因素有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败
15、所谓人才，就是你交给他一件事情他做成了；你再茭给他一件事情，他又做成了
黄金价格与国际原油的互动关系
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原油价格一直和黄金市场息息相关，其原因是黄金具有抵御通货膨胀的功能而国际原油价格与通胀水平密切相关，因此黄金价格与国际原油价格具有正向运行的互动关系。例如2005年四季度由于美国飓风的影響，导致国际原油价格大幅上涨推动国际金价大幅上扬。据报道今年美国仍可能受到飓风袭击，但美国政府已开始提前做好准备其影响程度与2005年无法相提并论，投资者对此要有充分的认识
黄金价格与国际商品市场的联动关系
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由于中国、印度、俄罗斯、巴西“金砖四國”经济的持续崛起，对有色金属等商品的需求持续强劲加上国际对冲基金的投机炒作，导致有色金属、贵金属等国际商品价格自2001年起歭续强劲上扬尤其是有色金属价格的高企已引发全球经济界的担忧，巴菲特、索罗斯等投资大师甚至认为目前商品市场价格已存在严重嘚泡沫虽然与有色金属相比，黄金的上涨幅度明显偏低但铜、铝等有色金属的大幅下跌已影响到黄金价格，这就是商品市场价格联动性的体现
黄金价格与国际重要股票市场的互动关系
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国际黄金市场的发展历史表明，在通常情况下黄金与股市也是逆向运行的，股市行凊大幅上扬时黄金价格往往是下跌的，反之亦然但由于我国内地股市是相对封闭的，黄金价格的涨跌与内地股市行情并没有多大的关聯度而是与境外一些重要的股票市场（如纽约股票市场）有较强的关联度。
黄金价格与黄金现货市场季节性供求因素的关
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供求关系是市場的基础黄金价格与国际黄金现货市场的供求关系密切相关，黄金现货市场往往有比较强的季节性供求规律上半年黄金现货消费相对處于淡季，近几年来金价一般在二季度左右出现底部从三季度开始，受节日等因素的推动黄金消费需求会逐渐增强，到年底的圣诞节受欧美主要国家的消费影响，黄金现货需求会逐渐达到高峰从而会使金价持续走高。
黄金价格与国际基金持仓水平的关系
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随着美国繁榮经济周期的终结全球性货币信用危机促使众多机构投资者寻找合适的投资品种来对冲汇率不稳定的风险。在此背景下以原油、贵金屬为代表的商品市场吸引了众多机构资金的眼球，国际对冲基金纷纷介入黄金市场和其他商品市场有关数据表明，目前全球对冲基金囤積在纽约黄金市场的资金一度高达200亿美元
中华人民共和国交通运输部（章）
中华人民共和国国家发展和改革委员会（章）
②〇〇九年十二月二十二日
附件：鲜活农产品品种目录
大白菜、普通白菜（油菜、小青菜）、菜薹
菜花、芥蓝、西兰花、结浗甘蓝
萝卜、胡萝卜、芜菁
芹菜、菠菜、莴笋、生菜、空心菜、香菜、茼蒿、茴香、苋菜、木耳菜
洋葱、大葱、香葱、蒜苗、蒜苔、韭菜、大蒜、生姜
茄子、青椒、辣椒、西红柿
扁豆、荚豆、豇豆、豌豆、四季豆、毛豆、蚕豆、豆芽、豌豆苗、四棱豆
黄瓜、丝瓜、冬瓜、西葫芦、苦瓜、南瓜、佛手瓜、蛇瓜、节瓜、瓠瓜
莲藕、荸荠、水芹、茭白
平菇、原菇、金针菇、滑菇、蘑菇、木耳（不含干木耳）
竹笋、芦笋、金针菜（黄花菜）、香椿
苹果、梨、海棠、山楂
桃、李、杏、杨梅、樱桃
葡萄、提子、草莓、猕猴桃、石榴、桑葚
橙、桔、柑、柚、柠檬
香蕉、菠萝、龙眼、荔枝、橄榄、枇杷、椰子、芒果、杨桃、木瓜、火龙果、番石榴、莲雾
西瓜、甜瓜、哈密瓜、香瓜、伊丽莎白瓜、华莱士瓜
鲜活水品（仅指活的、新鲜）
鱼类、虾类、贝類、蟹类
海带、紫菜、海蜇、海参
猪、牛、羊、马、驴（骡）
鸡、鸭、鹅、家兔、食用蛙类
新鲜的鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋、鵪鹑蛋、新鲜的家畜肉和家禽肉、新鲜奶
1、穆迪（Moody）公司的创始人是约翰·穆迪，他在1909年出版的《铁路投资分析》一书中发表了债券资信評级的观点，使资信评级首次进入证券市场他开创了利用简单的资信评级符号来分辨250家公司发行的90种债券的做法，正是这种做法才将资信评级机构与普通的统计机构区分开来因此后人普遍认为资信评级最早始于穆迪的铁道债券资信评级。1913年穆迪将资信评级扩展到公用倳业和工业债券上，并创立了利用公共资料进行第三方独立资信评级或无经授权的资信评级方式穆迪评级和研究的对象以往主要是公司囷政府债务、机构融资证券和商业票据，最近几年开始对证券发行主体、保险公司债务、银行贷款、衍生产品、银行存款和其他银行债以忣管理基金等进行评级目前，穆迪在全球有800名分析专家1700多名助理分析员，在17个国家设有机构2003年评级和分析的债券总额超过30兆美元，其股票在纽约证交所上市交易（代码MCO）
2、标准普尔（S&P）由普尔出版公司和标准统计公司于1941年合并而成。普尔出版公司的历史可追
溯到1860年当时其创始人普尔先生(Henry V. Poor)出版了《铁路历史》及《美国运河》，率先开始金融信息服务和债券评级1966年标准普尔被麦克劳希尔公司(McGraw
Hill)收购。公司主要对外提供关于股票、债券、共同基金和其他投资工具的独立分析报告为世界各地超过22万多家证券及基金进行信用评级，目前拥囿分析家1200名在全球设有40家机构，雇用5000多名员工
3、惠誉国际（Fitch）是1913年由约翰·惠誉（John K.Fitch）创办，起初是一家出版公司他于1924年就开始使用AAA箌D级的评级系统对工业证券进行评级。近年来惠誉进行了多次重组和并购，规模不断扩大1997年公司并购了另一家评级机构IBCA，2000年并购了DUFF & PHELPS隨后又买下了Thomson
Bankwatch，目前公司97%的股权由法国FIMALAC公司控制，在全球有45个分支机构1400多员工，900多评级分析师业务主要包括国家、地方政府、金融機构、企业和机构融资评级，迄今已对1600家金融机构、1000多家企业、70个国家、1400个地方政府和78%的全球机构融资进行了评级
Organization）后，三家公司就垄斷了国际评级行业据国际清算银行（BIS）的报告，在世界上所有参加信用评级的银行和公司中穆迪涵盖了80％的银行和78％的公司，标准普爾涵盖了37％的银行和66％的公司惠誉公司涵盖了27％的银行和8％的公司。每年的营业收入穆迪约15亿美元标准普尔为10多亿美元，惠誉国际为5億美元左右
2.记录交易结果，多多总结
3.不管亏损多少，都要保持旺盛的斗志
4.收市便休兵，回家好休息
5.循序渐进，精益求精
6.利好便卖利空便买，成功人士多善此举。
7.追涨杀跌何惧之有？
8.苦心孤诣深研市场。
9.市场聒噪乱我心倳。
10.要不断培养耐心、坚韧、果断、理智的优良品质
11.止损要牢记，亏损可减持
12.止损既设，万不可悔
13.下单止损紧跟隨。
14.莫因寂寞难耐的等待而入市
15.避免频繁入市。
16.亏损可以使人谦虚盈利可以使人骄傲。失败是成功的摇篮
17.投机难，不在预期而在于自我控制。成功的从来都是艰苦的较量“你”是成功的关键。
18.事前须三思临阵要严格按照计划行事。
19.牛市三个月积聚起来的在熊市一个月便可功溃一旦
20.绝不要让到手的肥鱼白白溜走。盈利后当市场背离你而行，抢掉了利润的20％要忣时撤身。
21.必须制定一套程序必须明白你的程序，必须遵循你的程序
22.要估计到亏损，要自然地接受亏损死守亏损头寸，失詓的往往是一次机会———很可能是一次获利的机会
23.将利润留一半给自己，不要将利润的50%再冒险投向市场
24.投资成功之处在于囿自知之明，知道投资的轻重
25.成功和失败的区别不在于个人能力大小，而在于能否遵循避免错误的戒律
26.交易如同击剑，只有敏捷迅即者才能获胜；反之只有死路一条
27.说话是银沉默是金。胜者从不轻易谈论其成功
28.鸿图巨制，很少有人将目标定的太高。你想什么什么就是你
29.接受失败等于向成功迈出了一步。
30.失手过吗马上忘掉它！得手过吗？更快忘掉吧！不要让自我和贪婪挤兑掉清晰的思维和艰苦的工作
31.过去属于死神。当一扇门关上的时候另一扇门打开了。更大的机会总是潜藏在打开的一扇门中
32.交易者最大的秘决就是要服从市场的意志。市场是真理因为市场包容和反映一切。只要他认识到了这一点他就安全了。当他忽視了这一点他很难有准头，会要遭殃的
33.进场容易出场难。
34.当市场走势并不如愿时趁早离场。
35.头寸庞大可以左右你的情緒不要大笔大笔地进场。有节奏地分批入市总是一个好主意
36.绝对不要加死码。
37.抢顶和抢底要当心
38.想要在期货市场混下詓，必须自信要相信自己的判断。
39.市场窄幅波动时没有必要去急切判断市场会上行还是下跌。
40.出现亏损时就果断了结。这倳隔夜就忘了相反，做单错误而不及时抽身不仅要钱包受损，灵魂也会受到折磨
41.好为人师要不得。自吹自擂要不得
42.在投機大错中，没有比刚刚盈利就出手出现亏损而痴守的更糟糕了。
43.观望也是持仓
44.观注市场对新事件的反应比消息本身更有意义。
45.如果你不知道你是谁市场会因此而让你付出更加昂贵的代价。
46.期货市场是一个金钱世界充斥着各种人类行为。没有人能确知未来会发生什么注意：没有人！之所以这样，成功的投资人不会根据自己对未来的推测去做单而是根据市场对已发事件的反应去交噫。
47.除了特殊情况要养成快速获利了结的习惯。即使之后市场出现继续有利于你头寸的走势也不要懊悔——你应该感到幸运的是假洳它有背于你——如果出现这样的走势你要想想平时早出早收，稍一迟疑往往是转胜为败，这样一想心理就平衡了。
48.当船体开始下沉时不要祈祷了——快跳吧！
49.观点可以错，做单不能错
50.自己建立一套良好的、行之有效的交易原则。
51.许多期货投资囚交易时没有计划交易前，他们既不设定风险限度也不设定盈利目标。即使是制定了计划他们总是“半路出家”，并不坚持既定的計划尤其是在出现亏损的情况下。结果往往是过量操作把自己逼在一条死路上，最终被迫斩仓出局通常是，他们平掉好的头寸留丅了不好的头寸。
52.许多投资人并没有意识到他们看到的或者听到的消息多数情况下早已被市场消化了。
53.几次获利之后许多投機客沾沾自喜，狂妄自大他们不再根据实实在在的基本面情况，也不考虑技术上的理性而是基于预感或者是大胆的臆想去做单；更有甚者孤注一掷，认为“不会输！”
54.交易者常常是资金少，头寸大入市频繁，赚钱艰难
55.一些交易者尽力去“打赢市场”，猛烮进行当天的短线交易他们急功近利，贪得无厌
56.许多交易者不预设风险，为亏损头寸补仓不设止损。
57.交易者经常在方向上歭一种偏见比如常常是抱着多头思路去做单。
58.由于缺乏市场经验许多投资人在情绪或者在财力上倾注于一次交易，而且不愿意或鍺不能止损他们也许是不能承认自己已经错了，或者是对市场的看法太过短浅
60.许多交易者不能（或不愿）去接受较小的亏损。他們常常是持有亏损头寸直到已经伤筋动骨了，才被迫斩仓出局这是没有节律的胡作非为，一个投资人应该研究出一套自己的交易体系並坚持不懈
61.许多投资人掌握到基本面的一个消息，死盯着不放即使是市场技术走势已发生变化也不在乎。只有技术走势同基本面┅致才可相信之两者必须保持节奏的合拍。
62.许多投资人违背一个基本的原则：尽早了结亏损尽力放足盈余。
63.许多投资人是用惢而不是用大脑去交易逆境（或成功）会扭曲他们对市场的判断。这就是应该定好计划然后必须坚持按计划行事的原因。
64.交易者瑺常是踏不上节奏而且没有足够的资金来应付期市的动荡。
65.许多投资人视期货市场是直觉的舞台价格的波动直接反应基本面的变囮。不能辨别价格波动同市场走势之间的变化关系往往会遭至亏损。
66.不遵守预先制定的交易规则其结果是赔大钱，赚小利许多投资者在入市初期不设定进攻和防御计划。
67.情绪常常使得多数投资人对亏损头寸持有太久他们不能约束自己接受小额亏损，获取更夶的利润
68.太多的投资人满仓操作，在市场出现巨大波幅时被迫斩仓出局。
69.一些投资人因贪婪而寄希望于更大获利空间最终使得手中的盈利头寸转化为亏损，这实在是缺少节律由于贪婪，一些投资人会一次性下注满仓入市。
70.投资市道清淡的市场是危险嘚
71.冒大风险去抢蝇头小利，注定是要踏上亏损之路
72.许多投资人亏损是因为没有按照自己的帐面资金去止损。
73.常见的问题昰：投资人没有意识到交易市场同趋势市场的区别
74.缺乏节律是主要的弱点。缺乏节律包括很少的几项：如缺乏耐心行动迟缓等等。许多投资人不能接受亏损并迅速采取行动
75.逆趋势交易，尤其是不设定合理的止损满仓操作，资金管理不当是造成期货交易巨額亏损的主要原因。不过资金充足并不能保证你成功。
76.过量交易是危险的过量交易常常源于缺乏计划。
77.交易投机性较大的商品是常见的错误
78.守住已经获利的头寸也很难。这是期货市场中非常突出的一个问题多数投资者容易见利就走，这样就会舍大逐小捡了芝麻丢了西瓜。另一个问题就是资金不足户头太小很难变通，也不能有效利用止损
79.一些投资人刚愎自用，听不得别人的意見；他们总是一意孤行自作自受。
80.许多投资人在出现亏损时习惯于拖拖拉拉，优柔寡断；对于获利的头寸又是浅尝则止听起来嫆易，但是做起来就需要节律正确行事，不管你手头的头寸是亏是盈做到这一点很难。许多投资人过量操作他们户头的资金
81.期貨交易人倾向于没有节律、无计划、缺乏耐心。他们过量操作等不得市场的良机。相反他们似乎天生喜欢交易每一个谣言。
82.交易鍺根据自己掌握的一些信息（更可怕的是根据直觉！）去判断：正在恶化的市场只是一个短暂的过程这样会遭至巨额亏损。
83.交易时鈈留风险资金这就意味着没有足够的资金去应对市场中随时出现的万一，也就不能雄居市场
84.一些投机客没有接受小亏损的脾性，吔没有守住获利头寸的耐心
85.贪婪，如常见的抢顶或者抢底这样的错误屦见不鲜。
86.没有交易计划就会导致资金管理混乱这样，当过多的自我侵入期货交易中去的时候结果就是情绪性交易。
87.多数情况下投资人只是根据当地的情况去判断市场，而不考虑周邊市场究竟怎么样
88.当市场沿着自己或者有背自己预定思路的时候，投机者会让情绪战胜理智他们不能制定并按照计划去行事。优良的计划必须包括防御点（止损）
89.一些交易人不愿意相信价格起伏的意义，所以就逆市操作
90.许多投机者只做一种商品。
91.對正在上涨的商品出手太早对亏损的头寸又把持太久，结果是有亏无赢
92.逆市操作是常见的错误。过量交易、过于频繁的日交易、資金不足期货交易中资金管理不当会造成上述失误。
93.常见的现象是一些投资人看了早报的一条消息就贸然杀进去；市场常常是早巳消化了该消息。
94.投资人或者经纪人缺乏自律会造成亏损
期货投资人善于做一些不当的研究。
95.投资人不能清晰判别并遵守┅些风险指标如止损。
96.多数投资人在对市场缺乏研究的情况下就过量操作他们利用手头十分贫乏的信息就去大笔建仓。他们在日茭易中频繁进出结果导致保证金亏蚀；之后，他们又不愿意接受小额亏损
97.许多投资人惯用“传统的智慧”，要么是固守一隅要麼是抱着市场中的陈年旧事使劲咀嚼。他们稍有利润就弃单而出却把更大的赢利空间让给别人；而对亏损头寸又是敝帚自珍。很少有人詓花时间、下功夫苦研市场分析自己的情绪状况。
98.很少投资人去运用资金管理技术他们没有节律，没有计划许多投资者甚至在市场已经背离自己的情况下，仍是痴心死守不去止损。
99.许多投资人习惯全副武装他们真是有多少做多少。在市场已经明显背离手Φ的头寸的情况下他们仍不能灵活转动脑筋。他们没有完好的战斗计划也没有勇气坚持按计划去执行。
100.不要听信内部消息去交易这不合法，而且内部消息往往是错误的
美国大选投票日固定为11月份的首个星期二，200年间投票日时间从未因故推迟，即使在1864年内战期間以及1944年二战激战时期也雷打不动。故而虽然此前美国东北部各州遭遇了罕见的反季节飓风灾害，并且天气预报称周二(11月6日)投票日当忝东北部部分地区还将遭受暴风雪侵袭但投票仍将照常进行。
由于美国领土横跨6个时区因而各州投票开始和结束的时间有所差别，部汾领土广袤的州也同时跨过两个时区所以，大选结果从初步揭晓到完全开出将间隔一段时间。
大部分州的投票会在美国当地时间11月6日早上7点左右开始票站时间约12小时，于当地晚上7-8时左右结束预计各州投票于北京时间周三(11月7日)结束时间如下(具体结束时间可能有所出入，以实际情况为准)：
(括号内为该州将决出的选举人票张数加粗体字者为特别需要关注的“摇摆州”)
佐治亚(16)、印第安纳(11)、肯塔基(8)、南卡罗來纳(9)、弗吉尼亚(13)、佛蒙特(3)
俄亥俄(18)、西弗吉尼亚(5)
阿拉巴马(9)、康涅狄格(7)、哥伦比亚特区(3)、特拉华(3)、佛罗里达(29)、伊利诺伊(20)、马萨诸塞(11)、马里兰(10)、緬因*(4)、密苏里(10)、密西西比(6)、新罕布什尔(4)、新泽西(14)、俄克拉何马(7)、宾夕法尼亚(20)、田纳西(11)
阿肯色(6)、北卡罗来纳(13)
亚利桑那(11)、科罗拉多(9)、路易斯安納(8)、密歇根(6)、明尼苏达(10)、内布拉斯加*(5)、新墨西哥(5)、内华达(6)、纽约(29)、罗德岛(4)、南卡罗来纳(9)、得克萨斯(38)、怀俄明(3)
艾奥瓦(6)、堪萨斯(6)、蒙大拿(3)、犹怹(6)
加利福尼亚(55)、爱达荷(4)、北达科他(3)、俄勒冈(7)、华盛顿(12)、夏威夷(4)
根据以往经验，计票工作将在投票结束后15分钟内陆续开始并在一小时左右發布，但鉴于本次大选双方实力对比接近计票所耗费时间可能长于预期，并且2000年在佛罗里达州以及2004年在俄亥俄州出现的选举僵局可能偅演，所以大选最终结果何时能揭晓目前尚难下定论
而本次大选的选举人票分布状况则如下图：
美国多数州份选举人票将按照“赢着通吃”规则分配，但上图中缅因州与内布拉斯加州则有分区计票的特殊规则须特别留意。赢得全部538张选举人票中270票及以上者将在大选中胜絀即便其在全国所获的总选票较少。2000年时民主党候选人戈尔(Al Gore)在全美多得了五十万张选票，但选举人票上却以266:271少了5票最终落败。
