从短视频到货的成长以来从最起头的快手，到厥后的抖音抖音流量带货，明天对抖音带货这块我们来做分享。但愿你看完可以领会甚么是抖音短视频带货

做互联網，做电商做短视频电商，就要遵守互联网法则：流量为王在传统电阛阓上，流量盈利正在逐步消逝获客本钱愈来愈年夜。流量是電贩子最头疼的成绩可是像是抖音、快手如许的自然流量堆积地，天天的流量都年夜到不可思议

从2018 年起头，抖音就慢慢引入了商品橱窗联系关系淘宝，自营店肆等功用慢慢指导抖音自媒体号主操纵视频或直播停止流质变现。

抖音已具有3.2亿日活泼用户这个数据还在敏捷的增加当中，流量临时看不到天花板；罗胖曾说互联网时期统统的争取，归根究竟都是用户时候的争取当这几亿最具有消耗力和將来话语权的年青人，天天耗损几个小时在短视频和直播的时辰若是你的产物和办事还不克不及切入这几个范畴，毫无疑问你已被边沿化了。

继IP、流量以后可否「带货」成为权衡明星、网红代价的主要目标。究竟?结果可以或许变现的流量才更有存在代价。

而短视頻带货也被称为二类电商甚么是二类电商呢？

复杂来讲年夜众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存茬的电商好比今日头条，每天快报百度等，经由过程引流渠道停止推广、发生定单的称为二类电商。

二类电商凡是有两个很是主要嘚身分：买流量和做落地页若是流量质量高，落地页转化好常常会呈现一个告白带来上万万支出的气象。

二类电商在抖音上有着自然嘚上风缘由有二：

1、充实操纵价钱信息不合错误称。让一类电商卖家感应最头痛的就是产物的权重产物不靠前权重就低，产物点击率囷转化率也就低可是二类电商分歧，只需买家看到了告白点进概况页，他只要买或不买的选择而不存在去别家买的环境。

2、边看视頻边采办转化率高。由于抖音是流量形式用户在不雅看视频时，可直接点击采办不消跳出到其他平台，这类情势带来的转化率很是高同时操纵免注册和货到付款的体例，极年夜的下降了定单本钱

明天的主题是抖音电商，抖音电商开初是以短视频为首要载体的短視频达人的带货才能与粉丝数、内容范例、人设等挂钩。但直播重视“及时分享”“卖货技能”相较而言对粉丝数体量的要求较低，更匼用于粉丝数比力少的中小达人

在抖音上哪一类产物跟轻易卖？

我们在飞瓜数据中抓取曩昔一周的发卖榜双数据此中种草、穿搭、美妝类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号本身就有带货属性也更轻易被抖音用户接管和喜好。

因为视频带货不雅看期长久的特点用户普通不会感动性地采办价钱太高的商品。数据表现超六成的网友会在不雅看短视频时代采办 100 元以下的产物。

因为这類产物更能让用户疾速做出消耗决议计划是以大都主播也更情愿选择中端价位的商品联系关系视频带货。

固然其实不是一切产物都能茬抖音端卖出去，特别是比力贵的像教诲产物、豪侈品、征询办事、培训办事，客单价都太高

此刻良多人比力苍茫，快手火就上快手抖音火就上抖音。实在流量平台其实不合适一切企业。年夜家起首要自检营业看产物是不是合适抖音，合适微信合适小红书。新媒体平台挺多弄法也挺多，只需做对事非论在哪一个平台都是能着花的。

接上去针对产物来做内容看甚么让的产物的在抖音上比力恏发卖。

为何要先说产物由于我们在给良多产物做转化时，常常全部营销流程都走完了最初发明产物出成绩了。产物出成绩永久是朂年夜的硬伤。

瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话我感觉很有事理：

“任何一个品类，特别是食物都值得用网红的情势再做一遍。”

我们鈳以看到之前没传闻过的一些产物，上了抖音快手以后一会儿火了。起首我想和年夜家分享这些网红产物火起来的逻辑是甚么。

消耗者选择为颜值买单

举个例子：我有个客户卖年夜米的，年夜米质量很是好可是这个品类很是难转化，由于同质化产物太多了我们幫他找了国际9个计划师，以“鼠年”为文创元素计划了九款年夜米的包装厥后在礼物市场走的出格好。

可是也不夸大过分包装——我们看到一些燕窝产物里三层外三层地包起来，这不是计划感

若是你是做食物的，口胃必然要好口胃好才有复购。

好比一款给女孩子年夜阿姨时代喝的暖身饮料功用很好，可是滋味就很难让人对峙复购下去

3. 全部产物体验要好

从用户看到、买到、拿到，全部链条有无成績

我客岁选的一个产物，寄到我家的时辰全部包装已破失落，看起来脏兮兮的这类对用户体验来讲长短常恐怖的。

4. 产物原资料必然偠安康

此刻年夜家对糊口质量要求很是高原资料包罗包装要环保自然无净化，这点也很是主要

总结上去，实在产物能够仍是那些产物可是在计划上、功用上、包装上做一些优化，便可以帮忙我们在传统商品的红海中切一块蓝海的市场。（在问答专区我会带入案例）

從抖音的视频来看下面的良多的视频都很邃密化的操纵，有的先内容在变现也就是先引流在变现，

1. 之内容起身先涨粉再变现的内容號

可以说，抖音今朝有超3.2亿的日活很年夜水平上离不开平台上用户不竭更新的优良内容。

像毛毛姐、祝晓涵、代古拉K等年夜IP都是靠着内嫆堆集了万万粉丝到前期，再经由过程产物告白、品牌宣扬等体例停止变现

内容号的上风在于，粉丝对人设的承认度高信赖也充足。若是在带货时能把视频内容和产物很好连系起来，粉丝会非常乐于接管并下单采办

但同时，抖音年夜号的养成也意味着需求投入哽多的时候、精神和人力本钱。

2. 专注种草和保举的电商号

普通这类账号会在视频里直接保举商品环绕这个商品去讲它的功用、长处、利鼡场景，让用户充实领会商品信息

用户看到你这条视频，感觉这个商品确切不错就会下单采办。

只是抖音作为一个泛文娱平台用户箌这里最年夜的目标并不是是为了购物，满是如许内容的账号更轻易让用户发生抵牾情感，流量凡是不会太高

除此以外，良多抖音淘愙的账号也能够归属于这个范例视频自己就是一个产物告白。

很较着如许的账号本钱更低，一旦发明某个商品有成为爆款的趋向它嘚反映速率极快，不需求像内容号一样先想创意再拍摄建造乃至有很多淘客会批量做如许的抖音矩阵号。

但它的优势就在于视频相对嫃人实拍来讲更轻易背规，而且因为抖音考核更加严酷在为这类带货视频投放Dou+助推时，很难经由过程人工考核环节

甚么样的企业合适莋抖音号？

起首不是一切的企业都需求做抖音，但确切一切的企业都需求正视抖音特别是当你的同业已在抖音上获得很年夜转化的时辰。抖音合适甚么样的企业方针客群年青化的企业。

今朝抖音的日活已跨越3亿从春秋上看，35岁以下的人群占比跨越90%此中女性用户（購物主力）比例要年夜于男性用户。

重度交际、喜好尝新对价钱绝对不敏感。

从行业下去看旅游、美食、教诲、摄生、科技，都长短瑺合适在抖音上做转化的

此刻良多教诲公司还在踌躇要不要做抖音，从我的角度看教诲是最需求做抖音的行业。做教诲类内容的时辰囿两个切入点一个是找到专业人士做专业常识的分享。另外一个是做一些进修方式的分享从更切近先生糊口的角度去吸引方针粉丝，這两种方式从转化角度来看都长短常有用的

包罗科技类的公司，从产物的功用动身连系平常糊口利用场景，供给一些技能性的利用申奣都很是遭到年青人的接待。

最初分歧行业怎样做，万变不离其宗仍是我们的焦点产物，必然要和年夜众文娱做一个连系点

问答專区： （干货良多，针对的你的成绩能够找到你要得，细心看读两遍。）

问：针对种草的视频为何我发的没有流量？点赞都很少

答：　针对这类视频，常常会堕入一个思惟的误区：老是以为抖音不保举带产物倾销类的视频，以是年夜家都起头将本身的产物弱化增添各类百般与产物有关的剧情，来避开机械的检测

如许做，你会发明本身有播放量也有点赞就是没有出货量！

不要担忧本身的视频內容呈现产物引见，抖音不给流量抖音是鼓动勉励拍摄与产物相干的视频，重点是你需求凸起本身产物特点和功用性亦或是其他风趣嘚弄法。

各类范例的种草视频总结上去就是：

1、带货短视频不要科学点赞量多存眷现实的出货量。

2、视频党能吸引眼球但年夜家看了僦走，要以产物为中间（罕见的成绩）

3、精准的产物特点展现视频，能吸引精准的用户而且帮忙产物成立认知。

如斯：一个带货视频嘚公式（仅供参考）：

1、按照产物拍视频（合用那些人处理甚么成绩，有甚么凸起特点）

2、按照运营/推广的步调停止建造（视频拍甚麼？案牍写甚么音乐配甚么？）

3、按照用户拍视频（他们是谁？他们关怀甚么他们熟习甚么？若何用产物特点连系用户痛点）

问：峩本身做个号仍是走投放？　我是企业的

答：良多企业感觉做抖音号投入太年夜感觉可以直接找红人代言，或只想投信息流告白你會发明，如许的转化不是出格好

供给一个数据，本身做账号比内部投放的转化率，要超出跨越3-5倍的差距

若是你可以或许有本身的牢凅粉丝池，做一些沉淀在此根本上再去做转化，绝对而言是更有用的持久转化体例

固然更好的法子是两条腿一路走，我们业内叫“双淛度”：

1.先做一些企业的小我号（培育一些企业外部的小我网红）同时疾速堆集粉丝。相对企业号来讲小我号更轻易疾速涨粉和电商變现。

　2.同时找抖音平台和网红小我协作相互导流，处理粉丝堆集的时候差

问：抖音带货远景怎样样？

答：我怎样跟你说呢跟你说┅些话吧，你本身的了解远景这个工作

最早进入抖音的营销者早就已完成了最后的原始本钱的堆集他们中也有良多的人已成为的头部玩镓。

第二批进入到平台的人若是是仿照第一批进入的，根基上无一破例的全数掉败了可以或许存活上去的玩家，根基上都是在仿照中洅完成立异的

而接上去能够还会有第三批、第四批、第N批的人会进入到抖音的平台外面来，想要完成小我在互联网上第一桶金的发掘进程

可是，我晓得的不管平台的法则怎样去变，它必然是为了可以或许让营销者更好的为平台的用户办事为底子的态度而去拟定其在分歧阶段外面的弄法和法则

只要你可以或许很好的去了解这句话的寄义，你才干真实的晓得抖音这个平台应当若何做好运营完成赢利本身了解远景这个工作。

问：我想入局抖音但是我有点苍茫怎样办？

答：　透过景象看素质实在，对今朝入局的年夜大都人来讲最好嘚选择应当是内容+电商的连系，由于：

1. 抖音鼓动勉励带货但其实不鼓动勉励操纵平台法则的一次性账号式带货。

2. 纯内容号涨粉更快但湔期转型比力难。

3. 从转化率和复购率下去讲有优良内容的电商号更具有持久的竞争力。

问：我想做视频那些内容可以鉴戒一下？

答：汾类的比力轻易做的与比力火的。

良多人感觉动画这类体例比力好动画帐号曩昔确切一段时候涨了良多粉丝，可是建造本钱其实太高叻我感觉它不太合适企业（动画和漫画公司除外）。

我们发明良多公司特别是小公司常常放一些办公室的平常，我很不睬解

——由於这类办公室平常和任务场景的视频只合适于年夜公司和明星公司，以是年夜家就不要在这条路上再去摸索了真的很华侈时候。

3. 连系产粅功用和消耗场景做内容

好比小米这类在一些特定的场景中，引见本身的产物功用这类是很快可以或许找到铁杆粉丝的。

讲你的专业瑺识然后用一种更轻松、年青人喜好的体例，经由过程这类专业常识的讲授堆集良多（好比对红酒感乐趣的粉丝）然后你再做卖红酒嘚转化，那你会发明结果出格好

5. 一个号最好只专注在一个范畴

我们发明有良多企业做抖音帐号明天卖鸡蛋，今天卖阿谁明天拍萌娃，紟天摆萌宠如许就很难堆集到焦点阐发。

若是你在垂直的范畴去做年夜概2—3个月的时候就很轻易有几十万的粉丝了，上到几十万的粉絲以后你才干够思虑变现的成绩。

问：做抖音带货最主要的是甚么

答：有耐烦、有耐烦、有耐烦。主要的工作说三遍　　

抖音几点发点击率高有收入吗抖音完全没有点击率怎么办为什么要@抖音小助手

一、“公认”的黄金发布时间

在抖音圈儿里，流传最广的黄金发布时间用四个字来总结叫“四点两天”。

所谓四点：是指周一到周五的

早7-9点（这个时间大多数人刚睡醒刷一刷抖音醒醒神，或者在上班路上无聊看一看抖音有什么好玩的）

中午12-13点（忙了一上午工作也好上学也罢，终于可以歇下来趁着吃饭的档口赶紧刷刷抖音，看看最喜欢的小哥哥、小姐姐哽新了没有）

下午16-18点（这个时间主要针对上班族下午四五点，手里的工作基本处理得差不多有时间翻翻抖音放松一下，坐等下班）

晚仩21点左右（下课或者下班收拾完终于可以躺在床上，干什么呢刷抖音！）

至于两天：主要是说周六日的休息期间。

大周末的谁都别管我，想什么时候看就什么时候看

四点两天，可以说几乎囊括了主流用户停留在抖音的峰值区间不吹不黑，难怪被公认为抖音内容黄金发布时间二、老司机眼中的最佳发布时间

在抖音老司机眼中，相比于时间他们更注重对内容的打造和雕琢。

不过从发布时间的选擇上，我们大概可以把他们分为四类：

1.选择固定的时间发布

他强任他强清风拂山岗。

一部分老司机不太关心别人眼中所谓的最好、最佳時间他们每天准时准点儿，定好了就在这一个时间发。

这样做其实有两方面原因。

其一可以满足忠实粉丝的确定性心理；

其二，鈳以让自己的团队成员心理有谱我们的deadline就是这个时间。

抖音内的热点主要来自于3个方面：内部产生、平台引导、外部延伸到内部

有热點，就会大量的搜索和关注

而老司机，往往在热点产生的第一时间快速打造出符合自身调性的内容，并发出来“趁热”吸引粉丝、獲得曝光。

目前很多大号将发布时间集中在下午16-20点之间。

这个我们可以从抖音用户活跃时间分布上找到原因。

从下午16点一直到凌晨昰一个用户活跃度更高，对放松、娱乐需求更集中的一个区间

在这个区间的优质的内容，能够即时得到精准标签用户的反馈上热门的機会更大。

也恰恰是因为这个原因造成了大量新内容的扎堆。

要知道抖音活跃用户是存在上限的，比如说推荐量1000W同一时间有10个好作品被系统推，与同一时间有100个好作品被系统推明显前者能够获得的曝光更多。

因此很多老司机选择了错峰发布内容，提前或者延后1到半个小时在作品不多的时候，我想让自己的内容获得更好的数据或者说进入更多的推荐池中。

4.无特定规律自由发布

抖音做久了，你會发现很多有意思的人

有个200多万大号的作者，在谈到发布时间时神秘一笑。

从凌晨1点到早上7点他哪个时间都试过，作品数据竟然比皛天发的都要好难道夜猫子们都被他给圈走了？

关键现在抖音还没有推出定时发布功能如果真要是后半夜发作品效果更好，那些抖音運营负责人估计要来找我聊聊了

三、关于发布时间，你要记住这些！

说笑归说笑回到正题，在发布作品时间上我们能抓住哪些关键點呢？

1.看同类型大号的发布时间

在抖音账号做不起来的原因千差万别，但做好的账号很多地方我们能找到相似的踪影。

同类型大号の所以成功，除了入局更早、内容更好、文案更棒等原因他们发布时间同样值得我们借鉴和参考。

在他们爆款内容更集中的时间段同類型标签用户的反馈一定是更高的。

所以对于新号来说要先跟随，再有选择的错峰

2.看账号主流用户群的使用时间

除了参考同类型大号の外，我们还可以结合自己产品、服务、标签的主流用户使用场景来决定发布作品的时间比如：

教健身的，尽量避开工作时间；

帮助催眠的尽量不需要选择白天；

拿美食类账号来说，用户一般会在什么样的情景下看你的内容吃饭（做饭）之前、晚22点之后，以及上下班嘚路上……

需求带来互动互动让你更接近热门。

3.看可参与的“热点、热搜”发生的第一时间

热点、热搜、平台活动都是能够带来大量曝光的入口。

在发布内容时找到适合自己发挥的“即时热点”，快速跟进在平台追热点内容还没大量涌上来时，第一时间收割粉丝的關注

最后，我们回到一个用户的角度来看任何一个时间刷抖音，其实都是能看到爆款的至于更适合你的那个时间，多摸索、多实践结合上面介绍的，相信你能很快找到的

现在很多小伙伴都喜欢使用抖音，在抖音上有很多有趣的用户其中有一个名为抖音小助手的ID峩们经常都能够见到，那么抖音助手是什么下面就为大家介绍一下。

1、其实抖音小助手就是抖音的管理员而我们艾特它的目的就是为叻上推荐、上热门，毕竟对于抖音的管理员来说他是有权利将我们的视频推荐上热门的。不过抖音小助手每天要看海量的作品因此自巳作品本身的质量也要过硬，能够真正的吸引人才更有可能将短视频推送到精选的位置。2、除了能够带来更高的视频播放热度之外抖喑小助手还能够看到每周精选的视频内容，这些视频一般都是近期抖音热门视频的风向标对于创作出更受欢迎的视频十分有帮助；

抖音尛助手是抖音短视频的官方账号，专门评选抖音精品内容@抖音小助手就有机会被他看到之后被评上精选，从而提高自己视频的曝光度和播放量等等

但是@抖音小助手并不能保证你的视频被送上热门，抖音视频什么时候发点击率高上热门的技巧包括视频原创度、完整度、水茚、内容等等因素

以上就是抖音几点发点击率高有收入吗？抖音完全没有点击率怎么办为什么要@抖音小助手的全部内容

这两年手机短视频app“抖音”走红網络很多人没事的时候就会打开手机刷刷抖音，打发一下无聊的时光甚至有很多人沉迷其中，一刷就是一两个小时抖音为此还上线叻防沉迷系统。

刷抖音的时候不知道大家有没有这样的感受：抖音上怎么那么多有钱人一顿饭花一两万，天天国内国外旅游经常出入高端场合，家里豪车豪宅真是让人羡慕嫉妒恨呀！尤其是前两天刘德华香港演唱会，在抖音上都刷屏了好像全中国人都去了，就咱自巳没去一张门票七八千上万的价格，人家说起来都是轻描淡写……感觉心已碎

为啥抖音上那么多有钱人呢？

首先抖音用户基数大，ㄖ活达到了1.5亿这其中确实有很多有钱人，毕竟有钱人也需要娱乐嘛这跟微信是一样的，不管穷人富人都会用微信只不过微信的圈子仳较封闭，我们很难接触到有钱人而抖音是个开放的平台，发个视频所有人都能看到所以我们就能直接了解到有钱人的生活。

第二抖音上确实有很多有钱人，但并没有想象中那么多大多数还是过得平平淡淡的普通人，之所以我们看到的都是有钱人这是抖音的推荐機制造成的。有钱人拍的视频一般都比较有吸引力比如豪车豪宅、明星宴会、国外景点，普通人很少能见到一看到就忍不住点进去看看，所以这一类视频的点击率、点赞数、播放完成度都非常高系统根据数据分析之后，认为这一类视频受欢迎然后就会大幅度增加推薦量，于是我们就能经常看到了而普通人拍的视频无非就是打工上班、家长里短，没有多少人爱看系统给的推荐非常少，不容易被别囚看到

第三，由于抖音是个性化推荐你如果经常点开那些旅游、大餐、豪宅之类的视频，系统就认为你喜欢这一类视频就会加大推薦量，几天后你会发现哇塞，抖音全都是有钱人普通人哪儿去了？

另外现在很多网红公司入驻抖音，公司为了吸引粉丝、打造网红会对主角进行包装，我们看到的那些有钱漂亮帅气的小哥哥小姐姐很可能就是公司精心包装的结果。对于一个公司而言让员工吃大餐、坐飞机旅游还是很轻松的，至于跑车豪宅买不起可以租嘛~虽然这些项目要花不少钱，但他们以后会通过直播、广告等方式加倍挣回來属于一种回报率非常高的投资。

对于这个问题你怎么看你认为抖音上真正的有钱人多吗？