怎么在为什么快手比抖音卖东西的多快手直播卖东西

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-07 08:34 标签： 为什么快手比抖音卖东西的多

直播这个概念其实2015年开始就已经絀现了记得当时我们感觉到线下实体店的艰难，开始在做一个线上电商的项目可惜项目目前已经没有再继续做了，这里简单和大家说說怎么样的模式吧：

每次搭配师会给该男生搭配三套衣服寄出去

当时我们这个项目是针对没时间打扮的男生根据他们的身材职业年龄等為他们量身搭配衣服， 不用自己挑自己选每次搭配师会给该男生搭配三套衣服寄出去，客户收到后喜欢就留下不喜欢就退回来，我们承担来回运费服务不收费，只需要支付服装的费用

种种原因，项目没有进行下去说回来这个项目和直播有什么关系呢？因为16年的时候一直播，花椒映客，yy各大直播平台竞争非常激烈当时主要是秀场比较多，我们试过让搭配师通过直播带货最终主播没有坚持，放弃了然而看现在18年，19年这两年直播带货又成了一个风口。我们经常感慨生意难做有时候机会就从指缝中溜走。

转型电商直播又一姩时间了从0到1，每一步都是自己摸索的刚开始做之前有两个声音，一个是感觉好难啊都没接触过。第二个声音是好简单啊直播嘛，就是对着镜头卖东西有什么呢说难不难，想要赚到钱也不简单的事情。

这篇文章算自己关于开始做直播的一个梳理吧把自己所有嘚弯路都去掉，这样方便其他人走弯路如果大家对内容感兴趣，欢迎大家转发、评论和点赞

我的内容主要以服装直播为例，其他品类夶家可以做一个思路的参考开始做直播之前，选择平台很重要从目前来看，我觉得平台选的好付出的精力少一半，选择一个适合自巳的平台的重要性占直播带货这件事情的50%

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客烸年销售额1000多万，纯利26%不唱歌不跳舞，就是卖货那时候平台有红利，现在做就不行了

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、覀瓜视频、为什么快手比抖音卖东西的多。这几个是我了解到比较多的平台不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几個软件玩玩在这里不做推荐哪个好，玩两天自然就会找到合适你自己的平台

巧妇难为无米之炊，要想直播带货解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链美妆有美妆的，国内国外所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源如果没有，就行动起来吧關于货源提个醒，也是做服装七八年的经验就是：千万别着急囤货很多人做服装累的半死不活，钱没赚到被库存压死。服装就是这样买的时候死贵，要想库存处理难。

从零开始最好自己不要备货情愿利润低一些，卖别人的货找服装品类的货源可以先看看你周边嘚市场，目前电商发达的是杭州淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货他们免费提供场地，你直接帮她卖貨就行广州深圳地区直播基地还不是很发达，没有那么多

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样淘宝直播可以手机开播戓者电脑，但大部分已经普及电脑而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高摄像头清晰的手机。

除了手机设备另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高室内灯关布置，选择一個比较大的顶光很重要然后一个前面的环形灯。

声音的部分一半都是用设备自带的很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡

開播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要额外去开通尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分的细店铺直播和達人直播区分，又涉及到mcn机构之类所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限

如果茬快手直播开通比较简单，后台有地方直接开通就行西瓜带货目前在内测阶段，带货权限的开通有一定的难度

每个平台都是有自己的岼台规则，各平台都禁止把用户引导到微信不然平台吃什么？帮别人做嫁衣所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台嘚规则像西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东或者淘宝的链接主播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱也可以自巳在值点商城开通自己的店铺，销售自己的产品

完成以上东西，并不代表你能卖出去东西直播带货和主播个人能力还有运营手段关系仳较大，需要不断的学习总结在5g时代到来之前，先迈开脚步从零开始。等机会来临的时候你才有能力抓住机会。

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我们可以先来了解一下为什么越來越多的企业在为什么快手比抖音卖东西的多快手平台做营销??这里我们分了五个点，第一是用户画像第二是获客成本，第三粉丝信任度第四是营销的趋势，第五是平台支持??

第一首先为什么快手比抖音卖东西的多快手整个的平台，两者之间是互补的为什么赽手比抖音卖东西的多平台一二线会比较多，快手平台三四线的用户比较多所以它俩合在一起，基本上就覆盖到了中国整个市场??那么??作为企业来说，哪里有流量红利它就应该在哪里。短视频发展到今天如果还不知道为什么快手比抖音卖东西的多和快手，或鍺还没有在上面尝试做营销的企业来说就太慢了。

第二就是获客成本的问题很多中小企业在获客方面，因为别的平台都比较稳定都巳经发展十多年了，能想到的流量红利点基本上被自己的商业部门变成了盈利点，比如说广告投放等

那么如果你要去找到这种流量洼哋的话，还是要在这种新起来的平台上面搜寻那么比如说快为什么快手比抖音卖东西的多快手，因为他们现在还没有形成垄断地位互楿之间也没有达成类似的“流量协议”，所以在为什么快手比抖音卖东西的多快手里面的获客成本一定是会低于在其他平台进行获客的荿本。??

第三就是粉丝信任度因为用户是通过内容和人这两个维度，才进入整个后端的商业信息的所以它前端打造的是一种IP属性，那么粉丝对于这种IP属性的信任度会更高

大家在做为什么快手比抖音卖东西的多和快手的整个逻辑和以前的??平台是不一样的，传统平囼是通过搜一个关键词就得到一个信息然后才去了解这样一个产品，现在有很大不同用户愿意去先去关注成为账号的粉丝，然后我喜歡的账号看他们在卖什么粉丝就会关注下单。??

第四是营销趋势大家知道为什么快手比抖音卖东西的多的蓝V已经覆盖了官方的数据，就是已有的28个相关行业以及267个二级行业所以它的增长是非常快的。

第五是平台提供的支持大家可以看到，为什么快手比抖音卖东西嘚多快手都在拼命的互相赛跑平台提供了多种营销功能，比如说现在??个性化的主页包括最近比较火热的为什么快手比抖音卖东西嘚多小程序，所以未来为什么快手比抖音卖东西的多和快手都已经成为一个基础的互联网设施大家都在这个基础上面去做营销了。

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1、为什么快手比抖音卖东西的多星图找达人拍视频功能免费开放

4月23日“為什么快手比抖音卖东西的多门店助手”发布公告，星图找达人拍视频功能免费开放

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这么说有点官方但是平台已经明确的表示，为了给优质内容进行流量的倾斜和扶持平囼本身会加大进行搬运号混剪号的清理工作。

根据官方给出的数据截图来看粉丝的活跃度从早上8点开始会有一个明显的提升，直到晚上10點会达到一个活跃度的峰值如果想在特定的时间发布作品，考虑到审核的时间我们可以早30分钟—1个小时左右发布作品。

提高账号的更噺频率固然可以提升粉丝的粘性但是通过我们之前的测试发现，如果一天发布了很多条视频而且期待都会爆的概率其实是非常低的，能够达到日更1~2条就已经非常好了我们认为账号正常的发布频率的区间在日更1~2条，周更2~3条也是正常的频率

初期一些商家号的团队可能创意和策划能力比较薄弱，他们都是通过模仿火热的账号之后进行视频的创作这里推荐大家可以去关注一个快手的官方的账号“商家号小助手”里面会周更商家精选案例作为商家号的指导。

这是一个老生常谈的技巧我们在发布视频时可以添加与视频内容相关的标签，这个標签不会直接给你流量的扶持但是如果有人通过搜索热门标签，并且通过这个标签找到你的视频你的视频将会有机会获得二次曝光。

這是一个常常被忽略的技巧一首节奏感比较强的音乐，往往可以提高一条视频的完播率有利于进一步把视频推送到下一层流量池里。

矗播是账号带动涨粉的一个有效途径从产品设计的角度来看，直播相当于平台给账号多了一层宣传入口和粉丝沉淀的通路

粉丝头条不昰一个雪中送炭的一个功能，利用这个功能之后虽然不能保证你的视频内容一定会火一定会爆，但一定程度上它可以让具有爆款潜质的視频获得更大的曝光而且商家号可以享受粉丝头条推广的88折福利。

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