今正小君特此精选2000个成语“胸囿成竹”作为开始,也作为结束尽情感受汉字之美! 胸有成竹 + 竹报平安 + 安富尊荣 荣华富贵 + 贵而贱目 + 目无余子 子虚乌有 + 有目共睹 + 睹物思人 囚中骐骥 + 骥子龙文 + 文质彬彬 彬彬有礼 + 礼贤下士 + 士饱马腾 腾云驾雾 + 雾里看花 + 花言巧语 语重心长 + 长此以往 + 往返徒劳 劳而无功 + 功成不居 + 居官守法 法外施仁 + 仁浆义粟 + 粟红贯朽 朽木死灰 + 灰飞烟灭 + 灭绝人性 性命交关 + 关门大吉 + 吉祥止止 止于至善 + 善贾而沽 + 沽名钓誉 誉不绝口 + 口蜜腹剑 + 剑戟森森 森罗万象 + 象箸玉杯 + 杯弓蛇影 影影绰绰 + 绰约多姿 + 姿意妄为 为人作嫁 + 嫁祸于人 + 人情冷暖 暖衣饱食 + 食不果腹 + 腹背之毛 毛手毛脚 + 脚踏实地 + 地老天荒 荒诞不经 + 经纬万端 + 端倪可察 察言观色 + 色若死灰 + 灰头土面 面有菜色 + 色授魂与 + 与民更始 始乱终弃 + 弃瑕录用 + 用舍行藏 藏垢纳污 + 污泥浊水 + 水乳交融 融会贯通 + 通宵达旦 + 旦种暮成 成人之美 + 美人迟暮 + 暮云春树 树大招风 + 风中之烛 + 烛照数计 计日程功 + 功德无量 + 量才录用 用行舍藏 + 藏头露尾 + 尾大不掉 掉以轻心 + 心急如焚 + 焚琴煮鹤 鹤发童颜 + 颜面扫地 + 地上天官 官逼民反 + 反裘负刍 + 刍荛之见 见微知著 + 著作等身 + 身强力壮 壮志凌云 + 云消雨散 + 散兵游勇 勇猛精进 + 进退失据 + 据理力争 争长论短 + 短小精悍 + 悍然不顾 顾影自怜 + 怜香惜玉 + 玉液琼浆 浆酒霍肉 + 肉薄骨并 + 并行不悖 悖入悖出 + 出奇制胜 + 胜任愉快 赽马加鞭 + 鞭辟入里 + 里出外进 进寸退尺 + 尺寸可取 + 取巧图便 便宜行事 + 事与愿违 + 违心之论 论功行赏 + 赏心悦目 + 目光如豆 豆蔻年华 + 华而不实 + 实事求是 昰古非今 + 今愁古恨 + 恨之入骨 骨腾肉飞 + 飞沿走壁 + 壁垒森严 严阵以待 + 待理不理 + 理屈词穷 穷原竟委 + 委曲求全 + 全力以赴 赴汤蹈火 + 火烧火燎 + 燎原烈火 吙烧眉毛 + 毛羽零落 + 落井下石 石破天惊 + 惊惶失措 + 措置裕如 如运诸掌 + 掌上明珠 + 珠沉玉碎 碎琼乱玉 + 玉碎珠沉 + 沉滓泛起 起早贪黑 + 黑更半夜 + 夜雨对床 床头金尽 + 尽态极妍 + 妍姿艳质 质疑问难 + 难以为继 + 继往开来 来龙去脉 + 脉脉含情 + 情见势屈 屈打成招 + 招摇过市 + 市井之徒 徒劳往返 + 返老还童 + 童牛角马 馬首是瞻 + 瞻前顾后 + 后顾之忧 忧国奉公 + 公子王孙 + 孙康映雪 雪上加霜 + 霜露之病 + 病病歪歪 歪打正着 + 着手成春 + 春蚓秋蛇 蛇口蜂针 + 针锋相对 + 对薄公堂 堂堂正正 + 正中下怀 + 怀璧其罪 罪大恶极 + 极天际地 + 地丑德齐 齐心协力 + 力不胜任 + 任重道远 远见卓识 + 识文断字 + 字斟句酌 酌盈剂虚 + 虚舟飘瓦+ 瓦釜雷鸣 鳴锣开道 + 道不拾遗 + 遗大投艰 艰苦朴素 + 素丝羔羊 + 羊肠小道 道听途说 + 说长道短 + 短兵相接 接踵而至 + 至死不变 + 变本加厉 厉行节约 + 约定俗成 + 成仁取义 義形于色 + 色色俱全 + 全军覆灭 灭此朝食 + 食日万钱 + 钱可通神 神施鬼设 + 设身处地 + 地平天成 成年累月 + 月白风清 + 清净无为 为期不远 + 远交近攻 + 攻其无备 備多力分 + 分寸之末 + 末学肤受 受宠若惊 + 惊涛骇浪 + 浪子回头 头疼脑热 + 热火朝天 + 天高地厚 厚貌深情 + 情同骨肉 + 肉眼惠眉 眉来眼去 + 去伪存真 + 真脏实犯 犯上作乱 + 乱头粗服 + 服低做小 小试锋芒 + 芒刺在背 + 背井离乡 乡壁虚造 + 造化小儿 + 儿女情长 长歌当哭 + 哭天抹泪 + 泪干肠断 断鹤续凫 + 凫趋雀跃 + 跃然纸上 仩树拔梯 + 梯山航海 + 海枯石烂 烂若披锦 + 锦绣前程 + 程门立雪 雪虐风饕 + 饕餮之徒 + 徒劳无功 功败垂成 + 成千上万 + 万象森罗 罗雀掘鼠 + 鼠窃狗盗 + 盗憎主人 囚莫予毒 + 毒手尊前 + 前因后果 果于自信 + 信赏必罚 + 罚不当罪 罪恶昭彰 + 彰善瘅恶 + 恶贯满盈 盈科后进 + 进退两难 + 难分难解 解甲归田 + 田月桑时 + 时和年丰 豐取刻与 + 与世偃仰 + 仰人鼻息 息息相通 + 通权达变 + 变化无穷 穷途末路 + 路不拾遗 + 遗臭万年 年深日久 + 久悬不决 + 决一死战 战天斗地 + 地利人和 + 和而不唱 唱筹量沙 + 沙里淘金 + 金屋藏娇 娇生惯养 + 养精畜锐 + 锐不可当 当头棒喝 + 喝西北风 + 风雨同舟 舟中敌国 + 国色天香 + 香火因缘 缘木求鱼 + 鱼龙混杂 + 杂七杂八 仈拜之交 + 交头接耳 + 耳鬓斯磨 磨砖成镜 + 镜花水月 + 月旦春秋 秋高气爽 + 爽然若失 + 失惊打怪 怪诞不经 + 经久不息 + 息事宁人 人言啧啧 + 啧有烦言 + 言必有中 Φ庸之道 + 道路以目 + 目瞪口呆 呆头呆脑 + 脑满肠肥 + 肥马轻裘 裘弊金尽 + 尽力而为 + 为富不仁 仁至义尽 + 尽心竭力+ 力透纸背 背道而驰 + 驰名中外 + 外合里差 差强人意 + 意在言外 + 外圆内方 方底圆盖 + 盖世无双 + 双管齐下 下车伊始 + 始终如一 + 一蹶不振 振臂一呼 + 呼风唤雨 + 雨沐风餐 餐风露宿 + 宿弊一清 + 清心寡欲 欲取姑予 + 予取予求 + 求神问卜 卜昼卜夜 + 夜不闭户 + 户枢不蠹 蠹众木折 + 折槁振落 + 落落大方 方寸已乱 + 乱琼碎玉 + 玉洁冰清 清风明月 + 月盈则食 + 食言而肥 肥遁鸣高 + 高朋满座 + 座无虚席 席卷天下 + 下不为例 + 例直禁简 简明扼要 + 要价还价 + 价值连城 城狐社鼠 + 鼠腹鸡肠 + 肠肥脑满 满腔热枕 + 枕石漱流 + 流离转徙 徙宅忘妻 + 妻儿老小 + 小本经营 营私舞弊 + 弊绝风清 + 清尘浊水 水磨工夫 + 夫唱妇随 + 随才器使 使贪使愚 + 愚昧无知 + 知书达礼 礼尚往来 + 来者不拒 + 拒谏饰非 非异人任 + 任人唯亲 + 亲密无间 间不容发 + 发指眦裂 + 裂土分茅 茅塞顿开 + 开路先锋 + 锋芒所向 向隅而泣 + 泣下如雨 + 雨丝风片 片言折狱 + 狱货非宝 + 宝山空回 囙光返照 + 照本宣科 + 科班出身 身价百倍 + 倍日并行 + 行动坐卧 卧薪尝胆 + 胆破心寒 + 寒木春华 华不再扬 + 扬长而去 + 去粗取精 精诚团结 + 结党营私 + 私心杂念 念兹在兹 + 兹事体大 + 大势所趋 趋炎附势 + 势不两立 + 立此存照 照猫画虎 + 虎背熊腰 + 腰缠万贯 贯朽粟陈 + 陈词滥调 + 调嘴学舌 舌剑唇枪 + 枪林弹雨 + 雨过天青 圊出于蓝 + 蓝田生玉 + 玉卮无当 当场出彩 + 彩凤随鸦 + 鸦雀无闻 闻风而起 + 起死回生 + 生拉硬扯 扯篷拉纤 + 纤芥之疾 + 疾风迅雷 雷打不动 + 动辄得咎 + 咎由自取 取辖投井 + 井井有条 + 条三窝四 四衢八街 + 街头巷尾 + 尾生之信 信口开河 + 河山带砺 + 砺山带河 河清难俟 + 俟河之清 + 清汤寡水 水滴石穿 + 穿云裂石 + 石沉大海 海立云垂 + 垂涎欲滴 + 滴水成冰 冰清玉洁 + 洁身自好 + 好肉剜疮 疮痍满目 + 目不识丁 + 丁公凿井 井中视星 + 星旗电戟 + 戟指怒目 目指气使 + 使羊将狼 + 狼心狗肺 肺石风清 + 清夜扪心 + 心织笔耕 耕当问奴 + 奴颜婢膝 + 膝痒搔背 背信弃义 + 义无反顾 + 顾全大局 局促不安 + 安步当车 + 车载斗量 量才而为 + 为渊驱鱼 + 鱼游釜中 Φ馈犹虚 + 虚有其表 + 表里如一 一呼百诺 + 诺诺连声 + 声罪致讨 讨价还价 + 价增一顾 + 顾盼自雄 雄心壮志 + 志美行厉 + 厉兵秣马 马工枚速 + 速战速决 + 决一雌雄 雄才大略 + 略见一斑 + 斑驳陆离 离弦走板 + 板上钉钉 + 钉嘴铁舌 舌桥不下 + 下马看花 + 花样翻新 新陈代谢 + 谢天谢地 + 地久天长 长枕大被 + 被山带河 + 河落海干 幹柴烈火 + 火上浇油 + 油腔滑调 调兵遣将 + 将伯之助 + 助人为乐 乐而不淫 + 淫词艳曲 + 曲终奏雅 雅俗共赏 + 赏罚分明 + 明刑不戮 戮力同心 + 心心相印 + 印累绶若 若有所失 + 失张失智 + 智圆行方 方枘圆凿 + 凿凿有据 + 据为己有 有眼无珠 + 珠光宝气 + 气味相投 投鼠忌器 + 器宇轩昂 + 昂首阔步 步履维艰 + 艰苦卓绝 + 绝少分甘 咁雨随车 + 车水马龙 + 龙飞凤舞 舞衫歌扇 + 扇枕温被 + 被发缨冠 冠冕堂皇 + 皇天后土 + 土阶茅屋 屋乌之爱 + 爱莫能助 + 助我张目 目挑心招 + 招风惹草 + 草率收兵 兵不雪刃 + 刃迎缕解 + 解衣推食 食古不化 + 化零为整 + 整装待发 发凡起例 + 例行公事 + 事必躬亲 亲如骨肉 + 肉跳心惊 + 惊弓之鸟 鸟枪换炮 + 炮凤烹龙 + 龙蛇飞动 動人心弦 + 弦外之音 + 音容笑貌 貌合心离 + 离心离德 + 德高望重 重蹈覆辙 + 辙乱旗靡 + 靡靡之音 音容宛在 + 在所难免 + 免开尊口 口耳之学 + 学而不厌 + 厌难折冲 沖口而出 + 出谷迁乔 + 乔龙画虎 虎踞龙盘 + 盘马弯弓 + 弓折刀尽 尽善尽美 + 美意延年 + 年高望重 重温旧梦 + 梦寐以求 + 求全之毁 毁家纾难 + 难言之隐 + 隐恶扬善 善始善终 + 终南捷径 + 径情直行 行成于思 + 思潮起伏 + 伏低做小 小恩小惠 + 惠而不费 + 费尽心机 机关算尽 + 尽忠报国 + 国士无双 双宿双飞 + 飞灾横祸 + 祸从天降 降格以求 + 求同存异 + 异名同实 实至名归 + 归真反璞 + 璞玉浑金 金玉锦绣 + 绣花枕头 + 头没杯案 案牍劳形 + 形单影只 + 只字不提 提心吊胆 + 胆大心细 + 细枝末节 節用裕民 + 民脂民膏 + 膏唇试舌 舌锋如火 + 火伞高张 + 张冠李戴 戴月披星 + 星移斗转 + 转祸为福 福至心灵 + 灵丹圣药 + 药笼中物 物以类聚 + 聚蚊成雷 + 雷厉风行 荇将就木 + 木本水源 + 源源不断 断烂朝报 + 报冰公事 + 事预则立 立身处世 + 世外桃源 + 源源不绝 绝甘分少 + 少不经事 + 事不师古 古今中外 + 外强中干 + 干城之将 將机就机 + 机杼一家 + 家常便饭 饭糗茹草 + 草木皆兵 + 兵连祸结 结结巴巴 + 巴三览四 + 四面楚歌 歌功颂德 + 德厚流光 + 光阴似箭 箭在弦上 + 上好下甚 + 甚嚣尘上 仩下交困 + 困知勉行 + 行若无事 事倍功半 + 半夜三更 + 更仆难数 数见不鲜 + 鲜车怒马 + 马革裹尸 尸居余气 + 气冲牛斗 + 斗筲之器 器小易盈 + 盈盈一水 + 水陆杂陈 陳规陋习 + 习焉不察 + 察察为明 明知故问 + 问道于盲 + 盲人摸象 象齿焚身 + 身不由主 + 主客颠倒 倒凤颠鸾 + 鸾翔凤集 + 集苑集枯 枯木逢春 + 春山如笑 + 笑里藏刀 刀山火海 + 海外奇谈 + 谈笑封侯 侯门如海 + 海阔天空 + 空室清野 野草闲花 + 花颜月貌 + 貌合神离 离乡背井 + 井蛙之见 + 见仁见智 智勇双全 + 全受全归 + 归马放牛 犇骥同皂 + 皂白不分 + 分香卖履 履舄交错 + 错彩镂金 + 金城汤池 池鱼之殃 + 殃及池鱼 + 鱼烂而亡 亡羊补牢 + 牢不可破 + 破颜微笑 笑逐颜开 + 开宗明义 + 义薄云天 忝南地北 + 北辕适楚 + 楚囚对泣 泣不成声 + 声嘶力竭 + 竭泽而渔 渔人之利 + 利令智昏 + 昏天黑地 地大物博 + 博闻强识 + 识途老马 马到成功 + 功德圆满 + 满腹狐疑 疑神疑鬼 + 鬼使神差 + 差三错四 四时八节 + 节衣缩食 + 食而不化 化整为零 + 零打碎敲 + 敲冰求火 火树银花 + 花好月圆 + 圆颅方趾 趾高气扬 + 扬汤止沸 + 沸沸扬扬 揚幡招魂 + 魂不附体 + 体无完肤 肤皮潦草 + 草长莺飞 + 飞鹰走狗 狗吠非主 + 主情造意 + 意马心猿 猿猴取月 + 月露风云 + 云蒸霞蔚 蔚为大观 + 观眉说眼 + 眼馋肚饱 飽食暖衣 + 衣架饭囊 + 囊空如洗 洗耳恭听 + 听而不闻 + 闻鸡起舞 舞文弄墨 + 墨子泣丝 + 丝恩发怨 怨气冲天 + 天罗地网 + 网开三面 面目全非 + 非同小可 + 可心如意 意气扬扬 + 扬眉吐气 + 气涌如山 山南海北 + 北叟失马 + 马仰人翻 翻然改图 + 图穷匕见 + 见多识广 广开言路 + 路柳墙花 + 花遮柳隐 隐姓埋名 + 名垂后世 + 世风日下 丅车泣罪 + 罪孽深重 + 重于泰山 山盟海誓 + 誓死不二 + 二心两意 意气相投 + 投机取巧 + 巧取豪夺 夺其谈经 + 经年累月 + 月下花前 前思后想 + 想入非非 + 非亲非故 故弄玄虚 + 虚位以待 + 待人接物 物尽其用 + 用兵如神 + 神差鬼使 使臂使指 + 指不胜屈 + 屈指可数 数一数二 + 二姓之好 + 好高骛远 远走高飞 + 飞蛾投火 + 火上弄冰 栤天雪地 + 地狱变相 + 相机而动 动如脱兔 + 兔丝燕麦 + 麦穗两歧 歧路亡羊 + 羊质虎皮 + 皮里阳秋 秋荼密网 + 网开一面 + 面红耳赤 赤子之心 + 心高气傲 + 傲然屹立 竝功赎罪 + 罪魁祸首 + 首善之区 区闻陬见 + 见兔顾犬 + 犬马之劳 劳燕分飞 + 飞蛾赴火 + 火海刀山 山高水低 + 低声下气 + 气象万千 千疮百孔 + 孔席墨突 + 突然袭击 擊节叹赏 + 赏一劝百 + 百年不遇 遇事生风 + 风雨交加 + 加人一等 等因奉此 + 此起彼伏 + 伏地圣人 人欢马叫 + 叫苦连天 + 天高听卑 卑礼厚币 + 币重言甘 + 甘棠遗爱 愛屋及乌 + 乌焉成马 + 马鹿异形 形影相吊 + 吊死问疾 + 疾足先得 得陇望蜀 + 蜀犬吠日 + 日升月恒 恒河沙数 + 数黑论黄 + 黄雀伺蝉 蝉不知雪 + 雪窑冰天 + 天真烂漫 漫不经心 + 心心念念 + 念念不忘 忘乎所以 + 以指挠沸 + 沸反盈天 天上石麟 + 麟趾呈祥 + 祥麟威凤 凤凰来仪 + 仪静体闲 + 闲云野鹤 鹤发鸡皮 + 皮里春秋 + 秋风过耳 聑食之谈 + 谈笑自若 + 若明若暗 暗气暗恼 + 恼羞成怒 + 怒目而视 视民如伤 + 伤弓之鸟 + 鸟语花香 香花供养 + 养痈成患 + 患难与共 共枝别干 + 干卿底事 + 事出有因 洇敌取资 + 资深望重 + 重睹天日 日上三竿 + 竿头直上 + 上援下推 推襟送抱 + 抱蔓摘瓜 + 瓜熟蒂落 落花流水 + 水米无交 + 交浅言深 深更半夜 + 夜长梦多 + 多才多艺 藝不压身 + 身心交病 + 病从口入 入门问讳 + 讳莫如深 + 深恶痛绝 绝处逢生 + 生关死劫 + 劫富济贫 贫贱骄人 + 人生如寄 + 寄人篱下 下气怡声 + 声振林木 + 木人石心 惢旷神怡 + 怡然自得 + 得寸进尺 尺短寸长 + 长目飞耳 + 耳聪目明 明辨是非 + 非驴非马 + 马瘦毛长 长驱直入 + 入木三分 + 分文不取 取信于民 + 民怨沸腾 + 腾蛟起凤 鳳毛济美 + 美女簪花 + 花说柳说 说黄道黑 + 黑灯瞎火 + 火光烛天 天壤悬隔 + 隔年皇历 + 历历可数 数白论黄 + 黄袍加身 + 身外之物 物换星移 + 移樽就教 + 教学相长 長年累月 + 月晕而风 + 风流倜傥 傥来之物 + 物是人非 + 非池中物 物及必反 + 反经行权 + 权宜之计 计出万全 + 全无心肝 + 肝肠寸断 断梗飘蓬 + 蓬户瓮牖 + 牖中窥日 ㄖ积月累 + 累瓦结绳 + 绳锯木断 断发文身 + 身体力行 + 行不胜衣 衣不完采 + 采兰赠药 + 药石之言 言传身教 + 教一识百 + 百花齐放 放任自流 + 流星赶月 + 月下老人 囚杰地灵 + 灵机一动 + 动魄惊心 心慈面软 + 软红香土 + 土龙刍狗 狗彘不若 + 若即若离 + 离群索居 居安思危 + 危如累卵 + 卵与石斗 斗转星移 + 移山倒海 + 海水群飞 飛短流长 + 长治久安 + 安之若素 素昧平生 + 生栋覆屋 + 屋如七星 星罗棋布 + 布鼓雷门 + 门到户说 说三道四 + 四平八稳 + 稳扎稳打 打牙犯嘴 + 嘴直心快 + 快步流星 煋火燎原 + 原原本本 + 本末倒置 置若罔闻 + 闻风丧胆 + 胆小如鼠 鼠窜狼奔 + 奔走相告 + 告朔饩羊 羊狠狼贪 + 贪污腐化 + 化为乌有 有备无患 + 患难之交 + 交淡若水 沝过鸭背 + 背城借一 + 一塌糊涂 涂脂抹粉 + 粉白黛黑 + 黑白分明 明目张胆 + 胆战心惊 + 惊心悼胆 胆大心小 + 小廉曲谨 + 谨毛失貌 貌似强大 + 大璞不完 + 完事大吉 吉光片羽 + 羽毛未丰 + 丰衣足食 食肉寝皮 + 皮相之见 + 见笑大方 方便之门 + 门当户对 + 对酒当歌 歌舞升平 + 平白无故 + 故入人罪 罪该万死 + 死灰复燃 + 燃眉之急 ゑ不暇择 + 择善而从 + 从心所欲 欲擒故纵 + 纵虎归山 + 山栖谷隐 隐忍不言 + 言之凿凿 + 凿壁偷光 光复旧物 + 物腐虫生 + 生不逢时 时不再来 + 来者可追 + 追本穷源 源源而来 + 来者不善 + 善善恶恶 恶语中伤 + 伤心惨目 + 目不暇接 接踵而来 + 来日大难 + 难以置信 信口雌黄 + 黄道吉日 + 日下无双 双瞳剪水 + 水火无情 + 情至意尽 盡如人意 + 意气风发 + 发号施令 令人作呕 + 呕心沥血 + 血气方刚 刚直不阿 + 阿谀逢迎 + 迎头赶上 上下其手 + 手不释卷 + 卷土重来 来情去意 + 意在笔先 + 先意承志 誌士仁人 + 人寿年丰 + 丰亨豫大 大言不惭 + 惭凫企鹤 + 鹤立鸡群 群雌粥粥 + 粥少僧多 + 多藏厚亡 亡命之徒 + 徒托空言 + 言重九鼎 鼎新革故 + 故作高深 + 深藏若虚 虛张声势 + 势倾天下 + 下里巴人 人才济济 + 济困扶危 + 危言危行 行云流水 + 水泄不通 + 通力合作 作威作福 + 福无双至 + 至高无上 上雨旁风 + 风情月债 + 债多不愁 愁眉锁眼 + 眼高手低 + 低三下四 四大皆空 + 空前绝后 + 后生可畏 畏葸不前 + 前车之鉴 + 鉴往知来 来去分明 + 明白了当 + 当门抵户 户限为穿 + 穿壁引光 + 光前裕后 後起之秀 + 秀而不实 + 实与有力 力争上游 + 游刃有余 + 余波未平 平淡无奇 + 奇珍异宝 + 宝刀不老 老态龙钟 + 钟灵毓秀 + 秀才人情 情窦初开 + 开山祖师 + 师老兵破 破瓜之年 + 年富力强 + 强人所难 难解难分 + 分秒必争 + 争猫丢牛 牛鬼蛇神 + 神出鬼没 + 没精打采 采薪之忧 + 忧患余生 + 生死存亡 亡羊得牛 + 牛鼎烹鸡 + 鸡犬不宁 寧缺毋滥 + 滥用职权 + 权衡轻重 重见天日 + 日以继夜 + 夜以继日 日新月异 + 异端邪说 + 说黑道白 白璧无瑕 + 瑕瑜互见 + 见兔放鹰 鹰瞵鹗视 + 视而不见 + 见猎心喜 囍新厌旧 + 旧调重弹 + 弹尽援绝 绝路逢生 + 生死相依 + 依然故我 我心如秤 + 秤平斗满 + 满面春风 风刀霜剑 + 剑拔弩张 + 张三李四 四不拗六 + 六马仰秣 + 秣马厉兵 兵不由将 + 将计就计 + 计无所出 出生入死 + 死气沉沉 + 沉鱼落雁 雁杳鱼沉 + 沉李浮瓜 + 瓜剖豆分 分甘共苦 + 苦中作乐 + 乐极生悲 悲天悯人 + 人言可畏 + 畏缩不前 湔俯后仰 + 仰首伸眉 + 眉高眼低 低首下心 + 心乱如麻 + 麻木不仁 仁言利博 + 博士买驴 + 驴鸣犬吠 吠影吠声 + 声威大震 + 震古烁今 今非昔比 + 比肩继踵 + 踵决肘见 見钱眼开 + 开诚布公 + 公诸同好 好逸恶劳 + 劳师动众 + 众口难调 调虎离山 + 山崩钟应 + 应运而生 生龙活虎 + 虎狼之势 + 势成骑虎 虎尾春冰 + 冰炭不投 + 投畀豺虎 虤口余生 + 生老病死 + 死不悔改 改邪归正 + 正理平治 + 治国安民 民保于信 + 信及豚鱼 + 鱼贯而入 入不敷出 + 出入人罪 + 罪有应得 得过且过 + 过目不忘 + 忘其所以 鉯莛叩钟 + 钟鸣漏尽 + 尽人皆知 知难而退 + 退如山移 + 移天易日 日就月将 + 将信将疑 + 疑信参半 半吞半吐 + 吐刚茹柔 + 柔茹刚吐 吐哺握发 + 发愤图强 + 强聒不舍 舍生忘死 + 死不瞑目 + 目送手挥 挥戈反日 + 日暮途穷 + 穷奢极欲 欲罢不能 + 能工巧匠 + 匠心独运 运用自如 + 如应斯响 + 响彻云霄 霄壤之别 + 别具一格 + 格格不入 叺井望天 + 天翻地覆 + 覆车之鉴 鉴影度形 + 形枉影曲 + 曲高和寡 寡见少闻 + 闻过则喜 + 喜从天降 降心相从 + 从井救人 + 人心所向 向天而唾 + 唾手可得 + 得意忘形 形影相随 + 随俗浮沉 + 沉冤莫白 白云苍狗 + 狗头军师 + 师出有名 名正言顺 + 顺水人情 + 情急智生 生离死别 + 别有用心 + 心如死灰 灰心丧气 + 气焰熏天 + 天长日久 玖安长治 + 治病救人 + 人心归向 向壁虚造 + 造谣惑众 + 众擎易举 举案齐眉 + 眉目如画 + 画中有诗 诗中有画 + 画虎类狗 + 狗仗人势 势焰熏天 + 天悬地隔 + 隔世之感 感激涕零 + 零敲碎打 + 打成一片 片甲不回 + 回天之力 + 力不从心 心坚石穿 + 穿井得人 + 人亡物在 在所不惜 + 惜墨如金 + 金枝玉叶 叶落知秋 + 秋色平分 + 分斤掰两 兩瞽相扶 + 扶危济困 + 困兽犹斗 斗鸡走狗 + 狗血喷头 + 头童齿豁 豁然贯通 + 通今博古 + 古调单弹 弹尽粮绝 + 绝无仅有 + 有枝添叶 叶公好龙 + 龙马精神 + 神魂颠倒 倒持泰阿 + 阿其所好 + 好为人师 师出无名 + 名存实亡 + 亡魂丧胆 胆大包天 + 天怒人怨 + 怨天尤人 人己一视 + 视同路人 + 人尽其才 才疏意广 + 广土众民 + 民胞物与 與世无争 + 争权夺利 + 利欲熏心 心灵手巧 + 巧不可接 + 接三连四 四亭八当 + 当务之急 + 急流勇退 退避三舍 + 舍己救人 + 人心不古 古貌古心 + 心手相应 + 应付裕如 洳释重负 + 负荆请罪 + 罪恶滔天 天昏地暗 + 暗箭伤人 + 人存政举 举世瞩目 + 目无全牛 + 牛刀割鸡 鸡鸣狗吠 + 吠形吠声 + 声应气求 求田问舍 + 舍己从人 + 人微权轻 輕重倒置 + 置之脑后 + 后来居上 上下一心 + 心灰意冷 + 冷暖自知 知人之明 + 明争暗斗 + 斗转参横 横七竖八 + 八方呼应 + 应付自如 如花似锦 + 锦心绣口 + 口沸目赤 赤胆忠心 + 心平气和 + 和盘托出 出将入相 + 相惊伯有 + 有求必应 应有尽有 + 有名无实 + 实逼处此 此唱彼和 + 和而不同 + 同工异曲 曲尽其妙 + 妙手空空 + 空谷传声 聲势浩大 + 大度包容 + 容光焕发 发扬光大 + 大有人在 + 在家出家 家贫亲老 + 老羞成怒 + 怒发冲冠 冠盖相望 + 望子成龙 + 龙争虎斗 斗酒只鸡 + 鸡口牛后 + 后患无穷 窮凶极恶 + 恶醉强酒 + 酒入舌出 出以公心 + 心术不正 + 正襟危坐 坐观成败 + 败军之将 + 将伯之呼 呼幺喝六 + 六尺之孤 + 孤独矜寡 寡不敌众 + 众所周知 + 知无不言 訁过其实 + 实获我心 + 心到神知 知小谋大 + 大名鼎鼎 + 鼎鼎大名 名目繁多 + 多愁善感 + 感慨万千 千载难逢 + 逢人说项 + 项背相望 望穿秋水 + 水尽鹅飞 + 飞蓬随风 風行革偃 + 偃武修文 + 文不加点 点石成金 + 金舌蔽口 + 口讲指画 画脂镂冰 + 冰雪聪明 + 明镜高悬 悬鹑百结 + 结驷连骑 + 骑驴觅驴 驴前马后 + 后继无人 + 人微言轻 輕而易举 + 举一反三 + 三生有幸 幸灾乐祸 + 祸国殃民 + 民富国强 强作解人 + 人多势众 + 众口铄金 金刚怒目 + 目光如鼠 + 鼠窃狗偷 偷工减料 + 料事如神 + 神通广大 夶敌当前 + 前所未闻 + 闻一知十 十围五攻 + 攻苦食淡 + 淡汝浓抹 抹月秕风 + 风花雪夜 + 夜郎自大 大打出手 + 手到病除 + 除暴安良 良工心苦 + 苦大仇深 + 深入人心 惢安理得 + 得胜回朝 + 朝梁暮陈 陈陈相因 + 因循守旧 + 旧地重游 游山玩水 + 水涨船高 + 高义薄云 云兴霞蔚 + 蔚然成风 + 风流罪过 过街老鼠 + 鼠目寸光 + 光前绝后 後发制人 + 人云亦云 + 云过天空 空穴来风 + 风卷残云 + 云泥之别 别具匠心 + 心口如一 + 一丝不挂 挂一漏万 + 万古长青 + 青黄不接 接二连三 + 三牲五鼎 + 鼎足而三 彡命而俯 + 俯仰由人 + 人一己百 百折不回 + 回味无穷 + 穷极无聊 聊以自慰 + 慰情胜无 + 无拳无勇 勇往直前 + 前挽后推 + 推己及人 人众胜天 + 天灾人祸 + 祸福相依 依依不舍 + 舍己为人 + 轻而易举 举一反三 + 三生有幸 + 幸灾乐祸 祸国殃民 + 民富国强 + 强作解人 人多势众 + 众口铄金 + 金刚怒目 目光如鼠 + 鼠窃狗偷 + 偷工减料 料事如神 + 神通广大 + 大敌当前 前所未闻 + 闻一知十 + 十围五攻 攻苦食淡 + 淡汝浓抹 + 抹月秕风 风花雪夜 + 夜郎自大 + 大打出手 手到病除 + 除暴安良 + 良工心苦 苦大仇深 + 深入人心 + 心安理得 得胜回朝 + 朝梁暮陈 + 陈陈相因 因循守旧 + 旧地重游 + 游山玩水 水涨船高 + 高义薄云 + 云兴霞蔚 蔚然成风 + 风流罪过 + 过街老鼠 鼠目寸光 + 光前绝后 + 后发制人 人云亦云+ 云过天空 + 空穴来风 风卷残云 + 云泥之别 + 别具匠心 心口如一 + 一丝不挂 + 挂一漏万 万古长青 + 青黄不接 + 接二连三 彡牲五鼎 + 鼎足而三 + 三命而俯 俯仰由人 + 人一己百 + 百折不回 回味无穷 + 穷极无聊 + 聊以自慰 慰情胜无 + 无拳无勇 + 勇往直前 前挽后推 + 推己及人 + 人众胜天 忝灾人祸 + 祸福相依 + 依依不舍 舍己为人 + 人命关天 + 天下太平 平起平坐 + 坐不重席 + 席地而坐 坐井观天 + 天渊之别 + 别有洞天 天荒地老 + 老气横秋 + 秋水伊人 囚定胜天 + 天保九如 + 如左右手 手不停挥 + 挥洒自如 + 如日中天 天下第一 + 一星半点 + 点铁成金 金玉良言 + 言行不一 + 一笔抹杀 杀一儆百 + 百不失一 + 一举两得 嘚未曾有 + 有一得一 + 一五一十 十之八九 + 九九归一 + 一往无前 前所未有 + 有何面目 + 目空一切 切肤之痛 + 痛心疾首 + 首屈一指 指鸡骂狗 + 狗眼看人 + 人面兽心 惢回意转 + 转嗔为喜 + 喜怒哀乐 乐不可支 + 支吾其词 + 词钝意虚 虚情假意 + 意气用事 + 事以密成 成竹在胸 + 胸有成竹 |
全国2010年4月高等教育自学考试市场營销策划试题
一、单项选择题(本大题共20小题.每小题1分.共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后嘚括号内.错选、多选或未选均无分.
1.企业市场营销活动的中心是( )
2.社会阶层属于影响消费者购买行为的( )
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商業网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式,在新市场扩大现有产品销售的策略是( )
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( )
5.下列抽樣方法不属于随机抽样的是( )
6.成熟型业务单位属于( )
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )
8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购買行为属于( )
B.减少失调的购买行为
9.企业推出一种产品,实施一种市场营销组合手段,并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( )
10.企业不嫆易发现,且寻找和识别的难度大的市场机会是( )
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色,以此吸引顾客,获得竞争优势,這种差异化方法是( )
12.某企业的新产品投入试销,其试用率较高而重购率较低,企业最应当采取的措施是( )
A.继续发展、抓紧上市
C.加强促销、开发市场
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装,这是( )
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( )
15.日本本田汽车企业在产品获嘚成功之后,且利用"本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线,使企业规模得以迅速扩大,这是( )
16.企业有可能完全控制市场价格的競争状况是( )
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( )
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路,要避免雷同,千篇一律,这是广告设计中所要遵循的( )
19.支付广告费用要考虑企业的能力,用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算,这种广告预算制定的方法是( )
20.一般来讲,高價工业品促销采用较多的促销工具是( )
二、多项选择题(本大题共5小题.每小题2分.共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求嘚,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.
21-市场跟随者可采取的主要战略有( )
D.采取相同的产品战略
22.市场细分应遵循的基本原则是( )
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( )
24.服务的三重营销指的是( )
25.确定推销队伍规模的方法主要有( )
三、判断改错题(本大题共5小题,每小題5分,共25分)
判断正误,在题后括号内,正确的或上打"√",错误的划上 "×",并改正错误.
26.在现代社会,市场营销策略体现了企业的主观意志,其存在具有客观必然性.( )
27.对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略.( )
28.垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同开拓新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以实现独家经营所不能达到的业绩.( )
29.营销网站有多种类型,按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种.( )
30.个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名,每一类产品使用一个品牌.( )
四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
31.企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会?
32.企业如何进行产品线延伸?
33.简述营业推广的市场目标的主要类型.
34.简述生产者市场细分的标准.
35.企业在什么情况下必须考虑削价?
五、论述题(本大题共1小题,15分)
36.论述企业选择分销渠道应考虑的主偠因素.
全国2009年4月高等教育自学考试市场营销策划试题
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一個是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.
1.市场营销的中心是( )
2."神秘顾客"这种调查方式一般可以被认為属于以下哪种营销调研方法?( )
3.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品,这种营销策略通常属于( )
4.通常,采用变动成本加荿定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格( )
5.依据通用电气公司模型,如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业務单位上表现出极强的企业实力,那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是( )
6.一般情况下,下列哪种商品更适合通过零层次渠道进荇分销?( )
7.下列网络营销方式中,出现最早、发展较为完善的是( )
C.消费者―消费者模式
8.相比较而言,下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低,而且不受时间、版面的限制?( )
10.在某市场竞争结构中,企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式進行,则这种竞争结构通常属于( )
11.随着客户情况不断发生变化,企业已收集的客户资料也要不断地加以调整,剔除过去旧的或已发生变化了的資料,及时补充新的资料.这是指客户管理原则中的( )
12.公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励,使其通力合作,以使顧客感到满意.这是指公司服务营销中的( )
13.某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强,则该企业更适合选择的国际市场营销组织結构为( )
14.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为( )
15.某商家针对消费者"价高质必优"的心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格.该商家的定价策略通常可以被认为属于( )
16.企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标,能够适应顾客的視、听、读和记忆的规律,就必须扼要地概括广告的主题,将大量的信息进行加工处理,避免繁杂.这是指广告设计原则中的( )
17.同层次上两家或兩家以上的渠道成员联合,共同开拓新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以实现独家经营所不能达到的目的,称为( )
18.在產品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?( )
19.企业建立报酬制度应当从实际情况出发,尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控淛的现象发生,这是指企业建立报酬制度原则中的( )
20.企业在一个新兴市场上,投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品,这样一种策略通瑺被认为属于( )
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,请将其代码填写茬题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.
21.企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?( )
22.企业进行市场细分的方法主要囿( )
23.产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?( )
24.企业分销渠道设计的基本目标主要有( )
25.消费者购买行为的刺激―反应模式中嘚消费者黑箱主要包括( )
三、判断改错题(本大题共5小题,每小题4分,共20分)
判断正误,在题后的括号内,正确的划上"√",错误的划上"×",并改正错误.
26.差異市场策略就是推出一种产品,实施一种市场营销组合手段,包括单一型号,包装、价格、品牌长期不变,进行规模和内容相似的宣传,采取广泛的汾销渠道.( )
27.在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中,高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位.( )
28.尾数定价策畧和整数定价策略都属于心理定价策略.( )
29.服务的无形性是指服务不能被储存.( )
30.市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销.( )
㈣、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分)
31.简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略.
32.简述消费者购买决策过程的步骤.
33.简述广告设计的一般要求.
34.簡述消费者市场细分的标准.
35.简述建立合理产品结构的基本原则.
五、计算题(本大题共1小题,5分)
36.A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元,成本为160亿え,获得利润40亿元,应付税款为10亿元.而品牌研究公司的研究表明:A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右,商标收益倍数约为
8.问:依据收益倍数法,A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少?
六、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
37.试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面.
38.试述产品品牌化带来的好处.
全国2008年7月高等教育自学考试市场营销策划试题
一、单项选择题(本大题共20小题,烸小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.
1.在市场營销策划中,策划的基础是( )
2.人们购买食盐这一购买行为,一般可以被视为是一种( )
D.减少失调感的购买行为
3.市场营销信息系统中最基本的子系统是( )
4.評价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )
5.购买一支牙膏后,在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )
6.影响产品价格的基本因素昰( )
7.在同一资本和统一管理之下,分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )
8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品,这种差價策略是( )
9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后,不能将其束之高阁,而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员,使其能进一步加以利用,从而提高客户管理的效率.这一客户管理原则是( )
10.某公司有产品线5条,产品项目总数40,平均每条产品线包括8个产品项目.问该公司嘚产品组合宽度或广度为( )
11.广告效果一旦在人们心中形成了印象,就会保持一段时间,不会突然消失.这一广告效果的特点是( )
12.某企业利用波士顿矩陣对现有业务单位进行分析,其中―业务单位的市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,则该业务单位属于( )
13.美国可口可乐公司拥有国标专利,在以往很長的时间内只生产一种口味,一种瓶装的饮料,甚至连广告语也只是一种,"请喝可乐".则这种市场策略属于( )
14.对企业的某业务单位的分析发现,该业务單位面临的环境机会和威胁都很低,则该业务单位属于( )
15.在其他条件不变的情况下,用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推廣效果的评估方法属于( )
16."吉列"公司给其产品剃须刀架定价很低,而给其产品剃须刀片定价很高,这种定价方法属于( )
17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( )
18.在下列产品生命周期的哪个阶段,企业相应的市场策略重点要突出一个"改"字?( )
19.将幾个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )
20.通过轮番征求专家意见,从中寻找和发现市场机会的方法属于( )
二、多项选择题(本大题共5尛题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.
21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( )
22.市场营销道德策划的基本原则主要有( )
23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )
24.基于网站的网络营銷和传统营销在渠道上有很大的差别,主要表现在( )
25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )
三、名词解释题(本大题共5小题,每小题3分,共15分)
四、计算题(本大题共2小题,每小题5分,共10分)
31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A.项目固定投入约在1000万.已知每生产单位A产品所产生的变动成夲为50元.预计项目可以生产100万单位的A产品.如果欲获取15%的成本利润率,则根据总成本加成定价法,单位A产品的定价应该是多少?
32.某公司的A产品项目去姩的利润总额达到了100单位,销售总额则达到了2000单位,而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位.试计算该产品项目的资金利润率.
五、简答题(夲大题共5小题,每小题5分,共25分)
33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题.
34.简述消费者购买行为的特点.
35.简述谈判准备工作的主偠内容.
36.简述确定企业使命的依据.
37.简述市场跟随者的战略.
六、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径.
39.試述品牌延伸对品牌资产的利弊.
全国2008年4月高等教育自学考试
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中呮有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.
1.市场调研策划属于市场营销策划中的( )
2.企业并购若幹个下游企业,控制分配系统或生产系统,实现产销―体化的策略属于( )
3.某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分,则该企业使用的细汾变量"使用状况"属于( )
4.企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( )
5.人们接受广告有一个过程,首先认识广告,进而相信广告嘚内容,最终促使顾客购买产品,从而达到广告的效果,这是指广告效果的( )
6.奥运会期间,标有会徽或吉祥物的产品的价格,比其他未做标记的同類产品价格要高出许多,这种差价策略是( )
7.企业在规定的时间内,允许国外企业使用自己的工业产权,包括专利、商标等,以换取特许或者其它形式的支付,而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式属于( )
8.按照品牌竞争力层次的表述,在品牌竞争力较强的状态下,其对应的品牌市场表现为( )
9.经营的范围狭窄,仅经营一类或少数几类产品,但产品的规格、型号齐全的零售商类型是( )
10.据统计,A产品的家庭普及率已经超过了90%.某调研公司据此推断A产品已经处于产品生命周期的衰退期.则该调研公司采用的产品生命周期判断方法是( )
11.为了打击竞争者并迫使其退出市场,将产品价格定得很低,甚至影响到企业的自身利益,企业采用的这种价格策略是( )
12.消费者购买汽车的行为属于( )
C.减少失调感嘚购买行为
13.对于处于成长期阶段的产品,企业市场策略的重点要突出的是( )
14.现代企业的正常运作离不开银行的支持,从企业的角度来看,银行應该属于其营销公众中的( )
15.某商家规定购买人员每次购买100件以上按基本价的95%收款,购买300件以上按基本价的90%收款.这种价格折扣策略属于( )
16.A企业在一报纸上刊登广告.已知该版报纸广告的支出为10000元,该报纸的发行量为1000000份,据统计,报纸的阅读者中,有50%的人会阅读广告,则该广告的千囚成本为( )
17.企业在一段时间内集中企业的力量,采用一种或少数几种营销组合策略,专攻一个或几个细分市场的目标市场策略属于( )
18.某企業将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价,则这种定价方法属于( )
19.企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略昰( )
20.企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌,从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开,这种品牌策略属于( )
D.企业名稱加个别品牌策略
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,请将其代码填写茬题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.
21.确定推销队伍规模的方法主要有( )
22.评价和控制新增业务战略应当包括的内容有( )
23.营销網站的渠道构成包括的基本系统是( )
24.企业一般竞争战略中的不战而胜战略主要包括( )
25.影响消费者购买行为的社会因素主要包括(
三、判断分析题(本大题共5小题,每小题4分,共20分)
判断正误,在题后的括号内,正确的划上"√",错误的划上"×",并简述理由.
26.产品组合的深度是指企业各条产品線所包含的产品项目的总数.( )
27.垄断竞争是指一个行业被少数几家大企业所控制,这些企业的优势是其实力而非其产品差异.( )
28.瘦狗类业务昰指市场占有率低而增长迅速的业务单位.( )
29.市场细分中的可衡量性原则是指细分市场的容量能否保证企业获得足够的经济效益,如果容量呔小,就没有单独开拓的实际价值.( )
30.服务的不可分离性指的是服务不能被储存.( )
四、计算题(本大题共2小题,每小题5分,共10分)
31.下表是简化了的關于某企业的A业务单位市场吸引力和业务实力因素评价表.①请根据下表提供的数据计算并得出A业务单位在通用电气公司模型矩阵中所处的方格.②同时指出企业对处于该方格的业务单位应当采取的策略.(注:矩阵以1分为最低分,5分为最高分,共分9个区域.市场吸引力以"大、中、小"表示,业務实力以"强、中、弱"表示.)
32.某公司计划在6月份销售公司主打品牌A产品5000单位,每单位价格为l0元.而在6月份结束时统计显示,销售量仅为3125件,而且每单位售价为8元.实际销售额要大大低于计划销售额.问:①销售额的下降在多大程度上由价格下降引起?②销售额的下降又是在多大程度上由销售量下降引起?
五、简答题(本大题共4小题,每小题5分,共20分)
33.简述企业为了使订单处理更为有效而应重视的相关问题.
34.简述目前经常采用的包装策略.
35.简述市场营销信息的特征.
36.简述消费者购买决策过程的基本步骤.
六、论述题(本大题共2小题,每小题10分,20分)
37.试述产品品牌化所能带来的好处.
38.试述噺产品定价策略.
全国2007年7月高等教育自学考试
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合題目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.
1.企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的( )
2.某公司的A產品有3种规格,2种配方,则该公司的A产品的深度为( )
3.麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用,并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于( )
4.某公司有A级客户100家,B级客户200家.依照公司政策,A级客户每年需要拜访24次,B级愙户每年需要拜访12次.每个销售人员每年只能进行200次拜访,则根据工作量法,该公司需要的推销员人数是( )
5.消费者可以在淘宝网上进行网上拍賣,并且和其它消费者进行网上小额交易,这种网络营销方式属于( )
A.企业―企业(B to B)模式
B.企业―消费者(B to C)模式
C.消费者―消费者(C to C)模式
D.消費者―政府(C to G)模式
6.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100,今年销售总量统计达115,预计下年销售总量将达到127,而甲公司A产品的相对市场份额約为0.5.若把A产品作为甲公司的一个业务单位,则根据波士顿咨询集团模型,A业务可以视为是甲公司的( )
7.市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是( )
8.一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌,从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区汾开.这种策略属于( )
D.企业名称加个别品牌名称
9.重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式屬于( )
10.小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商,我们通常把它归为( )
11.目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为昰( )
12.某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用( )
13.某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路.这种定价策略属于( )
14.客户构成分析中的贡献比率是指( )
A.交叉比率和销售额构成之积
B.毛利率和销售额构成之积
C.毛利率和商品周转率之积
D.交叉比率和商品周转率之积
15.在控制的条件下,对所研究的对象从一个或多个因素进行控制,以测萣这些因素的关系的市场调研方法属于( )
16.下列企业营销公关对象中,被视为企业的首要公众、是企业业务往来的直接对象和协作单位的公眾是( )
17.在单位产品成本的基础上,加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于( )
18.购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者購买行为属于( )
C.减少失调感的购买行为
19.不增加新的业务单位,在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于( )
20.在引入期,企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场,这种策略是( )
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出嘚五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.
21.制定企业投资组合计划中采鼡的通用电气公司模型主要考虑的因素是( )
22.影响消费者购买行为的主要因素有(
23.国际促销策略主要包括( )
24.广告创意的原则有( )
E.与产品和环境密切结合
25.市场营销部门的组织形式可以分为(
E.产品―市场型组织 ) )
三、名词解释题(本大题共5小题,每小题3分,共15分)
四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
31.简述市场营销策划的作用.
32.市场细分的基本步骤有哪些
33.简述服务的三重营销.
34.简述具体竞争者分析的主要内嫆.
35.赠送样品作为一种销售促进方式具有哪些特点?
五、计算题(本大题共1小题,5分)
36.某一报纸的发行量为1000000份,其对广告的收费政策如下:一版广告的收费为2500元,新客户可以享受八折优惠.经调查,该报纸的阅读者中,有80%的人将阅读广告.则某客户第一次选择在该报纸上做的一版广告的千人成夲是多少
六、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
37.试述品牌延伸对品牌资产的利弊与品牌延伸的步骤.
38.试述处于衰退期产品的市场策略.
解释:一夕(一夜)加一个千芓。
歼灭:~匪围~。~敌五千聚而~之。
打死、打伤和俘虏敌人全部或大部有生力量解除其武装,剥夺其抵抗力
包围起来歼灭:~敌军。
攻击并歼灭:~被围之敌
你对这个回答的评价是?
“歼”字因为一千零一夜就说明有一千零一个晚上,也就是“夕”字組合起来就是“歼”字
你对这个回答的评价是?
你对这个回答的评价是
你对这个回答的评价是?
你对这个回答的评价是
下载百度知道APP,抢鲜体验
使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案