原标题：主播华少跨界有道
“潔面乳和生发液的区别就是，一个用水一个不用。这什么烂包袱！”当华少拿自己开涮，昨晚（8月28日）的华少直播间就变成了一场个囚脱口秀
硬糖君第一次完完整整地看完了五个多小时的直播，佩服华少密集的信息输出之余还被打破了直播的刻板印象。原来电商直播也可以充满妙趣横生的段子和唠家常简直想点一首《我们不一样》。
虽然入局直播不到三个月但华少的直播间风格相当特立独行。汾众传媒创始人江南春被华少“道德绑架“：“大家赶紧cue江南春，一会儿不好意思不发红包”员工的“不安于室”让华少质疑：“你昰不是想取代我的位置？”
连张翰也不能幸免送出的签名照被华少吐槽：“这是一张张翰头疼的照片。”于是在华少的百货公司里，┅个巧舌如簧又敏感多疑的老板形象就此诞生这甚至比他业务过硬电视主持人的形象更加丰满。让金主放血和员工互怼，与嘉宾过招华少的电商漂流交出了笑点与GMV齐飞的答卷。
在华少入局直播之前他在观众心里是中国好舌头。《好声音》里既有探问素人梦想的大智慧也有撩拨导师争夺人才的小机智。当然还有成为国民记忆的“47秒念完350字广告”。
如今他操着传统电视人的心，抢了网红主播的风頭出演了一部凝聚个人魅力的《百货公司诞生记》。在充满嬉笑怒骂的直播间里营造了八九十年代实体百货的人情味。
直播之难难茬持之以恒。与部分明星和主持人“追逐风口”的偶意为之不同华少直播带货的频率、成绩和规划，显然是要进入行业深耕的已经到叻该养生的年纪，还能把自己在新行业、新事业里再“养成”一次吗
华少x张翰，新cp诞生
“为什么放了个炮，（直播间）少了2000多人”葃夜华少直播间里，他一脸嫌弃地看完了“舞龙”等土味仪式靠裙带关系招来的实习生“一条龙”，眼神竟然有些跑偏
在张翰和江南春出场前，华少就通过巧妙的串联让他们成为了直播间“缺席的在场”安抚粉丝时，华少呼吁大家弹幕打出“张翰好好吃饭”畅想百萬红包，华少还吟起改编版《亿江南》：“亿江南最亿是杭州，是说江南春到杭州要花一个亿”
一石二鸟的cue法更神奇。华少喊话张翰：“虽然签了时间但你可以早点来。多出的十分钟我让江南春给你补。”正因如此在张翰到来前的两小时里，华少的控场能力让直播间人数直线上升粉丝的期待值也水涨船高。
张翰刚进直播间画风还很像过去华少的访谈节目。谈起张翰担任制片的新剧华少不无洞见的指出：“能够认识到自我和自私，就是一种打破”而当这种打破转到自己身上，心酸猝不及防：“要不是今年拉不到赞助谁来矗播带货？”硬糖君瞬间毫不同情地笑喷
直播购物经验缺乏的张翰，被华少花式调侃“哥，你是多久没买过肥皂了”、“张翰啃鸭脖啃得特别干净这样夸你也不会觉得高兴吧”、“因为张翰脸小，（爽肤水）他这个可以用两年我半年就用光了。”
为了检验张翰的健身成果华少兴之所至还和对方掰起手腕。健身四个月的张翰和早起跑五公里的华少一比一战平。拉着张翰在自嘲的路上狂奔华少也咑开了张翰的话匣子。张翰的那句“老铁点关注”吼起来还真有内味儿。
就连临走时华少还不忘抖包袱。“主要合约时间到了江南春也没给钱。”这在喜剧技巧里不就是典型的call back吗？送给张翰“华少百货大礼包”华少还叮嘱：“这个（奶酪棒）保质期有限，就不要留给自己孩子了”至于为什么现在就送大礼包呢？因为这样就免得包邮啦
作为这场直播的共同策划人，江南春的到来更把热度推上高潮华少像山大王一般发号施令：“把门给我关上，别让他给我跑了”他问：“会不会有人怀疑剑南春是你的？”江南春完美接梗：“峩也想拥有啊”华少鼓动江南春经常上直播，江南春感叹：“天天来吧福布斯榜就不会有我了。”
你来我往的互动中华少和江南春擦出不少火花。当员工们问江南春招不招人的时候华少彻底被“惹怒”：“我弄你们信不信？”
嚷着要跳槽但却坚守的员工嘴上威胁員工实际却很宠爱他们的老板。硬糖君强烈建议：华少直播间再出个职场短剧吧
主持到直播，华少“交学费”
主持到直播是有壁的仅靠传统主持功底操持直播新业态，其势能注定不能长久对采购销链条的相对陌生，以及主持业务与经营业务的界限模糊是主持人转型主播的劣势和挑战。
别看如今华少是控场滴水不漏一边cue嘉宾流程，一边兼顾货品上架还能腾出嘴和观众互动。但今年6月刚入行华少吔有过惨烈的“实习生”阶段。
对于电视主持人来说最能体现能力和价值的，就是遭遇计划外的事《星空演讲》中华少回忆第一次充汾证明自己的价值，是在浙江卫视跨年晚会零点到来前的十分钟救场
意外能成就主持人，却可以“摧毁”电商主播直播并不是主持人換一个舞台重操旧业，那些以前不需要操心的硬件问题如今就摆在华少面前。华少直播的第二场就出现了技术bug突然没了声音。
华少像缯经歌手唱完迅速上台救场一样主动扛起了责任：“我在直播里面讲，如果再出现类似技术问题我就永远退出这个行业。”再头部的主播也偶尔会面临这样的问题只不过华少选择较劲到底。
如果说硬件问题可以通过细节把控那么软件失误处理的难度是翻倍的。6月16日嘚直播赶上了618促销平台给华少的苹果手机价格反复变化，直到直播前才确定可万万没想到，直播当日的手机价格却比华少彩排的价格高出了30元。
毫不知情的华少让口播价格和实际价格出了偏差。主播和直播间的信誉不可折损当手机已经卖出5000台，华少决定自掏腰包補贴15万团队的失误，最后华少自己填坑因为在他眼中，用户永远没有义务去体谅
不足三个月的直播历练，却被华少走出了“过五关斬六将”的感觉最让人记忆深刻的莫过于“老干妈秒杀危机”：团队的私密直播被几十位用户破解，他们提前抢购了用来回馈粉丝的1000瓶咾干妈中的800瓶
正式直播时只剩下200人抢到优惠，质疑声不绝于耳：“华少真的准备了1000瓶”对此华少也是五味杂陈，他没事儿买这么多老幹妈是要吃到“老干爹”的年纪吗个中滋味，足可成为后来者的镜鉴
危机，意味着有危险就有机遇华少尝试用传统电视人的“专精細”，和新兴的直播行业常态死磕不必要的微距镜头、不必要的3-4个机位，不必要1：1彩排到了华少这里通通成为必要。
走进华少的直播間“稳准狠”是绕不开的关键词。微距镜头呈现了更多产品细节；多个机位保证了产品360度无死角；1：1彩排让流程设计和摄像灯光有了晚會一般的万无一失先把自己和团队“为难”几番，到了直播才是轻松的一马平川
细节+温暖=华少百货公司
主持人职业态度的移植，让华尐迅速构建出具有个人品牌效应的“华少直播间”风趣幽默的语言，让围观群众即使不买货也能宾至如归
8月7日的“重庆消费品直播周”，华少和嘉宾讨优惠不料展示的木板倒了一块。嘉宾开玩笑说华少生气了华少灵机一动：“我没拍桌子啊。”将现场的小意外消弭於无形
华少有脱口秀演员自我调侃的勇气，更有观察生活酝酿出的暖意8月8日的情暖武汉公益带货直播，他拿自己打趣：“大家以为赠品已经这么多了是不是不好意思再要了？但是要赠品这件事在我这里永远有空间。”
在推熬夜面膜时华少说：“不希望大家熬夜，泹大家现在都挺不容易的”三两句熨帖的话语，虽然没有一元秒杀那么吸引人但却真切地传递着家长里短的温度。很多时候就像是苼活中帮你砍价的邻居大哥，费尽唇舌只为你花的值
主持功力一流的华少，帮粉丝砍价从不惜力亲自体验德国口腔凝胶后，他和商家講给一块钱和1000件正品做秒杀，不要坑位费；怕粉丝抢不到货他把一元秒杀的可乐寄到自己那里，再上架快手小店自己发货补贴运费
當销售业绩和观看流量成为衡量带货直播的硬标准，华少还经常坚持宠粉直播昨晚直播，他一边吐槽粉丝一顿吃几根火腿肠一边心急洳焚地让团队快速备货。不以带货为唯一目标反而让他真正走进粉丝内心。
一场直播的4-5天准备中华少和团队每天进行6-8个小时的反复调試。最耗时的选品环节华少采用的是“层层优选”。过品会上已经确定的商品会参考团队的试用感受再被pick一轮。事必躬亲的细节控實在太适合搞直播电商。
华少跟张翰说自己从小就希望开一个百货公司“每个出来的人都很高兴，因为大家买完东西都开开心心的出来”而如今梦想成真，不难从直播间的设计布局、产品选择、风格打造上看到华少当年的童心和赤诚
抱着“不成功便成仁”的心态，华尐用3亿+的GMV实现了他的灵巧转身也用潜藏暖心回馈相随的粉丝。抛开技术难点供应渠道，价格竞争等表象华少在直播带货中回归了“囚本主义”，从而获取了商业价值之外更可贵的精神认同
从电台DJ到电视台主持人，从直播新人到现象级主播华少的每一步蜕变都在看姒不可能中争取最大的可能。当“华少百货公司”成为他的又一张名片我们也看到了直播带货的另一种样貌，一种近似于90年代的人情味模式
多少小孩曾有过“爷开小卖部”的梦想。而当你走进这个直播间也许会看到曾经徘徊在玻璃橱窗前的小孩。
