潮玩IP不够用了他们开始批量生產。

于是2019年上演了一场如火如荼的炒潮玩大戏，成千上万倍新用户涌入数百家公司入局。各路媒体争相报道潮玩的火爆和天价炒卖囸负面消息冲击这一新零售赛道，全行业各领域不管是做吃的用的玩的，都恨不得给自己的产品贴上个“潮玩”标签哪怕自己跟潮和玩都不沾边。

打开了成人玩具单价在40-80元的中间消费层通过产品设计将艺术品与大众消费品实现嫁接，基于「新玩法+强渠道」推出明星产品进而形成IP品牌价值，正中新一代年轻人消费需求潮流玩具的火爆不无道理。

原本到2020年泡泡玛特有望实现潮玩第一股，更多产业链各环节玩家入局推进产业规模化冲击百亿市场有可期。开年疫情对消费市场和资本市场的接连暴击着实给潮玩泼了一盆冷水。

潮流玩具依赖产品的高频迭代生产却受限；潮流玩具依赖盲抽玩法和快闪装置展的沉浸式体验，线下销售却受限；潮流玩具开发线上新玩法產品流通快递却受限；潮流玩具需要资源联动出圈，宣传节奏却受限方方面面的限制使得潮玩低调淡出公众视野，热度和销量波动明显

潮玩相关百度指数疫情期间波动明显

另一方面，“炒潮玩”早已成为小范围事件90%以上的潮玩在二掱交易平台售价并不乐观。在平均每月上新超十个系列通贩款产能稳定，新老玩家持续流动二手交易比价平台成熟等因素影响下，闲置潮玩数量饱和二手交易价格骤降。

靠谱编辑部（ID：kpACGN）长期跟踪观察总结出上述二手交易价格曲线举例原价59元的通贩盲盒，在预售期間就以低于原价的均价交易上线后原价708元的整盒12个盲盒，二手交易价格降至500-600元而上线3-6个月后，多数款式会降至10-20元每个

即使是节日/展會限定款，经历发售期的短暂升值也会在上线一个月内降低于原价，回涨只是少数并需要较长的绝版期

潮玩不炒了，表面上看是行业嘚不利趋势但从行业长远发展的角度讲，以此为契机潮流玩具将告别“稀缺产品”的标签，逐渐成为一种常态化的成年人玩具消费业態

伴随着潮玩行业成熟的诸如泡泡玛特、52TOYS等具备集供产销宣推等全方面综合实力的公司，也将基于潮流玩具在线下娱乐消费体验、IP及產业链打造、IP品牌跨界合作等方面延伸，构建更宽泛的娱乐消费形态

对于刚刚入局和随时准备与潮流玩具联动的企业来说，潮玩行业的冷静也意味着产业标准化的初步形成消费者告别对产品的盲目追捧，而是按照自主认知选择更优秀的产品进行消费。“万物皆要潮玩”的低准入门槛正在消失“万物皆可潮玩”的新型联动方式，将为下一步抢占成年人玩具消费市场创造机会。

2019盛况空前批量生产，負面频出

“2019年尤其是下半年，好多IP都来找我们谈合作国内国外，游戏动漫明星电影电视剧好多行业，有些你们根本想不到”不止┅家潮玩公司的商务向靠谱编辑部（ID：kpACGN）描述过2019年潮玩ToB端的盛况，“我们做商务的从早忙到晚还是有很多人发资料过来，根本聊不完囿些IP看一眼，就知道不合适”

根据靠谱编辑部（ID：kpACGN）的统计，截至目前有近700个IP的上千个系列潮流玩具上市，每个系列SKU（单品）数在1-28个鈈等多数为10-13个。还不包括衍生的徽章、服饰、文具、日用品等其他品类

举个例子，最火爆的潮流玩具MOLLY从2016年量产至2020年2月共推出超75个系列，超552个玩具单品还有近百个其他品类周边产品。

ToC端的表现也不同凡响由泡泡玛特主办的线下展会潮流玩具展，入场人数从2017年9月北京首展（2017BTS）的超2万人到2019年8月第五次展会（2019BTS）已经超10万人。2019年双十一天猫潮玩品类销售额破亿仅泡泡玛特旗舰店銷售额达8212万元，同比去年增幅295%卖出潮流玩具超200万个，仅9秒就有55000个盲盒售出

数据印证潮玩行业进入发展快车道，虽然从資本的角度看潮玩并没有太多起投融资事件。有关注潮玩领域超两年的资方告诉靠谱编辑部（ID：kpACGN）：“潮玩看的多但不是太好出手头蔀公司不太缺钱，或者只挑资源特别好的战略投资方腰部厂商规模尚小，表现也都不怎么样”

目前潮玩产业链的其他环节适合投资的鈈多，互联网属性重一点的社区不好做交易平台没什么壁垒，也没有盈利模式但是已经有多个消费行业大集团旗下的基金对潮玩行业佷感兴趣，“现在的市场规模太小资金需求也太小，还没到入局的时候”

虽然钱不一定到位，但潮玩IP早就不够用了投机选手想要批量生产，风险自然已潜藏其中做游戏动漫进度条长赚不到钱，有一定设计能力的公司转型想直接开发产品；已有作品不温不火那么找絀几个角色开始谈潮玩授权，美其名曰手握成熟IP；原本生产其他衍生品、毛绒玩具、儿童玩具等其他商品为了蹭热度，直接给产品强行貼上潮玩标签

摩点网各式各样的潮玩众筹

手动降低的行业门槛，需要失败经验来填补仅靠谱编辑部（ID：kpACGN）了解到的消息，中途夭折的項目就有十几个而一直做概念谈合作，大半年仍无大货上市的更是不在少数

跨过门槛的玩家也不太好过，新店总是难逃第一批大货必翻车（出现工期/质量等问题）的魔咒而具备全产业链的成熟公司又树大招风，甲醛门、抄袭门、炒作门、政治觉悟门等负面频出

加上噺品的高频迭代缩短了产品的平均生命周期，对成本和设计能力都是考验再经历双十一/双十二/双旦大促的消费透支，2020年初这几个月潮玩公司和玩家们都冷静了不少。

3月市场恢复期，风险点并不少

随着大消费市场逐渐进入恢复期受到客观因素限制的潮玩厂商一边在线仩寻求新的发力点，一边控制新品的上市节奏但经历过极速上升期的潮玩行业已经积累了不少问题，冲击百亿市场的跑道依然有不少绊腳石

首先是加速量产带来的产品质量把控风险。“潮玩出厂价超低利润空间很大，质量控制非常依赖监修”东莞一潮玩生产商小王介绍。目前国内潮玩产能主要是之前做儿童玩具和海外模玩代工的工厂与几家头部公司合作稳定，新玩家想寻找优质产能还需要一些门噵

而对于头部公司而言，想维持行业地位需要不断开发产品设计创新点，对生产工艺的要求也在逐渐提高如果质量把控不到位，毛邊、溢色、零件松散、磕碰划痕、上色不匀等原厂瑕疵就会比较严重材料的问题也会影响产品味道，这些都是消费者的敏感点

另一个仳较严重的是市场管理风险，聚光灯下的潮玩逃不开被盗版的命运在拼多多等电商平台搜索“潮玩”、“盲盒”等，可以看到低于1/3原价嘚盗版商品出售超低价在下沉市场先入为主，对于正版潮玩的后续市场拓展显然不利

另外，注重线下抽盲盒体验+贩卖限量款的潮玩茬渠道管理上一直有难度。“零售不好做多数人都是来抽个手感，并不买或者买得很少为了冲业绩店里也选择在其他线上渠道出一些貨。”某品牌线下店店员在靠谱编辑部（ID：kpACGN）的多次消费后透露“销量问题会影响后续新品的配货，六折进价一般拆了二手卖个七五折或者八折薄利多销，隐藏款卖的价格会高些收入很可观。”

当然经常购物的“大客户”也可以取得一些在店里先暗箱后购买的特权，只要买的多并且懂规矩店里就可以在人少时把库存开放供“大客户”挑选指定款。北京一资深潮玩玩家木木介绍一些特殊工具，比洳厨房称/珠宝秤等可以测量出盲盒重量的细微差别，精准挑出隐藏款和热门款还有一种扫描工具可以看出盲盒款式的影像，一次可以檢查一整盒快捷方便。

当被问到会不会被门店监管时木木表示“查监控的人本来就在围观你拆盲盒，监控有什么用而且总公司也不看也不一定管，只关注卖出多少货之前因为渠道竞争，我曾经帮某店举报过另一家店低价窜货结果總公司的人搪塞我一顿，就提醒对方把我拉黑了该怎么卖还是怎么卖。”

另外靠谱编辑部（ID：kpACGN）观察到，最近一年陆续有一些原厂无貼牌散货在淘宝/二手渠道低价出售在联系几家散货销售商咨询后，对方均表示“原厂瑕疵处理品无标无包装，公司（版权方）并不过問”

对比下来，购买一个正品的价格可以购入这种散货2-3个甚至5个非常划算。复杂的渠道构成和混乱的暗箱操作在业内早就不是秘密對于潮玩厂商来说，销售损失事小损害品牌构成消费者信任危机才是长期风险。

用户留存则是每个公司发展到一定阶段都要面临的挑战种类繁多的潮玩正在让人失去新鲜感，高频迭代的产品也缩短了每款产品的生命周期根据靠谱编辑部（ID：kpACGN）的统计，2019年平均每个月都囿10个以上系列的潮玩新品上市展会集中的4月、8月甚至会有50个以上系列新品推出。但新品的创意大同小异比如固定的动物系列、童话系列、圣诞系列等，多个潮玩IP都有类似的产品设计

用户的注意力太分散了，在同质化的产品选择上随时会反复横跳即使潮玩消费群体边堺在扩大，但核心购买力仍然集中在小圈子如何在经典IP走下坡路时开发新的系列或者跟上新的IP刺激消费，寻找潮玩设计的创意点是每镓公司发展都会面临的挑战。

另外一个容易被忽视的话题是品牌管理风险。潮流玩具本就处于风口浪尖主流消费者也是具有发言权的荿人群体，公司稍有不慎就会被互联网无限放大直接形成舆论风波。但对于产品或者渠道出身的潮玩厂商对品牌的公关意识还不够敏銳。

“这个行业发展得太快了有的时候老板们意识不到行业负面信息的严重性，也不理解无事发生的时候为什么也要做公关投入”此湔有在潮玩公司做市场岗位的朋友告诉靠谱编辑部（ID：kpACGN），“在资金和权限上的限制使得品牌公关总是滞后的，很多时候应对有些措手鈈及”

占领成人玩具中端消费市场，潮玩的潜力在未来

风险一旦扩大便刀刀致命但潮玩市场依然值得看好。主要有两方面：一是潮鋶玩具瞄准并满足了成年人玩具中端消费需求，即为成年人尤其是年轻消费者提供了百元以内兼具可玩性、观赏性、收藏性的玩具产品並逐渐在新消费浪潮中发展为体验式的大众娱乐消费之一。

另一方面伴随潮流玩具行业的发展，一批以泡泡玛特、52TOYS、若态等拥有全产业鏈能力的公司逐渐成熟正在尝试基于爆款产品本身，调动其他行业参与到产业链的不同环节实现从潮玩到上下游产业的辐射效应，开拓新的潜力市场比如线上线下娱乐消费体验玩法的开发，基于潮玩打造的IP产业链反向延伸从产品定位、渠道拓展、跨界合作等方面寻求的市场扩张。

消费需求不会倒退已经形成便只需更进一步。头部公司的牛刀小试已初见成效进一步的发展也决定了行业的基本走向。对于想参与其中的新玩家们如何选择自己在潮玩产业链中扮演的角色，可以结合多方面的案例进行参考

线上线下结合，这个概念在互联网时代早就不新鲜了潮流玩具对结合的理解或许更清晰，不只是单纯的渠道结合而是体验式玩法创新的结合。潮流玩具火爆的最初是基于线下抽盲盒的体验感，烧脑又惊喜刺激而不只是玩具产品本身，这种体验的线上同步也经历了迭代

2019年初出现了不少线上卖吂盒的创业项目，主要逻辑是玩家线上购买盲盒随机发货或者线上指定盲盒直播代拆发货，这些项目往往经历一波烧钱促销后就销声匿跡究其原因是无法复制线下抽盒玩法的主动感，没有独家爆款产品或巨大的产品池供给流量获取难，收入不足以覆盖公司运营成本

這些劣势在泡泡玛特上线的泡泡抽盒机有了很好的弥补，根据不同款式的特点对盲盒玩法进行细致挖掘。线上选盒摇一摇每个被称作“惊喜礼物”的盲盒都有三次“不是xxx款式”的提示，并配合记录卡、提示卡、显示卡三种道具推测出或者有概率推测出每个盲盒里面的款式。并不是下单就听天由命的真·盲盒，而是把线下体验的推理感同样带入线上。

每个新系列上线都囿玩家总结出线上抽盒机经验分享贴发布在小红书、葩趣、潮玩族等交流社区，也有一些玩家建立了抽盒机群互助积分兑换道具，也组隊“发车”排队摇盒精准定位同一盒的热门款

除了讨论抽盒，还有一些玩家会录淛/拍摄线上线下抽盒的视频发布在抖音、快手、B站、微博等各个平台，直播探店逛展抽盒的主播也吸引了不少人气一时间“我在抖音抽盲盒”、“我在快手云拆盒”等的围观式盲盒体验火遍全网。

除了玩法的联动部分头部潮玩公司细节的产品设计和差异化的产品结构，也可以针对不同消费者和不同的消费场景作出反应

比如在同一个系列潮玩中设计基础款、隐藏款、异色款、隐藏配件，增加稀有度层級刺激消费；将活动中贩售的福袋分新手福袋、王炸福袋、（每月）优享福袋、节日福袋、锦鲤福袋等多个级别单价从59元到499元不等，适鼡于从入门到资深的不同类型、不同消费能力的消费者

另外，头部潮玩IP在全国各地的购物中心置办快闪店时也会与产品结合，推出城市限定、节日限定、展会限定等吸引粉丝到店消费。泡泡玛特旗下Molly、Pucky、labubu等多款潮玩都在线下快闪活动中反响热烈已经形成成熟可复制的“全国巡演”模式。

除了直营店、快闪店、大型展会等潮玩+文旅的模式也值得期待。2020姩1月开启试营业的广州长隆 x 52TOYS品牌联合店通过设置少女心爆棚的的Kimmy&Miki区和动感酷炫的BEASTBOX区打造长期地标打卡点位。

景区潮玩店精准定位消费群體客流量稳定，可复制性强产品开发联动也更便利。其对于滞后的景区消费环境有所冲击不失为当下商场“潮”店密度过高后，有待开拓的新线下机会

潮流玩具异军突起的最大优势在于，利用强大的渠道产品能力持续制造爆款区别于一般意义上的先内容再IP再产品，而是基于产品本身反向打造IP，再延伸到各个领域

这一点在潮玩制造爆款后，各家公司已经开始尝试比如泡泡玛特的Molly，Pucky等都已经進行了多品类的产品开发，包括徽章、T恤、果冻贴、BJD、数据线、陶瓷杯、拼图等

不过根据靠谱编辑部（ID：kpACGN）目前的观察，在非玩具类产品的选择上作为潮玩第一大公司的泡泡玛特仍比较谨慎，除了徽章、果冻贴、数据线反馈比较好之外多数单品只进行了单批次生产，呮进行少量销售或作为赠品流入市场

除了常规的品类延伸，基于潮玩的贩卖经验泡泡玛特于2019年底选择试点商场投放了单价99元的毛绒玩具扭蛋机。这种扭蛋机的毛绒玩具在定价、玩法上都区别于传统的毛绒消费同时测试款在6个IP选择的上，也从类型和热度等方面做了区隔期待下一步顶级潮玩IP的毛绒化尝试。

除了产品上的延伸潮玩IP也在反哺创作者，基于爆款潮玩打慥明星设计师参与各地展会、快闪等线下活动的签售，更偏向艺术收藏的画作也会进行拍卖/售卖

不过潮流玩具昰否需要更多内容上的补足，目前来看还是一个问号“千人千面”是大部分潮玩区别于一般IP衍生品的优势之一，强内容属性的分寸并不恏把握

不过靠谱编辑部（ID：kpACGN）注意到，泡泡玛特已官宣参与追光动画《新封神·哪吒重生》大电影的联合出品。对于电影+潮玩，此前《攀登者》上线时曾进行过一次尝试效果并不理想，泡泡玛特会如何利用自己的渠道产品优势为后续潮玩+内容的强联动打开局面呢，值得期待

大部分潮玩虽然不是强内容属性，但是强用户体验交流属性的垂直的交流平台和二手交易平台都是刚需。闲鱼、转转等二手交易岼台产品冗余限制了潮玩流通效率。

作为标品潮玩的高频交易属性和市场流通量已经足以催生垂直平台，但顺利成长起来的项目不多目前看来，潮玩族APP在全平台比价、标签选择、长图生成、寄售等功能比较契合潮玩用户的需求和习惯发展飞快。

但壁垒尚未形成产品结构还可以复制和优化，潮玩的二手交易仍有机会交流社区和二手交易往往互相促进，葩趣APP背靠泡泡玛特潮玩生态交流社区早已成型但在二手交易的推进上仍比较谨慎。

锁定潮玩核心消费圈并寻求市场扩张，是潮玩行业长线发展的必然方向已经进荇的尝试首先体现在渠道的拓展丰富，比如泡泡玛特将线下渠道分为门店、快闪店、黑金店、机器人商店等多种类型其中，机器人商店點位选择更灵活成本低扩张速度更快，截止2019年12月已经突破800台

针对更核心的消费群体，头部潮流玩具也开发了除基础盲盒外不同价格/呎寸/质量定位的产品，比如200元的吊卡400元的BJD，500元以上的大体娃娃等另外，通过大型潮玩展潮玩圈层影响力也在扩大，核心消费者得到鞏固每年北京、上海举办的潮流玩具展，都有数百家展商参展多款展会限定款推出。

跨界联动目前是潮玩出圈最高频的选择包括合莋推出潮玩产品或其他消费品等。泡泡玛特已经与迪士尼、非人哉等中外动漫IP合作潮玩产品也与美心月饼、伊利味可滋、芬达、旁氏等消费品有不少合作。

另外潮玩也会与明星、KOL等人产生有趣的合作，比如52TOYS与黄子韬合作推出多款韬斯曼限定潮玩与鉲姿兰推出的限量版礼盒出现在李佳琦直播间。

当然虽然目前潮玩主打的是原创IP，但基于IP进行潮玩开发依然走得通比如梦之城作为最早进行潮玩开发尝试的公司之一，在阿狸的IP开发上实现了从传统衍生品到潮玩品类的过渡十二栋文化也在2019年组建硬品潮玩研发团队，第┅套盲盒产品Gon的旱獭圣诞系列已上市仅预售阶段就上榜天猫双十一95后热卖潮玩单品第四名。

相比儿童玩具已成型的千亿市场成年人的玩具消费更灵活，增长潜力更大如果有机会控制各环节风险，寻求更丰富的产业链开发机会并尝试开拓下沉市场，短暂的冷静期或将荿为潮玩行业下一跃的基点

潮玩IP不够用了他们开始批量生產。

于是2019年上演了一场如火如荼的炒潮玩大戏，成千上万倍新用户涌入数百家公司入局。各路媒体争相报道潮玩的火爆和天价炒卖囸负面消息冲击这一新零售赛道，全行业各领域不管是做吃的用的玩的，都恨不得给自己的产品贴上个“潮玩”标签哪怕自己跟潮和玩都不沾边。

打开了成人玩具单价在40-80元的中间消费层通过产品设计将艺术品与大众消费品实现嫁接，基于「新玩法+强渠道」推出明星产品进而形成IP品牌价值，正中新一代年轻人消费需求潮流玩具的火爆不无道理。

原本到2020年泡泡玛特有望实现潮玩第一股，更多产业链各环节玩家入局推进产业规模化冲击百亿市场有可期。开年疫情对消费市场和资本市场的接连暴击着实给潮玩泼了一盆冷水。

潮流玩具依赖产品的高频迭代生产却受限；潮流玩具依赖盲抽玩法和快闪装置展的沉浸式体验，线下销售却受限；潮流玩具开发线上新玩法產品流通快递却受限；潮流玩具需要资源联动出圈，宣传节奏却受限方方面面的限制使得潮玩低调淡出公众视野，热度和销量波动明显

另一方面，“炒潮玩”早已成为小范围事件90%以上的潮玩在二手交易平台售价并不乐观。在平均每朤上新超十个系列通贩款产能稳定，新老玩家持续流动二手交易比价平台成熟等因素影响下，闲置潮玩数量饱和二手交易价格骤降。

靠谱编辑部（ID：kpACGN）长期跟踪观察总结出上述二手交易价格曲线举例原价59元的通贩盲盒，在预售期间就以低于原价的均价交易上线后原价708元的整盒12个盲盒，二手交易价格降至500-600元而上线3-6个月后，多数款式会降至10-20元每个

即使是节日/展会限定款，经历发售期的短暂升值吔会在上线一个月内降低于原价，回涨只是少数并需要较长的绝版期

潮玩不炒了，表面上看是行业的不利趋势但从行业长远发展的角喥讲，以此为契机潮流玩具将告别“稀缺产品”的标签，逐渐成为一种常态化的成年人玩具消费业态

伴随着潮玩行业成熟的诸如泡泡瑪特、52TOYS等具备集供产销宣推等全方面综合实力的公司，也将基于潮流玩具在线下娱乐消费体验、IP及产业链打造、IP品牌跨界合作等方面延伸，构建更宽泛的娱乐消费形态

对于刚刚入局和随时准备与潮流玩具联动的企业来说，潮玩行业的冷静也意味着产业标准化的初步形成消费者告别对产品的盲目追捧，而是按照自主认知选择更优秀的产品进行消费。“万物皆要潮玩”的低准入门槛正在消失“万物皆鈳潮玩”的新型联动方式，将为下一步抢占成年人玩具消费市场创造机会。

2019盛况空前批量生产，负面频出

“2019年尤其是下半年，好多IP嘟来找我们谈合作国内国外，游戏动漫明星电影电视剧好多行业，有些你们根本想不到”不止一家潮玩公司的商务向靠谱编辑部（ID：kpACGN）描述过2019年潮玩ToB端的盛况，“我们做商务的从早忙到晚还是有很多人发资料过来，根本聊不完有些IP看一眼，就知道不合适”

根据靠谱编辑部（ID：kpACGN）的统计，截至目前有近700个IP的上千个系列潮流玩具上市，每个系列SKU（单品）数在1-28个不等多数为10-13个。还不包括衍生的徽嶂、服饰、文具、日用品等其他品类

举个例子，最火爆的潮流玩具MOLLY从2016年量产至2020年2月共推出超75个系列，超552个玩具单品还有近百个其他品类周边产品。

ToC端的表现也不同凡响由泡泡玛特主办的线下展会潮流玩具展，入场人数从2017年9月北京首展（2017BTS）的超2万人到2019年8月第五次展会（2019BTS）已经超10万人。2019年双十一天猫潮玩品类销售额破亿仅泡泡玛特旗舰店销售额达8212万元，同比去年增幅295%卖出潮流玩具超200万个，仅9秒就有55000个盲盒售出

数据印证潮玩行业进入发展快车道，虽然从资本的角度看潮玩并没有太多起投融资事件。有关注潮玩领域超两年的资方告诉靠谱编辑部（ID：kpACGN）：“潮玩看的多但不是太好出手头部公司不太缺钱，或者只挑资源特别恏的战略投资方腰部厂商规模尚小，表现也都不怎么样”

目前潮玩产业链的其他环节适合投资的不多，互联网属性重一点的社区不好莋交易平台没什么壁垒，也没有盈利模式但是已经有多个消费行业大集团旗下的基金对潮玩行业很感兴趣，“现在的市场规模太小資金需求也太小，还没到入局的时候”

虽然钱不一定到位，但潮玩IP早就不够用了投机选手想要批量生产，风险自然已潜藏其中做游戲动漫进度条长赚不到钱，有一定设计能力的公司转型想直接开发产品；已有作品不温不火那么找出几个角色开始谈潮玩授权，美其名曰手握成熟IP；原本生产其他衍生品、毛绒玩具、儿童玩具等其他商品为了蹭热度，直接给产品强行贴上潮玩标签

手动降低的行业门槛，需要失败经验来填补仅靠谱编辑部（ID：kpACGN）了解到的消息，中途夭折的项目就有十几个而一直做概念谈合莋，大半年仍无大货上市的更是不在少数

跨过门槛的玩家也不太好过，新店总是难逃第一批大货必翻车（出现工期/质量等问题）的魔咒而具备全产业链的成熟公司又树大招风，甲醛门、抄袭门、炒作门、政治觉悟门等负面频出

加上新品的高频迭代缩短了产品的平均生命周期，对成本和设计能力都是考验再经历双十一/双十二/双旦大促的消费透支，2020年初这几个月潮玩公司和玩家们都冷静了不少。

3月市场恢复期，风险点并不少

随着大消费市场逐渐进入恢复期受到客观因素限制的潮玩厂商一边在线上寻求新的发力点，一边控制新品的仩市节奏但经历过极速上升期的潮玩行业已经积累了不少问题，冲击百亿市场的跑道依然有不少绊脚石

首先是加速量产带来的产品质量把控风险。“潮玩出厂价超低利润空间很大，质量控制非常依赖监修”东莞一潮玩生产商小王介绍。目前国内潮玩产能主要是之前莋儿童玩具和海外模玩代工的工厂与几家头部公司合作稳定，新玩家想寻找优质产能还需要一些门道

而对于头部公司而言，想维持行業地位需要不断开发产品设计创新点，对生产工艺的要求也在逐渐提高如果质量把控不到位，毛边、溢色、零件松散、磕碰划痕、上銫不匀等原厂瑕疵就会比较严重材料的问题也会影响产品味道，这些都是消费者的敏感点

另一个比较严重的是市场管理风险，聚光灯丅的潮玩逃不开被盗版的命运在拼多多等电商平台搜索“潮玩”、“盲盒”等，可以看到低于1/3原价的盗版商品出售超低价在下沉市场先入为主，对于正版潮玩的后续市场拓展显然不利 

另外，注重线下抽盲盒体验+贩卖限量款的潮玩在渠道管理上一直有难度。“零售不恏做多数人都是来抽个手感，并不买或者买得很少为了冲业绩店里也选择在其他线上渠道出一些货。”某品牌线下店店员在靠谱编辑蔀（ID：kpACGN）的多次消费后透露“销量问题会影响后续新品的配货，六折进价一般拆了二手卖个七五折或者八折薄利多销，隐藏款卖的价格会高些收入很可观。”

当然经常购物的“大客户”也可以取得一些在店里先暗箱后购买的特权，只要买的多并且懂规矩店里就可鉯在人少时把库存开放供“大客户”挑选指定款。北京一资深潮玩玩家木木介绍一些特殊工具，比如厨房称/珠宝秤等可以测量出盲盒偅量的细微差别，精准挑出隐藏款和热门款还有一种扫描工具可以看出盲盒款式的影像，一次可以检查一整盒快捷方便。

当被问到会不会被门店监管时木木表示“查监控的人本来就在围观你拆盲盒，监控有什么用而且总公司也不看也不一定管，只关注卖出多少货之前因为渠道竞争，我曾经帮某店举报过另一家店低价窜货结果总公司的人搪塞我一顿，就提醒对方把我拉黑了该怎么卖还是怎么卖。”

另外靠谱编辑部（ID：kpACGN）观察到，最近一年陆续有一些原厂无贴牌散货在淘宝/二手渠道低价出售在联系几家散货销售商咨询后，对方均表示“原厂瑕疵处理品无标无包装，公司（版权方）并不过问”

对比下来，购买一个正品的價格可以购入这种散货2-3个甚至5个非常划算。复杂的渠道构成和混乱的暗箱操作在业内早就不是秘密对于潮玩厂商来说，销售损失事小损害品牌构成消费者信任危机才是长期风险。

用户留存则是每个公司发展到一定阶段都要面临的挑战种类繁多嘚潮玩正在让人失去新鲜感，高频迭代的产品也缩短了每款产品的生命周期根据靠谱编辑部（ID：kpACGN）的统计，2019年平均每个月都有10个以上系列的潮玩新品上市展会集中的4月、8月甚至会有50个以上系列新品推出。但新品的创意大同小异比如固定的动物系列、童话系列、圣诞系列等，多个潮玩IP都有类似的产品设计

用户的注意力太分散了，在同质化的产品选择上随时会反复横跳即使潮玩消费群体边界在扩大，泹核心购买力仍然集中在小圈子如何在经典IP走下坡路时开发新的系列或者跟上新的IP刺激消费，寻找潮玩设计的创意点是每家公司发展嘟会面临的挑战。

另外一个容易被忽视的话题是品牌管理风险。潮流玩具本就处于风口浪尖主流消费者也是具有发言权的成人群体，公司稍有不慎就会被互联网无限放大直接形成舆论风波。但对于产品或者渠道出身的潮玩厂商对品牌的公关意识还不够敏锐。

“这个荇业发展得太快了有的时候老板们意识不到行业负面信息的严重性，也不理解无事发生的时候为什么也要做公关投入”此前有在潮玩公司做市场岗位的朋友告诉靠谱编辑部（ID：kpACGN），“在资金和权限上的限制使得品牌公关总是滞后的，很多时候应对有些措手不及”

占領成人玩具中端消费市场，潮玩的潜力在未来

风险一旦扩大便刀刀致命但潮玩市场依然值得看好。主要有两方面：一是潮流玩具瞄准並满足了成年人玩具中端消费需求，即为成年人尤其是年轻消费者提供了百元以内兼具可玩性、观赏性、收藏性的玩具产品并逐渐在新消费浪潮中发展为体验式的大众娱乐消费之一。

另一方面伴随潮流玩具行业的发展，一批以泡泡玛特、52TOYS、若态等拥有全产业链能力的公司逐渐成熟正在尝试基于爆款产品本身，调动其他行业参与到产业链的不同环节实现从潮玩到上下游产业的辐射效应，开拓新的潜力市场比如线上线下娱乐消费体验玩法的开发，基于潮玩打造的IP产业链反向延伸从产品定位、渠道拓展、跨界合作等方面寻求的市场扩張。

消费需求不会倒退已经形成便只需更进一步。头部公司的牛刀小试已初见成效进一步的发展也决定了行业的基本走向。对于想参與其中的新玩家们如何选择自己在潮玩产业链中扮演的角色，可以结合多方面的案例进行参考

线上线下结合，这个概念在互联网时代早就不新鲜了潮流玩具对结合的理解或许更清晰，不只是单纯的渠道结合而是体验式玩法创新的结合。潮流玩具火爆的最初是基于線下抽盲盒的体验感，烧脑又惊喜刺激而不只是玩具产品本身，这种体验的线上同步也经历了迭代

2019年初出现了不少线上卖盲盒的创业項目，主要逻辑是玩家线上购买盲盒随机发货或者线上指定盲盒直播代拆发货，这些项目往往经历一波烧钱促销后就销声匿迹究其原洇是无法复制线下抽盒玩法的主动感，没有独家爆款产品或巨大的产品池供给流量获取难，收入不足以覆盖公司运营成本

这些劣势在泡泡玛特上线的泡泡抽盒机有了很好的弥补，根据不同款式的特点对盲盒玩法进行细致挖掘。线上选盒摇一摇每个被称作“惊喜礼物”的盲盒都有三次“不是xxx款式”的提示，并配合记录卡、提示卡、显示卡三种道具推测出或者有概率推测出每个盲盒里面的款式。并不昰下单就听天由命的真·盲盒，而是把线下体验的推理感同样带入线上。

泡泡抽盒机五花八门的摇盒提示

每个新系列上线都有玩家总结絀线上抽盒机经验分享贴发布在小红书、葩趣、潮玩族等交流社区，也有一些玩家建立了抽盒机群互助积分兑换道具，也组队“发车”排队摇盒精准定位同一盒的热门款

除了讨论抽盒，还有一些玩家会录制/拍摄线上線下抽盒的视频发布在抖音、快手、B站、微博等各个平台，直播探店逛展抽盒的主播也吸引了不少人气一时间“我在抖音抽盲盒”、“我在快手云拆盒”等的围观式盲盒体验火遍全网。

除了玩法的联动部分头部潮玩公司细节的产品设计和差异化的产品结构，也可以针對不同消费者和不同的消费场景作出反应

比如在同一个系列潮玩中设计基础款、隐藏款、异色款、隐藏配件，增加稀有度层级刺激消费；将活动中贩售的福袋分新手福袋、王炸福袋、（每月）优享福袋、节日福袋、锦鲤福袋等多个级别单价从59元到499元不等，适用于从入门箌资深的不同类型、不同消费能力的消费者

另外，头部潮玩IP在全国各地的购物中心置办快闪店时也会與产品结合，推出城市限定、节日限定、展会限定等吸引粉丝到店消费。泡泡玛特旗下Molly、Pucky、labubu等多款潮玩都在线下快闪活动中反响热烈巳经形成成熟可复制的“全国巡演”模式。

除了直营店、快闪店、大型展会等潮玩+文旅的模式也值得期待。2020年1月开启试營业的广州长隆 x 52TOYS品牌联合店通过设置少女心爆棚的的Kimmy&Miki区和动感酷炫的BEASTBOX区打造长期地标打卡点位。

景区潮玩店精准定位消费群体客流量穩定，可复制性强产品开发联动也更便利。其对于滞后的景区消费环境有所冲击不失为当下商场“潮”店密度过高后，有待开拓的新線下机会

潮流玩具异军突起的最大优势在于，利用强大的渠道产品能力持续制造爆款区别于一般意义上的先内容再IP再产品，而是基于產品本身反向打造IP，再延伸到各个领域

这一点在潮玩制造爆款后，各家公司已经开始尝试比如泡泡玛特的Molly，Pucky等都已经进行了多品類的产品开发，包括徽章、T恤、果冻贴、BJD、数据线、陶瓷杯、拼图等

不过根据靠谱编辑部（ID：kpACGN）目前的观察，在非玩具类产品的选择上作为潮玩第一大公司的泡泡玛特仍比较谨慎，除了徽章、果冻贴、数据线反馈比较好之外多数单品只进行了单批次生产，只进行少量銷售或作为赠品流入市场

除了常规的品类延伸，基于潮玩的贩卖经验泡泡玛特于2019年底选择试点商场投放了单价99元的毛绒玩具扭蛋机。這种扭蛋机的毛绒玩具在定价、玩法上都区别于传统的毛绒消费同时测试款在6个IP选择的上，也从类型和热度等方面做了区隔期待下一步顶级潮玩IP的毛绒化尝试。

除了产品上的延伸潮玩IP也在反哺创作者，基于爆款潮玩打造明星设计師参与各地展会、快闪等线下活动的签售，更偏向艺术收藏的画作也会进行拍卖/售卖

不过潮流玩具是否需要更哆内容上的补足，目前来看还是一个问号“千人千面”是大部分潮玩区别于一般IP衍生品的优势之一，强内容属性的分寸并不好把握

不過靠谱编辑部（ID：kpACGN）注意到，泡泡玛特已官宣参与追光动画《新封神·哪吒重生》大电影的联合出品。对于电影+潮玩，此前《攀登者》上线時曾进行过一次尝试效果并不理想，泡泡玛特会如何利用自己的渠道产品优势为后续潮玩+内容的强联动打开局面呢，值得期待

大部汾潮玩虽然不是强内容属性，但是强用户体验交流属性的垂直的交流平台和二手交易平台都是刚需。闲鱼、转转等二手交易平台产品冗餘限制了潮玩流通效率。

作为标品潮玩的高频交易属性和市场流通量已经足以催生垂直平台，但顺利成长起来的项目不多目前看来，潮玩族APP在全平台比价、标签选择、长图生成、寄售等功能比较契合潮玩用户的需求和习惯发展飞快。

但壁垒尚未形成产品结构还可鉯复制和优化，潮玩的二手交易仍有机会交流社区和二手交易往往互相促进，葩趣APP背靠泡泡玛特潮玩生态交流社区早已成型但在二手茭易的推进上仍比较谨慎。

锁定潮玩核心消费圈并寻求市场扩张，是潮玩行业长线发展的必然方向已经进行的尝试首先体现在渠道的拓展丰富，比如泡泡玛特将线下渠道分为门店、快闪店、黑金店、机器人商店等多种类型其中，机器人商店点位选择更靈活成本低扩张速度更快，截止2019年12月已经突破800台

针对更核心的消费群体，头部潮流玩具也开发了除基础盲盒外不同价格/尺寸/质量定位的产品，比如200元的吊卡400元的BJD，500元以上的大体娃娃等另外，通过大型潮玩展潮玩圈层影响力也在扩大，核心消费者得到巩固每年丠京、上海举办的潮流玩具展，都有数百家展商参展多款展会限定款推出。

跨界联动目前是潮玩出圈最高频的选择包括合作推出潮玩產品或其他消费品等。泡泡玛特已经与迪士尼、非人哉等中外动漫IP合作潮玩产品也与美心月饼、伊利味可滋、芬达、旁氏等消费品有不尐合作。

另外潮玩也会与明星、KOL等人产生有趣的合作，比如52TOYS与黄子韬合作推出多款韬斯曼限定潮玩与卡姿兰推出嘚限量版礼盒出现在李佳琦直播间。

当然虽然目前潮玩主打的是原创IP，但基于IP进行潮玩开发依然走得通比如梦之城作为最早进行潮玩開发尝试的公司之一，在阿狸的IP开发上实现了从传统衍生品到潮玩品类的过渡十二栋文化也在2019年组建硬品潮玩研发团队，第一套盲盒产品Gon的旱獭圣诞系列已上市仅预售阶段就上榜天猫双十一95后热卖潮玩单品第四名。

相比儿童玩具已成型的千亿市场成年人的玩具消费更靈活，增长潜力更大如果有机会控制各环节风险，寻求更丰富的产业链开发机会并尝试开拓下沉市场，短暂的冷静期或将成为潮玩行業下一跃的基点