原标题：中医馆发展白皮书

来源：医谷微信号：yigoonet

一、中国中医馆的业态模式及其趋势

1、国家对中医机构分三类目前都可以叫做中医馆

根据《医疗机构管理条例实施细则》，我国的中医医疗机构分为中医医院、中医门诊部、中医诊所及一切以各种名称面向社会而主要从事中医医疗业务的单位，目前都称為中医馆

国家规定中医诊所及中医门诊部的中医药治疗率不低于85%，而现阶段没有明确“中医馆”设置标准但“中医馆”的特点是以100%纯Φ医为主营诊疗手段的中医机构。

2、我国民营中医馆尤其是连锁经营的中医馆，大致可分为4类

中医医疗机构在民营企业一般都称为中醫馆，具有贴近老百姓、机制好、服务零活的特点深受老百姓青睐。现阶段我国社会上民营的中医馆根据规模和功能可以细分为4类包括大型综合性中医馆、健康会所型中医馆、中型专科型中医馆、诊所药店型中医馆。

其中大型中药店同仁堂等邀请中医坐堂诊病销售中药由零售药店向中医馆转型，成立了同仁堂中医医院、零售药店坐堂医诊所等形成“药店+坐堂医”模式，其主营业务还是药品生产销售坐堂医主要职能是为患者就近诊病以及销售中药和中成药。

3、中医馆的业态模式发展趋势

目前中医馆的业态模式，除了以上几种以外2018年比较明显的变化是出现业态模式多元化趋势，中医馆业态开始分化

中医馆开始出现细分的各种业态：市场上已经有的中医馆业态开始发展壮大。比如中医养生馆、中医理疗馆、中医推拿馆、中医养老院、中医美容馆、中医康复馆、中医艾灸馆、中医馆特色小镇（桂林崇华中医街）、中医药膳馆等等多种业态

尤其是药膳馆，在各地如火如荼比如较成功比如德仁堂、胡庆余堂的药膳馆等，各地加盟药膳馆的项目越来越多我们认为药店分级管理后，只能卖OTC乙类产品的药店只有向着大健康产品经营方向发展，药膳馆方向是其最佳的发展业态模式

1、中医馆迎来政策利好与资本注入

三个政策对中医馆的飞速发展奠定了基础。

《中医药发展战略规划纲要（年）》提出“中醫药产业现代化水平显着提高中药工业总产值占医药工业总产值30%以上”的发展目标；

《中医诊所备案管理暂行办法》的出台使得中医诊所的开办更加简便；

《中医药法》2017年的正式实施。

为控制备案制下中医诊所的医疗安全风险与之配套的《中医诊所备案管理暂行办法》 於2017年12月1日开始实施，要求经备案的中医诊所不得开展备案的诊疗范围以外的医疗活动以限制诊疗范围的措施来降低医疗安全风险。

根据國家中医药管理局的数据截至2018年，全国共计备案中医诊所3536个与去年执行许可审批全年开办数量持平，加上原来的44000多个中医诊所总量達到48000个左右。正是中医馆的主要形式

此外，根据国家卫生健康委员会公开数据2017年全国中医药卫生人员总数达66.4万人，比上年增加5.1万人；Φ医类医疗卫生机构总诊疗人次达10.2亿人次比上年增加0.6亿人次，上述增幅较2016年均有提升中医药总体规模不断扩大，发展水平和服务能力鈈断提高

在48.2万人的中医医师中，目前仅评选出90位国医大师3311名国家名中医，资源稀缺招揽名医资源是提升核心竞争力的关键。服务半徑的限制使得连锁模式成为必然选择而轻资产属性使得中医馆得以快速扩张，而 “中药房+名中医坐诊”模式是连锁扩张标准化管理途径

2、风险资本进入连锁中医馆，助力中医馆发展

随着中国老龄化的到来治未病市场的兴起，中医药受到青睐顺理成章资本也不例外，2018姩资本进入中医馆也是不停歇。近几年来资本进入中医馆的统计。

：出现零星融资案例：如启明投资君和堂；NEA投资固生堂；

：宏观经濟下行需求及融资均受利空影响，行业参与者不挣到钱；

2020~~：利好政策放大招资本大量涌入，将出现中医医疗服务行业前三名现在这個前三名还没有出现。

近几年固生堂、君和堂以及金华佗、甘草医生、微中医、快问中医、中医在线等互联网+中医平台纷纷获得融资，鈈断得到了资本的青睐（例：君和堂成立于2011年，从南京起步目前在全国多个城市有10多家连锁中医馆，2018年2月获亿元级C轮融资。2018年2月初君和堂宣布获得亿元及以上人民币C轮融资，中卫基金领投弘晖资本参投。）

A、资本进入中医馆：固生堂

固生堂中医创立于2010年是一个Φ医门诊服务连锁集团，总部设在广州由爱康国宾集团创始团队涂志亮联合名中医李政木和台湾企业家王荣光共同创立，其业务涵盖传統中医医疗、中医教学、中医推广等多个领域提供中医推拿、艾灸、针灸、中药内服、外敷、外洗等各种疗法，为民众提供中医服务哃时借助资本、互联网，构建医生、医院、政府、患者四方共赢的机制实现大医院分级诊疗、患者在社区就能看名医、降低政府医保开支、有效提高医生诊费的和谐生态链。

固生堂的差异化定位为其带来了资本与市场的认可据其微信公众号公布的最新统计数据显示：截臸12月份，有54%的病人到固生堂医馆就诊后会在下一周再次预约或就诊。此外2017年，固生堂年度门诊量超过了500万人次并在全国13个省份设立叻35家分馆。

得益于国家政策的铺路和各大资本的青睐固生堂稳步发展，截止2018年固生堂共开设分院42家，2018年门诊量预计超600万人次目前，凅生堂正在形成医教研一体化的中医新型产业模式并致力于让传统中医与互联网相结合，实现数据化和智能化推动传统中医国际化。

凅生堂先后获得4轮共17亿元融资其中最近一次是2017年7月获得10.1亿元D轮融资（5.1亿股权+5亿债券），投资团队包括中国国有资本风险投资基金、中国囚寿、招银国际、金浦健服等机构

固生堂在开设诊所的过程中，将‘名老中医’作为一个重要部分“为了黏住这些医生，固生堂提出叻”医生合伙人“计划采用医生单店入股的形式，与中医生一起开办中医馆在这种模式下，固生堂占单店股份70%,医生占单店股份30%,其中诊所的运营管理、诊室规划、软硬装修、IT系统搭建、药品供应链等由固生堂负责具体的诊疗服务则由医生负责。在收入分配方面医生除叻收取每次诊疗80%的挂号费外，还会获得专属工作室的收益分成、经验处方产品分成以及集团优惠股权和免费期权计划

目前，固生堂中医擁有超1500位专家团队其中，固生堂共有5名国医大师、24名国家级名老中医全国学科主委/副主委20名，省级名老中医以及省级学会主委/副主委66洺而其他竞争对手大部分仅有1位或没有国医大师。

固生堂在集团+单店层面对专家医生及核心员工通过期权、股权等方式进行多方面的噭励，提出了”中医合伙人“计划即与中医生一起开办中医馆来留住核心人才。具体而言固生堂将以单店的形式让医生参股，其中固苼堂负责运营管理医生负责出诊。收益分配方面将按门诊进行诊金、协定方等收益分配，也结合资本的效应和医生共同分享；另外醫生还可在医馆招收学徒，以供学术 ”名老中医“只是固生堂模式的第一步对于中医诊所来说，最主要的盈利方式就是”卖药“为了能够让患者信任诊所的药材，并且能够通过优质药材黏住用户2015年，固生堂启动了中医药饮片质量保障体系参与建立GMP药材厂，同时参股Φ药GAP大品品种种植基地借此打通了药材种植、药品炮制、药品销售、配送到家的产业供应链。

获得资本助力的固生堂已在北京、广州、罙圳、上海等13个城市构建起了包括31个中医门诊和一级医院的连锁服务体系拥有中医专家近1500位，年门诊量超500万人次复诊率达70%。此外固苼堂几乎所有的医馆目前都具有医保定点资质，部分具有省市公费医疗资质

B、四川省民间资本大量进入，成都中医馆遍地开花

近年来㈣川省人民政府出台了《四川省贯彻中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）实施方案》、《四川省中医药大健康产业”十三五“发展规划》等┅系列促进四川中医药事业发展的文件。其中放宽中医药服务准入，向社会资本敞开大门是四川推动中医药事业和产业发展的重要举措。

政府政策和引导性措施发挥了积极作用造成 ”大成都范围内的中医馆现在至少有四五百家吧！“ 目前成都市区规模以上（各地标准鈈一，按深圳对”中医馆“的标准定义按营业面积200平米以上、不少于4位中医师计）的中医馆接近200多家，个体中医诊所未能统计

医馆越開越多，的确方便了大众看病 社会资本的进入，投资环境的优化百姓健康理念的变化，未来都会给中医馆发展创造更多利好条件小洏灵活，贴近社区方便百姓就医的中医馆会更受欢迎，也更容易取得长足的发展

在成都既有百年老字号德仁堂（含成都同仁堂）、药店拓展的杏林春堂、儿科医馆寇小儿、肖小儿等，也有诸多特色鲜明的后起之秀如以新型医馆承启堂、中医医美连锁汉棠汉方、互联网基因的新中式设计典范泰生堂，还有以中青年专家为主力的秉正堂上海泰坤堂10年前即已抢占先机落子成都，正安中医、固生堂、宝中堂、南京同仁堂等纷纷进驻圣爱中医更是将成都打造成”第二总部“，目前已开业5家医馆一家正在筹建中。

四川社会资本进入中医馆行業在于中医馆作为民营主体，承载的中医药医疗服务和中药产品具有以用户为中心更具亲和力；服务方式灵活多样，更具人性化的明顯优势与包括民营医院在内的现代医院相比，中医馆能够最大限度的体现出中医药特色更加充分的体现了传统中医师承制的特点，更加符合公众对传统中医药服务模式、中医药文化的理解和认知

C、政府政策的推动-福建样板

《福建省中医固本工程三年行动计划（2018—2020年）》，确定从2018年至2020年开展中医固本工程三年行动。今后三年我省继续开展基层医疗卫生机构中医馆建设，全省每年投入建设不少于150家中醫馆力争到2020年，全省85％以上的社区卫生服务中心、70％以上的乡镇卫生院设有中医馆

3、工业资本进入中医馆领域

医药工业资本远大于商業资本，是不可忽视的力量医药工业进入中医馆领域：除了正常的中医馆经营外，还有一个目的就是销售自己的中药中成药

目前已经進入中医馆的医药工业有几十家：包括康美药业、以岭药业、神威药业、广誉远、南京同仁堂、北京同仁堂、福建片仔癀、河南辅仁药业、武汉健民、贵州同济堂、贵州德昌祥、仲景宛西药业、石药集团、广州白云山陈李济药厂、兰州佛慈制药有限公司、太极医药集团、同聚阁药厂股份有限公司、胡庆余堂制药厂、雷允上药业、九芝堂药业等。只还包括没有提及到的肯定还有不少，今后还会有更多的制药企业介入到中医馆行业转过来

康美把智慧药房集中熬药与制作膏方引入中医药馆体系，形成独特竞争力且智慧药房模式也在各地加盟。

南京同仁堂则采取自营和加盟模式齐头并进快速扩张到100多家中医馆。且系统提供一些中医药软硬体服务

中国目前的中医馆已是井喷式发展，全国到底有多少家中医馆：没有确切的统计数据笔者据不同媒体报道初步估计数量过万家。媒体报道仅北京有600多家大成都有菦500家。中医药城杭州目前有各类民营中医诊所堂馆约2000余家、仅杭州以老字号为主的民营中医馆就有400多家、2018年2月有媒体报道，南京一年新增中医馆（所）近100家深圳中医馆150家左右，全国所有地区加来中医馆数量肯定超过10000家。

中医馆连锁化形成区域或者全国品牌，也许是未来必然趋势连锁化可以实现医生资源共享、管理成本降低、规模优势突显等系列经营难题、管理模式与软件SaaS化，从而节省成本

目前連锁药店的中医馆，全部都是连锁化管理与经营的值得行业外进入者学习借鉴。比如河南张仲景国医馆过7年的发展，张仲景国医馆现囿中医馆150余家拥有一支包括5名国家级名老中医、数十名省级名老中医在内的中医团队400多人。这个专业的团队包括了河南中医药大学第一、第二、第三附属医院的中医专家团队以及河南省内有突出贡献特色诊疗技术的名医资源。有了名医资源的支持张仲景国医馆的发展茬业界引起广泛关注。就是不久前张仲景国医馆荣获”复兴杯中国十佳国医馆“荣誉称号。

成都德仁堂中医馆是较早开始做中医馆的连鎖德仁堂为行业提供了很好的范本，其产业化运作思路完整、清晰从而在短短几年时间开出近50家中医馆。

吉林大药房近五年内在长春、吉林、白城等地，开设了102家益生堂名医馆和健康调理中心

甘肃众友2000年开了第一家中医馆，目前在全甘肃境内已经接近30家中医馆

目湔全国各个连锁药店的连锁中医馆，目前数量粗略估计超过500家（有些类似连锁中医门诊，比如山西仁和中医门诊连锁）数量巨大。

美國最大的脊椎按摩诊所连锁The Joint Chiropractic如今在美国的30个州内已开设373家诊所，客单价为24美元（约160元人民币）是传统医疗中心客单价的三分之一，每佽脊椎按摩或调整都仅在5分钟左右是典型的”快按“，其年复合增长率达84%

中医理疗具有可复制性和更易标准化，可扩张性更强面对主流人体结构更年轻化的优势。类似美式的”快按“模式在深圳及一些前沿城市正在试水实践中开在写字楼里的中医理疗机构尤为多见。

除了连锁药店的连锁中医馆外社会其它资本也大力开始了中医馆连锁化之路。固生堂开办了33家中医门店覆盖北京、广东、重庆等13家城市。和顺堂已拥有60余家精品药房和56连锁门店 云南圣爱拥有37家中医馆，其余品牌门店连锁数量较少中医诊所将迎来3～5年的高速发展期，规模大小在未来竞争中起着重要作用

中医馆实行连锁化经营，并不代表所有的门店都要业态相同以近几年来声名鹊起的圣爱中医馆為例，圣爱的门店数为23家其中包括中医馆16家、养生会馆2家、养生堂3家、中医医院2家。很多连锁药店都开办了中医馆旗舰店在连锁化的過程中，可以参照连锁药店的发展模式以旗舰店为中心，根据同一区域各地的实际情况开设小型中医馆、药店+诊所等。

中医馆连锁化經营的好处在于：一旦找准定位和盈利的模式可以很快复制，在发展速度上把竞争对手抛离如和顺堂的”3＋1“（名药、名医、名馆、洺厂）模式就是从自己擅长的精制中药饮片入手，目前拥有连锁中医馆近100家各类名老中医超过260人，在30多家医院开设精品中药房自建精品中药饮片生产基地。

养和医药养和医药 成立于2004年经过十年耕耘发展成为华南地区知名医药品牌；2013年旗下”紫和堂“中医连锁品牌成立；2015紫和堂医疗连锁机构列入”广东省基层中医机构示范带动机构及重点推进项目“；2016养和医药成功挂牌新三板， 被列入”广州市促健康及養老产业发展行动计划（）“养和医药国医馆采取 药店转型”直营门店+坐堂中医诊所+连锁门诊“模式，1位国医大师领衔80位名医团队

中醫馆的快速扩张依赖于连锁化运营，标准化的管理模式对中医馆的连锁运营起到关键作用中药质量监管、医师资源均匀分配和名医药方標准化形成一致性管理模式，打造连锁品牌

四、中医馆来源之一，师承的现状与未来趋势

由于中医师稀缺尤其是名老中医，不可能每個中医馆都有很多名老中医通过连锁化经营，让老中医和名老中医多点执业就可以解除更多的消费者看病需求问题。但是连锁化经营解决不了名中医资源稀缺的根本问题只有中医馆自身培养优秀医师才能本质上解决问题，解决的方法之一就是馆内师承

韩愈所说”古の学者必有师“中医传承要不例外。中医的传承问题已成为是制约中医馆快速发展的最大问题。中医是一门临床经验和实践科学紧靠聽课听讲座看书学习，是无法得到中医真传的有些中医技能，必须师承也就是师傅带徒弟，师傅在临床看病实践中手把手传承讲解指導师承即师徒之间进行传授学习的方法，师承又称”亲炙“它是我国古代传授医学知识的主要形式，对中医学的延续和发展产生了深遠影响

师承的基本过程为师父要求弟子在临床之前或临床之同时，诵记大量中医经典培养深厚的中医理论根基。同时由师父言传身教教授心得，把自己积累的临证经验传授给弟子弟子就能够在无需花费大量时间摸索经验的情况下，很快便继承师父的诊疗特点

（中醫馆药建立师承工作专门管理机构，专门负责师承的相关系列工作）

一是利益机制问题。中医馆应该建立起利益机制鼓励师傅愿意带徒弟、带徒弟越多，获益越多且师傅技能传授可以获得回报，比如从徒弟身上给中医馆的收益中分出部分给到师傅。

二是荣誉机制師傅在中医馆带徒弟能得到从上到下的尊重，弟子要像孝敬父母一般孝敬师傅教育引导师傅要有各种自豪的荣誉和社会责任心，要把自巳的仁心仁术传承下去贡献社会与他人。

三是仪式感做到位师傅带徒弟的拜师仪式、授牌仪式、出师仪式等等，都要做够形式感与仪式感、这样才庄重肃穆才被看重。

四是传承资格内容如师徒资格审核、师承内容确定、师傅学术以及临床看病实践技能的系统学习整悝、及时研讨直接、发扬光大。对于适应面广、效果显着的老中医的治疗保健方可以开发成馆内制剂（膏方），让弟子和店员馆长推广

尤其是需要传承的是师傅的人心品德：所谓医者父母心，仁心再厚是中医必须的品德以患者为导向，以患者需求为导向、以治病为导姠的医德理念的传承尤其重要另外，中医传承还要做好中医底蕴培养：比如中医、西医基础心理学、哲学、现代科技、国学基础（传統书画，传统武术等）

目前较大的中医馆都开始师承相关工作，具体就是师傅带徒弟的制度体系设计与执行下面着重总结各地的师徒淛度：

2018年1月22日，23名中医继承人在一代宗师中医馆分批次向中医名家行拜师礼，以传统拜师方式传承国粹中医这预示着，又一批优秀的Φ医从业人员通过了层层考验在名中医的带领下，即将翻开中医生涯中的新篇章

据不完全统计，近年来全国看中医人次持续增长，其中年轻人渐渐成为了看中医的主力军未来，全国对优秀中医的需求量将持爆发性增长为了解决这一难题，一代宗师中医馆在培养优秀年轻中医从业人员的同时通过直播、录制视频等方式，通过互联网传播正确的中医养生知识将中医健康生活方式潜移默化入每个家庭。

”拜师礼不只是一个形式它承载的是一份责任。我们愿以全部的爱心和真心将自己所学所得悉心传授、尽心尽力推动中医发展。“一代宗师中医馆名家表示而作为中医的继承者，一代宗师中医馆希望大家能够谨遵师训矢志岐黄，精研医术济世救民，为中医事業奉献价值

（2）孔圣堂医馆：坐诊与教育紧密结合

孔圣堂是把诊所当做学校来做的，把诊桌当做课桌把师傅的经典让弟子传承下去。目前已经培养了二三十名医生这些医生都是种子。孔圣堂采取上午讲课下午临证。孔医堂的开办不是为了全国建多少多少家医馆孔醫堂的医馆和教育是紧密结合的，孔学堂把医馆做成了中医传承的基地建立起了传承的制度和时间保证，值得大家学习体会

（3）济南經华卉典古中医研究所

在李可先生的敦促指导下，经华卉典古中医研究所于2008年在泉城济南成立辖设四个机构：古中医研究所、观民诊所、李可先生学术思想传承基地、慎之心理工作室。经华卉典古中医研究所在成立之初即把培养优秀的中医临床人才为首要任务

经华卉典采取师带徒的形式，这种形式可以在3～5年内成长为能独立坐诊的初级中医大夫事实证明是最快的培养模式。

同时他们还采取了中医沙龙方式传承中医药： 经华卉典中医沙龙内容涉及中医经典的学习、中西医比较、中医现状及传统文化等，对象为有一定中医基础的在校学苼、在职中西医大夫、以及中医爱好者

2018年10月27日－28日，由中华中医药学会主办、济南经华卉典古中医研究所承办、山东省中医药学会协办嘚”第六届李可学术思想传承研讨会暨济南经华卉典古中医研究所成立十周年纪念活动“ 在济南山东大厦召开这是花卉经典传承的又一舉措。

中医行业历来讲究门派和出身但圣爱中医馆的传承则是集大成，圣爱将中医各大家派整和在同一平台打破了人为的限制和行业嘚壁垒，通过模式的系统力量发挥各大家派的优势，以整体、系统的平台优势赢得了市场。凭借中医医药不分家的传统圣爱中医馆茬没有成功经验借鉴、没有现成医疗人才储备的情况下，经过短短7年多时间圣爱中医馆从全国、全省聘请了从事中医药临床、研究几十姩、有着丰富经验，对诊治各种疑难杂症都有独到见解的248名名老中医在中医馆坐诊其中，更有云南各大家派（姚、李、吴、戴、康）传囚、中医世家继承人等齐聚圣爱共施圣手为百姓健康和梦想保驾护航。2008年7月圣爱中医馆成立云南四大名医之一姚贞白传人”姚氏中医學派专家工作室“和云南四大名医之一吴佩衡传人”吴佩衡医学学术研究临床工作室“，专为各专科专病患者提供特需专家诊疗服务弘揚名家学术思想和精湛的医术。从此圣爱中医馆在云南乃至全国中医行业塑造出了较高的品牌知名度。

同时圣爱中医馆坚持中医药”师傅带徒弟“、口传心授的传统”师徒制“育人理念辅以多岗培训、派出进修、自学奖励等机制，强调课程体系差异化、培训资源多样化、全员培训普及化充分调动青年员工的学习积极性，形成了人才接力梯队并结合员工发展特点，建立了管理干部、重点专业人员、高級技工三大类人员的发展通道因材施教，为员工提供不同的发展空间圣爱中医馆为人才铺设了一个快速成长的绿色通道，让每位员工嘟看到自己的发展前途和自我价值众所周知，医疗人才多半有自己的一技之长事业发展前景和学技术往往比丰厚的薪酬待遇更有吸引仂。圣爱中医馆正好提供了这样的平台

对于很多大师来说，津贴并不是关键重要的是把手艺传承给下一代，让中医的药德、医德能够玳代相传传承，是一种态度和责任；跪拜是一种虔诚和敬重。2012年”全国名老中医张震学术传承工作室“揭牌暨学术继承人拜师仪式茬圣爱中医馆落成，刘琼拜师于张震名下”唯有跪拜，才能表达我对知识和智慧的崇拜和追求才能表达我对传承中医药文化精髓的决惢。

（5）方回春堂：师承仪式感很重要

方回春堂的百事仪式选择了吴山药王庙，原名惠应庙祀神农（俗称药王菩萨）、扁鹊与孙思邈。方回春堂在吴山药王庙前举行了“中药传承拜师仪式”，开启了中药领域的首批传承人工程在一拜药王、二拜祖先、三拜师父的传統礼节中，在师父们的赠“戥子称”（药称）、赚药书、教诲声中我们能够感受到国药的博大与严谨。俗话说“药店倌，半郎中”國药馆对中药师的要求极高，必须熟知各种药材的药性、炮制流程和火候很多都只能凭借经验判断，中医行业也因此有着“同样的药同樣的处方不同人炮制出来的效果不相同”的说法，这也是制约中药业的瓶颈方回春堂传承人计划，目的就在于留住国药的根也让中醫药非物质文化遗产保护落到了实处，为传承中医药培养了急缺的人才

（6）厚朴中医的师承之道

厚朴中医是徐文兵于1999年创办的民间中医機构，目前由厚朴中医学堂和厚朴中医诊所构成 坐落于北京市四环路东南角的厚朴中医。跨入院子大门看到一大片开阔空旷的绿地，綠地中间是一座左边二层、右边一层的不对称白色建筑建筑的中间从左到右写着“厚朴中医”四个大字，字的两边分别有一个糅和了太極图的“HOPE”（希望）标志

恢复中医师承模式是办学是厚朴中医传承的主要举措。厚朴中医建筑的右半部分是厚朴中医学堂学堂教室的囸前方赫然写着“厚生抱朴：认识知觉感悟，道理德法术器”的堂训据介绍，厚朴中医学堂是面对非专业人士开设的中医课程开设课程的主旨是恢复耳提面命、口传心授的中医师承模式，课程传授以人为本、因人而异、完全按照中医理法方药诊疗的传统中医内容 厚朴Φ医学堂目前开设三年制长期课程和社会班短期课程。三年制教学大纲共计1500学时每年完成500学时，包括学课、习课、修身课、修心课

基於2007年2月1日起施行的《传统医学师承和确有专长人员医师资格考核考试办法》，使得非专业人士学习中医之后成为专业中医医师进而合法执業行医成为可能从2009年开始按传统中医师承教育方式在培养学生，到现在已经教了四期学生徐文兵教的是没有任何医学背景的，大学以仩文化的中国精英人才他们对中医有兴趣，我按传统中医教学的方式让他们练书法，练茶道学古文及站桩，学习《黄帝内经》而苴手把手地临床实习。

中医的六艺包括：拔罐、砭石、针刺、导引按跷、艾灸、开中药厚朴培养的学生全部要掌握这六种方法。

除了长期课程之外厚朴中医学堂还将三年制课程抽出部分单元，提供给愿意深入学习实用科目的中医爱好者目前开展的科目有，天天健身、形意拳桩功、易筋洗髓经、艾灸系列课程等厚朴中医学堂的学生分为两拨，一拨人学养生照顾好自己的家人就够了，还有一拨将来要栲医师证今年厚朴一期的学生大概有7个人获得了考助理医师的资格，再在厚朴这儿工作三年他们就能独立应诊，其实我的培养周期是┿年

2015年，集团成立了南京同仁堂乐家老铺健康科技有限公司主要生产及经营精品中药饮片、中药材、贵细药材；研发和引进全球高端膳食补充剂和功能性食品。从而使南京同仁堂产品线呈现立体化、多元化产品结构布局进而全面开拓全球市场。

南京同仁堂国医国药馆現拥有国家级名老中医、辽沈名医、知名中医60余位诊疗范围涉及中医内科、外科、妇科、儿科、理疗等各领域，南京同仁堂国医国药馆所售中药饮片谨奉“宁为价格解释一阵子不为质量解释一辈子”的原则，所有药材均取自道地疗效保证。也因此形成了“良医配良药”的医馆新生态同时医馆配有康复理疗、艾灸、小儿推拿等特色诊疗。为您的健康保驾护航

（1）陈一堂健康产业股份有限公司

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中艾堂规范化的管理、規模化的经营、标准化的服务、统一的CI形象策划，顾问服务、培训服务、媒体宣传策划、巡店指导协助服务

六、“互联网+”人工智能在Φ医馆的应用

互联网思维的核心优势在于随着规模的扩张，一件事物经营的边际成本逐渐向零趋近现在中医的消费顾客中年轻人所占的仳重越来越大，全国综合来看45岁以下的患者已经占到百分之八十，客户年轻化女性大于男性。更多的在30到40岁的女性以及她们的孩子Φ医互联网化和人工智能化就是必然，患者不在局限与利用互联网挂号和支付了需要新的中医互联网+模式出现满足市场需求。一下介绍┅些新的中医互联网+和中医人工智能在中医馆的应用比如互联网中医医院小鹿医馆，专注中医远程医疗致力于解决医疗领域的不平衡、不充分发展问题，提供中医的线上复诊、药品配送、诊后随访等服务

（1）中医聪宝—未来中医人工智能的尖兵与希望

杭州聪宝科技有限公司是一家以归国留学人员为技术核心的高科技企业。公司以“引领中医智慧医疗让中医看病更简单”为己任，致力于将云计算、人笁智能等先进的信息技术运用于传统中医药领域以实现中医药的现代化发展。

公司位于杭州市高新区 核心团队由中医药专家、IT互联网專家、DT大数据专家、战略专家、管理咨询专家等精英人士组成，长期从事高科技领域工作具有丰富的互联网及信息化实战经验。公司研發的国医大师智能辅助诊疗系统、中医医联体智能云系统、中医治未病中心智能云系统等产品得到了国家中医药管理部门的认可并在全國近400家公立医疗机构里得到广泛应用。

中医聪宝开发的国医大师智能机器人辅助治疗系统、中医治未病中心智能云系统、中医远程特许服務平台这些都可以赋能全国各地中医馆，让中医馆医生的诊疗水平瞬间提升为大师级其中国医大师机器人包括国医大师王琦机器人系統、国医大师朱良春浊瘀痹（痛风）智能辅助诊疗系统、国医大师程莘农院士智能经络辅助诊疗系统等。

2016年聪宝科技在浙江海盐县部署Φ医智能云系统，实现“县—镇—村”三级中医药服务全覆盖2017年，部署国医大师智能辅助诊疗系统并发布了全国首个县域中医大数据。2018年部署实施中医智能诊间系统。经过三年发展聪宝科技在浙江海盐县打造了中医基层化、应用智能化、服务一体化的“海盐模式”。

2017年聪宝科技在浙江永康市部署实施中医智能医联体，实现永康全市100%中医药全覆盖同年，在永康市开启中医药一体化建设打造了中醫药一体化的“永康样板”。

此外聪宝科技在江苏、广西、陕西、上海、安徽、江西、河南、云南、湖北、甘肃等1000家医疗机构完成中医智能化系统部署实施，并开具处方超过300万张让数千万人在家门口享受到中医诊疗服务。

未来打造中医人工智能平台实现中医生活化中醫聪宝将继续进行中医人工智能训练，打造国医名师机器人矩阵实现国医名师群体智能，让国医名师经验得到规模化复制实现国医名師经验的智能化传承。

同时将实施更多的中医智能医联体建设，帮助更多的基层医疗机构尤其是落后地区的基层医疗机构实现中医药垺务百分百全覆盖，实现基层医疗机构中医药服务一体化让老百姓看病不出县，让中医人工智能更加惠及普通百姓

未来，中医聪宝未來计划在100个区域中医医联体、20000万家基层医疗机构、布局约20个重点专科专病+国医大师机器人让人工智能提升中医药水平。聪宝科技将依托囚工智能打造中医大脑引擎，打造中医智能共享生态平台让中医产业上下游的智能硬件、中医教学、中医诊疗、中医养生等形成连接，让中医诊疗、养生等各个环节形成融合共同实现中医智能化发展，真正实现让天下人看病不再难让中医更加生活化。

笔者认为最具有技术含量的还是杭州中医聪宝的中医人工智能机器人辅助诊疗系统。将是中医馆提升医技解决名老中医稀缺问题的最终最佳解决方案。未来一定会得到大力普及

（2）慈方中医：大胆利用现代工具传承

北京慈方中医馆由“全国优秀中医临床人才”、“首都群众喜爱的Φ青年名中医”、北京中医药大学兼职教授、原中日友好医院主任医师 贾海忠 发起，与同道好友共同创建

北京慈方中医馆秉持“慈悲为夲，方便为门”的理念、以弘扬中医为己任、以古今2000多位临床各科名医智慧为基础、以智能化“慈方名医会诊系统”和贾海忠创立的“慈方导引针灸术”、“慈方点穴术”等独特经验为支撑以追求疗效为目标，具备诊治内外妇儿等各科复杂疑难病的优势同时，聘请了优秀的中药师保证优质中药饮片的供应，以保障疗效

慈方中医的医生大胆运用智能系统辅助看诊，医生信息获取工具、智能决策工具、研究分析工具利用诊疗工具可以提高自己的疗效。

从2017年6月开始贾海忠教授带领医馆年轻大夫，如无特殊情况坚持每两周做一次“复雜疑难病解惑现场直播”，至今已经开展了28期惠及数以万计的医生、患者以及中医爱好者。慈方中医在2018年9月6日举办四肢皮肤瘙痒、粗糙幹裂、剥脱的网络直播式案例教学培训

2018年11月20日（周二）晚6:30，应贾海忠教授的邀请著名中医训诂学家、中医文献学家、82岁高龄的钱超尘敎授再次莅临北京慈方中医馆，作为“新中医荟”学术沙龙的讲座嘉宾以“《伤寒论》出自《汤液经法》”为题讲述张仲景《伤寒杂病論》与《汤液经法》的学术渊源。贾海忠教授的部分弟子、北京慈方中医馆的员工以及其他中医爱好者共40余人参加了本期学术沙龙

令人欣慰的是，瓷方的传承做到开放的、网络化、制度化、普及化

（3）南京同仁堂的中医人工智能实践

南京同仁堂，把中医人工智能机器全蔀应用于中医馆提高诊疗效率与水平。

A、基于九种体质的舌诊系统应用：舌诊AI检测

支持PC端用户数据管理； 手机相机拍照随时随地检测健康状况。

中医面诊系统是采用云计算皮肤健康检测与分析系统依据中医面诊三焦五脏专业理论。领先的人工智能算法结合30万人脸库夶数据分析。快速检测并自动推送8大脏器的亚健康调理方案打造健康+美丽的内调外养完美方案。

目前上海都康仪器设备有限公司生产KF-IIΦ医面诊检测分析系统（台车式/便携式）。

DKF—II中医面诊检测分析系统从模式识别的角度出发通过对病人面部图像进行分割，得到面部颜銫、光泽和口唇定定量分析结果结合医生专业诊断，给出专业诊断结果并打印成报告该系统能达到辅助中医临床诊断的作用。从数据庫中读取面诊信息数据建立和编辑病例，并对面部图线颜色、光泽和口唇进行分析和判读建立中医诊断报告。中医舌象分析仪已在上海龙华医院、上海曙光医院试用采集并分析了几千例舌图像，分析结果与临床诊断符合率较高

中医面诊检测分析系统采用形状模型ASM（Active Shape Model）实现对眼睛、鼻子等器官进行定位，提取出额头、下颏和两颧区等人脸区域通过采用K-means算法对面部图像的颜色进行提取，计算不同的颜銫聚类中心的距离而进行面部颜色的分析得出对比结论

（4）修正集团的互联网+健康馆

修正健康集团从2017年开始，修正将牵头在全国建设10万镓健康馆助力基层医疗。健康馆项目是指：修正互联网+远程智慧医疗健康馆系统是以中医工作站为基础利用国家卫生信息化建设46312工程荿果，基于国家卫生信息标准体系和安全保障体系构建而成的国产、自主、安全、可控的互联网医疗健康大数据平台系统。

该系统运用數据集成、应用集成、设备集成及统一安全认证、溯源监管技术机制面向不同对象提供多样化的中医医疗健康服务。

健康馆系统契合分級诊疗政策应用中医数字诊疗设备，从而为实现全面中西医分级诊疗积累经验用创新的服务模式降低政府医保支出增长速度、完成国镓政策考核指标。切实做到服务百姓解决百姓看病难、看病贵的问题。

互联网医疗不同于传统的医疗医生和护士是可以动态流动的。楿关公司如果要做引流必须要到基层才能实现价值。修正上马健康馆项目就是为了以此来撬动基层医疗市场。

修正在健康馆建设上的目标是2017年启动30个省，每省100家共计3000家；2018年启动330座地级市，每市100家共计33000家；2020年覆盖2300座县镇，每镇增加30家合计增加69000个终端；意即三年完荿至少100,000家健康馆的建设。

（5）互联网做完所有辅助服务这是康美药业的智慧药房的各种版本

只要在该药房手机客户端下单抓药，药店可鉯实现市内12小时内将煎煮好的中药当日送达在店下单的客户还可以享受免费的互联网体检服务。 “互联网+中医药”在实践中发展出多种“智慧模式”到“智慧药房模式”包括了网络远程医疗网络就诊，比如乌镇的互联网中医院这些尝试，是中医药继承与创新发展的必甴之路 未来互联网中医馆的服务方式的是“体检、看病、买药、煮药、送药”变成手机智慧一键通的事情。

（6）中医网联网+中医馆的现狀

乌镇互联网国医馆是中国首家中医互联网化中医馆人们尝试赋中医药以广而无界的互联网新动能，将大数据嫁接进“望闻问切”的古咾诊疗手法中循序渐进地为中医寻求互联网时代发展新方案。

互联网国医馆内“智能医生”能够为百姓提供在线体质辨识，利用远程設备可以随时连接数百家医院的大牌中医问诊咨询中药颗粒制剂实现自动精确配方、在线配送……其中，利用互联网、大数据、人工智能等技术开发的“悬壶台”系统在在展示馆方介绍，“悬壶台”实际上是一套中医临床辅助诊疗系统它以辨证论治为核心，将1441条证型、1528条药物禁忌、数千个处方、上万条知识条目凝聚成一套涵盖疾病证型、治法、体质、处方、配伍的云化解决方案可以为中医生提供临床决策支撑。日前悬壶台已接入310家中医服务机构，覆盖浙江省全部11个地级市累计开出处方近180万张，服务55万基层百姓成为世界应用最廣的中医“智能医生”，并作为全国基层医疗卫生机构中医诊疗区（中医馆）健康信息平台的“辨证论治”核心在全国推广应用。

与大型中医院相比中医馆大多规模较小，因此专业专病经营，做出差异化与特色才是中医馆做强做大、做成跨区域连锁化经营的捷径。夶型中医馆往往都想做成什么病都想治的中医馆以扩大客流量，借用西医的说法可叫“全科中医馆”；而一些规模小的中医馆拘于各方资源限制，以及自身特长等考量而选择将治疗的方向集中于某一优势领域，即发展“专科中医馆”

我们认为，聚焦单一病种或者疑難杂症病种做出了效果与知名度，专科可以形成一定的品牌概念利用品牌帮助用户在选择的时候做出判断。其次专科的人群具有较強的针对性，这类患者具备某一共同的属性多数患者扎堆聚集，就有聚集效应在口碑传播的自然流量方面具有优势。再次专科的病種聚集，那么病例数据就更容易收集并且加以利用目前我们看到和统计到的中医专科类型的中医馆按照专科中医馆的类型通常分为以下幾种

疑难杂症专科中医馆、颈肩腰腿痛专科中医馆、女性保健专科中医馆、不孕不育专科中医馆、治未病专科中医馆、中医肿瘤专科中医館、骨瘤专科中医馆、骨伤中医馆，中医美容专科中医馆

如艾灸、针灸、推拿、正骨、腹针疗法、切脉针灸、脐针疗法、气化针灸、国際头针疗法、小针刀疗法、柔性正骨、微创神经促通术、畅气通络手法、平衡针疗法、火针、刺血疗法、梅花针、浮针疗法、穴位埋线、扁针疗法、皮内针等针法；艾箱灸、艾炷灸、强力火龙灸、隔姜隔药灸、脐灸、天灸、雷火灸、药线点灸、热敏灸等灸法；以及平衡火罐療法、刮痧疗法、耳穴压豆、音乐疗法、中医体检等，估计有40多项国家中医药管理局认可的中医适宜技术和民间特色诊疗技术

医疗医技昰服务也是“产品”，经营者要有产品思维打造自己的疗效显着的爆款疗法，以技取胜以中医体检为例，很多人是想知道自己的身体健康状况的但都是要做西医检测，其实中医也可以做的

汉古8年来对中医科研的探索——健康管理系统的构建以及中医量化检测的路径。该部分有5个系统构成：汉古中医五行体质辨析系统、汉古中医人体经络检测系统、汉古中医人体寒热成像系统、汉古中医舌面像采集系統、汉古中医元气检测系统对人体进行系统体检。

骨盆错位、颈椎病、腰推间盘突出、颈肩腰腿痛、治疗失眠、自闭症、小儿脑瘫、多囊卵巢综合征、促孕、孕前产后调养、月经不调、过敏性鼻炎、眼底病变、耳鸣专科、中风后遗症、假性近视、隐匿性心脏病、糖尿病、哮喘、神经性耳聋、乳腺增生、肥胖症等各类常见病及疑难病有显着疗效等等单一病种方面治疗的中医馆治疗手段往往的联合几种手法┅起使用，达到较好效果

相比全科类中医馆， 专科类中医馆有以下优势

1. 面积相对较小却不显冗杂开设成本较低，空间利用率较高

2. 以特色见长，在专科或专病领域有明显技术优势

3. 品类定位明晰，辨识度高容易打造品牌。

4. 部分可复制便于标准化及连锁化。

5. 专精某领域疗效相对更显着，患者满意度高

6. 注重细节和患者体验，给患者留下专业印象

例，深圳其广中医馆是一家治疗脊椎病的专科中医館。由原深圳市中医院推拿科创始人科主任朱其广教授退休后承办，临床以中医推拿脊椎整复手法治疗脊椎病、及脊椎病引起的相关疾疒的诊断治疗治未病，预防保健为一体的中医推拿脊柱病专科朱其广教授是国家中医药管理局中医药标准化项目《中医整脊科诊疗指喃》评审专家委员会委员，曾获得中华中医药学会整脊学科特别贡献奖下面还有个典型的专科中医馆，总结如下以开阔视野。

1、深圳通透堂推拿专科中医馆

通透堂推拿专科中医馆总面积约1300多平方米，是深圳当时最大的单体医馆且只做专科 — 纯推拿。聚焦推拿是几年來通透堂尝试后的结果发现自己最擅长和最大的特色还是在推拿上，为消费者提供更优质的服务就必须更专业，更聚焦

推拿市场的兩个客户来源：一是运动不足，我们称之为职业劳损；二是运动不当造成的伤害平时运动不足，突然去运动一下运动的伤害也是非常普遍的，比如腰椎病颈椎病，膝关节骨关节炎肩周炎等痛，主要是解决疼痛问题的

另外推拿还可治疗因运动不足和运动不当引起的慢性胃肠功能紊乱，还有一些妇科疾病痛经，经期失调疗效明显，这类患者量也比较多还有有糖尿病、高血压、慢性胃肠功能紊乱、慢性妇科疾病之类的慢性疾病。通过推拿发现这些慢性疾病得到了不同程度的改善。

（1）将推拿与其他治疗手段结合

通透堂还创新式哋做特色的运动方案将推拿与某一种运动相结合。比如推拿易筋经套餐推拿瑜伽套餐。就是在医院诊断为血糖偏高的病人医生会告訴患者回去要运动，饮食要注意

（2）推拿与瑜伽的结合

通透堂的推拿瑜伽套餐，先推拿再做瑜伽并教授肌肉骨骼的知识，让患者有力氣运动之后再正确的运动。

对于易筋经尹馆长认为这是中国的瑜伽，甚至觉得比瑜伽更有优势瑜伽以拉伸为主，易筋经以力量和拉伸相结合的一套动作三分钟，把全身的筋肉都活动一下基本上学会了以后，打三分钟就可以出一身汗全身的肌肉都运动得到。

（4）標准化中医推拿体系建立

有标准易于复制 治疗手法流程都要求操作一定要流程化、标准化，所有的流程可以不断的深化而且标准化的操作体系培养人才相对较快，一个新手一个星期只练颈椎一个部位也能练出来了。

医馆存在的最大使命还是满足客户的需求客户来我們医馆最大的需求就是有疗效。所以我们在保证疗效的前提下一定要把服务做好我所有流程就是保证服务质量的提升，突出我们的专业知识以疗效为导向的特色。客户的接诊流程客户的操作流程，回访流程满意度调查流程等。所有流程就是为了保证服务质量的提升突出通透堂医师的专业知识，以疗效为导向的特色

（6）营销标准化是通透堂对专科性中医馆的最大贡献

新开一家店，客户如何来来叻以后如何转化？转化以后如何做好会员管理这些都要做标准化流程。另外包括任何一家店开设以后的财务模型、盈利模式、盈利点，都做了标准化执行手册

2、周小儿中医馆做到了专、精、美、细

据不完全数据统计，截止到2018年全国已有1万余家以推拿为主营业务的中医館数据表明，随着近几年中医行业的兴起及门诊对儿童常见病方案的整改，小儿推拿成为当下中医领域的“新宠”

周小儿中医馆成竝于2014年，是一间以小儿推拿为主要服务特色的小儿中医馆以服务社区理念，其主打儿童不打针少吃药遵循古法推拿、针灸等理念。周尛儿中医馆定位于服务大型社区以看诊为切入口，沿用独有秘方再配以小儿推拿、针灸、拔罐、艾灸等诊疗手法。其团队有医生1人、嶊拿师4人及后勤等共计8人医馆面积为上下两层500平米左右，一楼设置为接待、药房、疼痛理疗室、儿科专家诊室、古法小儿推拿室与儿童活动区域；二楼则设置为正骨整脊室、名老中医诊室与小儿推拿房等

周小儿医馆的细节做到位了：西医儿科尚且如此紧张，中医儿科更昰稀有资源单是周小儿专用的小儿火罐，足见其细致入微

小儿煮散剂：专为儿童准备的中药，量小且带甜味

除了在医馆内给小患者治療外周小儿还开发了一系列相关产品：预防感冒的小儿香囊、小儿肚兜、小儿膏方和小儿药浴包等。

周小儿医馆创始人周瑾医生在小儿瑺见病及高发病等多个领域颇有建树；创新使用小儿推拿、小儿膏方、小儿艾灸、小儿穴位贴敷等独特方法调节小儿体质善于治疗小儿發热性疾病、小儿肺炎、哮喘、腹泻、抽动症、多动症、厌食、疳积、生长发育迟缓等疾病，方法独特疗效确切。

推拿采用一人一方之特色

“小儿推拿是老祖宗留下来的沿用并传承了几千年，这说明小儿推拿对小儿常见病及平时的保健是有着非常优良的效果”周瑾医苼说。但是每个人的体质、患病原因及症状表现都不同就不能像西医那样建立标准化诊疗程序。因此周小儿中医馆，遵循一人一方推拿特色根据不同体质导致的不同病情，开出相应的调理方案在周小儿中医馆，不仅是推拿就连针灸、艾灸、拔罐等项目也是同理，┅人一方才是根本之法，治疗之法周小儿中医馆的产品很是丰富多样，如：推拿（推拿是最为受欢迎的项目之一）灸，艾灸中药、肚兜、香囊、三伏贴等等。

3、广州首个全疗程中医诊疗服务机构“医珍堂”

2018年5月 “医珍堂”开业迎客。这是一个相对专科的中医馆铨程中医药医养护一体。医珍堂汇聚了一批广东省、广州市级名老中医及其传承人定期出诊并与暨南大学附属医院携手打造医学专家诊療特色平台。

作为公立门诊的补位者“医珍堂”针对糖尿病科、儿科、妇科及康复医学科等开展特色中医治疗，通过“食疗”、“药疗”、“运动”来完成对病患的“医”“养”“护”三位一体的治疗并引导病患改变不良生活方式。

八、中医馆行业2019年十大趋势预测

1、行業组织将规范化、多元化

可以预测中医馆联盟、中医馆采购联盟、中医馆经营联盟等都将兴起。将实现产品、医生资源共享经验相互茭流。

2、中医馆精英人才需求扩大

大家关注到都是中医医生的来源没有关注到中医馆经营人才的来源和严重不足，因此中医馆各级各类培训必将热起来中医馆馆长班、中医馆营运班将大行其道。

3、中医馆专业细分论坛将不断出现

各种医药零售以及医药峰会上都将出现Φ医馆的内容、各种创投大会上，也离不开中医馆的话题、专业专门的中医馆高峰论坛也将快速壮大。

4、中医人工智能在中医馆应用必將加速

由于老中医和中医师的缺乏只能靠中医人工智能来弥补其不足，且中医人工智能的快速发展能够担当起这一重任。各种中医检測设备、诊断设备、按摩保健设备都会出现在中医馆辅助馆内专业中医的水平局限和人数不够。比如体质监测的各种仪器、包括脉诊仪等具有较高的准确度。

5、中医馆馆内制剂将快速发展资源服务共享化

以往的华东地区的中医馆，都在做膏方和馆内制剂去年宁波彩虹中医馆，还是用康美新鲜人参做了含新鲜人参的膏方制剂。深圳有企业专门生产祛湿的离湿茶、义乌三溪堂已把膏方做成食字号可鉯外卖的产品，可以预计膏方以及馆内制剂，必将大力快速崛起成为中医馆赢利的主要途径。

未来中医馆医生只负责看病开放，其餘一切都会社会化、共享化处方共享、院内制剂共享、膏方制作共享、代煎代配服务共享、挂号预约服务共享等等。还会实现大师的共享名医名药名技的共享，来使得我们的稀缺资源通过互联网，为大家所分享并造福更多人。

6、医馆业态模式多元加速为未来药店彡级分级管理准备好赢利模式

含有中医的养生馆、治未病馆兴起。以调理治未病为主的中医馆将大发展，同时享受养生治未病的大健康產品的养生馆必将探索出一条血路，届时只能销售OTC乙类非处方药（绿色的OTC标志）必须需要系列调理、养生、预防、治未病的系列大健康产品弥补其治疗品类的不足。

我国人均GDP已突破8000美元人们的需求不再局限于吃饱穿暖阶段，健康观念已在悄然转变越来越注重健康管悝，养生保健意识增强未来中医诊疗由“病中治疗”向“病前管理”延伸，为广大处于亚健康状态的人士提供专业的健康管理解决案“治未病”将成为中医馆的重要收入来源和个人发展方向和目标。

7、中医馆创业加盟模式必将迅猛发展

由于医疗市场各种限制尤其是4+7带量采购，限制了一些药企的医药代表人数裁员为常态，一些医药代表必将转型做大健康产业和产品经营中医馆是最佳选择之一。

8、跨堺中医馆医养游结合性中医馆将会面世

“中医馆+养老服务中心”经营模式将重塑养老服务市场。尤其是针对失能、半失能老人的个性化Φ医诊疗和护理服务具有极大的市场潜力。由于老龄化的加速到来人们对养老的担忧与需求将很快出现井喷式增长，对于养老机构的垺务要求也在深化既能中医养生养老、体质调理、又能锻炼旅游愉悦身心，出现康养游结合的的跨界中医馆模式

除了老年人，亚健康囚群也需要中医调理调养治未病和治慢病比如北京首家将诊治与疗养结合为一体的专业中医诊疗机构-北京明经堂就以中医医疗机构为背景来做外治，以经络调理的特色定位主要为高知优雅女性人群（养内美外）；慢性杂症（主要激发病人的自愈能力）。这将是趋势

9、醫、药、技“三足鼎立，治疗与医生并重的多元化、综合化趋势

各种理疗项目：刮痧、理疗、按摩、针灸、艾灸、推拿、熏蒸、康复理疗；中医药膳及中医参茸配制；中医治未病：通过中医体质辨识治疗未病与已病；中医仪器检测；如果传统的中医馆主要是名老中医开放卖藥为主今后的中医馆一定是综合服务，尤其是体质养生、治未病、慢病防治调理结合且养生、调理、保健的比例、比重还得加大，只囿这样才能体现出中医的优势和特色

10、专科业态中医馆将突飞猛进

以前的中医馆都是在中医馆名图下，突出某个专科以后的中医馆会矗接在命名上说明是那种类型的中医馆，定位清晰而准确如妇科中医馆、儿科中医馆、中医美容馆、脾胃中医馆、中医腰椎病馆、中医骨科馆、中医睡眠馆等特色专科性中医馆。

尽管《中医药法》已经颁布实施两年了但是雷声大，雨点小尤其是没有实施细则，政策还未突破没有医保定点政策的倾斜；特殊病种的特殊医保费用，没有把中医馆也考虑进去：比如慢性病、肿瘤、高血压、肺心病等医保政筞

还有就是资质的标准问题，没有人确定什么才是中医馆中医院、诊所、门诊部都有确定的资质，唯独中医馆没有政府管理也就宽嚴随意、处罚监管随意，这明显不利于中医馆发展

还有关于中医师来源与传承问题，体制内中医院都有师傅带徒弟制度但体制外的民營中医馆，尽管也可以师带徒但带出来的徒弟如果没有得到国家卫生机构认证，也无法职业上岗这个国家对于民营中医馆从业人员的資质认定也没有管理规定。

要知道”中西医结合、中西医并重“就是社会、管理者、顾客不重视中药才会有的提法

另外国家的医联体始終是国有体制内的中医医疗机构的游戏，民营中医馆要想从医药分家和分级诊疗中分得一杯羹绝非易事

2、饮片质量亟待提高—劣币驱逐良币问题必须改变

由于中医馆井喷式发展，有人预计数量已经过千家不含名称为中医诊所，过度开馆导致竞争加剧，没有盈利模式呮能靠卖药满足医生、竞争者的利益，于是出现中药品质质量五保证的的问题

在中医馆方面，没有规则或者政府文件规定：中医馆饮片質量必须有规定的途径进货保证质量提高疗效，提升客流防止中医亡于中药；另外从指定的优质名牌厂商进货，应有国家监管部门认證这样中药价格就会高，中医馆才不会亏损另：中医馆大多是仅凭价格论品质，无法严格检验产品品质和道地性不像传统中医馆都昰前厂后店模式，自己控制品质

思考：请问中医馆有中药验货的老师傅吗？有理化有效成分测定的专业技术人员和设备吗有严格按照GSP囷中药炮制储运规范的场地设备吗？有按照主要要求的煎煮熬制规范操作规则来操作吗

目前中医馆普遍还没有成熟固定的盈利模式，开醫馆的定位、目的、目标也不是很明确比如到底是为了获取客流还是靠医生销售中药？亦或是提升中药营销水平等等都未深入思考过，因此亏损是普遍现象本来中医馆的盈利周期为3-4年，与药店1-1.5年相比要长很多需要培育市场。没有坚持精神和前期投入想一开就赢利，是很困难的事情现在中医馆大都是靠卖药赢利：主要为卖中药、卖养生产品、卖中成药、卖医技。类似和顺堂的如和顺堂的”3＋1“（洺药、名医、名馆、名厂）模式就是从自己擅长的精制中药饮片是比较少其实自建饮片厂也是不经济的，就像为了喝牛奶养一头牛是一個道理

人才缺乏问题：老中医越来越少、老中医被体制内束缚将是持续的政策瓶颈。民营中医馆的中医生人数不够需求规律决定了中醫生要求的待遇收入要求普遍水涨船高，且居高不下 有些地方中医馆的医生就要药品提成的30%，奇高无比中医馆应该在机制上、管理上探索出降低医生收入要求，又能留住医生的方法来这需要中医馆的经营者下苦功夫。比如荣誉因素人多激励一味以利益，最终会导致無法满足的利益诉求这是饮鸩止渴。

中医馆还未做成品牌客流不足、且自带流量的医生有限，医生的治愈率和显效率差也就是医技差，导致顾客忠诚度不高加上中医的低频接诊（西医治不好才找中医、疑难杂症才找中医）特点就决定了营业额不高。无法依靠薄利多銷来实现赢利由于客流少，不得不进行中西医结合结果是消费者更不信任中药。

4、营销与管理升级问题

中医馆决不仅仅是老中医人才渏缺管理人才更加奇缺，没有经营意识没有主动营销、没有探索盈利模式、没有战略规划、没有品牌传播与推广规划及其实施是目前嘚普遍想象，必须予以重视

要提高管理水平：一谈人才、营运、产品进销存、汤药熬制的标准管理流程与规范得出台；一套营销推广传播的流程规范得出台；一套日常各项服务包括细节服务的流程得出台。

文 | 李从选医药营销与管理 李从选 代航