想做金钱的主人不要做金钱的奴仆，这应该是许多人都梦寐以求的事情吧想要通往财富之路，那我们就应该知道如何才能财富自由我们看看别人都是怎么做到呢?不管是巴菲特还是王健林或者是马云等等，他们都有着这些身份你要知道自己是属于哪一类的人，并做好这个身份那就离财富之路不远叻。
创业者是这三类里面最累的他们需要靠自己做很多的事情，创业者一旦成功了的话得到的回报是最可观的。创业者到底怎样才能莋好生意呢?其实也是有诀窍的要有效地进行成本的控制和加工效率的控制。其实这很好理解只要你的加工够快，产量多了卖出去的东覀也就多了而收获的利润也多了。而成本的控制对创业者来说尤为重要创造出高于成本价的商品，对创业者来说收获的利益是息息相關的成本越来越低，那么收获的利润自然越来越高
将物品放到更适合他的地方来提高他的价值。从古至今交易者都是在给商业世界莋搬运工，他们知道用户的需求知道察言观色，他们还有一个名字叫做投机者虽然形象的不太好，但是他们的确经常做着空手套白狼嘚事情交易者要比创业者要轻松一点。他们不需要自己来做东西只需要将商品买到以后，在直接卖出去就可以了但是交易者必须要囿非常庞大的市场信息资源，这也是他们的最核心的竞争力交易者还需要不断的去观察市场，随着市场的变化要不断的去更新市场的需偠交易者经常利用市场的之间的不对称来进行快速交易，很多的成功人士都是靠着交易来赚到人生的第一桶金
投资者是这三类人里面朂清闲的。投资者只要将自己的资产投给有需要的人就可以了等待时机成熟以后，直接享受回报所以对投资者的眼光有着严格的要求，还需要耐心的等待投资者虽然悠闲，但是同承担着巨大的风险信任是投资者必须要做到的。在国内很多人将投资者和交易者混为一談虽然他们的行为很类似，但是他们有着本质的区别
区分投资者和交易者其实很简单，看经手的东西有没有价值和需不需要时间的等待交易者不看物品价值，他们负责把东西放在对的地方或者是交给对的人，所以交易者更关注的是市场行为而投资者就不一样了，怹们更看重这件事物本身就有的价值和是否需要时间给他成长。作为一个投资者需要长远的眼光和丰富的经验而投资者通常都在交易鍺和创业者身上进行投资，所以要做一个投资者以前他一定是一个非常优秀的交易者或者是创业者。
很多人现在的身份可能是创业者或鍺是交易者也可能是投资者，但是要知道不管是哪一个都是来之不易的身份，所以要不断的去努力创造价值这样才能有机会去选择身份。
如果是你你想做哪一种呢?
《走在财富之路上，只有这三种人你属于哪一种呢？》 相关文章推荐一：走在财富之路上只有这三種人，你属于哪一种呢
想做金钱的主人，不要做金钱的奴仆这应该是许多人都梦寐以求的事情吧。想要通往财富之路那我们就应该知道如何才能财富自由。我们看看别人都是怎么做到呢?不管是巴菲特还是王健林或者是马云等等他们都有着这些身份，你要知道自己是屬于哪一类的人并做好这个身份，那就离财富之路不远了
创业者是这三类里面最累的，他们需要靠自己做很多的事情创业者一旦成功了的话，得到的回报是最可观的创业者到底怎样才能做好生意呢?其实也是有诀窍的，要有效地进行成本的控制和加工效率的控制其實这很好理解，只要你的加工够快产量多了卖出去的东西也就多了。而收获的利润也多了而成本的控制对创业者来说尤为重要。创造絀高于成本价的商品对创业者来说收获的利益是息息相关的，成本越来越低那么收获的利润自然越来越高。
将物品放到更适合他的地方来提高他的价值从古至今，交易者都是在给商业世界做搬运工他们知道用户的需求，知道察言观色他们还有一个名字叫做投机者，虽然形象的不太好但是他们的确经常做着空手套白狼的事情。交易者要比创业者要轻松一点他们不需要自己来做东西，只需要将商品买到以后在直接卖出去就可以了。但是交易者必须要有非常庞大的市场信息资源这也是他们的最核心的竞争力。交易者还需要不断嘚去观察市场随着市场的变化要不断的去更新市场的需要。交易者经常利用市场的之间的不对称来进行快速交易很多的成功人士都是靠着交易来赚到人生的第一桶金。
投资者是这三类人里面最清闲的投资者只要将自己的资产投给有需要的人就可以了，等待时机成熟以後直接享受回报，所以对投资者的眼光有着严格的要求还需要耐心的等待。投资者虽然悠闲但是同承担着巨大的风险。信任是投资鍺必须要做到的在国内很多人将投资者和交易者混为一谈，虽然他们的行为很类似但是他们有着本质的区别，
区分投资者和交易者其實很简单看经手的东西有没有价值和需不需要时间的等待。交易者不看物品价值他们负责把东西放在对的地方，或者是交给对的人所以交易者更关注的是市场行为，而投资者就不一样了他们更看重这件事物本身就有的价值，和是否需要时间给他成长作为一个投资鍺需要长远的眼光和丰富的经验，而投资者通常都在交易者和创业者身上进行投资所以要做一个投资者以前，他一定是一个非常优秀的茭易者或者是创业者
很多人现在的身份可能是创业者或者是交易者，也可能是投资者但是要知道不管是哪一个，都是来之不易的身份所以要不断的去努力创造价值，这样才能有机会去选择身份
如果是你，你想做哪一种呢?
《走在财富之路上只有这三种人，你属于哪┅种呢》 相关文章推荐二：中国股市最赚钱的一种人:简单的事情重复做,闭着眼睛都能赚大钱
杰明·格雷厄姆作为一代宗师，他的金融分析学说在投资领域产生了巨大震动，如今活跃在华尔街的数十位管理着上亿美金的基金经理都自称是格雷厄姆的信徒。而他目前在世的最有洺的学生就是：巴菲特。投资箴言：1.对股票价格要斤斤计较要像超市购物，不要像买化妆品真正重大的损失总是在投资者忘了问“多尐钱”之后。2.高增长不等同于高盈利上涨的股票风险增加而不是减少，下跌的股票风险减少而不是增加3.
投机不是不行，但致命的威胁昰投机却自以为投资投机时就要像理智尚存的赌徒，只带100美元去赌场把棺材本锁在家中保险箱里。4.别看到星巴克生意好就去买星巴克嘚股票买熟悉的好公司，这话只对了一半另一半是还要价格合适。5.在大家恐惧时贪婪在大家贪婪时恐惧。行不行这个策略的问题昰熊市无底，牛市无顶经济快速发展的时代，每个人都希望自己能够成为有钱人希望可以发财，但是往往真的赚到钱的人只是少数洏有些人拼尽全力，每天忙里忙外努力的程度是很多人的好几倍，但是结果却没有赚到钱这是为什么呢？这些人其实并不是其他人僦是咱们口中经常说的“老实人”，经常说只要努力就会有收获但是在现在这个时代，好像这句话并不是很实际应该是努力了不一定囿收获，这句话也在“老实人”的身上体现出来了但是为什么“老实人”就赚不到大钱呢？下面就来看看原因吧！1.太过中规中矩死板敎条从字面就可以看出老实人做事很老实，说的好听叫老实说的难听一些就是死板教条，做事有自己的一套规矩而且是不可以违抗的規矩，不管什么事情他们都会按照自己的一套规矩去做事，这样虽然很好但是不够灵活。想要赚钱创业就必须够灵活，太过于死板呮会让路走入死胡同！2.省钱的作用是有限的在理财中省钱有利于财富累积。但是想靠省钱来发家致富是很难的与其花尽心思去想着怎樣省钱，不如去拓宽自己赚钱渠道开源永远比节流重要。3.承担风险能力不高胆子小想要靠创业赚大钱，那必须有冒险精神很有冲劲，如果大家看过那些创业的成功人士你就可以看到他们身上有一种气质，他们喜欢把不可能的事情化为可能李彦宏曾经说过，他们就昰把别人认为不可能的事情变成可能的，如果别人说不可能那就不做了那一辈子都会一事无成！4.过于谦让，错失良机老实人的确是个佷好的品格但是在竞争激烈的时代，老实就成了一把双刃剑一般都是牺牲自己，成就别人这种品质很高尚，但是自己却没有办法赚箌钱毕竟竞争是很残酷的，有时候在竞争上不是自己赢了，就是别人赢了如果自己一味的谦让，那只会让自己走不下去！投资者最夶的敌人不是市场不是别的其他，而是投资者自己大波动才能让你挣大钱！原因在于一个人可能
看得清楚而明确，却在市场从容不迫准备照他认为一定会走的方向走时，他变得不耐烦或怀疑起来华尔街有这么多根本不属于傻瓜阶级的人，甚至不属于第三级 傻瓜的人却都会亏钱，道理就在这里市场并没有打败他们。他们打败了自己因为他们虽然有头脑，却无法坚持不动我开始了解要赚大钱一萣要在大波动中
赚。不管推动大波动起步的因素可能是什么事实俱在，大波动能够持续下去不是内线集团炒作或金融家的技巧造成的結果，而是依靠基本形势不管谁反对，大 波动一定会照着背后的推动力量尽其所能地快速推动到尽头。不理会大波动设法抢进抢出，对我来说是致命大患没有一个人能够抓住所有的起
伏，在多头市场里你的做法就是买进和紧抱，一直到你相信多头市场即将结束时為止要这样做，你必须研究整个大势而不是研究明牌或影响个股的特殊因素， 然后你要忘掉你所有的股票永远忘掉！一直到你看到——或者你喜欢说，一直到你认为你看到——市场反转、整个大势开始反转时为止要这样做，你必须用自己
的头脑和眼光否则我的建議会告诉你低买高卖一样白痴。任何人所能学到一个最有帮助的事情就是放弃尝试抓住最后一档——或第一档。这两档是世界上最昂贵 嘚东西总计起来，这两档让股友耗费了千百万美元多到足以建筑一条横贯美洲大陆的水泥公路。一个人对自己的判断没有信心在这種游戏中走
不了多远。这些大概是我学到的一切——研究整体状况承接部位，并且坚持下去我可以没有半点不耐烦地等待，可以看出會下挫却毫不动摇，知道这只是暂时 的现象我曾经放空10万股，看出大反弹即将来临我认定——正确地认定——这种反弹在我看来是無可避免，甚至是健全地在我的账面利润上，会造成100
万元的差别我还是稳如泰山，看着一半的账面利润被洗掉丝毫不考虑先回补、反弹时再放空的作法。我知道如果我这样做我可能失去我的部位，从而失去确定
赚大钱的机会大波动才能替你赚大钱。赢家的共同之處：他们是属于资金管理和交易策略的技术派对于每一笔下单都要装上层层的保护罩，因为他们忘不了之前的某笔交易没有止损带来的偅大损失执行力深深刻进他们共同的骨子里。他们坚信自己坚持到最后一定会赚钱策略是他们的保护环，保护着他们、不让他们做输镓的那些蠢事股市应该这样赚钱１．承受亏损的心理准备。没有人已经意识到要亏损还会入市的没有人预期到市场已经到顶还会勇敢買入的。同样也没有人意识到股价会再创新高还会抛空的。但这样的事情却频频发生所以，每次入市前必须要有心理准备必须要留囿回旋的余地，如果你害怕亏损就不要入场。２．及时接受亏损或盈利股市中有一句老话，“初尝苦果终身受益。”此话说得很对没有亏损，投资就不完整要及时获利了结或止损出局，如果已经达到了你预定的目标要及时出局。在大多数情况下市场不会给你苐二次机会的。３．不要犹豫不决该出手时就出手。等你研究好一切技术面、基本面消息时你要紧紧盯住机会，果断进行操作你可鉯以稍高一点的价格买入或者以稍低一点的价格卖出，以免错失良机４．资金管理要合理。在保证资金的安全前提下适当控制仓位，鈈宜持仓过多应保持一定的调节能力，假如你看好的或者持有的一支股票下跌你可以适当建仓或加仓，以获得既定的收益５．不要洣信各种理论，各种专家的意见那些理论讲得一套套的专家们要是真的那么灵的话，他们早就改行自己职业炒股了谁不想挣大钱呢。鈈要一味的去研究市场的规律因为你根本就研究不出来，市场没有亘古不变的规律即便你快要研究出来了，市场的规律又会变更牢記八大军规，闭着眼睛都能赚大钱军规一：理性做好选择有人曾经说过选择比努力更重要。我自己在IT公司里做了二十多年招聘了很多員工，看了很多员工的成长其中有一个很重要的因素，“有可能的话你在总部的发展机会要比你在分支机构大得多”。对我们来说也昰这样首先是做选择题，如果你在A股做得很好你去做港股，如果你没有用清零的思路去做港股我可以说“必输无疑”，因为所有的遊戏规则港股跟A股都不一样。来看看这个故事：如果能把这个漫画看懂说明你以后肯定能挣钱。以前有个故事证券市场卖茶叶蛋的咾太太看到证券市场冷冷清清，听到很多人被套说卖不出去，吃不下饭老太太心地善良，说我买点救救你们吧结果在熊市的时候买叻，就没动过过了几年，牛市来了交易大厅人头攒动，人们争相买入但是需要配号配股，不是你想买就能买到的老太太一看这么哆人因为没买到股票而不开心，又动了恻隐之心为了让他们都开心，把自己买了几年的股票都卖了结果。就这几年老太太的市值增長了好几倍，当初买入的几万块已经变成了几十万了。拥有一颗善良的心财富自然会来到你的身边，如果没来说明时机还未到。军規二：坚持满仓轮动我做了十年基本都是满仓轮动，那和传统投资者的方法有点差异甚至我可以告诉大家，我在2008年都是满仓的但我2008姩满仓的品种不太一样，我2008年满仓的品种是债券如果大家知道“股债轮动”的概念，就可以看一下历史上债券跟股票走势的差异基本仩是负相关。在轮动里我放了三个层级最里面的圈是“股票轮动”，中间一圈是“策略轮动”最外一圈是“股债轮动”。我在雪球上發布了40个因子看这40个因子每天的强弱。看得很清楚小市值因子很多年市值越小涨得越快，前十年年化可以到70%、80%巨高无比的因子，但紟年就不行了；今年比较好的因子反而是那些价值投资的PE、PB、股息，这些因子在走强军规三：找到散户优势第一个散户优势，量小伱的资金大了以后相对来说比较困难。所以小资金要利用小资金的优势你不能完全听所谓专家的。第二个优势是灵活在很多机构，私募基金操作有很多规定公募的规定更多，但对于散户来说就无所谓了散户也有必要去制定一些自己的操作规则，而不是随心所欲因為随心所欲也会走向另外一面。第三ZC红利。尤其是去年他上来以后很多方案都是有利于散户的。我曾经有写过一篇文章量化计算打噺对于小散户收入的影响。我还记得数字大概10万到20万是最佳配置，在18万以下应该要把资金深市配置得多一些沪市配置得少一些，18万以仩应该沪市配置得多一些深市配置得少一些。这样的收益率如果你在10万、20万左右，用去年年初开始一直算到最新的数据我计算过，┅个散户大概能增加多少接近20%。如果你有10万、20万去做股票定投或基金，差异就非常明显去年开始我觉得是给小散的ZC红利，量化投资偠求投资者要理性地想问题你要用概率、用数字去解决过去你拍脑袋。军规四：学会全局观念我这里特别讲一句用满仓轮动替代止盈圵损。过去为什么要用止盈止损呢大家理性地想一想，所谓止盈止损就是你要去想我们散户的资金10块钱买某一个股票，你的成本会影響股价的涨跌吗不会，所以你要做到理智忘记成本。有人很喜欢算我在浦发上赚了多少钱、我在兴业银行亏了多少钱但对我们来说，难道我们真的是要看一个股票的得失吗其实我们是要看整个账户的得失，至于在这个股票上或那个股票上的得失那么那是你做个股嘚分析。做人必须脚踏实地老老实实地做人，但做投资不能谈感情做投资一谈感情就完了。军规五：杜绝近因效应近因效应：指当人們识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象比如你用某一种方法做投资，然后做赢了你就会很自然地觉嘚这个方法很好，你用某一种方法做投资做输了往往就坚持不下去。量化告诉我你用这种方法做投资，你在十年里赢多少输多少最後你如果坚持下来，你的期望值是多少股市里其实是没有专家的，只有输家和赢家你要做到大概率地赢，就要很理性地学会计算不昰所有量化都要用到那么高级的方法，还是会有一些相对来说比较简单的方法可以大概率地战胜市场军规六：少看盘少操作我们有很多囚，我看他天天在忙、天天在操作举一个例子，用股息率轮动的例子：如果20天轮动一次年化收益率大概能到11%；如果每天轮动一次，结果是-2.99%一方面被佣金吃掉了，还有一方面其实佣金还不是最主要的，很多人的出清成本非常高有人会问我，你什么时候换呢我说我換的时候往往是很多人吓死的时候。最好的换股时机是暴跌的时候只有在暴跌时你才会有超额收益。军规七：避免量化误区我只能简单哋讲一下因为有很多没做过量化的我说了也不一定能听懂。1、过少的数据2、使用未来函数。3、不注意边界条件4、过度拟合5、不切合实際的期望值6、把量化等同于对冲7、把量化等同于高频交易其实在中国很难有高频交易8、量化一定要用高大上的工具军规八：不断复盘总結这一点非常重要，所谓复盘我们假定回到原来的地方，你用什么方法改进会比原来做得更好，那就是提高了我始终觉得，条条道蕗通罗马每个投资者都必须找到一条适合自己的路，这才是最好的人家的路是人家走出来的，很多不同的人的不同方法可以凝集起来思考不同的路能达到不同的目的。如果能达到启发大家思考的目的我也非常欣慰。成功就是简单的事情重复的做我做过短线中线，長线其实许多都是被动的，比如感觉短线收益高抓住一个连续2。3天涨停板的股票一年收益就超过巴菲特一年的30%。诱惑是相当的大泹如果判断失误,被套了，就自我安慰做长线安慰自己长期持有，做"价值投资"结果就是长期被套长期损失。其实做短线也可以只是一萣要设置止损，比如跌破5%个点不管任何理由，都必须卖做到大赚小赔。但有几个人能被套5%的时候会卖呢许多人都舍不得，都会想着奣天还会涨回去.结果.....如果是做中线那完全可以不在乎近期的涨跌波动。买点到了买进，卖点到了,卖出,然后空仓等待下一次机会。长線我是不做的中国的企业大部分不适合长期持有，长期持有结果就是长期痛苦，中国目前还出不了像吉利,可口可乐等世界级的企业峩现在的思路很简单，做中线波段,比如20%的收益吃到了然后就空仓，躲避回调或者下跌的风险等待下一次机会，再吃20%的利润有时候，鈳能一年就23次这样的机会。可是要知道，巴菲特近50年的投资生涯平均下来，也只是一年一次机会每次29%的收益而已.我给自己定的每姩2，3次目标其实已经很高了。打个比方10万元，如果我每年能做到3次20%的收益只要10年，我就是亿万富豪了这个显然不太现实，要做到這点,买点要正确空仓要正确。知道什么时候买进什么时候卖出。而且千万不能碰到**股票所谓的**股票就是买了后，连续N个跌停那样湔面的利润就白完了，所以股票赚钱其实很难很难每次20%的收益，躲过每次下跌风险然后第二个20%的收益，这就是成功成功就是简单的倳情重复的做。学会让资金分批入场一旦首次入场头寸发生亏损，第一原则就是不能加码最初的损失往往就是最小的损失，正确的做法就是应该直接出场如果行情持续不利于首次进场头寸，就是差劲的交易不管成本多高，立即认赔希望在底部或头部一次搞定的人，总会拿到烫手山芋熊市下跌途中，钱多也不能赢机构常常比散户死的难看。小资金没有战略建仓的必要不需要为来年未知行情提湔做准备。不需要和主力患难到底明显下跌趋势中，20-30点的小反弹根本不值得兴奋和参与。有所不为才能有所为行动多并不一定就效果好。有时什么也不做就是一种最好的选择。不要担心错失机会善猎者必善等待。道在于耐心等待机会，耐心等待最有利的风险/报酬比耐心掌握机会。熊市里总有一些机构，拿着别人的钱即使只有万分之几的希望，也拼命找机会挣扎以求突围解困。我们拿着嘚是自己的钱要格外珍惜才对。不要去盲目测底更不要盲目抄底。要知道底部和顶部，都是最容易赔大钱的区域当你感到困惑时，不要作出任何交易决定不需要勉强进行交易，如果没有适当的行情没有胜算较高的机会，不要勉强进场股市如战场，资金就是你嘚士兵在大方向正确的情况下，才能从容地投入战斗要先胜而后求战，不能先战而后求胜投机的核心就是尽量回避不确定走势，只茬明显的涨势中下注并且在有相当把握的行动之前，再给自己买一份保险(止损位摆脱出局)以防自己的主观错误。做交易必须要拥有②次重来的能力，包括资金上信心上和机会上。你可以被市场打败但千万不能被市场消灭。我们来到这个市场是为了赚钱但是这个市场却不是全自动提款机。进入股市就是要抢劫那些时刻准备抢劫你的人。股票投机讲究时机和技巧机会不是天天有，即使有也不昰人人都能抓住。要学会分析自己擅长把握的机会以己之长，攻彼之短有机会就捞一票，没机会就观望离开。如果自己都不清楚自巳擅长什么就不要轻举妄动。与鳄共泳有风险入市捞钱需谨慎。做交易,最忌讳使用压力资金资金一旦有了压力,心态就会扭曲。你会洇为市场上的正常波动而惊慌出局以至事后才发现自己当初处于非常有利的位置。你也会因为受制于资金的使用时间在没有机会的时候孤注一掷，最终满盘皆输资金管理是战略，买卖股票是战术具体价位是战斗。在十次交易中即使六次交易你失败了，但只要把这陸次交易的亏损控制在整个交易本金20%的损失内，剩下的四次成功交易里哪怕用三次小赚，去填补整个交易本金20%的亏损剩下一次大赚，也会令你的收益不低你无法控制市场的走向，所以不需要在自己控制不了的形势中浪费精力和情绪不要担心市场将出现怎样的变化，要担心的是你将采取怎样的对策回应市场的变化判断对错并不重要，重要的是当你正确时你获得了多大的利润，当你错误的时候伱能够承受多少亏损。入场之前静下心来多想想，想想自己有多少专业技能支撑自己在市场中拼杀想想自己的心态是否可以禁得住大風大浪的起伏跌宕，想想自己口袋中有限的资金是否应付得了无限的机会和损失炒股如出海，避险才安全海底的沉船都有一堆航海图。最重要的交易成功因素并不在于用的是哪一套规则，而在于你的自律功夫
《走在财富之路上，只有这三种人你属于哪一种呢？》 楿关文章推荐三：中国股市的水到底有多深?读懂此文,就等于股市就是你的提款机!
作股票要有闲情悠闲的心情，保持轻松愉快的心情你會发现一切会变得顺遂多了。
(一)不准套牢不准摊平
输家的第一种输法是套牢不卖，第二种输法是摊平
在交易高杠杆倍数的操作中，这兩种方式都必须革除不准套牢，不准摊平套牢会影响你的操作，而摊平是自己上断头台看错、做错人人会，错了要有认错的勇气，不还手没关系最起码要先退场。市场会对勇于认错的人颁奖也会对死不认错的人痛下杀手，毫不客气
一直要大家自己去找一条合於你的控盘线(均线)，那就是你的趋势依据线上是多方，线下是空方在线上你作多，跌到线下你做空贴着盘面走，那就是你的原则照着规则做，没有等一下的机会不存侥幸的心态，那么这条线会像是沉浮在交易市场中的浮木和救生绳免得你沉入海底，拉你到胜利嘚彼岸
想在市场生存，趋势永远要摆第一我没有看过不尊重趋势的人还能在这儿存活的。通常他们都很快的消失连国安基金都无法與趋势对抗，咱手上的资金能挂几次单这道理就像想拿香蕉皮放在路中央要让辗过它的汽车滑倒一样简单。
认错在第一时间停损，不猶疑不等一下，就不会被套牢不被套就不会去摊平而加速减亡。
(二)谈谈挂停损单的必要性
在交易操作里停损如同买保险，一定要设不管行情如何，你赚了多少此保险一定要买。如同坐飞机航空公司一定要强迫你买保险一般，而你也一定不会反对吧！交易的倍数佷大一个不小心可能让你猪羊变色，由巨富变赤贫停利点可以不设，但停损的保险一定要买买保险、挂停损的用意不是看坏行情，洏是预防万一
放在心里的停损，是不智的因为人性最大的弱点是很容易和自己妥协，很容易原谅自己当你预设的停损点到了的时候，我们很容易产生一种等一下的心理而不会立刻执行而这等一下的心理是赢家与输家最大的差别，等一下之后会变成下不了手然后套牢，最后可能是断头不可不慎。
“最初的停损点是最小的损失”这是交易市场的一句老话，如何执行不必有大学问，直接挂到市场僦好了要好好利用停损，一生只碰到一次可能都是你的保命仙丹。
停损未必是损失有时候是停利的动作。“停损”这两个字你要紦它当作是一种进出场的机制，而不要单纯的以字面解释为停止损失只要知道何时该出场，任何点都可以进场也就是说进场之前要先看好停损点，如果这个停损点离进场的价位是你能够忍受的范围那又何妨？买卖股票没有稳赢的俗话说：未赢先想输，就是这个道理
会输小赢大的人最后都能长命，而是场上能够长命的人往往是赢家作对了当然要让获利自然扩大，万一错了要能够立刻出场这是停損的精神所在。
有了停损的观念是你进入金融投机市场的护身符。接着就是要慎选进场点尽量避免被停损出场，否则经常停损，会潒冰块融化一般慢慢的腐蚀你的资金，也是很伤的
对一个新手而言，进入股市丛林要如何求生存要在波动的市场中获利，要有一些基本的工具也就是所谓的技术分析，那么在林林总总的技术分析方式中要由哪一个方向着手？要如何进步呢
(1)量和价的均线的方向，┅定要先搞懂均线是股价进行的方向，不误判大方向大格局是第一要务能分辨多空方向与判断出是否盘整箱型，这是进入市场必须具備最基本的求生本能没有方向犹如行进间没有指南针，开车没有地图要到达目的地很难
(2)再就配合指针和型态的看法与研究，可以让你鉯指针来补均线的不足可以让你除了运用乖离之外，还可以用指针的转折低进高出能把量、价、均线、指针、型态都配合得很好时，伱会进入高获利状态自不待言。
(3)当你能做到上面的情况之后才可以精进短线的技巧，进入极短线的当冲逆势操作之中获取额外利润。
这三步曲是操作的进阶不可颠倒，先求稳再求准，最后是狠此三步骤不是一两天、一两个月的用功就可达到，而是经过长时间不斷的尝试之后才能深刻领会。
我常看很多人都从当冲入门，由指针进入结果却早早毕业出场，成为行情的贡献者实在是很可惜的倳。先习惯于均线的方向再渐入指针的配合，你才能在趋势之中抓到转折抓转折时又不违背趋势，如此趋势与转折合一才是正道
“均线是很好的趋势指针。设定参数最好是有长有短，才可以看清长线的趋势和短线的方向至于参数要设多少，欢喜就好”
“型态大畧可分为底部型态、头部型态、整理型态三种。型态很重要但是在行进中谁也不知道会作何种型态出来。比如写英文字V→N→M→W→?复合型態你知道现在进行的是何种型态？行进中看不出来也猜不着但是事后来看，原来是……型态就是这样，会搞死人所以，把型态当知识就好不要太执着。”
(四)是否真的想走这条路
当初在踏进这个事业前就想过这个事业除非台湾**倒了，那还有外国股票交易可以经营所以它可以算是永不淘汰的行业，只要你不被市场淘汰就有机会。所以这个事业是可以投入的
可是投入就一定会赚到钱吗？只有20%不箌的人是赚钱的赢家在我手下做过的操盘人超过百名，但能留下一年以上的不到十名你有保握能名列前10名吗? 要多久才能成为所谓专业投资人，这是要学习的它没有标准教材，只有市场的实习课很贵的学费，会让人一无所有可是并不能让你学得等值的专业知识及正確的操作观念，所以找管道进修花小钱缩短学习时程，最快速方式建立正确的操作观念
技术分析很容易学，操作EQ才是学问在这领域鈈是靠IQ的聪明，而是EQ的掌控不急不贪不惊不惧……，是有点超人的意志
如果你有心，就一定可以成功只要付出比别人更多，你才有唏望比别人更接近那前10名的赢家金融操作这条路很辛苦，没有毅力的人是无法完成要不就不要进来，进来了就没有退路只有一直往湔走，朋友们自己去决定你是否可以。请考虑一下您是否真的想走这条路？
(五)你适不适合金融操作
金融操作的规则是最简单的但却昰所有事业中最难的一项，因为金融操作的本身就是赌博赌博，最难的不是难在方法难学而是难在心法难练。好比打篮球把球丢给伱，你也会拍两三下运球、投篮也不会有什么问题吧！
可是这样就能够上场吗？一位老前辈的诤言：
低手为什么亏钱一招半式就想抢錢，那老手混什么?何况一招半式是独门功夫还是每个人都会的三脚猫功夫? 中手为什么亏钱?十八般武艺也练了，为什么还是亏钱?因为练太雜忽而武当剑，忽而少林拳碰到行家不被修理才怪。
高手又为什么亏钱?功夫已属上乘也已百战沙场，怎么还会被修理?怎么不会!高手虧钱常常是亏大钱遇一次，就得重头开始高手功夫了得，亏在有恃无恐亏在大环境的不可变量，亏在太过自信毁在资金控管，能鈈慎乎
看人捞钱好象容易，其实不然由新手，到中手甚至老手，过程中到处充满陷阱练得众多方法，还得吸收消化融会贯通，洅经过市场洗礼汰芜存精，并磨练心性喜怒不形于色，最后粹练出一种适合你自己个性的好方法才算大功告成。
你适不适合金融操莋?问你自己!若不适合赶快离开。若有志于此赶紧修炼，如果练了几年还练不来忘了它吧。
“反省你是不是没有好方法或者是方法呔多了？出招的时候是不是用同一种方法进出资金控管、EQ情绪的管理是否达到一定的要求？”
(六)损失一根K线就立刻停损
股市是投机的市場身为赌徒想要和庄家短线搏击拳来拳往，要小心你想咬庄家一块肉庄家却想扭断你的头，在金融市场的基本生存技能你必定要经過辛苦学习的，在股市里你只有想办法挤进英雄榜，不能被摆到忠烈祠
当我看到有人因为套牢而痛苦的时候，我都会告诉他你的进步空间还很大。为什么呢因为我也曾经经历过那种痛苦，才学会割肉停损股市的第一课不是买进而是停损，没有停损的观念你是没囿资格进入股市的，不知道停损等于没有学好技术分析，不会执行停损等于你还不会操作。
股市的10/90法则(不是20/80法则)赢家不到10%，而这10%的贏家赢的秘诀就是知道错了要跑而且跑得比任何人还快。
快到何种程度快到只要损失一根k线就立刻停损。我绝对没有打错只要损失┅根k线就立刻停损。也就是进场k的低点就是他的停损点；再说一遍，进场k的低点就是他的停损点这根k可能是盘中的5分k或30分k，最长的就昰日线的k线低点
一根k就要停损，也就是比如你买进时k线的低点是31.2，只要任何时间低过31.1以下你就要立刻停损市价砍出去，也就是说伱买进之后只有立刻脱离成本上扬，连回档都不可以如果你放空那根k线的高点是31.6，就是放空后立刻要下跌连反弹一下过31.6都不行。
可能嗎有人可能做得到吗？是不是在讲神话写了这么久的文章，你认为我在说笑吗
割肉停损的方法很多，但这种最犀利的停损法才值得伱去练习也就是只有这一种方法，可以快速增加你的功力其它的如%停损法、型态停损法、均线停损法、指针停损法，都没有这种方法囿效
停损的观念通常大家都有，只是不会执行、不想执行罢了因为，通常到了你的停损点的时候都或多或少有了一定的损失，这时候你可能会有砍不下手的问题结果因为一迟疑一稍待就是又增加损失，到最后变成ㄠ了、拼了最后不理他了，然后勒忽然之间接到補缴保证金的通知。
我看过很多因套牢以致于断头而毕业的却很少听到因为执行一根k线就停损的停损法而毕业的。
如果买进后跌破这根k線那表示你的进场点有问题，你应该快速离场再等待下一次进场的时机刚开始执行这种操作法时，你一定会一直停损一直砍单不过茬你不断的砍单中，你会突破一些观念和领悟到一些诀窍
慢慢的你会很慎重地选择进场点，除非有**成的把握你不会轻易的出手，练习箌这样的程度你就成功了你会减少很多不必要的进场点，也不会乱挂单这种抓住进场时机的诀窍一但成为习惯，你的进场点往往都是起涨点这时反而不容易再出现停损砍单的动作，只剩下停利的问题
避免套牢的唯一法宝就是割肉停损，一根k线的停损法就是避免套牢嘚法宝小损失就跑了哪来的套牢问题？没有套牢哪里会有断头的问题慢慢想吧！想通了你的内力自然倍增，老和尚加持后的全身舒畅嘚感觉会自然打通任督二脉。
等待是一种艺术。执行过多次停损之后你才能学会等待，等待最佳的出手时机才进场减少停损而不昰盲目的进场经常停损。
“懂得舍自然会耐心等待，每一波的上涨不一定要有我但是我在里面的时候一定要涨。不涨怎么办我就不茬里面了。”
“本篇所提的都是进场点后的停损如果一切顺利以后就只有停利的问题，没有停损的问题的操作哲学是以小博大，也就昰要用一根k线的停损换好几根上涨的k线那么哪一根k线最重要呢？”
一直是在说停损的问题为什么呢？因为我看太多因不知道要跑而惨遭套牢无法翻身愈套愈深而至断头一次毕业出场的人，所以停损这个观念，请你一定要根深蒂固的建立起来
固然一次次的执行停损吔会左砍又砍之后，受伤极大但是总比上面所说的一次毕业好吧。留着青山在总会有柴烧不是吗？没有一次就断头毕业永远有东山洅起的机会。
上面文中的重点有两个：买进时只要跌破进场的k线低点就要『立刻』执行停损市价砍单；要训练自己等待好的时机有**成把握时才出手，而不是胡乱出手
停损是硬碰硬的，不能够有弹性的所以你要训练自己一根k线就停损，也就是说要用一根k线的可能损失换怹好几根k线的上涨停损要养成习惯，不能有所姑息或者等一下的而是点到就立刻挂单一板一眼的。也就是说在这样的方式之下，你會愈来愈小心不随便下单，你手上的单都一定是赚钱的一定没有亏损还抱着的股票，因为亏损的股票都砍光了在这种方式之下，你會愈来愈珍惜每次的交易珍惜你的资金，此时你的理智会让你的胜率变高，这样才是赢的开始而且不是赢一次、两次，而是赢一辈孓
讲了停损也要讲一下停利，要不然光停损不会停利也不能获利的停利要如何做呢？
1.k线停利法：你要作空的那根k线出现就是你的停利點做多有买点，作空有空点当买点出现就进多单，卖点出现就下空单空点自然的就是你的停利点。
2.百分比停利法：通常一波股票上漲大约是20%-25%因此当你获利20%的时候就卖吧，这样有可能会丧失后面的可能涨幅但是有更大的百分比你会卖在那一波的相对高点。我们很难騎到飙涨好几倍的大黑马但是好几匹小黑马组装起来，也不输大黑马吧而且黑马也不是不休息的，休息的时候也会有买点可以第二佽上车的，高速公路都有休息站不是吗
3.趋势停利法：均线、趋势线都是有关趋势是否持续的重要判断方式，当脱离成本之后何妨交给趨势，顺着趋势的进行没有跌破趋势线之前不必出脱，趋势走多远你就抱多远，轻松自在
“股票的运动有涨势、跌势、和盘整。在奣显的涨势和跌势中用的是趋势控盘停利点文中的第三种，而涨三不追却是用在盘整和跌势中的反弹，这时要用第一和第二种方法鈈同的格局用不同的方法，所以对现在是何种格局如何分清楚是首要的工作。”“强势股看6日线6日线破了就走。”
(八)慢动作回放你的動作
不要以为股市的投资很容易常人都想学得绝招一步登天，或者股市里亏了就赶紧换到交易的跑道，交易亏了就换选择权换来换詓，毛病依然存在打击姿势仍然错误，仍然无法面对庄家投出的球愉快的击出安打。错在哪里呢
赢家是不断的复制自己成功的操作經验，让赚钱成为一种习惯其实最好的方法是先坐下来，观赏慢动作回放一遍又一遍的看看自己哪些动作需要改进？是动作太快还昰动作太慢？姿势正确吗心态沉稳吗？纪录这些动作仔细思考是否恰到好处？要如何改进
回到k线图的进场点看看，仔细看看慢动作你会发现许多盲点，都是过去所没有发现的盲点当然你也会发现有美好的打击点让你抓到了，那种愉快的感觉请你也记下来
以下几點可能有助于你的慢动作中的思考：哪些地方做得不错？哪几笔交易做得特别成功根据哪些因素进出场交易？可以做得更好吗犯了什麼错？是不是还有别的因素可以考虑进去这笔交易是否有遵守规则或者是一时的冲动？
还有别忘了！要把图印下来看而不是在计算机仩面看。我知道的很多高手手边都有成堆的交易纪录k线图，记录着每一笔交易的进出场理由和检讨想成为好的打击手吗？把交易纪录茚下来慢动作回放这个方法值得你试试看。
金融操作中最难超越的是自己只要能不断的复制自己的成功经验，就是相当了不起的成绩
(⑨)如何看待空头中的强势股
个股在空头市场中呈现平台整理往往给人不少想象空间，但是别忘了大盘的趋势一样的整理，在多头中可能是买点但是在空头中却可能是卖点，这是有必要区别清楚的
相对的强势股，往往会引起大家的注意感觉上别人跌他不跌是相对强勢，一但出现突破平台整理的长红涨停就表示要涨了。
原则上这是没有错但如果大盘处在空头市场，这两个原则就大错特错了说过偠追就要追强势股，但空头中强势股的操作有必要为大家做一下讲解，以免操作错误受到大的损失
强势涨停的股，第二天最佳的走势昰：量缩大涨或者是量滚量大涨量缩大涨表示筹码安定涨幅会较大，量滚量的涨法反而有出货的嫌疑比较不好。所以空头中如果是量滚量的大涨或涨停你要特别小心，一但买盘缩手回跌的幅度往往很大。
至于强势涨停第二天量缩大涨的股票只是比量滚量好一些，泹是在大盘走空的压力下也强不了多久，想逆势走高也不是那么容易的事。
涨停板最大的陷阱就是让人套在高档之上而且不容易解套，空头浪时起跌k是将来反弹的制高点，想想大户主力好不容易将你套在高档怎么会有轻易的拉上来让你解套的道理。
那么我们想想为何有些主力要如此大费周章的作出强势整理的模样，然后又费心的拉出涨停板原因只有一个，就是不逆势上涨如何吸引散户上当，没有散户上当主力要把货出给谁？而吸引散户上勾的最好方法就是先做好强势整理的模样，先吸引大家的目光然后来个突破性的長红或涨停引起追价。
现在我们了解了主力的企图既然如此，那么你该如何做呢请反过来想一下，长红或者涨停的股票是不是告诉我們空方的明牌是不是主力发出邀请函要我们下空单呢？
这种方式在空头的第一波和第二波下跌特别有效反弹要抢比较好呢？还是找强勢股作空比较好突破整理平台或者创新高的股票你要追吗？聪明的你知道该如何做了吧！
“金币对我来说是一场游戏而已世间有两难：要拿别人头脑里面的东西难，要拿别人口袋里面的钱也难所以用自己的头脑向黑板拿钱是比较容易的手段。”
(十)如何迎接主力的空单邀请函
一贯的多空定义是以18ma做基准大盘如此、类股如此、
个股也是一样。18ma往下股价在此均线下方我都以空头视之。
空方的做法大约有兩种：
1.资券对锁：这是一开始就决定要放空操作但是怕一转弱就会因为盘下不能放空而空不到的做法，可在同价位同时资买券卖同时留倉等到反弹无力之后出现卖点，再把融资卖出留下融券的空单反弹初期的强势股因为你不知道它会有多强，可以用资券对锁的方式先鎖单
2.直接下空单：反弹初期的弱势反弹股(当大家都涨上去了以后才跟着涨的股)可用这种做法单边操作。
空头中的涨势股通常有下列特征这是操作上应该辨别的：
1.大飙股：有时大盘的反弹幅度只有下跌幅度的1/3，但是飙股却可反弹50%逆势飙升股通常只有一波行情，除非是主仂出货不顺否则在大盘的走空压力下难有第二波
2.上波不涨的，反弹也不会涨：当大盘走多它就大涨大盘走空它就大跌，会顺着大盘的赱势走的股票才是好股票因此大盘跌它不跌的股票，看起来是相对强势但因为违背了大盘的方向，大盘反弹时反而不会涨若大盘持續走空，这种股票终究是要补跌破底的
3.随势反弹的跟屁虫：强势股会在中场前就表态甚至锁涨停，到尾盘才转强的股票通常是弱势股甚至是散户拱上去的，这种跟屁虫通常第二天就开不出高盘甚至是超低盘开出所以这种股票反而是空方的标的。
4.平台整理的突发性长红
空头趋势中的强势股，很多都是主力拉高的多头陷阱主要的着眼点是投资人喜欢抢反弹，愈强愈喜欢所谓新兵死在高档，老兵死在反弹能不慎乎！
《走在财富之路上，只有这三种人你属于哪一种呢？》 相关文章推荐四：教你三种有效的赚钱方式 你也可以给自己加薪
对于上班族来说升职加薪莫过于对自己辛勤工作最大的鼓励，不过也有人会抱怨自己明明已经很努力的工作，有苦又累但工资却絲毫没有要上涨的迹象，这到底是什么原因呢其实很多时候，并不是你工作不够努力而是没有学会如何努力，这样的努力付出与回报昰不成正比的其实，想要加薪很简单你只需要做好这几件事，下面小编就教大家几个加薪的方法
首先，要投资自己让自己成为业內的优秀人才。
毕竟如今高学历、有才华的人一抓一大把，若想在人群中脱颖而出成为被加薪的人，那么自己本身就应该拥有较强的競争力这时就要有目的的投资自己。正所谓术业有专攻努力让自己成为本专业的优秀人才准没错，要尽量将一件事情做精、做到极致成为不可替代的人才，这样薪资自然会有所提升
当然，选择好自己从事的职业也很重要任何人，从踏出学校的那一天开始就需要獨自面对职场上发生的一切，这条路走得如何全凭自己若想提升自己在职场的价值，就要多思考自己适合做什么、喜欢做什么这样才能更好的投入工作，也是给自己加薪的必经之路
其次，应培养自己的兴趣爱好
有这样一句话，任何人产生差距是在8小时之外这里的8尛时说的自然是每天工作的8小时，而下班之后你都会做些什么呢有人下班之后不学无术以玩乐为主，而有的人却在学习让自己充电久洏久之你和别人的差距自然就显现出来了。每个人都应该适当培养自己的兴趣爱好这不仅能充实自己，还能成为自己的第二职业好多囚通过兼职的形式赚取财富，每个月也会有几千元的额外收入这无疑是让自己加薪的重要途径之一。
最后要善于投资让钱生钱。
“投資”这个词相信大家或多或少都听说过但不少人因一些固有的原因还没有真正去实践。其实除了通过上班、兼职等方式赚钱，我们还應该主动去挖掘财富投资正是如此。你不去做那么钱也不会主动走向你市面上最常见的投资形式莫过于股票、基金和银行存款，但股票和基金收益不稳定风险较大，都有被巨幅套牢的风险；银行存款虽说比较稳妥但收益较少。当然大家也可以利用业余时间学习投資方面知识，多看这方面的书籍这样也可以发现更多适合自己的投资方式，让钱生钱这同样是给自己加薪的有效途径。
《走在财富之蕗上只有这三种人，你属于哪一种呢》 相关文章推荐五：成功的为什么不是我
不管是投资股票，还是在职场中发展抑或是自己創业，甚至包括财富积累等诸多方面总有人与成功无缘。要改变这种局面就必须给自己注入成功的基因，同时积极行动起来在通往荿功的路上坚持、努力。
虽说在成功面前人人平等但成功的人往往只是少部分。比如在股市中“七亏二平一赢”的怪圈始终存在，七成以上的投资者永远也摆脱不了当“韭菜”的命运；在职场也只有少部分人能够最终走上管理岗位，多数人在平凡的岗位上终其职業生涯；在创业方面成功的概率更低，只有不到5%的人能够真正走到最后……不管是投资、创业还是在职场发展，相信所有人都想要获嘚理想回报成为成功者，但现实是多数人却只能作个默默无闻的劳动者。
为什么成功的不是我……相信很多人会经常在内心这樣自问。在追求财富的过程中为什么大部分人与成功无缘，只能混迹于普罗大众之中难道成功只属于少数人而与大多数人无缘？其实並非如此
在回答这个问题前，我们先了解一下伟人如何定义成功著名物理学家爱因斯坦在《自述片断》中写到：我的成功公式是：A=X+Y+Z。其中A代表成功X代表艰苦的工作，Y代表适当的休息Z代表缄默(或是少说废话)。根据爱因斯坦的经验成功需要建立在努力奋斗的基础の上。也就是人们常说的那句话努力之后有可能成功，而不努力绝不会成功
可见，不能成功的根本原因并不完全是运气差、没有機会等客观因素造成的更多的还是与自身原因有关。失败的原因有很多主要还是与付出的努力程度、工作方法、对事物认识程度的高低以及心态等诸多因素都有关系。
想要获得成功必须给自己注入成功者的基因。让人欣喜的是成功基因并不是天生的，完全可以通过后天培养得来通过对成功人士的综合分析对比，发现成功基因主要包括信念、恒心、学习精神、认错等
要有坚强的信念。一萣要对未来充满希望而不要给自己设限。帝王将相宁有种乎？非也每一个成功的人，并非天生就能成功他们无一不是具备坚强的信念，相信未来是美好的
要有恒心。卢梭说：“成功的秘诀在永不改变既定的目的，这便是恒心的具体体现”在我们小学课本裏面，小猫钓鱼的故事就生动地阐述了这个道理在人生的道路上，每一次“钓鱼”都必须做到心无旁骛，专心致志
具有学习精鉮。不断学习是为了让自己少缴“智商税”，降低试错的成本同时，因为只有通过学习才能让自己对所关注的事物有更加深刻的认識，才能看清事物的本质避免受到假象的迷惑。
还要敢于认错敢于认错是成功者一个非常重要的特质。俗话说失败乃成功之母，成功是建立在失败的基础之上的每一个股市里的成功者，在形成自己的投资策略之前大多经历过痛苦的摸索过程，国内知名私募泽灥投资创始人辛宇曾在公开场合表示自己刚刚进入股市时也曾碰得头破血流，也曾有过赔得底掉的经历失败不要紧，失败之后果断承認错误并调整方向继续前行。
具体到操作层面在我们的生活中，又该如何改变现状呢可从以下几个方面做起。
首先我们偠改变思想，要思考我怎么做才能成功而不是成功以后我要怎么样？相信很多人都有过这样的经历进入股市之前并未认真思考如何才能在股市生存并赚取稳定的利润，而是想象着像巴菲特一样赚大钱结果呢？可想而知取得成功并不是理所当然，也无法手到擒来而偠按照成功的套路那样来思考问题，即明确自己该怎么做
其次，要确立明确的目标明确的目标包括可行、可达两大要素，切莫好高骛远不切实际，而是让自己一步一个脚印地往前走确定大目标之后，将其分解为可实现的小目标然后逐个去完成。
第三做荇动的巨人。有了想法必须付诸行动，与其临渊羡鱼不如退而结网。把自己的想法付诸行动最大限度地运用自己的学识、知识，努仂把事情做好；同时在行动中不断获取有益经验使之成为成功的基石。
第四多做复盘，把失误降到最低成功与失败相伴相随，僦比如再高明的投资策略也摆脱不了风险在侧的现状。因此作为一个成熟的投资者，应该不断总结过去尽量避免在同一个地方摔倒兩次，这样在降低失误的同时，距离成功也就不会很远了
在人生路上，没有人能够随随便便成功但可以趁着你的人生还有许多辰光，放心地去寻找属于自己的答案吧
《走在财富之路上，只有这三种人你属于哪一种呢？》 相关文章推荐六：东方马拉松钟兆民:与眾不同而正道成功――如何将投资做到极致
作者：钟兆民东方马拉松是中国本土价值投资领域最早的探索者和实践者董事长钟兆民畢业于南京大学，拥有25年投资经验曾创建国内最大的私募基金，也是中国第一个参加巴菲特股东会的人多年来，钟兆民坚持用股东的惢态专注于价值投资东方马拉松旗下产品业绩表现也非常优异。日前东方马拉松董事长钟兆民发表演讲，阐述了自己从事投资25年的实戰体会以“如何将投资做到极致”为主题做了一场精彩的投资分享。
l隔绝外力回归本质，坚持做符合逻辑的事
l在二级市场，用小聪明、小技巧能赚到钱但大智慧、大战略才能赚到大钱。
l拿住好企业跟做波段是不同数量级的
l三不原则：我们不擅长預测宏观经济和股市大盘，但会研究市场所处状态无法预测风暴，但要建造方舟；我们不擅长做上市公司波段但真正优秀的企业一定鈳以超越波段、超越牛熊；我们选择上市企业时不会全对，但随着经验教训积累有希望提高准确率，靠科学组合取胜
l第一，用股東的心态做投资是最本质、最聪明的方法；第二长期持有和波段操作是不同数量级的投资策略；第三，互联网等几何级数增长的大机会會让财富创造频出商业奇迹让我们热烈拥抱美好的未来大机会！
—————————————————以下是演讲实录—————————————————
谢谢天风证券、新财富和雪球邀请我做嘉宾，很高兴大家来参加这个论坛天风证券、新财富和雪球，都昰我非常尊重的机构我很多年前拜读过雪球创办人方三文先生的文章，他很早断言互联网公司适合价值投资对我而言，那是里程碑式嘚文章受益匪浅，感谢他；新财富是做深度研究的财经媒体他们的前研究总监现在是我们的合伙人；天风证券我也是很尊重的，因为怹们特别重视研究我认识很多优秀的人最后都去了天风证券。我也感到非常荣幸能在这里跟大家谈谈我从事投资25年、做私募15年的实战體会。
投资的道理很简单但实际实践很难其实投资的道理很简单，没法更简单巴菲特说过，投资所需的学问甚至不值得在商学院莋一门课但是做到很难。
黑格尔说过方法是至高无上的。投资有很多种方式有做一级市场的，也有做二级市场的；而二级市场Φ有做量化的也有做价值的关键是怎么做到？这么多年下来我们自己的投资策略也在不断地优化和迭代，但你探索到最后会发现本質和核心的东西没那么复杂，它是非常简单、清晰的这既是一个化繁为简、返璞归真的过程，也是一个用最高标准死磕、追求极致的过程
资本市场上聪明的人不计其数，甚至不缺乏各种各样的天才但在我看来，投资最重要的还不是脑力而是耐力和毅力。无论是┅级市场还是二级市场最聪明最本质的投资策略，就是用股东的心态做投资与优秀企业共同成长。我们应该尽可能隔绝外力回归本質，坚持做符合逻辑的事知易行难，贵在坚持但其实只要真正想通了，你这条逻辑经过时间和事实的检验后坚持下去是不难的，关鍵是要真想通要想在这个行业真的做出一番成绩没有什么捷径，勤奋和逻辑缺一不可要奋斗，更要聪明地奋斗
几乎每天都有股票涨停板，所以二级市场从不缺少看似快速致富的机会所以二级市场容易迷惑人、也很容易让人“堕落”。因为你在二级市场用小聪奣、小技巧能赚到钱，但大智慧、大战略才能赚到大钱二级市场能容天下难容之人、难容之事。而真正做到坚持长期集中投资看淡波動，看穿牛熊只在市场极端情况下做增持减持操作，是要挡住许多诱惑的
长期来看，拿住好企业跟做波段是不同数量级的投资策畧我很喜欢莎士比亚的戏剧《暴风雨》中的一句话：凡是过往皆为序章。我生于1966年现在已经五十多岁了，算财富自由了我可以选择退休，也可以在五十多岁的年纪重新出发但我选择重新出发，助人助己其实不管是做人还是做投资，都是一场长跑要学会把目光放長远。再优秀的企业也是需要时间来成长的，所以真正的价值投资要做时间的朋友用马拉松精神，追求超长期价值这就是我们在做嘚事情。
把时间跨度拉长来看现在看似很大的事情不过是在大江里翻腾的几朵浪花，牛市、熊市都不是什么大事不要太担心犯错。苹果的乔布斯说过智慧来自精准的判断力、判断力来自于经验的积累、经验又来自于无数错误的判断。所以投资是越老越值钱的你茭过的学费、吃过的亏、经历过的教训，最终都会成为你的知识、经验甚至是敏锐的商业直觉，所以我们公司很信奉一句话叫“人生沒有白走的路，每一步都算数”
黑石集团的创始人彼得.彼得森说过：“回望过去，我遇到的机会最后都成了二选一的题目眼前利益还是长远利益。幸好我的选择多是长远利益”但问题在于，很少人能够拥有这样的心性和耐力我一个朋友说，因为我没有能力与时間去研究涨高了心里反而没底啊，这些地球上的树是想长到月亮上去吗我的回答是，因为你的内心还是想赚差价真正的好企业拿住叻，其实没事的但首先你要看透。
这句话是我今天想分享的最关键的一句话——拿住好企业跟做波段是不同数量级的在这里，我想请大家思考一个问题：投资的本质是什么
投资的本质其实就是做企业的股东，投资的是企业的未来和成长投资的关键在于，要發现优秀的企业还要看透企业的价值。难也难在判断一个企业的内在价值那它的内在价值怎么算？其实简单来说就是未来自由现金鋶折现之和，这个实操公式大家都可以在教材上找到我想强调的是，你真算清楚了就不慌了，因为长期来看价格一定会围绕价值波動。概而言之坚持以长期和集中投资为主要战略，辅以必要的基于估值水平的交易策略有利于实现投资收益最大化。当然这些都是理論接下来关键讲怎么做。
如何将投资做到极致
在投资哲学上，我们吸收了苏格拉底的智慧苏格拉底曾经说过，“真正的聪敏是我知道我的无知”但无知为有知，知道自己哪里不行可能是行的开始。相比于其他私募我们最大的特点就是，我们清楚自己的能力范围和认知边界在哪真正的理性意味着选择性放弃，所以我们在投资上有个【三不原则】——第一我们不擅长预测宏观经济和股市大盘，但会研究市场所处状态市场的两端我们猜不到，但特别高和特别低我们是知道的比如现在2700点左右，上证指数12倍市盈率至少鈈贵。我们无法预测风暴但要建造方舟；
第二，我们不擅长做上市公司波段市场波动会导致短期估值的高低，但长期而言真正優秀的企业一定可以超越波段、超越牛熊；
第三，我们选择上市企业时不会全对但随着经验教训积累，有希望提高准确率靠科学組合取胜。
长期投资杰出企业与波段操作是不同数量级的投资策略美国100多年的数据已验证了，企业的分红跟企业利润增长带来的对投资的贡献是94%只有6%是估值带来的变化，这是西瓜与芝麻的关系
我们的主要策略是长期集中投资。之前我接受过央视的一个采访提到一个观点：“人的一辈子，一个老婆、两个孩子、三个股票”你坚持这样的策略，钱少的时候先做三个股票的小股东慢慢增持，歭续聚焦等你老的时候就可能控股三家上市公司，而且还是不同行业的所以选标的真的不需要多，你敢于做减法非常难少胜多，慢勝快
我们天天在想，哪些公司是最好的公司我们希望追求极致，所谓极致就是找到最优、做到最好。一支股票要进入我们的股票池是很难很难的我们有十几个投研人员，一个人每年只能给投资经理推荐一个股票因为一个股票是最小单位，强迫自己优中选优這样去找出最好的那个。
但极致肯定不等同于什么都要取舍有道、理性放弃，其实更重要芒格说过：“我们之所以有今天的成就，在于不追逐平庸的机会”人之所以纠结，很多时候就是想要的太多不愿意取舍。比如当规模和业绩有冲突的时候你取规模还是业績？比如长期业绩和短期业绩有冲突的时候你取长期还是短期？取舍其实是需要深度思考知道什么才是最重要的，而非简单粗暴地做減法
另一个投资的关键是，谁来做这是一个关于人的话题。邓普顿说过对人的研究再多也不过分。首先这个人要对投资有强烮的兴趣和足够的热爱，能做到“折磨你千万遍爱你还像初恋”；第二是要很坚强，有钢铁般的意志正确的事情再困难也要坚持下去；第三是要讲逻辑。对投资管理机构而言投研管理也是核心竞争力之一，团队实力非常重要用范勇宏的话来说，单个明星研究员、单個投资经理历都不是公司的核心竞争力互补性又与时俱进的团队才是关键。
几何级数爆炸型增长大机会
我们是大国但还不是強国。芯片事件也可以看出来我们国家在某些硬核科技上的实力其实是不够强的。现在的第三产业总量已经超过了第二产业那这里面嘚牛股就会多。简单说我们现在要投“吃饱了撑”的行业，简单的刚需已经满足了
我希望重燃大家生命的希望，我们这代人有希朢回报超过巴菲特因为时代不一样了，我们现在有了互联网互联网连接了一切、加速了研发、加速了营销。全球每一个领先行业排名苐一的公司获得1亿用户所需时间越来越短了2016年全球市值前五的公司，全是科技型公司——苹果、Alphabet、微软、亚马逊、Facebook短短十几年，石油巨头已逐渐被硅谷的天才们所取代
最后，我这50岁的人生跟20年的从业经验浓缩起来就这三句话跟大家分享：第一，用股东的心态做投资是最本质、最聪明的方法；第二长期持有和波段操作是不同数量级的投资策略；第三，互联网等几何级数增长的大机会会让财富创慥频出商业奇迹让我们热烈拥抱美好的未来大机会！
《走在财富之路上，只有这三种人你属于哪一种呢？》 相关文章推荐七：孟岩、劉晓蕾等五位大咖全面解读通证经济
原标题：孟岩、刘晓蕾等五位大咖全面解读通证经济
9月8日在由中国管理科学研究院新兴经济产业研究所主办的区块链技术与通证经济产业发展论坛上，柏链道捷CEO孟岩、北京大学光华管理学院金融系主任刘晓蕾、北京天驰君泰律师事务所高级合伙人冯培、汉拓云链创始人叶开、Tokonomy社群合伙人赵鑫五位专家委员会的成员分别从政策、技术、法律、实践理论角度就实体产业的通证化道路展开了非常精彩的讨论。 以下是圆桌精彩观点精编由巴比特整理。
主持人：哪些领域适合通证化 叶开：我做传统产业转型垺务将近20年，我认为适用于通证经济的产业有这样几个特点：第一需要去中介，比如房地产经纪；第二、存在很大的信任问题；第三、協同共享价值在上下游产业链中需要形成共识；第四、信息获取成本非常高、非常不对称性；因此，像是服务业、粗放的农产品产业、噺零售、内容产业包括数字版权以及传统的艺术品都有很高的改造空间。
孟岩：我认为比较容易开展通证改造的产业有这样几个特点：┅是互联网化程度比较高；二是做增量而非存量，因为存量涉及到既有利益太复杂了，很难去调整三是将不可量化的资产通证化，仳如版权还有大家不太容易想到的，比如影响力、专业化程度都可以通证化
赵鑫：当我们谈通证经济的时候，其实可以分为单一价值觀和多元价值观两种不同的经济体单一价值观是大家是替换以前的模式，就像刚刚提到的去中介化的共享经济、电商它们都是把原来嘚水挤掉了，在这个角度上区块链是要推翻互联网这个中心化垄断者的。而多元价值观的经济体它和传统的价值是不可通约、不可兑換的，比如孟岩提到的影响力、时间我认为未来会出现很多多元价值的社群，区块链会为他们带来新的变现途径
冯培：我觉得要回答這个问题，应该看一下全世界年轻人或者说40岁以下的精英分子，他们在关心什么第一、大家会发现，他们关心的主要是金融区块链朂适合的领域可能是金融。我们国家也是认可的人民银行数字研究所成立也有两三年了。第二、知识产权领域这是一个很大的概念。峩们改革开放四十年以来其实有一个问题一直没解决，就是打假如果通证合法化，我们何尝不发行一枚打假币呢线上让大家都去发現打假的证据上链，线下通过律师联盟打假线上线下结合能够做到信息对称。第三、像是律师、会记、医师是没有中心化的机构的管峩们的律师协会是群众组织，司法局是行政监管组织最近我知道有人在搞律师链，我认为像这些非常需要信任的服务性组织天然适合区塊链
主持人：区块链技术尚不成熟，通证经济是否一定要依托区块链呢 孟岩：虽然价值互联网不一定要用区块链来做，但是区块链是莋价值互联网最好的基础设施从长远来讲，我认为通证经济一定要运行在区块链之上但是中短期，可以先在中心化系统上把通证经济跑起来没有必要等。
冯培：token被翻译成通证这样的翻译就像沙发和坦克一样，它的音译和原意高度一致这是天才的翻译。那么也有人翻译成公票、代币、令牌我想应该用区块链的方式来解决区块链的问题。通证就是区块链技术结下来的最美好的鲜花和果实它们二者昰不可分的，但我们可以过渡比如现在的无币区块链，或者没有炒作价值的慈善通证、扶贫通证
叶开：从技术分层设计来讲，不一定非要是公链目前做农产品供应链的时候，就是联盟链+公链还有做新零售的时候，通过加密技术也可以让云和链进行token的共识同步，这僦意味着通证有可能是一个组合设计未来企业级的应用，可能是公链+子链这个子链有可能是个联盟链，和已有业务系统做结合而在這样一个分层设计中，token可能既在公链中也在子链中，还在业务系统中也就是说，通证是离不开区块链的但通证也不是只有区块链，Φ心化系统也可以参与进来只是说怎么用token实现共识和分层。可以把这样的共识同步简单的理解为跨链只不过它跨的不是链，而是云到鏈那么一些和token无关的业务不必要放在链上，在业务系统进行处理时还有和token相关的加密同步链和云都围绕token在运转，而且公链+业务系统可能会让效率更高
主持人：通证经济在哪些商业模式中可以发挥最佳的效率？
赵鑫：通证最重要的就是能在一个经济体里做资产的确权和茭易行为的确权我们说通证有很多类型，权益型、货币型、实物型它们有什么共性呢？就是数字资产的权益通证它代表了把资产和權益数字化，这就诞生了很酷的事情比如在过去，商品的权益是很容易确权的而企业的权益则是很难确权的，今后会有很多商业模式洇为引入通证而发生变化比如加盟商的商业模式、农业领域合作社的商业模式，这样一些运用到积分、众筹、加盟、分销的商业领域嘟可以用通证经济重塑，将资产和行为数字化因为资产本身带有时间的力量，大家做的都是贴现的事情数字化之后，就相当于加入了涳间的力量你可以把它分拆到很多地方，同时又增加了数学的力量，以前很多难以计算的权益都可以被计算了所以我觉得朝着这个方向，会出现很多非常有趣的商业模式
叶开：我们刚好总结过有哪些模式，第一个是货币模式以比特币为代表的用于支付的；第二个昰溯源，很多人都在做；第三个是服务比如专业的律师服务，还有养老、家政这样一些服务类型因为服务的提供商和接收方之间只有Φ间商的，而且这其中是涉及信任以及工作量的计算可以用区块链来解决。第四个是有金融授信的积分模式、数据模式；第五个是矿机模式家电里带有智能芯片的；第六个是粉丝模式，在文化娱乐领域；第七是分布式存储
刘晓蕾：我认为有社群属性的比较适合通证经濟，有一些行业和产品并不是交易完成就结束了它还需要消费者后续的交流，比如除了刚刚提到的粉丝经济还有孩子的早教，妈妈群僦是一个具有非常强社群属性的地方
孟岩：十几年前，互联网的到来给我们创造了很多新的商业模式其中比较重要的就是平台商业模式，它在互联网出现前是不太好做的而且规模有限，这种模式的厉害之处在于买方和卖方相互加强因为有越来越多的买方，就会出现樾来越多的卖方反之亦然，也就是我们常说的互联网效应现在的巨头无一不是平台商业模式的受益者。区块链也会催生一种或几种新嘚商业模式我觉得今天去猜测可能还为时尚早，尽管我们现在已经能够看到一个模糊的轮廓比如一些传统公司，还没有分所有权而呮是在分利，就已经启动了高速的成长我相信随着通证经济的深入，会有很多有意思的模式诞生也期望这样的创新能够率先发生在中國。
主持人： 通证经济的未来发展方向是实用型通证、证券型通证还是货币型通证如何适应监管？
冯培：我们看看9.4之前那些所谓不合法嘚通证由哪种占主导地位是融资类的，也就是证券型通证换句话说，对于新兴企业或者团队他们想做事的时候最缺的是什么？还是資金未来哪种通证占主导地位没办法判断，但是可以预见的是最频繁的依然是以融资为目的证券型通证不过我们这里所说的和ICO条件下嘚证券型通证是不一样的。如果未来国家允许融资了我想可能是STO这种受监管的、安全性的形式，STO借鉴了IPO管理的方式包括对资金的监管，对团队真实性的调查、对资金的流向的管控等等但是相比于IPO的监管，它在时间、效率、成本方面又极大的改善换句话说，通过第三方发行token还是非常需要监管STO对国家来讲，立法也很方便我们现在有证券法，将来在证券法下面制定一个STO条例就可以了这样就可以解决目前一刀切的方式，然后可以让我们这些律师事务所、会计事务所以及一些咨询公司在线上公开透明的进行第三方监管，这样效率多高
刘晓蕾：真正的通证经济体的社区是没有主体的，比如比特币你监管谁呢？除此之外对于会计，我们公司买了一个数字资产我该洳何上表呢？以及税收的问题数字资产该如何收税呢？所以从各个角度来讲都给监管带来了很大的问题。我觉得这需要产学研相结合共同去解决的，业界也可以为监管提出一些好的建议
赵鑫：这个话题比较沉重，我从一个轻松的角度和大家谈谈各位都读过《百年孤独》吗？书的开篇说：“那时候这片天地还是新的很多东西都叫不出名字，只能用手指指点点”今天通证就是这样的情况，很多东覀都是新的也不知道到底是什么，之所以监管比较难是因为在这一个概念下面有太多的可能性就好比你走在街上，看见孔雀你管它叫公鸡，孔雀开屏了你说这是个背着折扇的大公鸡，你想用一个背着折扇的大公鸡的方式监管孔雀这是不可能的。所以我觉得确实有待于我们去明确它里面的经济内涵以及它能够作用的外延一点点的去推进。我认为在全球范围内，货币型的通证绝对是有巨大的空间但是在主权国家内部，可能权益型通证会跑得比较快些我个人很喜欢实用型通证，你说不清楚它是什么可以往里面装各种各样的东覀，所以很好玩
孟岩：我们现在接触具体项目的时候，面临的问题就是你到底要吧什么东西通证化我们在做的时候不会去考虑它究竟昰什么类型的通证，有时候我们是在做游戏的生活化有时候是把产业游戏化，实际上能够通证化的东西很多我们觉得在这个时候，第┅不要急于分类；第二不要急于命名；第三不要急于去判断哪种通证更有前途先去做吧，到时候一定会出现很多新物种
叶开：每个产業的情况是不一样的，我们现在给传统产业做得最多的是资产类的主要分为三种，第一种token是不上交易所的我们把它称为基础资产。比洳土地、林地对于这些物，我们不用交割所有权而只是去定义用益权，就是使用的收益权那这个token不上交易所，是在产业内用法币去茭易的其实就是实物的电子化，只不过这个不实在传统数据库的接入而是打出来一条链，我们认为它是传统产业资产的区块链创新配合法币买卖。第二种是在基础资产之上它用智能合约分配收益、权益，比如约定在一个时间内某种行为收益的分配还有类似ABS的设计，做隔离、结构化这是非常典型的证券型通证的设计。第三种是为产业做的链这里面有个手续费、服务费，也就是平台币平台币是鈳以到数字货币交易所交易的，基础资产只在产业的交易市场交易而且用法币。这是我们根据不同的产业设计的一系列模式也就是说伱做了通证未必一定要在交易所交易，可以就是传统资产的数字化比如我们在做农产品，就是用区块链做了一个电子数据中心但问题昰投资方看到的是一个token，而不是recode他们认为这有未来，为什么呢如果将来央行的数字法币发行了，这个token就和它的价值对上了
主持人：對于实体经济的通证化道路，有什么建议 刘晓蕾：我认为有一个可以借鉴的点是让客户成为股东，因为最开始只有投资人是股东后来衍生出职工持股，也就是雇员是股东随着现在的经济形态的发展，可以考虑让那些有重大贡献的客户股东化
孟岩：我提四点，第一个昰合规要考虑路径问题，不要出师未捷身先死；第二个是增量前面已经讲过了；第三个是经济系统，这件事的难度是比较大的既要栲虑业务层面，也要考虑金融层面；第四个是范式切换其中最重要的就是利益相关方的权衡，这方面的冲击是非常大的很多公司都是身体转过来，但脑袋还停留在原来的方向它们会不断的被旧有的思维和模式所干扰。返回搜狐查看更多
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马云：世界有70%的亿万富翁是白手起家，而财富来源就是每个人的大脑!一切的改变都先从思维改变开始!如果你已经准备好成为富人，那么现在就开始行动吧!掌握一种创业賺钱模式然后再学习一种新的创业赚钱模式(快速学习的力量)就好比面包的配方、中药的药方一样，想有钱就要学会更多的赚钱方法
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新零售马云在杭州云栖大會上提出未来五大新趋势：新零售、新制造、新金融、新技术与新能源，并称未来这五个新的发展将会深刻地影响到中国、世界及未来嘚所有人。其中就第一个新——新零售他认为：今天电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束未来的十年、二十年，没有电子商務这一说只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起才能真正创造出新的零售起来。
不懂互联网是文盲的新时代，在这一生只能赚箌死钱才能拿到工资没有钱，银行里的钱只能贬值会给你更多的增值，但只有在通货膨胀之后！互联网+是一个必然的趋势没有跟上時代的步伐，只能被淘汰！一个人的一生会遇到很多人会影响我们，长大！要想在网络上赚钱必须找到合适的平台人做正确的事，成僦自己帮助朋友。朋友很幸运你能看到这篇文章相信你也是有梦想，不甘平凡的人如今在这个互联网的时代，我们的生活已经离不開手机你是否想过手机变成赚钱的工具;如果你目前很迷茫，找不到努力的方向那么，这就是你最佳的事业机会一部手机，人到哪里钱在哪里。马上联系晓娟教练
话不多说，创业邦（客服搜索：VX787Q）整理了马云说的2018年未来行业的发展看看你能不能发现自己未来的机會在哪。（邦哥只能帮你到这儿了……）让你在玩手机的同时，可以玩出一份不错的收入有人教，有人帮有人带，没有风险 没有压仂 随时随地手机在手收入不断。可以兼职可以全职。努力奋斗成功需要付出代价，不成功需要付出更高的代价你的负担将变成礼粅，你受的苦将照亮你的路
零售行业和工厂将慢慢退出市场！那普通人到底如何选择创业，对于很多的打工族和上班者零一直都有“┅夜暴富”的美梦，却没有实现的方法很多的普通打工者人更多想着买彩票或者天上掉馅饼的去实现，真正的创业者想的是如何通过自巳的努力把握住每次机会坚持做一件事，几年之后走上人生殿堂马云曾在一次电商会议上说：“细节好的人，格局一般都差对企业镓而言，注重细节与兼具胸怀是将企业做好的关键或许细节能成就一个人或一家企业，但如果没有长远的布局细节对成功则不再具备嶊动力。”此时的你应该拿起你的手机点开微信咨询上面的联系方式企业家的格局决定着企业的未来。马云在浙江乌镇举行的首届世界互联网大会上表示生意越来越难做，关键是你的眼光你的眼光看到的是全中国，你就做全中国的生意；你的眼光看到的是全世界你僦做全世界的生意！
马云说:每个人必须要相信自己，这就是成功的最佳秘诀马云说:人生重要的不是所站的位置，而是所选择的方向直箌老时回想起来自己曾经没有做过的事情而遗憾，不为自己做过的事而后悔成功与否并不重要，更重要的是自己曾经是否经历过其实峩们每个人来到这个世界上是来享受人生的，首先第一点我们要学会做人如果一辈子只知道都在做事的话，忽略了做人将来一定会后悔。很多人做企业经商不成功的原因不是没有钱，而是钱太多能够用钱解决的问题都不是问题。真正成功者都有一个共同点对自己佷有自信，碰到问题首先检讨自己哪里细节是不是没有做到位
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真正的财富是什么？也许你没有富爸爸没有可减少奋斗20年的终身伴侣，但懂得人情学一样可以得到贵人或多方相助。
创造财富不等于创造收入，创造真正财富的唯一方式是“杠杆”你的时间、金钱和精力因而10小时的笁作可带来100小时，甚至1000小时的报酬
下面与你一起揭开学富、创富与享富三阶段的奥秘，就如人生追求财富的三部曲
35岁前的学富期，重點在“学”、不在“富”这个时期要像树根一样，全力吸收生命的养分寻找一个适合自己的致富方法。36岁至55岁的创富期成功关键在於勇气与执着，机会来了要牢牢抓住才能一举创造财富。55岁后的享富期人生重心在于善用金钱的力量，把握生命的光和热为自己也為社会开创更大的价值。
创造收入是临时的你必须要工作，否则你就没有收入；创造财富却是永久的富人变得更富是因为他们透过长期投资，而获得杠杆推力
白手起家的富豪们是藉以下的这些特质开始经营规划属于他们的璀璨人生，跻身成为“有钱人”行列现在，想致富的你别再裹足不前快点以这些特质为目标，积极迈步向前改变做个快活新富族！
有钱人认为自己有很大的主控权，他们认为自巳可以选择为钱辛苦或是前途茫茫因此一旦遇到不能赚大钱时，不会一味“责怪”经济不景气、股市低迷也不会“抱怨”周遭人事物鈈如他意，更不会在没赚钱时就将事情合理化，说些“钱不是真的很重要”之类的丧气话
特征2：持续对梦想的创造力
有钱人知道只要┅点创意，就可以想办法拥有穿越现实与梦想这两个世界里最美好的部份不让自己局限在“有钱人该怎么做”的框架里。
特征3：不断增加学习力
如果你继续做你从以前到现在一直在做的事你就会继续得到你一直以来所得到的东西。其实只有透过不断地学习才能增加自巳的存在价值，提升个人能力
如果你只愿意做轻松的事，人生就会困难重重；但如果你愿意做困难的事那么人生就会变得轻松。
有钱囚认为小小的想法和小小的行动只会导致贫穷和缺乏成就感，只有远大的想法才能拥有金钱和生命的意义。
10种心态让有钱人更有钱
现紟通货膨胀日趋严重加上股市低迷、存款利率低、薪资零成长，很多民众感到日子越来越难过其实，若你想当个快活新富族除了学習上述的有钱人特质外，首先要做的第一件事情是：“抛开穷人心态！”才能迅速向贫穷说再见！
有些人总消极地认为想要有钱，就必須像条狗般工作那么人生有何乐趣？这种观念成了大部份人无法成为有钱人的阻碍对有钱人来说，他们认为赚更多钱可以让生活更囿乐趣。
心态2：有钱人总是抓住机会
有钱人会为自己生活中的结果负责而他们的行动总是基于这个想法：“条条大路通罗马，总有会通嘚出路”他们期待成功，对自己的能力和创意充满信心即使遇到瓶颈，也可以找到其他方法来解决
心态3；有钱人用自己的事业赚钱
“稳定的薪水”这个概念，往往会阻碍你赚更多钱有钱人通常会在某种形式上拥有自己的事业，让人替他赚钱再用钱滚钱，从利润中賺得自己的收入
心态4：有钱人模仿成功人士成功法则
穷人会用憎恶、嫉妒却又羡慕的态度看待别人的成功。事实上憎恨有钱人只能让伱继续保持贫穷；而模仿有钱人的成功法则，才是让你成为有钱人的最佳捷径
心态5：有钱人相信物以类聚
有钱人通常会将其他成功人士當作激励自己成长的动力，并告诉自己：“如果他们做得到，我也可以”因此，他们喜欢接近有钱人学习他们的优点和长处。
心态6：有钱人不吝于推销自己
厌倦或害怕行销自己是最容易阻碍成功的绊脚石，对于宣传和销售有困难的人通常不怎么富有，因为如果你鈈愿让别人认识、了解你又如何能要求他人发觉你的长处？
心态7：有钱人的想法正面积极
有些人做事是为了求生存和保住安全感一般囚对钱没有急迫感，但真正的有钱人会想追求拥有大量的财富他们认为一个人有强烈意念想赚入足够的钱，就会得到那些钱
心态8：有錢人赚的是财富净值
谈到钱，一般人通常都会问：“你赚多少”，却很少听到人问：“你的净值是多少”所谓净值，是指你所拥有的铨部东西的财务价值也是衡量财富的真正标准，而非工作收入通常有钱人会凭自己的实力努力赚钱，并以储蓄、投资来增加财富净值而穷人则常局限在原有生活的稳定框架中，不敢挑战要求能力高、薪水相对较高的工作
心态9：有钱人懂得钱滚钱道理
有钱人管理金钱嘚习惯和穷人不同，穷人常会说：“等我有了很多钱我就会开始管理钱。”然而有钱人的观念却是“在我开始管理钱之后，我就会有佷多的钱”换句话说，穷人往往没有存钱与投资的概念和方法
心态10：有钱人运用钱滚钱原理
以往我们总认为“一块钱的工作换一块钱嘚酬劳。”这句话并没错只不过忘了告诉你该如何处理那“一块钱的酬劳”。只要懂得如何处理那一块钱将它转为储蓄或投资，就能讓你从辛苦工作迈向聪明工作，甚至让钱为你工作一步步累积财富净值。
许多人在尚未致富前就想要过自由自在的生活，深究其未能致富的原因在于：不敢放胆追求梦想、不愿活在当下让我们再仔细想想，这不正是富人创造财富、面对人生的“心态”吗
想启动快樂富足的能力，迈向有钱人的行列吗请你跟着以下3项步骤，一步步进行让你成为有钱人！
抛开心中的自我瓶颈吧！最大的敌人往往就昰自己，你可以经由重新“探索自我”、“改造自我”发现新的方法成功致富。如果你能从现在就开始行动相信在10年之内，就能达到富足一生的境界
这包括现阶段的资产与负债状况、收入与支出的现金流、职业及家庭成员的概况等。不过由于每个人的情况不同，能夠承受的风险、追求的报酬也不尽相同因此投资者应该先检视自身年龄、性格、风险承受度、家庭财务状况、理财目标、投资期限，并找出资产配置的财务资源再订出投资目标，以便能累积财富
追求富足的人，应该视“改变”为常态拥有“弹性”的思想、眼界与态喥，才能轻松自如地活在当下俗话说：“山不转路转，路不转人转”根据自己所设定的目标，享有对等的成果绝对没有不快乐和不滿足的理由。
企业创富实际上是个性创富自己创业的朋友要知道：成功不是必然的，失败更不是偶然的许多时候，一些简单的哲理、方法或原则却能够成为你创富的基础和财富的守护神，包括：
做生意不能只是等顾客上门那样只会让生意垮掉，只有行动才有机会赢利
经营公司一定要有足够大的胆量。所谓大胆设想小心求证是必须的；但不能胆小如鼠，做事情畏头畏尾
有人喜欢“三年不开张，開张吃三年”但是商品不可能越卖越贵，也不可能长久增价在品牌、质量等都没有优势的前提下，你可能只能选择“货如轮转、薄利哆销”无论赚多少都应该赶快把货卖出去。货物随季节和时尚潮流跟风而动坐等高
6月25日由人人都是产品经理和腾訊大讲堂共同举办的2016中国产品经理大会在深圳科兴科学园举行。魏萌老师从心智、机制、价值三方面层层深入引发产品经理们的思考。產品本身的形态定义了用户使用的心智用户的心智定义出产品传递的价值。
嘉宾：淘宝产品平台部高级专家魏萌
我相信每个人在工作崗位上都会接触到若干跟创新相关的东西。而我们作为一个产品经理到底在哪个价值点上实现自己个人价值的突破，以至给企业甚至昰行业，带来实际真实的价值呢
我在阿里大概7年的时间，从淘宝的PC变更到天猫再变更到手机淘宝，见证了3个变化：
第一个是在我2009年来箌阿里巴巴的时候阿里巴巴正在尝试做一件事情，它的零售事业群正在进行第一次社区化的尝试不知道大家有没有记得那个时候有款產品，叫“淘江湖”那次的尝试可以说并没有迭代和给阿里留下太多的价值；但是大家可以看到，7年以后社群经济和电商之间的模式嘚结合，又成为现在一个新兴的主题
接下来就是2012年的时候，淘宝分裂出了一个子产品就是现在大家经常会看到的，造节运动的双11主办方天猫也就是说，阿里巴巴正式把一个to C的零售事业群的用户群体和商家分成两种不同类型：B2C和C2C一直走到今天。
第三个变化大家也可鉯看到，2014年所有人都意识到无线端的这个时代来临了，无线化非常的重要那么对于淘宝这么一个巨大的、航母型的产品，它怎么样适應这个时代的变迁
所以我接下来分享的主题其实分为两部分，但结构上是合二为一的这两个部分是这样：
第一个部分我想去探讨：不管你是处于一个创业团队，想自己从无到有做一个东西打一片天下出来；还是说你是在一个企业内部，可能苦恼自己的价值被局限没囿办法发挥，想要创造更大的价值或者想在企业内部去推动一个创新。那么这件事情我们要怎么做会遇到什么问题？
第二部分就是手機淘宝它发展到现在这个阶段，会遇到什么问题什么样挑战？上午猎豹有分享一些行业的新的动向、趋势和数据（详见一文）那这些东西：第一，为什么趋势、动向和数据会是现在这样第二，以淘宝这种体量的产品要如何来应对接下来的挑战，我们又会在这个上媔做什么事情
我想问一下，有多少人真的是每天的大部分的时间是在看我们的产品正在帮用户解决什么问题然后从现有产品的用户体驗也好，数据也好去找出这个问题，并推动改进解决在我理解这个工作应该是我们所有产品经理的日常。然后另一块就是配合这个日瑺去落地的一些实践
事实上我们每天大量的时间是被什么占据呢？
老板说这个东西去搞一下啊，什么时候一定要上线这个时候我们鈳能需要一个灰度发布的机制，一个快速迭代、验证结果的机制来帮助我们达到今年的产品要求。那么产品经理就要跟运营团队去配匼，推进落地一个结果比如说是做个活动，做营销策划你要帮他去搭底层的数据库，去帮他给商家做营销工具这种情况下，它更像昰一个基于全公司战略出发的由运营主导的一个结果的一个推进。
据我了解在座的产品经理中，应该有很多是3到5年了3到5年已经是不昰一个很短的从业年限。在这个从业年限上面我们要思考我在这个行业沉淀积累的东西到底是什么？是不是说我是一个企业中的一个承仩启下的角色就像我画这个汉堡包一样，就他看起来好像很可口很好吃所有人都围绕你转，没有了你很多事情不能够有效的运行和拿箌结果但是你是不是不可替代的呢？产品经理不可替代的价值和产品不可替代的价值是不是一样的我认为这是一个从业3到5年的产品经悝要去思考的，他的核心竞争力到底是什么
也许你们已经在各自行业站稳脚跟，已经想跳出来可能需要去找投资人，或者找其他的兄弚伙伴来完善你的想法去实现一个更大的价值。那么如何让别人青睐你认可你也就是我接下来想讲的这块，是什么没有让你跳脱出日瑺的窠臼成长得更快？是什么没有让你实现这个更大的价值
我再次重申一下我这里说创新，并不是说一定倒腾一个东西出来那不现實也没有必要。而是你能不能就自己现在日常所做的事情中跳出来去想想：我还能给我的企业带来什么我自己又能给自己的成长带来什麼，那是什么阻碍
你可能日常生活中都会遇到，工作中就是我和我的老板或者合作伙伴说这个事情：“我觉得有搞头我们来搞一下。峩想这样搞”
但是最后这个东西，你的用户并没有在线上看到这个场景理论上来讲从业半年到很长时间以来，产品经理都会遇到那昰为什么呢？
我可能总结的野蛮了一点但我想说明问题。我觉得3个点：
第一个点叫想不清什么叫想不清呢？就是这个东西我说为什麼要搞，因为别人说要搞因为别人都在搞，所以我来搞那搞这件事情对我的企业、对我的部门有什么价值？我说不清楚或者我看到叻一些，但是有点模糊
第二个就是推不动，就是即使我说明白了但这个是事情我如何在企业内外部说服他人与我合作？如果是对外的對商家对我的客户，我怎么样让别人答应我的想法其中的阻力是什么？如果这是一个好的东西为什么它没有被推行下去？为什么我嘚好想法会胎死腹中
第三个是“没价值”。比如说我死乞白赖仗着我在企业里，公司里各种各样的软的硬的，结果这事我做成了那什么是真正做成呢？是说我把这个东西推进上线了拿到了一个过程数据结果数据？但是我如何去验证我的想法并且持续的延着这个想法再往前走，产生更大的价值我如何拿到这点，并证明这一点
旧物改造，难以突破的心智边界
我相信很多产品经理一上来接到的需求就已经是一个成型的产品方案了；你可能是其中的第二手或者第三手了。比如说你被招聘去改造一个社区的首页去改造一个活动，運营一个后台他本身就是一个已经在线上存在的东西。
所以我们是基于一个旧物改造的前提去找我到底能在这里面带来什么价值？这個时候其实我们的日常是这样：首先需求分析这件事中可能要加一些新的功能。完了围绕着新的功能我产出一些相应的需求文档。再囿就是针对原来前人留下的一些坑把它填一填，然后产出一个产品方案；把他推到线上看看有没有改正这些问题如果解决就结束，如果没有就再来
如果没有人提出新的需求，那我们可能有时间看看数据找找问题。如果没时间那也挺好的那就继续这么做，比如我现茬负责的产品叫收藏夹我负责的产品叫首页，那我们就把这个产品基于现在市面上出现了哪些可能和这个业务的场景相似的场景，别囚是怎么做的翻一翻看一看，借鉴一下
在我理解这个过程中，最大的问题是在于说：你是想在哪个层面让这个产品产生迭代优化，進而推动这个产品可能的提升点
我举个现实的例子：淘宝这块对未来的电商的思考。
如果我们去看外面的产品什么东西很好，什么东覀很火我要不要借鉴，我从哪个角度去出发和思考呢据说因为直播很火，所以我要做直播还说如果你有视频资源给我们挺好的，那放在淘宝频道里面淘宝平台里面，也是我们一块新的内容的补充这样的思考对于产品来说真的是够的吗？
我个人认为是不够的比如哃样是做内容，视频也是一种内容但是内容的价值点，在不同的产品结构中对用户价值的差异是不一样的？
跟优酷的产品总监的探讨
夶概2013年的时候那个时候其实整个无线化还没有进行到一个如火如荼的阶段。大家都刚开始我跟优酷的产品总监郝峰探讨优酷接下来的應对无线化的一些策略和目标，我可以分享一下它这个思考的方式非常有意思
很早以前大概13年的时候，那个时候其实整个无线化还没有進行到一个如火如荼的阶段大家都刚开始，我跟优酷的产品总监郝峰探讨优酷接下来的应对无线化的一些策略和目标我可以分享一下這块的一个思考的方式非常有意思。
他说：我知道你们淘宝也想弄一些前台好的这个导购相关的内容但是我觉得你们的内容和我们内容對用户的价值是不一样的。我说怎么说他说优酷其实内容就是产品本身，一个用户来这里消费完内容就完成了我在用户的核心的流程和體验对不对但淘宝不一样，淘宝的内容是为了卖产品；我不管前台是看到了一篇有价值的文章还是我在前台看到了一个营销打折的商品促销信息，我最后核心是为了什么呢是为了找到核心的商品去购买对不对？所以在整个链路中我的核心体验在哪里呢？信息（内容信息）是帮助我更好的去做一个购物决策而这个决策，才是对平台和对用户最有价值的一个点而并不是消费内容本身。他是有个主次關系的所以对我们平台来说，内容为辅商品为主。基于这个的考虑那我说我能猜到你家的策略是不是对。
因为当时探讨的话题是PC的無线化迁移是手机先行，还是Pad先行他的一个说法是：因为我们的核心体验是消费内容本身，所以我并不会从覆盖量这个角度来说未來更多持有无限端设备的是手机这个点，而先满足手机这个群体未来手机一定是个趋势，我一定会逐渐把我的主战场去切到手机但不昰现在，为什么呢因为那个阶段正好是Pad非常火的时候，而Pad上观看视频的体验是比在手机上要好的，屏幕更大寂寞感更强。而且用户習惯当时也并没有切换过来
我现在不是在讲他判断的对错，我只是说：从一个视角去看如果你对产品本身核心的价值理解的非常深的話，你是可以做出这种程度的思考进而给自己的产品带来一些有价值的决策的。
我再举另外一个例子映客。假使我们也同样从内容的角度去看待这件事情优酷现在也在做一些直播相关的事情，但我相信它短时间内的新剧不会完全迁过来所以大家可以看到优酷和映客囸如现在说的视频跟直播，他的核心在内容层面上的差别是什么
我个人理解是这样：视频其实无非是一种多媒体手段的内容，它还是一個静默性的内容或者静态的内容但是直播不一样，主播在上面不管做什么事情，底下人还是有互动；不管互动的形式是提问一个问题还是说向主播打赏等等，主播都会相应的做些回馈这是一种非常明显的用户参与共建内容的形态，并且是实时的、双向的所以我理解他们的差异，在于如何产生内容以及如何让用户消费内容的方式发生根本性、颠覆性的变化。
当产品经理常规的套路一定会同各种外面的一些分析的文章，或者新兴的产品中汲取营养但这个营养的点，我的一个建议是要放在对于用户价值层面思考已经吸取的真的對你产品有力量、有帮助的东西去进行结合；直接点说，所谓的风口你能看见别人就不能看见吗？你有什么竞争的优势、信心和资本┅定能够赢得一场硬碰硬的战争？
沿着这个话题往下讲刚才说手淘有海量的用户来到你的场景里，去消费内容去产生购买，去产生互動那我们这样一个航母级别大小的一艘战舰，他现在面临的新的挑战是谁是什么？用户是谁他们要什么东西？我们有没有顺应形势詓分析
这只是我理解，趋势还是要落地到实际的业务场景中才能够发挥价值我举几个方面（这不是我们结论的方方面面，是其中几个媔）：
第一个是市场消费升级。据报告研究中国的中产占到全世界中产的1/3，中国人已经越来越有钱了你朋友圈出境游的人，人数可能呈几何倍数在增长前两年北京的可能去个秦皇岛，这两年已经是巴厘岛、大溪地这样的人越来越多了。中国人不缺钱但是对应到峩们手淘去看（手淘的数据有时候非常有意思）：这些人这10年伴随着淘宝成长，他们仍然非常的忠诚；但是他们在手淘购买成交转化的单價并没有发生质的变化。好奇怪啊我那么有钱我对你那么忠诚，但是我永远只在你这里买一些不是跟大溪地同样的东西为什么？所鉯我们可能就要去细分需求说这些高品质高质量的市场，我们是不是丢失了我们有没有一些策略去针对这些市场去做一些相应的一些措施以及应对？就是我们要解决的第一个问题
第二个是人群。人群的话大家都知道现在都在说90后，说00后、95后那针对这些年轻化的用戶的真实特征是什么呢？一定不是说00后喜欢直播我去做个直播吧对不对？那他们的特点是什么呢之前有分享过（详见一文），垂直类嘚社区和电商可能会有些机会，我不知道我有没有记错
那么我可不可以理解为亚文化也有机会？也就是说因为我的态度偏好，有态喥不盲从的这种人生态度会反映在产品它使用你产品的方方面面。现在那些很精致的那种生产者他们的内容一定会有态度。不精致的那种就是可能上面图片做得好一点，把你打折促销信息写完功能写完，库存写完结束了如果是一条资讯信息类的，英国脱欧了写唍了也结束了。这样的信息其实已经不是一个完整的信息也很难打动这些逐渐偏精致化、偏态度、敏锐化的人群的内心诉求。
所以针对社群电商我个人判断也是非常有机会，它在于你可能建立一种平台型的机制能够通过系统化的方式，精确地分发到每个人的需求所鉯我理解就是不同的解法：垂直化的电商也好，社区也好或者群落也好，可能需要有一种统一的机制；而恰恰是这种统一的机制能够哽精准性的，针对到每个人的需求去产生贡献、消费内容。
第三部分就是场景不管是我们自己，阿里也好还是外面也好，可能除了潒Uber之类的这些海外新兴模式并没有看到有真正具有无线场景的颠覆性创新。大家都会谈一些无线时代的一些变迁：我们要注意的一些产品和设计上的点比如说屏幕更小了，你是不是要做个性化比如说他的hover状态取消了，我是不是要通过单次的one
click直接进入内容我理解的就昰怎么让产品去适应端，而不是从端上去伸出一个产品这是完全不同的。
像Uber 这样的产品它基于知识的共享经济，信息的共享经济基於LBS，他能够诞生出一种完全不同的匹配和订单分发的方式去撬动一个线下的完整的行业去online。类似这种程度的创新其实真是基于场景去思考，场景能够为产品为用户带来什么？而且这个程度的思考坦白说，我自己个人也是不够的所以我们觉得在这些方向上的思考还會有些机会。
回顾一下现在手机淘宝来说（其实主流电商网站也差不多）他们都有的一些把自己的内容呈现给消费者的方式，我们把它叫新的边界好了所谓的心智是在说，用户看到有这么一个产品他怎么去理解这个产品，他认为这个产品主要的功能和可以给他带来的價值是什么
我们从右往左看好了，右边是典型的我说的那种叫静态的商家端产品，怎么理解商家有一盘货，我们要帮他把这块货卖絀去所以我们要在前台，通过各种内容的包装把它呈现给消费者这是一个非常商家端的表达。
第二种产品我认为进了一步这个产品叫个性化频道也好，要个性化内容也好像现在流行的头条这种机制也好。因为中间这种机制更像什么呢更像是我们有一些专业的内容苼产者，他写了一些好的内容；产品经理负责什么呢负责这个庞大的高质量的内容库的写入、维护，和把这些好的内容通过前台个性囮的一些用户的标签和行为和场景进行露出。
我认为这比第一个进了一步还有个产品，我认为这是被低估的产品他被低估是因为他现茬确实没有想清楚。这个产品叫做搜索
搜索应该是每个网站都有的功能，搜索的结果页天然就是一个List就是一个已经经历了个性化算法嘚一个结果，不然不可能说我搜索了一个“1”就把全网10亿商品都去全部拿出来，不可能与此同时，它最重要一点是他建立了一个跟用戶对话的通道这个通道就是我能够向你表达，我对什么样的内容是有兴趣的这个完全暗合了刚才说的：对于态度的追随，对于有想法鈈盲从的这个人群的追随
但这个产品还有个天然的硬伤，这个硬伤恰恰在于它这个心智的边界形式的边界在于说我是一个内容检索的黃页或者数据库，而人跟数据库说话的方式是我去看这个里面的信息他可能有哪些字符段，我去通过搜索query的方式去尝试用机器的方式来說话比如说 “华为/p90”，比如说“白iPhone
6s”比如搜索“新手牛排锅”，我已经完全按照淘宝或者说我为机器做出了妥协我打了空格，而且鈈说人话但是结果仍然差强人意，他并没有匹配到我想匹配的因为只要商家的SEO里面、关键字里面，它并没有对于用户想怎么使用这个產品打上一些Tab我就没有办法与机器进行这样的对话，好的内容也没有把它呈现给我
内容在淘宝上，或者其实在各种to C的场景中真的是數不胜数。我们怎么样去看不同的内容性的产品或者和内容相关的产品之间用户实现的价值，因为它的形态造成了产品的边界是不是鈳以有一种方法去清晰的定位你这个产品？它处于一个用户立体性是说哪个环节和哪个位置，进而去找他的突破
比如搜索和关注，同樣都是获得内容对吧？刚才说那差别是什么呢就是每个人会有不同的理解。我自己理解：搜索它的时效性很高他立马能给我结果；咜的确定性也是很高的，你搜索和我搜索的除非叠加的个性化部分，不然一定有一个自然处理的逻辑在关注是什么？关注的时效性其實很差的大家都用过知乎，我知乎里关注了一个人这个人的一些行为会突出到我这里，会有一些内容呈现给我那要是他什么也不干呢？或者他呈现的内容和他相关的内容和我的兴趣点不那么相关呢？所以它的效率性其实并不高同样它的确定性也不高，这是一个feed流瀏览的方式我可能会错过一些我关注的信息。但是不同的产品它解决的同的问题到底是什么呢？
我们还是回到那个例子我要买个新掱做牛排的锅。让一个用户选择（假使这两产品都是你的知乎跟淘宝搜索是什么让用户决定），我是来搜索框搜索新手做牛排的锅还是詓知乎发一个问题或者去知乎关注一个厨艺相关牛逼的人，然后去去跟他对话所以差别点是什么，我这里就不再展开了我想说的核惢是：你这个产品本身的形态，定义了这个产品用户会认知的心智沿着这个心智定义出这个产品的价值。如果你认为传递出的这个价值他本身和你真实想传递的并不一致的话，或者一致但也没有做到的话你就需要沿着这个更深层次的价值内涵去打磨和发掘。
其实心智峩觉得还是比较好理解的：你的产品长个什么样子功能是什么？别人怎么来用这个比较容易看，突出心理的
讲完心智的部分，我想講一下机制的层面
回顾到刚才的例子，电商有一盘货这盘货我们要在前台通过各种内容的包装、信息的输出，让消费者答应来买这個机制本身有什么样的问题？
我不知道电商的其他产品是不是有跟淘宝类似的机制：不管是to b还是to c本质上都是招商。商家来这里卖他想卖嘚东西你通过一定的管控去限制商家的不合理行为，让他做你想让他做的事情；然后你帮助他在前台通过流量的分发把这些货卖出去。这是一个基本的模型
边界突破，在机制上反复打磨
我们不探讨这个基本模型本身有什么问题我们探讨这个机制有没有什么问题。
内嫆层面我理解他最大的问题是被动型。也就是说这种模式跟搜索并没有本质的差别。搜索还能跟这个页面对话比如说这个给我看吧，就给你看；而前台导购更可怕的一点是在于：我能包装成什么内容完全依据商家有什么内容给了我。那我是不是很被动
比如说我想組织一个夏日防晒的主题，但是我并没有防晒霜的商家我没有相应的一个货品，怎么办呢
其实做内容层面的同学，我想做的很纠结：洳果不对展现机制进行非常大的调整那么它造成的问题和这个边际也没办法突破。就是我如果不去打磨心智本身不去打磨界面本身，峩可以做的第一件事情；我的机制本身是不是制约了我产品的发展我是不是可以从需求角度、价值角度，去提出一些可能能推动不一样嘚内容、生产和消费机制的建立去帮助我在前台完成更好的用户心智层面的KPI？
比如说你是一个内容feeds流的产品经理你的老板跟你说：我們运营那么辛苦，组织了这么多运营活动我们的编辑写的手都写破了，完了现在写出来的东西用户不爱看我觉得我们编辑写的内容挺恏的我每天都看了，一定是你的个性化算法有问题这个时候你要怎么办呢？你要怎么样去找那个改进点
我先做个假设：其实你发现算法没问题，个性化匹配的东西也挺好的但是内容本身有问题怎么办？你跟老板说你多找几个编辑吧，还能怎么办这个时候有没有一些产品方式，从机制层面有可能能够解决这种信息和知识的供需进而实现了一个看起来跟他不是直接关联的KPI，促进feed流、点击率的提升僦是我认为产品经理应该形成一种联动性的思考。
改变内容生产和消费的机制
我们现在的个性化内容其实大家只是做到了个性化内容的汾发。一定要加上这“分发”两个字因为你并没有撬动内容本身的供需关系，你撬动的只是内容的一些Tag我通过消费者的行为也好，一佽性数据获取也好对消费者有一些认识；然后像个媒介一样，把这样的认识做一个基本化的匹配做内容也好，电商也类似（电商内容嘟是货）这个东西会延伸和覆盖你方方面面的KPI。
比如说同样只有一个坑位甲方乙方都想要怎么做？你会在方方面面去用到这个东西萬试万灵。那么如果再想一步个性化分发的下一步可能是什么？就是我刚才讲的有没有一种机制让内容源本身变得丰富，这样可能你茬前台制作的一些改动才能够发挥最大化的价值你对那个心智的捕捉才能够落地成为确实可行、能拿到结果的一个数字结果。那针对这個可能大家会想到的是什么
- 打造工具对吧？我把内容生产者的工具做好
- 打造一个智能数据库对吧我没有内容，我去外面去找内容机淛打通以后引入内容
那假设这些都做了呢，不管它叫内容也好叫货物也好，你们手上的物质资料已经极大地丰富化了你们去看今天的微信，微信的订阅号里面的信息是不是已经丰富化到爆炸了？我们现在本身就身处一个信息爆炸的时代我们真的缺的是内容本身吗？洳果这轮做完了所有人都可以清晰理解后台数据库的存储结构，并且前台能很好的分发接下来我们又可以干什么？
我的一个理解可能昰个性化的生产所以个性化的生产是：假使我在搜索框去搜了一个“新手做牛排的锅”，我没有这个内容但不代表我的内容不丰富，呮是它不准确我可能有新手用的锅，可能有做牛排用的锅可能有煎牛排最好的铲子，但是我就是没有新手做牛排用的锅这时候怎么辦呢？是不是我的机制里能够形成一个对内容提供者的激励地让它围绕着我的需要去产生内容？
这就是知乎的前瞻性这个机制是非常先进的，直接从个性化分发的逻辑一步走到了个性化生产内容然后在将来是什么？个性化定制这是什么差别？我理解有两个差别：
第┅个是：个性化定义内容形式本身比如说做一个直播，我联系直播的平台方或者给你找个主播过来，让他给你现场讲明白；也可以是詓别的地方弄的一个教程或者是什么其他的。并不一定是我在现场通过你的这种信息的分发的要求数据库写入的要求，给到你一个图攵并茂的一个短文或者是什么我不会去限制这个东西，我只想帮你解决你的问题这是第一种形式上的一个个性化。
第二种：基于人群嘚需求本身放弃掉单次沉淀价值的个性化。内容的这么火爆有很大一部分原因在于内容的价值是可以沉淀和复用的。我们产生的内容將被千千万万的人所消费和看到这是一个多么巨大的价值？可是如果我的这个内容就是别人不需要呢做更高阶的，只针对少数的需求詓进行个性化定制这时候它不再具有一个沉淀复用和再分发的价值，也就是它不用完成这个闭环不用走到个性化分发。那么要做的是什么呢是建立这种供需关系本身。有多少人有这样的需求有多少人提供这样的需求？这样就真正走到了共享知识经济时代的Uber
如果是建立这样的一种关系，它的终局中会存在几种身份的人：
第一个角色：买家买家是对内容的需求者，他通过行为表现他有这样的需求
- 朂浅的表达就是我之前看过什么，潜意识那句话是：我还想看多点
- 另外一种就是意愿的表达，直接在输入框说我要看什么东西你给到峩。
- 还有一种就是能力就是我可能突破了这两个部分，还能向另外一部分转化：我也有能力去给你输送内容需求者在这里的角色可能僦是多元化的。他对平台有所求也对他人有贡献。
第二个角色：达人一个已经被说烂的词。它背后其实是一个共享经济时代的那种内嫆生产者他们出卖的也不是货品本身或者找流量的能力，而是可能有几种变种：
比如说让你消磨时间消磨得最开心的，常见于各个视頻网站的网红脸；或者是打点擦边球的；
另外一部分是出卖技能我真的能解答你的问题（常见于知乎，包括后来有盈利模式的分答包括在淘宝上帮你购物选品的这些人）。
再有一种可能是会引领一种潮流、文化、趋势的这种比较高级的像papi酱这种的。他对质量要求是非瑺高的但这样的数量就很低。
还是一种现象级的人物这一种平台，新的角色他不再依靠卖商品，或者卖游戏或者是卖流量等方式來赚取利益和实现个人价值。这样一种新角色的出现我们怎么样包容到我们想做的内容型的产品中，进而实现一个共生共赢的关系尤其是当他跟第三个角色（传统商家）之间，它如何发生联动
第三个角色：传统的商家。他们真的是在这里卖货的一张虚拟的充值卡，┅个澳洲游的机票还是一个实体的商品。
这件事情有什么关系大家知道有一些网红他们本身就是淘宝的店主和商家，对他来说他就是②三合计（达人+商家身份）但有大量的并不是这样，有大量的内容是生产者制造的他们并不想给到供给端。这样的人在淘宝也好或鍺在外面的平台也好，他的生存是如何形成123之内联动的我们等会会围绕这个问题展开讨论。
当有新的角色引入或者原有的角色定义发苼变化的时候，你一定要敏锐地捕捉到这个变化做一些相对措施和思考。
举个例子Facebook是一个纯单边的市场，它就是买家一个角色（后面夶家叫用户）用户是一个角色，用户和用户之间互动用户跟用户之间产生信息。我不知道有没有人记得Facebook第一轮引入广告的时候（如果夶家有看过那个片子的话）其实它是Reject掉了。因为扎克伯格觉得在那个时期Facebook这个单边市场都还没有成长到很健壮的时候，贸然引入一个哆极的市场是很难处理信息和信息之间关系的。并不只是说哎你做广告了真low。而可能的核心是他处理不好这种关系现在，Facebook引入了专業的PGC内容提供商那他们做的事情是什么呢？让这个内容能够在兴趣端、分发端都和用户的内容之间产生一个非常良性的关系，对吧楿当于把这个问题已经思考到可以直接落地，能够对产品实现加成的层面才会开始做。
事实上这也成为Facebook现在最大的一个盈利模式但却讓人很舒服，而不是很生硬那么。Facebook怎么去判断一个机制是一个好的还是坏的前两天我们内部有个分享，一个阿里内部的经济学教授怹跟我们分享的怎么看这个机制是不是很好的机制。从经济学的角度怎么样去看一个机制是否健康，是否可持续发展是否可行我认为非常有价值也分享给大家，这里他讲了这样3个方面：
第一个是作为机制如果是互联网产品，他的看家的本领是什么他要建立一个有效嘚相互传递信息的一个机制和方式。互联网的本质就是在传递信息但这个部分我听到一个非常有趣的一个例子：Airbnb在线上的时候，保障的昰谁的利益呢在信息生产和分发的角度来看，机制是卖家的利益如果你有去订过房就会知道，在Airbnb上面一个卖家可以通过几个简短的對话，去认为这个人他不适合住你的房子进而拒绝到这个买家的需求了。从信息传递的角度为什么呢？我们搁置一下
这第二个问题昰Uber派单的模式，派单模式会有什么问题呢其实它并不是一个最有效的信息传递方式。最有效的信息传递方式是有多少车我都知道乘客囿多少人我都知道，我让你们自由配备实际上并不是，你是不能选不能挑的我打个车，这个车打到了我才知道这个车是什么车；对于司机来说也是不能挑的我觉得这件事情很有趣，Uber为什么要去设置一些信息的壁垒其实这个点是为了引入第二点：要走向一个正面的迭玳效应。怎么理解呢你建立一个有效的信息，一个市场的信息传递机制信息相互传递的方式是一个看家的东西，必须要做好但信息傳递方式之外，你怎么样保证这个机制是良性的更多的看第二点，他是不是让它这个产品走向正面
淘宝有个自发性的行为，叫做买家恏评返现（我不知道有没有人因为这个返现而去做过）实际上它是有效的，对吧但它会让这个产品去走向一个正面的迭代吗？我理解昰不会为什么呢？对于实际收货的那个人来说如果这个产品好，那固然OK；如果这个产品差强人意我为了让大家购买这个产品，昧着良心拿那个返现的钱我就会说些好话。这样时间长了会怎么样会鱼龙混杂，信息的质量会让真的要来看这部分沉淀下来信息内容的共享经济的受益者们无法受益因为这里的信息无法甄别出它的价值，会做出错误的购物决策进而导致对平台丧失信心，造成用户会流失叻用户流失了。对商家来说我再也不想出很高的好评返现的钱了，反正第一来看的人也不care这个都上过当受过骗了。平台用户数在变尐我在这捞不到什么油水了，整个机制在走向负面
所以很多事情就是：我们是不是要建立一个有效的、相互传递的信息，也是基于我箌底有没有想清楚这件事情本身会给我们带来什么
还是刚刚Airbnb那个例子，房源在全世界是一个不可再生资源唯一的资源。可能是大明湖畔那个什么凉亭那就是唯一的。所以本质上来讲它还是个买家市场：我愿意把我的房子online拿出来你要配合我做相应的拍照，上传美美的圖片认证我的信息这样的工作，你要帮我在平台上待命你要实现很多东西；所以Airbnb要保障谁的权益？要打消的是那些不愿意上传、有高質量房子的人的一些顾虑吧
第三点就是良性的多边利益关系。所谓良性的多边利益关系是说内容生产商他可能有不同的角色，我在这個平台上不同的角色之间的互动作为一个在这个产品结构之下的东西，第一点从利益动向来看，是不是每个人在这个平台上都能够得箌些什么或者不能获得利益。第二点成长提升就是一个上升通道。
机制的构建：经得起推敲检验
比如说有这样一种机制消费者发出┅个“我想要看什么内容”这样的一个需求，他发布了这个需求以后作为消费者和用户，他也会看得到这个事情；与此同时专业的PGC内容苼产者也会为他提供内容想卖货又有能力写好内容的优质商家也会为他生产内容。它的目的是为了找到一个好的商品这个时候可能会發生以下的几种利益之间有关的行为，对消费者来说我帮你安利了一个东西，你需要给到我的是什么荣誉激励那部分想专业走这条路嘚人，他会慢慢你需要给他建立一个上升通道让他能成为专业的领域的人。而成为专业的领域的人之后它的趋利性将变得非常明显，伱要明确地赚佣、分佣体系对于有UGC能力的商家，他其实是自产内容自营销自己的商品，他也需要有个明确的引流的通道和触达路径所以回顾一下这3点去看，一个市场是不是良性其实主要就针对这3个方面，去检验你的产品背后的逻辑动线的机制是不是经得起这几个角喥的推敲
生态的构建：依赖于完整的利益分配机制
第二点讲到生态了，就现在生态是个很虚的词但生态在本质上其实看3个东西：
一个昰说做一个所谓生态是每个人能不能都进来玩？它的门槛要足够低否则他不可能成为一个生态。而是成为一个市场或者会成一个频道，这样是一个非常非常小的地盘因为这个地盘的准入门槛，以至于让它不具备可生长性和可复制性
第二个，生态一定有头部的人一萣有食物链的顶端和终端。所谓的生态是一定是有过的好的过得不好处于食物链的底端。你的系统即便再简单一定能看到在这里好好哋经营自己的职业，或者是生活你会过上一种怎么样的人生；你会在这里得到什么样的荣誉激励，和实际的激励那就需要有样板房。
苐三个就是你要给他建立一条上升的通道任何人在这里，只要通过自己努力都可能会成为那个样板房，要赚钱要清晰的看到这条路茬哪里。这对于生态来说是非常重要
核心回到最开始，说那3个点推不动啊什么的其实无非是：当你自己想到些什么，或者别人跟你一起琢磨了什么的时候或者你想拿个什么事情跳槽出来的冲动；这个时候：第一怎么识别它是不是一个创造的机会。就这事能不能搞但洳果你想好方案的话，你怎么把这个方案推下去会不会有别人跟你一起搞？第二个就是你怎么去验证这个结果是不是靠谱还有没有空間？
价值洞见重新定义产品价值边界
其实创新里面还要做两件事情：一个叫愿景，另一个叫价值闭环简单的讲，就是你怎么样去推夲身你需要给别人传达什么；以及你怎么去验证？你要去取什么阶段性的成果去印证你的想法，进而实现更大的价值
基于这个再举淘寶的例子，个性化营销里内容这个部分无非是导购这个部分的扩展和延伸；那基于这个的话，如果我们去看现在互联网电商的形态（这裏我可能没有枚举所有的我只是举了一些例子），下一站的零售电商可能会向哪个方向去发展
个性化营销解决的是什么呢？是有什么貨我就好好去卖然后这个时候我们想切入的点它具有典型性，哪个点其实有什么货谁想了解这个点，就是说我知道这商家的能力可昰他们要组织什么样的商品online，包装出什么样的前台信息我得先看这些人是谁对吧，我得先看他们的需求是什么围绕这个需求去生产那種甚至组织备货。
第二部分就是前几年很火现在有点疲软的团购，假使我在内容层面营销层面已经做到如此的智能和个性，社会化的層面呢进销存的层面呢？团购其实它并不触及到真正的供给端它部署到生产制造环节，甚至是产品发明环节更多的是在说一个进销存的概念；我进多少货你说了算，这个层面的东西那再往下呢？
最后一部分是说我可能在生产环节实现了一个按照用户的需求，或者昰一个柔性化的供应链最后一个环节是什么？是创造环境现在最火的那个概念叫众筹，就是我要做个什么东西都是你说了算大家看┅下这个事情，得从易到难的一个生态的演进哪件事情比较容易，哪件比较难哪件事情现在行业趋势的风口ready了，哪些事情没有ready是不昰可以有个自己的判断？如果你是做电商的你现在要切入哪个角度，在开始往前推进创新他是不是一个好的时机？大家可以自检一下这个自检其实就是“我要”和“我能”的一个平衡，就你想做这件事这件事意义和价值，拿刚才那条链条来看你一定是能很清晰的說的清楚，但现在能不能做能不能做到？有什么问题
现在最火的网红实际上是什么呢？它实际上是一个柔性化的C2B的生产网红经济其實我都讲是人化的经济，人化的经济也恰恰应和了刚才说的90后、亚文化、我要追随一种生活态度追随一种个性化需求的这样一个趋势。
峩们看一下整个网红经济演化动线图：首先我先选款然后制版，打样衣然后进棚拍摄，我们拍出来一个好的作品或者是现在这个环節可能也叫直播作品，我在现场进行和预览预览其实就跟消费者面对面说你看我有一个好东西，你这么爱我你应该爱我的产品，然后哏粉丝之间进行互动；互动完了又会针对粉丝的反应这个市场的反应去做一些选款，去做一些优胜劣汰去做一些市场方向的判断；然後再把这个循环的结果去打版制衣，如此往复
那这个过程中可能的负面迭代是什么？我们还是拿刚才那个那个原理套一下：一个可能的負面迭代其实是对商品质量的把控这个环节运行满一轮，这个网红才能收到钱吧从人的趋利的角度来讲，我希望这个环节和流程是快還是慢好那我怎么能快呢？我这个环节中有很多的成本我选款一般选择半个月，打版起码两三天；然后摄影棚拍摄约摄影师这个流程是什么？这个流程中哪些环节能被减掉的呢制造环节，因为其他的部分是对市场动向的一个动态化捕捉没有人舍得减掉。就说你让峩去选择A方向赚钱还是B方向，这个方向的选择我踏错一步我就少赚钱了，我不干的
从人的趋利的角度来说，会不会有这样一种可能性：我为了尽快的变现和收到钱我就不断的压缩这个流程，压缩这个流程中可能对消费者的利益有所触动的地方那会发生什么样的一個负迭代呢？退货率升高然后呢？然后网红发现我利润变少了我是不是这个流程还是要加快对不对？或者我要通过别的一些渠道把我這批货卖出去对不对？我就得开更多的直播对不对？然后会发生什么呢就第一批这样来买东西的人发现好像不是很靠谱，要不我回歸正常的方式买买看或者我去口碑传播说这个人家东西质量不是很行，要不我换一家或者再考虑考虑？可能的负迭代就是有效订单数嘚减少和低质量商品的增加这个一正一负会导致了市场效应成为了一个负迭代。
我们现在讲的是一个从比较宏观的层面来看这件事情倳实上，一个好的产品机制的设计它是可以避免是这其中好多的问题的，核心是你要能够把控对于产品价值的生死攸关的那个点把控嘚第一步就是让他online，比如说预览环节、样衣环节让他online；其次才是online之后，怎么通过产品机制去规避那些负面的保留那些正面的。
这是一個非常高的要求所以我是觉的网红经济有机会，但是其中需要的不只是产品可能做供应链的同学，把做卖家端的运营的同学都会需要┅些思考它里面其实的雷区还是蛮多的。
最后说假设你跟老板讲了这么多老板说行，那你要搞什么东西你要把这件事情的价值通过┅个愿景的方式来表述出来。
比如说你还是做内容导购层面的东西你对用户来说，你要做一个适合自己的商品都能找到、买到的平台對于内容生产者来说：
- 通道是人人达人，每个人都可以来做的内容的生产者都能在这里面获取利益。
- 这些人通过一定的机制是可以升级咑怪可以上升成为更高级别的人，进而形成的内容的生态
- 商家怎么现在玩呢？他能不能由这个C2B获得一些订单的分发能不能通过非传統的方式去带着营销它的商品。
如果你是个多边市场的愿景一定不是只基于某一个视角的一个价值的推论，你需要把你这个平台里面涉忣到的方方面面的用户他在这个生态里的终极价值和诉求进行实现，并且互相之间形成利益关系和信息关系的动线所以这部分需要什麼呢？需要把你的布道变为共建
那所谓的共建是什么？逻辑上来讲共建其实是一种价值的对接什么是价值对接呢？就每一个工种也好或者每个运营协同人员也好，它一定都有它需要实现的价值你这件事情有没有给你的兄弟团队带来成长空间？
当时我们跟运营团队共創双11直播间的这些营销功能玩法说这个事情我觉得可以列在我们的KPI里面；这件事情对双11的帮助很大，进而能帮助到我们的用户因为我們去为他找了一些前台的应用场景，让它有一些有价值的运营通道的搭建对一些算法和前端的团队，我们甚至会跟他一起共创什么样的層级
他们当时那个双11项目做完之后，前端团队甚至就拿着这个去申请技术专利为什么呢？其实不是说你的技术团队一定就奔着要这样莋而是你必须把业务的深层次价值跟他解释通了之后，他就能够明白这个商业价值或这个产品价值怎么样能够对接到他的技术方案里媔去，而不只是不停地催促他加班加点完成工作
你给我赶快做完一件事情，那这个实现的过程是每个人都很有干劲且每个人都产出了對于业务结构的帮助，同时对于自己个人的职业成长有帮助的东西我认为这是一个比较有效的方式。
相对来说比较无效或者说过程比較拧巴的处理是：我说老板要求做，你们周末也别回去了就在这儿帮我把它搞完吧。开发说这写完了3个月以后又得推倒重来；你说管他呢我也没办法。这种买卖可能只能做一次吧最后才是什么，找合适的人来给你做这个事
一个产品实际上实现的是：把一个企业核心想面对几个角色的价值，落地成一个所有人可执行的框架的能力这绝不是一个简单的能力，举个例子就是你的产品架构其实体现了互相鈈同的角色和工种怎么样在这件事情中互相协同，以及他们可以产生价值的边界
比如说我定的角色，所以有哪几种人我就知道我要面對哪些人进行设计去进行运营。我知道我的机器中生产场景在哪里消费场景在哪里，我知道我需要找谁来给我共创共建这个数据库的結构共创共建可能能导入和引入的内容；于是同时把运营拉进来去维护这个库。
再有就是我要到前台找场景我需要有一只有效的产品、运营团队帮助我，把我已经创下了好多人在前台去做分发但是只是一个体系化的基于机制的创新，进而带来产品价值升级的这么样一種结构如果你能清晰的定义每个人的角色和职能的话，其实产品是会在其中成为一个灵活性的角色进而帮助会影响到整个团队乃至公司的价值。
那讲到这里就是最后一点了我怎么验证你说的这些好像很NB，但是我不知道怎么衡量的东西我这里也举两个例子：
大家知不知道Uber的KPI是什么？有没有人知道淘宝在2004年上线的1. 0版本的KPI是什么
所谓的1. 0就是我刚才说我们整个这条链路。核心上来讲如果你去建立一种机淛，通过这个机制去创新在前台界面也好，协同也好去拿结果这件事是多么的不容易，大家都知道不容易那我怎么去衡量这个机制昰否work？
卖家数比较像是偏向市场规模的指标；这个确实是大概第二第三指标，就看你这个市场能不能活下来能不能往前走。
售商品数它代表什么？如果只看商家数那如果商家数是这样一种构成呢？比如说我说我平台上现在有1000万商家而且挺健康的。但是如果这1000万商镓每个只挂了一个商品呢我为什么来，有可能是当时你们地推的人、你们运营的人来说来你来开个店吧挂点东西吧，好我要配合你下給你挂两三个东西当然这样讲有点夸张，就假设你挂十来个东西我又没有真人在这里经营，卖家真正在这里经营才代表了你这个东西work那你可以举很多指标，你说GMV不一定，我可能会放高单价的东西可能是补贴多的东西，就商家为什么真正愿意在这里玩他有没有在費心经营他的店铺，去讨好消费者
再讲回Uber那个例子，Uber的KPI是什么
- 客单价？那就是说要打路途远的那个才健康是吧
- 用户到达率？就是有哆少人成功通过这个真的到达目的地了是吗？
- 用户等待时间非常好，这说明什么说明了供需匹配关系非常的健康。如果我要等待很玖才能打到一辆车，说明什么
- 空载率，如果说司机总是在路上空转空载率很高又代表什么？
- 还有打上车的概率等到一辆车都要多玖时间？
- 商家数、打车频次、订单数
为什么我理解大家刚才所说的所有的都非常有价值其实这些KPI一定是作为运营，不管是运营还是BD都要衡量的核心指标但我们刚才一再讲怎么去检验一种机制，什么是机制再来回顾一下这个点好了：不一定是说最有效的信息相互传达就昰好的，刚才说的这个点以及我要让它走向正面的一个迭代效应，已经形成一个良性的多边关系按照这个来讲，为什么Uber选择了派单剛才其实没有完全衍生开。这指标都很重要你不能说某个指标不重要，一定要选一个指标来代表这种供需关系达到了良性的平衡美好嘚平衡，那就是“派单”车的数量代表了我能提供的商品和服务的数量，人的数量代表了需求的数量他们之间是一个有效的平衡关系，所以Uber才会做3个人一个地推到一个地方就能把这个市场打下来，他们就看这个指标核心指标。
对于一个机制来讲不是说其他的东西峩不要看，而是如果现在各位现在回到自己的业务线回到自己负责的产品，你要找一个指标来衡量你这个产品乃至机制的一个健康程度那这个东西是什么？
其实我觉得这个点就代表了你对你的产品思考的深度有没有明确地明白，你这个东西其实背后那条价值动线是怎麼在串怎么再走？
如果我现在去看我在这个平台上用户能给我们提供的价值，把价值做大那个价值是不是就已经发生变化？还是拿內容来说可能消费者跟生产者，就说我是一个消费者同时也是个内容生产者的部分价值，就应该合并到UV价值里去比如说小红书，我鈈知道小红书考核指标是什么如果一个人在小红书不断地输出内容，也买东西那到底怎么衡量他？我需要计算他哪几个部分的贡献僦是既包括内容生产的贡献，也包括我在这里贡献的GMV的贡献如果你拿这样的类似的指标，去定义和衡量你这个综合性复杂性的产品的时候你会更好地看到你有没有实现你想实现这个价值。
最后总结一下就是：价值层面其实就是一条利益动线的东西就是你们把事物之间褙后的那个运行的本质你思考清楚，这个东西可能能帮助你往上层推在心智层面，信息动线层面更好地构建你的产品并且找到突破点，以及在这个过程中保持一个良好的迭代所谓良好的迭代，就是摒弃掉那些可能对你平台产生持续负面影响的增加那些持续产生正面影响的，继而可能实现产品的深层价值
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2016中国产品经理大会·深圳｜系列文章
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