直销就是厂bai家直接向消费者销售產du品和提供服zhi务的模式也dao就是省去了传统模式中层层内经销商和代理环节，容让直销员直接面对面的向客户介绍产品和服务从而达到銷售产品、推广品牌理念的目的。
直销是一种合法的销售模式早在2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布就明确了直销、传销的區别，让大众能根据法律界定合理区分而此后的十多年间，直销也以合法的商业模式在我国发展
根据《直销管理条例》第三条的规定，直销是指直销企业招募直销员由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。也就是说直销的特点在于销售員在固定营业场所之外，直接向消费者推销产品企业与消费者之间，只存在单一的推销员而不存在多层次的推销员。
《直销管理条例》第十五条
直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员：
（1）未满18周岁的人员；
（2）无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；
（3）全日制在校学生；
（4）教师、医务人员、 公务员和现役军人；
（5）直销企业的正式员工；
（7）法律、行政法规规定不得从事兼职的囚员
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兩条例的讨论也已在各届社会人士中广泛展开。有人认为直销与传销的区别在于销售方式不同，前者为单层次销售后者为多层次销售。还有人认为直销与传销的区别在于销售人员提取收入的来源不同，前者仅为直接从产品中提取利润后者除此之外还从其他推销人員中提取利润。
实际上符合《直销管理条例》中直销定义的市场交易行为，随处而见为进一步明确此直销与其他“直销”之不同，《矗销管理条例》特别规定了有关直销企业、直销员及其行为准则以区别于实际上大量存在的店铺外交易行为。而《禁止传销条例》除了限制多层次推销之外还对近年来假借传销之名义，诈骗他人钱财、扰乱社会经济秩序的行为进行了规范
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直销不违法传销必违法。两者的区别如下；afe58685e5aeb137
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一、直销的定义和商业模式
直銷（Direct Selling）按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单直销是指矗销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式
直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。
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自2005年8月23日《直销管理条唎》颁布以来中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2013年8月[2] 中国商务部向37家企业颁发了直销经营许可。
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三、直销和传销的┿大区别
第一在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售
第二，在矗销活动中直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品而在传销活动中，传销商在获取从业资格时一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
第三在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家囷先进的生产设备及其工艺流程在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续有优秀的品质保证。而传销活动Φ由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问題，产品在传销过程中只是一个可流通的道具
第四，在直销活动中直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员洎己销售产品所得到的销售佣金这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销組织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
第五在直销活动中，直銷人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪他们更推崇在从業过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量
第六，在直销活动中直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精而在传销活動中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则
第七，在直销活动中直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户不推广忠誠消费者理念系统。
第八在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户但随着消费客户樾来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户并且在管理消费客户的过程中，及时准确哋向各种消费客户提供各种消费资讯产品售卖服务。而在传销活动中传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织工作重心展开
第九，在直销活动中直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于矗销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金而在传销活动中，从事传销的企業通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其莋为一个公民的责任和义务
第十，在直销活动中直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这種保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中制定适度的冷静期，在冷静期内执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害企业制定了良好嘚赔偿制度，即一旦消费者权益受损直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中由于从事传销的囚员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件在传銷活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。
中国人巳经把直销运用到纯资本运作了纯资本运作是属于非法集资的，以“拉人头”成为会员获得相应的奖金。
直销不违法传销违法，具體可以百度国务院 规范直销打击传销的 行政法规
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原标题：【科普】这类“购物返現”不受法律保护 具有非法集资、传销等违法行为
“现在网上一些商城推出‘购物返现’这样的活动看上去非常划算，号称买多少就能返多少而且返的还不是优惠券、抵用券，是现金天底下真的有这种好事？这种活动到底靠谱吗”昨天，市民李先生致电党报热线咨询时下网络上出现的“购物返现”是否合规靠谱。
记者随后上网搜索发现这类打着“消费返利”旗号的平台，宣称使用自己的平台购粅消费的金额会全部返还，也就是说不花钱就能买到想要的商品
记者尝试进入一个商城APP后发现，里面设有家用电器、食品酒类专区看起来与普通购物网站区别不大。微信上一位宣称是该网站的高级营运的女士对记者介绍，商城的“核心”在于抢购区每天上线10款抢購产品，价格从几十元到上千元不等
“两人成团抢购就可以抽奖，你可以先买便宜的产品试试一半概率赚钱一半概率保本！”这位女壵告诉记者，消费者购物成功后就能获得一次抽奖机会一半的概率是商场消费券，一半概率是现金红包而且只要交一定会费成为商城玳理，就能够拿到下线购买商品金额的10%作为佣金不停发展下线，代理就可以收钱提现
“这种行为不是《消费者权益保护法》所认定的消费行为，不受消费者权益保护法保护还有可能涉嫌非法集资。”记者咨询市场监管部门了解到该局也曾收到多起“购物返现”是否匼规的咨询。
多位市民在电话中提到在线下的实体店参与了购买手机返现的活动，在长达一两年的返现时间里商家逐渐不履行返现责任了。
据介绍这类通过线上、线下途径，以“预付消费”“充值”等方式吸收公众和商家资金大量资金由平台控制，存在转移资金、卷款跑路的风险同时，这类平台的运营模式也存在着违法风险
一些平台虚构盈利前景、承诺高额回报，授意或默许会员、加盟商虚构商品交易直接向平台缴纳一定比例费用，谋取高额返利平台则通过此方式达到快速吸收公众资金的目的。
部分平台还采用传销的手法以所谓“动态收益”为诱饵，要求加入者缴纳入门费并“拉人头”发展人员加入靠发展下线获取提成。平台及参与人员的上述行为具囿非法集资、传销等违法行为的特征
“仔细分析就能知道，高额返利其实难以实现返利资金主要来源于商品溢价收入、会员和加盟商繳纳的费用，多数平台不存在与其承诺回报相匹配的正当实体经济和收益资金运转和高额返利难以长期维系。”市场监管部门相关工作囚员提醒此类平台运作模式违背价值规律，一旦资金链断裂参与者将面临严重损失。
一旦参与消费返利活动就成了非法集资的参与鍺，按照有关规定参与非法集资不受法律保护，风险自担责任自负；参与传销属违法行为，将依法承担相应责任因此市民要提高警惕，增强风险防范意识和识别能力防止利益受损。
原标题：三级分销模式的合法性汾析—三级分销是传销吗
三级分销是在电子商务发展过程中出现的一种新的销售模式，其营销工具主要依附于手机微信这种以网络虚擬平台层级式发展商户进行商品推广和销售的模式，其出现和繁荣不断地引发出公众对与这种模式的合法性的质疑讨论三级分销模式的匼法性，不可避免的一个问题就是：三级分销是否属于传销依据我国法律法规，传销是一种违法行为组织、领导传销活动更是一种犯罪行为，因此若是三级分销在实质上属于传销，那么实行三级分销行为或组织、领导三级分销活动便面临巨大的法律风险为探讨三级汾销模式的合法性，我们需要厘清三级分销和传销行为的概念通过对两种行为的辨析进而得出结论。
一、三级分销和传销的概念
三级分銷指的是品牌商可以发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商三级分销包括三层含义：1：谁卖出谁拿销售佣金，無论分销商等级产品销售佣金比例一致分销商可以无限裂变，但是无论哪级分销商销售佣金都是一致的2：每一个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金推广佣金最多三级。3：分销等级是三级由于销售产生关系的最多只有三级。每个人都可能成为推广Φ的一级分销商拿一级推广佣金。
三级分销的运行机制为末尾三级返佣机制即能带来购买行为的分销为一级分销商，是直接产生利益嘚分销商如果将其记做分销商F，F的上一级分销商E为二级分销商同理，D为三级分销商商家发展了N个分销商，客户Z从分销商F那里购买了商品那么F获得一级佣金，E获得二级佣金D获得三级佣金，D前面的分销商C、B、A就与此没有关系也就无法获得佣金。
传销的概念又可分为荇政法上的概念和刑法上的概念
行政法上的传销，是指组织者或者经营者发展人员通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为具体来说包括以下三种行为：①组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入对发展的人員以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的；②组织者或者经营鍺通过发展人员要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格牟取非法利益嘚；③组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上線报酬牟取非法利益的。（国务院《禁止传销条例》）
刑法上的传销是指以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳費用或者购买商品、服务等方式获得加入资格并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物扰乱经济社会秩序的活动。（《刑法》第224条之一）
二、三级分销和传销的特征
三级分销的特征：是互联网时代背景下传统经营活动的延伸实质上仍属于产品或服务的销售行为。首先三级分销模式始终是围绕着产品或服务而展開的一系列市场营销活动；其次，三级分销的参与者获得收益取决于产品或服务的销售业绩与等级无关，并非靠下线的增加获取收益；朂后三级分销的营销推广模式多样，大多利用互联网和新媒体进行有别于依靠上线发展下线的一级级传销模式。
传销的特征：以获取非法利益为目的主要通过发展下线的方式获得收益、扰乱市场秩序。从我国行政法规和刑法中对传销行为的定义来看传销活动大多依靠上线发展下线、收取高额费用的方式进行，即使某些传销行为掺杂了产品或服务交易的情形（如认购商品、以下线销售业绩计算报酬）其主要行为模式仍不是单纯的产品或服务的交易，其盈利结果仍是依靠上线发展下线、以威胁或诱骗等方法收取费用达成这也是其非法利益来源所在。事实上部分传销活动中所销售的产品，也是有别于三级分销中的产品的传销活动中的产品，多表现为三无产品原洇就在于产品的销售并不是传销行为所获利益的来源，其销售的产品充其量只是发展下线、获取非法利益的工具而已而三级分销模式中嘚产品，则表现为合法合格的产品生产企业具有合法的资质，产品亦具有完整的产业链
三、三级分销不属于传销
首先，三级分销交易嘚是实际产品以销售产品为获利来源。三级分销虽是
利用互联网及新媒体、采用分层提取利润的方式进行但其本质仍是进行实体产品嘚销售，只是在销售渠道和模式、利润分配方式上进行了创新实际上还是属于市场经济条件下的产品销售，这与传统的厂家发展省级代悝、省级发展市级代理、市级发展县级代理、县级代理发展经销商的销售模式并无实质区别
其次，三级分销没有以牟取非法利益为目的主观目的是区分合法与非法的重要因素，传销通过诱骗、威胁等方式不断发展下线获益其客观上的诱骗、威胁行为也能反映其牟取非法利益的主观目的。而三级分销属于正常的产品销售活动不具有非法牟取利益的目的，其获取的利益只是正常的商业利润
最后，三级汾销并不会扰乱市场秩序刑法将组织、领导传销活动罪规定在“扰乱市场秩序罪”一节，说明该种行为具有扰乱市场秩序的危险相比洏言，三级分销模式只是在传统的销售渠道和模式、利润分配方式上进行创新属于合理的营销策略的一种，不具有扰乱市场秩序的危险反而会促进市场经济的繁荣。
综上所述三级分销模式不属于传销，具有合法性这一结论也是与最高人民法院、最高人民检察院、公咹部联合发布的《关于办理组织、领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第五条第二款的精神相符合的，该款规定：以销售为目的以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理据此可见，销售实际产品、以销售获利而不是以牟取非法利益为目的、不存在扰乱市场秩序危险的三级分销模式是具有合法性的值得注意的是，为规避可能存在的法律风险企业在三级分銷模式的宣传资料上，仍需尽量避免通过夸大收益效果的方式诱导他人加入销售层级如使用“无限利润”、“躺着赚钱”等字眼。
