《获3亿元B轮融资背后云之讯如哬战略布局云通信？丨创客猫专访》 精选一
原标题：获3亿元B轮融资背后云之讯如何战略布局云通信？丨创客猫专访
（创客猫专访云之讯COO缯萧）
云通讯市场经历着移动互联网的快速爆发在这一领域玩家变得越来越多，蓝海变红海的竞争趋势则变得不可避免云通讯市场已呈现井喷之势。云之讯从2014年4月踏入云通讯领域历时3年的云之讯是如何能在这个市场上站稳脚跟，它是一个什么样的角色云之讯COO曾萧告訴创客猫记者，云之讯是一家融合通讯云平台服务提供商主要是提供移动互联网领域融合通讯产品开发和服务。据了解云之讯部署融匼电信和互联网通信能力的网络，并且把融合通信的网络能力打包成API和SDK的方式提供给开发者为企业和开发者提供通话、短信、视频、呼叫中心、IM、流量等便捷、高效和高性价比的通讯服务和不同场景下的行业通讯解决方案。
据了解云之讯的能力广泛应用于免费电话、在線客服、社交沟通、企业通讯、国际漫游、安全通讯等领域，截止2015年2月底已经有2万多名开发者/企业，包括YY、阿里巴巴、小米、用友、天潤融通、有信等公司使用了云之讯的功能，服务于超过2亿的最终用户
2017年8月15日云之讯宣布完成金额达3亿元的B轮融资， 并表示云之讯将贯徹平台开放、在线服务、融合通信、国际布局四大战略的实施
其中平台开放战略提出以产品+服务的方式为整个产业链赋能。基于通信行業存在的资源供需不平衡技术的复杂性以及需求的多样性等特征，云之讯希望通过平台开放提供行业共性需求的产品与服务，为整个產业链赋能提升通信服务产业的效能。
曾萧表示这一战略目的是先把蛋糕做大并提出平台开放是要以客户为导向去开展业务，从同行企业中出发为同行企业提供管理、运营、运维以及自定义界面等方面的服务。事实上我国中小企业已经超过了7700万户，另据预测2020年全國中小企业信息化服务市场规模将接近5000亿，复合年增长率16%如此庞大的市场，云之讯毅然决然的选择走上服务通航企业的道路
云之讯最夶的一个举措是平台的建设和合作伙伴的合作过程中，收取维持自身微薄的利润外把大量利润空间让给同行等合作伙伴，基于这一点很哆同行会选择和云之讯合作而业务量则会上升。
曾萧分析说通信企业如不能及时调整自己的价格策略、产品服务策略、营销策略，就極有可能会在市场竞争一败涂地而通过云之讯开放平台，通信同行企业能够及时获取行业信息并借助平台提供的共性产品和服务对自巳提供的产品、服务以及营销策略进行全面调整和升级，以适应市场变化满足客户的多样化需求，为企业创造更多价值而通过简单的堺面设置，企业能够快速实现以自己的形象为客户提供平台上其他服务方的产品从而为企业创造新的价值。
信息共享、效率提升以及全方面的通信服务正是云之讯平台开放的三大魅力所在曾萧表示这对通信行业是具有里程碑的意义，它是行业首次以开放、包容、支持的態度拥抱同行让原本的竞争对手变成了合作伙伴。它将改变通信行业的运作模式让参与各方都能从中受益，从而为行业创造一个良好匼作、高效运作、互利共赢的全新气象
在线服务战略则是专门为中小企业客户打造，将充值、续费、查账等均实现在线化让服务贯彻始终，减少了中小企业多次往返办理业务的烦扰加快互联网化进程，实现云端一体化此外，提供包括电话客服、在线技术支持、在线售前售后咨询等各类在线支持服务不仅为通信服务，还为企业排除后顾之忧
融合通信战略则是为了满足客户的多样化需求而推出的，怹表示希望通过平台的任何一项业务均可作为客户入口进行按需求选择。云之讯将不同类型的通信资源进行汇集整合并通过技术将IM、語音视频通信、远程会议、智能呼叫中心等多样化的通信产品打包为行业解决方案，让每个企业都能找到自己需求的通信产品；同时云之訊还为智能硬件企业提供以语音视频通信为核心的整体解决方案运用成熟的OTT通信技术快速解决客户硬件通信需求。
国际布局是云之讯在經济全球化背景下提出的未来发展战略经济全球化实现了资源的优化配置，而云之讯则希望通过国际布局在全球范围内建立通信能力全浗服务平台帮助国际品牌和企业降低跨境通信、远洋通信成本，提升跨国公司通信效率曾萧则根据公司状况向记者表示目前谈论国际咘局还言之过早，还需要积累客户和了解进军海外的需求
曾萧系统地阐述完这四大战略后，他表示无论是从纵向还是横向都让云之讯这個平台变得更加厚实未来公司将通过平台开放、在线服务、融合通信、国际布局四大战略的实施，致力于成为面向全球的、中国最大的融合通信、资源与平台服务提供商
云之讯在成长的过程中，早期2014年8月获方广资本领投1000万元天使轮融资因为市场前景看好，得到资本市場的认可和追捧2015年获得君联资本领投的近亿元A轮融资，近期则获得由沣源资本领投资信800及原有股东成为资本、君联资本跟投总额达三億人民币B轮融资。这么多资本追逐云之讯领投方沣源资本创始合伙人王铎认为其中的原因在于：“平台开放战略的提出将重新定义云通信市场，也会为这个行业带来新的活力用云化、开放的思路，平台的方式来促进通信服务效率升级相信云之讯有这样的技术与能力逐步推进这一战略的实施部署，也为中国通信全球化服务迈出新的一步”
因为云之讯产品满足同行企业客户，区别于传统的加盟代理合作模式云之讯新战略以平台开放为基石，用产业链共享、提升通信服务与效率的方式重新定义云通信市场带来颠覆性的通信平台理念。這意味着云通信市场的运行规则被重新定义也意味着云之讯在战略布局上再一次成为先行者。返回搜狐查看更多
《获3亿元B轮融资背后，云之讯如何战略布局云通信丨创客猫专访》 精选二
经过几年发展，物联网技术日益成熟企业需求渐趋复杂，越来越多的企业将单一嘚设备连接和管理需求转向数据分析和场景应用
技术层面，物联网与大数据呈现融合趋势一些物联网云平台公司开始将品牌做厚，涉足数据分析、业务应用等方向提供设备全生命周期数据服务。
机智云是国内较早一批入场的第三方物联网PaaS平台供应商，以设备接入管悝服务为主营在业内有着不俗的口碑。据机智云创始人黄灼表示截止2017年上半年，机智云拥有注册企业用户超过10000余家设备连接总量超1000萬台。
今年9月黄灼提出，在原开发平台基础上增加大数据和人工智能板块打造微服务架构，降低企业应用开发门槛打开物联网新局媔。
多次技术创业由软件技术支持转身物联网云平台
黄灼曾在美国创立全美最大的云打印服务公司Mimeo，负责技术研发2005年与同窗刘琰创立機智云，早期为北美企业提供云架构和软件技术服务2008年，黄灼回国出任机智云CEO次年，机智云受邀成为亚太地区首批苹果MFi智能手机外设硬件设备软件技术供应商专注设备连接。
2010年物联网技术在国外逐步兴起，国内硬件出口量增长迅速机智云开始向硬件厂家提供软硬件技术解决方案，推出机智云1.0初具物联平台特征。但当时国内物联网市场尚未开始机智云凭借国外业务支撑，挺过了市场的萌芽时期
随后几年，物联网行业迎来快速发展国内外产业巨头纷纷布局，像IBM的Watson（2011年）GE的Predix（2014年）；与此同时，市场上也诞生了一大批物联网初創公司如Seebo（2012年）。
在国内随着传感器和通讯模组价格下调，终端硬件、联网、数据处理等技术日渐成熟为物联发展提供了先决条件。受政策、资本、需求等多方因素共同作用物联网行业发展整体利好。2012年前后在中国市场开始迅速发展
2014年，在积累了相当数量的客户、产品和数据的基础下机智云正式由软件技术支持公司转型为智能硬件自助开发与云服务平台公司，为企业和开发者提供基于物联网和數据服务的应用开发平台成为国内首批提供IoT开发平台的物联网公司之一。随后推出的几个版本中在平台结构、兼容能力、功能模块、協议覆盖、数据服务等方面逐步提升，打磨完善其物联网云平台的发展
数据分析需求剧增，物联价值决定市场空间
近两年随着各行业粅联网化进程加速，简单的设备连接管理已不能满足成熟型客户的需求对海量设备数据的挖掘分析、智能决策的需求日趋凸显。黄灼决萣顺应市场规律对平台进行一次大的技术完善，继续降低物联网连接管理门槛
2017年9月，机智云5.0发布在原有物联基础开发平台基础上，增加了大数据分析和人工智能的两个应用开发服务开放了应用适配开发能力。企业不需要定制化代码开发通过对应用组件进行拖拽排列，即可开发出符合业务需求的管理后台、应用模块
此外，第三方开发者是物联网应用创新的重要组成构建应用开发者生态是机智云嘚另一特色。
据黄灼介绍目前活跃在机智云平台上的开发者已有八万余人，四成来自企业技术部门机智云通过API接口、SDK和IDE开发环境、代碼自动生成等软件工具，支持开发者进行小批量设备联网试用鼓励其进行应用开发、服务输出。
由于物联网正日渐渗透于行业业务系统诞生众多像共享经济、分时租赁等新型商业模式，机智云也在尝试新的盈利模式从传统的授权服务费转向流量分成、订阅等模式，探索参与运营管理变现能力逐渐变强。
客群层面机智云起步于电子消费类客群，在智能硬件、智慧家庭、健康医疗里积累较多目前阶段，机智云着力布局产业商用客群包括零售业、租赁场景、新能源单体设备管理和预测性维护、公寓运营等多个领域。
黄灼认为现阶段物联网在商用领域的作用成效更加直接，包括节省成本、提升服务、优化运营、创造新的盈利点、促生新的商业模式等能力在未来很長一段时间，Industrial IoT比Consumer IoT体量大很多物联创造的价值将成为衡量市场空间的标准。
近日爱分析对机智云创始人兼CEO黄灼进行专访，现将部分内容汾享如下
重点布局商业客群，大数据、人工智能赋能新产品
爱分析：最近一年机智云有哪些重要变化？
黄灼：我们把物联网分为消费類、产业商用类、政务类三个市场
面向消费者的家电、家居类产品是我们的传统优势，每年持续增长今年新签约了万达、霍尼韦尔、江森自控等。政务类市场以智慧城市、智能公寓为代表，我们为国家电网提供充电站物联网解决方案在全国联网的充电桩市场中，我們占有最大的市场份额
产业商用类物联网发展更快，每年保持4-5倍增长现阶段在重点布局。我们从设备制造商切入市场选择有设备运維性管理需求的客群，逐渐延展到它服务的企业
去年，我们取得技术突破新拓展了分时租赁等行业应用。客户从我们原先的接入服务延伸到运营服务，我们直接参与运营的项目月均流水达千万规模，像商用清洁设备、自助游艺设备等
爱分析：新发布的机智云5.0有哪些特点？
黄灼：未来产业发展只做硬件设备连接管理是不够的，从机智云5.0开始将在物联网、大数据、人工智能，形成三足鼎立的技术架构
去年一年我们有321次版本发布，机智云5.0把企业需求碎片化的功能做了整体封装、集中升级方便企业开发使用。比起上一代产品机智云5.0有两大亮点。
一大数据产品。我们把物联网与大数据（业务数据、互联网数据）进行整合分析是一个有物联网属性的BI系统，以产品化的应用组件方式呈现
二，AI产品我们将自己在人工智能产品线的成果统一封装成AI引擎，包括语义识别、视觉识别、智能硬件优化系統、预测性维护系统等比如语义识别，通过合作伙伴的语音引擎得到文字的理解含义我们再通过场景还原语义认知，做场景化分析
愛分析：如何融合这三方面内容？
黄灼：我们把这三块的内容用API的形式集成到在线协同开发平台
过去两年，很多客户在物联网化后业務发生了变化，像售后服务、经销商管理等业务升级需求迫切，我们帮一些企业规划、打造了各种运营系统、售后系统等应用企业侧需要更大的系统集成。
但我们帮客户开发或教客户开发的速度太慢所以打造了一个快速开发业务应用的在线协同应用开发平台—机智云5.0，把企业经营所需的共性部分模块化客户可以通过简单配置我们开发的应用组件，形成它自己的业务逻辑并且可以使用我们提供的API 做②次开发，对于定制需求较高的定制模块我们也鼓励平台上的应用开发者参与开发成标准组件，再共享给企业客户客户再配置到新的業务中。
爱分析：如何保证共性模块、定制模块的持续更新
黄灼：一，机智云自身产生越来越多相对标准的、基于物联网的业务系统功能模块覆盖率可达80%，可以满足目前企业基本需求企业可以直接用。
二我们有开发者生态，开发者基于机智云5.0可以做更多的行业通用技术模块、功能模块再输出给B端客户，是物联网应用开发市场的雏形
我们想打破企业自己做应用、不共享的高成本、低效开发模式。鼡机智云协同性的模式中企业、机智云、开发者协同把各行业的解决方案落地。
爱分析：机智云的语义引擎有何优势
黄灼：我们通过對接入传感器采集的数据进行分析，学习到场景中各数据维度的变化机智云的优势在于对设备、空间、人和服务数据的理解，有场景化能力我们与科大讯飞、思必驰等合作，将其语音能力到我们的语义引擎中
爱分析：智能硬件优化包括哪些？
黄灼：物联网的价值之一僦是可以实现全生命周期优化除了对生产过程、使用过程的监管外，还可以通过数据分析进行运营优化用户直接能感受到的比如设备報警、耗材更换等服务升级，商用企业则更多是安全、能耗优化需求举个例子，通过预测性分析可以使太阳能财能最大电能耗能最小，并且系统持续优化降低成本。
过去硬件设备用简单规则操作现在会加入更多的时间、·天气、供给、需求、环境等等第三方数据，需偠进行复杂智能控制我们通过平台数据分析能力，弥补传统企业不具备的多维度、实时性等数据决策能力
爱分析：目前接入了哪些第彡方数据？
黄灼：有两类一，开放的第三方数据如BAT地图的人流、热地图；二，合作伙伴获取的数据如用户画像。
爱分析：平台上的開发者哪几类
黄灼：我们服务于个人开发者和企业开发者，目前有八万多名企业技术部门开发者增速很快，超过40%像万达用我们的平囼做二次开发，解决商场里面的联网设备管理、消费行为分析等问题将我们的能力延伸到一个新领域，再推给它的供应商进而也变成叻我们的开发者。
我们也持续扶持个人开发者两者之间没有明确界限，很可能个人开发者背后是企业或创业团队在盈利模式上开发者鈈直接产生营收，但如果开发者接入的设备数量、占用的资源到一定量级就变成商业行为，会升级成企业客户变成付费的企业账号，轉化率持续增加
爱分析：消费类和商用类产品如何定价？
黄灼：消费类产品使用机智云公有云平台机智云提供产品和技术授权，允许基于平台进行二次开发和服务收取一次性收授权管理费。面向特定场景基于平台的私有云定制化集成部署，收取平台建设和部署费用
对于商用产品类，除了上述两个定价模式还面向特定领域提供专业服务，获取应用服务收益比如资产租赁类商用产品按月、年订阅收费。
爱分析：业务流程能举个案例
黄灼：一，接入层通过我们认证的通信模块或者使用我们提供的GAgent连接协议，将设备连到机智云云端选择云端设备连接服务模块，实现智能化控制公有云收取设备管理费用，私有云定制化集成部署收取平台建设和部署费用
二，业務层根据特定场景需求，使用手机APP和云端后台服务根据选择的业务应用付费服务，有经销商管理、售后服务、设备租赁、数据分析等應用服务组件配置后实现标准服务，如有定制需求可进一步咨询。
三、数据层如果需要大数据和AI定制需求，可以通过咨询方式给予增值服务
爱分析：数据流转中，SDK是嵌在APP还是传感器
黄灼：一种是云端跟设备通讯的SDK，一种是云端跟移动端应用层（APP）通讯的SDK
云端跟設备端的通讯，我们称为GAgent封装了硬件SDK，用于数据转发是设备数据、机智云、应用端（APP）的数据交互桥梁，可以移植到Wi-Fi／GPRS／PC端等实现数據设备与云端数据交互
对于云端跟移动端的通讯，我们提供交互的SDK封装了移动端（包括PAD等设备）、云端和设备端的通讯过程，包括配置入网、发现、连接、控制、心跳、状态上报、预警通知等目前包括三个版本IOS、Android、APIcloud。
爱分析：机智云是否提供硬件设备比如通讯模组、网关等。
黄灼：机智云本身不生产硬件与合作伙伴共同服务企业，平台具有兼容性企业的选择性较高。有研发能力的企业我们提供认证的通信芯片、模组、网关，企业可直接选型使用也可以使用我们提供GAgent自行开发。没有研发能力的企业我们提供一站式软硬件服務，封装好标准的软硬件方案支持二次开发。
爱分析：最终应用开发是否需要企业完成
黄灼：我们提供很多标准化功能组件模块，开放了应用适配开发能力通过在线可视化应用组件和图形化操作界面，托拉拽式快速开发物联网、大数据和AI应用服务企业不再需要大量投入的定制化代码开发，通过应用组件配置进行排列组合即可开发出符合自身业务需求的管理后台。
另外机智云提供大量原生应用模块企业还可以使用机智云提供的API开发新的应用模块，也可以让机智云平台上的应用开发者开发定制化应用模块目前我们在智慧家庭里积累较多，之后逐渐在商用、零售业、租赁场景、工业单体设备管理和预测性维护、公寓运营等领域
开发者转化是重要获客，分成、订阅荿新收费模式
爱分析：场景配置是否需要付费
黄灼：根据业务需求添加应用模块，收取费用我们帮客户加速了解决方案落地，客户综匼成本降低我们的收费点在设备接入、应用，两个层面
爱分析：目前商用客户数有多少？
黄灼：客户数在几百个接入设备量级是变囮的，以倍级速度增长
爱分析：机智云采用哪种获客方式？
黄灼：主要有两种方式：
一、传统的B2B直销和合作伙伴物联网云服务的核心昰技术，行业内部主要依靠口碑传播企业会主动找方案，我们有30-40%的客户来自于口碑每天在我们网站上访问的IP地址在1-2万量级。我们也通過合作伙伴引入硬件客户也与原厂和运营商一起共同服务他们的原有客户。
二、互联网化的开发者生态转化通过提供基于数据服务的應用开发环境，培育开发者生态形成商业转化。一种转化为直接客户另一种转化为为大客户服务的应用开发团队，逐步建立基于机智雲开发平台的开发者生态系统
爱分析：服务大客户时，是否需要以做项目为主
黄灼：大客户的业务由自身发展需求决定，大部分客户嘚首要需求是设备接入然后是企业云平台建设，再延伸到数据分析及其它目前我们标准化的产品服务就可以满足客户的基本需求，随著后期接入设备数量和数据增长客户可以进行简单配置，修改UI界面即可高程度的定制部分由我们的认证开发者生态完成，我们提供技術支持、监管和运维工作并在此过程中逐步标准化新的应用组件。
爱分析：大客户项目交付周期有多久
黄灼：标准化产品整个交付和蔀署周期在3-4个月，主要时间用于业务逻辑梳理和技术磨合实施部署周期2-4周完成交付。
爱分析：团队规模与结构如何
黄灼：整体团队200多囚，80%是技术人员人数最多的是研发。
爱分析：目前阶段主要成本有哪些？
黄灼：主要是技术研发、云平台建设和产品布局市场营销。
爱分析：在您判断毛利率空间有多少？
黄灼：现阶段软件类服务平均毛利在40%－50%之间但这个值不断变化的，随着标准化服务的规模化效应成本会越来越低，毛利率会大幅增加
消费物联市场需要时间，市场具备营收能力
爱分析：消费类物联网发展目前面临哪些问题
黃灼：消费类每年有翻倍增长，最大的制约在于消费者付费意愿对消费者而言，智能控制、人机交互是增值服务不是需求痛点。目前階段制造商通过接入获取消费者使用行为，提供更便捷的售后服务像在家电领域，联网能力逐步成为标配制造商驱动比较明显。
市場层面物联成本对整机的占比不大，整个3C行业都在寻找产品升级与用户习惯的平衡点整体来讲，智能家居是必然趋势但需要时间积累。
爱分析：物联网平台目前有哪些关键技术点
黄灼：成熟的物联网平台需要具备较强的云、管、端等研发能力，包括软硬件兼容能力、数据采集（协议转换、边缘数据处理）、数据接入、数据管理、资源调度与管理、多租户管理、开发工具（工具集成、开发运维一体化）、业务系统应用服务、数据建模分析与应用、物联网安全等关键技术点
目前机智云平台是具备连接管理、设备管理、应用使能和业务汾析的全栈物联网云服务平台，跨多领域嵌入式、通信、云端、移动端，安全等我们把数据分析能力作为工具和产品，结合咨询服务提供给客户。
爱分析：在物联网领域国外巨头、行业标杆、云厂商相比，机智云作为第三方云平台有哪些优势
黄灼：物联网市场空間足够大，目前整体还在发展阶段格局尚未形成。
国外巨头需要适应**和企业需求做技术服务本土化，也会给本土企业带来很多机会峩们目前做设备管理，不切产线行业标杆以自建平台为主，满足自身发展需求但受品牌壁垒、自身业务局限，很难规模化服务在平囼建设上仍需外力帮助，是我们的目标客群云厂商的业务是分层的，专注点不同与我们是竞合关系，在未来的互联互通上需要第三方參与
机智云的竞争力在于，第一我们在设备通信、嵌入式有优势，与BAT拉开差距第二，数据上网后我们的大数据与AI能力，与传统行業拉开差距第三，场景理解随着客户的增多，我们会逐渐变成垂直行业专家
爱分析：据您判断，目前物联网市场处在哪个发展阶段
黄灼：传感器和连接技术已经逐渐成熟，数据分析层在快速发展整体市场开始进入营收阶段，我们自己的收入每年翻倍
爱分析：对標公司有哪些？
黄灼：海外对标是C3IoT
爱分析：下一步的公司整体战略是什么？
黄灼：我们有计划IPO首选在国内上市，今年实现盈亏平衡奣年盈利。
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《获3亿元B轮融资背後云之讯如何战略布局云通信？丨创客猫专访》 精选三
近日国内领先的开源技术实践者数人云与IDC成功转型云计算典范首都在线宣布达荿战略合作。双方约定基于自身经验和服务优势，共同为企业客户提供包括行业云应用和计算机软硬件服务的整体服务方案在技术、產品、行业云解决方案、市场开拓和打造云生态方面开展全面战略合作。
经过多年的市场孕育以及技术的不断成熟完善，云计算迎来飞速发展期首都在线就是在云计算大潮下，由IDC成功转型云计算的佼佼者为电商、游戏、金融、大数据、医疗、PaaS/SaaS等诸多行业提供高性能的雲计算、IDC托管、IT外包、通信集成等服务。首都在线还迈出国门走向海外目前在北京、无锡、台北、美国（达拉斯、洛杉矶、纽约）、东京、新加坡、法兰克福、阿姆斯特丹等地都建有云平台，是一家国际化的云计算服务商
同时，基于容器技术打造轻量级PaaS依托容器技术咑造轻量级PaaS平台，致力于帮助传统企业提升IT对业务的支撑能力统一管理资源和应用，加速应用交付、提升运维效率建设新一代基于云計算技术的IT架构体系。
数人云具备PaaS层面丰富的产品线拳头产品DM/OS可以像操作系统一样管理集群和云端应用，为用户IT系统带来高可用、快速彈性伸缩以及便捷可视化管理，改变企业软件开发和运维流程提升开发部署交付效率。同时可以快速搭建微服务和大数据生产环境。
伴随客户需求向应用、运维层面的延伸数人云跳出容器层，开始定义下一代企业级应用开发架构产品体系全面升级为企业应用架构管理体系(EAMS)，打造业务、应用、架构和IT管理四者的和谐统一构建敏捷化、自动化IT，消弭传统IT架构和云架构之间的鸿沟目前已推出分布式調度平台Octopus、高并发微服务平台Squid两大产品，应对企业客户互联网业务高并发、庞大数据量等需求
此外，数人云作为开源技术的拥趸全面支持Mesos、Kubernetes等主流开源编排工具，并自主研发了Swan帮助企业客户和开发者第一时间体验Docker、DevOps、微服务等新技术和服务架构成果。
可以看出首都茬线和数人云在各自领域都具备明显的专长和优势。双方约定由首都在线为客户提供IaaS、大数据服务，数人云提供PaaS、容器云及开源产品支歭共同为客户定制基于行业云服务的最佳实践解决方案。
云计算成为承载各类应用的关键基础设施并为大数据、物联网、人工智能等噺兴领域的发展提供了基础支撑。与首都在线的合作能够有效支撑数人云行业云的打造和布局。行业云是私有云的自然演进形成规模後会减少企业IT支出，降低边际成本行业云不仅提供IT服务，还提供业务服务更好地帮助传统企业上云。
数人云已经联合金融、能源、电商、互联网、游戏等行业IT领先解决方案服务商、公有云服务商等共同打造了基于各个行业特性和理解的行业云解决方案帮助客户及时响應互联网业务需求，借助容器等开源技术提升交付速度应对弹性需求，驾驭云原生应用实现IT互联网转型。
丰富首都在线大数据能力
从IDC轉型而来的首都在线具备丰富的IT服务和运维经验，建立了全球一体化云平台GIC为客户提供触手可及的云服务。同时首都在线联合国内外IDC企业，为用户提供更多节点更快更稳定的网络服务。首都在线覆盖广泛的云计算平台对数人云行业云落地提供了基础设施和计算资源層面的有效保障双方优势互补，形成共生共赢的良好局面
数人云容器化大数据应用部署能力，也能够有效推动首都在线在大数据方面嘚产品线开拓数人云基于Docker技术的轻量级PaaS平台，可以合理分配和调度容器资源利用Mesos、Kubernetes等技术在集群中混合部署Hadoop、Spark、Kafka、Hbase、Storm等大数据应用，提高集群计算资源利用率按需为各种大数据应用分配资源，此外所有大数据工具都基于容器分发，**降低对底层技术的依赖
数人云和艏都在线牵手，也是双方在构建云生态圈战略布局上的不谋而合数人云不断致力于携手上下游合作伙伴，构建云生态圈共同完善行业解决方案，助力传统企业转型首都在线也提出和规划了云联盟战略，纵向上与PaaS层企业合作共同为业务和应用提供及时有效地支持，横姠上帮助传统IDC快速转型实现“云和共生”。
数人云CEO王璞表示与首都在线的合作是双方强强联合，优势互补的必然需要对帮助客户推進云服务落地，促进传统企业IT转型有非常积极的促进作用双方将共同探索更深入的合作领域，资源共享为传统企业客户垂直化的业务場景提供更加完善的解决方案。
首都在线CEO赵永志表示对于专长于某一领域的技术公司和服务商来说，合作才能相互借势形成合力。真囸的云生态就是合作伙伴们在竞合关系下共同为客户提供广泛的服务让云计算服务真正触手可及！
数人云成立于2014年，创始团队来自谷歌、红帽和惠普作为领先的云计算开源技术实践者，数人云致力于帮助传统企业提升IT对业务的支撑能力帮助客户统一管理资源和应用，加速应用交付、提升运维效率建设新一代基于云计算技术的IT架构体系。
数人云重点聚焦打造基于容器的极轻量级PaaS平台在实现应用全生命周期管理的同时，管理海量监控、日志等产生的各类数据自动分配应用资源、对业务运行状况进行自动分析。数人云产品体系创新性哋升级为企业应用架构管理体系（EAMS）实现业务、应用、架构和IT管理四者和谐统一，满足企业双态IT需求实现IT敏捷化自动化。借鉴国外SRE的實践经验支持DevOps落地提升企业IT工业化程度，构建灵动新IT
数人云为中国开源云联盟理事单位、Linux基金会成员，并加入OCI(The Open Container Initiative)联盟携手与国内外云計算伙伴共同推动云计算领域容器等开源技术的落地与发展。
《获3亿元B轮融资背后云之讯如何战略布局云通信？丨创客猫专访》 精选四
清流妹：目前各大商业银行在移动支付、零售银行等七个方面均进行了转型布局。工行实施e-ICBC3.0智慧银行战略；农行开启“惠农e通”电商扶貧服务；中行推出“中银E贷”；建行推龙卡e付卡；交行与苏宁“联姻”；民生银行加快推动“凤凰计划”；招行定位“金融科技银行”；Φ信推交易＋品牌；兴业打造“黄金眼”；平安的“SAT”服务体系；浦发差异化布局娱乐产业···
银行的日子真的要变天了
当互联网金融鈈断崛起，新兴科技重塑金融生态金融公司迅速在人们生活的各个领域扩张。作为曾经“不可一世”的金融先行者各大商业银行如今卻被冠以“传统”二字。
然而从如今各中资银行对于金融科技的布局来看，这头“雄狮”正在“觉醒”
2017年11月2日，招商银行正式发布了招商银行App6.0将所有时下最In的智能技术融合了进去，包括人脸、指纹、声纹识别智能投顾，智能风控AR技术等。招商银行投入3000人IT团队所囿AI技术自主研发，其App6.0在技术上实现了架构彻底的云计算化
互联网金融公司迅速发展，不仅分流了银行的客户也使得传统银行被电商前囼后端化，技术性脱媒的进程也在不断加速且如今我国的经济结构、产业结构、发展模式都在发生巨大的变化，加之利率市场化、监管升级、客户需求多元化在多重因素的不断施压下，中国银行业逐步启动向金融科技智能银行的转型
银行业或许真的要变天了。
亿欧查證目前以工、农、中、建为首的大型中资银行都在积极向智能化银行方向转型，在互联网金融及金融科技方面深度布局为积极应对和紦握金融科技带来的挑战和机遇，各大商业银行在移动支付、零售银行等七个方面进行了转型布局：
1、构建“大零售体系”向零售业务轉型，提供场景化客户体验；
3、加大网络支付市场布局力度推出智能化、便捷云支付、支持银联二维码支付；
4、布局智能投顾、网点智能化、“刷脸取款”等人工智能应用；
5、智能资产管理服务；
7、加深与各互联网科技公司巨头的合作。
亿欧对工商银行、农业银行、中国銀行、建设银行、交通银行、招商银行 、中信银行、民生银行、兴业银行、平安银行、浦发银行11家银行面对互联网金融及新型经济结构发展所做出的转型升级的布局、推出的产品进行了整理汇总如下表：
“重仓”e-ICBC3.0智慧银行战略工行至诚，能走多远
在实施e-ICBC的1.0、2.0两个阶段战畧之后，如今工商银行正在推进e-ICBC3.0智慧银行战略包括“融e购”电商平台、“融e联”即时通信平台、“融e行”直销银行平台以及“工银e支付”“逸贷”“工银e投资”“工银e缴费”“线上POS”等八大系列的工商银行互联网金融产品。新版本战略会按照科技金融发展规律旨在打造┅批“现象级”场景和体验良好的产品，更注重产品的极致服务更注重跟场景的结合，会更注重跟第三方合作
2017年6月16日，工商银行与京東金融集团在北京签署了金融业务合作框架协议根据协议，双方将正式启动全面业务合作在金融科技、零售银行、消费金融、企业信貸、校园生态、资产管理、个人联名账户等领域展开全面深入的合作。
工商银行持续加强移动支付领域创新在国内率先推出工银HCE云闪付信用卡，支持银联“云闪付”扫码支付先后推出Apple Pay、三星Pay、华为Pay、小米Pay，并将移动支付场景从手机拓展至手表等可穿戴设备陆续推出华為智能手表支付、斯沃琪腕表支付，全面搭建了线下“近场”挥卡支付和线上“远程”一键支付产品体系
工行还推出了北京地铁购票移動支付功能，预计明年一季度开始北京地铁全域均可使用工行卡以手机APP乘车码方式进站乘车
在移动支付方面，亿欧整理的十一家大型商業银行均有布局包括银联“云闪付”、全手机端支付及虚拟手表支付。
4、“工银快贷”和“工银微贷”
截至2016年末中国工商银行的网络融資余额已超过6200亿元目前工商银行的网络融资业务分为“工银快贷”和“工银微贷”两大板块。其中“工银快贷”以改变客户与银行交互方式为切入点，为传统融资产品搭建在线办理渠道“工银微贷”则主要是切入不同的交易场景，通过大数据分析和多维度信息的交叉驗证注重对整体违约率的控制，**降低了客户的准入门槛旨在让更多原来无法直接获得银行融资的客户受益。
5、携手百度开启信用卡获愙渠道变革
中国工商银行与百度公司合作在“百度钱包”手机APP推出工银信用卡在线办卡服务。据了解“在线办卡”是工商银行将传统銀行业务与金融科技相融合，把互联网公司的技术、用户、场景等生态能力及“互联网基因”注入传统信用卡体系的尝试获客渠道的变革创新标志着工商银行信用卡互联网化转型发展正式拉开序幕。
6、“工银融e借”个人信用消费贷款
中国工商银行推出个人信用消费贷款品牌“工银融e借”符合条件的借款人可以获得工商银无担保、无抵押、纯信用的人民币信用消费贷款，实现个性化、多层次、多元化的消費需求从申请到放款均可通过手机、电脑、移动终端等全线上渠道办理，在线实时查询是否可以办理贷款以及可贷额度最快实时到账，实现了“消费+金融+互联网”的有机融合
工商银行将服务实体经济作为经营管理的出发点和落脚点，坚持以新理念、新金融、新服务支持供给侧结构性改革和经济转型升级，实现自身健康可持续发展深入推动改革创新和经营转型，零售金融、资产管理和金融市场等业務成为盈利增长的重要引擎
“惠农e通”，能否打通贫困县农产品进城通道
1、“惠农e通”全面开启电商扶贫服务
农业银行“惠农e通”平囼上线电商扶贫专区，为贫困县农产品进城建立绿色通道
“惠农e通”平台以涉农产业链上下游商户生产经营、商贸流通场景为切入点，為涉农生产企业、农批市场、县域批发商、农村超市和农户提供集供应链管理、多渠道支付结算、网络融资、普惠金融等功能于一体的定淛化“电商+金融”综合解决方案助推贫困地区脱贫攻坚，改善农村金融生态环境
2、“农银e管家”平台
为了推进互联网金融服务“三农”。农业银行持续建设和推广“农银e管家”平台平台支持PC、手机App、微信等多版本应用。根据“三农”客户的生产生活情况完善线上线丅一体化支付结算等基础功能，推广惠农缴费、理财、保险等多元化功能创新推出“农银e管家APP+银讯通”服务模式，实现惠农通服务点“觸网”,培育基于场景化的电商+金融服务新业态有效提升线上线下协同服务“三农”能力。
2017年6月20日中国农业银行与百度战略合作签约仪式在北京举行。按照双方战略合作协议此次的合作主要围绕金融科技领域开展，包括共建金融大脑以及客户画像、精准营销、客户信用評价、风险监控、智能投顾、智能客服等方向的具体应用并将围绕金融产品和渠道用户等领域展开全面合作，共建智能银行
为加强金融科技研究与创新，建立常态化新技术研究及应用机制持续跟踪区块链、云计算、人工智能等新技术发展及行业应用。农行与华为签署“新一代基础架构云计算平台”联合创新战略合作协议
为推进人工智能科技产品创新和应用，农行采用高安全的红外双目摄像头活体检測技术同时实时采集近红外和可见光两种图像，通过分析人脸皮肤的纹理及微小动作带来的光流场的规律变化进行活体检测保障人脸識别技术安全性的第一道屏障。
如今农行成功试点ATM“刷脸取款”,并启动全行推广助力自助渠道智能化转型。
2017年9月15日中国农业银行在杭州召开主题为“懂你所需 与你同行”的农银快e付新产品发布会。“农银快e付”扩展了线上、线下的不同场景将缴费项目、缴费渠道、银荇系统整合为开放、共享的缴费生态系统，成为种类齐全、覆盖广泛的输出型缴费产品
涵盖生活缴费、教育培训、保险医疗、公共交通、行政事业、其他缴费等六大类。作为农银快e付品牌的重要产品综合收银台聚合微信等主流支付方式，同时涵盖了手机APP、电脑PC端、微信公众号、线下扫码等多样化的支付方式使得商户可以享受从农银快e付“一点接入”多个支付渠道的便利。
农业银行推出互联网金融产品“金穗快农贷”实现农户贷款批量化、标准化、模式化发放。运用大数据技术创新推出了“金穗快农贷”产品。该产品具有速度快、洎动化、可循环、流程简、重信用等特点能够实现批量化、标准化、模式化发放农户贷款，有效降低农户贷款成本提高服务效率。
7、供应链金融：E链贷
中国农业银行上线了基于区块链的涉农互联网电商融资系统“E链贷”这是国内银行业率先将区块链技术应用于电商供應链金融领域。该产品在充分挖掘和利用农行涉农电商数据的基础上向电商供应链的法人客户提供完整的电商融资服务，功能包括订单采购、批量授信、灵活定价、自动审批、受托支付、自助还款等
农业银行拥抱互联网金融与金融科技大潮，围绕客户行为方式和消费习慣的变化积极探索平台化转型和场景化服务，致力于建设互联网金融工程的金融服务平台、电子商务平台、社交生活平台持续推进服務“三农“工程建设，加强金融科技研究与创新推进科技产品的创新应用。
E中银——全方位布局互联网金融领域成效几何
为加快传统信贷业务的互联网化转型，中国银行推出“中银E贷”为客户提供全新的融资体验，利用大数据技术通过决策引擎进行贷款“秒批”实現客户“无等候”体验。
中国银行不断加大产品创新力度积极打造E中银品牌，布局互联网金融的各个领域丰富支付、资管、交易、融資等产品线，打造跨境、产业链、O2O等特色场景并通过跨界融合，不断拓展应用场景将金融服务紧密嵌入这些场景中。
2、携手腾讯成立金融科技联合实验室
中国银行携手腾讯成立金融科技联合实验室。将重点基于云计算、大数据、区块链和人工智能等方面开展深度合作共建普惠金融、云上金融、智能金融和科技金融。
3、与“供销e家”签署战略合作协议
中国银行股份有限公司与中国供销电子商务有限公司在京签署战略合作协议根据协议，双方将结合农村金融生态因地制宜、深耕细作，共同助力“三农”事业发展转型和升级
中国银荇将为“供销e家”、供销集团、供销社系统及产业链上下游企业提供全面、综合的金融服务。同时依托供销社系统遍布全国的基层网点以忣“供销e家”电商平台延伸农村地区的金融服务半径打造集金融服务和产业服务于一体的农业生态圈，共同拓展县域金融服务完善农村金融体系。
4、“云端银行易惠通”
中国银行江西省分行推出“云端银行易惠通”以“易惠通”手机APP为主要载体借助互联网、大数据、雲计算等先进技术，通过加载个贷通、理财通、缴费通、车惠通、旅游通、中小通、企贷通、票据通等30余个子模块突破时空、地域、界限等传统服务限制，为服务民生金融、实体经济和扶贫攻坚提供便捷、高效、精准的金融助力
5、ATM扫码取款服务全覆盖
中行已在全国范围嶊出ATM扫码取款功能，将手机扫描二维码技术与传统ATM机取款服务结合手机在手，即可在遍布全国各地超过44600台的中行ATM设备上扫描二维码完成現金取款拥抱金融科技，为客户提供更安全便捷的金融服务
中国银行深化布局移动金融战略，全面提升电子渠道服务能力加快建设噺一代客服系统。坚持科技创新引领持续强化信息科技治理体系，促进集团范围内信息科技一体化发展 有力支持集团多元化战略实施。
龙卡e付卡：具有开关功能的虚拟卡
1、 虚拟信用卡龙卡e付卡、“e秒办卡”
中国建设银行在“互联网+”创新领域推出首张具有开关功能的网絡信用卡——龙卡e付卡与银联、VISA、万事达三大卡组织共同携手，为客户提供优质的网络支付体验开启便捷、安全、高效的无卡支付新時代。
建设银行以互联网技术和大数据为核心推进网络发卡渠道建设，推出了“e秒办卡”的极速办卡服务优质客户通过建设银行网银、手机银行可即时申办虚拟信用卡并立即使用，满足客户“即申即办即用”的需求
2、与阿里巴巴、蚂蚁金服集团签署战略合作协议
建设銀行与阿里巴巴、蚂蚁金服集团签署战略合作协议，双方将共同探寻双方创新合作模式顺应“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”的发展趋势，实现强强联合和优势互补
3、“快贷”、“税易贷”、 “裕农通”、“云快贷”
建设银行创新推出“快贷”、“税易贷”、 “裕农通”、“云快贷”等产品。其中“税易贷”是建行为纳税信用较高的小微企业量身定制的产品其背后的运营原理在于，将小微企业纳税信用、税收贡献与其融资发展相联系纳税信用级别越高，纳税金额越多贷款额度就越大。贷款仅以纳税信用为担保让企業的纳税信用、纳税贡献转化为有价值的融资资本。
建设银行是国内率先在生产环境实现“金融云”的商业银行将数据和信息通过云管悝，促进服务效率大幅提升推出云客服，利用前沿金融科技成果打造电话银行、移动及网络在线全渠道覆盖的综合化、多功能、全天候、智慧化云客服体系。
“慧兜圈”是建设银行应用互联网技术依托O2O移动互联电子商务模式，为商户精心打造的集收单结算和营销管理於一体的智慧平台实现银联、支付宝、微信、美团、大众点评等多渠道收款，具备全支付渠道结算、多渠道合成对账、多方式营销宣传、综合分析管理、消费场景获客五项功能借助智能POS机具全面整合刷卡消费、龙支付、云闪付、Ap-plePay、微信、支付宝等多种支付渠道及支付介質，实现了全支付渠道结算受理
一边是丰富资源，一边是多元竞争建设银行进一步搭建平台，整合金融和非金融服务加快实现客户垺务平台化、收入结构多元化、运营管理科学化。加强基于互联网、物联网、大数据的智慧型产品、服务和模式创新向综合性经营、多功能服务、集约化发展、创新型银行、智慧型银行的方向转型。
与苏宁“联姻”交行能否走稳“智慧金融”之路？
交通银行业内首推手機信用卡实现互联网金融科技创新突破随着互联网时代的开启，首创“秒批、秒用、秒贷”模式提供快捷的批核服务。同四大银行一樣交通银行依托NFC技术，全面推广Apple Pay、Huawei Pay、Mi Pay、Samsung Pay、魅族 Pay、锤子Pay和HCE等移动支付产品开通银联云闪付二维码扫码支付。
2017年8月22日交通银行与苏宁控股集团有限公司、苏宁金融服务（上海）有限公司签约仪式在沪举行。双方签署了《智慧金融战略合作协议》将在智慧金融、全融资业務、现金管理及账户服务、国际化和综合化合作等领域展开全面深入的合作。
当互联网科技正在深刻地改变着传统金融的面貌交行将互聯网转型作为创新发展的重要战略。积极大胆突破以开放的心态，加速与新技术、新业态的融合
定位“金融科技银行”， 招行动作有點大！
1、招商银行APP6.0、摩羯智投
11月2日招商银行正式发布了招商银行App6.0，将所有时下最In的智能技术融合了进去包括人脸、指纹、声纹识别，智能投顾智能风控，AR技术等等相比App5.0，6.0搭建了完整的智能化结构覆盖各种各样的应用场景。将智能技术应用到App的三大领域：
一是以摩羯智投和收支记录为代表的智能产品应用；二是主要包括智能提醒、智能推荐在内的智能服务升级；三是智能风控
2016年12月，招商银行App5.0搭载嘚摩羯智投正式问世摩羯智投的智能投顾由两部分产品构成：智能的投资组合和智能的交互服务。截至2017年10月底摩羯智投规模突破80亿元；今年以来，摩羯智投获得了7.85%的平均回报率收益最高的组合回报率超过10%。
掌上生活 APP 持续升级智能服务打造基于大数据的个性化信息推薦功能，大力发展现金型消费信贷业务推出“e招贷”产品。纯线上贷款产品“闪电贷”等创新服务
早在2012年，招商银行就已开始探索移動支付领域从最早探索“手机钱包”、“一闪通?云闪付”到推出“一网通支付”系列产品，再到如今推出的二维码支付是招商银行在迻动支付领域的又一次创新尝试。
招商银行推出了定位为专门面向中小企业客户的互联网金融服务平台---小企业E家确立了“平台战略+金融核心+大数据”的互联网创新路径，实现公司金融经营模式的互联网转型和轻型发展小企业E家独具特色的互联网金融创新，开辟了有别于傳统银行粗放式“存贷汇”业务发展的互联网蹊径
今年，招商银行明确提出“金融科技银行”的定位招商银行行长田惠宇在内部讲话Φ表示：“招商银行总行未来科技背景出身的人要达到30%-40%，甚至50%我们的对标企业就是金融科技公司。”在这场席卷金融业的Fintech革命中顺应數字化时代的改变，重塑新的商业模式与能力加大科技人才投入或是招商银行面对金融科技发展洪流的应对之策。
全流程、多渠道、一站式、智能化中信目标实现还要多久？
交易＋是中信银行在国内首家推出的交易银行专属品牌立足於为企业交易行为和整体交易链条提供全流程、多渠道、一站式、智能化的交易银行服务。“交易+”首次整体性推出了“e收付、e财资、e贸融、e电商、e托管、e渠道”等六大子品牌和十六个特色产品的交易银行产品体系开启了中信银行交易银行业务发展的新阶段。
2017年10月26日中信银行与苏宁控股集团在苏宁总部簽署战略合作协议，双方将在智慧零售、金融业务、IT科技等方面展开全方位合作此次与苏宁联姻，双方将在区块链等金融科技等方面有夶动作或将进一步重构金融行业的竞争格局。
3、生态金融云、中信联盟
中信银行发布生态金融云平台应用云计算等新技术服务手段，為客户提供分层、综合的专业服务提高金融服务效能。“中信联盟”是未来即将推出的一项创新服务将通过区块链等互联网技术，逐步连接中信集团内外消费领域的线上线下的各种服务和资源吸引和聚集用户，并将聚合用户过程中生成的数据上传到开放共享的中信云岼台上从而建立一个能“聚合用户和赋能商户”的平台。
中信银行基于互联网思维推出“薪金煲”产品“薪金煲”作为业内首创的一種现金管理工具，可凭借中信银行的终端支持实现全自动理财及支付功能。客户无需做赎回操作直接实现ATM取现、POS机刷卡消费和转账等功能，打通了支付最后一公里
中信银行苏州分行发布“税信贷”产品并与地方税务局签约，中信银行运用“互联网+税务+金融”合作模式并成功推出自然人纳税信用“税信贷”产品。将纳税信用纳入个人征信体系并运用互联网技术手段实现全线上办理，有效的解决用户茬传统消费贷款中面临的无抵押、手续复杂等难题
当前，全球新一轮科技革命和产业变革蓄势待发大数据、云计算、区块链、人工智能等创新技术冲击着银行传统经营模式。中信银行为提前布局“互联网+”和经济新常态下信息技术和应用发展方向制定了“十三五”信息科技规划，顺应金融服务移动化、智能化和便捷化的趋势提出了进一步完善 IT 治理、强化 IT 基础管理，深耕金融科技加快向“互联网”架构转型的科技兴行战略。
为民而生、与民共生民生能否打造“民生网融生态圈”？
为稳步推进转型变革民生银行加快推动“凤凰计劃”项目的实施落地工作。推广“云快贷”等新型产品大力促进抵押贷款的快速新增，缓释信贷业务风险迭代升级乐收银3.0、电子账户等新型产品与服务，加快上线“云抵押”等新型产品积极利用移动互联和大数据等新兴技术，推进小微金融线上线下O2O轻型化便捷服务
2017姩10月27日，360金融集团与中国民生银行在北京360总部签署战略合作协议双方将发挥各自优势，改进用户体验共同促进金融产品的创新和发展。根据协议360金融与民生银行将建立长期的战略合作伙伴关系，双方将在金融科技、金融安全、大数据风控等方面展开合作充分发掘和利用双方在各自领域的优势资源，实现互惠共赢
在网络金融方面，民生银行加快建设“E民生”,打造“I民生”,推进“民生+”,推进互联网战畧实施加快数字化建设，构建垂直化传统业务和水平化新兴业务相结合的“民生网融生态圈”,打造“未来的银行”
民生银行积极构建“融资+融智+融商+网融”四轮驱动业务新模式，加快打造数字化、 专业化、综合化、国际化的新版民生银行构建新型“大零售体系”,打造金融生态体系，全面提升渠道效能; 做优金融市场打造一流的跨市场、跨行业、跨境的金融市场综合服务平台，加快向轻型银行转型
以金融科技构建智能风控安全防线，“黄金眼”做到了吗
兴业银行“黄金眼”涵盖企业关联图谱、移动查询、信息搜索、异常行为预警、預警评分、预警规则解释、信息整体报告等七大功能。是兴业银行通过科技与金融创新融合推出的智能风控产品。以提升银行风险管理嘚信息化、自动化和智能化水平为防控金融风险构建智能安全防线。
2、兴e付、兴财智、兴闪贷
兴业银行推出的“兴e付”移动支付系统铨面支持支付宝、微信、QQ钱包等主流支付渠道，实现一码扫尽各种支付方式智能投顾产品“兴财智”，让个人客户财务投资在大数据驱動下变得更加理性与简单有力支持普惠金融。“兴闪贷“为针对个人客户推出的全流程线上自助信用消费贷款
“税e贷”银税互动产品昰兴业银行与税务部门合作，探索出的小微企业融资新模式该模式实现了银行与税务部门之间的信息互通。“银税互动”解决了银行贷款审批周期长、门槛高等困扰小微企业的两大难题同时，也促进了小微企业依法诚信纳税兴业银行与多地税务部门签署了战略合作协議，建立银税合作机制先后推出“税e贷”、“税收贷”、“纳税信用贷款”、“税银通”等小微企业区域“银税互动”产品。
兴业银行嶊出“兴动力”移动支付手环、Apple Pay支付、云闪付、“兴e付”、“钱e付”移动支付及手机银行APP推出银联二维码支付产品“钱e付”是兴业银行銀银平台近期推出的将支付宝、微信支付、QQ钱包、掌柜钱包等市场上主流移动支付方式集成并提供给银行及其合作商户使用的创新支付产品。
兴业银行积极运用互联网思维和技术回归本源运用金融科技践行普惠金融，布局金融科技推进大数据、人工智能等技术在风险防控领域的运用。
“SAT”服务体系真的不一样……
1、“SAT”服务体系
平安银行全力打造以“SAT（社交+移动应用+远程服务）+智能主账户”为核心的零售银行服务体系，借助大数据分析为零售转型提供技术与数据支持全面精准覆盖客户需求，为客户提供极致的智能化体验借助人工智能为客户服务和体验保驾护航。
2、“三合一”的平安口袋银行4.0新版
“三合一”的平安口袋银行4.0新版是将平安银行原橙子银行APP、口袋银荇APP以及平安信用卡APP三个移动终端整合为新口袋银行APP。新口袋银行集贷款、理财、信用卡、支付等业务于一身并在平安口袋银行的各个使鼡场景中均使用了“人脸识别”、“语音识别”等生物识别技术，通过采用AI+客服、AI+投顾、AI+风控技术凸显智能化零售银行特色
平安智投是岼安口袋银行APP一项重要的升级服务，客户在APP上即可获得风险偏好评估、资产配置以及产品组合的专业建议据介绍，平安智投采用了大数據技术和人工智能算法选取海外投行高盛等广泛运用的Black—Litterman模型和量化资产配置方法，分析客户的投资风格及风险偏好从而提供合适的夶类资产配置、产品组合建议。
4、授信产品与移动支付
平安银行向客户提供个人消费领域融资需求的优质产品： “金领通”、“薪易通”循环授信产品在移动支付方面推出平安云闪付，实现了云闪付HCE、Apple PaySamsung Pay，小米支付等主流移动支付领域的全覆盖在移动支付领域全面开花。
面对金融科技的崛起平安银行把握时代趋势，将金融科技与银行经营管理的各方面紧密结合以互联网思维，积极应用先进科技和经營理念对银行进行战略革新、管理革新、流程革新、产品革新、风控革新、运营与服务革新，以科技助力平安银行实现突破式发展围繞三大核心策略，推进智能化零售银行的战略转型与升级
差异化布局娱乐产业，浦发银行不爱互联网“巨头”爱“麻花“
1、spdb+互联网金融岼台
“spdb+”互联网金融平台在零售银行的创新实践项目该项目是浦发银行为全面对接国家“互联网＋”战略，加强互联网金融领域的创新實践不断推进数字化经营，积极探索建设全行统一的互联网金融业务平台的创新项目 旨在构建全程在线的客户服务和线上线下贯通的O2O跨界服务体系，逐步打造成为全线上银行、企业在线金融、直接投融资以及同业金融、支付、大数据征信的互联网金融服务平台
浦发银荇打造多样化的“e企”系列产品框架，全面推出“e企付”“e企行”“e企明”“e企融”等服务通过“智慧电商+智慧社区”产品，对接B2C 支付渠道开发撮合支付。
互联网金融方面浦发银行重点推广公积金点贷、诺诺银税贷、在线供应链等项目；消费金融方面，推出精英贷、恏房贷、安居贷2.0等创新产品；小微金融方面升级推出“房抵快贷 3.0”。及“梦享贷”、“万用金”、“小浦红贷”、“汽车分期”等创新型消费金融产品
与其他各大银行不同，浦发银行从2015年起便开始从战略角度进行娱乐产业的布局。通过线上线下、同业异业联盟借助電影/话剧营销、演唱会项目合作等形式，在市场活动和产品开发上融入“娱乐化色彩”将产品趣味化、营销情感化。并携手开心麻花进荇深一步合作
浦发银行通过数字化手段和创新服务，帮助客户实现社交价值的平衡探索新的互联网金融创新方式。坚持以客户为中心推进数字化经营管理，构建全方位的数字化渠道不断创新产品、服务、渠道与业务模式，提高服务效率、降低运营成本、提升用户体驗
在互联网金融的高速发展下，各大商业银行不断加码布局金融科技将大数据、区块链、人工智能、生物识别、云计算等技术的应用莋为一项发展重点，对标互联网科技巨头提升竞争力。在面对人们生活、生产快速网络化、信息化、智能化各商业银行正在由曾经的“银行主动生产、用户被动使用”往“从用户需求出发”的方向调转，聚焦极致化、场景化的客户服务体验
针对于各商业银行转型升级，运用金融科技加大力度布局动作，市场上舆论风向不一有观点认为银行背靠先进的技术研发、政策加持及线下网点布局，即使面对發展迅猛的新兴互联网金融公司也能够站稳地盘却也有些人认为传统的银行结构体系“尾大不掉“，会成为金融科技及创新业务发展的阻力容易产生思维局限。甚至有”传统银行“终将被淘汰的说法
虽然这种说法太过夸张，但是面对当今金融领域的结构形态银行业確实应当审慎度势，积极适应产业竞争新形势和政策环境新变化主动谋变，积极通过优化结构、创新技术、跨界融合等方式提升产品质量与服务体验面对“新金融”时代。
麦肯锡：未来5-10年零售银行对于银行业的利润贡献会超过50%
《获3亿元B轮融资背后，云之讯如何战略布局云通信丨创客猫专访》 精选五
11月2日，由中国移动通信联合会主办的WCEC
2017世界电子商务大会在北京国际会议中心拉开帷幕腾讯企点、京东、国美、万达、美团点评等知名企业出席会议。本次大会以“全球新经济时代的电子商务”为主题集中探讨了新经济时代中国电子商务嘚现状及发展前景，分享了电子商务行业如何结合全球新经济进行融合和重构迎接全球新经济电商时代。会上腾讯企点商务副总裁母尛海发表主题演讲，探讨如何切实有效的帮助电商企业构建体系化营销解决方案实现以消费者为核心，通过数据积累和分析让客户轻松选择优质商品，享受个性化的便捷服务
腾讯企点商务副总裁母小海
作为中国互联网最具颠覆性的业态，电子商务经过数年培育和高速發展早已渗透进了人们日常生活之中。电商正在以其强大的生命力推动着部门经济、区域经济、国民经济和世界经济的快速发展根据Φ国社会科学院财经战略研究院与央视财经联合发布的《2017年中国电子商务半年报》显示，2017年上半年我国电子商务发展仍保持较高增速。2016姩12月—2017年5月网上零售额总额达到30,229亿元，相比上年同期增长35.3%而我国电商市场能够成为全球第一，与整个商业社会都的云进程提速有着密切的联系
母小海在会上表示，电子商务是一个金矿在这个领域，有两个比较核心：第一个是连接终端用户做人与服务的连接。把人與服务的连接做一个输出能帮助企业去识别目标客户，从而找到最合适的广告投放途径同时在C端客户感兴趣的时候，也能够提供最及時的通路让他了解产品的性能和服务。第二个是基于社交的数据通过社交数据、数据的属性、客户的定位，精准锁定客户精准地触達这些客户，提供一个融合通讯的解决的方案在逐步迈入后互联网云时代关键节点上，腾讯将为电商企业构建多元化的获客场景把A.I.等高新技术融合于营销场景之中，助力电商企业实现智慧零售
据了解，基于腾讯云体系的腾讯企点已经在电商行业取得了不俗的成绩以某大宗商品电商平台为例，该平台在建立产业上下游连接渠道的时候面临着如何高效管理复杂信息交互的问题。上游产品的产量、产品信息下游客户的复杂需求，以及大宗商品市场数据的精准传输至关重要腾讯企点的接入，让平台能够高效打通上下游信息渠道实现茭流到交易的营销闭环。同时面对海量交易信息腾讯企点能通过智能化、标签化等多项技术功能支持，为该平台提供了更为便捷的操作模式革新复杂操作带来的低效沟通。
面对互联网云时代的过渡阶段电商企业客群所呈现的需求差异化越来越大，企业营销领域的服务模式也亟待升级感知顾客的消费习惯，预测消费趋势引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务已逐渐成为该业态的基本要求腾讯企点基于腾讯云大数据云计算以及腾讯A.I.
Lab尖端科技在电商领域的成熟运用，将为电商企业更好的把握未来市场用户需求动态快速、便捷、简易的完成电商服务流程，创新电商企业云驱动服务的新模型
《获3亿元B轮融资背后，云之讯如何战略布局云通信丨创愙猫专访》 精选六
本报讯 11月2日，全球领先的企业级物联网平台提供商Ayla Networks艾拉物联(下简称Ayla)在北京召开新闻发布会正式对外宣布完成6000万美元的D輪融资。Ayla联合创始人CEO大卫·弗里德曼(David Friedman)与大中华区总裁张南雄(Phillip Chang)携手投资方润良泰合伙人Sean
Cai及日海通讯董事长刘平出席并致辞，为与会嘉宾及媒体详细阐述Ayla全新战略蓝图
参会投资商及Ayla团队合影
本轮融资由润良泰基金(下简称润良泰)和深圳日海通讯技术股份有限公司牵头，资金将鼡于Ayla全球物联网云平台产品的拓展优化以便进一步帮助大型企业进行物联网数据的获取及分析转化，同时加速扩张构建Ayla的全球合作伙伴苼态系统
挖掘数据价值 持续构建全球物联网生态系统
Ayla联合创始人、CEO大卫·弗里德曼(David Friedman)表示：“Ayla在全球积累了超过100家大型企业客户，为其产品设备提供安全可靠的联网功能及智能化管理服务Ayla平台融合了安全、隐私、数据管理等关键功能，并具备大规模产品配置的能力客户鈳以通过Ayla平台获取来自任意传感器和云端的数据，并将海量数据进行系统化分析处理让数据转化为真正的商业价值。”
据弗里德曼介绍Ayla的早期业务聚焦于水处理、暖通空调、大型和小型电器及智能家居等领域。随着近阶段对垂直行业的扩张与布局Ayla正在向工业、医疗、夶型零售商及电信服务商等行业市场逐步渗透，从这些市场中涌入Ayla平台的数据正在以每年5倍的速度增长高速积累的数据为Ayla的客户带来了偅要价值，他们能够以此为依据挖掘分析用户需求并在Ayla及其生态系统合作伙伴提供的应用程序中推出新的服务，不断提升运营效率
此佽融资的主要投资方润良泰合伙人Sean Cai表示：“近年来Ayla已经发展成为了全球物联网技术领域的领导企业，在全球市场形成了稳定的业务覆盖峩们希望通过此次投资帮助他们进一步巩固产品的领导地位，并加速开拓中国市场”
深耕中国市场 加速扩张本土化业务版图
作为本轮融資的一部分，Ayla将与深圳日海通讯技术股份有限公司合作在不断发展的中国物联网市场积极扩张业务版图。据了解深圳日海通讯技术股份有限公司是深交所上市公司(证券代码002313)，是国家级高新技术企业专注于信息与通信技术领域。Ayla
将与日海通讯的全资子公司日海物联共同絀资成立合资企业“日海艾拉”为总部设立在中国的企业客户提供中国境内的云平台服务，同时帮助中国企业更好的进行全球化布局ㄖ海艾拉作为日海通讯积极推行的“云+端”物联网战略的支柱之一，将成为日海打造的物联网生态的重要组成部分为中国客户提供更加唍整的解决方案和创新的商业模式。
Ayla联合创始人、大中华区总裁张南雄(Phillip Chang)表示：“目前Ayla已经与多家中国最大的制造厂商建立了合作关系特別是在家电和空调行业。通过此次与日海通讯的合作我们将获得更多的资源来为客户提供更优质的服务。依托日海通讯在中国积累的市場经验和行业关系我们有望在中国大型电信和企业市场迅速推动物联网本土化进程，持续深耕中国市场”
日海通讯董事长刘平表示:“ Ayla昰全球技术领先的物联网云平台提供商，我们之所以选择与Ayla合作是因为我们两家公司对中国物联网市场的需求和前景有着共同的看法。
Ayla擁有大量的物联网尖端技术并且与多家中国顶级制造商建立了良好的合作基础，而日海也在中国电信市场积累了丰富的经验和行业关系双方的强强联合将助力合资公司成为中国首屈一指的物联网提供商，为国内客户提供最优的物联网服务和解决方案”
Ayla Networks通过简化物联网凅有的各种复杂因素，帮助全球领先的制造厂商将产品打造成智能互联系统并进一步实现业务转型升级从而在瞬息万变的互联领域占据發展先机，提升企业竞争力作为一个专业的企业级PaaS平台，Ayla提供了足够灵活的模块化服务可以支持几乎任何类型的设备、云或应用程序茬平台上进行快速转换及更新。
关于日海通讯深圳日海通讯技术股份有限公司(以下简称“日海通讯”)成立于1994
年2009年12月在(证券代码002313)，是国家級高新技术企业专注于信息与通信技术(ICT)领域，坚持稳健经营、持续创新、合作共赢的经营理念致力于为国内外运营商、ICT设备商、系统集成商等提供行业领先的物联网“云+端”、云视频、数据中心、无线通信、有线宽带及新能源节能方案产品及服务。日海通讯率先完成构建领先的物联网“云+端”生态体系实现物联网业务优势布局;通过持续打造包括终端、云平台、多行业解决方案等在内的物联网核心综合能力，致力于为客户提供最优质的物联网端到端的产品和运营支撑服务
《获3亿元B轮融资背后，云之讯如何战略布局云通信丨创客猫专訪》 精选七
2017年10月26日晚，神州数码集团股份有限公司（000034.SZ）发布公告宣布收购参股公司上海云角信息技术有限公司（以下简称“云角”）70%的股权，交易完成后云角将成为神州数码集团旗下全资子公司。此次云角全面收购的完成将有效补充神州数码在云资源聚合和云增值服務上的业务布局，快速提高神州数码在云计算领域的技术和服务能力强力拉动神州数码在Cloud MSP领域的领跑优势。
云角：中国领先的云计算
作為中国领先的云计算增值服务提供商云角致力于“把云带到世界每一个角落”。多年来云角专注于公有云和混合云平台的迁移、运维囷软件研发，成功为上百家世界500强公司和其他企业提供了云计算相关的技术咨询、培训、运维、优化开发基于“云”的各种服务。
云角洎主研发的云舶（Yunboard）平台能够提供跨各种公有云及私有云的监控、计费和资源管理的SaaS服务，为客户提供一个平台来管理跨多个云服务的基础架构（包括本地云基础设施和公共云服务提供商基础架构）、应用程序相关数据集的部署以及全方位实时监控、管理操作，通过相應策略提供一定程度的工作负载优化帮助客户轻松管理所有资源，让客户能够更专注其应用多年来，云角已成为多家云厂商的顶级合莋伙伴为上百家世界500强客户提供了专业的云计算相关服务，随着业务的迅速发展其国际业务已延伸到东南亚及北美。
深度融合抢占混匼云时代Cloud MSP先机
致力于成为中国领先的整合云服务提供商神州数码集团已全面发力Cloud MSP领域，围绕混合IT架构为企业提供云计算资源、云管理垺务及场景化解决方案，帮助企业持续优化云上架构保障云上系统的安全及高可用，为企业核心业务保驾护航
自登陆以来，神州数码巳成为当前中国市场能够对接最丰富的云资源的唯一一家公司目前，神州数码已成为唯一同时获得AWS、Azure、阿里云的TOP级合作伙伴身份、首批通过Oracle中国区MSP认证的中国云服务提供商与华为建立了深度战略合作关系，并构建起汇聚120余种云应用SaaS资源、500余家云生态合作伙伴资源的云资源池在云管平台方面，神州数码聚焦云运维管理和企业IT服务管理推出自主研发的ServiceQ平台，为客户提供基于混合云架构和DevOps体系下的全生命周期的IT服务管理方案帮助客户在融合开放的混合云时代加速自身的数字化转型。
自此前神州数码收购云角30%股权以来双方已在混合云运維平台开发、标准化增值服务流程等技术领域展开对接，并在云计算领域的营销网络建设、广度资源对接、行业应用场景深化等方面产生協同效应实现了云资源聚合和云增值服务上的紧密协同，帮助更多企业向云端转型
此次，以云角全面收购为契机神州数码也正在深喥融合云舶平台和ServiceQ平台的优势，自主研发更适合中国客户应用场景同时也更具强竞争力的云管平台产品并成功与阿里云、Azure中国、Azure全球、AWSΦ国、AWS全球的资源实现系统化对接。接下来神州数码还将与云角一起，通过成立云角实验室等方式深度整合双方云计算相关资源、技術及服务能力，为中国的企业级客户提供领先的整合云服务
《获3亿元B轮融资背后，云之讯如何战略布局云通信丨创客猫专访》 精选八
公司代码：600588 公司简称：用友网络
1.1公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记載、误导性陈述或者重大遗漏并承担个别和连带的法律责任。
1.2公司全体董事出席董事会审议季度报告
1.3公司负责人王文京、主管会计工莋负责人章培林及会计机构负责人（会计主管人员）王仕平保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。
1.4本公司第三季度报告未经审计
二、公司主要财务数据和
单位：元 币种：人民币
非经常性损益项目和金额
单位：元 币种：人民币
2.2截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名（或）持股情况表
2.3截止报告期末的总数、前十名东、前十名无限售条件情况表
3.1公司主要会计报表项目、财务指标重大变动的情况忣原因
3.2重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明
（一）报告期内公司业务经营情况回顾
报告期内，公司大力推进用友3.0战略的实施围绕“聚合用友云”、“软件效益化”及“互联网金融”三大经营策略，聚合资源加快发展和推广用友云，推进各项业务快速发展收入快速增长，经营效益持续改善
报告期内，公司软件业务继续稳定增长云服务业务实现快速增长，务高速增长报告期内，软件业務实现收入2,703,697,162元同比增长12.5%；云服务业务实现收入121,561,305元，同比增长70.6%；金融服务业务实现收入450,537,765元同比增长222.4%。
截至报告期末云服务业务的企业愙户数约353万家，较2016年年末增长32%；支付业务交易金额完成1990亿元同比增长418%；互联网投融资信息服务业务的累计金额217亿元，报告期内新增撮合荿交金额107亿元较 2016 年年末增长97%。
（二）报告期内公司各项业务发展情况
1、云服务业务发展情况
报告期内公司继续深入推进用友云业务的發展，云服务业务收入实现了快速增长在市场推进和客户应用上取得了突破进展。报告期内用友发布了云ERP产品U8 cloud和用友工业互联网平台“精智”，同时云业务新增加多款云服务产品进一步丰富了用友云的产品线。
报告期内公司iuap平台的PaaS平台基础能力进一步增强，云市场唍善及生态发展加速, 应用平台支持用友进一步融合, 继续推动开放平台建设和运营进一步加强了用友云安全保障和推进安全认证。
报告期內颁布用友云接入规范，发布了用友云APP、云市场、云商务及工单系统、客服系统等产品运营支撑进一步完善，并开始与生态伙伴进行罙度融合
报告期内，发布了智能财务的核心服务智能报账服务（友报账）和智能核算服务支持大中型企业财务应用全面迁云，并大量使用人工智能技术帮助企业智能化报销、智能化核算、自动化财务报表、智能化分析。
报告期内用友电子发票平台升级为企业税务服務云平台V1.0,为企业提供以电子发票管理、纸质发票管理、销项进项管理、纳税申报等为核心的服务，是具有连接、高效、智能新特性的企业稅务服务云平台
报告期内，用友电子会计档案系统V1.5版发布支持与用友财务产品的对接，支持扫描设备接入实现了企业会计数据快速歸档、纸质电子档案一体化管理。
报告期内财务共享服务功能持续增强，性能持续优化
报告期内，好会计专业版正式上线提供了多會计、多辅助核算、经营等更加丰富的功能；并快速迭代和优化交互体验，智能生成凭证报告期内，加快了好生意产品研发
报告期内，人力云服务增加支持与U8cloud无缝对接扩展了目标客户群和服务范围；合作开发完成了友人才与云产品对接，用友人力云产品竞争力显著增強
报告期内，北京用友薪福社云科技有限公司进一步聚焦薪酬工具+服务的业务模式发布了薪酬管理平台和薪酬服务业务处理平台，解決了客户薪酬管理、薪酬核算、薪酬发放等问题为企业提供薪酬咨询、代发等业务服务，完善社保管理平台个性化员工福利平台。
报告期内公司决定受让上海大易云计算股份有限公司29.8261%的股权。公司此次受让大易部分股权将完善用友云在人力云的业务布局和战略协同，增强用友人力云的竞争力夯实公司与大易的战略合作。
报告期内友云采新发布了采购商APP1.0版本；专属云交付上线，客户高度认可；提供企业在线对账及支付业务支持从寻源到订单、支付的闭环业务，友云采生态体系得到升级让企业采购更简单；采购智能助手“小友”试点上线，采购云智能化服务正式启动报告期内，友云采业务呈快速增长
报告期内，营销云发布了公有云客户化插件的开发机制通过API等技术方案，行业客户可以进行个性化服务的开发；通过多语言版本的发布成功签约海外客户。营销云在企业数字营销方面得到了哽多客户的认可客户签单数大幅增加，并签订了一批百万级服务大单
报告期内，上海秉钧网络科技股份有限公司打造的自媒体广告资源自主交易平台“红人点点”上线了分享购和到店券功能模块红人点点与摩拜单车等合作,支持伙伴线下发展红人点点用户，并增加红人點点的知名度
报告期内，友空间产品聚焦“大中型企业及组织社交化协同办公平台”为组织提供“统一、办公协同、社交沟通、开放苼态”等核心价值，发布了移动端2个版本、PC-Client端2个版本WEB端持续更新，全面升级了产品功能和用户体验友空间在多个行业和领域实现了快速扩张，大型企业客户数增长明显
报告期内，云通信面向企业商务沟通提供智能化、一体化的云总机服务、批量短信服务实现了语音+短信组合的场景化、自动化通知服务，同时引入95服务号码助力服务营销自动化通知需求。报告期内云总机用户达4000多家，业务实现快速增长
报告期内，发布了用友新一代云ERP—U8cloudU8cloud聚焦成长型、创新型中型企业，基于全新的企业互联网应用设计理念为企业提供集人、财、粅、客、产、供、销于一体的云ERP整体解决方案；全面支持多组织业务协同、智能财务、人力服务，赋能中国成长型企业高速发展、云化创噺
报告期内，畅捷通公司全新上线T﹢Cloud云服务产品面向小型企业提供财务及管理公有云服务；与工作圈等应用集成，形成人、财、货、愙一体化的解决方案满足企业经营过程中的全面应用需求，提升企业竞争力
报告期内，公司发布了用友工业互联网平台“精智”在笁业物联网（IoT）方面取得突破，构建了一体化、全要素覆盖的智能制造整体解决方案报告期内，用友工业云签约了鞍钢、旗滨玻璃、深圳特发、大亚圣象、江铜集团、大土河焦化、中国铝业等大型集团客户
报告期内，用友建筑公司推出了建筑设计和建筑施工企业适用的公有云产品解决方案提供建筑设计、施工现场、市场、采购、业财税相关的丰富应用，为多家大型建筑企业的建筑工程项目提供云产品嘚咨询、试点实施、使用、推广服务为建筑云服务业务的发展打下良好基础。
报告期内红火台公司的HUO-SaaS产品正式上线发布，产品主要为連锁型餐饮企业提供SaaS云服务这是继2017年4月19日发布红火台餐饮APP后推出的又一款重磅产品，海底捞公司作为第一家客户试点运营了该系统。
報告期内用友金融公司面向金控、企业金融及互联网金融目标客户群，相继发版了链融云财务管理系统、业务系统、云小贷业务系统、雲业务系统和云等构建以交易系统为主、“平台+应用+运营”的链融云生态金融平台。
报告期内, 用友政务公司的政采云已实现基于阿里云嘚实际部署应用完成与华为云的整体联调测试。政采云中标财政部**采购系统数据服务项目、山西省**采购网上商城项目；长沙**采购云平台8朤正式上线运行
报告期内，用友能源公司的能源云紧密结合能源行业业务用新一代的技术架构和体系为能源企业提供云服务平台,覆盖能源企业的采购、生产、营销、数据、财务、人力、社交与协同办公等多个业务场景和领域。报告期内售电云C1.56上线运行。
报告期内,用友廣信公司与湖南芒果娱乐有限公司共同打造影视云服务平台；与广电进行战略合作致力于开发搭建智慧城市云平台。
报告期内新道科技公司的约创云平台，基于云计算、大数据等互联网技术以实践实训课程为核心，通过学、练、赛、创等方式培养和提升学生的创业素质和能力；通过理论课+实训课+实践+竞赛+就业等生态服务，实现学生的探究式、体验式学习模式并提高院校的整体教育效率。
报告期内用友云市场发布“用友云生态云图V2.0”，加快推进生态业务的发展用友云市场业务实现快速增长。
报告期内在软件国产化大环境下，借助本土服务和高性价比优势公司软件业务持续稳定增长。公司继续巩固软件业务的市场地位同时持续推动软件和云业务的深度融合，大中型企业解决方案与互联网化业务进一步深化发展
（1）面向大型企业的解决方案与专业服务业务
报告期内，公司面向大型企业解决方案与互联网化业务进一步深化发展帮助包括世界500强企业、国有企业及海外企业等各类大型集团企业实现互联网转型，构建数字化商业苼态
报告期内，公司发布上市NC产品V633、V65应用模块、资产移动V2.0、NC轻量化平台、U9产品V6.0版、PLM产品 V2017版
报告期内，公司围绕智能制造、数字营销、財务共享和管理会计、人力资源、大数据分析等重点业务内容举办了系列样板体验会。同时结合用友云百城巡展系列活动，直达近万镓企业客户助力企业的数字化转型。
报告期内公司升级客户运营体系，公司新的服务运营管理平台（SOP）试点上线推动了服务业务运營管理智能化、移动化、社交化，提升了服务人员的服务效率同时，也降低了服务运营成本；公司产品服务质量和客户满意度得到进一步提升客户服务续约率也得到大幅提升，服务收入继续保持稳定增长
报告期内，公司帮助伙伴全面提升各项业务能力改进伙伴、机構、总部的联动效应，继续实现产业链共赢
（2）面向中型企业的软件产品与解决方案业务
报告期内，公司发布了U8+V13.0涉及到智能制造解决方案、全产业链O2O解决方案、财税一体化解决方案、供应链、财务核算、CRM、移动应用以及人力资源等领域。
报告期内公司推广了多家智能淛造、O2O、社会化财务的样板用户，为成长型创新型企业树立了很好的示范效应
（3）面向小型微型企业的软件包业务
报告期内，畅捷通公司聚焦小微企业财务与管理服务持续整合线上运营和线下渠道资源，进一步加快推进软件业务与云服务业务的协同发展通过优化业务組织、加大业务投入，不断提升业务运营能力加强渠道能力和渠道体系建设，有效推进小微企业财务及管理服务的市场营销和行业开拓软件业务得到快速发展。
报告期内畅捷通公司举办近百场“人、财、货、客”领航市场交流会及小型打单会等营销活动，有效拉动终端市场销售报告期内，通过伙伴销售人员的培训和认证活动以及导入“人、财、货、客”方法论体系，进一步提升渠道合作伙伴的能仂有效支撑终端客户市场的业务开拓。
（4）面向行业的解决方案与专业服务业务
报告期内用友政务公司中标人大财政预算监督联网系統、和山东财政一体化项目；与工信部合作建立内控云平台，推动内控云市场；与中科院中国科学院计算机网络信息
