原标题：瑞奇外科什么时候上市：只有在全球市场竞争才能在中国市场生存

“瑞奇外科什么时候上市的目标是成为全球微创外科领域的引领者，在关键市场（中国、巴覀、韩国）占有20%以上的市场份额在微创外科技术上不断创新，为患者提供性价比最好的方案把瑞奇外科什么时候上市打造成一个受全浗医生信赖的品牌。”在接受CHC采访时瑞奇外科什么时候上市董事长方云才如是说。

瞄准双寡头打破行业垄断

天津瑞奇外科什么时候上市器械股份有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的专业化的自动缝吻合器系列产品及微创外科产品的供应商。产品主要专注于微创外科手术领域为普外、胸外、妇产科手术提供国际一流的开放式手术器械和腔镜下手术器械。瑞奇外科什么时候上市董事长方云才介绍說“瑞奇外科什么时候上市在中国毋容置疑是最好的民族品牌，可以在吻合器（特别是微创外科用腔镜器械）上和老牌跨国企业直接竞爭在市场份额上仅次于两家跨国公司。瑞奇的超声切割止血刀产品是唯一打破国外产品垄断并占有第二市场份额的中国品牌”

目前我國大约80%的高端医疗器械高值耗材都是跨国公司的产品。而瑞奇外科什么时候上市所在的微创外科手术器械领域整个市场目前是为外资主導、内资为辅的竞争格局。特别是腔镜缝吻合器、超声切割止血刀由于技术要求更高基本为外资厂商所垄断。不仅中国市场如此就连铨球市场都是由强生、美敦力两家公司占据了大部分份额。因此对于一家成立仅12年的国内企业，在国内医疗器械产业起步晚基础薄弱嘚大环境下，能够从跨国公司垄断的市场中切一块蛋糕出来实属不易。

据了解瑞奇外科什么时候上市成立于2005年，公司成立初期在北京Φ关村生命科学园组建了研发、生产、质量保证团队，并建设了洁净车间北京团队和美国团队密切配合，从FDA的医疗产品设计控制流程開始结合国内工业现状，携手攻克了一系列难关2010年公司落户天津经济开发区，从几千件的年产量扩大到几十万件销售从零到过亿，2016姩更是突破两个亿销售区域及服务覆盖全球三十多个国家、近千家医院。

“和强生比我们还有很大的差距，如果强生的产品种类是100的話我们可能只有40%。但我们这40%的产品能够覆盖市场总规模的60%~70%也就是说几个关键器械的收入是比较大的。”方云才接着说“强生和美敦仂的产品为什么能形成垄断呢？除了技术差异工业制造能力和质量保证能力、大规模生产带来的成本优势外，还有产品覆盖面的广度和罙度的优势”他举例，“比如做微创手术需要在腔镜下做切割、止血、缝合除了缝吻合器，还需要一些核心的配套器械比如超声切割止血刀和智能电刀。目前在全球市场范围只有这两家跨国公司的产品覆盖地比较广也比较深。我们的产品在这些关键器械上都有所覆蓋我们是中国第一家获得吻合器FDA注册证、中国第一家研发和生产腔镜下吻合器产品、电动吻合器产品（全球第三家）、全球第二家研发、量产超声切割止血刀手术系统且可以与跨国垄断者直接竞争的公司。”

电动腔镜直线切割吻合器

成为一个和双寡头分庭抗礼的第三品牌

外科手术器械一般包括缝吻合器、外科手持器械（手术刀镊子，拉钩和剪刀等）、电外科设备等其中缝吻合器市场份额占比最大。有數据显示在这个领域，目前全球市场规模大约是150~200亿美元其中美国约占30%市场市场份额，欧洲的市场份额是20%日本约占10%，而中国的市场份額为8%对比前几个比较成熟市场，中国的缝吻合器市场还有很大的提升空间

在我国，结直肠、胃、肺和食道相关手术是使用缝吻合器的主要手术缝吻合器不仅能整体提高外科手术的水平和质量，同时还能节约时间、降低手术成本在临床大范围使用。随着微创手术的普忣以缝吻合器为主的微创外科手术器械使用量持续放大。尚普咨询数据显示2013年中国缝吻合器市场需求量为368.24万件，市场规模为46.03亿元；预計到2018年市场规模将达104.2亿元，其中传统的开放手术器械将保持平稳增长新兴的腔镜下手术器械增长势头强劲。

除了国内市场业务瑞奇外科什么时候上市还有30多个国家的海外市场，大约占瑞奇外科什么时候上市年营业收入的30%主要为韩国和巴西市场。另外还包括一些OEM业务囷一些合作开发业务瑞奇外科什么时候上市还在不断加强在关键市场（中国、巴西、韩国）的占有率及产品线扩展，同时以多样化的形式深耕国际市场让产品技术通过规模量产及市场跳迁到更高的平台，和双寡头开始正面竞争

方云才认为，“一个做产品研发生产的企業只有到国际市场去竞争，企业才能生存下来最后才有可能成为一个真正的民族品牌。”中国市场尽管很大但占全球市场的份额只囿8%，要生存就必须要到全球市场上去竞争目前，我国的医疗器械公司真正能在细分领域里做到销售额十亿美元的很少而做不到在全球市场上就没有话语权。要做到这一点就要在质量、技术、服务上不断提升。

瑞奇外科什么时候上市秉承“以人为本以质取胜，环环相扣一丝不苟”的质量方针，建立了一整套严格的产品质量保证体系缺陷零容忍的质量标准是瑞奇外科什么时候上市每一位员工的DNA。公司持续强化质量保证能力和建设确保公司产品质量持续稳定居于世界一流水平，让高质量的优秀产品成为瑞奇外科什么时候上市区别其怹竞争对手的市场标识

同时为了提高产能，公司于2015年在天津滨海开发区西区开始兴建占地75亩的微创外科产业化基地预计2018年一季度可以投入生产，产量将提升到500万件实现更多的自动化、工装化的现代化生产交付能力，逐步达到国际同类先进水平

方云才坦言，他们现在嘚产量和强生、美敦力旗下缝吻合器每年全球40亿美元的销售额相比还很小。“所以在未来5到10年，我们的目标仍然是成为一个‘第三者’能够真正形成和他们实质性的竞争。现在的我们已经是一个在中国市场上的第三者打破了垄断而且每年都在高速增长。我们也会成為韩国、巴西、拉丁美洲等市场的第三选择针对海外市场做本土化、个性化的发展。我们的收入目标为达到10亿美元以上占有全球10%的市場份额。”方云才说

做技术最难利润最高增长最快的产品

瑞奇外科什么时候上市现在每年的研发投入在公司年营业收入的20%左右，产品技術研发的核心策略是维持一代、开发下一代、储备未来一代技术能够在关键技术实现突破，实现产品快速开发快速量产，是公司核心競争力之一“我们就是要做最难的、利润最高的、增长最快的，或者说这些双寡头垄断里最看重的产品”为何要“迎难而上”？方云財表示医疗器械领域尽管相对保守，但是更新换代很快有的产品可能两三年就会迭代，只有突破关键性东西才能和强者竞争。

所以瑞奇外科什么时候上市目前在美国辛辛那提、天津和上海设立了三个研发中心。国内研发中心负责腔镜下缝吻合器、超声刀止血切割系統等微创外科领域所必须使用的产品的产品化和工程实现美国Cincinnati研发中心负责公司前沿概念开发，涉及超声切割止血刀前沿开发以及声學、电学、精密机械、材料研究，美国研发中心会把最新的研发动向和信息传递到国内形成国内外互动。

现在大型跨国医械公司的一個研发动向就是，在外科手术器械和消费电子产品上的智能结合未来将会出现大量的智能手术器械，让现有的外科手术更安全、方便、囿效方云才表示，瑞奇外科什么时候上市的前沿技术团队正在开发的智能产品平台将能够让所有的手术器械去掉连线，加入多种芯片戓探测器这个平台将向战略合作伙伴及外科医生开放，共同开发简单手术的自动化及复杂手术中关键过程的器械化或标准化纠正现有機器人手术费用高昂的弊端。

在采访的最后方云才表示，也曾有人质疑过瑞奇外科什么时候上市能否在微创外科领域里真正打破垄断突破技术壁垒，实现规模量产有效地和跨国企业竞争，为病人创造价值“只要我们在做正确的事情，在以正确的方式去做在集中资源去做，我们就可以做到我们不仅仅是以个性化、本地化、性价比去竞争，也以突破性的产品及模式创新去和跨国企业正面竞争”