日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候认真思考计划该如何写了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编帮大家整理的关于项目计划书，欢迎阅读与收藏。

　　1、回归自然的意愿

　　亲近土地、亲近自然，是很多人心中都存有的一种最原始的情结。被现代城市的钢筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高压的人们，开始起来越向往“向田园回归”、“向童年回归”。拥有一片属于自己的土地，享受“自耕自作收获”的满足感，成为不少都市人共同的心愿。 一个人在城里呆时间长了，特别是退休后无所事事，总会向往田园风情，体会那最原始的生活方式。能到农村租一块地，或种菜，或养殖，既可以锻炼身体，又可以陶冶性情，还能在一定程度上让家人享受到货真价实的绿色食品，这是一举多得的好事。

　　虽然花钱租的是地，种下的是蔬菜，但是收获的不仅仅是“放心的菜蔬”，更是一种赏心悦目的情感，品尝到“一份耕耘，一分收获”的道理。如今，生活在都市里高楼大厦中的人们看似过得很愉快、很舒心，实则很累，连个日常休闲锻炼的去处都很少。那么，通过租地获取一块能供自己耕种的地块，利用空闲时间对其进行耕作，品味那田园心情，何尝不是人生之幸事？何况，通过耕种的劳累不仅驱除了一身生活和多余的压力，还收获到了市场上买不到的“放心菜蔬”和愉悦的心情！因此我们相信会有人愿意出一点钱来享受这些服务的。

　　2、市场尚不完善，发展空间巨大

　　我们在第三产业的解决城市人们生活质量方面希望参与竞争。根据城市花园的市场调 查，该市场上一年的营业额总约为500万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是与互联网 紧密融合，比如网上种地等等。

　　根据国家统计局研究结果显示，到20xx年，该市场将会发展到10亿元规模。在此期间城市菜园的市场是一个快速发展的井喷时期，市场的发展空间很大，潜力无限，但是目前市场很不完善，这对我们既是一个大挑战又是一个绝好的发展机会。

　　3、特立独行时代的需要

　　“都市种地族”看起来是有些特立独行的生活方式，但久居城市表面风光的人口，实际生活和工作的压力都很大，他们渴望有心的放松空间，领略农村的田园风光就是最好的去处。 加上城市污染严重，农村的天然风景也是一种诱惑，这就是给租地创业者提供了很多的客户资源群体。而且城市与农村永远都是一个并存的整体，虽然农村的城市化进程在加快，但城市永远都不能脱离农村而存在。

　　近几年一直开展的“三农”政策，给予农村人口很多的实惠，这种政策的傾斜，也使得很多创业者顺势开始立足农资产品的创业中，而在有的地区为了支持大学生创业，则明确 做出了规定：凡大学生到农村租地创业者都可以把土地作为创业的企业注册资金，这也是很 多人选择租地创业的一个重要因素。

　　在网络游戏盛行的今天，“开心农场”至今仍受大量网民喜爱，而丰现实生活中已经上演了现实版的开心农场。当农民租地的商机已经被发现，成为一种新的创业形式，满足了都市人口“周末农忙”的品味，马戏团在过去影响了人们的生活，在未来相当长的时间中还将影响人们的生活。而重庆是一个典型的工业城市，城市的生活节奏比较快，人们的工作压力非常大，所有的所谓的休闲方式都集中在喧嚣的城市中，却没有像“开心农场”这样的现实自版的休闲方式。

　　此项目可以减轻人们的工作压力，放松心情，体会回归自然的惬意，同时还能收获绿色农产品体会收获的快乐。

　　我们把市场按年龄和工作性质进行经细分。为其中抓住阶层、九零后一代、退休人员为我们的目标客户群体。

　　1、迅速的激发人们的消费潜能

　　城市人高价租地种菜有以下好处。其一，让城市人亲近田野舒缓压力、享受种植与收获的乐。其二，可以让城里孩子体会种植的辛劳与乐趣，这也是素质教育的一部分。其三，老人通过自己的劳作，更起到健身的功效。其四，让城市人享受受到既新鲜又无污染的新鲜菜。 民以食为天，令以安为先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往残留较多的农药实在让人感到不安。而自己新手种植则没有了后顾这忧。其五，能增加农民收入、提升土地价值、促 进城乡一体化建设等等。城市人高价租地种菜，于已于人皆有“利”利可图，这是一个“多 嬴”的积极举措。但是这只是原则上的，要想充分调动众的种地的积极性，首先要做好宣传 工作，把我们项目的详细的介绍给人们，让人们充分体会到项目的乐趣。其次要加大开发力 度，开发出更多的种地以外附加功能，吸引人们加入我们的行列。

　　2、迅速的形成高效的管理

　　众所周知，组织的作用依赖于管理，管理是组织中协调各部分的活动，并使之与环境相适应的主要力量。所有的管理活动都是在组织进行，有组织，就有管理，即使一个小的家庭也需要管理。从另一个方面来说，有了管理，组织才能进行正常的活动，组织与管理都是现实世界普遍存在的现象。概括来说，管理的重要性主要表现在以下两个方面：一、管理使组织发挥正常功能。二、管理的作用还表现在实现组织目标上。所以能否迅速的形成高效的管理对项目的生存与发展至关重要。

　　项目要实现盈利首先必须要迅速占领重庆市场，以最快的速度拓展客户，提高项目知名度。其次要积极寻求创业资本的支持，只有资金充足企业的发展才有后劲，才能持续的快速的发展的发展，第三要有复学的管理体系，本项目所从事的领域在国内还没有一个非常成熟的思路，很多东西都需要我们自己去创造，措着石头过河，难免会走路，因此说科学合理的管理，也是项目盈利的一个条件。

　　四、项目服务包括的几大板块

　　1、“网上种地”业务

　　客户租了地后，“地主”可以选择网上下达指令种植，也可以再出资请合作社农民代管。网上指令种地，就如同进行网络游戏一般，可以在网上下达选种、下种、浇水等指令，每一道指令在网上都明码标价。地那一头的专业家技师则“照令实施”，进行实物管理。如果发展顺利，下一步将把鸡、猪等家禽牲畜引入网络饲养，今后将借助3G和网络，让租种者随时可查看所种作物生长情况。

　　2、“亲身种地”业务

　　租客租了以后，如果有时间可以亲自到所租的进行劳动，体会劳动的乐趣。当然种地收获的果实全部归租种者所有。

　　3、“虚拟种地工具”业务

　　客户在网上种地的同时也可以在网上进行虚拟种地，通过特定的比赛活动进行比拼，同时我还将提供相应的虚拟工具，可以有效地帮助客户在竞争中占先优势。

　　4、农友们的聚会活动

　　项目组会定期的举行农友的聚会活动，彼此交流种地心得。在当今社会中，人脉是决定一个人成败的重要因素之一。通过这项活动还可以积累各方面的人脉，为客户事业的发展奠定基础。

　　1、小组成员，负责人及基本情况

　　公司总经理，负责公司总体经营以及对外交流。

　　公司财务主管，由有2年财务管理经验的专业人士担任，负责管理财务。

　　公司业务主管，负责项目开发和维护。

　　农业技术支持人员，负责种植指导，问题解决。

　　2、团队成员优势分析

　　公司设一名总经理，负责公司整体管理。有三名固定专业人员负责公司的日常劳动与维 护，机构精简，分工明确，能最大限度地发挥他们的主观能动性，也为社会解决了就业问题。

　　1、盈利点：直接土地租金收入

　　预计盈利周期为：一年内达到盈亏平衡，现年内实惠营业收入200万，未来五年实现营业收入1000万元。

　　一期：30亩*660平方米*1元每平方米＝19800元

　　二期：100亩*660平方米*每平方米＝66000元

　　一期：总计：40000元

　　二期：总计：100000元

　　三期：总计：100000元

　　1、租金以往，约占总收入的60%

　　2、网站附加广告收入，约占总收入的30%

　　3、虚拟种地工具的收入，约占总收入的10%

　　总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心效力，实现优势互补、共同发展。

　　坚持“以人为本”的经营管理理念。

　　坚持“提供高品质服务，实现代将交付成本”的市场竞争策略。

　　充分运用产品经营和酱经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。

　　人才是新经济时代的财富之源。现代公司的竞争说到底，就是人才的竞争。谁拥有人才，谁就拥有财富。因此公司建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。导入适当竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

　　加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在重庆市的救民于水火报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目、在目标客户相对集中的地区集中宣传。

　　丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务， 并为客户提供网上咨询、网上培训。建立服务演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以 便直观、形象地向客户展示项目的内容和提供的服务。

　　与各地农业部门、企业保持联系，建立一个市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

　　1、五年计划，将达到怎么样的规模：按照预计，一年后我们将发展成为重庆地区规模最大的城市菜园，知名度在重庆地区居首要地位，营业收入达到1000万元。

　　2、阶段性目标细分：

　　每一阶段：建立健全公司各项制度，建立完整的服务体系。另外在重庆地区达到一定的知名 度。

　　第二阶段：开发新的多样化的产品，进一步扩大知名度，使项目达到盈亏平衡。

　　第三阶段：急速扩张阶段，迅速将成熟的模式提制到其他地区。实惠盈利。

　　3、评估团队与项目可能的风险与挑战：

　　风险一：项目初期可能不能及时打开市场，规模上不来，达不到规模优势，项目运行成本 很高。最后资金跟不上，导致项目的失败。

　　风险二：项目本身没有多少技术含量，进入门槛低，如果竞争对手跟风模含恨，将会造成 恶性竞争的局面，不利于行业的健康发展，对项目的发展也非常不利。所以如果迅速的打开 市场，获得知名度，取得行业领先的地位就成为关键的因素。

　　结合我县实际，本着科学合理、量力而行的原则，对xx年度全县审计项目行政工作计划安排提出如下意见：

　　根据省审计厅要求，我县今年安排12个财政收支审计项目，包括：

　　1、本级预算执行审计7个，即对县财政局、民政局、人口和计划生育局、法院、检察院、经贸局、信访局进行预算执行审计。

　　2、地税系统审计1个，并延伸审计啤酒有限公司、石材有限公司、液压机械有限公司、山水房地产有限公司、旅游开发有限公司、县网通公司、创业集团公司、纺织有限公司、县烟草公司、县信用合作联社、县房地产开发有限公司、县第六建筑公司12户纳税企业。

　　3、乡镇财政决算审计4个，即对镇、乡、镇进行财政决算审计。

　　经与县委组织部商定，今年将结合其他专业审计，加大任中审计力度，共安排任中经济责任审计项目11个，即对县交通局、科技局、统计局、招商局、畜牧局、文体局、财办、扶贫开发办、工会、第二实验小学、职教中心的单位主要负责人进行任中经济责任审计。离任经济责任审计根据县委组织部安排随时进行。

　　全年共安排7个行政、事业单位财务收支审计项目。

　　1、市局项目2个，对县物价局、水利局进行财务收支审计。

　　3、县局项目5个，对经济开发区管委会、县供销合作联社、民营办、实验中学、中心卫生医院的xx年度财务收支情况进行审计。

　　1.5 项目投资价值

　　1.6 项目资金及合作

　　1.7 项目成功关键

　　2.1 控股公司与关联公司

　　2.2 公司组织结构

　　2.3 [历史]财务经营状况

　　2.4 [历史]管理与营销基础

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司发展战略

　　2.7 公司内部控制管理

　　3.1 旅游项目开发目标

　　3.2 旅游项目综合开发思路

　　3.3 旅游项目开发的资源状况

　　3.4 项目地理位置与背景

　　3.4.1 项目所在省会

　　3.4.2 项目所在城市

　　3.6 项目建设基本方案

　　3.6.1 规划建设年限与阶段

　　3.6.2 项目规划建设依据

　　3.6.3 旅游基础设施建设内容

　　3.7 项目功能分区及主要内容

　　3.8 重点项目介绍

　　4.1 中国旅游市场

　　4.2 区域旅游资源与利用

　　4.3 区域旅游市场发展特点

　　4.4 客源市场分析

　　4.5 环境容量分析

　　4.6 竞争对手分析

　　5.0 发展战略与实施计划

　　5.3.1 客源市场定位

　　5.3.3 宣传促销策略

　　5.3.4 整合传播策略与措施

　　5.3.5 网络营销策略

　　5.4 战略合作伙伴

　　5.5 项目实施进度

　　7.0 项目管理与人员计划

　　7.2 质量控制系统

　　7.2.1 设计过程中的质量控制

　　7.2.2 施工阶段的质量控制

　　7.3 项目工程进度管理体系

　　7.3.1 进度管理体系的建立与贯彻

　　7.3.2 进度管理体系的工作流程设计

　　7.4 人力资源开发及管理

　　8.0 风险分析与规避对策

　　8.1.1 技术性风险

　　8.1.2 非技术性风险

　　8.1.3 工程进度风险

　　8.1.4 工程质量风险

　　8.2.1 采用合同形式加强风险防范

　　8.2.2 非技术性风险的防范对策

　　8.2.3 施工质量风险控制措施

　　8.2.4 安全控制措施

　　9.0 投入估算与资金筹措

　　9.1 项目中小企业融资需求与贷款方式

　　9.2 项目资金使用计划

　　9.3 中小企业融资资金使用计划

　　9.4 贷款方式及还款保证

　　10.1 收入预测

　　10.1.1 门票收入估算

　　10.2 财务假设与条件

　　10.3 项目总成本与盈利估算

　　10.4 项目现金流量

　　10.5 项目重要财务指针

　　10.6 盈亏平衡分析

　　10.7 敏感性分析

　　11.0 公司无形资产价值分析tzlc

　　11.1 分析方法的选择

　　11.2 收益年限的确定

　　11.3 基本数据

　　11.4 无形资产价值的确定

　　6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

　　6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　　组织机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务。)

　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　　本报告的主要作用是确定各个项目模块的开发情况和主要的负责人，供各项目模块的负责人阅读，做到及时协调，按步有序进行项目的开发。减少开发中的不必要损失。

　　便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。

　　具体步骤：拟订开发计划书，分配项目工作，安排项目进度

　　计划对象：网上书店开发小组

　　随着网络技术的发展，Internet已成为最具市场潜力的技术领域，使用Web技术设计的数据库应用软件，是目前Internet市场的技术中坚，各种Web应用如电子商务，网上购物等都采用这种方式实现。互联网的优势在于用户能同时从不同地点、不同数据库中存取数据。

　　网上购物系具体是指利用各种电子工具与网络，高效率，低成本地从事以商品交换为中心的各种商务贸易活动。电子商务应用的兴起已经促使商品流通领域发生了一场巨大的革命。

　　它打破了时空的界限，加速了整个社会的商品流通，有效地降低了企业生产成本，提高企业竞争力。电子商务的一个重要技术特征。是利用Web技术来传输与处理商业信息，因此有人称：电子商务=web+IT。因此我们将开发一个典型的电子商务系统：网上书店。

　　2、2项目目标与范围

　　2、2、1目标和范围描述

　　项目：网上购书系统

　　该系统适用于在网上书籍交易，网上书店的管理，通过此软件系统对书籍进行有效管理，灵活的满足自己客户需要。

　　问题：实地购书比较麻烦，购书范围小，能购书的种数也有限。

　　项目目标：开发一个网上购书系统是项目的总目标，为实现项目的总目标可按以下三个阶段目标来进行：

　　第一阶段目标：实现网上购书系统的基本功能，小组个成员进行各个模块的开发，形成初步的系统。

　　第二阶段目标：攻克技术上的难题，实现网上购书系统的一些特殊功能，进一步完善系统。

　　第三阶段目标：让系统投入到实际运用中，做好系统的维护工作。

　　项目范围：利用现有的微型计算机，借鉴前人的网上购书系统开发经验、徐州博库网上书城和资料中的电子商铺系统的开发模式，预计软件开发费用不超过***元。

　　初步设想：建议在系统中增加一个BBS的模块，方便用户发表言论。

　　2、2、2主要功能

　　可行性分析：这个系统没有经济效益，不能收回成本，但可以得到知识，熟悉做项目的过程;现有的技术能够完成系统的基本功能，但做BBS论坛还有一定的技术困难，开发这个新系统，只是借鉴前人的开发模式，做出有个人特色的网上购书系统，仅供平时学习用。不会引起任何的侵权问题。通过对用户的进一步访问，用户希望能够通过互连网，能够浏览书籍，查找他们想要的书籍，并能够订购要买的书，这不仅很方便，还节省了用户的时间。

　　(2)传统购书系统流程图

　　图书查询和浏览功能：当进入网上书店后，无需登录，就可以浏览书籍，而电子书店还可以提供一个更好的功能，即通过图书名称、类别等信息从浩瀚的书海中迅速的找到的书。

　　用户登录注册功能：在用户购买的图书时，系统将判断其是否登录，如果没有，则转向登录界面，登录后，系统还将转向原来用户浏览的页面。

　　购物车功能：用户登录后，就可以把图书放入购物篮中，可以对购物篮进行管理，包括修改所购图书数量、删除图书等。

　　图书信息管理功能：管理人员可以添加图书，修改图书的类别，价格，上传图书的相关图片等。

　　定单信息管理功能：用户确认购买图书，将形成一条订单信息，用户可以查询自己的定单。管理员可以查看定单，售出书籍。

　　2、2、4管理和技术约束

　　由于没有做过项目的经验，在加上编程技术的限制，小组人员少，时间的限制只能实现一个具有简单功能的网上购书系统。

　　2、1使用的历史数据

　　徐州博库网上书店、电子商铺系统

　　2、2使用的评估技术

　　软件规模估算：采用类比的方法，根据历史数据来进行估算

　　工作量估算：基本COCOMO模型

　　成本估算：基本COCOMO模型

　　时间估算：基本COCOMO模型

　　2、3工作量、成本、时间估算

　　工作量估算：人员：六人

　　成本估算：资料费(资料费、复印费)

　　通信费(移动通信费、上网费、电费)

　　基本COCOMO模型把工作量作为软件规模的函数来计算，其计算公式为：

　　E=aS^bS是以千源代码行(KLOC)计数的程序规模，a，b为开发模式因子

　　在我们的项目中，我们采用半分离式，因此a取值为3、0，b取值为1、12

　　根据计算的工作量，我们由下面公式计算所需的开发时间：

　　t=cE^dE为我们所计算的工作量人月为单位，c，d是随开发模式而改变的因

　　子，在这里我们同样采用半分离式，c取值为2、5，d取值为0、35

　　在小组中，我们共六人，大约2个月完成任务。

　　马鞍山市位于长江下游南岸、安徽省东部，东临石臼湖与江苏溧水县和高淳县交界；西长江与和县相望；南与芜湖市郊、芜湖县、宣城县接壤。至芜湖市区30公里；北与江苏省南京市江宁区毗连，至南京市区45公里，具有临江近海，紧靠经济发达的长江三角洲的优越地理位置。全市总面积1686平方公里，南北最大纵距54.4公里，东西最大横距46公里。

　　马鞍山交通便利，拥有长江万吨级的马鞍山港，可与国内外港口四季通航；至南京禄口口机场20多公里；有宁马高速与沪宁高速、京福高速、宁杭高速.宁合高速相连；有宁铜铁路与皖赣线、沪宁线相连。距南京40分钟车程，距上海3小时车程，距合肥2小时车程,距杭州3小时车程

　　本项目地块是马鞍山控制性规划A的片用地，位于葛羊路、圆桥路、红旗路和江东大道围成的区域内。B地块为葛羊路南、花果山东北，原星火福利厂位置。

　　南为新城区，距市中心3公里；东1公里为宁马高速公路出入口，北为国道和马钢新厂区；西面为老城区（金家庄区），有铁路慈湖货运站。

　　A地块区域面积：亩（合平方米）

　　B地块区域面积：82.472亩（合54981.59平方米）

　　拟建大型专业综合性市场，商业步行街、服务配套设施、住宅、写字楼、宾馆等。土地出让年限：住宅70年，商业40年。

　　容积率：A地块：1.1；B地块：1.0。限高：80M。总建筑面积：约90万平方米。

　　5、项目投资规模：约20亿元人民币

　　6、项目开发周期：五年（20xx年—20xx年）

　　改革开放后的中国GDP持续多年保持8%左右的增长率，为世人所瞩目。受中国庞大的国内市场所吸引，同时中国大陆具有土地和劳动力价格优势，国际资本向我国，尤其向沿海地区加速流动。当沿海地区的国际资本与民营资本达到一定密度之后，受供求关系所影响，这些地区的土地、劳动力的价格优势将逐渐丧失，从而促使大量资本开始向内陆地区寻找新的投资场所。

　　进入新世纪以来，以上海为核心的长江三角洲迅速崛起，环太湖地区的苏、锡、常和杭、嘉、湖等城市按照区域分工与协作和错位发展的原则相继为自己的城市重新定位，以保持与上海这一龙头相对接，避免重复建设与过度竞争，拓宽了协作空间，强化了各个城市的特殊功能，增强了城市发展的源动力。**年10月马鞍山市正式加入长三角经济合作圈。

　　**年的上海世博会将会极大地推进长三角地区的迅猛发展。

　　近年来，以南京为核心南京都市圈框架正在加速构建，马鞍山市的地缘优势愈加凸现。如何以积极的姿态，在更高的起点上规划城市建设，尽快与大都市城市圈相对接，已经受到地方政府的高度关注。二市的合作也进入实质性阶段，真正在资源互补上实现区域分工协作，南京市的轻轨延伸至马鞍山市已通过立项，南京中北（上市公司）的公交车已驶入马鞍山。

　　由马鞍山、芜湖、铜陵三市构成的皖江开发、开放带建设亦已启动，三市相互协作，相互联动态势业已形成。马鞍山长江大桥已立项,20xx年开工,20xx年竣工,因此本项目的批发市场可辐射至巢湖地区.

　　马鞍山市的经济以矿产开发、钢铁工业、特种汽车制造、造纸工业为基础，拥有三家上市公司，经济基础较好，但产业结构不理想。近年来，马鞍山市的招商引资卓有成效，圣戈班、中橡等一批中外合资项目发展迅速，马鞍山市的经济进入快速增长期。当前的国内外经济形势给马鞍山市经济发展提供了前所未有的机遇。

　　20xx年的市政府的工作报告对未来五年的发展提出了“国内生产总值每年递增12%，五年内实际利用外资5亿美元，内资100亿元”的奋斗目标。号召全市上下在开发、开放两条线上下功夫、做文章。

　　马鞍山市20xx年提出三年实现双百“城区面积100平方公里，城市人口100万”。20xx年，以企业改革为中心的改革攻坚取得历史性突破，行政管理体制改革继续深化，也是全国行政综合执法试点城市。

　　对外开放向全方位、多层次、宽领域快速拓展。目前马鞍山市正在全市范围内形成全员发动，全民招商的氛围，加速建设与完善一区五园体系，力争在招商引资方面有大的突破。同时还看到，招商引资除了需要解放思想，变革观念与制度创新之外，还需要创造一个有便捷的交通、通讯条件，完善的、富有人性化的生活和工作环境，廉洁和高效率的行政作风。

　　20xx年人均GDP1858美元，城镇人均可支配收入8749元，人均消费性支出6610元，各项指标均列安徽省首位。

　　马鞍山市是全国“卫生城市”、“园林城市”、“旅游城市”，联合国“最佳人居奖”，现在新目标是建设一个“生态马鞍山”。

　　市政府提出今年着力打造的道德为支撑、产权为基础、法律为保障的“信用马鞍山”。

　　第一部分 项目摘要

　　1.2 项目产品及设备工艺技术介绍

　　1.3 项目相关者分析

　　1.5 市场分析及预测

　　1.6 市场营销策略

　　1.7 项目团队组建

　　1.8 项目总平面布置

　　1.9 项目厂址基础设施配套

　　1.10 项目建设进度

　　1.11 投资估算

　　1.12 资金筹措

　　1.13 财务评价

　　1.14 公司上市

　　1.15 投资退出

　　1.16 风险分析

　　第二部分 项目主要技术经济指标

　　第三部分 公司介绍

　　第四部分 医药项目产品及设备工艺技术介绍

　　第五部分 医药项目相关者分析

　　5.3. 竞争对手

　　5.4. 当地政府

　　第六部分 项目swot分析

　　第七部分 市场分析及预测

　　7．2．1 区域市场1

　　7．2．2 区域市场2

　　第八部分 市场营销策略

　　8.1 创造和引导需求

　　8.2 营销战略与开发规划

　　第九部分 项目团队组建

　　9.4 激励机制与约束机制

　　第十部分 医药项目总平面布置

　　10．1 总平面布置

　　10．2 公用工程

　　第十一部分 医药项目厂址基础设施配套

　　11．1 建设地点

　　11．2 建设条件

　　11．3 外部配套条件

　　第十二部分 医药项目建设与进度

　　12.1 建设工期

　　12.2 项目实施进度安排

　　12.3 项目实施进度表

　　12.4 建设管理

　　第十三部分 投资估算

　　13.1 投资估算依据

　　13.2 投资估算

　　第十四部分 资金筹措

　　14.2 债务资金

　　第十五部分 财务评价

　　15.1 基础数据与参数

　　15.2 销售收入和销售税金及附加估算

　　15.3 成本费用估算

　　15.4 利润总额及分配

　　15.5 项目全部投资财务盈利能力分析

　　15.6 项目权益投资财务盈利能力分析

　　15.7 财务清偿能力分析

　　15.8 不确定性分析

　　15.9 综合财务分析

　　第十六部分 公司上市

　　16.1 公司上市计划

　　16.2 上市方式

　　16.3 上市程序

　　第十七部分 投资退出

　　第十八部分 风险分析

　　18.1 风险分析

　　18.2 防范和降低风险措施

　　10.0 公司无形资产价值分析

　　10.1 分析方法的选择

　　10.2 收益年限的确定

　　10.3 基本数据

　　10.4 无形资产价值的确定

　　1９.1 财务报表

　　1９.2 相关证明文件

　　瑞斯特朗软件有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子商务应用、互联网广告应用的研究与开发。以参与者的身份，引导电子商务市场、以及网络广告市场的规范化。公司定位于高科技企业，开发产品主要以软件为主，实行网络销售，同时也参与各种项目产品开发，具有一定的科研能力。公司遵循用户至上的宗旨，研发符合广大用户需求的产品，在其他同类产品尚未登录市场、或尚未形成规模之前，在互联网软件商业领域中占领一席之地，成为该领域的佼佼者。

　　《软件产业研究报告》指出中国网民数量自20xx年1月的890万，20xx年1月的3370万，20xx年1月的7950万，到20xx年1月的1.37亿，20xx年1月的2.98亿。首次超过国民总数10%，位列美国之后总规模的第二位。巨大的需求市场拉动巨大的产业：软件产业销售收入十年间从数十亿元，增加到20xx年的近4000亿元，从“软件小国”成为“软件大国”，并开始向美国印度等“软件强国”目标努力。因此瑞斯特朗软件有限责任公司有着巨大的市场。

　　公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足网络广告、网络销售、信息咨询服务、应用软件开发等领域，形成以软件产业为核心的专业化经营集团公司。

　　网络广告超越杂志广告收入，跻身为主流广告媒体。在对妮维雅品牌的网络传播综合效果评测后发现，品牌认知度提升了23.4%，品牌美誉度提高39.6%，品牌使用率更是跃升51.4%。

　　目前，我国网络广告主要以静态页面、flash、高亮字体、视频等模式为主，广告布局以嵌入页面和浮动窗口为主。广告待浏览器完全载入页面后方可查看，Ad软件以改变传统广告查看模式，以新型的插入方式进行广告播放，极大的满足商家对广告的宣传需求，提高了互联网广告利用空间。

　　小型CRM应用市场：

　　CRM应用从20xx年进入中国市场，主要被电信、金融、高科技等大型企业所采用，经过8年的发展，中高端和低端CRM应用加速分化。但目前的CRM提供商产品庞大，即使是中低端的CRM应用产品仍然是价格昂贵、功能复杂，对于没有成千上万客户的小公司来说，如何规划CRM应用是一件很麻烦的事情，因此，很多的小型企业仍然难以找到适合自身发展需要的CRM软件。本公司将会充分细化CRM理念，灵活运用该理念打造符合小型商家的自身发展需求的CRM产品。这种产品能够为商家提供销售管理、财务管理、人事管理、服务管软件产品项目开发：;我国目前软件产品内在需求巨大，应用软件市场销售额;电信业在20xx年预计将会成为一个投资高峰年，3;政府市场明年预计将会成为包括IT在内很多行业的重;而借着中国社会消费品零售总额持续保持20%以上的;纵观20xx年整个中国市场，信息化用户总体需求不;1.3.投资与财务;公司设在湖南长沙麓谷高新技术园区;公司成立初期共需资金50万，均为股东

　　软件产品项目开发：

　　我国目前软件产品内在需求巨大，应用软件市场销售额从20xx年的444亿增长至20xx年的624.02亿，预计20xx年为732亿。从初步的调查资料看，受需求下降和经济环境变化影响最大的汽车、钢铁、电子为代表的制造业，与制造紧密联系的物流业，还有房地产产业相关的建筑业都将会减少IT投资。而中国的金融行业虽然因美国金融危机所受的直接损失有限，但受金融服务需求下降，息差将少，证券市场交易萎缩等影响，自身盈利能力将会受到很大负面影响。不过相对来说IT由于已经成为金融企业核心能力一部分，在业务系统承担压力下降的情况下反而成为变革业务，提升IT能力，加强IT投资的一个机会;同时管理层对于金融体系的监管要求正在不断提高，包括20xx年出台证券业IT治理规范性文件，都预示着对金融企业的IT建设还将负担理顺公司治理的更广的责任，所以预计金融业在20xx年将不会削减IT开支。

　　电信业在20xx年预计将会成为一个投资高峰年，3G的全面上马将会给运营商的系统带来新的压力，从网管、计费、结算到前端运营都要新的投资。最关键的是电信业的垄断局面在20xx年有望真正打破，更激烈的竞争让三大巨头在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

　　政府市场明年预计将会成为包括IT在内很多行业的重点希望之一，赤字年背后就是大规模的真金白银被投入市场。尽管其中大部分会投在基础设施建设、农村和民生项目上，而这些项目再向IT业传导会存在近10个月的滞后，但这也能在20xx年第四季度给IT市场带来一股强劲而持续的推动力。基于同样的原因，预计20xx年IT投资在能源、交通、医疗卫生等行业也会迎来一个先抑后扬的行情。

　　而借着中国社会消费品零售总额持续保持20%以上的增长动力，零售流通行业依然有保持快速上扬的能力，虽然当前困难比较集中，但相信各方力量的汇总会促成20xx年变为中国零售流通行业新腾飞的起点，其中IT投资也会是一部分大中型商业机构提升能力的相同路径。

　　纵观20xx年整个中国市场，信息化用户总体需求不改上扬趋势，所以，软件行业市场需求仍然很巨大。

　　1.3. 投资与财务

　　公司设在湖南长沙麓谷高新技术园区。

　　公司成立初期共需资金50万，均为股东入股。其中流动资金40万，固定资产投资10万。

　　第一年估计盈利25万人民币，以后每年销售利润增长30%左右，投资回收期为1年零11个月。

　　1.4. 组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司实行总经理负责制。总经理下设业务经理、技术经理、人事经理。

　　2.1. 产业背景

　　网络广告产业背景：

　　网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

　　与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

　　目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

　　小型企业CRM应用产业背景：

　　随着市场经济的深入发展，市场竞争、行业竞争、品牌竞争越演越烈，在许多行业领域里，经过一次次市场洗牌，社会资源在不断整合，市场格局日趋稳定，市场的竞争往往表现为几大品牌厂商之间的竞争，比如在饮料行业，可口可乐和百事可乐在美国，甚至全球拥有稳固的市场定位;而啤酒行业里的第一阵营始终被百威、嘉士伯、虎牌、喜力等著名品牌所控制。进入90年代，伴随产品和服务的高度同质化，市场竞争的压力越来越大。许多企业发现，如果依照传统的营销4P(产品Product 、价格price、渠道Place、促销Promotion)理念，很多企业其实已经没有多少潜力可挖。于是，美国营销学者提出了4C理念(Consumer客户、Cost 成本、Convenience便利性、Communications沟通)，主张以消费者(客户)为中心，研究消费者需求，而不要再卖你能制造的产品，而要卖客户想购买的产品;并暂时忘掉定价策略，快去了解客户满足其需求所须付出的成本;忘掉渠道策略，而思考给客户以便利性，最后则是强调与客户沟通，传播客户认为是"卖点"的东西。因此，企业不断努力改善与客户的关系将大大有利于企业竞争力的提高，有利于企业赢得新客户、保留老客户和提高客户利润贡献度，这些成为企业能否在市场竞争中获胜的关键。

　　在4C理念基础上，“数据库营销”、“一对一营销”的产生也成为CRM的直接理论基础，被企业很快接受。这样，营销重点从客户需求进一步转移到客户保持上并且保证企业把适当的时间、资金和管理资源直接集中在这两个关键任务上。

　　科技含量较低等原因，近年来涌现了大批的中小型企业，其分布之广，数量之大，简直难以算计。但这些中小型企业管理混乱，经常会造成客户信息的缺失，

　　影响了企业的发展。当今的几大CRM提供商如ORACLE、TURBO、SAP等，他们的产品庞大，功能复杂，不适合这些中小型企业使用，这使得本来就管理较差的中小企业无法很好的转型为大规模的规范型企业。

　　因此，针对这些中小型企业定制CRM系统，使他们能够顺利实施信息化管理、合理利用数据是有很大的市场潜在需求的。

　　软件产品项目开发产业背景：

　　近两年来，以软件和信息服务外包为主要业务特色的软件产业获得了超常规快速发展，形成了产业和企业的集聚效应，大批跨国公司、日本公司和国内软件企业在国内设立了研发中心和服务中心。仅以大连软件园为例，目前入园企业超过250家，其中外资企业比例达到40%，世界500强企业22家，园区企业的员工人数在20xx年一年中增加了6000人。与此同时，国家推行的两化(工业化和信息化)融合;企业、政府、教育机构对信息化办公、信息化管理的迫切需求;服务行业对信息化服务的需求以及依赖，这些政策和需要使得计算机和软件行业的发展越来越快，也使得软件行业的市场需求量越来越大。

　　因此，充分做好各类软件产品，实施好信息化系统将会带来长远的经济效益和社会效益。

　　2.2. 产品概述

　　Ad软件是一种广告插播器，在网络广告市场中，公司将与网络广告位臵提供商、广告需求商、广告设计商合作，打造世界一流的网络广告服务公司，公司将推出一系列网络广告播放工具，以及产品服务。

　　Ad软件与市场上现有的同类产品相比，概念新颖、质量优秀、顺应时代潮流。该软件的诞生，将为现有的网络广告传播理念、网站设计等注入新的元素与活力。公司通过对当前网站上广告的宣传进行了深入研究，开发出了Ad软件。该软件将广告的宣传形式变得新颖，使广告充分发挥其宣传的作用，对投放广告的商家非常有利，同时该软件能够被网站程序管理员灵活运用，对网站页面之间的切换和刷新起到很好的控制作用。

　　目前，市场上对该软件的理念应用的非常少，只有少数一两个国外网站应用了该理念，所以，市场对本公司很有利。

　　2.2.2. 小型企业CRM应用系统优点和前景

　　在电子商务市场中，本公司将会为商业店主或者小型企业打造适合其自身发

　　店业主提供详细的商品季节性销售分析、利润分析等各种财务、业务、商品分析服务，同时能够为这些商家存储较为完整的客户信息，并充分利用这些数据，发掘出其中的商业价值。同时，该系统的可扩展性较好、操作简单、界面美观，而且价格便宜，很适合小型企业和网上商店业主使用。

　　由于该系统模块化、组件化，因此可以方便的增加或者减少功能，灵活性较强，体现了软件开发的高内聚、低耦合的特征，极大的降低了后期扩展的成本和难度。

　　该系统所面向的客户群体庞大，他们自身的发展空间也很大，因此，小型企业CRM应用系统的市场潜力很大，值得本公司去发掘。

　　公司将会与小型企业、网上商店业主、购物平台三者携手，共同建设更加规范的网络购物市场。

　　2.2.3. 软件产品项目开发前景

　　目前，我国信息技术产业的蓬勃发展促使各种先进技术和产品广泛应用，为国内的软件开发注入了活力。软件开发从未来发展角度来看，是个有着潜在升值价值的专业，因为未来中国的IT业(软硬件比例)软件行业将占60%，而硬件则萎缩为40%(有可能更少)，因此，国内的软件产业有着很大的市场潜力供挖掘和利用。例如，本公司组成人员开发过像政协、公安系统、ERP等大型规范的项目，包括本公司前身瑞斯特朗软件工作室承接过海南灵动智能代步车租赁项目等系统，都具有很大的市场潜力。经过从瑞斯特朗软件工作室到瑞斯特朗软件公司的一个转变，我们发现软件项目在国内各行各业的应用广泛，深入渗透各个科研、政府、教育等领域。

　　1. 项目名称:快乐行

　　2. 准备注册资金:8万元

　　3. 项目描述:这是一项针对现代社会人们面临繁重的学习压力和就业压力，以及其他各种社会家庭压力和情感问题，身心俱疲而提出的一个项目，它针对人们所面临的 各种问题提供解决方法与各种服务，业务主体将向大众(服务对象范围较广,包括各个年龄段人群)提供咨询服务和娱乐服务，项目名称为快乐行，一语双关。

　　其首先作为一行业而命名即为快乐行（hang)，再次即为服务对象提供身心放松与快乐的场所，即快乐？行！项目具体实施将为大家提供心里咨询服务（解决问题），以及身心放松（瑜伽），压力释放、烦恼宣泄（运动、唱歌）等服务，本项目具有新颖性与综合性具有巨大发展前景，适应大众需求。且成本较低具有可行性。

　　4. 组织机构：简洁明了，初步考虑设置业务技术部、综合部；借鉴成功类似公司管理经验，对项目实施总监、项目经理、咨询三级管理模式；

　　1.项目技术的成熟性和可靠性分析：此项业务在中国刚刚起步，这是一个大胆的尝试，也是一次突破，该项目在国内还并不成熟，这是风险所在，也是开发价值所在，并且由于竞争对手少具有一定的可靠性。

　　2项目的技术创新性论述：此项业务在综合国内多种服务业的优点与一体，是一次大胆尝试，具有创新性。

　　3基本原理及关键技术内容：针对现代喧嚣社会给人们带来的压力为大家提供一个释放压力、放松身心的场所。

　　对目前拟开展项目，高水平的咨询师是关键环节；资源使用采用专职人员与专家顾问相结合的方式。

　　a)公司专职人员的能力与培训：项目主管人员应经过专业培训，应取得必要的职业资格/学历；

　　4、项目可行性分析：综艺节目《快乐大本营》同样以为观众驱走平日生活中的烦恼与压力，为观众带来快乐为宗旨，近几年来在国内的受欢迎程度可说明此项目的可行性。

　　5.技术资源与合作：专家的聘用与管理：高水平专家队伍是必须的，尤其专家的实践指导能力、及合作能力是公司项目启动关键因素；聘用渠道：大专院校知名教授、科研机构、知名咨询公司骨干咨询师、知名以及知名度不高但能力较强的笑星等；聘用方式：名誉聘请，项目合同、长期合作等。每个项目至少需要一名专家作为支持。

　　6.项目竞争对手：国内虽具有众多娱乐场所、心理咨询诊所，但这些机构结构单一，本公司集其所有优点与一身处于竞争优势。

　　业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在 uchostelling("大学旅舍")网站上。U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c(univercITy&college)上，主要体现在"hostelling(青年旅馆)"上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的.兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

　　针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

　　多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

　　(1)----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

　　代理出票/退票/订单维护功能。

　　(2)---- 酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

　　(3)---- 旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

　　(4)---- 支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

　　通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

　　1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

　　2000年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM。COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

　　但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在"旅游行业"上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

　　而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

　　另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的"填鸭式"随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游(背包旅行一族)群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。 uchostelling(大学旅舍)就是通过网络将"青年旅馆"式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

　　今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

　　4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

　　4.1.2项目的技术创新性论述

　　(1)基本原理及关键技术内容

　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

　　4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

　　4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

　　4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

　　4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

　　日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省，本省肉牛供应量处于较低水平。而安徽近年来，随着机械化水平的提高，牛的耕田作用越来越小，很多农户不再养牛；我省的猪肉主要来自于外地养殖场,许多地方的农民纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛和猪养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不方便；有的农村社会治安不好，农民怕丢失、被盗，不敢养牛和猪；过去养牛和猪是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水平的提高，为了环境的清洁，很多农民不愿意养牛和猪。

　　2007年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达28～32元/公斤，育肥牛为 34～36元/公斤，牛肉价格为42～46元/公斤。一头牛育肥3～5个月，纯利润达1000～1700元。农民养殖一头母牛，如果一年能产一头犊牛，就能收入1500～1800元。养殖肥猪或者繁育仔猪收入都不错.

　　现省内肉牛供应主要来源于安徽芜湖等地。合肥淮南六安一带有著名的小吃,“牛肉汤”深受安徽人喜爱,到安徽必会吃“牛肉汤”,随着肉牛的价格上升,也逐渐的从前年的2元一碗升到现在的 3.5元一碗,但吃的人仍旧很多, 牛肉是供不应求,供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主，主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。现在是供不应求.现在肥猪和仔猪都是供不应求.

　　肉牛养殖的风险主要是三方面：

　　1、 价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，牛肉和猪肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。

　　2、 疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。而猪的常见猪有猪瘟、猪流感、仔猪副伤寒、嗜血杆菌病、腹泻等,只要做好防疫工作就可以了.

　　3、 自然灾害风险：水灾、气温等风险系数不高。

　　安徽省内目前肉牛养殖地方首选淮南市孙庙乡。合阜高速直穿淮南。距合肥仅90公里,交通方便,淮南雨水充足、气候相宜、地势平坦。而且淮南有瓦埠湖(在中国地图上可以找到),周围是大坝,草木丰富,当地主要靠种植水稻小麦(秸杆可以喂牛),民风纯朴,方圆几十公里没有一家工厂,环境优美,适合发展养殖业,目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者淮南有充足的土地资料和饲料资源。

　　用一至二年的时间，建成生态养殖基地并投入生产，同时建成并完善公司生产体系，管理营销体系，联营合作体系。

　　从生态养殖基地运行的第二年（产品出栏销售时期）开始申请进入国家农业产为化示范项目，取得国家政策和资金的大力支持，利用国家补助金等，以已经形成的基础优势为核心，扩大养殖基地，走公司加农户的道路，即我公司提供种苗、技术、饲料，然后集中回收出售。或者办肉类加工厂，改进制造具有安徽特色的小吃“牛肉汤”，销往全国。

　　六、中小企业融资计划

　　一、中小企业融资方案

　　（1）、方案一：借贷

　　以项目作抵押，向投资公司中小企业融资或贷款，借款期三至十五年。

　　（2）、方案二：吸纳投资

　　建立股分制的合资企业

　　二、中小企业融资的需求与投向：一期工程（养殖）共需资金60万元。二期工程（加工）共需资金100万元。

　　项目初步拟定为15年，到期后视经营情况和双方意愿可续订合资期限。

　　一期工程：2008年底资金到位后于2009年初进行50亩养殖场围栏及设施建设，同时和可提供种苗的养殖场签订购买合同，2009年4月向养殖场投放种苗，进行养殖。二期工程在2011年适当的时候开始运行。

　　（1）、借贷形式的退出：按合同到期后取回本息。

　　（2）、投资入股形式的退出：公司同意新股东在1年后可以进行股权转让，应由公司优先购回股权。另外公司拟在3年后申请上市，股东可在此过程中以为适当的时机以股权转让等形式退出。

　　国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，适合规模化、工厂化养殖；秦川牛，性情温顺、体格高大，前躯发达，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，适合小规模养殖；西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料报酬高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。我现与山东一家大型养殖基地建立引种协议,保证买到最好最便宜的种牛. 养殖母猪，一头母猪一年可产20头仔猪，仔猪90天后仔猪重量在60斤。那时便可出售，价格在10元/斤，这样周期短，就比养殖肥猪风险低。

　　我处有农田几十万亩,主要靠种植水稻小麦,可以低价收购大量的稻草喂养肉牛, 并租用农田种植牧草喂养肉牛和猪,节约成本，立体养殖是最好的养殖方式：种植新型皇竹草＝＝＝＞西门塔尔牛架子牛（牛粪）、猪＝＝＝＞鱼、黄鳝、蚯蚓＝＝＝＞鸭。新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，种一亩皇竹草可喂20头猪、5头牛、1千只鸡鸭鹅、2千条鱼；牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓；蚯蚓可养鱼，养鸭。既可减少污染保护环境，也可增加收入。

　　淮南水田部分租价格在300元/亩/年。皇竹草种植30亩，鱼塘20亩，肉牛（架子牛）30头，母猪50头，鸭2000只，黄鳝1000斤为例：

　　项目 数量 单价 合计 备注 月摊

　　房屋建筑 元 使用4年 850元

　　猪 50头 元 含运费

　　肉牛 30头 元 含运费

　　交际费 元 一次性

　　利润分析：（一年为一期）

　　项目 成本 收入 利润 备注

　　工资 4900元 运作后7人

　　其它 30000元 不可预见费用

　　合计 561000元 保守预算

　　用两年计算,(利润-饲料费)*2-固定资产

　　投资回报率：（）÷.5%

　　如今群众生活水平日益提高，大家手里有了越来越多的闲置资金。对于这些闲置资金的处理方式，大部分人选择存入银行。虽然存入银行能带来一些收益，但这些收益是非常少的，并且在通胀压力高涨的今天，存入银行甚至还不能够使资产保值。而社会中又存在这样一批人，他们有着好的项目和创业团队，但苦于手中无足够基金进行创业，贷款没有抵押资产而且风险又大，其理想抱负无法得到施展。

　　我们的风险投资机构的出现就是为了满足这两类人的需要，使社会上的闲置基金得到有效地利用，让群众手中闲置资金得到保值或创造收益（当然也存在亏损风险），让有好项目的创业团队摆脱资金问题的困扰。

　　本风险投资机构投资对象针对于缺乏运营资金、拥有好的项目的创业团队。投资目标为：资金投入后的5——10年内，净收益率达到15%—25%（具体视项目的时间和风险而定）。

　　由筹资组人员联系各基金会负责人进行筹资，并与相应基金会签订合同。筹资时间为三个月。

　　四、项目筛选和评估阶段

　　由项目评估组成员对前来寻找风险投资的创业团队提交的项目计划书进行审核和筛选，以确定是否对项目进行投资和投资多少资金。

　　1、该公司的产品或提供的服务是否具有良好的市场和发展前景，目前市场上生产这类产品的企业数量和竞争力如何；

　　2、该公司提交的项目计划书上的内容是否切实可行；

　　3、是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领导人和所有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作历史有多长；

　　4、看看项目的盈利模式和盈利空间怎样。通常，好的盈利模式是非常简单易懂的；

　　5、看项目是否有某个专有技术，该技术是否独一无二；

　　6、对项目的风险进行估算，是否在可接受的范围内。

　　有关市场调查与创业团队信息调查的工作由调查组完成。最后，筛选出可行性项目，由谈判组相关人员与创业团队谈判，并制定和签订好一系列的合同协议。

　　此阶段完成时间为一个月。

　　初始资金投入后，待企业注册成立完成，有监管组指派投资专家将参与所投资企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步融资计划和提供一切必要的支持。

　　风险投资公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险投资获得成功，资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。

　　企业运营阶段时，调查组定期对市场搜集信息，包括对企业生产产品的市场占有率、产品质量、消费者满意情况等进行调查。以掌握产品市场情况。

　　一般来说，企业靠初始投资资金走不远，不能应付迷途和挫折，很可能要二次融资。根据监管组对企业内部经营管理状况所掌握的信息和调查组对企业外部产品市场销售情况所搜集的消息，综合评定是否进行二次融资。

　　风险资金到一定的时间必须退出，通常为5年-7年，甚至达10年。通过退出来实现资本增值的价值。退出的途径主要有：被兼并收购，清算或者公开上市。其中，公开上市是最好的渠道，通过IPO，可以获得相当好的回报。被兼并收购其次，最不好的情况是清算。

　　计算从初始资金投入开始到最后资金退出这段时间内的收益率，编写成报告存档。

　　附：风险投资项目单代号图

　　A：寻找投资项目（0、5年）

　　B：项目筛选和评估（0、5年）

　　D：信息搜集和调查

　　E：投入初始基金，企业注册

　　F：指派专家参与董事会，跟踪项目实施

　　G：定期对该企业生产产品进行市场调查

　　H：是否二次融资决策

　　9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

　　9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

　　9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

　　9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

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【篇一：经验交流材料标题】

典型材料题目、提供单位和内容要求

1.推行测土配方施肥培育地力促增效（建德市农业局）突出测土配

方施肥各环节的技术开发、培训与应用，强化检测体系建设，健全

技术咨询与服务网络，建立示范典型等内容。

2.开发农村户用沼气改善农民生活条件（淳安县农业局）

根据新农村建设要求，突出推广循环生态模式，狠抓农村户用沼气

建设的政策扶持、组织实施、项目管理和服务、示范辐射等。

3.为民办实事服务上档次（富阳市农业局）

围绕农业部门转变职能、转变作风，建立为民办实事的长效机制，

突出服务载体设计、机制创新、效能提高，切实提高为农服务水平。

4.发展特色园区经济提升现代农业水平（余杭区农业局）

着眼现代农业的目标要求，突出园区建设的规划、政策引导、科技

创新、工商投入机制，着力提升园区档次，拓展园区功能，扩大园

区辐射效应。5.提升执法能力维护农业安全（德清县农业局）在深

化综合执法体制改革、完善执法体系的基础上，突出执法规范化建设，执法活动的组织实施，提高执法能力，提升执法声势，保障农

6.建立健全畜牧兽医终端体系增强动物疫病综合防控能力（南浔区

抓好畜牧兽医体系改革，突出畜牧兽医终端体系建设，完善村级动

物防疫队伍，健全防疫管理体系，构建动物疫病防控长效机制。

7.健全体系强化服务有效防控农作物重大病虫害（湖州市农业局）

加强农作物重大病虫监测，加大工作力度，创新预警机制，健全防

控体系，加强社会化服务，提高农作物重大病虫害防控水平。

8.创新经营模式完善协作机制保障农资供应（长兴县农业局）

创新农资服务机制，构筑农资供需协同机制，促进农资的规范化经

9.改善农业生产环境发展农业循环经济（嘉兴市农业经济局）

树立循环经济理念，抓好农业生产条件改善、生产模式创新、生态

环境保护等，做大农业循环经济。10.完善长效机制稳定粮食生产

（南湖区农业经济局）从稳定粮食综合生产能力入手，加强新品种、新技术推广应用，加强生产指导和政策激励，建立发展粮食生产的

11. “一推两带” 做强做大畜牧业（金华市农业局）侧重于多途径发

12.转变农业增长方式发展高效生态农业（义乌市农业局）

从建设高效生态农业的全局出发，突出基础条件的改善、政策体系

的完善、主导产业的培育，农产品质量安全管理，农产品加工、市

13.全面构建安全体系努力打造平安农机（东阳市农业局）

加强农机安全管理责任落实，强化农机安全生产的基础和基层工作，狠抓宣传教育、源头管理、专项整治等，确保农机安全。

14.多措并举提升食用菌产业（丽水市农业局）

着眼食用菌产业的做大做强，加强政策扶持和规划引导，积极推行

标准化生产和质量管理，加快新技术和新品种推广使用，挖掘文化

底蕴，大力拓展市场空间。

15.做实“稻鱼共生系统”项目做足农民致富文章（青田县农业局）

围绕“稻鱼共生系统”项目实施，推广高效生态的种养模式，延伸产

业链，弘扬稻鱼文化，发展休闲观光农业，提升稻田养鱼产业层次，扩大辐射带动作用，带动农民增收。

16.依靠科技进步发展山地蔬菜（遂昌县农业局）突出抓好山地蔬

菜的产业引导、生产条件改善、品种推广和技术应用、质量安全管理，以及市场开拓等，加快产业发展。

17.加快土地规模经营推进农业产业化（宁波市农业局）

围绕创新土地经营机制，加强管理工作，扩大规模经营，促进促进

产业组织形式的变革，推动农业产业化发展等。

18.实施四大工程打造农产品品牌（余姚市农林局）围绕农产品品

牌建设，实施“特、新、绿、亮”四大工程，做大做强品牌，依靠品

19.培育市场主体建设现代农场（慈溪市农业局）依托具有良好条

件的农场，改进生产方式，大力发展以家庭农场、联合农场为主的

现代农场、法人农业，形成辐射带动现代农业的源头。

20.加强规模畜禽场治理优化生态环境（衢州市农业局）

从全市区域上，加强规模畜禽场治理工作的领导，加大工作力度，

强化监督检查，加强项目管理，推进治理工作平衡开展，确保治理

取得实效。21.柑桔改造出优势品质提升促增收（柯城区农业局）围绕特色农产品优势区域布局规划的实施，强化柑桔优势产业的技术

改造、品种改良，优化结构，完善产业化经营机制等。

22.建立首席专家制度完善农技推广机制（龙游县农业局）

围绕农技推广机制创新和效能提高，突出农业首席专家制度建设的

23.政策扶持科技推动推进水稻全程机械化（诸暨市农业局）

着眼水稻生产全程农机化，突出创新农机服务机制，加强农机农艺

技术集成配套，突破水稻机械化插秧瓶颈，提高农机对粮食生产的

24.健全农资信用体系加强农资经营监管（绍兴县农业局）

在深化农资信用体系建设的同时，突出运用信用体系加强农资经营

监管，形成信用管理长效机制。

25.运用农民信箱平台提升产业致富农民（嵊州市农业局）

狠抓农民信箱推广应用，并借助农民信箱网络体系，整合为农服务

渠道，深化农技大师制度，加强农技人员管理，提高农技推广效能，促进主导产业发展。篇二：如何写经验交流材料如何写经验交流材

机关的那帮人总喜欢把“写文章”和“写材料”混为一谈。其实，写文

章与写材料还是有所区别的，但这种区别很微妙，只能意会，难以

当地客家人说“前世造多恶，后世学写作”；本地人说“前世吃多冤枉，后世学写文章”，意思都是说写文章是苦役活，是那些做恶多端，理

大学毕业之后，我一直在机关工作，干的就是写写涂涂的营生，其

中多少酸甜苦辣，非他人所能知之。

有人问我，材料应该怎么写？每逢这种情况，总让我脸上烧烧的。

对写材料，自己哪有什么心得呀。但被问得多了，自己不禁也思考

一下这个问题，零零碎碎地，又不会用笔记下，一些“闪光点”也不

会记得。于是，就有了在博客里谈谈怎么写材料的想法。主要是保

存一下自己的一些思考，另外也通过这个方式向大家请教。

就叫写材料琐谈吧。也是零零碎碎的，不成系统。

会议上的经验交流材料，一是不宜抄，否则，几个单位都上去发言，之前又多不会互相看看，万一抄了同一篇，那笑话可就闹大了；二

是比较急，比如后天开会，那么，下面介绍经验的单位，必须当晚

拿出初稿，第二天层层报送领导审阅，晚上定稿印出，第三天一早

带走；三是质量要求比较高，质量不高，也无所谓经验交流。总之，是又要自己写，又写快快写，又要好好写。很多人不怕写讲话稿，

但怕写经验交流材料，就是这个原因。

第一，选题要窄。谈工作嘛，总是有很多可谈，特别是大家都谈的

时候，你可以这个角度，我可以那个角度，如果大家都雷同，那介

绍经验就没什么意义了。特别是，只选取一个角度

来写，那样文章也容易出新意。写得太宽泛了的话，就不容易出特

色的东西。比如，要写信访工作的经验，如果把怎样加强领导、怎

样精心组织、怎样周密部署、怎样广泛动员、怎样强化措施等等，

每个方面都写一下，那就不行了。因为每一项工作都无非是这样的，别人听了会说，“废话，不这样弄怎么弄呀”。但如果只写变上访为

下访，或者只写变群访为访群，或者只写如何加强村级调解制度等，那就容易出点特色。形象一点来说，写经验材料宜“挖井”，从小处

入手往深处写，而不宜“挖塘”，从大处入手浅尝辄止。第二，题目

要新。题目新至少有两个好处，一是可以帮助自己理清材料的思路，材料怎么写，总是围绕这个题目来进行的。一个好的题目，首先就

打下了整个材料的基调。二是拿给领导看，领导首先就会觉得你动

了脑筋，也容易让领导首先肯定材料的思路，不至于重新推倒重来。第三，标题要“对”。这个对，是“对仗”的“对”。有些同志不以为然，看不起标题的对仗，说中央的文件标题就一般不这样弄。可是不知，中央与地方，特别是与市县以下的小地方是有区别的，中央的文件，更多的是求表达准确，而且，中央的文件，哪怕再不吸引人，下面

也是要认真学习。可是你是经验材料，不新颖，别人怎么有兴趣看呢？标题“对”了，你的思路也确实下来了，分哪几块，第一块写什么，第二、第三块写什么，也都在你拟标题的时候确定下来了。看

书看皮，看文看题，我觉得基层写材料的同志千万不要忘了这个经

典名言。大标题要对好,小标题也要对好,但大标题与小标题之间的”对”法不能雷同。此外，标题不宜过多，最好就是三个大标题，下面

三个小标题，共写九个部分，什么东西都弄进里面去。当然，特殊

一点的，也可以写成四大标题甚至五大标题，但小标题却绝对不宜

第四，语言要精。下面的人到上面发言嘛，总是有严格时间限制的，除非有特别限制，一般不宜超过10分钟。时间长了，就把领导作重

要讲话的时间占掉了，那你再精彩的发言也只会引起领导的反感。

语言不精，就无法做到长度短而又内容丰。

经验发言材料跟工作汇报有很大的联系，但也有区别。工作汇报一

般先写成效，然后写做法，再写启示，最后写下一步打算（也有先

写做法的），那样必然写得宽一点，写得全面一点。到底要写成经

验材料还是要写成汇报材料，要依会议的要求而定。

这样的材料，我写了不少，领导在上面发言回来之后，多数都会在

不同的场合表扬肯定我的材料。前不久，市里召开防汛工作紧急会议，我县被安排发言。由于太急了，这个发言，我实际只用了不到4

个小时就定稿，中途领导还打了好几次电话催，质量自然不会太好。但由于自己实在熟悉这种材料的套路，三下五除二搞定，大方向不

会有问题，再差也不会差到哪里去。找不到以前写的材料了，贴这

坚持抓早抓严抓实加强预警预报预防

我县是一个山洪暴雨、地质灾害多发区，历史以来，山区群众建房

习惯依山而建，而且绝大多数是干打垒房屋，使我们防汛工作的客

观形势比较严峻。近年来，在市委、市政府的正确领导下，我县按

照“以人为本、生命第一”的原则，努力将防汛工作的各项措施抓早

抓严抓实，切实加强预警预报预防工作，特别是在（某）常委、（某）市长的直接指导下，我们取得了防御“6.9”暴雨洪水灾害的初

步胜利,将整个灾害损失降到了最低程度。根据会议安排，下面，我

就我县防汛工作的情况向各位领导作个简要汇报，不妥之处，敬请

一、抓网络，强基础，做到“以防为主、有备无患”

我县防汛工作，坚持以防为主，防重于救，大力构建基层防汛工作

网络，认真抓好各项基础性的工作。

一是抓好基层防汛机构的建设和规范。各乡镇成立防汛指挥部，乡

镇长为指挥长，设立了专门的防汛办公室，配备了专职或者兼职工

作人员，改善了办公条件，健全了各项工作制度，保证日常工作的

开展规范化和正常化。县政府先后制定了《山洪灾害防御预案》和《防台风应急预案》，向各乡镇下达了防汛工作目标管理考核办法，强化了对乡镇防汛组织机构、预案

编制、汛期值班、防汛物资储备、防汛抢险应急队伍落实、灾害报

表等等方面的目标考核，切实把工作落到实处。二是抓好报汛员制

度的完善和落实。对全县乡镇的小二型以上水库、重要山塘、电站

等水利设施，都落实了报汛员制度。全县共配备了559个报汛员，

进行了正式聘任和专业培训，并在电视台予以公布。制订了报汛员

工作制度，规范了险情巡查、灾情速报、汛期值班制度，要求报汛

员汛期做好每天巡查工作，记好巡查日志，及时报告汛情，构建了

二、抓机制，强预警，做到“反应迅速、处置及时”

防汛抗洪是一项系统工程。我们积极建立山洪暴雨防御预警系统，

并充分发挥它的作用，保证了防汛抗洪工作紧张有序、忙而不乱地

一是加强预警系统建设。在省市领导和水文部门的大力支持和关心下，我县于4月底在全市第一个安装了山洪暴雨预警系统，在全县（n）个乡镇设置自动雨量监测站68个，人工雨量站22个，加上原

来所建的水文站，一共有100多个，达到每30平方公里就设置了一个。自动雨量站通过市信息中心的处理反馈到我县，为我们科学决

策提供了可靠的依据。同时，我们把转移安置点的设置作为预警系

统建设的重点来抓，遵循就近、安全的原则，以村民小组为单位设置，并将有关信息印制成明白卡发放到每户，在村道醒目位置树立《山洪灾害转移安置告示牌》。转移安置实行镇、村、组干部层层

包干，最后落实到每一个农户。二是加强汛情预警预报。接到上级

暴雨通知和山洪灾害监测系统发布雨情信息后，我们的做法是：一

是县防汛办及时指令各乡镇，各部门，各防汛责任人上岗到位，进

入临战状态；二是通过手机短信平台群发方式，向全县所有手机用

户发出汛情预报，要求认真做好防灾抗灾工作；三是对1小时降雨

量达到30毫米的乡镇下达紧急通知，要求乡镇政府迅速通知村组，

加强防范，做好启动预案的准备。

三是加强科学指挥调度。在一般雨天，坚持一个正、副指挥长值班，特殊的暴雨天气，所有的正、副指挥长及水文、气象、防汛办的人

员全部在防汛办值班。同时，县委书记、县长坐镇防汛办，直接关

心指导防汛工作，并通过电话座机对有关防汛责任人查岗。向汛情

发生后，及时启动防洪预案。对1小时降雨量50毫米以上、24小

时降雨量达80毫米以上的乡镇，由县防汛指挥长向有关乡镇下达预

案启动的指令，要求迅速启动山洪灾害预案。乡镇接到指令10分钟

内，必须向指挥长报告预案启动情况，涉及的村组及采取的措施。

以后每过20分钟报告一次群众转移安置的情况，直至群众安全转移

为止。危险未解除前，严禁被转移人员返回住房拿取物品。我县遭

受“6.9”暴雨袭击之后，我县的（某某）5个乡镇，先后达到每6小

时降雨量为80毫米，汛情较严重，全倒房达50多栋，但由于按照

山洪灾害防御预案及时通知乡镇指挥长启动了预案，当天晚上及时

转移人口8725人，确保了无一人伤亡。

三、抓责任，强督查，做到“领导有力、工作落实”

在防汛工作上,我县建立健全了各项防汛工作责任制，加强了督促检查，做到一级抓一级，层层抓落实。

一是明确各方责任。在狠抓以行政首长为核心的防汛责任制的建立

的同时，一是实行了四套班子领导挂乡镇制度，二是实行了县防汛

抗旱指挥部成员包乡镇,三是实行县水电局工程技术人员包水库,乡镇

干部包村,村级干部包农户的防汛责任制，做到强化措施，明确任务，责任到人。

二是形成工作合力。实行了防汛工作会商制度，在汛期，根据需要，及时召集气象、水文、水利、国土等部门负责人，分析防汛工作形势，研究防汛工作措施，部署防汛工作任务。并将会商的情况及时

电传到各乡镇和领导小组成员，让他们及时掌握雨水情况，另外，

每天上午9时前制作“汛情快报”，分别报县委、县政府主要领导及

县四套班子成员取得主要领导的重视。篇三：经验交流材料格式

附件1：经验交流材料格式

一、经验交流材料统一采用a4纸；

二、在左上角标注“全国污水和垃圾处理经验交流会”字样，采用楷

三、标题采用华文中宋小二号字居中；

四、地方（省或市）名称和时间（统一定为“二ｏｏ六年十二月二十

九日”）采用楷体四号字居中；

五、正文采用仿宋四号字两端对齐；

全国污水和垃圾处理经验交流会

二ｏｏ六年十二月二十九日

正文采用仿宋四号字两端对齐??

【篇二：经验交流会题目】

1、一个人花8块钱买了一只鸡，9块钱卖掉了，然后他觉得不划算，花10块钱又买回来了，11块卖给另外一个人。问他赚了多少？

2、桌子上原来有12支点燃的蜡烛，先被风吹灭了3根，不久又一

阵风吹灭了2根，最后桌子上还剩几根蜡烛呢？

3、24个人排成6列，要求5个人为一列，你知道应该怎样来排列吗？

4、小华的爸爸1分钟可以剪好5只自己的指甲。他在5分钟内可

以剪好几只自己的指甲？

5、6匹马拉着一架大车跑了6里，每匹马跑了多少里？6匹马一共

6、把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。该怎么分？

7、一根绳子两个头，三根半绳子有几个头？

8、一栋住宅楼，爷爷从一楼走到三楼要6分钟，现在要到6楼，

9、儿子今年10岁，5年前母亲的年龄是他的6倍，问母亲今年几岁？

10、美美从图书馆借了一本100页厚的书，回到家后她发现自己最

想看的30--35页脱落了，美美借的书还剩几页?

11、有一个自然数，被6除余1，被5除余1，被4除余1，这个自然数最小是几？

12、营业员把一张5元的人民币和一张5角的人民币换成了28张

票面为1元和1角的人民币，求换来的这两种人民币各多少张？

13、今有鸡、兔若干只，共有头35个，脚94只。问鸡、兔各有几只？

14、小亮回家的时候家里停电了，他按开关按了8下，请问来电的

时候，小亮家里的灯是亮着的还是关的?(没停电之前灯是关的)

15、如果小红前6次数学测试的平均分是84，前7次数学测试的

平均分是85，那么小红第七次测试得分是多少？

3. 答案：一个六边形

4. 答案：20只，包括手指甲和脚指甲

6. 答案：把切成的8份蛋糕先拿出7份分给7人，剩下的1份连蛋

糕盒一起分给第8个人。

7. 答案：8个头，（半根绳子也是两个头）。

10. 答案：纸是正反两面，30页脱落了，29也必然也脱落，同理，

既然35页脱落了，那么它的背面36页也脱落了，所以脱落的应该

是29--36页，共计8页，还剩92页。

11. 答案：这个数最小是6、5、4的最小公倍数多1 因为6、5、4

的最小公倍数是60 所以这个自然数最小是60+1=61

12. 答案：有一元的3张，一角的25张。

13. 答案：鸡有23只，兔有12只。

14. 答案：关的，因为按奇数下是开的，偶数下是关的

【篇三：写好会议经验交流材料的诀窍】

篇一：写好会议经验交流材料的诀窍

写好会议经验交流材料的诀窍

会议上的经验交流材料，一是不宜抄，否则，几个单位都上去发言，之前又多不会互相看看，万一抄了同一篇，那笑话可就闹大了；二

是比较急，比如后天开会，必须当晚拿出初稿，第二天层层报送领

导审阅，晚上定稿印出，第三天一早带走；三是质量要求比较高，

质量不高，也无所谓经验交流。总之，是又要自己写，又写快快写，又要好好写。很多人不怕写讲话稿，但怕写经验交流材料，就是这

第一，选题要窄。谈工作嘛，总是有很多可谈，特别是大家都谈的

时候，你可以这个角度，我可以那个角度，如果大家都雷同，那介

绍经验就没什么意义了。特别是，只选取一个角度来写，那样文章

也容易出新意。写得太宽泛了的话，就不容易出特色的东西。比如，要写信访工作的经验，如果把怎样加强领导、怎样精心组织、怎样

周密部署、怎样广泛动员、怎样强化措施等等，每个方面都写一下，那就不行了。因为每一项工作都无非是这样的，别人听了会说，“废话，不这样弄怎么弄呀”。但如果只写变上访为下访，或者只写变群

访为访群，或者只写如何加强村级调解制度等，那就容易出点特色。

形象一点来说，写经验材料宜“挖井”，从小处入手往深处写，而不

宜“挖塘”，从大处入手浅尝辄止。

第二，题目要新。题目新至少有两个好处，一是可以帮助自己理清

材料的思路，材料怎么写，总是围绕这个题目来进行的。一个好的

题目，首先就打下了整个材料的基调。二是拿给领导看，领导首先

就会觉得你动了脑筋，也容易让领导首先肯定材料的思路，不至于

第三，标题要“对”。这个对，是“对仗”的“对”。有些同志不以为然，看不起标题的对仗，说中央的文件标题就一般不这样弄。可是不知，中央与地方，特别是与市县以下的小地方是有区别的，中央的文件，更多的是求表达准确，而且，中央的文件，哪怕再不吸引人，下面

也是要认真学习。可是你是经验材料，不新颖，别人怎么有兴趣看呢？标题“对”了，你的思路也确实下来了，分哪几块，第一块写什么，第二、第三块写什么，也都在你拟标题的时候确定下来了。看

书看皮，看文看题，我觉得基层写材料的同志千万不要忘了这个经

典名言。本文由老秘网推荐，大标题要对好,小标题也要对好,但大标

题与小标题之间的”对”法不能雷同。此外，标题不宜过多，最好就

是三个大标题，下面三个小标题，共写九个部分，什么东西都弄进

里面去。当然，特殊一点的，也可以写成四大标题甚至五大标题，

但小标题却绝对不宜太多。第四，语言要精。下面的人到上面发言嘛，总是有严格时间限制的，除非有特别限制，一般不宜超过10分钟。时间长了，就把领导作重要讲话的时间占掉了，那你再精彩的

发言也只会引起领导的反感。语言不精，就无法做到长度短而又内

经验发言材料跟工作汇报有很大的联系，但也有区别。工作汇报一

般先写成效，然后写做法，再写启示，最后写下一步打算（也有先

写做法的），那样必然写得宽一点，写得全面一点。到底要写成经

验材料还是要写成汇报材料，要依会议的要求而定。篇二：写好会

写好会议经验交流材料的诀窍

会议上的经验交流材料，一是不宜抄，否则，几个单位都上去发言，之前又多不会互相看看，万一抄了同一篇，那笑话可就闹大了；二

是比较急，比如后天开会，必须当晚拿出初稿，第二天层层报送领

导审阅，晚上定稿印出，第三天一早带走；三是质量要求比较高，

质量不高，也无所谓经验交流。总之，是又要自己写，又写快快写，

又要好好写。很多人不怕写讲话稿，但怕写经验交流材料，就是这

第一，选题要窄。谈工作嘛，总是有很多可谈，特别是大家都谈的

时候，你可以这个角度，

我可以那个角度，如果大家都雷同，那介绍经验就没什么意义了。

特别是，只选取一个角度来写，那样文章也容易出新意。写得太宽

泛了的话，就不容易出特色的东西。比如，要写信访工作的经验，

如果把怎样加强领导、怎样精心组织、怎样周密部署、怎样广泛动员、怎样强化措施等等，每个方面都写一下，那就不行了。因为每

一项工作都无非是这样的，别人听了会说，“废话，不这样弄怎么弄呀”。但如果只写变上访为下访，或者只写变群访为访群，或者只写

如何加强村级调解制度等，那就容易出点特色。形象一点来说，写

经验材料宜“挖井”，从小处入手往深处写，而不宜“挖塘”，从大处

第二，题目要新。题目新至少有两个好处，一是可以帮助自己理清

材料的思路，材料怎么写，总是围绕这个题目来进行的。一个好的

题目，首先就打下了整个材料的基调。二是拿给领导看，领导首先

就会觉得你动了脑筋，也容易让领导首先肯定材料的思路，不至于

第三，标题要“对”。这个对，是“对仗”的“对”。有些同志不以为然，看不起标题的对仗，说中央的文件标题就一般不这样弄。可是不知，中央与地方，特别是与市县以下的小地方是有区别的，中央的文件，更多的是求表达准确，而且，中央的文件，哪怕再不吸引人，下面

也是要认真学习。可是你是经验材料，不新颖，别人怎么有兴趣看呢？标题“对”了，你的思路也确实下来了，分哪几块，第一块写什么，第二、第三块写什么，也都在你拟标题的时候确定下来了。看

书看皮，看文看题，我觉得基层写材料的同志千万不要忘了这个经

典名言。本文由老秘网推荐，大标题要对好,小标题也要对好,但大标

题与小标题之间的”对”法不能雷同。此外，标题不宜过多，最好就

是三个大标题，下面三个小标题，共写九个部分，什么东西都弄进

里面去。当然，特殊一点的，也可以写成四大标题甚至五大标题，

但小标题却绝对不宜太多。第四，语言要精。下面的人到上面发言嘛，总是有严格时间限制的，除非有特别限制，一般不宜超过10分钟。时间长了，就把领导作重要讲话的时间占掉了，那你再精彩的

发言也只会引起领导的反感。语言不精，就无法做到长度短而又内容丰。

经验发言材料跟工作汇报有很大的联系，但也有区别。工作汇报一般先写成效，然后写做法，再写启示，最后写下一步打算（也有先写做法的），那样必然写得宽一点，写得全面一点。到底要写成经验材料还是要写成汇报材料，要依会议的要求而定。篇三：怎样写好领导讲话稿会议材料

怎样写好领导讲话、工作报告、典型材料

拿起笔杆子是领导者的一种重要方法，能使你在写材料的过程中提高你的逻辑思维能力、综合分析能力、统筹安排能力、驾驭全局能力。因此，在走上领导岗位之前学习一下材料起草十分必要。这也就是为什么要开设这门课的原因。

干任何工作，都要有一个好的态度，比如在工作中、学习中、生活中，都要有一个好的态度。写好领导讲话、工作报告和典型材料同样需要有一个好的态度。这比你努力工作和拥有知识更加重要。一句名言，态度决定一切。它与英文字母的分数巧合。态度（attitude,100分）努力工作（hardwork,98分）知识（knowledge,96分）。

（一）起草领导讲话应掌握的要领

有的同志经常说，“领导讲话很难写，特别是很难写好，要想写好，有什么窍门？”我的回答是：文无定法，没有什么窍门可找，但确实也有规律可循，有可以掌握的要领。也就是古人讲的“定体则无，大体则有”。

1、了解和掌握领导讲话的类型

（1）为传达上级领导机关会议精神时所召开会议上的讲话。这种讲话，一般来说是先传达上头精神，然后单位领导同志讲话。中心内容主要有三点：①对领导机关会议精神的理解程度，应从哪几个方面把上级精神吃透。②把上级要求与本单位的情况结合起来，提要求，明政策，

交方法。③把应注意一些什么问题交待清楚。抓住这三点，一个层次一个层次地写，就可以写的好些，起码不会不着边。

（2）在本单位召开的会议上的讲话。主要有三种情况：①会议一开始就讲话。②先学习文件或汇报工作，会议中间讲话。③先交流经验，后讲话。这三种会议讲话的写法是不同的。第①种会议上的讲

话(会议一开始就讲话)：一开始就可以分析形势，部署工作。比如综

合性的工作安排，可以把前一段做了哪些工作，主要成绩、经验是

什么，还存在哪些问题，下一步要抓好哪些工作等讲清楚。又比如

作专题性的工作安排或部署一项新的工作，可以在一开场讲清这项

工作的意义、要求、方法等。

第②种会议上的讲话(先学习文件或汇报工作，会议中间讲话。)：要把会议上学习的成果和对工作分析的一些情况、问题写进去，然后

第③种会议上的讲话(先交流经验，后讲话。)：一般要包括以下内容。

①交流会上交流了哪些情况和总结了什么经验。②存在什么问题需

要解决。③提出任务、要求、作出工作部署。

（3）一些例行会议上的讲话，如党代会、职代会、团代会及其它一

些代表会议，其主要内容是总结工作，报告成绩、经验和问题，并

提出新设想，提请会议审议。

我们掌握了这些讲话的类型，一旦接受了任务，就可以考虑应当写

哪些内容，做到心中有数。

列提纲，要反复思考，精心琢磨，不仅有大框，还要有小框，每一

小框写几层意思，哪层里边讲到什么样的高度、深度、新意等，都

要列出来。“高度”：主要是站在理论的高度和领导的高度。“深度”：主要是把为什么这样做而不能那样做，哪些是是、哪些是非都讲明白。“新意”：主要是提出新的问题，确定新的观念，运用新的语言，也就是一种“人人心中有、个个笔下无”的新知识、新概括、新见解。提纲应尽可能地详细些，一方面是对自己的制约，防止跑题，下笔

千言，离题万里；另一方面也为征求各方面的意见提供了“毛坯”。

如果不注意这些，有两种可能要发生：（1）写出来的提纲通不过。（2）写出来的讲话质量不高。

3、写出本单位的特点来就是把上级精神以及部署的任务、措施、办

法等具体化。（例：基层单位报总结）

4、要把形势和任务写清楚一些重要的会议讲话，要讲形势、摆任务，因此在撰写时要下功夫写形势和任务，不然讲不清楚。讲形势：要

结合本单位的实际情况作认真地分析。摆任务：根据上级会议精神，重点讲怎么领会，怎么样创造性地贯彻执行，多讲具体的要求和拿

出一些带有改革性的办法来。

5、要广泛征求意见，反复修改

如果时间充分，应当在写初稿之前，带着要解决的问题到找一些人

座谈，广泛听取各方面的意见。初稿形成后，打印出讨论稿，征求

意见，然后进行修改，以提高质量。文稿是改出来的。一个人想得

再周到、再细致、再全面，也难免存有局限性，几个人在一起议一议，互相启发启发，开阔开阔思路，是非常必要的。特别是党委文

字材料，与其他文字材料相比，更讲究思想性、全局性、严谨性和

规范性，更强调高度、深度和新意，因而有其特殊的要求。党委文

字材料需要非常严谨，非常规范，必须经过千锤百炼，做到炉火纯青，多一字累赘，少一个字是缺陷。有人形象地说，城市建设一个

字（拆），医生大夫一个字（豁），文字材料一个字（改）。

（二）起草领导讲话要摸准领导的意图、掌握领导的风格

对起草讲话来说，领导的意图就是讲话稿的主旨。起草者的全部任

务就是要准确地领会、表达领导意图，创造性地深化、拓展领导意图。（干活不依东，累死白搭功。制度建设工作会上的讲话）重点

了解和掌握：领导者关于讲话稿“写什么”和“怎么写”的想法和要求；领导者的思维习惯；领导者的工作方法和性格特征；领导者的语言

风格。了解领导意图不是一朝一夕、一蹴而就的事情，需要作长期

不懈的努力，特别是要善于通过各种途径去揣摩领导的

意图。那么，怎样才能揣摩领导的意图呢？我感觉，一要“跟踪”。

对领导在各种场合、不同时期的讲话要多听多记。比如尽可能地参

加一些有领导同志参加的会议，及时摸清领导的思路，特别是领导

者脱稿讲的话要马上记下来；比如在随领导下基层调研时，对他的

的即席讲话，要认真地记录，细心地揣摩。时间长了，通过点点滴

滴的积累，连缀成篇。总的讲，就是要善于从领导零碎的、甚至是

随意流露的言谈中发现大话题，不仅听、记，还要用眼睛观察，透

过场景、表情、行动，挖掘言语背后的东西，使自己产生联想，借

题发挥，由此铺开。二要“加工”。必须敢于和善于对领导的观点进

行加工，经过一番再创作的过程。怎么进行“加工”，通常的手法是：①“升华法”，合理地进行裁剪、装饰；②铺垫法，瞻前顾后，放在

一定的语境之中(领导论有本事)。三要“交流”。要与领导者之间进行“双向交流”，比如，通提纲。经常交换观点，平等讨论问题，相互

启发，沟通感情，使彼此之间产生“共鸣”，也就是说要知道在不同

的场合和会议上，领导想讲哪几个方面的问题，想讲到什么程度，

等等。历史上没有领会领导意图的例子（田家英）。

领导的意图摸准了，掌握领导讲话的风格非常重要。至少要考虑两个方面的一致：