一个月后，漆黑的地窖里，56个穿着洁白碎花裙的少女被发现蜷缩在囚笼里，眼神空洞。
与之一起被发现的，还有一本泛黄的牛皮本子。
上面密密麻麻写满「入会名单」。
谁也没想到，会在上面看到那个人的名字……
2005年夏末，中心小学失踪个小女孩。
被找到的时候，在废弃的垃圾桶里。
那天刚好是我带着我班学生进行校外捡垃圾环保志愿行动。
惨白的骨头、碎裂的皮肉。
四周萦绕的苍蝇宛如乍见腐肉的秃鹫般兴奋起来，扑天盖地的嗡嗡声响彻耳膜。
寒意自脚底升起，漫了周身。
我立刻盖住垃圾桶，忍住几乎要吐出胆汁的欲望，回身挡住身后懵懂天真的小目光。
其中一个小胖子，他的眼神扫过什么东西。
脸色突然变得惨白，仿佛被什么极度恐怖的东西死死扼住了咽喉。
学校为了安抚受惊的孩子们，请了专门的心理医生，做集体心理疏导。
孩子们其实被我挡得严实，压根没看到什么。
惊吓了几天，这事也快过去了。
一周后，我班上的彭月也失踪了。
发现彭月失踪后，他父母第一时间报了警。
可是一个上午过去，依旧毫无消息。
这么大一个能跑能跳能说话的小姑娘，好像凭空就在这世界消失了。
监控里只能看到在彭月背着书包，在暮色西沉时独自走出教室，走到校门口。
然后拐进右侧的巷道里，再没了踪迹。
「她为什么不和其他人一起放学？」
面前的张诚警官面色严肃。
我深吸了口气，颤着嘴唇回答，
张诚对上他的时候，神色明显和缓许多。
「你叫董鹏对么？叔叔有几个问题要问你，你只要诚实回答就行了。」
董鹏显然很紧张，额上不住冒着汗，眼神惊恐的望向我。
我安抚地朝他点头，他才渐渐平静下来。
「董鹏，那天你跟彭月一起值日，为什么你比她提前20分钟离开教室？」
「因为…因为我约了朋友打拳皇，彭月她就让我先回去了。」
「她说…她自己做就好了。」
她的话音刚落，彭月的母亲李敏就忍不住捂着脸呜咽起来。
李敏的确将彭月教育得很好。
漂亮，大方，善解人意，班里没有人不喜欢她。
「那你走的时候，彭月有没有什么异常？」
「没有，我走的时候她…」董鹏终于忍不住抹了把泪，声音也带了哭腔，「还在朝我笑。」
张诚朝我点点头，示意我把他带回去。
我把他领到教室门口，正要回监控室，衣角突然被人紧紧拽住。
「怎么了？」我柔声问。
董鹏的眼睛哭得红红的，他眼里闪过一丝迷惘，随即泛上来的是更多的挣扎。
在我的衬衫衣角被他手心的汗浸湿到几近透明的时候。
他终于颤着声开了口，声音干涩得仿佛有东西在刮擦他的咽喉，
「她失踪那天穿的是一条白色碎花裙。」
这个我当然知道，在监控里我已经看过千百遍。
我只当他是担心彭月以致线索描述得事无巨细，安抚了两句就回了监控室。
李敏正拽着她丈夫彭勇的衣领发疯，
「昨天不是你去接月月吗！你为什么没去！」
自从彭月失踪，她成了个行走的炸药桶。
在微凉的初秋，他的额发竟然已经被汗浸湿，愈发衬得那双眼珠乌黑。
从看到监控开始，他的表情就变得十分诡异。
似是不敢置信，又似是万分懊悔。
「我昨天…出去钓鱼了。」
原本倚着椅背有些疲态的张警官倏地转身，一双鹰眸锋利如剑。
「钓鱼？和谁？在哪里？」
彭勇显然有些慌，他几乎有些语无伦次地回答，
「和朋友，不，我一个人，去了…东区水库。」
重重的一记耳光响彻整个房间。
彭勇的嘴角几乎立刻就有了血丝。
「你还是人么！那也是你的女儿！如果…如果她出事了，我…」
她说着就要再次扑上去。
我和教导主任立刻上前拉住李敏，但我从没想过这样瘦弱的女人力气竟然大得惊人。
她像一头凶兽挣脱了桎梏，回手掴上了我的脸。
她声嘶力竭地朝我吼，眼里的怨毒几乎要溢出来，
「还有你！如果月月...月月也出了事，我他妈杀了你！」
不知是不是我的错觉，一室纷乱里，张诚静默地站在一边。
他略有深意的眼神掠过我，停顿了一瞬，随后牢牢地锁定在神色有些惊惶的彭勇身上。
彭月的失踪让我许久未犯的头疼再次犯了。
又一次从噩梦中惊醒，我一摸后背，湿透了。
梦里被乌云遮蔽的圆月、黑黢黢宛如张口巨兽的树丛、男人起伏的身躯、女人被扼进咽喉而转为呜咽的尖叫，以及那不断在我眼前的萦绕的七颗黑痣，都让我心悸不已。
已经快两年没有发生过这种情况了。
我深吸了口气，才将翻涌的情绪勉强压了下去。
从床下掏出手机，我拨了个号码，
「喂？董医生嘛？明天你有空吗？我能不能…去做个治疗？」
「好的。麻烦了。那就明天下午七点，你的工作室见。」
我深吸了口气，推开那道门。
沙发上的男人带着金属框的眼睛，细细的镜腿压在他高挺的鼻梁上，透着几分禁欲的冷淡气质。
然而他一笑起来，瞬间暖意就驱散了那丝淡漠。
「李小姐，好久不见。」
和他周身的矜贵不符的是，他左手腕上戴着一块年岁已久的腕表，并不名贵的样子，镜面有些发黄。
和董医生聊了近一个小时，我情绪终于平缓了些。
董医生扶了扶镜框，笑得有些无奈。
「你还真把我这心理咨询室当聊天室了。」
他脸色突然变得严肃起来，
「李小姐，你在我这断断续续治疗也有几十次了，可你从来不愿把真实的自己剖开给我看。」
「我必须要提醒你，这样是无法达到最佳治疗效果的。」
我有些生硬地笑了笑，避开了这个话题。
「谢谢。那我今天先走了。」
董医生无法，只能起身送我到门口。
余光突然无意瞥见墙角放着十来块三尺来宽的画板，凌乱的摆放和这个整洁到一尘不染的房间格格不入。
「董医生画画么？买这么多画板？」
董医生身子僵了僵，他下意识地转了转左手腕的腕表，随即笑道：
「是。随便画画。我定了一批画板，填错了地址。就给我寄到这里来了。」
不知是不是灯光的缘故，我只觉得这些画板刺目得白。
我注意到，董医生身子动了动，不动神色地挡住我投向画板的视线。
我不以为意，大步跨出咨询室。
两天后警方发现了新的线索。
在监控的死角边缘，那条黑巷的入口拐角处，警方发现了一小片露出来的黑色衣角一闪而逝。
经过反复放大比对，最终在巷道对面的墙面上，有一瞬投射出一道疑似疑犯的影子。
分析得出，影子的主人是个成年男性，身量颇高。
也就是说，彭月的确是看见了拐角的某个人，然后自己跟他走了。
可这个线索并没有给我们带来任何希望。
接下来的几天警方排查了一切社会关系，最终一无所获。
至此，我的焦躁终于开始按耐不住。
他会像新闻里那样打断她的腿逼她去乞讨吗？还是把她卖进山沟沟里，叫天天不应叫地地不灵？
还是…我的脑子一次次闪现那个脏污垃圾桶里血淋淋的、像破布娃娃一样的女孩。
心口仿佛被划开一个口子，利器插进去，又狠狠地、不间断地搅动着，撕心裂肺般的痛。
彭月生还的机会越来越来小。
我一天比一天焦躁，我甚至在上课的时候出神。
一道童音拉回我的思绪，我浑身一颤，下意识甩开那只附上我胳膊的手。
小孩子重心不稳，我的力气又大，他一下子就被带得坐到了地上。
只要看到他，我就会想起跟他同桌的，那个笑起来露出两颗小虎牙，温软如春日暖阳的小姑娘。
我垂下眼，拽着课本的手背青筋迸出。
「这节课你们先自习吧。」
语文课代表收上来一沓作文本。
那是我昨天布置的作业。
题目是「我记忆最深刻的一件事」。
到了五年级，孩子们的写作范围大多局限，不外乎是去了游乐园，去乡下过了个年，做了件助人为乐的好事之类的。
直到翻开那篇字迹格外端正的作文，我的瞳孔瞬间瞪大了。
「我家有一个上锁的房间。爸爸说我绝不能进去，否则他会让我消失在这个世界上。」
「可是有一天，爸爸忘记上锁了。」
「我走进去，那是一个摆满了画框的房间。」
「每一副画里都有一个女孩，她们有的长发披散，有的扎着马尾。」
「相同的是，她们都没有脸。」
「不，还有一点相同，她们都穿着白色碎花裙。」
「我的爸爸，他喜欢穿白色碎花裙的女孩。」
我合上作文本，封面用同样的端正的字迹写着两个：董鹏。
我的手一颤，纸张毫无预兆地落在地上，沾上大片的污迹。
我前几天才见过的，我长达数年的心理医生。
也是一周前请来给全班做心理咨询的那位，董医生。
我第一时间把这件事告诉了张警官。
随后直接按照学校登记簿上的联系地址冲到了董辰家。
这些天我压抑太久了，此刻我再也无法冷静下来了。
难以抑制的冲动驱使着我的每一个动作。
董辰开门的时候依旧带着微笑。
我挥开他，直奔董鹏说的二楼拐角处的那个房间。
可门版是实木的，我压根撞不开。
一道阴影罩来，遮去身后大半光亮，董辰带着笑意的声音从身后传来：
「李老师，你可能需要这个。」
白皙的掌心躺着一把银色的钥匙，在灯光下泛着幽光。
我一把夺过钥匙，拧开门。
虽然董鹏的日记里我已经知道了大概，但是真实的面对这样的场景依旧让我无比惊骇。
明媚的阳光透过落地窗铺洒在房间的每一寸，却依旧无法滲进半分暖意。
这个房间不过十来平米，层层叠叠摆了近百幅画像。
每张画像中都有一个穿着白色碎花裙的女孩，米白的画纸在阳光下闪着微芒，衣摆上的雏菊栩栩如生。
本该是无比美好的场面，我的血液却在那一瞬几乎凝固。
画像上的每一个女孩…果然都没有脸。
无脸的女孩画像成两列，一路铺陈到窗边，仿佛一只只白色巨兽张着大嘴，等着下一个进去的人。
正中间有一副显然刚画完不久的画。
也是这个房间唯一有脸的女孩。
她开心地笑着，发丝在阳光下仿佛镶着金边，露出的两颗小虎牙甜美而娇憨。
我呆呆地望着那幅画，浑身的血液都仿佛在逆流，冲刮着每一处毛细血管。
极度的胀痛和眩晕让我几乎站不住，还有种难以言喻的恶心。
董辰从身后扶住我后跌的身子。
我仿佛一瞬被毒蛇冰冷的信子舔舐过皮肤，我用力推开他，随后不稳的身子重重地撞在一旁的空白画架上。
董辰不以为意，依旧笑吟吟的：
「老师也喜欢这幅画吗？我很喜欢。」
他眼里甚至带着点孩童般的满足和信徒的虔诚：
「月月真是个漂亮的孩子。」
「我第一次看到她，她穿着崭新雪白的校服，清晨的阳光透窗打在她身上，额前细细的绒毛泛着光。」
「在一教室或疑惑或好奇的目光里，只有她笑弯了两道月牙。」
「那个瞬间我觉得，她仿佛是被上帝吻过的孩子。」
「然后，被送到了我身边。」
「她是我，最完美的作品。」
这句话仿佛一把利刃，生生挑断了我这些日子以来脆弱又紧绷的神经。
我猛得扑上去，想要撕裂眼前人肆意的嘴、肮脏的心。
可那双铁钳般的手轻松便掐住我的一双手腕，再无法动弹分毫。
那双往日看来温文尔雅，如今却仿佛沁了毒的眸子凑近我：
「李老师，就算你不认同我说的话，也没必要动手是不是？」
同一时间窗外此起彼伏的警笛响起，屋内的时间却仿佛被冻住。
警察推门进来的时候，看到的就是我和董辰僵持的画面。
他缓缓放开我的手，站起身。
被旁边的女警搂进怀里的时候，我混乱到极致的思绪竟然有一个念头格外清晰：刚刚没有听见敲门声。
这个男人…在我进来后根本没有锁门。
他究竟…为什么如此镇定！
张诚环视了一圈四周的画像，深吸了一口气，随后上前。
「彭月失踪那天，你在哪里？」
董辰恰到好处地挑了眉，露出一脸诧容，
是了，他作为同班同学的家长，此前的调查并没有查到他身上。
他完全有理由…不知道。
张诚做记录的手青筋暴起，
董辰抵着额头作势沉思了一下。
「9月18号么？那天是周四吧？」
「我下午见完委托人，去了莲花路那边的一家咖啡厅。」
「买了一杯咖啡，然后一直工作到关店的时间。」
「哦，对了，那家咖啡厅有监控。」
他无意识地转了转左手腕的表，
「之前的案件里，无意得知了这件事。」
「你们可以去查一查监控，说不定…会拍到我也不定。」
05年我国的监控体系才刚刚开始搭建，坏人作案仿佛游走在无人之境。
而这并不是更可怕的，更可怕的是——这样不完善的监控系统却成为某些聪明罪犯完美不在场证明的佐证。
中心小学是本市第一批装上监控的学校，才能恰好拍到彭月出门那一幕。
而这家咖啡厅，是本市第一个且唯一一个装了摄像头的咖啡厅。
屋外和收银台前各一个。
它也的确拍到了董辰从推开咖啡厅门到落座的全过程。
9月18号下午16:22分，一个穿着衬衫黑裤的男人提着公文包推开咖啡厅的大门，径直走到柜台前点单。
他脸上带着黑色口罩，但是在点单的时候不知为什么，他特意拉下口罩，有意无意地抬颌瞥向上方摄像头的方向。
于是画面定格，董辰那张脸被摄像头清晰地拍摄下来。
他嘴角还带着笑意，仿佛在嘲弄着屏幕前的所有人。
点单后，他戴好口罩，径直走到靠近卫生间旁的一个沙发卡座。
——一个摄像头堪堪能拍到大半个肩膀的位置。
他的确如自己所说，一直在那里坐到店铺关门。
所有人心里都笃定了他就是那个罪犯。
可他的确清清楚楚被拍在监控视频了，除非他有分身，否则绝不可能作案。
没有证据，这一点死死扼住了法律的咽喉。
之后警方搜遍了董辰的家、工作室，依旧没有发现任何线索。
唯一让人周身生寒的是，他的卧室里放了五个穿着白色碎花裙的洋娃娃。
从发丝到衣着都宛如真人，令人通体生寒。
可这只能算他特殊癖好。
「我们无法因为他作画而定他罪。」张诚说。
24小时后，董辰被释放了。
自从发现了那一室画像，警方把省内近十年消失的少女案并案调查。
特征为年龄10-18岁，失踪时穿白色碎花裙的少女。
其中发现符合条件的，一共66例。
最早一例发生在9年前，然后相隔2年再次发生一例，再然后相隔一年发生2例。
之后…就是5年前，发生了3例。
截止昨日，今年一共11例。
因为每次少女失踪的地区都是不同市县，时间也有间隔，且家人大多不确定是走失还是拐卖。
地方警方此前并没有产生联想。
直到今天，触目惊心的数字摆在眼前。
仿佛光明的帷幕被揭开，露出掩藏其下的可怖真相。
时间一天一天过去，董辰时刻活在警方的监视下。
但他却毫无所觉，每天照常上下班。
他的工作室甚至蒸蒸日上，屡屡出现在新闻报道里。
每每看到屏幕前那张意气风发的、笑意仿佛焊在脸上的脸。
仿佛堂而皇之在宣告：你们奈何不了我。
钝刀一点一点切割所有人的神经。
谁也不知道悬着头上的达摩克利斯之剑何时会落下，会落在谁身上。
她在一个艳阳高照的下午，持刀袭击了刚下法庭的董辰。
这一幕恰好被蹲守法院的媒体拍了下来。
屏幕上，刀刃从董辰的白衬衣上狠狠划过，衣料垂下，我清晰的看见他前胸上部的位置——有七颗黑痣，成勺状分布。
我的双眼瞬间瞪大，几乎再站不稳。
镜头一切，恰好以俯视的角度，拍到了匆忙下楼梯闪避的董辰侧脸。
我怔怔站在原地，仿佛灵魂在炼狱上熬。
次日，我打电话约董辰在那家咖啡厅见。
那天雨很大，我站在廊下，看着泼天雨幕里撑着竹骨黑伞信步走来的男人。
伞被收起，男人的眉眼被水雾洗过，越发精致。
他声音懒懒的，一副漫不经心的模样。
我盯着脚下积水的坑洼，轻声吐出了一句话。
身边甩动着水珠的黑伞一瞬仿佛被定格。
「你说什么？」董辰的声音仿佛撕裂的帛锦，喑哑粗粝。
我转过脸，定定看着他，一字一句地开了口。
董辰的瞳孔瞪得极大，那抹未散的笑意还诡异地僵在嘴边，可眼底却仿佛有什么东西一寸寸破碎，血淋淋地扎进灵魂深处。
在我说完那句话后，他毫不犹豫地冲进疾驰的车流里。
全文已出，点下面链接看董辰的秘密
最近，我总觉得屋里多了一个人。
原来是我丈夫新娶的小娇妻。
而我，已经被砌进墙里，3 年了。
高考语文，我放下笔袋一抬头，差点叫出声来。
我的前桌... 坐了一条狗。
一只，它的背溜光水滑，板正的狗头低着，爪子勾住一只笔。
我的尖叫还卡在喉咙里，监考老师已经走了进来。
于是…我看到那只狗爪子递过来一摞卷子。
半边狗脸在阳光下发着融融的光。
大年初三走亲戚窜错门，一把薅住玄关的帅哥狠狠锤了几下。
「大姨，这表弟长挺快啊？才十五六岁吧都长一米九了。」
大姨：十五六岁？你说啥？
帅哥垂眼冷冷看着我：你谁？
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本篇《成都婚纱照摄影工作室推荐与避坑指南》保持长期更新，还没结婚的姐妹建议收藏备用，真正用到时能帮助你省下大量时间精力和金钱。
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全文6000+字干货内容，全都是心血！！
相信我，只要你能坚持看完，没人能再忽悠得了你！
以下内容仅对成都地区摄影工作室和影楼进行调研，调研工作难免有遗漏和不足之处，如有偏差请大家及时指正，谢谢！
成都婚纱摄影工作室推荐文章目录：
一、婚纱摄影的机构分类
二、婚纱摄影工作室价格差异在哪里？
三、婚纱摄影高性价比套餐解读与选择
四、婚纱摄影工作室专业套路解析与避坑
五、拍婚纱照的准备与注意事项
六、签约的注意事项与后期维权
七、成都婚纱照摄影工作室高性价比推荐
一、婚纱摄影的机构分类
婚纱摄影机构目前可以按2大类划分：
（个人摄影师约拍不属于机构，这里就不做推荐）
影楼相比工作室来说，因为需要投入大量资金、人员、硬件设备和巨额广告费，为了保证公司的正常运转并获取客观利润，就必须需要大量的拍摄，那么导致的结果是拍摄必须标准和流程化，缺点也显而易见，拍摄没有创意，千篇一律缺少灵魂，无法个性化。
以前影楼的隐形消费特别多，现在呢，说不上有什么隐形消费，但是后期二次销售（二次销售是在拍摄完选片推荐加产品和加照片）特别厉害，这个也是影楼主要利润的来源。
正是因为有二销的存在，一般影楼在前期推广的时候套餐都相对来说不太贵，这就很容易给大多数人造成一个假象，认为很均有性价比，其实并不是。影楼是我并不推荐大家去选择的摄影机构，如果你执意要去，也要做好抗住影楼后期销售的忽悠，避免花没必要的冤枉钱。
外来的品牌也基本都是这两年陆续进入的~
由于本篇并不推荐影楼，接下来的大部分内容只写摄影工作室
摄影工作室主要是在2005年慢慢发展起来的，当时主要的对标竞争对手就是影楼，在成都，婚纱摄影工作室开始正式火起来大概是在2016年之后，那时候也是移动互联网发展比较快速，新媒体的出现推动了摄影工作室的茁壮发展。
到现在，成都的摄影工作室体量现在也很明确，小的工作室可能一天拍1-4组客人/天，中型一点的拍摄4-12组客人/天，而大型的工作室能达到30组以上/天
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拍摄组数越多，生意越好
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拍摄组数越多，售后问题就越多，基数被扩大了，服务和效果跟不上
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生意越好，拍摄效果越好
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生意越好，基数越大，好的摄影师数量被稀释掉，自己遇到好摄影师的情况变得更为困难
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然后以前有优势的工作室，做大了之后，整体的运营模式也慢慢偏影楼了，所以，在选择工作室的时候也容易掉进以前影楼的那些套路。
二、婚纱摄影工作室价格差异在哪里？
我们花了一周时间，收集整理了成都22家婚纱摄影工作室的价格套餐，分别对比其中的差别，给大家做个参考
成都摄影工作室套餐价目表
同样拍摄3套和4套衣服，不同的摄影工作室价格可以相差到3K-6K，这么大的差距究竟在哪里？
从统计的套餐表上来看，价格差主要在保底拍摄的张数和精修的照片张数上
实际上，这两个参数，决定了这么大的价格差异，我觉得是非常离谱的。
保底拍摄这一栏，实在是扯淡，正常情况下一套衣服拍40张照片，该有的角度就都拍完了，多拍出来的也是重复。
也就是说，3*40=120张,3套衣服拍摄120张照片就已经足够了，剩下的拍完也是重复的，没啥用处，唯一的用处就是看起来给你拍了很多照片。让你看起来自己好像保底拍摄越多，自己占了便宜，其实是你自己的幻觉而已。
在说说精修，我们选取统计表中最低价格的精修20张，和最高套餐价格中的45张，两个精修数量相差25张
3套衣服的价格相差我们前面分析的是在3K左右，如果按照工作室里面的精修价格平均大概在100元，25*100=2500元，这样看来，精修是产出价格差的主要因素了。
如果是这样，那么你在拍摄婚纱照的时候，应该想想，自己到底想要多少张精修就足够了。
我的建议是，精修没必要太多，选个中等偏下的套餐，不用再加精修照片了。
如果你真的特别喜欢，那么你也可以上某宝去解决这个问题，几十块一张就搞定了，至少可以省一半的精修费用。
我相信还有其他更重要的东西才是决定价格差的主要因素
风格溢价就是有一些工作室，风格识别度确实很高，自家原创非常独特，所以在定价的时候价格肯定就会比其他家更高一些。然而也相对来说属于比较小众的风格，小众都是量小而价高。
品牌溢价各个行业都一样，每个月的人员成本和广告成本积累起来的品牌，那么这些成本必须要平摊到每一个定单上面去。
三、婚纱摄影高性价比套餐解读与选择
拍婚纱照选择工作室一定要选性价比，性价比这个词很容易让人觉得是“便宜”的另一个代名词。其实，我们应该给性价比给一个比较准确的定义。
高性价比不是“按最便宜”的思路去选择套餐，而是“按需挑选”，即“用不上的产品或精修不要”，这才是“高性价比”的精髓。
每一家套餐都很多，各个档次与级别，眼睛都看花，动不动就给你砸优惠的商家更要小心，两三下就把你搞晕了，糊里糊涂交了钱。
给正需要拍婚纱照的姐妹们一个建议
选择套餐之前，你需要确定四个要点，其他的都不重要，一旦定好了，那就会轻松了。
确定预算，总之无论销售怎么说，我就是这么多，绝对不要超预算。
这里我没有提产品，是因为产品真的是里面最不重要的东西，不信你就问问你身边拍过结婚照的姐妹吧，听听他们怎么说。
四、婚纱照摄影工作室专业套路解析与避坑
我从三个方面来说婚纱照摄影工作室销售的专业套路和坑点，基本上涵盖了拍婚纱照的整个流程与环节。
- 摄影工作室吸引你到店的常见套路
- 销售满嘴跑火车的承诺（保证安排好的摄影师化妆师）
婚纱照摄影工作室吸引你到店的常见套路
你正在经历或者将要经历的XX活动与到店免费领礼品套路
首先第一点，管他周年庆还是十周年，管他618还是双十一，活动每月有，价格和内容的变化与设计都差不多，所以，千万别以为自己会错过什么优惠活动。
真的错过这一次再等一年，又不是只有你一家拍婚纱照，对吧！
到店免费领礼品，这个套路各行各业都在用
俗话说：免费的是最贵的
我说：吃了免费的亏还不长记性的，活该吃亏
到店免费领礼品，到店后就算你抗住不消费，要么闹得不愉快，要么销售都让你脱一层皮。
免费礼品都不值钱，有好一点的也是合作商家作为引流的东西。
拍个婚纱照，送你一件衬衣。
刚刚选个婚纱照，领一件衬衣又想让你消费定制结婚西服，一天下来感觉跟打仗一样的。
所以，要定婚纱照就定，要定西服也可以去定，千万别冲着免费领礼品去，拿了礼品你还不好意思消费。
姐妹，乖，这点小东西咱们不稀罕。
拍婚纱照你就冲着风格或摄影师去就可以了，其他的都不重要。
通常你和销售聊完你还想要去对比的话，你还有几轮才走得了。
但是货比三家确实是一个好的策略
一般影楼和大一点的工作室会比小工作室难走一些。
你下次记得你去看婚纱照的时候，注意一下旁边有没有人（或许是店里的领导）在观察你，一旦感觉不对马上就会有一个主管或者店长之类的坐下来。
坐下来聊什么呢？有没有不满意的地方？
产品不满意，领导给你升级更好的产品；
担心效果，领导承诺给你安排好；
总之，你要做足去大的摄影工作室或者影楼进去容易出来难的准备，是需要斗智斗勇的。
他们的策略通常是，销售搞不定换主管，主管搞不定换店长；
全款交不了定金也得想办法让你给，2K给不了 给1K，1K给不了给500，500给不了200也行
姐妹们，一定要抗住啊，一旦交了钱，要么你就认定在这家拍了，要么就是心痛！
相比较下来，小的工作室就轻松很多。
销售满嘴跑火车的承诺（保证安排好的摄影师化妆师）
拍婚纱照最重要的是什么？
我们拍婚纱照肯定第一考虑得都是照片拍的我满不满意，即使我遇到很多人都说结婚拍婚纱照只是一个形式，自己并不care，但是呢，你再不care，花几千块钱你还是期待自己拍出来的照片好看不好看？
我们买衣服，买的再便宜，至少也会优先考虑在便宜的那个档次里面去选择自己最喜欢最好看的吧。
所以，拍婚纱照最重要的是照片效果
很多姐妹容易被忽悠的地方就是销售跟你说的，放心，我给你安排好。
我给你安排一个好的摄影师和化妆师等等
你自己好好想想就明白了，大的摄影工作室或影楼，每天拍摄的客人非常多，哪有那么多好的摄影师单独给你安排，而且销售也没有权限给你安排好的摄影师。
如果你想要指定摄影师，大的摄影工作室基本不可能，但是如果是在淡季，你提要求，或许可以，但是肯定会有不菲的指定费用的。
中小型工作室指定摄影师相对容易，毕竟限制了人数。安排协同也比较方便。
不要相信销售跟你说会给你安排一个好的摄影师，最后你还是被安排；中大型摄影工作室或许可以指定摄影师，但是价格不菲。
中期就是在拍完照片选片这个环节了，从两方面说
先说一下，一般大的工作室和影楼才会做二次销售，小的工作室一般没有，所以如果你选的是小型摄影工作室，就不必担心这个。
精修照片摄影工作室市面上的价格一般是在这个范围
精修照片张数，姐妹们在前期定单的时候可以谈的，想尽办法让摄影机构多送一些，销售可能会跟你说，选那么多精修没用，但是你不让她多送，后期很有可能多花钱。反正没交钱之前都好说，多送一些放着，用不用的上不要紧，总之后期万一选的精修照片多了，不就省钱了吗~
只要底片全送了，不管选片师怎么说，千万别加精修照片，一张死贵不说，加了照片下一步就要套路你加产品了，如果真的还想修一些，那么就去某宝上找找看吧，价格会便宜很多。
加产品就不用说了，只要你抗住前面不加精修照片，产品也没有东西可以加。而你需要特别注意的是产品升级。
产品升级的意思就是一个比较LOW的相框升级到比较精致一点的相框而已。
常见的是相册材质和相框材质的升级
一般你定的套餐，相册都是水晶册（每一家取名不一样），材质是玻璃的，有的还分为双面玻璃。
想让你升级相册的时候，选片师会说这个相册比较笨重，玻璃容易碎，如果有小孩划伤小孩怎么办？
那么他就会给你推荐升级什么皮相册什么的，看起来高级又有质感，显档次（每一家产品和产品名字都不一样，这里仅限于举例）
相框升级的套路也一样，换一下看起来更高级的材质或者更高级的叫法来唬人
我认为产品是拍婚纱照里面最不重要的，产品年年更新换代。自己真的喜欢，可以去某宝上多逛逛，产品丰富的很，价格也相对比摄影机构便宜不知多少。
后期就是取照片和取产品了
不管是邮寄还就自取，取照片的时候一定要仔细检查一下产品和精修照片的数量就完了。
一旦你觉得前期好像都没啥问题，心大，然后看也不看就拿走了，出现问题售后基本不认，毕竟你是没问题才拿走的。如果出现精修照片少了，产品损伤损坏了，那是你自己弄的。
需要特别提醒的是，当你在拷你所有的底片的时候，一定要留意底片是不是原始尺寸的，很多摄影机构会在这里设套路，给你的底片是压缩过的，压缩过的后期精修没啥用了。
这个建议你在前期定单的时候是要提出来，并让销售在合同单上标注出来底片全送的是原始尺寸。
签约需要注意的地方，我放在了第七章节有比较细致的说明。
五、拍婚纱照的准备与注意事项
这里我重新单独写了一篇更全面的准备清单，大家需要可以点击下面文章
- 预备一双浅色高跟鞋，最好再带一双拖鞋，以便行走。
- 提前两周做保湿面膜，这样会让您拍摄当天的皮肤更贴妆。
- 在拍摄前一周内尽量不要尝试新的发型，染色的头发记得补色噢。
- 在拍照前一天晚上，睡前两小时尽量不要喝水，以免在拍照当天脸部浮肿。
- 拍摄的前一晚早点休息，以免影响第二天的拍摄状态。
- 拍摄前爱美的MM们自己要清洁好腋下
- 保持头发的清爽不要打发胶或者发蜡。
- 最好提前一天试穿摄影当天的婚纱，以免耽误行程。
- 拍摄前一周内尽量不要剪头发或换发型。
- 头发不宜过短，过短的头发在强光下会有头发不茂盛的feel~
- 拍摄前记得刮胡子，剪指甲，还要记得修修不听话的鼻毛噢。
- 最好提前一天到店试穿拍摄当天需要用到的礼服。
- 带防晒霜，以免皮肤晒黑晒伤；驱蚊水，夏天拍外景这个是必备，眼药水，化妆前滴上，眼睛会显得很亮哦。
- 轻易出油的MM可以自备吸油面纸。
- 怕晒的话可以自备墨镜、遮阳伞(帽)。
- 带上你的纪念小物：结婚对戒、钻戒、情书可以在拍照的时候起到搭配的作用。
- 带上硅胶胸贴和平角安全裤（肤色）
- 装眼镜的盒子，在拍照时需要取下眼镜，美瞳建议戴深棕系列。
- 带一双白色船袜和一双黑色船袜
- 带齐拍摄需要支付的尾款，尽量不要带贵重物品。
- 眼镜建议放在眼镜盒里，以免防损坏。
- 不要穿花色或深色内衣裤，以免在穿着白色西裤时穿帮。
- 准备一双深色皮鞋，黑白短袜各一双
- 尽量按约定时间来，不要延误，以免拍摄时间不足。
- 拍照会耗费体力，一定要吃早餐，饿肚子太难受啦。
- 若对造型不满意，千万要及时跟化妆师提出意见，以自己的审美为先哦，以便及时重新选择造型。
- 外景拍摄也需要客户同摄影师充分配合，拍摄过程中可随时查看拍摄的即时效果，如发现有不满意的地方，和要求想法请及时向摄影师提出改进。
- 若感到疲惫或有其他意见，快跟摄影小鸽鸽商量呀。
- 若自己的皮肤比较敏感，在化妆之前及时向化妆师说明，以便根据需要调整化妆品的使用。
六、签约的注意事项与后期维权
很多的售后都是前期签约的时候没有讲清楚，或者说姐妹们也不知道应该应该注意那些地方
下方都为姐妹们整理好了，拿上直接用
- 底片是否全送，送的底片是否是原始底片，把这个落实到合同上
- 精修片可不可以多送，可以送的话也上把送的精修张数写到合同上（送精修照片需要自己谈哦，一般多多少少都可以多要到几张的）
- 摄影师是否可以指定（能够指定则指定，不能够指定的把拍摄不满意无条件退款落实到合同上，到时候你不一定退，或许是重拍，但是你要是写不满意无条件重拍的话，那么真不满意，重拍也不满意，就太浪费时间了，退款比重拍更能让商家用心给你拍）
- 餐费、车费、景点门票费、拍摄场地费是顾客自己出还是公司包（一般影楼会包，工作室基本都是顾客自己出，但是提前问一下总是没有坏处的）
拍婚纱照产生的纠纷还是比较多的，基本都是因为没拍好，要求商家重拍，然后商家的售后想办法不给你重拍，要么就是重拍不满意，商家也不退款应该怎么办？
- 打消费者维权电话12315，通常情况下用处不一定大，太多的商家都是拖延战术
- 大众点评写差评，一个不够写两个，大众点评写真实差评的效果比打12315效果更好，虽然好评大多都是刷的很多姐妹很聪明不会全信，但是差评直接拉低他们的点评店铺等级，也会降低他们的成交率而拉高公司整体的运营成本。写了差评会有工作人员来联系你的，只要能维权就行了，不要太过于斗气。
- 小红书写差评（现在小红书的影响力还是蛮大的）
但是，一切的维权都取决于真实情况下，有理有据，商家服务整个流程动用大量人力物力也不容易，大家也要理解，千万别恶意给差评，尽可能的通过沟通协商达到双方都满意。
七、成都婚纱摄影工作室高性价比推荐
成都的婚纱摄影工作室真的太多了，越来越多，很多小工作室我也没听过~
但无一例外的是风格差异越来越雷同，价格差异却依旧很大
去年我做咨询的时候有推荐过6家摄影工作室，大中小都有
即便是层层筛选，你也达不到人人都满意，主要原因是婚纱照没有统一的标准，只能帮助大多数人花少一点的钱达到相对比较不错的效果。
所以，今年不再接咨询了，只分享方法和思路，其它的还是要靠你们自己最后把关
每隔一段时间登录账号都收到很多姐妹私信推荐，考虑大多数姐妹依旧想要一个推荐用于参考和对比
麦麦从性价比的角度出发，给姐妹们保留了一家小工作室推荐，仅供对比参考！
我推荐这家小工作室叫「伶俐视觉」，你们可以通过搜索他们公众号去了解，他们网上广告很少所以不太好找。
个人看法：我认为除了性价比是我们的考虑之外，从前期到后期能够用心服务和负责更为重要。
前期忽悠后期互相推卸责任这种是最讨厌的！
此文后面不再更新，再会~
