首先是因为农行是我国四大国有独资银行之一，是我国金融体系的重要组成成分，网点遍布全国各地，是一个令人向往的工作场所。

其次我在大学期间学习的是工商管理专业，与经济金融相关，我希望能够学以致用，把我所学的理论知识和今后的工作实践相结合。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。

3、说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内，你的职业规划？

回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。 

7、你朋友对你的评价？

回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。

回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。

8、你还有什么问题要问吗？

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。 

11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。

12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。

13、谈谈你对跳槽的看法？

回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？

回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话 我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？

回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。

16、你对于我们公司了解多少？

回答提示：中国农业银行是四大国有独资商业银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。2015年1月15日，中国农业银行完成工商变更登记手续，由国有独资商业银行整体改制为股份有限公司，并更名为“中国农业银行股份有限公司”。 

17、请说出你选择这份工作的动机？

回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。

18、你最擅长的技术方向是什么？

回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 

19、你能为我们公司带来什么呢？

回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。 

20、最能概括你自己的三个词是什么？

回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释。

农行面试题目和面试技巧――经典面试问题回答思路

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路: 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案――“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、所谈经历的结果应是失败的。 5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路： 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、参考答案――“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度――“工作中出现一些困难是正常的`，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路： 1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”

思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路： 1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路： 1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

我参加面试的时候文的题目:

你为什么选择这份工作?(废话!还有别的更好的选择么?)

你认为金融工作人员最重要的素质是什么?

你认为你的优势在哪里?

还有就是一点点地相关金融工作的常识

【农行银行面试题及答案】相关文章：

最近看见有好多咨询的同学们都喜欢问面试的时候薪资该怎么去谈，这里给大家分享一下我的经验，

在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。

所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，

面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软

在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：

策略 1、把期望值放到行业发展的趋势去!

考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的

同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们

中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

策略 2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试

官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了

解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一

家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的

薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明

确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，

张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景

进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也

使张小姐最后求职成功。

[面试题] 面试谈薪资待遇的关键问题

1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?

面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所

在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望

的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样

参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希

望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪 XX 万元。

2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少?

通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一

致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自

己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗?

如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是

可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候

能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个

参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希

望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色

地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?

4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么?

在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋

友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分

参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自

己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在 XX 元到 XX 元之间。, K* }8 {

5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何?

首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把

这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大

都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于本土公司则相反。

参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一

些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待

面试的第四类问题：薪资待遇福利

1、你对工资有什么期望?

自己应该如何出价呢?若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，

这样进可攻，退可守。在工资问题上，最容易出问题的是有些人恨不得在面试第一轮就先知

道对方能支付多少工资及福利待遇如何。这可是你被拒的致命误区。在这个问题上大家有一

个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实招聘公司录取你的前提是对你各方

面都满意，此前无需过早谈论工资。

2、你对加班有什么看法?

首先说明，高效工作是人才的一个必备素质，也是为企业提高效率的一个途径。因此，能在

工作时间内完成的就不要拖到休息时间。但如果是工作需要，或者公司做了临时的安排，那

加班完成工作当然是义不容辞。另外，最好还能说明自己可以加班的条件，比如目前尚无家

室，可以抽出较多的时间来工作。

参考答案："我对自己的办事效率还是非常有自信的，但是如果因为工作需要而加班，

那当然是义不容辞的---把事情做好是我一贯的准则。而且，我目前尚未成家，也可以抽出

比较多的时间和精力。"

3、除了工资，还有什么福利最吸引你?

尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的

相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点

面试时巧妙谈薪资的万金油句子

面试中有一个环节很多人不知道该怎么办?怎么和老板说自己的薪资，怎么说的合适，该开

多少价钱，这一切都是关乎成败的。

刚毕业的大学生，通常会因为没有什么工作经验而受到质疑，当面试官提出这样的问题

时，你也不要为此过于紧张和担心。你应该巧妙地回避你的这一不足、而着重挖掘你已有的

能力，特别是你的个人学习能力。你也可以表明你的观点：积极、快速、自主地去学习各种

知识来充实自己，从而达到个人发展和工作上的要求。你可以这样表达：

应聘外企时进入到复试环节，在完成常规的面试问题的回答之后，主考官通常会询问：

何用英文与你的老板谈薪资?

华尔街英语专家为你支招：(万金油句子哦)

首先必须知道的是：在对方没有主动提到“薪资”的时候，我们应聘者千万不要贸然地直接

询问，这时我们可以用一些惯用的语句来委婉表达这层意思，比如：“I was expecting

再比如我们会碰到这样的情景，面试官：“

RMB 2,000 a month.”当我们听到这些话的时候，千万不要在脸上表现出紧张或者极不自然

的神情;也不要直接就薪水讨价还价。否则，你会引起面试官的反感，甚至丢掉这份工作，

特别是在一些国际知名的大公司。这时我们需要做的，最好是谦虚地和他沟通：“I was

总之，在应聘外企的时候，对薪资这个问题一定要认真准备、从容应对，对可能出现的

每一个环节都加以考虑，只有这样我们才能有备无患，取得理想的结果。

求职算算自己该拿多少薪资

一般来说，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，聘人单位在考虑给你

的薪酬时往往首先参考这些行情价来决定大致的幅度。除非你是被特别“猎”走或“挖”走的，

否则一般都不会和这个价格相差太远。

当然，这些行情价也会因公司的性质、规模大小、行业的不同等而有不同的弹性。比如，

同是文员，外企和在中小型公司相比，只是简单打打字的薪酬就会相差很远。因此，在求职

前你首先需要做的，就是把你要应聘的职位在同等类型、规模的公司里行情价是多少打探清

行情价只是大致标准，弄清楚后，你要做的就是考虑怎样去讨价还价，为自己争取尽可

能多的利益了。在这里面，你所应聘职位的可替代性大小在很大程度上决定了你讨价还价的

职位可替代性越小的(一般来说都是偏于技术性、技能性等方面的工作)，还价的资本就

越高，你也就可以放心地提出自己的要求。如果是可替代性大，没了你谁都能干的那一种，

则劝你还是少还价或是别还得太厉害为妙。另外，职位越高的工作，还价允许的幅度也就越

大，反之，职位低的则不要期望能超出行情价太多了。

三、算算自己的经验和学历

工作经验和学历在不同的行业、公司里有不同的份量。如果你要应聘的是管理方面的

工作或是技术工种的工作，那么你拥有的工作经验将是非常重要的———这也会极大地影响你可能会得到的薪酬。相反，如果只是非技术工种的一般性员工，那么你的工作经验将不会

给你太多说话的权利。至于学历，则要看你的工作对学历的要求度是多少。比如说在 IBM

这种大公司里，高学历被认为代表着高素质，学历当然挺重要。而对于一些小公司来说，也

许他们更情愿要一般的实干型人才。所以，自己的经验和学历值多少，在讨价还价的时候秤

此外，面试时你的衣着、态度、谈吐等种种具体表现也会很大地影响招聘者对你的打分。

在一些公司里，你的临场表现甚至决定了你日后薪水的 90%。在面试时发挥出自己的最佳状

态，不但能使你获得预期的待遇，说不定还会有意外惊喜呢!d6

求职时关于薪酬的讨价还价可以反映求职者的智慧、才识以及对行业的熟悉程度，但是

这个讨价还价的最终目的还是你能否得到一份满意的薪水。以上提供的只是关于薪酬的大致

算法，而实际到了市场中，情况往往是千差万别的。因此，最重要的还是尽可能地把要应聘

职位的相关信息了解清楚，同时正确估计自己的能力和水平，保持实事求是的态度，相信这

样你不难给自己找到一份好工作，挣到一份好薪水。

面谈薪资 11 条戒律

面试临近尾声，双方感觉都还不错，但是，老板别有用心地忘记了与你谈那个最重要的问题

——你的薪水……你该怎么办?

大大方方提出来!酬劳当然是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生

活水准，你当然要当面问个清楚。免得日后误会深重。而且这已是现代人的理性共识。和老

板开口谈钱是你的正当权利,大可不必不好意思。

当然这不是单纯的讨价还价，它是一个特别的商业谈判，有着若干通用的谈判规则。概

括为“面谈薪酬十一诫”。

此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能到手这份工作——如果你的

期望值远远超过老板心中的标准，或者该处的承受能力，而你又不能切实结合该企业的实际

情况让老板给你一个“例外”的理由，那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那

种你本来很想得到这份工作，而且适当降低标准你也能够承受的情况下。仓促上阵，只会让

自己陷于被动。你的资料准备越充足，成功机会也就越大。

诫二：不知道自己到底需要什么

面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要

什么?如果工资低而拥有大量股份你是否满意?你是否符合拿到奖金的标准?如果收入每年浮

动很大，你是不是有能力应付?工作的安全感对你重不重要?

明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作(比如，家传企业可能比新创立

的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权)。不过，不管你考虑的

是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，

同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

工作面谈不同于一般“谈判”，因为面谈结束后，你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共

事。所以首先你要明确一点，它不是一次性交易，你不能像买车买房一样一味就盯着 MO

NNY(钱)。更为重要的是，你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此，尽管你想争取最

好的价钱，也是要小心谨慎，千万不要因小失大，从此破坏了你在对方心目中的形象。

同样准备越充足，成功机会也就越大。

有时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选，而且公司正急

于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间，直至公司最后决定你是最佳人选时，你讨价还价

或者你是公司正在考虑的几个候选人之一，而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用。这

种时候，你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势，摸到其他竞争对手的底，你才能

也就是说，你要知道弹性应变，切忌盲目乐观或悲观。

诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎，迟早会被发现，这会让你信誉尽失，即使得

到了工作，处境也将非常不利。

当然，完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利，可以不必直接回答问题。注意

运用对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答案以

与其强调你自己的特殊性，不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。公平在交易

中是最重要的准则之一。大部分老板在做决定时会考虑到公平性。在企业制度和预算的限制

之内，为了雇到他们想要的人员，他们几乎会同意所有公平合理的条件。论述公平性是面谈

过程中极重要的武器。有时甚至能说服老板提高某一职位的薪酬或调整整个公司的薪酬结

你应该说明每一要求的合理性。如果生活费用在上涨，适当提高工资以作补偿的要求便

是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司 1%的股份，你提出享有同样的待遇就不算

过分。面谈是成是败，很大程度上决定于你对公平性的了解把握。

如果老板不确定什么价钱能让你接受，同时你自信他对你感觉还不错，他的最初报价往

往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息，比如说你原本过低的工资水平和期望值，或

者想要获得这份工作的迫切心情，他也许就不会开出最好的条件。"

不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部条件，暗示对方你不过是想寻求更好的

发展，说不定对方提供的条件大大超出你的预期。

对方也许不能答应你开的所有条件，但是你要保证争取到所能争取到的那部分条件。试

着把重心放在总体价值上，寻求达到目的的其他途径，要乐意为提高总体价值而做让步，别

如果你够灵活，完全可以把你的要求包装成公司能够接受的样子。灵活变通一些，撤回

公司难以接受的条件，或许会以对方能接受的方式换取同等甚至更好的条件。

但最终，你必须让公司同意对你至关重要的条件。如果做不到这一点，或者你必须放弃

太多的利益以换取你所需的，那么这个职位是不适合你的。而当你决定在某些条件上不做任

何妥协时，必须确认其必要性。盲目地决不让步，可能会错失更有价值的东西，甚至可能会

失去你正孜孜以求的工作机会。

在谈判过程中，人们往往会去计较具体问题上口舌之争的输赢，反而忘了他所要达到的

最终目标。这种态度尤其不适用于工作面谈中。注重你的目标固然重要，但若惹得未来老板

未免犯傻。记住，这个人会控制你未来的职业生涯。如果你给他造成了坏印象，即使你

争取到好价钱，也是得不偿失的。

到面谈的某一个点上，你所有能争取到的差不多都争取到了，在这个时候，你应该感谢

你未来的老板，并表示接受条件。如果你不知道何时该叫停，公司没准会认为选择你的决定

错了。大部分公司都希望给予你公平待遇并令你感觉愉快，但谁也不会喜欢不知进退的人。

给人一个贪婪或不讲理的印象会使你前功尽弃。即便造不成恶性结果，对你未来的工作发展

永远不要忘记，面谈是你和该企业关系的起点。这是最重要的戒律，怎么强调其重要性

都不过分。它是你在该公司事业发展的第一步。它定下了你工作关系的调子。争取得太少，

起点太低，你的整个职业生涯都将处于不利位置;而计较得太厉害，你会在开始前就毁了这

种关系，或者给人留下不知天高地厚的印象。如何把握这中间的轻重关系，直接影响到你在

个人观点：薪资这块问题是很敏感的，大家要慎重对待，要是实在糊弄不过去这个问题还是

诚实的对 HR 说，你对这个行业不了解，按照公司的规定给，这个比较保险 !

高薪资暗藏噱头 谈薪资有妙招

明码标价就意味着企业对求职者富有诚意吗?有的是，有的也不尽然。记者观察到，企

业薪资的公示方法有这么几类：一是标出年薪，二是标出月薪，三是给出月最低工资，即底

薪。一些企业利用求职者追求高薪的心理，在种种看似透明的薪资中玩起了噱头。

在以佣金为主要收入的职位上标示年薪

“10 万年薪不是梦!”，这是某保险公司招聘代理人的广告语。保险代理人的收入主要

来自保单提成，并非人人能拿高薪，更不存在固定年薪。求职者可衡量在没有佣金的情况下，

固定底薪能否接受，再决定是否应聘。

有的企业动辄开出 20 万、30 万甚至 100 万元的年薪，引来无数求职者关注。一方面，

这些职位大多对学历、经验、能力和社会关系要求颇高，符合条件的人如凤毛麟角;另一方

面，一些企业开出巨额年薪是为了制造轰动效应，起促销作用，最后很可能一个人也不招。

如果不是能力超群，这类职位大可不必理会。

含含糊糊地列出一个数字，却不解释它的构成

一家化妆品贸易公司，其招聘启事只有寥寥数字：“市场拓展部经理，月薪 5000 元以

上;营销主管，月薪 3000 元以上;培训讲师，月薪 2000 元以上”。除此之外，既无公司介绍，

又无岗位要求，求职者主动问起时，招聘者也避而不谈，反而是让求职者先把履历表填了再

说。这样的企业，能让人放心吗?

用最高月薪取代基本月薪

某公司开出 4000 元月薪招一个文员。一问才知，4000 元指的是公司在效益最好的时候

能拿到的数字，一般情况下也就 3000 元不到。

用税前工资代替税后工资

企业开价一般都往高里说，很少会给出去除个税和“四金”后的真正数字，而主动询问

透明薪资，借你一双慧眼

薪资透明为什么受欢迎?一位叫王菁的求职者告诉记者，应聘中最敏感、最麻烦的环节

就是谈薪资。以往都是由企业询问求职者期望薪资，让求职者左右为难：报高了，会吓跑公

司;报低了，自己又不甘心。这使得每次谈薪水都像招聘双方的一次心理战。但如果企业主

动报价，主动权就能掌握在求职者手中。

明码标价的好处不只这些，有心的求职者还能把它当作了解市场行情的窗口。李敏兰是

从安徽来上海求职的大学生，她一边看着招聘广告，一边把感兴趣的职位、薪水记录在小本

子上。面对记者的疑问，她解释说：“作为外地求职者，我对上海的市场行情不太了解。看

看不同公司的报价，再比对一下公司的规模、名气、地理位置、投资背景，能大致估摸出某

个职位的市场均价。心里有了谱，再去应聘那些‘待遇面议’的企业就有底气了。”原来，细心阅读招聘广告，还能从字里行间“读”出所需要的信息，广大求职者可要学会这一招。

识破薪资把戏有办法，谈高薪资也有妙招

面对“透明薪资”中形形色色的把戏，求职者要一眼看穿可不容易。上海赫敦管理咨询公司

首席职业顾问张建勤建议求职者从以下几个方面考察薪资的可信度：

一看行业、职位特点。行业和职位是影响薪资水平的重要因素。一个工程师月入 5000

元很平常，普通出纳拿 5000 元就比较少见。同理，IT 行业的工程师年薪十几万元不足为奇，

但化工行业的工程师就不那么容易。多比较同行业、同类职位的薪酬水平，就不难看出对方

二看单位的实力。问清单位的注册资本、生产规模、市场占有率等情况，只有实力真正

雄厚的企业才会不惜重金揽才。)

三看拿高薪的条件。高薪往往与高门槛挂钩，有的单位以不可能实现的目标作为高薪前

提，一旦达不到目标，自然就拿不到这份高薪。因此要防对方“画饼充饥”。

四要仔细审视自己。对自己做出客观评价，看自己是否真值这个价钱。倘若信心不足，

最好还是先及时充电，再重拳出击。

高薪的标价往往让求职者一时脑热，直到签约还弄不明白状况，而在今后的工作中便逐

渐知道其中猫腻，再去追问可能为时以晚，同时影响了自己的工作情绪，这就要求求职者要

在应聘时多个心眼，即使是大公司对自己的薪资构成也要问清楚。

HR 声音：如何和应聘者谈薪资

做 HR 这个行业真的很难，看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者

谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招

聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的薪

资呢，结合本人的经验，随便聊聊。1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不

要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明

的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给 HR 谈薪资带来了难度。

2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，

给的薪资不会很高（即使你是世界 500 强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望

值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还

要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句

有可能把优秀的应聘者吓跑了。

3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱

着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！

（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：

没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标

准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同

4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，

会问：公司能提供多少？这时，有的 HR 没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时

一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规

定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇

了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。

接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你

可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，

因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照

市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉

他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。

如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福

利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个

6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要 5000，

我觉得他只值 3500。我就会说：我们公司只能提供 2500。这时，往往把那些人逼得把自己

的底价亮出来，其实，做 HR 时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把

底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即

“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的 HR 拼命的压应聘者的工

资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也

是人在曹营心在汉，迟早要走的。 )

7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的 HR 只谈试用工资，说

转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和

个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

长期以来，多数高端的职业人士认为，面试的时候最好不要谈有关薪酬的事情。谁首先提到

薪金就对谁不利。但是在实际过程中，面对的情况又不尽相同，高端人士如何在面试薪酬谈

对于寻找职业机会的高端人士，面试过程中对薪金保持沉默是不好的建议。在面谈的整

个过程中，如果你对薪金要求一直保持沉默，会发生这类情况：该公司给了你报价，令人难

以置信的低。现在，你不能说，“如果你们想聘我，必须大幅度提高这一薪金报价。”即使你

可以这么说，但因为你谈判这么久而没有提出自己的薪金要求也使自己处在了十分不利的地

位。这本是你该做的事情，但你没有把它说出来。

作为寻找职业机会的高端人才，要知道，对于招聘企业来说，给候选人提供报价是一件

大事情。需要三个或五个部门，有的公司甚至可能更多部门的有关人士人参与审批，包括你

将来要入职的部门，人力资源部门，财务部门，还有其他的相关部门。一旦形成了书面的文

件（或电子文件），就公司而言不能再更改。重新调整薪酬就如同移动山脉一样困难。你不

能指望未来提供的薪酬就能足够接近你的薪水要求。你必须事先让招聘经理知道您对未来工

作的期望薪金是多少，然后你希望加入的目标公司的人才会跟公司里的有关人士交谈是否为

第二次面试是提出薪金要求的最佳时间

第一次面试提出薪金要求是不适当的，因为在早期阶段你甚至不知道该公司是否是对您

感兴趣。如果你想在第二次面试之前确定你的薪金要求是否在考虑范围之内，那么就向给你

打电话或者发电子邮件安排第二次面试的人表示：“我们能否事先谈论各自的薪金期望以便

进一步达成共识？”记住，提出薪金问题的最佳时间是在第二次面试的时候。

在这一点上，你可以通过电子邮件或电话沟通薪酬要求，您需要提出一个具体的数目。

你可以通过一些高端网站 ，从猎头或者同行好友，或从您自己的直觉和经验做出一个合理

的薪金数目。你需要考虑的是你是不是谈判时提出太低薪酬数目的候选人。公司不会对任何

人做出过于慷慨的出价。你要以一个合理的薪酬水平获得工作。不要幻想你已经在想象的保

守的薪金水平上可能已经放弃了 5000 元。一定要去掉幻想中的损失这种想法。

现在，如果您提出了薪酬数目，招聘经理会压低一些 ，要知道，招聘经理不期望多付给

任何人，这不是问题所在。你不太可能抛出你的“奢侈”的薪资要求。那样做的话，该公司只

会告诉你，“这不在我们的考虑范围，但如果你能少 2 万接受这个工作的话，我们可以继续

谈判。”这时你必须做出决定。在目前的市场背景下，有一份工作总比没有工作好，对于薪酬问题，最终你必须自己做

出决定。需要指出的是，高端专业人士对于工作与职业发展机会要区别对待。如果只是一份

工作，你可以预先设定期望的薪酬，达不到你的要求你可以选择放弃。如果你是寻找职业发

展机会，就要不断地与对方谈判讨论，这时不要首先提到薪酬，直到对方提出出价！在取消

任何可能考虑的备选方案之前这样做是为了尽可能地为自己保留可能存在的谈判余地，这样

将更好地满足候选人与雇主双方的需要。

如果你不是依赖所提供的薪金生活，并认为别人将支付你更高薪酬的话，你可以放过这

个工作机会，继续寻找合适的职业机会。你甚至可以跟雇主约定时限作为后备的候选者，同

时他们也可以继续他们的搜索。 )

作为候选人，不管你做什么，在整个面试过程中认为谁首先提出薪酬对谁不利而保持沉

默是十分错误的。你必须提出您的薪酬要求，你必须做你的市场薪酬调查，以便你能够获得

与你的职业背景和专业技能相当的合理的薪酬。

总之，通过实施以上的薪酬谈判策略，你一定会在面试谈判中获得优势！

HR 决定不了你的薪资（IBM 和微软工资策略有何不同）

“你的工资不是 HR 决定的。”上周在中人网组织的一场研讨会上，人力资源专家的发言让

许多职场新人产生了疑惑：“那我当初应聘时和 HR 谈薪水不是白谈了吗？”事实上，尽管

现在越来越多的企业将人事部改成了人力资源部，又设置了薪酬经理一职，但员工的薪金也

不是 HR 拍脑袋就能决定的，它受到越来越多的因素影响。因此，了解自己的薪水是如何确

定的，对职场新人做好职业生涯规划是很好的参考。

岗位测评不同于岗位分析

职场新人通常对“岗位测评”存在误解，以为岗位测评是用来了解岗位设置是否合理、

该选用什么样的人到这样一个岗位工作的概念。但事实并非如此，岗位测评(Jobevaluation)

实际是一家公司确定内部薪酬管理体系的一种方法。它不是为了招聘而设定的，比较确切的

定义是：使用一致、公平的方法，依据岗位对组织的整体贡献，确定岗位的相对价值，以便

实现薪酬管理体系的内部公平性和外部竞争力。很多职场新人对岗位测评的理解实际应该是

“岗位分析”(Jobanalysis)，即岗位说明书，这个才是与招聘有关的概念。七大要素决定薪水高低

据朗讯集团人力资源总部前薪酬经理张首春介绍，现在越来越多的公司采用岗位测评的

方式来调整薪酬标准。但无论是请咨询公司做，还是人力资源部自己做这项测评，所选择的

测评要素以及评估小组的成员都是基本一致的。

职位评价系统通常包括七要素：对企业的影响、任职资格、责任范围、解决问题难度、

监督管理、沟通技巧、环境条件。这些因素大多数和个人素质没有多大关系，涉及个人能力

的只有“任职资格”和“沟通技巧”两项，总共也只占 24%。因此，决定一个岗位在公司重

要与否，或者说决定你的薪金高低的是另外五项内容，而评估这五项内容的就是人力资源部

组织的岗位评估小组。这个评估小组的成员一般包括 HR、财务、公司副总以及基准部门经

理(一般是公司人员最多的部门)和被测评部门主管。这些人要用两个月甚至更长的时间才能

做好公司的岗位测评，拿出薪酬体系调整的方案，纳入所谓的“职级图”。职级图将公司所

有岗位的薪金按照等级列入一张表中，可以一目了然地知道某个岗位(某个人)工资多少，未

IBM 和微软工资策略有何不同

IBM 与微软都是世界知名的 IT 公司，但是这两家公司员工的工资却有着明显的不同。IBM

公司是低端岗位薪资定得高，而微软是中高端岗位薪资定得高。为什么这样呢？张守春认为

是两家公司市场战略不同所致。

IBM 追求的是精湛运营，希望产品价格更有竞争力。它的人才战略以公司培养为主，为

吸引优秀毕业生来公司工作，薪金定得相对就高。但随着职位的上升，薪金与市场其他公司

相比可能就不再是最高的。而微软则不同，采用的是产品领先战略。这对研发人员提出了更

高的要求，其人才战略是以中高端“掠夺”为主，相应的其薪金必须定得高一些才能吸引人

这两家公司的薪金策略代表的正是当前众多公司薪金制定的一个法则——公司的发展

战略是决定薪酬水平的一个重要因素。初涉职场的人有必要了解这些，才能更明确自身或者

说所在岗位在公司的重要程度。

“好薪情”来自好的职业规划

在当前越来越流行岗位测评的年代，公司内部的薪金代表的是所处岗位的重要性以及个

人未来发展空间是否广大。张守春认为，薪情应该包括非现金收入，主要有公司培训、休假、

社会美誉度等。作为一个职场新人，应该更看重非现金收入部分。很多知名公司招聘时非常

看重求职者的经历，有过大公司历练的人素养就会不一样，这给求职增加了获胜的筹码。因

此，求职者应做好职业规划，对于第一份工作是要看收入，但更应重视工作中能力是否提高、

知识是否增加，这是最宝贵的财富。因为薪水高低最主要的就是看一种稀缺性，看工作的不

字太多有些可能没有注意修改到，觉得有用的可以顶起来，留给后面需要的同学们