abcd公司投标,中标1650000.问最低报价d要报多少才能达7万每分,价格权值是30%?

财务管理练习题集题库带答案 项目一 财务管理认知 一、单项选择题 1、企业财务关系中最为重要的是()。 A 、经营者与股东之间的关系 B、股东和债权人之间的关系 C、企业与政府、社会公众之间的关系 D、经营者、股东、债权人之间的关系 【答案】D 【解析】 企业在财务运作过程中会与多个不同的主体发生财务关系,其中股东与债权人 对企业而言是两个非常重要的主体,根据理性经济人假设,经营者、股东、债权 人会有不同的利益趋向,经营者惟有协调好三者之间的矛盾与冲突,才有助于实 现企业财务管理目标。 2、股东财富最大化与每股利 最大化目标相比,其不足之处是()。 A 、不能反映企业潜在的获利能力 B、没有考虑资金的时间价值 C、没有考虑风险因素 D、不能反映企业当前的获利水平 【答案】D 【解析】 股东财富是投资者投资于股票后未来收益的现值,根据这种计算方法股东财富 最大化目标显然既考虑了资金时间价值,又考虑了风险因素,而且反映了企业潜 在的获利能力;而每股利润则是依据历史资料计算的,因此每股利 反映了当前 的获利水平。 二、判断题 企业的价值只有在报酬和风险达到较好的均衡时才能达到最大。 【答案】√ 【解析】企业价值=预期报酬/预期风险,式中,预期报酬与企业价值成正比,预期 风险与企业价值成反比,根据风险收益对等原则,任何一个企业都不可能通过片 面提高预期报酬或降低预期风险的手段来提高企业价值,只有风险和报酬得到 恰当均衡时才能使企业价值达到最大。 项目二 资金管理基本工作 一、单项选择 1.企业财务活动三以现金收支为主的企业( )活动的总称。 A 资金收支 B 实物收发 C 经营 D 生产 2.企业与( )之间的财务关系体现为依法纳税和依法征税的关系。 A 政府 B 债权人 C 投资者 D 职工 3. 企业与( )之间的财务关系体现为经营权与所有权的关系。 A 政府 B 债权人 C 投资者 D 职工 4. 企业与( )之间的财务关系体现为债权与债务的关系。 A 政府 B 债权人 C 投资者 D 职工 5. 企业与( )之间的财务关系体现为劳动成果的分配关系。 A 政府 B 债权人 C 投资者 D 职工 6.长期投资与短期投资相比,其风险要( )。 A 高 B 低 C 相同 D 不好区分 7.经济环境是指影响企业财务活动的( )经济因素。 A 企业微观 B 社会宏观 C 行业 D 世界 8.利率也为利息率,是( )的一般表现形态。 A 借贷款 B 报酬率 C 资金价格 D 资金供应量 9.投资人对企业的债务承担无限责任的企业组织形式是( )。 A 国有企业 B 独资企业 C 公司制企业 D 合伙企业 10.现代财务管理的最优目标是( )。 A 产值最大化 B 利 最大化 C 利 率最大化 D 企业价值最大化 11.企业财务管理目标应该是一个( )。 A 单一目标 B 目标体系 C 个人决定目标 D 企业目标 12.企业价值最大化是企业财务管理的( )。 A 整体目标 B 全部目标 C 具体目标 D 目标体系 13.物价上涨时,企业应该将资金尽量投放于( )。 A 银行存款 B 库存现金 C 实物 D 股票 14. 物价下跌时,企业应该将资金尽量投放于( )。 A 货币资金 B 固定资产 C 存货 D 应收账款 15.在金融机构中,( )是金融管理体系的核心。 A 商业银行 B 政策性银行 C 非银行类金融机构 D 中央银行 16.下列各项中,不能协调所有者和债权人之间矛盾的方式是( )。 A 市场对公司强行接受或吞并 B 债权人通过合同实施限制性借款 C 债权人停止借款 D 债权人收回借款 17.下列经济活动中,能够体现企业与投资者之间财务关系的是( )。 A 企业向职工支付工资 B 企业向其他企业支付货款 C 企业向国家税务机关缴纳税款 D 国有企业向国有资产投资公司支付股利 18.财务管理的主要内容不包括( )。 A 投资决策 B 筹资决策 C 股利决策 D 经营决策 19.以企业价值最大化作为财务管理目标存在的问题有( )。 A 没有考虑资金的时间价值 B 没有考虑资金的风险价值 C 企业的价值难以评定 D 容易引起企业的短期行为 20.在没有通货膨胀的条件下,纯利率是指( )。 A 投资期望收益率 B 银行贷款基准利率 C 社会平均收益率 D 没有风

其实这个和normalized作用一样,都是得到单位向量,只是这个是个方法,会改变当前变量的值,大多时候还是用normalized的

clc; clear; I=imread(' Framework 支持单词、字符串和序号排序规则。单词排序会执行区分区域性的字符串比较,在这种比较中,某些非字母数字 Unicode 字符可能会具有特殊的权重。例如,连字符(“-”)的权重非常小,因此“coop”和“co-op”在排序列表中是紧挨着出现的。字符串排序与单词排序相似,只是所有非字母数字符号均排在所有字母数字 Unicode 字符前面,没有特例。
区分区域性的比较是显式或隐式使用 CultureInfo 对象的任何比较,包括由 pareOptions 主题。
区分区域性的比较通常适用于排序,而序号比较则不适合。序号比较通常适用于确定两个字符串是否相等(即,确定标识),而区分区域性的比较则不适用。
比较和搜索方法的“备注”指定方法是区分大小写、区分区域性还是两者区分。根据定义,任何字符串(包括空字符串 (""))的比较结果都大于空引用;两个空引用的比较结果为相等。
某些 Unicode 字符具有多个等效的二进制表示形式,这些表示形式中包含几组组合的和/或复合的 Unicode 字符。Unicode 标准定义了一个称为规范化的过程,此过程将一个字符的任何一种等价二进制表示形式转换为统一的二进制表示形式。可使用多种遵循不同规则的算法执行规范化,这些算法也称为范式。.NET Framework 当前支持范式 C、D、KC 和 KD。通常用序号比较来评估一对规范化的字符串。
如果应用程序进行有关符号标识符(如文件名或命名管道)或持久数据(如 XML 文件中基于文本的数据)的安全决策,则该操作应该使用序号比较而不是区分区域性的比较。这是因为根据起作用的区域性的不同,区分区域性的比较可产生不同的结果,而序号比较则仅依赖于所比较字符的二进制值。
String 类提供的成员执行以下操作:比较 String 对象;返回 String 对象内字符或字符串的索引;复制 String 对象的值;分隔字符串或组合字符串;修改字符串的值;将数字、日期和时间或枚举值的格式设置为字符串;对字符串进行规范化。
使用 Copy 和 CopyTo 可将字符串或子字符串复制到另一个字符串或 Char 类型的数组。
使用 Substring 和 Split 方法可通过原始字符串的组成部分创建一个或多个新字符串;使用 Concat 和 Join 方法可通过一个或多个子字符串创建新字符串。
使用 Format, 可将字符串中的一个或多个格式项占位符替换为一个或多个数字、日期和时间或枚举值的文本表示形式。
使用 Length 属性可获取字符串中 Char 对象的数量;使用 Chars 属性可访问字符串中实际的 Char 对象。
使用 IsNormalized 方法可测试某个字符串是否已规范化为特定的范式。使用 Normalize 方法可创建规范化为特定范式的字符串。

opencv怎么确定人脸各部分的位置

从OpenCV2.4开始,加入了新的类FaceRecognizer,我们可以使用它便捷地进行人脸识别实验。本文既介绍代码使用,又介绍算法原
github中找到,如果你想研究源码,自然可以去看看,不复杂)

下面所有的例子中的代码在OpenCV安装目录下的samples/cpp下面都能找到,所有的代码商用或者学习都是免费的。

对人类来说,人脸识别很容易。文献[Tu06]告
诉我们,仅仅是才三天的婴儿已经可以区分周围熟悉的人脸了。那么对于计算机来说,到底有多难?其实,迄今为止,我们对于人类自己为何可以区分不同的人所知
甚少。是人脸内部特征(眼睛、鼻子、嘴巴)还是外部特征(头型、发际线)对于人类识别更有效?我们怎么分析一张图像,大脑是如何对它编码的?David Hubel和TorstenWiesel向
我们展示,我们的大脑针对不同的场景,如线、边、角或者运动这些局部特征有专门的神经细胞作出反应。显然我们没有把世界看成零散的块块,我们的视觉皮层必
须以某种方式把不同的信息来源转化成有用的模式。自动人脸识别就是如何从一幅图像中提取有意义的特征,把它们放入一种有用的表示方式,然后对他们进行一些
分类。基于几何特征的人脸的人脸识别可能是最直观的方法来识别人脸。第一个自动人脸识别系统在[Kanade73]中
又描述:标记点(眼睛、耳朵、鼻子等的位置)用来构造一个特征向量(点与点之间的距离、角度等)。通过计算测试和训练图像的特征向量的欧氏距离来进行识
别。这样的方法对于光照变化很稳健,但也有巨大的缺点:标记点的确定是很复杂的,即使是使用最先进的算法。一些几何特征人脸识别近期工作在文献[Bru92]中有描述。一个22维的特征向量被用在一个大数据库上,单靠几何特征不能提供足够的信息用于人脸识别。

特征脸方法在文献[TP91]中
有描述,他描述了一个全面的方法来识别人脸:面部图像是一个点,这个点是从高维图像空间找到它在低维空间的表示,这样分类变得很简单。低维子空间低维是使
Analysis,PCA)找到的,它可以找拥有最大方差的那个轴。虽然这样的转换是从最佳重建角度考虑的,但是他没有把标签问题考虑进去。[gm:读懂
这段需要一些机器学习知识]。想象一个情况,如果变化是基于外部来源,比如光照。轴的最大方差不一定包含任何有鉴别性的信息,因此此时的分类是不可能的。
因此,一个使用线性鉴别(Linear Discriminant Analysis,LDA)的特定类投影方法被提出来解决人脸识别问题[BHK97]。其中一个基本的想法就是,使类内方差最小的同时,使类外方差最大。

近年来,各种局部特征提取方法出现。为了避免输入的图像的高维数据,仅仅使用的局部特征描述图像的方法被提出,提取的特征(很有希望的)对于局部遮挡、光照变化、小样本等情况更强健。有关局部特征提取的方法有盖伯小波(Gabor Waelets)([Wiskott97]),离散傅立叶变换(DiscreteCosinus

我们先获取一些数据来进行实验吧。我不想在这里做一个幼稚的例子。我们在研究人脸识别,所以我们需要一个真的人脸图像!你可以自己创建自己的数据集,也可以从这里(http://face-rec.org/databases/)下载一个。

AT&TFacedatabase又称ORL人脸数据库,40个人,每人10张照片。照片在不同时间、不同光照、不同表情(睁眼闭眼、笑或者不笑)、不同人脸细节(戴眼镜或者不戴眼镜)下采集。所有的图像都在一个黑暗均匀的背景下采集的,正面竖直人脸(有些有有轻微旋转)。

数据库对于初始化测试比较适合,但它是一个简单的数据库,特征脸已经可以达到97%的识别率,所以你使用其他方法很难得到更好的提升。Yale人脸数据库
是一个对于初始实验更好的数据库,因为识别问题更复杂。这个数据库包括15个人(14个男人,1个女人),每一个都有11个灰度图像,大小是
320*243像素。数据库中有光照变化(中心光照、左侧光照、右侧光照)、表情变化(开心、正常、悲伤、瞌睡、惊讶、眨眼)、眼镜(戴眼镜或者没戴)。

坏消息是它不可以公开下载,可能因为原来的服务器坏了。但我们可以找到一些镜像(比如 theMIT)但我不能保证它的完整性。如果你需要自己剪裁和校准图像,可以阅读我的笔记(bytefish.de/blog/fisherfaces)。

ExtendedYale Facedatabase B 此数据库包含38个人的2414张图片,并且是剪裁好的。这个数据库重点是测试特征提取是否对光照变化强健,因为图像的表情、遮挡等都没变化。我认为这个数据库太大,不适合这篇文章的实验,我建议使用ORL数据库。

我们从网上下了数据,下了我们需要在程序中读取它,我决定使用CSV文件读取它。一个CSV文件包含文件名,紧跟一个标签。

个标签0。这个标签类似代表这个人的名字,所以同一个人的照片的标签都一样。我们对下载的ORL数据库进行标识,可以获取到如下结果:

想象我已经把图像解压缩在D:/data/at下面,而CSV文件在D:/data/at.txt。下面你根据自己的情况修改替换即可。一旦你成功建立CSV文件,就可以像这样运行示例程序:

你不需要手工来创建一个CSV文件,我已经写了一个Python程序来做这事。

[gm:说一个我实现的方法

如果你会cmd命令,或者称DOS命令,那么你打开命令控制台。假设我们的图片放在J:下的Faces文件夹下,可以输入如下语句:

然后你打开at.txt文件可能看到如下内容(后面的0,1..标签是自己加的):

自然还有c++编程等方法可以做得更好,看这篇文章反响,如果很多人需要,我就把这部分的代码写出来。(遍历多个文件夹,标上标签)

我们讲过,图像表示的问题是他的高维问题。二维灰度图像p*q大小,是一个m=qp维的向量空间,所以一个100*100像素大小的图像就是10,000
维的图像空间。问题是,是不是所有的维数空间对我们来说都有用?我们可以做一个决定,如果数据有任何差异,我们可以通过寻找主元来知道主要信息。主成分分
析(Principal Component Analysis,PCA)是KarlPearson (1901)独立发表的,而 Harold Hotelling (1933)把一些可能相关的变量转换成一个更小的不相关的子集。想法是,一个高维数据集经常被相关变量表示,因此只有一些的维上数据才是有意义的,包含最多的信息。PCA方法寻找数据中拥有最大方差的方向,被称为主成分。

令 表示一个随机特征,其中 .

计算 的特征值 和对应的特征向量

对特征值进行递减排序,特征向量和它顺序一致. K个主成分也就是k个最大的特征值对应的特征向量。

然后特征脸通过下面的方式进行人脸识别:

A. 把所有的训练数据投影到PCA子空间

B. 把待识别图像投影到PCA子空间

C. 找到训练数据投影后的向量和待识别图像投影后的向量最近的那个。

还有一个问题有待解决。比如我们有400张图片,每张100*100像素大小,那么PCA需要解决协方差矩阵 的求解,而X的大小是,那么我们会得到大小的矩阵,这需要大概0.8GB的内存。解决这个问题不容易,所以我们需要另一个计策。就是转置一下再求,特征向量不变化。文献 [Duda01]中有描述。

[gm:这个PCA还是自己搜着看吧,这里的讲的不清楚,不适合初学者看]

// 创建和返回一个归一化后的图像矩阵:

// 检测合法的命令,显示用法

// 如果没有参数输入则退出!.

//读取你的CSV文件路径.

// 2个容器来存放图像数据和对应的标签

// 读取数据. 如果文件不合法就会出错

// 输入的文件名已经有了.

// 文件有问题,我们啥也做不了了,退出了

// 如果没有读取到足够图片,我们也得退出.

// 得到第一张照片的高度. 在下面对图像

// 变形到他们原始大小时需要

// 下面的几行代码仅仅是从你的数据集中移除最后一张图片

//[gm:自然这里需要根据自己的需要修改,他这里简化了很多问题]

// 下面几行创建了一个特征脸模型用于人脸识别,

// 通过CSV文件读取的图像和标签训练它。

// T这里是一个完整的PCA变换

//如果你只想保留10个主成分,使用如下代码

// 如果你还希望使用置信度阈值来初始化,使用以下语句:

// 如果你使用所有特征并且使用一个阈值,使用以下语句:

// 下面对测试图像进行预测,predictedLabel是预测标签结果

// 还有一种调用方式,可以获取结果同时得到阈值:

// 这里是如何获取特征脸模型的特征值的例子,使用了getMat方法:

// 同样可以获取特征向量:

// 得到训练图像的均值向量

// 现实还是保存特征脸:

//把它变成原始大小,为了把数据显示归一化到0~255.

// 使用伪彩色来显示结果,为了更好的感受.

// 在一些预测过程中,显示还是保存重建后的图像:

// 从模型中的特征向量截取一部分

// 归一化结果,为了显示:

// 如果我们不是存放到文件中,就显示他,这里使用了暂定等待键盘输入:

我使用了伪彩色图像,所以你可以看到在特征脸中灰度值是如何分布的。你可以看到特征脸不但对人脸特征进行编码,还对这些图像中的光照进行编码。

为什么不把所有的css代码写在一个.css文件中?

把css提出来写在css文件中的目的就是html与css的分离,避免代码混乱,方便修改编辑。 把所有css代码全部写在一个css文件中,当css代码越来越多,包含的文件越来越多后,会加剧代码的混乱,难修改。 并且,不分文件的混写css,会造成css优先级混乱,关系复杂及无意义classname、id的增加,都进一步的让代码杂乱而失去html与css分离的最初目的。

如何用css实现鼠标移入时与鼠标移出时颜色相同,不使用js,,,急用,谢谢啊!

1、新建一个html文件,命名为test.html。 2、在test.html文件中,使用div标签创建一个模块,并设置其id属性为tid,下面将通过该id设置其css样式。 3、在css标签内,对div进行样式设置,使用width属性设置div的宽度为200px,使用height属性设置div的宽度为20px,使用background属性设置div的背景颜色为红色。 4、在css标签内,再定义一个类名为newbg的样式,使用background属性设置背景颜色为黄色。 5、在test.html文件中,给div绑定onmouseover鼠标移动事件,当鼠标移动至div时,执行myfun()函数。

css文件和html文件怎么配合使用嘛?一个Html建立一个css吗?

html是页面啊。css就是样式啊。可以根据css设置页面的样式。可以在一个页面中写。但规范来说单独一个css文件然后在html页面中引用、

vector.normalize的作用是使向量的方向不变,但是大小变成1

1.Vector3.normalized unity里对它的解释是,如下图 2.Vector3.Normalize unity里对它的解释是,如下图 它们的区别和共同点是: 共同点:实现规范化,让一个向量保持相同的方向,但它的长度为1.0,如果这个向量太小而不能被规范化,一个零向量将会被返回。 不同点:Vector3.normalized的作特点是当前向量是不改变的并且返回一个新的规范化的向量;Vector3.Normalize的特点是改变当前向量,也就是当前向量长度是1

uniforms是unity提供给我们的特定参数,他们也有向量、标量和矩阵,他独立于片段、顶点、图元之外而存在,如果将他们组成的网格mesh理解为一个庞大的宇宙,这些uniforms就好似大宇宙中的物理法则,对于任何的顶点、片段、图元都适用,且数值相同。

当你场景中有大量相似的物体,如游戏中的小怪时就可以用prefab来对这些物体进行统一管理,这样当你需要修改物体属性时,只要修改一个物体,然后apply给prefab其他的物体也就一起改好了。还有当你需要用代码动态创建物体时也是用prefab的。

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1、成立老年人服务有限公司 创业计划书24 1 目录 一、实施概要 . 二、公司概况 . 2.1 公司摘要 . 2.2 公司业务描述 . 2.3 公司发展战略 . 三、产品与服务 . 3.1 产品与服务概述 . 3.2 产品及产品服务的优势 四、市场分析 . 4.1 老年人口市场分析 . 4.2 目标顾客分析 . 4.3 市场分析 . 4.4 竞争分析 . 4.5 结论与建议 .

3、 23 2 9.3 第三阶段融资 . 24 十、风险控制 . 24 老来福”有限公司创业计划书 一、实施概要 (一)公司概况 公司名称: “老来福”有限公司,本公司主要经营各种老年产品和服务。 主要产品:老年衣服、老年书籍、拐杖、收音机、老花镜等各种老年用品。 主要服务:老年英语培训班,老年计算机培训班,并根据消费者需求开展各 种学习班。公司发展壮大后,还将进军老年人旅游市场及开办老年人学习班,满 足老年人的不同需求。 公司宗旨:黄昏无限好,唯我老来福。 服务宗旨:寸草心献给父母,夕阳情挥洒晚年。 服务理念:真正的用爱关注,真正的用心服务。 企业愿景:最优质的老年服务,最过硬的老年品牌。 (二

4、)商机 通过公司前期进行的关于人口、购买欲望和购买力三者调查分析表明,我国 老年人市场是个日益庞大、消费需求越来越高的购物群体。而且,到目前为止, 老年人在我国仍是一个待研究待开发的市场,谁最先有效地进入这一市场,谁就 有可能获得巨大的收益。 (三)目标市场与预测 我国人口年龄结构已达到老年型标准。已初步形成潜力巨大的“银色(老年 人)市场”。一方面,随着国家经济实力的增强,社会保障基金越来越丰厚;另一 方面,如今 50 多岁正当年、收入颇丰的企业负责人、中高层管理人员届时将步入 晚年,他们需要也能够承受比较高档特色的服务。此外,老年人的儿女们也会为 父母购置生活用品等,因此,公司的目标市场是

5、老年人市场有着广阔的市场前景。 (四)竞争优势 1 )目前市场上存在的同类型的企业较少,故而,重点竞争对手较少,有广 阔的市场发展空间,前景好。 2 )产品类型多种多样,提供的服务独特,本公司销售业与服务业紧密结合1 在一起,全方位的满足了老年人的物质享受与精神享受,能够满足大多数老年群 体的需要,因此,可以吸引更多的目标顾客。 3)本公司适应了中国老年人的消费趋势,受到政府、学校和社会的大力支 持。 (五)管理团队 本公司的高层管理人员及经营人员均是大学本科级以上学历,具有特定的优 势: 1)具备发觉创业机会和合理利用创业机会的能力。 2)具有完备的知识机构、抗压能力、创新创业精神。 3)大

6、学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势。 4)团队意识强,有着较高的核心凝聚力,在公司运营上能够协作一致,为公 司的发展奠定基础。 二、公司概况 2.1 公司摘要 “老来福”服务有限公司以老年人为服务对象,针对现阶段老年人的特点,提 供一系列专门为针对老年人设计的活动和服务,包括老年人服务公司以及下属的 老年人俱乐部和老年吧。 老年人俱乐部主要提供一系列的经过专业人员针对老年人设计的科学健康的 娱乐活动,老年吧主要提供给不同修养和爱好兴趣的老年人聚会倾谈研讨各自兴 趣和科目(例如退休语文教师的定期聚会探讨些乡村教育课题) ,而作为老年人服 务公司则为老年人提供一系列特色服务

7、,包括实现老年人年轻时未成实现的梦想 和各种愿望。 2.2 公司业务描述 1公司主旨 :“三有“ , 即老有所为 ,老有所用 ,老有所成 . 2公司选址:宁静,舒适,交通方便,在老人集中区域。 3公司营业范围:主要提供老年人的服务 2 4公司的目标:打开银色特色服务市场并占据银色市场的龙头位子。 2.3 公司发展战略 第一阶段:求生存(资本的原始积累) 此阶段注重发展会员,形成一定固定数量的会员,吸纳一批优秀具有社会影 响力的老年人会员,逐步吸引各行各业的不同老年人精英,进而形成一定的社会 影响力,扩大公司的知名度。 第二阶段:谋发展(实力的逐渐壮大) 通过第一阶段的取得的成果继续扩大公司的影

8、响力和知名度,进而向中型规 模企业发展,开展一些列高级服务和扩展配套服务, 针对一些有特殊需求的老年 人提供个性化服务。 第三阶段:成规模(规模的经济时期) 形成规模经济后,公司将向连锁经营方向发展,建立一些列连锁店提供跨地 域跨时空服务和统一的服务标准,使得不同地区的老年人可以得到交流和合作, 不同区域的资源得到更好的利用和共享,进一步扩展公司的业务类型和服务种类, 形成全国性的超级连锁经营企业,占领银色市场的老头位子,确立公司在整个市 场中的影响力,并上市融资。 三、产品与服务 3.1 产品与服务概述 公司在开发老年产品时,考虑到老年人的生理、心理及行为特征,注重其实 用性、方便性和保健性

9、。比如在饮食方面,老年人一般要求食用一些易嚼、易消 化且低脂、低糖、低胆固醇的食物;在穿着方面,基本要求是服装大以外,易穿 易脱;在用的方面要求物品轻便、实用等。除了老年人用品市场以外,老年人服 务市场我们也正在进一步的研究和开发,如开办老年公寓,提供生活服务、教育 服务、送温暖服务、保健服务、医疗服务、娱乐服务、旅游服务、咨询服务、送 终服务等一系列服务。 3.2 产品及产品服务的优势 1、价格:适中实惠,物有所值 一般老年人生活阅历较为丰富,消费者主权意识较强,是一个成熟的消费群 体,他们购买产品时一般为慎重。因此,我们公司在产品定价时一定要实事求是, 价格适中,实实在在,物有所值。 3

10、2、产品服务:增加便利,开设专柜,服务上门 渠道策略以增加老年人的便利条件、尽量接近消费者为主线,如开设老年专 柜、老年专卖店、老年便利店等。店铺的位置应分布在老年人较集中的居住区; 店铺的设施应尽量自动化,增加休息区;店铺的服务应细致周到,热情为老年人 提供商品介绍、购物咨询,为行动不便的老人提供上门服务、电话预约购物等。 3、提供产品及服务的销售优势:情感营销,以情促销 适当应用广告策略。针对老年消费者制作的广告,多选择介绍性、提示性和 劝说性广告,同时也会借助多种媒体和报刊类的宣传方式对我们的产品进行营销 和宣传,此外我们尽量避免炫耀性、夸张性广告,名人广告,视听广告和报刊广 告是两个比

11、较重要的媒体对于我们所提供的产品和服务的销售将会起到非常重要 的作用。同时,因为老年人不喜欢孤独,又最容易孤独,他们渴望与人接触,渴 望得到社会与家人的尊重和关注。 因此在促销的各个环节上, 我们都注重用“情” 字贯穿始终,以情感人,以情动人,时时处处为老人着想。 四、市场分析 2.3 老年人口市场分析 民政部最新数据显示,我国现有 1.34 亿 60 岁以上的老年人,约占总人口的 10.2%。按照国际通行标准,一个国家或地区 60 岁及以上人口达到总人口的 10%, 则称这一国家或地区的人口年龄结构进入了老年型。因此,我国人口年龄结构已 达到老年型标准。已初步形成潜力巨大的“银色(老年人)市

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