人生没有后悔，如何去规划呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-23 13:30 标签： 人生不知道怎么选择怎么办

毕业生社会实践报告（精选18篇）

　　农历的新年过后，我就一直在想一个问题，我该何去何从。三月份的时候，我回到学校，面对空荡的教室和没人的宿舍，我才真正的意识到我该找份工作了。

　　我来到了西安，和朋友住在一起，我开始找工作。当时茫然，根本不知道自己想找个什么样的工作，不知道该入那一行，于是就在赶集网上投了份简历，想碰碰运气，看能不能找一份比较好的工作。我在网上投了简历之后，当天就有很多公司给我打电话，有很多，可是我自己去有点害怕了，才明白原来真的要面对这个社会的时候，才发现原来自己是这么的胆怯，我推了很多面试机会。不仅仅是胆怯，还因为一些综合因素如：离住的地方比较远、室外的等。最后经过筛选我决定去西安唐汉商务咨询有限责任公司，应聘的职位是理财顾问，主要的工作任务就是通过电话销售寻找新客户，维护老客户。

　　我最开始并没有想从事这个行业的想法，我只是想找一份冬暖夏凉，不用去室外工作的工作。可是当我真正投入到这份工作中的时候，才明白自己的想法是多么的幼稚，没有一个公司会白养一个没有价值的员工。这个社会是一个“剩者为王”的社会。所以我决定真正努力工作，做一个有能力的人。争取做到将公司的利益最大化，并且在这个过程中将自己的能力不断地加强，来适应这个社会。

　　在经过培训上岗后，我努力适应着公司的节奏，学习相关的专业知识和电销技巧。不断的总结。我知道只有量变才能引起质变，所以，工作时间我就没有停下过，我相信这样才会让我在工作过程中得心应手。我深刻地知道只有对自己的产品非常了解，才能够说服客户，促成交易，所以在打电话过程中，我记录下客户问的我回答不了的问题，然后找像资深的理财顾问和业务经理解惑，慢慢的我已经对专业问题了解得很清楚了，可是我发现客户总是很容易挂电话，我发现我说话很不专业，而我别的资深的理财顾问通常会说出一些很专业的术语，于是我上网了解了关于这一行的术语，之后我发现果然客户可以多听我说几句了。我还发现我和客户总是说不了几句就挂了电话，我不知道该和客户说些什么，我就听旁边的老员工怎么打，我发现老员工果然是老员工，他们很随意的就能跟客户聊十几分钟，慢慢的我发现了他们对待客户提出的问题总能回答的很婉转，而且他们的对话通常有规律。经过半个月的摸索和学习，我的电话销售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5个意向客户。终于我在工作第20天谈成功了一个客户，我当时特别高兴，已经可以用激动来形容了，经理说我是这批新员工中最早开户的一个，对我进行了100元的现金奖励。这是对我的肯定和支持。我更加努力的工作，经理很高兴，说我是他的一员大将。我心里非常高兴。

　　机会永远是留给有准备的人，公司正好赶上从新人中培养销售经理，而很幸运的是我和另外一位同事被选中，进行了管理方面的培训。对于一个新人来讲，这是一个很好的机会，可是这也是很大的挑战，我一个新人，难免会有很多做的不足的地方。而且从来没有管理经验，去管理别人是很惶恐的，不过在和指导老师联系后，我才明白是自己太不自信，公司会选我肯定是发现了我有这个潜力，或者在某方面我做的比较好，不过谁都不是一开始什么都会的。可是做业务和当经理不一样，经理不仅要做好业务，也需要管理和培训手底下的员工，让自己的团队变得更强。所以我在学习销售知识的基础上努力的学习管理知识，尽快的适应这个职位，尽快的扛起这个职位的责任。做好业务，带领好团队。

　　在刚开始的时候我很不自信，我甚至有点放弃，我不知道该怎么去管理和我一批来的新人。这突如其来的幸运让我手足无措，不过看着另外一个经理却还很适应，我慢慢的观察他的为人处世，学习他的优点，改善后再结合我的想法法来引导下属。

　　每天早上我会先开早会，在早会上，我除了总结前天工作和安排今天任务外，我还安排了各种小游戏，而且每天早上都有奖励，我准备了胖大海，每天赢的那个人就可以得到。对于电话销售来说，嗓子很重要，所以大家也很高兴得到这个奖品。我始终相信人是感情动物，只有人性化的管理才能够达到众望所归的目的。慢慢的我发现我们组的打电话的氛围比另外一组要好很多，而且我们组的员工精神都很饱满。我还经常鼓励他们，给他们讲我从网上搜集到的励志、哲理小故事。根据每个人的特点，给他们写一些鼓励的话，我原本只是想鼓励他们，可我发现大家都把我写的便利贴贴在了自己的办公桌前，眼睛随时都能看到鼓励，我心里很欣慰，而他们也很高兴。我给新人教的一些打电话方法，他们也能很用心的学习应用。我发现做销售需要有一个良好的心态，并且要学会倾听和不抛弃不放弃不离弃。做销售只有知道阻碍客户成交的问题在哪里，帮客户解决了问题，才能够促成交易，所以倾听很重要，沟通时不能一味的只说，要有效的沟通。我们每天都会打200到300个电话，遭遇90%的拒绝，这就要求我们具有很强大的内心，能够快速的调节自己的情绪。我将我总结的东西和大家分享，解决大家提出的问题，好在我之前已经把这些客户常用的问题整理出来并做出了相应的处理方法，才能够帮助到大家，让大家信服我。我们大家同时学习，一起进步，慢慢的大家都认可了我，而我也可以将领导的任务很好的执行。

　　在当了市场部经理后，我才发现原来管理人并不在乎你的年龄、资历或者是脾气。要学会沟通和引导，用实际方法帮到他们，即是解决他们提出的问题和顾虑，用自己的人格魅力来吸引他们，让他们从心里的认可自己，才能更好的配合完成工作，达到预期的目标。我始终相信，机会只会留给有准备的人。

　　对企业：我发现西安唐汉商务咨询有限责任公司存在一些管理上的漏洞，比如说管理不够人性化，应该将制度稍作修改。在培训的过程中应该更系统化，并且加上行政和的培训，这样才会从根本上解决新人触犯规章制度的概率。

　　对学校：学校开设的课程太少，如果可以再开设关于心理学方面和金融方面的一些知识会更好。建议学校可以多鼓励和组织学生举办一些有关配合的活动，让学生们学会怎样和团体合作，怎样配合别人。

　　在实习的这段日子里，我明白了很多道理，什么工作其实并不重要，重要的是你用什么心态去面对这份工作，不管什么工作都会让自己学到很多知识。我们刚上社会的大学生没有任何优势，有想法不会表达，有能力却不被看好，我想着一切可能源自于自己并没有认清自己的处境，而是一味的自我感觉良好，没能及时发现自身存在的一些缺点毛病。我得到的工作经验就是：既来之，则安之;既来之，则听之;既来之，则看之;既来之，则悟之;既来之，则学之;既来之;则改之。

毕业生社会实践报告 篇2

　　迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

　　由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。

　　西安冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体 信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

　　下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

　　1.户外商铺宣传和销售的业务流程:

　　寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务

　　2.房地产销售的业务流程：

　　寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务

　　1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程

　　2.了解房地产公司整个工作流程

　　3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

　　4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧

　　工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。

　　接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。

　　接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话!”我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。

　　通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

　　1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

　　2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

　　3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

　　4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

　　5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。

　　6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

　　通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;

　　1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信 服放心)

　　2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)

　　3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)

　　4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)

　　5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)

　　6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)

　　1. 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。

　　同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

　　a、知识量少搭不上话。

　　b、知识结合实际工作慢跟不上。

　　c、房地产企业方面的知识很少。

　　这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好!

　　2.个人收获及其心得体会：

　　社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐,通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

　　在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我就按照我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是一次不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单的事情。我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。”所以我一直都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。要相信自己，知道自己的优势去做最好的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己一直处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户愉快的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时给予帮助，看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是暂时的，但如果你这样一直消沉，整个人就会废了”我自己现在整个人正在以一个积极向上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好自己，加油!

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习经验不值钱但是却能受用一生，是我们的宝贵的财富。

毕业生社会实践报告 篇3

　　学营销的只要不挑剔，都能找到工作，所以难免有些浮躁，虽然在课堂上多次引导，但出力不讨好，有时上3年学真不如在社会上混3个月，好在我这个当老师的，该做的都做了，该谁的都说了，问心无愧。我不是人民币，没必要让每人都爱我。更何况每个老师的上课方式不一样，每个学生的接受能力不一样。所以，张永峰在实习报告中感受到了我当时说的话，心里很感慨，说明我还是有价值的。其实这篇实习报告推荐给物流专业的学生看看!

　　学营销的男生，能舍得下功夫认真写实习报告的不多，张永峰好样的!

　　在参与工作之前，像大部分的毕业生一样，我对自己的工作充满了憧憬，期待自己的工作环境好，期待自己的薪资高，期待自己的发展空间大，期待自己能被重用，等等。但无奈的是，这种极不实际的念头马上就被社会的现实打消了。社会是一个弱肉强食的世界，阅历尚浅、缺乏工作经验的我们，只能做一个不为人知的打工仔。然而我们要做的是，以积极上进的心态去学习各方面的知识，从而使自己变强大。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”通过实习使学生对社会有一个感性认识。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，将理论与实践相结合从而融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼、提高自己能力的目的。一切都是为了让实习的学生对本专业知识形成一个客观、理性的认识，从而使自己提前了解社会，不与社会现实相脱节，不至于因为找工作时因为太过盲目而处处碰壁。

　　攀极科技有限公司，深圳公司于1997年在深圳市南山区西丽镇建立，绵阳公司于20xx年底筹建20xx年4月正式投产。公司成立之初以基建工程和简易机械加工等为主，20xx年起全面涉足钣金行业，以电源、通讯、防雷及各种银行终端设备机箱、机柜、插框件等钣金类产品为主，目前已成为集研发、生产、销售为一体的综合性生产企业。经过多年的拼搏发展，公司完成了从单一产品生产模式向技术含量高、附加值高、多元化经营模式的转变。

　　目前，公司分布于深圳市光明新区公明李松

每年的九十月都是求职旺季，很多小伙伴目前已经离职，或者正准备跳槽。然而，扎心的问题是，不少朋友在换工作期间，忽略了一件特别重要的事——交社保。

社保断缴了，后果可非常严重，不仅影响买房买车落户等，而且生病了，医保还没法报销，未来还可能影响我们领养老金！

所以说，即便辞职了，也一定要处理好社保，防患于未然。那离职后，要怎么处理社保才最稳妥？今天，我们就来和大家聊聊这个话题。

  • 社保断缴了，对你有啥影响？

  • 换工作后，社保要如何处理？

  • 自己交社保，具体怎么操作？

  • 多地交社保，退休金怎么领？

五险一金断缴后，影响居然这么大？

上班族每月工资到账，总会心疼一下。说好的 1 万工资，到手变 8000，主要是被“五险一金”给扣费了。

其中，“五险”就是大家常说的社保，包括医保、养老保险、生育保险、工伤保险、失业保险；“一金”指的是住房公积金。它们的具体作用如下：

可以看到，“五险一金”在我们人生的每件“大事”上，都发挥着重要作用，生病就医、买房落户、生孩子养老等，都离不开它。

然而，当我们要跳槽换工作时，由于暂时没有单位了，往往就会出现五险一金断缴的情况。一旦断缴，后果非常严重。

1、生病了没法用医保，百万医疗险少报近一半

医保断缴后，第二个月开始就不能再使用，假如刚好这个时候生病去医院，所有医疗费都得自己承担，一分钱都没得报。

有朋友说，医保不报也没事，我还有百万医疗险。真相却是，如果你买百万医疗险时有医保，看病时却没用医保报，百万医疗险报销比例会从 100% 降低到 60%。

比如原来能赔 5 万，现在只给赔 3 万，医疗费花的越多，自己的损失也就越大。

2、报不了生孩子的钱，也领不到几万块的生育津贴

生育险是公司给员工交的，自己不用出钱。如果因为没工作导致生育险断缴，像产检、生娃等花费，少则几千，多则上万，也都报不了。

近几年，部分城市将生育险合并到医保中，部分生产费用，也能用医保报销。

此外，断缴生育险，还不能领生育津贴，更是损失大几万。比如在厦门，月平均工资大概是 9 千多，假如休 158 天产假，大概能领 5 万块，领不到的话，白白亏了一大笔。

3、买房买车、子女上学、落户贷款，统统受影响

社保断缴，除了带来经济上的损失，还会影响到一些基本的生活问题。

  • 积分落户：想要通过“积分落户”拿到大城市的户口，社保必须要交，有些还要求必须交满一定年限，比如深圳，要求社保至少要交满 5 年。

  • 买房买车：外地户口想要在大城市买房买车，首先得满足社保缴费年限要求，比如连续交满 5 年北京社保，才有资格在北京买车买房。

  • 公积金贷款：买房想要申请公积金贷款，一般都要求有连续缴纳记录，比如广州，外地户口必须连续缴满两年公积金，哪怕中途断缴了 1 个月，也无法申请。

  • 子女上学：比如外地小孩想在上海上学，父母需要连续交满 6 个月的上海社保。

像养老、工伤、失业保险，一般累计缴费年限达到要求，就能得到相应的待遇。所以即便中途断缴了，后续接上或补缴也是可以的，影响相对没那么大。

比如养老保险中途断缴了，只要后续补上，累计交满 15 年，退休后也能领养老金。

整体来看，社保断缴了，影响到方方面面，甚至用“寸步难行”来形容都不夸张。所以，即便是辞职，也建议大家一定要处理好社保。

离职后，五险一金该怎么处理？

离职了，后续无非就是两种情况：重新找个工作、或者直接不工作。情况不同，五险一金的处理办法也不一样，下面我们来分别来讲讲。

这里又分为在市内换工作、跨省市换工作两种情形。

在本地换工作，处理方式最简单，原单位停缴五险一金后，新公司会直接帮你继续缴。

不过要想五险一金无缝衔接，也有一个小技巧：大部分公司的社保缴费日是每月 15 号，为了避免出现断缴，最好在当月 15 号以后离开旧公司，并在下个月 15 号前入职新公司。

（注：不同公司缴费时间不同，建议结合实际情况决定）

如果没法儿无缝衔接，大家还可以试着和旧公司协商，帮忙继续交社保和公积金，不过这时候，公司交的这部分和个人部分全都要自己出钱了。

一些朋友厌倦了在大城市连轴转的高压生活，想回到小城市发展，又该怎么处理社保呢？

这种情况，大部分地方会要求重新办张社保卡，方便后续享受当地的社保保障。办理方式也很简单，既可以通过当地社保官网或公众号线上办理，也可以去社保局或其合作银行线下办。

不少朋友担心有了新的社保卡，之前交的社保会不会就清零了？答案是不会的，只要咱们办理了社保转移，就能将之前交的钱或缴费年限转过来。

不过，五险一金中，目前只有医保、养老保险、失业保险和公积金可以转，生育保险和工伤保险是公司自己交的，不能转移。

由于各地政策有差异，并非所有城市都支持转移医保和失业保险，不确定是否能转，大家也可以拨打当地社保局电话（区号+12333）了解。

具体的转移办法，我们也整理成了一张表格，供大家参考：

（注：在新的城市重新参保后，才能办理社保转移）

另外提醒下，换城市工作，不是非得马上转移社保，比如只是在新城市暂时落脚，也可以不着急转养老保险，等退休前再转一样可以累计缴费年限。

社保这么重要，那如果我辞职后不工作了，比如说做全职妈妈、自由职业、考研考博等，该怎么做，才能继续有五险一金的保障？

这种情况，咱们还可以自己交社保，不过一般都只能交医疗保险和养老保险，没有生育、失业和工伤保险。具体怎么交，有 3 种选择：

  • 以灵活就业的身份交职工社保：包括职工医保和职工养老，除了交自己出的那部分，还要承担公司出的那部分，但享受的待遇和上班族是一样的，医疗和养老保障都不错。

  • 交居民社保：包括居民医保和居民养老两种，一般只能在户籍地交，一年交一次，比起自己交职工社保，费用便宜很多，但看病报销、领养老金的待遇也相对差一些。

  • 职工社保和居民社保混搭交：比如更看重职工医保的报销待遇，同时又不想交太多养老保险，那就可以选择交职工医保和居民养老，不过并非所有城市都支持分开交费。

我们整理出了一些可以单独交养老或医保的城市，供大家参考：

那么，这 3 种交社保的方法，到底选哪种更好？直接说结论：

如果手头宽裕，首选职工社保；如果手头比较紧，那就交居民社保，或者职工社保和居民社保混搭交（），起码看病养老有个兜底的。

另外，像个体户、自由职业等灵活就业人员，如果后续有买房贷款等需要，不想让公积金断缴，还可以自己交公积金，这样贷款利率会低很多。

商业贷款利息一般在 4%～5% 左右，而公积金贷款利率只有 3.25%，这么算下来，买房多则能省好几十万。

不过，并不是所有地方都支持自己交公积金，我们打了不少电话，将支持的城市汇总在一起，大家可以仔细看看。

（注：部分城市有户籍要求，具体以当地政策为准）

自己交社保，具体怎么操作？

目前很多地方都开通了线上办理服务，不管是以灵活就业身份交职工社保，还是交居民社保，一般都可以直接在社保局官网或通过支付宝微信等办理。

这里以深圳为例，给大家看看灵活就业人员如何交社保：

1、个人首次申请以灵活就业人员交社保

2、登记成功后，每月可在支付宝上交社保

除了深圳外，我们还汇总了全国 31 个地区最新的灵活就业社保缴纳流程，大家想了解的话，可以点开下方文档，或在公众号对话框回复“999”查看。

各地办理流程大同小异，如果没有列举到你所在的城市，大家也可以去社保局官网或者拨打 12333 了解具体政策。

最后，我们来解答下与五险一金相关的几个热门问题，供大家参考。

1、多地交社保，养老金领哪个城市的？

无论在多少个城市交过社保，养老金都只能在一个城市领。至于具体领哪个地方的养老金，主要根据各个地方的缴费年限、户籍所在地综合考虑。

简单来说，分为两种情况：

  • 如果你退休前交社保的地方是户口所在地，就在户籍地办养老金领取手续。

  • 如果你的最后参保地不是户口所在地，则以缴纳养老保险满 10 年的地方，来确定社保领取地。

有朋友就问了，如果我在多个城市都缴满 10 年，又怎么算？那就按照最后一个缴满 10 年的地方来确定；另外，要是你在每个城市都没缴满 10 年，那就要回户籍地领养老金了。

养老金水平和各地的平均工资挂钩，因此大城市的养老待遇比小城市更好。多地交社保，如何领到大城市的养老金？这个问题我们之前也有研究过，感兴趣的可以

2、换城市工作，公积金可以异地提取吗？

离职后，原单位只是不再继续缴纳公积金，但你的公积金账户和余额都会保留。

这时咱们可以直接在公积金中心 APP 或微信公众号上办理销户全额提取（非本地户籍）。

如果不想销户的话，也可以选择线上转移，之后按新城市的规则来提取公积金。

很多人对社保不了解，觉得断了就断了，不要紧。等到社保断缴之后，发现不能用医保、生育险报销，甚至影响到买房、买车等人生大事，才后悔没有早点知道这些影响。

人生没有后悔药，千金难买早知道！如果你也面临换工作的问题，不妨按照文中的办法做好过渡安排。这样才不至于在需要时，临时抱佛脚，影响到自己的利益。

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你对换工作交社保，还有哪些疑问？欢迎留言讨论 ：）

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一、为什么一定要设计自己的目标？

你是否经常听到身边的朋友讲这样一句话：我很迷茫……；你是否有这样的感受：我后悔了，如果时间重来，我一定会……；你是否会抱怨：老天的不公平，学习压力繁重，人际关系难处，工作不如意……

这是一个普遍的现象，许多人找不到发展的方向，缺乏成就感和幸福感；

很多人走上了工作岗位后却发现原来学非所用，或学非所长，学非所爱……

人生的问题真是太多了！

在教育系统有巨大缺陷，经济社会动荡复杂，普通民众缺乏稳定感、方向感和安全感的当下之中国，无数的人都渴望找到一条适合自我发展的道路，渴望知识、智慧、财富、人际关系和事业的顺利成长。

种种这些源于认识的不足，视野的狭隘和经验的局限，而克服局限性的一个方法，就是以目标为起点，用思想的“登高望远”，进行一次人生的俯瞰。

强调人生的目标，关注人生发展中的心智成长、知识学习、人际关系构建、职业发展等关键领域。

俗话说：“人无远虑，必有近忧”。在竞争如此激烈的当今社会，“人生需要目标”已经是毋庸置疑的思想理念。正所谓“机遇永远垂青有准备的人”，而我们只有有备才能无患。

马克·麦考马克在他的《哈佛学不到的经营策略》一书中提到了哈佛大学在1979～1989年间开展的一项研究。1979年，哈佛MBA的毕业生被问及这样的问题：“你是否有明确的目标并把它写下来了？你是否已经制订好了计划来实现它？”结果，只有3％的毕业生做到了；13％的人有目标却没写下来；其余84％的人除了打算离开学校以后好好过个暑假以外，什么目标也没有。

十年以后，也就是1989年，研究人员又找到了当年那批毕业生。他们发现，当初那13％的制定了目标、但是没写下来的毕业生挣的钱，是那些没有目标的84％的两倍。而最惊人的是，当初那些目标明确、又将其写了下来的3％的毕业生，他们挣的钱平均是其余97％的人的十倍。这些毕业生之间唯一的区别，就在于他们中的那3％的人毕业时目标明确。

通过这个实验，可以看到目标的重要性。

目标简单来说，就是自己的成长的方向。一个人在大部分时间里想什么，他就会成就什么。那么领袖们大部分时间都在想什么呢？答案是：他们在思考未来，寻找前途，以及通向未来的途径。  而芸芸众生则满脑子都是眼前的喜乐烦忧。他们纠缠在“过去”当中不得解脱，无奈“逝者如斯夫”，过去的一切已不可改变。

每个厉害的人都会有自己的目标。

周星驰7岁父母离异。他的父亲对他不是不好，有一次，周星驰考试成绩非常好，他高兴的回去告诉了他的父亲，没想到他的父亲竟然打了他一顿，从那以后，周星驰很少再考好成绩了。就当所有人放弃了他，

他自己也没有希望的时候，他的妈妈带他去看了一场电影，周星驰当时就被那场电影吸引住了，他告诉他的妈妈，他长大也要成为那样人。这场电影的主角是李小龙。

当周星驰还是初中生的时候，就学会自己打工来赚钱，用赚来的钱贴补家用，赚来的钱拿出来一部分用作自己的零花钱，小时候的周星驰喜欢看漫画，看电影，练功服，他还沉迷跳霹雳舞，靠自己努力赚来的钱也有一部分消费到这些上面，据周星驰回忆说：“他在酒楼打过工，酒楼里形形色色的什么人都有，要是自己反应不够快的话就会被客人骂，所以一定要学会审时度势能言善辩和有礼貌。”

二、首先要认清自己的价值

我们每个人今后的生活会过得如何完全取决于我自己，没人会帮你，没人能拯救你。我们只能靠自己。生命的好与不好都是我们自己决定的。

如果你不改变，未来的生活也不会改变甚至会往坏的方向发展。

制定自己的战略 公司的老板要对公司的战略和经营活动负责，而你作为自己的老板，也要为自己的工作和生活制定战略。你要负责整个管理战略，包括制定目标并付诸实施。

如何认清自己的价值观呢？

（1） 列个单子，把对自己而言最重要的3到5项价值观写出来。其中你真正相信什么？你的立场是什么？

（2） 对你周围的人而言，你的哪些品质和价值观最为他们所称道？

（3） 就与他人的关系而言，你认为什么是最重要的价值观？

（4） 关于金钱和财富，你的价值观如何？你每天都在实践这些价值观吗？

（5） 描述一下你理想中的人物，也就是说，如果不受任何外部制约，你最希望自己是什么样的人？

（6） 给自己写份悼词，将来它会在你的葬礼上被念给你的家人和朋友听，其中什么是你最希望别人记住的？

（7） 为了让自己的行为与价值观更加一致，你今天对自己的行为能作哪些调整？

三、怎么去做自己的目标呢？

在作个人规划的时候，你一定要把眼光放长远。你可以试着把自己做的每件事“理想化”。在理想化的过程中，你可以给自己制订一个“五年计划”，即想象一下，如果各个方面都进行得很顺利，那么五年以后你的生活会是什么样的。

（1）那时你的生活会是什么样的？

（2）那时你在做什么？

（4）那时谁是你的同路人？你将会担起什么样的责任？

（5）你将会具备哪些技能？

（6）你会实现哪些目标？

（7）在你的领域里，你将会达到什么样的水平？

四、关于如何制定目标，有7大秘诀。

几乎对所有的目标都有效。如果某个人没能实现目标，那一定是缺了7大秘诀中的一个或几个。

秘诀1：目标必须清晰、具体、详细，并且要用纸写下来。目标千万不可模糊宽泛，比如“我要更幸福”或者“我要赚更多的钱”这样的目标。制定的目标一定要是看得见摸得着的，能够在头脑中清晰地描绘出来。

秘诀2：目标必须是客观的、可量化的。制定的目标一定要能被某个标准衡量。不能被衡量的目标就不能称为目标。比如“赚更多的钱”只能是愿望或者幻想，不能称为目标。在某段时间内赚到某个具体金额的钱，才能称为目标。

秘诀3：目标必须要有截止日期。制定目标后，一定要有完成目标的日程表，并给自己一个截止日期。事实上，没有不切实际的目标，只有不切实际的截止日期。一旦你给自己制定了清晰的日程表，那就向着表上的截止日期去努力吧。如果你没能按时完成，你可以把截止日期推迟，还是没有完成的话，就再推迟，直到目标完成的那一天。

秘诀4：目标必须要有挑战性。也就是说，你必须得跳起来才能摸得着。你的目标必须超出你之前取得过的成绩，能十拿九稳完成的目标不能叫作目标。在你向着目标奋斗的过程中，你也许会有些压力，但这能激发出你的某些潜能.

秘诀5：目标必须与你的价值观一致。你没法同时实现互相矛盾的目标。有的人既想获得事业上的成功，又想每天下午都能和朋友出去打球。同时实现这两个目标显然不太可能。

秘诀6：目标必须能平衡你生活中的其他方面。也就是说，你的目标能在你的事业、经济状况、家庭、健康、精神等各个方面中取得平衡。就像一辆汽车，如果要平稳行驶的话，必须保持平衡。你如果想获得幸福美满的生活，也必须让你的目标和你的生活保持平衡。

秘诀7：目标必须有明确的指向。如果你实现了某个目标，这个目标一定要能够极大地改善你的生活。也就是说目的性要明确。如果明确地知道自己想要什么并能把自己所有的热情投入到获得它的过程中，你的人生将会更有价值。

五、制定并实现目标的“12步程序” 。

我曾把制定并实现目标的“12步程序”法则教给过超过100万的学员。这个法则就像烹饪一道美食的菜单一样，列有12种原材料。依据你的实际情况和具体目标，你可以调整这12种“原材料”来获得你想要的。

第1步是知道自己的欲望。

你必须对你的目标有着强烈的欲望。这种欲望是自发的。你没法给别人制定目标，就像别人给你制定的目标也没法让你倾注热情一样。 最重要的是你必须问自己：我到底想去做什么？你对目标的渴望程度决定了你有多大决心、多少能量投入到实现目标的过程中。所以你要问清楚自己究竟想要什么？有多想要？

第2步是要有实现目标的信念。

从内心深处，你必须相信你有能力实现目标。

第3步是把目标写下来。

没有白纸黑字写下来的目标算不上是目标。所有成功人士都是以清晰、具体、写在纸上的目标为起点的，他们甚至每天都会拿出来看看。

第4步是确定自己在实现目标的道路上的起点。

你的起点是哪里？如果你要减肥，首先你就要称量自己当前的体重确定基准；如果你要实现某个经济目标，首先你就要把你的资产做个统计确定你目前的身价。 当你通过摸清自己来确定起点的时候，你务必要对自己诚实。只有这样，制定的目标才是可信的、可行的，而不是自欺欺人、无法实现。

第5步是找到你要实现目标的理由。

把实现目标后你能得到的所有好处列个清单，你实现目标的理由越多，你实现它的愿望就越强烈。理由是成功的动力。

第6步是要为你的目标设立截止日期。

截止日期是你对实现目标的时间做出的估计，就好比打靶，先得瞄准目标。但你可能击中，也可能击偏。实现目标的过程也一样，你可能在截止日期之前只完成了一半，之后才完成另一半。不管怎样，截止日期是必不可少的，就像一趟航班的时刻表一样，不管飞机是否准点起飞，都要把时间写在登机牌上。 如果你的目标太大，你可以将它分阶段完成，这对你最终实现目标很有帮助。

第7步是要找到你实现目标道路上的障碍。

你为什么还未实现目标？是什么在阻碍你？是什么在拖你后腿？在所有阻碍你实现目标的因素中，哪个是最大的？  你可以在这里运用“80/20”原则，这个原则说的是，大多数情况下，阻碍你实现目标的因素中，80%是你自身的因素，只有20%是外部因素。 碌碌无为的人总喜欢把失败归结到环境和周围的人身上，而有成功潜质的人总是在不断地审视自我，在不断地问自己：“我自己身上到底有哪些不足之处？”

第8步是找到在实现目标的过程中你所需要掌握的知识和技能。

不管你有什么样的目标，你都要知道你需要去学习什么并努力学会。问自己：“娴熟地掌握哪项技能对实现我的目标帮助最大？”不管你的答案是什么，你都应该写下来并制订学习计划，然后每天努力学习，直到完全掌握这项技能。开始行动吧！这也许会改变你的一生。

第9步是找到那些能帮助你实现目标的人。

想一想你的家人、老板、同事，再想一想你的客户、供应商、投资人，他们中有谁能帮到你？为了让他们帮助你，你需要做些什么？你能帮到他们什么来换取他们的帮助？ 人脉就是一切。任何一个目标的实现，你都离不开别人的帮助。你的人脉关系经营得越好，你实现目标的速度就越快。

第10步是为你的目标制订计划。

计划就是在实现目标的过程中你要完成的任务的清单。这和你外出度假要作的计划类似，你列出一个清单，上面有你要带上的东西，出发前要做的事情，到达目的地后要做的事情，等等。

第11步就是每天在头脑中描绘实现目标后的图景。

想象一下，实现目标后你的生活将有哪些不同？你的感受将会如何？成为你理想中的自己后，想象一下那时你将会是多么骄傲、自豪和满足。 每天在头脑中重复这种理想的图景，你就会把你的目标植入你的潜意识中。最终，你的目标将富有强大的生命力，不分昼夜地激励你为之奋斗。

第12步就是你需要下定决心，坚持到底。

提前下定决心，在你遇到困难和阻碍之前就有永不放弃的决心，那么，不管发生什么，你都会坚持到底直到实现目标。 提前做好精神上的准备能给你很大帮助。在实现目标的道路上不可避免会遇到困难险阻，如果你提前做好了心理准备，当遇到这些麻烦时，你就不会退缩，反而会激发你无穷的斗志。现在就行动  现在做一个练习，能让本章讲的所有内容简单明了。拿出一张白纸，在最上面写上“目标”两个字并注明日期。

我是X青年，下面是我的公众号，关注我，一起提升和成长。

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