今年 3 月，拼多多公布了自己的 2020 年财报。财报显示，拼多多的年活跃买家为 ——escow 会把买家的钱和卖家的货都收过来检验，确认无误后再把钱和货分别给卖家和买家。

显然，这样的操作有点过于复杂了，不过 在当时也给淘宝提供了一个很好的初始模型，淘宝的「安全交易」功能（支付宝前身）在 2003 年 10 月上线了。

刚开始这个功能是可选的，卖家如果选择了，买家就会把钱先交给支付宝 （其实是存在买家自己的支付宝虚拟账户中） ；

等买家收到货之后，支付宝再把买家虚拟账户里的钱转到卖家在支付宝的虚拟账户，卖家可以通过银行把账户里的钱取走。

虽然这个功能在最初迎来了卖家的反对，但是 马云和淘宝的高层在这件事情上并没有让步。 而从后续支付宝在整个中国互联网交易过程中发挥的作用来看，阿里当初的决定无疑是英明的。

不过，除了解决卖家的问题，支付宝还需要解决银行的问题。

因为数额庞大的资金，将会从用户的手中暂存到支付宝所设的虚拟账户中。这其中必须经过银行，也只有银行才能保证每一笔交易的安全性。

幸运的是，因为银行本身也发现了「网上银行」的发展趋势以及阿里巴巴逐渐声名鹊起等原因，支付宝跟银行的合作开展得比较顺利。

此外，支付宝当时还有一句广告词“你敢用，我敢赔” ，指的是如果卖家证明发货时货没问题，而买家却能证明收到货时货有问题，那么支付宝将会退回买家的钱并赔付给卖家所有货款。

根据数据，支付宝在 2 年时间赔付了几十万元，最多一次赔偿了 3 万多。

可以说，支付宝在很大程度上解决了用户对网上购物的信任问题。这一点，从支付宝的数据也能看出来：

截至 2005 年 1 月 12 日，支付宝日交易笔数 4 万笔以上；日成交金额超过 700 万；虚拟账户总数 400 万；采用支付宝的独立网店的总数超过 1000 家。

除了支付宝之外，淘宝还有一个不容忽视的创新功能，那就是旺旺，它既给了买卖双方即时沟通的便利，也可以作为解决双方纠纷的凭证之一。

2004 年 3 月，旺旺伴随着“叮咚”声来了 （作为对比，eBay 05 年 9 月才收购了即时通讯软件 Skype） 。

这个复制于阿里巴巴「贸易通」的功能，不仅让全国买家实现了“线上砍价”自由，还带火了淘宝体“亲，xxx”。

值得一提的是，旺旺还惹过法律的麻烦，在推出后不久被旺旺雪饼找上门了。后来，旺旺前面只好加了两个字，变成了淘宝旺旺。

直到现在，虽然旺旺的形象已经逐渐淡化，但是我们还是会习惯在下单之前跟卖家“唠唠”，而“聊天”也成了交易平台的必备功能。

电商细分功能：奠定了「电商运营」的基础

作为中国电商中“第一个吃螃蟹”的人，淘宝在吃尽了互联网的红利的同时，也面临着巨大的挑战，比如：

当商品总量达到 件的时候，如何对搜索结果进行排序，才能做到既让买家高效找到自己喜欢的宝贝，又不让优质卖家吃亏？

当平台用户（卖家和买家）增长到一个从未有过的数字时，如何对他们进行高效有效的管理？

虚拟充值如何保证既能及时到账（如话费等），又能确定这比发生在互联网上的无实物交易是 100% 安全的？

当时，淘宝在中国电商界的地位是「史无前例」的，并无前人的经验可化用；同时，中国特殊的地缘关系、经济条件和文化传统，又让国外相关例子的参考价值也变得十分有限。

现下回看，不得不说，淘宝的应对策略虽然时有走偏，但它显然对每个生死攸关的问题，都做出了一个「经典回答」。

从淘宝开始，一系列大家耳熟能详的平台功能/电商概念/电商产品被开发、制造或推广到全行业，并被一直沿用到现在：

平台功能：导航首页、购物车、好差评、旺旺……

电商概念：SKU、SPU 等等……

电商产品：电商节（双11 等）、带货直播……

不信？我们一起来看看。

现在，无论是在 PC 端还是移动端，在哪个购物网站上，我们的下单流程往往大同小异：

打开网站/App → 在首页进行搜索/浏览 → 询问卖家宝贝细节 → 添加到购物车 → 下单

在这个过程中，你看到的页面、用到的功能，比如首页、购物车、旺旺等，这些大家习以为常的东西，其实几乎都是淘宝的原创。

无论是出于认可、尊重还是其他原因，电商行业的后起之秀们不约而同的选择沿用了这些功能。

比如，现在大家习以为常的 PC 端电商平台首页，一般是由「搜索框 + 类目导航」两个部分组成的，这其实就是淘宝在 2005 年首创、2013 年再次打磨后的结果。

可以看到，后来者们诸如 2010 年成立的聚美优品、2011 年成立的蘑菇街，其首页或多或少都受到了淘宝「经典导航条首页」的影响：

值得一提的是，蘑菇街创始人 @陈琪 ，正是淘宝网的早期员工，负责用户界面与产品体验的部分。

同时， 大家觉得「理所应当存在」的购物车，同样是淘宝在 C2C 平台的首创 （那时当当网这些 B2C 网站已经存在购物车了） ——

在 2006 年之前，任何一个做 C2C 电商网站里，都没有“购物车”这个东西。因为，当时在大家的认知里，购物车是「只有一个卖家」的场景才需要有的：

像沃尔玛、家乐福这种「卖家唯一」的场景里，商家才会给你提供购物车；但是像大悦城这种「多个卖家」的综合商场，就不会有购物车，因为大悦城本身没有这个义务。

但是，淘宝不但做了，而且还做得很好——好到它成了后续所有电商平台 （除了拼多多） 的标配。

此外，大家熟悉的「好差评」体系，也算是淘宝在 2004 年的“首创”了 ——

虽然「评级体系」本身并不稀罕，但是像淘宝一样将评级简单粗暴的分为「好、中、差评」这样的几乎没有；市面上绝大多数电商，都是采用星级评价体系的，包括淘宝自家的天猫。

究其根本，还是因为淘宝的主要业务是 C2C ，很多卖家都是“个体户”，店铺质量良莠不齐。

为了维护好平台的公信力，淘宝需要一个更严苛简洁的评价体系，来作为卖家的“规范”。

除了电商平台的一些基本功能，淘宝还完善了电商平台商品管理的各种细节概念。

再比如，现在 商品管理的基础概念 SPU（ 标准化产品单元） 、SKU （库存量单位） ，不知道都不好意思说自己是做电商的。

但就这么一个简单的概念，却是淘宝的产品经理从 2006 年就开始反复尝试，直到 2012 年的第五代商品管理系统才被完全解决的问题。

再比如，现在大家耳熟能详的 “产品属性” ，也是在 2006 年由淘宝的传奇产品经理 @一灯 提出，并且不断把它完善成「属性值」「子属性」「属性树」「类目属性」等内容。

有了这些属性，淘宝才有能力在那一年就为用户提供 量级的商品检索，也就是经典的淘宝导航页。

虽然说，当年“产品属性”的推广也给商家带来了短暂的「管理混乱期」。在《淘宝十年产品事》中，有这样的描述：

以前发一个新产品，论坛发一个公告，叫好声一片，但后来发布任何一个产品改进功能，总是一片骂声，为什么这样?最早就是由于类目属性造成的。

为了更好的管理商品，小二越来越喜欢调整类目和属性了，但这就需要卖家不停重新上架商品……小二和卖家之间出现了不可调和的矛盾……

从“产品属性”的推广开始，“淘宝和卖家之间的兄弟感情破灭了”：

当然卖家不会走，因为还有利益；

靠感情维系的关系是脆弱的，靠利益维系的关系是稳固的，从这个意义上讲，淘宝和卖家也都在逐步成熟。

可以说，正是因为有了这些细节的电商概念，后期整个电商行业有能力逐步建立起比较完善的「电商运营」体系 —— 就如同先学会走路，才能跑起来一样。

① 电商购物节：以双11 为例

2005 年，全美零售商联合会下属的 Shop 网站推出了世界上第一个电商折扣节 —— 网络星期一 (Cyber Monday) 。

根据 Shop．org 在 2008 年的调查显示，在美国，有 37.3% 的成年人都会在“网络星期一”上网消费。在接下来的几年里，这个数字还在不断增加：

无独有偶，2009 年，天猫 （那时候还叫淘宝商城） 尝试性的推出了“双11 网购狂欢节”。虽然当时只有 27 个商家参与，折扣力度也相当有限，但还是在短短一天之内，完成了 5200 万的 GMV ——

这个数字在今天也许不够震撼，但那是 2009 年，彼时淘宝全站 GMV 每天不过 5 亿多，一个「促销活动」就能完成全站日平均 GMV 的 10%，其震撼程度可想而知。

因此，双11 被保留下来，成为天猫每年的保留节目。

就在双11 诞生的第二年，也就是 2010 年，京东恰好也推出了自己的专属购物节 —— 京东 618，并且取得了不错的成绩。

此后，各类电商节层出不穷，甚至到了“一周一小节，一月一大节”的地步。

② 直播带货：淘宝直播的出圈

除了电商节， 淘宝还把「直播带货」带火了 ，但它并不是“第一个吃螃蟹的人” —— 事实上，蘑菇街才是直播带货的鼻祖。

早在 2016 年 3 月，蘑菇街直播就已经上线，还成了蘑菇街当时的“救命稻草”：

2013 年6月，阿里主动关闭了对蘑菇街的商品跳转接口……蘑菇街的盈利模式，大多是依赖淘宝等电商平台获得收入分成，寄生性强，一旦“宿主”翻脸，生存便成为了大难题。

不过，蘑菇街虽然是「直播带货第一‘人’」，但互联网一直就是一个“不讲武德”的地方 —— 不论先后，只讲成败。

第一个进入战场的蘑菇街能救得了自己，但出不了圈；淘宝虽然不是第一个上车，但却让直播变成了“共襄盛举”。

当然，直播带货的出圈，很大程度的应该归功于「时代发展」：

从技术层面看，2018 年以来， 5G 技术的蓬勃发展和供应商流量政策的逐渐放宽，让需要大量流量的直播逐渐“走入寻常百姓家”。

从用户心智上来看，国内用户在各个平台多年的教育之下，对“网购”这件事已经建立了足够信任度。

当然，还有很重要的一点是，新冠疫情的爆发，让全国人民无法出门“买买买”了。

淘宝抓住了这个千载难逢的好机会 ，通过 5 分钟卖掉 15000 只口红、和马云 PK 等一系列事件，把李佳琦成功的推出了圈。

同期的薇娅也没闲着，单场破了 3.3 亿，双 11 破了 2018 年全年的销量。

由于「名人效应」，李佳琦和薇娅背后的淘宝直播也“被看见”，直播带货更是成了 2019 - 2020 年最火的项目之一。

4）淘宝的「卖流量」生意

提到淘宝的「店铺运营」，“流量”一定是其中避不开的东西。

根据中关村互动营销实验室统计的数据，2020 年中国互联网公司广告收入规模排行里，阿里巴巴以超过 1000 亿的成绩稳居第 1 的位置。

阿里巴巴的广告业务主要是什么呢？其实就是淘宝的“直通车”产品；再通俗点说，就是淘宝版的“竞价排名”。

说到这个功能，我们就不得不提中国互联网史上第一起「商业性屏蔽」——淘宝屏蔽百度事件。

2008 年 9 月 8 日下午，淘宝对外发布了一项“消费者保障计划”。这一计划内除了几条针对商品的质保政策，还有一条是“屏蔽搜索引擎对淘宝网商品、商家和淘宝除首页外页面的收录”。

通俗点说，就是以后 用户再也不能直接在任何大家熟悉的「搜索引擎」 （比如百度、Google 等） ，直接搜到淘宝的“宝贝”、店铺们了， 只能搜到淘宝网的首页。

当时，淘宝给出的“官方理由”是“为了保障用户的网购安全”：

在一些搜索引擎上，充斥着大量模仿淘宝网页面的诈骗网站，用户通过搜索引擎找到了这些商品后被骗，给淘宝网带来巨大的声誉损失。

这个理由虽然有一定道理，但是在当时，很多人都难以理解淘宝的这种决策。

毕竟，但是百度是中文互联网里最大的流量池；淘宝作为「靠访客流量卖货」的网站，为什么要屏蔽自己的“金主”呢？

在当时，这种行为无异于今天大家看到李佳琦主动说：

“淘宝/抖音的流量太大了，我要退出这两个平台；有没有那种快倒闭的平台，可以让我直播？”

关于淘宝的这次屏蔽，一时之间，竟有不少“阴谋论”冒了出来， 两家公司也打起了“公关战”：

“百度谴责淘宝侵害了卖家权益”

“淘宝回应只是屏蔽有害搜索”

“淘宝称不会惩罚参与百度电商的商户”

当时，几乎没有人将这件莫名其妙的事，和淘宝接下来最重要的商业模式联系起来。

这个商业模式是什么呢？其实就是刚刚我们提到的淘宝的“直通车”产品，也就是「卖流量」。

而阿里体系内部的直通车业务得以成立，正是由于商品页的屏蔽，使百度失去了这块业务……（如果淘宝没有屏蔽百度），那么这 1000 亿的广告收入如今应该加在百度的财报上才对……

当然屏蔽百度只是第一步。 接下来，借助搜索、排序以及一系列数据透视工具，淘宝的“流量帝国”终于开始建立了。

从「搜索结果排序」上来看 ，淘宝经历了三次重要迭代后，最终在 2011 年才有能力直白的告诉商家“你的流量从哪里来”了。

2006 年下半年，淘宝的早期搜索/筛选排序 —— 「人气排序」上线了。但是，这个排序一直存在着马太效应严重、尾部卖家曝光量太低的问题。

为了解决人气排序带来的种种难以修正的问题，在 2010 年 7 月 8 日，阿基米德排序上线了。

没想到， 这个排序直接引发了“7.8 事件” 。卖家们不仅在网上攻击这一排序，甚至到淘宝总部聚众抗议、拉横幅示威，要求淘宝修改搜索规则：

那么，当时的情况真如示威者所言，“打击中小卖家”了吗？不尽然。

在《淘宝十年产品事》里，作者 （可能是亲历者） 曾经提到过这次事件：

其实，中小卖家利益受损只是借口，从当时的数据，很明显可以看出中小卖家的整体流量是上升的……

造成这次抗议的主要理由，其实并非是淘宝对中小卖家更“不友好”了，而是第一版阿基米德排序的一个重大缺陷 —— 其排序结果是由“有指导的机器学习”生成的。

虽然这种方式在当时非常先进和精准，但这也造成了一个后果，就是结果是由算法决定的，淘宝很难直接给卖家以指导。

比如你的商品在搜索结果页面委会靠后、流量不好，到底是因为收藏率太低，还是纠纷率太高？具体要怎么优化？

淘宝也不知道，因为这是算法自动分析后来决定的。

这种“不确定性”，让卖家感觉自己本来端的稳稳的饭碗“被砸”了，因此自然要抗议。

在 2011 年，淘宝就上线了「规则版排序」，目的就是能清晰的指导卖家做数据优化：

它把参与搜索排序，尤其是判断卖家服务质量的各项因素，包括退款率、纠纷率、转化率、好评率  DSR 动态评分等，都明确出来 ……告诉卖家，你做得不好的是哪里。

这些指标，其实也给淘宝接下来的「卖流量」生意，打好了坚实基础。

除了「搜索结果排序之外」，淘宝还发布了一系列数据工具：量子恒道、数据魔方、千牛工作台……

从第一个营销工具“满就减”，到初见雏形的第一代营销工具，包括「搭配套餐」「限时打折」「会员管理」。

不得不说， 这几个现在大家常用的工具，在初期都是“漏洞百出”：

不仅给平台积累了很多不良数据，为后续的发展带来了麻烦，还让不少卖家叫苦不迭 ——  但这不能抹杀它作为电商平台营销工具的先进性。

同时，它也确定了后续淘宝的第二代、第三代营销工具，包括现在直通车、钻石展位等，甚至影响了整个电商行业的“营销底色”。

反哺中国电商基建：物流行业的发展

早年间，谈起运输，大家的印象里往往只有“物流”。它更多的是指大型货物运输，服务的对象是工厂、商贸企业。

而快递则是近二三十年的新词，多指对文件、票据、小件物品的运输，更多的是突出一个“快”字。

如今，中国的快递行业主要由三部分组成：

以 EMS 中国邮政 为代表的国有企业；

以顺丰、圆通、中通、申通、韵达为代表的民营企业；

以及以 UPS、FedEx、DHL 为代表的外资企业。

但是，快递业的格局在之前并非如此。改革开放前，中国的快递业务都是由 EMS 中国邮政为代表的国有企业承担。

在 1992 年邓小平南巡讲话以后，改革开放让中国民营快递企业迎来了春天，我们现在所熟悉的顺丰和“四通一达”得以诞生。

1）淘宝与「桐庐帮」的合作缘起

在中国的快递江湖里，桐庐帮是一个独特且又无法忽视的存在。我们现在所熟知的四通一达 （中通、申通、圆通、百世汇通、韵达） ，都出身于这个浙江西北部的小城桐庐。

通过“加盟”的方式，“桐庐帮”民营物流公司达到了比 EMS中国邮政更快的速度，迅速抢夺了大量的市场份额，走上了扩张之路。

而早期桐庐帮主要还是以承接海关报单、商务合同等公司件为主要业务。但在竞争激烈的桐庐帮，想要进一步扩大市场，其实是有难度的。

怎么扩大市场呢？这时候，淘宝出场了。

2005年，刚刚成立了两年的淘宝，成交额已经突破了 80 亿元。随着订单的暴增，速度慢且价格贵的邮政快递，让淘宝有点“吃不消”了—— 不仅影响用户体验，还制约了成交额的进一步增长。

用户时常抱怨物流速度慢，流程复杂，从而一定程度上制约了淘宝需求端的发展。

因此，淘宝急需找到一家速度更快、价格更便宜的快递，来优化淘宝购物体验，降低成本。

但是，当时的快递市场价格普遍很高，无论是中国邮政 （22 元 / 单） 、顺丰 （20 元 / 单） ，还是通达系 （18 元 / 单） ，都是无法满足淘宝的要求。

因此，马云希望能和某家快递公司进行深度合作，让淘宝的物流做到“提速降价”；同时，淘宝的高单量也能给合作伙伴带来巨量订单，达到“用规模换效益”的双赢局面。

由于每单价格压的太狠，再加上无法保证单量，因此这个听上去“像是画大饼”的想法，被专注于中高端市场的顺丰直接拒绝。

当时，只有 圆通的老板喻渭蛟相信了马云的“异想天开”：

要想在桐庐帮激烈的竞争中，找到新的商机和出口，只能放手一搏；而且，尽管利润成本会有所降低，但依靠“薄利多销”的思路和淘宝合作，也许能杀出一条路。

事实证明，喻渭蛟赌对了。圆通成为了第一家接入淘宝的快递公司，也提前进入了「快车道」：

接入淘宝的圆通，日单量上升了 20000 件，三年左右淘宝件达到了 28 万件，迅速打败了当时难分高低的中通、申通等品牌，直接冲到了行业第一的位置。

眼看圆通借助电商迅速崛起，桐庐帮的兄弟快递公司坐不住了，纷纷加入了淘宝。此后，申通、中通、韵达、百世等公司也都陆续成为了阿里的合作伙伴。

民营快递企业和淘宝的合作之后，其 60% 的业务量都来自于淘宝。 一时间之间，快递行业发展迅猛，吃到了电商发展的第一波红利。

但是，想上快车道，也是要付出一些代价的。

当时，马云开出的合作的条件是，将 18 元/单的快递费用，降到 12 元/单才能合作。

因此，从加入淘宝开始，通达系几乎一直在采取价格战的策略，以抢占市场，甚至出现了“义乌全国 0.8 元发货”的奇观。

这种“恶性降价”，将物流的利润空间压缩得非常低。也是从这一时期开始，快递包装与服务质量迅速下降，原因很好理解 ——

送一个快递才赚几毛钱，自然没有多余的成本去保证服务质量了。

客观来说，淘宝和快递公司的合作，确实给了“四通一达”们高速发展的机会；但，这种合作同时也带来了公司之间进行恶性价格战，用户体验下降的问题。

2）淘宝双11：倒逼快递提高自身「抗压能力」

淘宝虽然促进了快递行业地快速崛起，但同时也给快递行业带来了不小的“麻烦”。

时间来到 2009 年 11 月 11 日，淘宝首届双 11 。这是全网第一个「线上购物折扣节」，因此，仅双11 一天的销售额，就达到了史无前例的 5200 万元。

短时间内爆发的海量订单，打了快递行业一个“措手不及”。

毕竟，相比于「虚拟产业」的电商，快递作为实体行业，承载能力是由基建、人力等因素决定的，比如经营网点、转运中心、人力配送等，因此短时间内很难快速处理过量订单。

一旦订单超过承载能力太多，就会出现爆仓、延误等现象。这种发展上的「不同步」，让当年双11 的订单最后耗费了好几周时间才处理完。

当然，对于快递行业来说，这也并非全是坏事；至少这次的经历，倒逼快递们提高了「服务稳定性」：

从这一年开始，快递行业纷纷开始准备应对大型电商节的短期策略，比如增派运送车次、建立临时收放点、延长派送时间、招募兼职等，以此来承接短时间内大批量的订单。

3）菜鸟网络：快递联盟，促使行业再次「风起云涌」

马云曾明确表示过，“阿里巴巴集团永远不做快递，不会抢快递公司的生意”。

那么，事实真的是这样吗？

毕竟，当年淘宝的最大对手京东，从 2007 年就开始自建物流体系了，还把它作为自己的核心竞争力在培养 ——

通过最快、最安全的快递服务，让用户得到「即时满足」，以优化用户的购物体验，培养用户在京东购物的心智。

所以， 马云虽然说“阿里永不做快递”，却没有放弃和快递公司们「合作」：

2008 年，阿里投资百世物流；2015 年还追加持股，目前持股约 27%。

2015 年 5 月，阿里投资圆通速递，截至目前持股比例约为 11%。

2018 年 5 月，阿里联手菜鸟网络向中通快递投资 13.8 亿美元，持股约为 10 %。

2013 年，马云更是大手笔地投资了 3000 亿元，建立「菜鸟网络」，定位“物流的最强大脑”。

简单来说，「菜鸟网络」就是一家由阿里做“盟主”的“快递联盟”，成员是快递公司 （主要是“四通”等桐庐帮成员，韵达未参与） 们，主要服务于阿里平台上的订单。

有了菜鸟网络，用户想寄取快递就不用奔波于各家的快递站之间，只需要去菜鸟驿站，就能拿到不同公司的快递。

也许是这波“不自建、只收购 + 整合”的操作，让顺丰等一直不亲近的淘系的快递公司们嗅到了危机。

2015 年，投资公司普洛斯 （持股 5%） 和顺丰 （持股 35%） 、韵达、申通、中通 （各持股 20%） 共同投资 5 亿元人民币，成立了丰巢。

从这时开始，大家都熟悉的丰巢智能柜开始出现，和菜鸟一样，试图解决“最后一公里”的问题。

方法不同但目标一致的丰巢和菜鸟，很快成为业内皆知的竞争对手。

不难看出，无论是桐庐帮借助淘宝崛起，还是之后通过大数据建立菜鸟驿站，让整个行业的格局再次发生变化，淘宝在物流行业的发展的几个阶段，都起到了至关重要的作用。

对电商上游：有自下而上推动的能力

作为一个 B2C 与 C2C 同时存在的综合性电商平台，淘宝交易量一直趋于行业前茅。2011 年，淘宝商城就已经在 C2C 市场份额的占比高达 95.5%，而 B2C 市场份额占据一半。

巨额的市场份额，也让淘宝对电商行业的上游产生了深刻影响 ，包括为平台提供商品货源的品牌方、个体商户，甚至工厂：

品牌方们会为了满足电商渠道的需求，开辟新生产线做「电商专供」；

诞生了「店-厂-村」一体的淘宝村，生产的产品几乎“垄断”淘宝上某些特定产品；

1）有能力帮助品牌「崛起」

一般来说，一个年轻的品牌想成为「知名品牌」，往往需要花费数年的时间。

不仅需要有口碑和人气双赢的产品，还需要有用户长时间的心智积累，以及几个让品牌知名度“再创新高”的营销事件……

在此过程中，需要打败无数其他同质品牌、做出差异化，才能在最终的竞争中胜出。

比如说，Nike 在 1985 年，和著名的 NBA 篮球巨星迈克尔·乔丹合作，推出了一款以「飞人乔丹」命名的篮球鞋 AJ （ Air Jordan） 。

当时的 Nike 还只是一个体育用品生产的小厂，但谁也没想到，这次举动却是一个神话的开始。

第一代 AJ 鞋因为其独具一格的产品设计和 NBA 大明星的加持，一经推出就受到了媒体的关注和粉丝的疯狂追捧，一跃打败了当时的运动巨头匡威和阿迪达斯，成为了当时美国体育界的“大热门”。

但是， 99.9%的品牌，都没有 Nike 这样的好运气 —— 它们大多会因为产品力不足、资金链断裂、营销策划不强等各种各样的问题，“死在了黎明前的黑暗中”。

现在，品牌的崛起路径可以相对短一些 。淘宝 （天猫） 的出现，已经逐渐有了影响电商上游 （品牌方、工厂） 的能力。

从传统企业供销的路径中可知，品牌要想知道一件商品的市场反馈情况，往往需要耗费很长的时间。

拿 Nike 过去的 30 年的生产历程举例，如果要推出新一季的服饰新品，品牌方可能需要提前一个半年就要联系工厂生产，再经过经销商、分销商等进行产品销售，依靠广告投放来增加品牌知名度，稳固市场地位。

当产品上市以后，需要通过每个门店的数据才可知道市场反馈，若要经历完整个过程，往往半年甚至 1 年的时间就过去了， 品牌无法在当季得到及时反馈，从而向工厂提出追加订单这样的需求。

但如果说能够将销售数据及时反馈，品牌可以依据用户需求、用户偏好等数据来帮助上游企业供货，针对性产开营销策略，这样就非常容易打造爆款。

而现在的品牌，若在淘宝/天猫上发售，可以从后台看到更多开放的实时数据，通过 A/B Test 在前端做测试进一步预测潜在爆款，从而缩短决策时间，追加订单，辅助到销售环节，帮助品牌快速成长。

三顿半这个品牌，大家听说过吗？

它成立于 2015 年， 只用了不到 5 年时间，就能做到打败老牌咖啡雀巢，冲到天猫 618 的细分赛道 Top 1 ，成了咖啡界的黑马。

难道三顿半的站外声量和知名度，就真的超过雀巢了吗？显然没有。

惊人的数据背后，不难看出天猫作为“流量巨头”，在资金、流量曝光位以及营销上，对这个新品牌的大力扶持。

有了天猫的支持，三顿半获得了更好的搜索位置和流量曝光，加上自身扎实的产品力，才能让品牌在短短几年内顺利出圈。

可以说，淘宝/天猫现在的流量水平，已经有能力改变了一个品牌的「成长路径」了。

只要品牌自身具备产品力，受到天猫的认可，就可以凭借着天猫的巨量流量扶持，在短时间内快速崛起，可能实现弯道超车。

可能有人会问，如果它的产品品质、风格调性都很出众，那自己完全也有能力出圈的吧？

也许答案是肯定的。但是有淘系流量的加持，“出圈”的到来显然会快得多。

诚然，一个品牌是否走到最后，还是要看其自身的产品力是否足够“有力”，企业的经营管理是否足够“有效”，品牌文化是否足够“有价值”……

比如，Nike 成为热门品牌后，也通过不断经营和积累，才成为了今天的「经典品牌」：

签约知名的运动明星，例如NBA的詹姆斯，打高尔夫球的泰格·伍兹等；

建立运动社区 Nike+ Club，进行数字化转型等；

但不可否认的是，如果一个品牌缺少前期爆发，那它一定连成为「经典品牌」的机会都没有。

2）连接并释放“新需求”

随着淘宝电商不断高速发展，过去未被发现的需求被大量释放，直接影响了上游的供应生产。

在电商平台出现之前，我们的购物路径往往是这样的：

去百货公司、集市里先「搜寻」，然后再从找到的目标商品中比较，最终决定买其中一个。

但，人的需求千奇百怪， 很多时候，市场上并没有我们想买的商品，最后只能放弃购物。

假如这个集市够大，当你几乎能“满足”自己所有的脑洞呢？

很明显，淘宝就是这样一个集市。

随着集市上的人越来越多，充足的样本数让人们的需求渐渐重合，就会产生一些之前没有的“新需求”。

2006 年，一档由李咏主持的央视综艺节目《非常 6+1 》火遍全国，其中砸金蛋的环节更是让金蛋在全国掀起了一阵热潮。

生小孩要敲金蛋、抽奖要敲金蛋、电视上要砸金蛋，寓意好运来。

不过，当时，大家并不知道在哪里才能买到金蛋这种商品。

一个叫孙允宾的村民，从中发现了商机，成为村里最开始做金蛋的人。凭借着祖传的石膏手艺，孙允宾发明了一套制作金蛋的标准化流程。

一开始，由于不知道哪里有金蛋的需求，因此销量并不好； 他发现了淘宝，并试探性的开了个店，在淘宝上卖。

结果，金蛋的销量非常好，越来越多的订单需求接踵而至，让孙允宾收获了第一桶金。

之后，他便开始扩大生产规模，建厂房，成为当地人羡慕的大老板。

据当地媒体报道，当时孙允宾的工厂每年可以卖 10000 多个金蛋，营收额高达四五万，双11 当天更是卖出了 24 万的货。

而在农村这样的特殊环境中，村民一般都是看什么能致富，就都跟风模仿，于是整个村子都争相效仿生产金蛋，水湖村也成了远近闻名的“淘宝村”：

全国每 10 个金蛋，就有 8 个来自于水湖村；

在这个仅有 2700 多人的山村里，从事金蛋生产的竟有 2100 余人，占全村人口的 80%。

发展到现在，在当地政府的积极推动下，水湖村还带动了周边村镇开始制作金蛋，形成了“环趵突泉金蛋产业链”，规模进一步扩大。

淘宝“出海”：对电商出海环境的改善

20 世纪 90 年代，随着互联网的高速发展，美国的电商企业亚马逊、eBay 逐渐发展起来，一些出口企业以及个人卖家，开始入驻亚马逊和 eBay 等跨境电商平台，出口一些低附加值的产品。

一开始，这些跨境电商平台只为买卖双方提供产品信息，不涉及物流、支付等环节。

后来，随着敦煌网的上线 （针对 B2B 业务） ，跨境电商的功能不断扩大，直到今天， 跨境电商已经成为集跨境仓储、物流、支付、金融等环节为一体的、较为成熟的产业链 ，能够为用户提一体化服务。

这中间最有代表性的跨境平台，就要属阿里巴巴推出的速卖通了……

说到速卖通，不得不提及 ta 出现前的一次金融事件：2008 年经济危机。

这场从美国开始的次贷危机，持续了三年，波及到了全球 200 多个国家，超过一万家“高资本”金融机构倒闭或被政府接手，无数公司失去资金支持……

在这种形式下，和全球经济捆绑最为密切的出口贸易，自然也受到了强烈的冲击。据资料显示，由于国外的进口公司受危机影响，需求疲软，我国当年的外贸增速只有 17.8% ，是加入世贸组织以来的最低点。

但是，这个时候的阿里巴巴，却发现自己的 B2B 业务出现了越来越多的小额批发，甚至是个人购买者。

看到了海外小公司和个人的消费潜力后，为小B （小公司） 和 C端 （个人） 准备的速卖通，就应运而生了……

我们根据速卖通不同时期的发展特点，将其划分为 3 个阶段。

速卖通作为阿里巴巴的核心战略产品进入市场的时候，正是 2010 年，金融危机结束后的第二年。

一开始，速卖通主要的用户群体是海外的小额批发商。 也就是说，在这一阶段，B2B 业务还是速卖通的主要业务。

后来，随着小额订单比例越来越高，B2C 业务也慢慢露出苗头，但要这个时期的速卖通想发展 B2C 业务，面临的难题非常多：

比如， 海外基建不成熟，电商渗透率低以及支付信任度差等……

这些问题导致的结果就是，速卖通的 B2C 业务交易体量总体偏小，想要进一步发展又受困于外部条件。

面对这种情况，当时的速卖通选择的道路是，先从内部下手，扩充自己平台的商家和商品资源，只要产品种类丰富，能够满足消费者的“长尾需求” （将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场） ，平台就会聚集越来越多的个人消费者。

这一阶段的速卖通，对卖家要求的资质要求很低，为的是让更多的商家入驻，鼓励上新产品。

截止到 2013 年 3 月，速卖通平台买家中个人商家数量占比约为小B 商家的 2 倍，到 13 年年底，速卖通上的个人卖家数量已经超过 20 万。

这一策略有利有弊，好处是能够快速丰富平台资源，增强竞争力。因为从数据上看，“长尾效应”确实让速卖通的交易额逐年上升：

在 2010 年到 2013 年，速卖通每年的交易额保持 300% 到 500% 增长，订单成功覆盖全球 220 多个国家和地区。

但是，早期速卖通 对于平台卖家的门槛过低，引入了很多“低质量”产品 ，这也为 ta 后来在海外发展埋下了“危险的伏笔”。

我们站在十年后看，这种模式对速卖通来说可能有利有弊，但是对于当时的中小卖家来说，B2C 跨境电商商业模式可真的太“香”了：

首先，卖家的定价权加强了。

很多卖家以前做 B2B 的时候，并不掌握最终的定价权，因为批发的业务，后续有很多加价，所以卖家在批发这个环节的议价空间比较小。

但是，当卖家到了速卖通这个平台，做 to C 的业务以后，由于直接面对消费者，卖家掌握了定价权，定价比批发要高，利润空间就大大上升了。

其次，买卖双方的沟通性加强了。

为了提高双方沟通的效率，买卖双方除了可以用传统邮件、MSN 等方式传递信息，还可以使用平台特意开发的即时沟通软件“Trade Message”；

ta 提供18种语言翻译，交易和磋商环节都在同一平台上进行，提升效率的同时也增加了用户粘性。

伴随着“长尾效应”发生作用，从 2013 年开始，实力越来越强的速卖通开始全面转向了 to C 平台。

这个阶段的速卖通，开始在海外大刀阔斧地“搞建设”。

速卖通的海外建设之路主要包括两个方面：

物流是评估跨境电商质量的重要指标之一。

在跨境电商早期，中国邮政小包和 e 邮宝这一类物流是大多数商家的首选，这主要是价格比较便宜，商家希望通过降低物流成本来提升商品的价格竞争力。

但是，这种物流方式有两个很大的问题：

从事过跨境电商的网友回忆，当时发往俄罗斯和巴西等国家的快递要 40 多天才能到达，慢的话要两三个月，于是经常会出现“用户购买的雪地靴还没到，冬天已经过去了”这种情况。

比如中邮小包对许多国家是不支持全程跟踪的，e 邮宝只支持寄件到指定 10 个国家，选择上述物流时，商家要对包裹的丢失、破损和延误自行承担责任。

于是，为了提高物流效率，速卖通联合了菜鸟网络和国际上优质的第三方物流企业为商家和消费者提供跨境物流服务：

一方面，速卖通和 UPSDHL 等国际知名物流企业展开合作，满足部分商品时效性较高的需求。

另一方面，速卖通与同为阿里巴巴旗下的菜鸟网络展开深度合作，开辟出具有特色的物流服务体系，包括无忧物流、专线物流和海外仓。

a）便捷安全：无忧物流

为了给速卖通商家提供一站式的物流解决方案，速卖通联合菜鸟网络推出了无忧物流服务。

一方面，对于商家来说，无忧物流 足够便捷 ，只要商家在无忧物流的揽收区域内，就可以享受上门揽收服务；

另一方面，无忧物流还 足够安全 ，因物流导致的丢件少件、破损等情况，商家都可以享受相应的赔偿。

（无忧物流按照赔付标准由低到高可以分为无忧简易、无忧自提、无忧标准和无忧优先四种）

尽管无忧物流足够便捷且安全，但是代价也不言而喻——时间成本较高。

于是，为了降低跨国运输带来的成本，也为了帮助消费者获得更好的购物体验，速卖通在 2015 年推出 海外仓服务。

海外仓顾名思义就是在海外建仓库，然后国内的商家提前将商品提前送过去，这样一来，只要海外买家下单，物流人员就可以直接从海外仓发货，将货物送到买家手上。

目前，速卖通已经在多个国家设立了海外仓：

速卖通已经在美国、俄罗斯、英国、智利等13个国家开通了海外仓服务，在越南、匈牙利、波兰等8个国家针对部分商品开通了海外仓服务。

对于加入海外仓的商家，速卖通平台还会有相关资源倾斜，比如，从 2018 年开始，入驻俄罗斯海外仓的商家可以参加海外仓专属主题活动。

此外，从 2019年 开始，速卖通还对淘宝的海外仓的商品进行“打标” ，对于那些达标商品 （如物流纠纷率低于海外仓平均水平） ，在主业标注“Domestic Delivery”。

一方面表明购买此类商品消费者可以获得更优质的物流服务，另一方面有利于增加商家的品牌竞争力和影响力，对于想要深耕某一市场的商家来说是十分有利的。

c）规模经济：专线物流

目前，速卖通的业务主要面向美国、俄罗斯和巴西等国家，因此 ta 对这些平台的出货量比较大。

于是，ta 通过和这些国家当地的优质物流企业合作，推出专线物流服务 （完成本地配送） ，通过扩大规模来降低成本，实现规模经济。

专线物流与无忧物流的运作模式大体相似，都是国内的卖家先将商品发送至仓库，然后仓库进行智能匹配，选择合适的物流运输路线，将商品送到目的国消费者手中。

比如，速卖通针对俄罗斯的消费者推出燕文航空专线物流服务，该专线最大的特点就是通关便利，通常25天商品就可以到达消费者的手中。

对于用户来说，支付环节至关重要。

如果买方在选好商品准备付款时，需要经过一系列不熟悉的操作步骤才能下单 （比如绑定陌生的银行卡） ，这会 大大增加消费者的不信任感。

多元化、本土化的支付选择使得消费者获得更多的方便，同时也提高了下单率。

于是，在 2010 年，速卖通选择了和欧美电子支付大鳄 PayPal 合作。

PayPal 在国内叫“贝宝”，成立于 1998 年，他的主要业务是通过互联网平台提供个人对个人的支付 （类似于现在的微信和支付宝） ，并迅速成为业内巨头。

2002 年，PayPal 以 15 亿美元的价格被 eBay 收购，从此进入稳定发展阶段。

2010 年，盘踞欧美市场的的 PayPal 和跨境“新秀”速卖通开始了合作，速卖通为 PayPal 带来更大的交易量，PayPal 为速卖通博取海外用户的信任感。

这场合作看似双赢，却一波三折。

2012 年 8 月，速卖通和 PayPal 之间的合作关系宣告破裂，短短三年不到，PayPal 就从阿里巴巴的付款通道中消失。

知道内情的人将这间事称为“PayPal 钓鱼事件”。

据当时商家透露，当时，有很多人因为在速卖通上销售仿牌，被美国那边的录师事务所告了，PayPal 账号被冻结，钱根本提不出来。

那几家律师事务所的做法是，在搜索栏中输入“CK”或者某某品牌，所有带 CK 标志的产品都截图，拍下 50-100 个产品，向卖家申请线下交易并要求卖家提供 PayPal 账号。

卖家只要提供 PayPal 账号，就中招了。

一段时间以后，卖家就会收到事务所的律师函，并且发现自己的 PayPal 被冻结，无法提款。

如果卖家应诉，多半会败诉并面临巨额索赔，如果卖家不应诉，就只能等着美国法院将自己的账户清零。

因此，收到了大量卖家投诉的速卖通，只能关闭了 PayPal 的支付功能。

此后，速卖通为了不因为支付方式欠缺损失成交订单，投入了更多资源推广国际版支付宝。

但是，速卖通在进一步拓展全球市场时，主要依托自身的国际版支付宝，ta 会面临市场阻力可想而知。

那头，PayPal 和速卖通分手以后，在 2015 又脱离了母公司 eBay ，成为独立的国际支付公司，伴随着高效运营和雄厚的实力，PayPal 很快坐上了全球支付第一把交椅的位子。

于是，我们能看到， 分别四年以后，在 2016 年 11 月，速卖通和 PayPal 又恢复了合作关系。

除此以外，速卖通还针对不同地区消费者的支付习惯，因地制宜，在支付方式上实行本土化策略。

比如，在印度提供“印度版支付宝”Paytm 进行支付，在俄罗斯提供 Qiwiwallet 和 WebMoney 进行支付，因为这些第三方支付平台在当地的使用率非常高；

再比如，以巴西为例，根据Allpago的数据显示， 当地信用卡和Boleto两种支付方式占据了超过三分之二的市场。

于是，速卖通在巴西于 2013 年 9 月接入了 Boleto 支付，这样消费者到当地任何一家银行、ATM 机、便利店或网银都可以授权转账支付。

第三阶段是 2017 年到 2020 年，这一阶段是速卖通的“品牌扶持”阶段，ta 鼓励品牌商家入驻，并在平台上设立品牌专区提供资源扶持，我们不难看出品牌化是速卖通今后发展的一个重要方向。

为此，在 2016 年，速卖通关闭了所有个人账号，并将其变成企业账号，彻底实现 B2C 模式。

从今天的角度看，当时的速卖通这样做的原因有两个：

第一，速卖通的销售净利率下降。

根据互联网公开的数据来看：

我们可以对比一下竞争者亚马逊，亚马逊在2016年、2017年、2018年、2019年度的销售净利率分别是1.74%、1.71%、2.05%、2.46%……

发现没？亚马逊的销售净利率不仅逐年增长，还已经超过了速卖通。

销售净利率越高，则代表销售收入能力越强。

速卖通的销售净利率逐年下降，其实一定程度上就说明了平台以“价格为王”的核心运营模式已经有触到底板的趋势。

对于速卖通来说，转型迫在眉睫。

其次，侵权事件频发，严重妨碍了速卖通在海外的持续性发展。

随着速卖通逐渐发展壮大，入驻的商家越来越多，平台对商品质量的把控难度也越来越大，于是就很容易出现一些“物美价廉”的侵权伪劣产品。

2016 年，美国时装设计协会、瑞士钟表工业联合会等 18 个来自欧美各国的贸易组织递交联名信，要求美国贸易代表办公室 （USTR ） 将速卖通加入“恶名市场”名单，因 ta 的网站上存在大量假货，侵害了美国劳动者的合法权益。

这导致了欧美消费者对速卖通平台销售的产品极度不信任，在一段时间里，速卖通乃至阿里巴巴集团都被渲染成假冒伪劣产品的代名词。

为了改变此种现状，速卖通从两方面进行了改革：

速卖通开始不断加强对产权的保护，具体表现为对平台商品展开随机抽查， 一旦发现有侵犯知识产权的商品，那么该商品会面临着被下架的风险。

与此同时，速卖通在招商规则中也明确表明，发生严重侵权行为超过 3 次的商家，会被关闭平台账号；

发生一般侵权行为 （比如未经权利人许可使用他人商标） 的商家，每被平台发现一次扣 6 分，累计满 48 分就会被关闭账号。

速卖通也在通过技术手段，努力减少此类事件的发生。

比如，2019 年阿里巴巴利用大数据、人工智能等工具研制出了“知产保护科技大脑”，它拥有语义情感分析、商家全景视图和商品大脑等 12 项专为打假研发的技术。

这些技术具有每秒扫描 100 万笔订单的能力，如果人工查看一张图片需要10秒钟，那么 5 万人同时工作的效率才能勉强赶上“知产保护科技大脑”的速度；

这套系统 24 小时自动运转，96% 的疑似侵权链接在发布的那一刻就能够被发现，严厉打击制假售假行为”。

从 2003 年到现在，淘宝已经走过了 18 年。

18 岁，对我们来说，可能是青春少艾的大好时光；但是对于淘来说宝，这个数字却却代表了漫长的奋斗和无数的门槛……

这期间，淘宝在培育用户心智，奠定“电商运营”的基础，反哺国内电商基建，以及改善电商出海环境上，都扮演着重要的角色；也正因为如此，淘宝才能稳坐电商大佬的这么多年。

但是，我们也会发现，越来越完善的互联网电商环境，也让淘宝面临着挑战：

虽然，互联网电商的完善成就了淘宝的今天，但是也为其他后来者创造了更为便利的条件，加速了互联网电商之间的竞争，也催生了很多强有力的竞争对手。

他们虽然晚于淘宝入场，但是却乘着东风，大有后来者居上的意思。

在优胜劣汰法则越来越明显的大环境下，作为“老大哥”的淘宝，还需要时刻小心，才能稳步前进。

        布迪椰子在我国南方比较常见，是棕榈科常绿乔木，单干直立，高度可达6米，茎粗50厘米左右，叶长2.5米，叶柄基部有茎干，排列有序，叶羽状，叶形细长。布迪椰子是通过种子繁殖的，在我国华南和华东地区有种植。关于布迪椰子的繁殖方法，下面我们一起来了解一下。

        布迪椰子的果实一般在9-11月成熟，果实圆形，果实呈黄褐色，外壳坚硬。果实成熟后即可采摘，将采下的果实集中去皮，去果肉，留下内核，一个果实内一般有3个种子，种子取出后要进行一次清洗。

        大面积种植要先对种子进行筛选，要选择当年生的，籽粒饱满的种子，还要注意种子时候携带病虫害或者有残缺。种子的挑选关系到种植后的成活率，所以，在大量育种前要好生挑选种子。种子先在500倍甲基托布津或多菌灵溶液的容器中浸泡30分钟，再放进清水中浸泡24-48小时，以便出芽。

        种子可以集中在苗床播撒，这样方便苗期管理。播种基质以河沙和糠椰1：1配制而成，可加入少量黄土，这样的育苗基质疏松、透气又保湿。

        在苗床铺好基质，然后浇一层水，使基质湿润，然后用点播或穴播的方式播撒种子，之后用干净的河沙覆盖种子，沙子的厚度为2-3厘米，最后浇一次透水。种子育苗期间要注意遮阴，不可暴晒，种子在阴凉湿润的环境中才能正常发芽。

        日常要保持土壤湿润，如果冬季育苗要用薄膜覆盖保温。布迪椰子的种子发芽比较慢，基本上播种一年会有1-2片叶子长出。等到小苗长出2-3片叶子就可以移入营养袋培育，苗期病虫害较少，如果有病虫害发生可用药防治或者直接剔除。

这啥树啊、那果子能吃吗？

布迪椰子，又名冻子椰子

优美的株形是其主要的观赏特征,是理想的行道树及庭园树,而且它的果实还可提取果酱和果冻。 布迪椰子形态优美，可广泛种植于热带、亚热带及温带地区，是一种极受欢迎的园林绿化，盆栽树种，其果实可食，在原产地常将其加工成果冻食用。

棕榈树适合种在秦岭以南地区，其中四川、贵州、湖南、湖北、陕西等地区种植的最多。生长习性如下：
温度：喜温也耐寒，基本不需担心温度问题。
湿度：它对湿度有一定要求，有轻微的耐旱能力。
土壤：对土壤的适应能力强，但最好用排水性好、中性土栽培。
光照：喜光，也耐阴，最好选光照足的地方栽培，更利于生长。
一、棕榈树适合种在哪里
棕榈树喜欢温暖湿润的气候环境，它的原产地就在我国，我国很多地区都有栽培。除了西藏地区外秦岭以南都有种植的，其中四川、贵州、湖南、湖北、陕西等地区种植的最多，这几个地区的气候环境利于它生长。

山东临沂南部 可以种植什么棕榈类植物 期待答案

只可以种棕榈，别名棕树、山棕。常绿乔木，属于热带观叶植物，有热带风光的的现象。原产中国，日本、印度、缅甸等地，，在我国分布很广北到陕西南部，东到上海、浙江，南到两广。为什么推荐棕榈呢？因为我有实践经验。在我们山东东营油田设计院，就露天栽植过棕榈，而且连续多年生长良好，但是必须在背风向阳的地方，不在风口和有寒冷北风直接吹到的地方栽植，才可以成活。你们临沂南部温度肯定比我们这里要暖和，平均温度要高5度以上，所以肯定可以栽植。因为它是最耐寒的棕榈植物之一，如果它活不过冬季，那么其它棕榈植物也就不能栽植，都怕冻。

十种植物的分类、产地、生活环境

夹竹桃适合北方种植，能强力吸收二氧化硫、粉尘的，能有效隔离噪音的等等。
水仙。水仙属石蒜科水仙属多年生草本植物，原产中国，水仙原分布在中欧、地中海沿岸和北非地区，中国的水仙是多花水仙的一个变种
紫薇。紫薇，别名入惊儿树、百日红、满堂红、痒痒树。为千屈菜科紫薇属双子叶植物。产于亚洲南部及澳洲北部。中国华东、华中 、华南及西南均有分布，各地普遍栽培
栾树。无患子科栾属，原产于我国北部及中部。日本、朝鲜 也有分布。
牡丹。芍药科芍药属原产于中国西部秦岭和大巴山一带山区，现在这一地区尚有野生单瓣品种存在
杜鹃。它是杜鹃花科中一种小灌木，有常绿性的，也有落叶性的，北半球温带各地，都有杜鹃花的分布，主要分布于亚洲、欧洲和北美洲，在中国境内有530余种
荷花。属睡莲科多年生水生草本花卉，原产亚洲热带和温带地区，我国栽培历史久远
构树。桑科构属，构树分布于中国黄河、长江和珠江流域地区，也见于越南、日本
【百合】是百合科百合属多年生草本球根植物，主要分布在亚洲东部、欧洲、北美洲等北半球温带地区，全球已发现有百多个品种，中国是其最主要的起源地，是百合属植物自然分布中心。全世界百合属植物约100种，其中中国原产55种
竹为高大、生长迅速的禾草类植物，茎为木质。分布于热带、亚热带至暖温带地区，东亚、东南亚和印度洋及太平洋岛屿上分布最集中，种类也最多
水杉（学名：metasequoia glyptostroboides），落叶乔木，柏科水杉属唯一现存种，中国特产的孑遗珍贵树种，第一批列为中国国家一级保护植物的稀有种类，有植物王国“活化石”之称

适于在四月份播种的花卉有：

醉蝶花、紫茉莉、鸡冠花、雁来红、太阳花、小丽花、千日红、一串红、凤仙花、牵牛、雨叶茑萝、圆叶茑萝、红花烟草、矮牵牛、翠菊、金鸡菊、蛇目菊、万寿菊、红黄菊、百日红、文竹、四季报春、旱金莲、地肤、槭葵、猩猩草、罗勒、天门冬、波斯菊、沙参、含羞草等。

随着北方南下冷空气势力的减弱，南方暖湿气流变得越来越强，气温明显上升。到了清明以后，虽偶有南下冷空气的影响，但对绝大部分淮河以南地区的盆花已不能构成威胁，惟有淮河、黄河以北地区，留有雪霜之危害。待到谷雨后，江淮以南地区已结束晚霜，最低气温不低于5℃，雨水明显增多。大部分盆花均可搬到室外养护;而淮北地区要到5月份晚霜结束后，才能让盆花出房。

花卉，具有观赏价值的草本植物，是用来欣赏的植物的统称，喜阳且耐寒，具有繁殖功能的短枝，有许多种类。典型的花，在一个有限生长的短轴上，着生花萼、花瓣和产生生殖细胞的雄蕊与雌蕊。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种各样颜色，有的长得很艳丽，有香味。

早春各种花卉将进入旺盛的生长季节，此时可在叶面及叶背喷1—3次1%的波尔多液，以防病害。1%波尔多液的制配方法是：硫酸铜1克，粉碎后加热水50毫升溶化；再用生石灰1克，用几滴水使之粉化，然后加50毫升水，滤去残渣；将这两种溶液同时倒入同一容器中搅匀，最后即成天蓝色的透明的波尔多液。

（1）花盆中出现小飞虫时，可用三四根棉扦（棉花棍），饱蘸敌敌畏，以不致滴下来为度，然后将柄端插在植株周围的盆土中，飞虫即可消灭。

（2）洗衣粉：把一汤匙洗衣粉溶解在4升水中，每隔二周喷洒花叶，可彻底消灭白蝇和细菌。

（3）牛奶：将4杯面粉和半杯牛奶掺入20升水中搅拌，用纱布过滤后喷洒在花叶上，能杀死壁虱和它们的卵。

（4）啤酒：把啤酒倒入放在花盆土壤下的浅盆中，蜗牛爬入就会被淹死。

（5）大蒜：把一个大蒜头捣碎，用一汤匙胡椒粉一起掺入半升水中，一小时后，把它喷洒在花叶上,可防鼠的侵袭。

（6）花盆中出现蚂蚁时，可将烟蒂、烟丝用热水浸泡一两天，待水变成深褐色时，将一部分水洒在花茎、花叶上，其余的稀释后浇到花盆里，蚂蚁即可消灭。

棕榈科的植物叶子变黄变红的原因

棕榈科植物种类繁多，栽培历史十分悠久，是仅次于禾本科的最重要的经济植物。棕榈科植物是在被子植物出现不久就已存在的，人们普遍认为，棕榈科植物为原始裸子植物、现已灭绝的开顿目（Caytoniales）分化衍生出的后代。
棕榈科植物为泛热带至亚热带分布，目前已知的有200多属近3000种，主要分布中心在美洲、亚洲的热带地区、大洋洲及太平洋诸岛、非洲与欧洲也有分布。大多数棕榈科植物的生境地在海拔1200米以下，但有些物种，如蜡材棕（Ceroxylon alpinum）在海拔3900米地安第斯山地北部，甚至超过用材树种生长海拔界限地地方仍能正常生长。有些物种较耐寒，如棕榈、加拿利椰子（Phoenix 棕榈科植物是我国重要经济树种之一，主要以剥取棕片为经营目的，栽培历史悠久，早在明代就有棕榈栽培经验的记录。随着生产的发展和工艺的需要，现已逐步形成了棕片、棕籽、棕叶（包括心叶）、棕叶柄及棕树材的综合利用体系。如扇叶糖棕（Borassus flabellifer）、砂糖椰子（Arebga pinnata）、贝叶棕（Corypha umbraculifera）、水椰（Nypa guineensis）则是重要的油料植物，其果实和种仁的含油量高达50％～60％，有“油王”之誉，由果皮榨出来的油称为棕榈油或棕油，而由种仁榨出来的油称为棕仁油，二者精炼后均为上佳食用油，同时还是高级的工业润滑油。椰子不仅可割取其汁作饮品，而且其胚乳晒干后榨出来的油还是国际贸易中的大宗商品，与油棕一样，其榨出的油可食用，也可用于制造人造奶油或奶酪，同时还是生产肥皂、蜡烛等日用品的重要原料。
棕榈科（Palmae或Arecaceae）属单子叶植物纲初生目。
棕榈科植物根据其形态特征划分：（见表1）

乔木或灌木，单生或丛生。叶片扇形或近圆形、近心形，掌状分裂，少数种类不分裂或羽状分裂；裂片向内折叠，少数向外折叠。花两性、单性或杂性，雌雄异柱；花在花序分枝节上单朵或2朵并生，花序外由苞片组成的佛焰苞所包围或部分包围，绝无3朵并生现象；雄蕊多枚或6枚；心皮3枚，离生或各种合生。核果含种子1～3粒。

攀援状木质虅本，少数为乔木状或为无茎木本植物，单生或丛生，有的种类一次开花结果后即死亡，如钩叶虅属、酒椰属等，多数具利刺。叶羽状分裂，稀少近掌状分裂，裂片外向折叠。花单性或杂性，雌雄异株或同株，雌雄花略微异形，稀为两性花；花在花序上成对着生或为其变形；雌蕊6枚或多数；心皮3枚，合生，仅1个心皮发育，含1个胚珠，子房外壁发育成多数覆瓦状排列的鳞片，果实成熟时多数鳞片包围中、内果皮。

匍匐茎，丛生。羽状裂片，裂片外向折叠。花单性，雌雄同株，但雌雄花序异形，雌花聚生于茎顶成球状聚伞花序，雄花着于侧生的短穗上；花被片6枚，线形，雄蕊3枚，花丝合生成柱状；心皮3枚，离生。果皮呈球形，由压扁具棱角的心皮组成，有或无种子。

高大乔木或中小型灌木，稀无茎，单生或簇生。叶羽状分裂，二裂或不分裂；裂片外向折叠。花序具多个佛焰苞，稀仅具1个佛焰苞；花单性或两性，单生或呈蝎尾状聚伞花序，极少种类的蝎尾状聚伞花序只有3朵花，且雄花生于雌花之上；心皮合生，子房3室。

乔木或灌木，稀为无茎植物，单生或丛生。叶羽状全裂，裂片外向折叠，稀少内向折叠。花单性。雌雄同株或异株，稀少两性，花在花序分枝节上常3朵并生，中间1朵雌花，两侧各1朵雄花，花序为1枚大型佛焰苞所包围，花被片退化；心皮3～7枚，稍合生；子房1～3室，核果，含1至数枚种子。

茎直立或无茎，单生或簇生。叶羽状分裂，外向折叠。花单性，雌雄异株，且显著异形；雄花序为单歧聚伞花序，雄花簇生，花被极度退化，雄花极多；雌花聚成球状，单生，密集，萼片和花瓣伸长为条形，肉质，花柱和柱头极伸长，5～10枚心皮合生。果实头状，有5～10枚种子。
棕榈科植物其他分类方法：（见表2）

除棕榈属外，大多数国内很少见

喜光照充足，耐旱，抗逆性强

半阴或较荫蔽的环境中生长良好，耐阴性强
2、 常见棕榈科植物的主要特征：（见表3）

冬天不落叶，一年四季常青。
布迪椰子、欧洲矮棕、加拿利椰子、智利酒椰子

有较强的耐盐碱性，可不必采取任何措施或只需采取简单的防护措施后直接种植于海边。
椰子、佛州银榈、飓风椰子、酒瓶椰子、塞内加尔海枣、短棕竹、大王椰子、箬棕、毛里求斯白榈、白实榈、华盛顿棕榈

可忍受长期干旱缺水的生长环境，在干旱贫瘠的沙漠边缘地带依然可以长时间地保持绿色。
加拿利椰子、食用海枣、华盛顿棕榈、壮干薄葵、樱桃椰子、布利蜡棕、酒樱桃椰子、布迪椰子

三药槟榔、竹节椰子、泰氏榈、短穗鱼尾葵、美丽针葵、棕竹
①现状：渐危种。水椰是中热带海岩沼泽土生长的半红树、红树林的建群种。由于过度砍伐和采摘果实，使水椰林林相及天然分布受到极大影响。尤其在近几年内，封港的大片水椰林树被砍去，用作盖房屋、工棚等。若不加强保护，将沦于濒危状态。
②形态特征: 丛生常绿灌木，高 3-7米。叶为大型互生羽状复叶，长3-4米，宽1.1-1.5米；小叶片狭长披针形，长50-80厘米，宽3-5厘米，先端锐尖，基部向外折，全缘；中脉在叶背凸 起，具金典色纤维束状附属物数至10余枚。佛焰花序顶生，单性，雌雄同株；雄花序柔夷药序状，生于雌药序下，细小，佛焰苞舟状，长10-15厘米，萼片与花瓣各3，雄蕊3，连合成柱状；雌药生于花序顶部，排成头状，大于雄花，花被片6。果序球形，生果序上有32-38枚 成熟心皮；成熟心皮核果状，褐色，光亮，倒卵圆形，长10-11厘米，微压扁而个六棱，顶浑圆，基部渐狭；种子圆形，长3-4厘米，宽约4厘米，胚乳白色，均匀，中空。 地理分布 分布于海南崖县、陵水、万宁、琼海、文昌和琼山的塔市附近红树林或半红树林 中，约当北纬18°12′-19°54′的沿海港湾。亚洲和大洋洲的热带海崖也有分布。
④保护价值: 水椰是典型的热带海岩植物，又是孑遗植物，对研究棕榈科的系统发育及起源， 热带植物区系、古生物学、古地理学等都很有价值。佛焰花序上的汁液含糖15%左右；种仁 可食；其叶可盖屋及编织席篮等工艺品；还防风浪、固海堤、绿化海岸，净化空气的作用。
⑤保护措施: 建议在万宁石梅港青皮林保护区、文昌霞场港红权林保护站及琼山东褰港红树林保护站将水椰林列入保护对象，加强管理保护，并扩大宣传及开展繁殖试验。 栽培要点 种子一般在5-6月成熟，可即行采种、育苗。宜选择淡水河溪通港湾沼泽海涂处 造林，植后要注意防止牛、畜的踏踩与嚼吃。
①现状： 濒危种。又名陈棕，为海南岛植物，分布范围极为狭窄。近年来，产区大量收购茎秆 作工艺品，所以屡遭砍伐，致使资源日益减少，现已处于濒临灭临的境地。
②形态特怔：常绿丛生灌木至小乔木状，高3-8米，茎直立、粗壮，直径4-8厘米。叶团扇形， 宽50-80厘米，掌状深裂，裂片14-16，线形，先端渐尖，不分裂，或者为2浅裂；叶柄上面具沟槽，无剌。肉穗花序腋生，多分枝，呈圆锥花序式，主轴和分枝上有的管状总苞和漏斗状的小苞片；花两性，紫红色；花萼筒状，长约2毫米，宿存；花瓣为卵状长圆形，长5-6毫 米；雄蕊4-6，花丝基部扩大并连合；子房由2枚合生心皮组成，长圆形，花柱短，柱头2枚。浆果球形，直径约1.5厘米，成熟时呈黄色至红色，外果皮薄革质，中果皮内质；种子球形，径约1厘米，灰白色。
③地理分布：仅分布于海南东南部陵水吊罗山及保亭、琼中等地区，生于海拔600-900主地带的林下。
④生态学和生物学特性：产地常年高温多湿，年平均温为21-23℃，年降水量达2 200-2 400毫米，相对湿度85%以上。土壤为砖红壤，pH值4.5-5.5。生于山地雨林或沟谷雨林的林下，常见下山坡下部、沟谷两旁的阴湿环境中。其主要伴树种有红花天料木Homalium hainanense Gagnep.、瘤果柯Lithocarpus handelianus A.Camus、石绿含笑 ⑤保护价值：为海南特有种，对研究棕榈科植物的系统发育和植物区系，有一定的科研价值 。茎秆坚韧，为工艺品材料。可作庭园观赏植物。
⑥保护措施：吊罗山已列入保护区的规划之内，应尽快建立机构，严禁砍伐，并开展繁殖试验研究，扩大种植。
为我国特产的 稀有珍贵植物，与琼棕的区别在于植株矮烛。茎秆较细，叶较小，裂片少，花序较小，分枝少，且不再分枝，分枝上的小苞片为黄褐色，花淡黄色，花瓣强烈反卷，果较小。生态学和生物学特征等与琼棕相近，观赏价值更高。应加强保护，以免绝灭。
①现状：渐危种。龙棕物产于云南西部，由于分布区局限、零星分散，结果量少，自然更新能力差，加上森林被严重破坏，生态系统失调，致使植株日渐减少。
②形态特征：常绿状小乔木，植株高50-80厘米；无地上茎，地下茎节密集，粗壮，多须根， 在土同起伏弯曲。叶簇生于地面，掌状深裂至1/3-1/4处，轮廓近圆形，长25-35厘米，宽1.5-2.5厘米，先端2浅裂；叶柄长25-35厘米，两侧有或无密齿。花序复圆锥状，长40-48厘米；花萼和花冠3裂；雄花黄色，有发育雄蕊6， 退化雄3；雌花淡绿色，心皮3，胚珠3，仅1枚发育。核果肾形，成熟时蓝黑色，长1-1.2厘米，直径6-8毫米。
③地理分布：零散分布于云南永胜、宾川、巍山和大姚。多生于海拔米以云南松Pin us yunnanesis Franch. 为主的针阔叶混交林内。
3x D.Don、马桑Coriaria sinica Maxim.等。龙棕零散或丰 片生长。由于长期受高原干热等自然条件的影响，植株比较矮小，听片集生地面，形成特殊 的生态景观。花期4月，果期10月。
⑤保护价值：龙棕为我国特有种，其形态特殊，有一定的科学意义，也是庭园绿化、盆景栽培的优美植物。
⑥保护措施：云南鸡足山已划为自然保护区，应将龙棕列为保护对象，严禁采挖。保护区内或有关植物园和园林部门应引种栽培，繁殖种苗，扩大栽培。
⑦栽培要点：10月份采收成熟种子，放在盛有砂土和泥炭的盆内催芽，发芽后移植于苗床，培 育大苗，或作盆栽，或下地定植。但该种生长较弱，迁地种植时必须有温暖湿润环境，并加强管理。
①现状：渐危种。董棕在我国仅云南有少量分布，主要生于石灰岩山区。由于过度采伐，成龄植株日渐减少，有些地区的生境完全被破坏，已失去自然更新的条件，而且其生物学特性特殊，自然更新周期较长，容易陷于濒危状态。
②形态特征：常绿棕榈状乔木，高10-20米，胸径30-70厘米，树干中下部常膨大如瓶状，具的 环状叶痕。叶聚生于顶部，二回羽状复叶，长5.5-6.6米，宽2.6-4米，叶柄粗壮，叶鞘叶柄及叶轴上被黑褐色糠秕状鳞片；羽片20-24对，长1.3-2米，每侧有小羽片23-27，成偏斜楔形，边缘具大小不等的啮蚀状缺刻，顶端的一片为宽楔形，具2或3裂。穗状花序长达2.5米以上，下垂，花序轴粗壮，分枝花序多达 400-500，长达 1-1.8米；花极多，每3朵聚生，雌花位于中间，两侧是雄花；雄花萼片3，具纤毛，花瓣淡红色，雄蕊30-102；雌花萼片具纤毛，花冠淡绿色，不育雄蕊3，子房2室，胚珠单生。果为浆果状核果，熟时深红色，圆球形或扁球形，直径2-2.4厘米；种子近球形或半球形。 地理分布 主要分布于云南南部勐腊、金平、河口、个旧，西部贡山，西南部沧源，东南部 马关、麻栗坡、西畴、富宁等县。通常生于海拔700-1500米石灰岩山地的林中，个别最高可 分布到2450米，最低到200余米。印度、斯里兰卡、绚甸至中南半岛亦有分布。
③生态学和生物学特性：董棕自然集中分布区(以西双版纳为例)的气候特点是温暖多雨，干 湿分明，5-10月为雨季，11月至次年4月为干季，11月至次年2月多雾，年平均温20-21.6℃ Muell.和轮叶戟Lasiococca comberi var.pseudoverticillata (Merr.)H.S.Qiu等。其幼苗在林下生长，需要一定的荫蔽，长大后可减少荫蔽或下荫蔽。木董棕 需要20-30年后才能开花结果，结果后随即枯死，虽然结果很多，但天然成苗率较低。花果期有交错现象，一般果熟期在5月和10月。
④保护价值：为我国稀有大型棕榈植物，树干髓部可提取淀粉，木质部黑色，坚硬耐腐，可作 物特殊用材；叶鞘的纤维坚韧，可制棕绳；树形，是热带地区美化环境的树种，值得大力保 护和广泛栽培。
⑤保护措施：建议在董棕分布较集中的石灰岩山地(如勐腊县醒河流域的董棕分布区)划定 自然保护区砍伐。同时在热带的园林单位应有计划地人工栽培，以保存种质资源和满足引种 栽培所需的种苗。
⑥栽培要点 采收成熟果实，搓洗去是实和果肉，将种子放在砂床上催芽，经常保持湿润，发芽后移至苗就要上，适当荫蔽。绿化栽培最好用培育2-3 年生大苗，在雨季初期带上定植，容易成活。
fortunei），又名唐棕、中国扇棕、拼棕，棕榈科棕榈属长绿乔木。为单子叶植物，树高达5～7米，干径20厘米左右。树干圆柱形，直立无分枝，干上具环状叶痕呈节状。叶圆扇形，簇生于树干顶端向外展开，掌状深裂至中部以下，成多数的披针形裂片；叶柄两侧有锯齿，叶基的苞片扩大成黄褐色或黑褐色的纤维状鞘包被树干，通称棕皮或棕片。花单性，肉质圆锥花序生于叶丛中，有明显的大形花苞，花淡黄色而细小，初出苞的花穗花小多数密集如鱼子，古称“棕笋”（又名木鱼）。花萼和花冠均三裂，雄蕊6枚，子房三室，心皮基部合生。核果球状或呈肾形、成熟时由绿色变为黑褐色或灰褐色，微被蜡和白粉，甚坚硬。花期4～5月，10～11月果熟。
棕榈原产于我国，现世界各地均有栽培，乃世界上最耐寒的棕榈科植物之一。棕榈在我国主要分布在秦岭、长江流域以南温暖湿润多雨地区，以四川、云南、贵州、湖南、湖北、陕西最多，垂直分布在海拔300～1500米，西南地区可达2700米。棕榈性喜温暖湿润的气候，极耐寒，较耐阴，成品极耐旱，惟不能抵受太大的日夜温差。栽培土壤要求排水良好、肥沃。棕榈根系较浅，无主根，种时不宜过深，栽后穴面要保持盘子状。棕榈对烟尘、二氧化硫、氟化氢等多种有害气体具较强的抗性，并具有吸收能力，适于空气污染区大面积种植。除此之外，棕榈还有许多用途，树干纹理致密，外坚内柔，耐潮防腐，是优良的建材；叶鞘纤维可制扫帚、毛刷、蓑衣、枕垫、床垫、水塔过滤网等；棕皮可制绳索；棕叶可用作防雨棚盖；花、果、棕根及叶基棕板可加工入药，主治金疮、疥癣、带崩、便血、痢疾等多种疾病；种子蜡皮则可提取出工业上使用的高熔点蜡；种仁含有丰富的淀粉和蛋白质，经磨粉后可作牲畜饲料；未开花的花苞还可作蔬菜食用。
1、线棕（马尾棕、粗棕、竹节棕）
线棕的树干高大，节间长，叶身大，叶柄长，叶色浓绿，皱褶先端较尖，叶质较薄，棕片厚而密，棕丝粗长，结构较稀，顶端结合成带而下垂。产量及出丝率高，毛脚少，最适宜制绳索。但对立地条件要求较高，树干高，节间长，采剥不方便。种实椭圆状卵形，熟时蓝黑色。
板棕的树干粗肥，树势较矮，节间密，叶身较大，叶柄粗肥，叶色翠绿，皱褶先端凸尖，叶质肥厚。棕皮宽，棕丝较短，棕丝顶端分离而稍下垂，毛脚少，产量较高，宜于编制蓑衣。对立地条件要求也较高。树干粗肥，节间短，便于采剥。种实肾脏形，熟时黄褐色。
毛棕的树干较粗，叶身小，叶柄短，叶色淡绿，棕片宽不及板棕，长不及线棕，棕丝短细，质脆，毛脚多，产量低，质量差。对立地条件要求一般。
山棕一般处于野生状态，植株矮小，干细节密，叶身小，叶柄短，叶色黄绿，棕片狭短而薄，棕丝短，产量低，质量差。能耐干瘠，抗风力强。
棕榈幼年阶段生长十分缓慢，且要求适当的荫蔽。其茎长出土壤表面约需3－5年，形成掌状有皱折的正常叶片要3－4年，投产时间要在8年以上，而此时榈树高度仅1.3-1.5m这样缓慢的生长过程，在裸露地无荫蔽的条件下尤为明显。同一土壤和品种，在为全光照1/4－1/5的光强下比1/2的光强生长旺盛。投产前，年生长过程的特点表现为生长期，生长量小，速生期不够明显。在幼年阶段，棕榈的这一特性在品种之间基本上是一致的。为了加快棕榈的生长，在整个幼年阶段需要进行较长的持续管理。特别是当年新叶生长的5－9月，由于棕榈高、径生长几乎是同期进行，初期生长主要依靠前期积累的光合产物的供给。
这是成片发展棕树，以短养长，以耕代抚促进棕树生长和早日投产的主要经营方式。一般棕树多点播或撒播，每公顷保存3000－6000株，约12年可以投产。投产后每公顷可收棕片750－3000kg。
间种作物有玉米、马铃薯、薯类、豆类等。大小春一起，每公顷可收粮3000－3750kg。亦有大春种，小春休闲者。
（2）棕树同其它树种混交型
这种栽培方式主要出现在海拔800－m)的地带，混交树种在盆地边缘多为桤木、柏木、油桐、香椿、长杉、泡桐等。棕树同速生阔叶树的混交效果较好，同针叶树的混交效果较差。一般先植其它树种，待其郁闭或接近郁闭后再栽棕榈。这样可利用先植树抑制杂草改善光照、水分和养分状况，创造棕榈幼年阶段生长的适宜环境。
这是产茶山区一种常见的栽培方式，也是以短养长，长短结合，充分利用土地资源的方法之一。一般做法是：
棕树行距2m，株距1m。在两棕树之间种茶2行。常先植茶2－3年后植棕，或棕、茶同时种植。4－6年后收茶，10年左右开始收获棕片。在这种栽培方式下，1ha可收茶15－30公担，棕树投产后年可收棕75－100kg。缺点是多毛虫危害。
在劳力较少、荒山面积较大、土壤表层多石块或石栎、不宜农作的地区，常培育棕树纯林。一般是一次种植，然后让其不断地天然更新，以达到边培育后继资源，边利用的目的。这种群落的特点是“几世同堂”，密度大，一般12年左右可以投产。
栽植密度对这种经营方式尤显重要。一般采用1m×1m的株行距。在土壤表面石块遍布的地方，棕榈纯林在造林后连续除草、施肥管理3年，幼林生长也很不理想。6年生平均高仅33cm，平均地径4.3cm，叶片12个。虽然林地上有一定数量的天然更新的成年投产棕树，但产量低。因此，这种经营方式未必可取。
四旁种植在分布区同内是最广泛的一种栽培方式。以地边和屋旁种植为主，作为四旁绿化树种或群众自用。多零星，不能五项原则商品。
●气候性病害，主要出现在西缘山地，这是由于花期的低温和阴雨使花序蕾不能长出苞片致病而引起的腐烂。主要影响棕片色泽，形成所谓“花壳棕”。
●虫害主要有天牛、介壳虫等，防治方法与一般树种相同。
●动物性危害：一是来自山鼠和田鼠啃吃棕心和棕籽；二是来自吃虫的啄木鸟，因其要啄开树皮食虫，故树干常有孔洞，经雨水侵入，使树干腐朽而枯倒。

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棕榈科植物在园林绿化中的应用
中国热带农业科学院南亚热带作物研究所 罗文扬 罗萍
摘要：本文分析了海内外应用棕榈科植物应用的历史、现状及应用远景，探讨棕榈科植物在园林绿化中的应用以及运用棕榈科植物时应留神的问题.。
关键词： 棕榈科植物；园林绿化；应用
1. 棕榈科植物的分布、生态习惯
棕榈科植物属于单子叶植物，全世界约有200属，2800种。棕榈科植物在世界热带、亚热带地区各种生态环境都有分布，尤以美洲热带种类最多，也有少数种散布到-20℃的地区。我国有18属，80多种，其中特有种27种，主产西南至东南部。棕榈科植物包含乔、灌、藤等各种状态，具备相对多样的景观特点。从生态上讲，有耐荫者、有喜阳者、有耐旱者、有耐贫乏者。
2.国内外使用棕榈科植物的历史、现状及应用前景
一百多年前，当欧洲人对外扩展殖民地的时候，他们发现在热带地区有一种树干笔直，树冠浑圆，耐风耐咸称作棕榈的热带植物，便大量滋生于他们各自的属地，便千方百计把它引种回欧洲大陆的植物园里，作为一种战利品及“人无我有”的骄傲品看待，时至今日，在欧美依然以领有一个私人的棕榈园为荣，许多高级场所都要选种棕榈科植物来代表它的权力和地位，上流社会都喜好在棕榈花园里搞派对，良多交响乐演奏都选在棕榈庭园里，此外，世界上还有很多棕榈迷，他们都以意识棕榈科植物的品种多而引以自豪，彼此之间也收集及炒卖个别种类及常见品种的棕榈种苗，令棕榈种苗在国际上有独特的价格。目前，国际上经济发达的地区也广泛种植棕榈科植物，美国最富嫡的两个州加利福尼州（California）、佛罗里达州（Florida）就遍布棕榈科植物。亚洲地区的“四小龙”到处都种植棕榈科植物，经济发展紧跟“四小龙”的泰国、马来西亚、印尼和菲律宾也开始把它们的马路树改成棕榈科植物,八月桂花，他们其中传布这样一句笑话：“哪里吃辣椒就穷，哪里种棕榈就富”。咱们当然不能科学，但从实用角度来看，棕榈科植物在亚太地区的发展是方兴未艾。
自八十年代以来，随着我国经济的增长，园林事业得以振兴，棕榈科植物因其特有的景观魅力，深为园艺、园林业内人士所推许，在大众心目中亦占据极为重要的位置，前后出现的“王棕热”、“海枣热”“油棕热”等等棕榈热浪烧灼华南大地，波及华中、西南，棕榈科植物被普遍应用于城市绿化、园林造景、室风装饰。“棕榈景观”成为古代园林设计词汇之一、岭南园林的重要造园因素、热带风情的典型代表。然而，我国棕榈科植物种质资源并不丰富，很多栽培品种引种自国外，在棕榈科植物的广泛应用中，伴随着褒奖之词的也有批驳之声：“外来树种的滥用”、“崇洋媚外的景观”、“淡漠功能性设计”。然而我们应意识到，人们批评的决不是棕榈科植物本身，而是咱们应用棕榈科植物上存在的不足。以一分为二的观点对待棕榈科植物，认识“棕榈景观”的本质，扬长避短，就能创造出宜人的、优美的、存在中国特色的“棕榈景观”，棕榈科植物在园林的应用有着广阔的发展前景。
3.棕榈科植物在园林绿化中的应用
棕榈科动物树型多样、奇特，颇具南国景色，高大的树种达数十米，树姿雄伟，茎干单生，苍劲矗立，加上叶型雅观，与茎干相映成趣，可作主景树；有些种类，茎干丛生，树影婆娑，宜作配景树种；低矮的品种，株型奇丽，栽种于盆中，作盆景欣赏。棕榈科植物以单植、列植或群植形式，普遍利用于途径、公园、庭院、厂区及盆景绿化。
棕榈科植物树干笔挺不分枝，对驾驶员来是不妨碍视线，特别是在回旋处跟路口旁边，棕榈的树冠高在顶上，对货柜或双层巴士等高大车辆的通过不造成妨害。在高速公路上车辆快速驶过所引起之疾劲风，往往对其它植物的生长不利，但由于棕榈科植物一柱擎天，下面的疾劲风对它顶上的树冠成长一点影响都不。棕榈科植物也不会掉碎叶子，不会淤塞下水道。棕榈科植物的种后颐养也非常方便简单，种上一年当前便基本上能够脱离保养，让它自生自长。当然如果有定时的淋水施肥，会令它的成长更加完美。
在公园里，棕榈科植物除了作为园中道路绿化树种外，还可种植形成棕榈植物区或棕榈岛，或装点于公园山石门窗等景观之中。通常在公园中较广阔的地带。抉择适宜生长的棕榈科植物种类，栽植成具热带、南亚热带绮丽风景的棕榈植物区。种植时，可以单独群植，也可以多种混植成景，常见筛选的种类有假槟榔（Archontophoenix ealexandrae）、大王椰子(Roystonea Regia)、蒲葵(Livistona chinensis)、海枣(Phoenix dactylifera)、短穗鱼尾葵(Caryoto mitis)等。而在公园的山石，水旁，景墙，门窗前后可以点缀种植少量棕榈科植物，与原来相映成趣，与原景相匹配，又能增添活气和活力。在这些区域，畸形选用较为低矮、秀丽的种类，如散尾葵(Chrysalidocapus 庭园绿化范围包括居住区游园，宅旁绿地，公用事业绿地，公共修筑庭院及内庭的绿化等。在庭院绿化中，以丛生鱼尾葵、棕竹、三药槟榔(Areca triandra)等多干丛生型种类，周密种植成一道绿色屏障，用于分隔庭院空间，增加景观品位；以隔挡厕所、垃圾房等俗陋处所，通过遮和藏，令建筑与绿化有机地结合起来，堪称方法简便，后果美观；密植成绿墙，用于庭院中各类雕塑作品的背景，令主景雕塑跃然入目；以美丽针葵等仪态轻盈雅致与各类景石组合配植，别具情趣，植于墙前、廊边；应用不同的造景效果和自然独特的状况来衬托规则式的建造形体。可达“粉墙作纸，植物作画”的成果，别具一番留连忘返的情趣。
近年来，棕榈科植物在室内绿化，以其特有的装潢丑化效果，越来越受青眼，一般地说，凡是有必定耐荫性，树干不过于高大，树形、叶形，叶色等有一定观赏价值者，均可用于室内绿化。目前，常用的种类有短穗鱼尾葵、散尾葵、富贵椰子（Chamaedorea radialis）、夏威夷椰子（Chamaedorea erumpens）、俏丽针葵、国王椰（Ravenea rivularis）、蒲葵、三角椰（Neodypsis decaryi）、棕竹、袖珍竹节椰子（Chamaedorea elegans）等，这些品种均可盆栽室内欣赏。但要依据其耐荫性,体积大小，取舍适合的摆放场合。另外，有些棕榈科植物如散尾葵、漂亮针葵、短穗鱼尾葵等叶片富含纤维，坚韧柔软，易于波折造型，可切取叶片，用作室内插花配叶材料。
棕榈科植物种类奇丽多姿，树干富有弹性，不易折断，在庭园设计上，常常被安排在海边，湖边，人们不仅观赏树冠的天边线，还可以看水中美丽的倒影。目前国内可能直接种植海边的乔木廖廖可数。海边植物必需能抵受潮湿而有咸气的海风长期吹刮，节令性的飓风吹袭，由天空直射或水面反射的强烈阳光，以及适应生善于海边瘦削及重沙质的泥土。很多棕榈科植物的原产地就是在各大洋的海岛上，所以能适应种植的也有好多少十个种。棕榈科植物个别喜水，不吸引病虫及毒蛇作巢，不掉碎叶，没有分枝，是一种十分干净保险的游泳池用树。
3.6 作为干旱地区的绿化植物
有多种棕榈科植物的耐干耐寒性很强，可能种种植到沙漠边缘，华盛顿葵(Washingtonia robbusta )和加拿利海枣（Phoenix canariensis）就是其中最常见的两种。前者在美国加州地区的沙漠到处可见，后者在中东沙漠区广泛繁殖。我国西北的沙漠区，目前绿化用树的品种很少，应用棕榈科植物是一个新去向。
3.7 与其它植物搭配
棕榈科植物种类繁多,应用广泛,在园林绿化中与其余植物应用时，配合切当，能达到极佳的造景效果。
4.发展棕榈科植物需留心的有关问题
1.对新引进的棕榈科植物的原产地资料及国内外引种资料要认真验证,尤其是重视当地或类似地的引种教训，根据当地的景象条件，特殊是当地的绝对低温，引种合适本地区生长的棕科植物。以下是附部分棕榈科植物原产地、耐寒程度及适种范围的资料，以供参考。
长江以南、四川盆地以南
广东、广西、海南及印度、马来西亚
云南、广西、、西藏南部，印度阿萨姆，泰国
长江以南，尤其合适干旱地区
长江以南，尤其适合干旱地区
2.棕榈科植物幼苗冬季防冻和管理十分重要。诚然各种棕榈科植物有一定的适应低温的才干，但幼苗比成年苗在冬季容易浮现冻害，有一个保温保湿的设施，如塑料大棚，作为引种繁殖是十分必要的，把轻易受冻害的棕榈科动物，优提高行保护。能决定适温保湿的环境可减少很多损失。冬季必须有较好的防寒措施跟良好的繁殖基地。把幼苗保护培育1米高以上，先进其抗寒力，再进行定植能减少十年一遇的突然酷寒的冻害。
3.注意病虫害防治。近年来，跟着我国改革开放，经济的发展，公民物质生活程度的始终进步，棕榈科植物的引种、推广应用和产销交流日益发展。然而棕榈科植物不少主要的病虫害也随之传传播蔓延。在引种试种推广的过程中应密切注意病虫害的发生，一旦发明，及时防治。避免新的病虫害的蔓延，尽量取切当地绿化主管局部和科研单位的支持。
1.中国迷信院华南植物园.引种棕榈图谱[M].广州.安微科学技能出版社.2004
2.中国科学院华南植物园.华南的短期绝对低温是引种热带棕榈成败的关键.南方棕榈(协会内部刊物).1996(2)
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桂花并不难得，叩拜过天下不少名山胜水，简直都可以看到它那迷人的倩影。然而，绝大多数是米命运的。最闻名的要数桂林的桂花一条街，中秋赏桂，人流如潮，其桂斑白里透黄，“黯淡轻黄体性柔”，美则美矣，细细品去，总觉得仿佛美中还有点失之纤弱。杭州的桂花，飘逸，清纯，潇洒，也是命运的，其丰采仙态，不知博得了多少文人的绝唱。听白乐天唱“山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。”真有点不食世间烟火的仙人味。而浦城的丹桂和这些地方的桂花比拟，给人的感到大同小异。

桂花并不罕见，叩拜过天下不少名山胜水，几乎都可以看到它那迷人的倩影。然而，绝大多数是米黄色的。最出名的要数桂林的桂花一条街，中秋赏桂，人流如潮，其桂花白里透黄，“暗淡轻黄体性柔”，美则美矣，细细品去，总感到似乎美中还有点失之纤弱。杭州的桂花，飘逸，清纯，洒脱，也是黄色的，其神姿仙态，不知赢得了多少文人的绝唱。听白乐天唱“山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。”真有点不食人间烟火的神仙味。而浦城的丹桂和这些地方的桂花相比，给人的感觉迥然不同。

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第1篇：大学生水果市场调查分析报告

大学生水果市场调查分析报告

前言：芭蕉科（Musaceae）芭蕉属（Musa）植物，又指其果实，热带地区广泛栽培食用。香蕉味香、富于营养，终年可收获，在温带地区也很受重视。植株为大型草本，从根状茎发出，由叶鞘下部形成高3～6公尺(10～20尺)的假杆；叶长圆形至椭圆形，有的长达3～3.5公尺(10～11.5尺)，宽65公分(26寸)，10～20枚簇生茎顶。穗状花序大，由假杆顶端抽出，花多数，淡黄色；果序弯垂，结果10～20串，约50～150个。植株结果后枯死，由根状茎长出的吸根继续繁殖，每一根株可活多年。

原产于亚洲东南部热带、亚热带地区。中国是世界上栽培香蕉的古老国家之一，目前国外主栽的香蕉品种大多由中国传去。香蕉分布在东、西、南半球南北纬度30°以内的热带、亚热带地区。世界上栽培香蕉的国家有130个，以中美洲产量最多，其次是亚洲。

中国香蕉主要分布在广东、广西、福建、台湾、云南和海南，贵州、四川、重庆也有少量栽培。广东以湛江、茂名、中山、东莞、广州、潮州为主产区，广西以灵山、浦北、玉林、南宁、钦州为主产区，福建主要集中在漳浦、平和、南靖、长泰、诏安、华安、云霄、龙海、厦门、南安、莆田和仙游等县（市、区），台湾的香蕉以高雄、屏东为主栽区，其次是台中和台东等地，海南的香蕉主要聚集在儋州、澄迈、三亚、东方等地，其中产量最多是东方。从批发超市了解到，宁波的国产香蕉主要来自海南和广东。进口的香蕉主要来自泰国和菲律宾。香蕉的种类也非常多，香牙蕉、大蕉、粉蕉、龙牙蕉、春芽蕉、短把、油蕉等，主要以香蕉（香牙蕉）居多。

2.运输过程和条件：香蕉包装后应尽早运往目的地。目前，香蕉的运输主要靠汽车、船、火车，多数用普通车厢，很少用冷藏车。国外多数大型香蕉公司用冷藏汽车将包装好的香蕉很快运向码头，装上冷藏船运往海外。

从批发超市了解到，宁波从海南广东等地运回的香蕉，主要采用公路集装箱运输，少量采用海运。

（1）香蕉适宜的贮运条件

①温湿度。香蕉透宜的贮运温度为13～15℃，湿度为90～95％。

②通风散热。每吨香蕉每天呼吸散热约12560千焦（3000千卡，可煮沸40千克水），因此，必

须具有通风换气的散热条件。

（2）不同季节香蕉运输设备与方法

夏季高温期应采用冷藏运输工具，如冷藏车箱（机械制冷保温车）或人工加冰制冷保温车箱或制冷集装箱汽车或冷藏船。冷凉季节可用一般棚车，但严冬时节（11～2月）远运至东北。西北地区时仍须用保温设备车辆。目前受条件的限制，北运用棚车时，冬季可在车厢内壁挂上1～3层草帘，还可加1层塑料薄膜进行防冷；夏季则须减少装载量，约装六成至八成，开辟十字通风道，用搭架、开门窗、蕉堆加冰块等办法防热，高温季节蕉果装车前最好预冷，使果温降至适合运输的温度。

装车前后要了解前次储运的物品，如为果蔬的可用高锰酸钾饱和溶液喷洒或强制通风措施，把乙烯吸收或吹跑。

装车堆放要整齐紧实，纸箱装的要注意通气孔对齐，并分组留通风道，车厢顶部应留下50厘米左右的空间，以利空气流动。

（5）运输途中与抵口岸地注意事项

运输途中要经常检查车厢内温、湿度和蕉堆情况，注意通风换气。可派人随车或途中设站检查，以便发现情况异常能及时处理，确保安全，抵达口岸地应及时卸车转入库暂储，严禁在站场曝晒或受冷。若室外温度下降低于12℃，在搬运过程中应用棉被包裹，防止冻坏蕉果。

我们通过访谈和实地调查，生产环节的成本和产量，以及销售时可获得的利润。具体而言，以三亩地香蕉种植面积来看，可每亩种植120株，每株平均生产60斤香蕉，生产成本为30块每株，每斤成本为0.5元，香蕉采购的价格最高的为1.3元，最低的为0.9元，平均价格为1.1元/斤，农户平均利润为0.6元左右。生产工人工资平均100元/天，可视为蕉农所失去的机会成本，由于蕉农的土地香蕉种植时不需要支付地租，并且销售时不需要自行运输，因此我们不把田租和运费算入。

如果在香蕉产地能够发展第三方物流，不仅能提高运输质量，还可以大大降低运输的费

不同品种的香蕉其耐藏性不同，春芽蕉、短把、油蕉三个品系的香蕉耐贮藏。用于贮藏的香蕉应在七八成熟时采收，成熟度过高不耐贮运，成熟度低品质差。

香蕉适宜的贮藏条件为11～13℃，相对湿度为90%～95%。气调贮藏香蕉的气体成份指标是：氧气为2%～8%，二氧化碳为2%～5%。香蕉在贮藏过程中乙烯释放量大，因此在贮藏过程中要注意及时排除乙烯，防止自身催熟作用。

（1）冷藏：采后的香蕉于冷库进行贮藏，在贮藏过程中保持库温在11～13℃，当温度低于10℃时香蕉就会发生冷害。经常进行库房的通风换气，防止乙烯的积累。

（2）塑料薄膜袋贮藏：将香蕉放入厚度为0.08毫米的塑料袋中，每袋装果10～15公斤，再放入200克吸透高锰酸钾溶液的碎砖块和100克消石灰，扎紧袋口，贮藏于11～13℃下，用此法贮藏香蕉62天，其蕉果贮藏品质良好。

（3）气调贮藏：香蕉的气调贮藏已获得成功，但不同品种或同一品种不同产地其气体成份指标不同。可以采用塑料大帐，密闭，用碳分子筛进行气体成份调节；也可采用大型气调库，用燃烧式气调机或中空纤维制氮机进行气体成份调节。

香蕉只有在销售前才会用乙烯利进行催熟，所以在储藏中很少发生腐烂情况，除非是机械和病虫害导致的腐烂。

在销售过程中，一般会催熟一定量的香蕉进行销售，如三江超市每天的香蕉量保持在50kg左右，售完再进行下一批次的催熟。而卖不掉的香蕉在催熟4天后才会腐烂，此时将做废弃处理。一般在销售中的腐烂占8%左右。

根据我们的调查发现，目前宁波市从事农产品零售渠道主要有4种渠道，即批发市场、传统的农贸市场、现代新型生鲜超市、水果店。其中主要以农贸市场、超市为主，水果店为辅。农贸市场因为离市民人民生活社区近，由于人们购买水果时关注的是新鲜程度，呈现的消费特点是少量多次，因此农贸市场成为了水果销售的主要渠道；生鲜超市在市区大大小小共有几十家，知名的有三江，沃尔玛、麦德龙、乐购等，超市因为经营要求高，保鲜设备齐全，长处在于食品安全、购物环境、信誉。品种和包装，但它的短处在于新鲜程度和价格，年轻人是超市水果的主要的消费群体。

由于超市经营规模大，员工工人多，涉及到的流通费用和税费多而杂，我们时间和能力有限，我们对超市方面不做具体费用的分析，只做简单说明：在我们调查的上述四大超市中，我们发现香蕉在沃尔玛中的价格最高，三江最低，平均价格为2.2元/斤，本土的香蕉与菲律宾进口香蕉相差1.5元左右。

一般为儿童，青少年，妇女，老人等。儿童主要在于是香蕉的营养和口感良好。青少年和妇女针对于香蕉的营养价值和一些药用价值。老人可以补充维生素C和营养物质，增加抵抗力。所以香蕉的食用可谓老少皆宜。

班级：11物流2班 组长：范秋晓

范秋晓1108265 指导老师:祝丽杰

摘要··············································3

二、调查背景及目的····································4

三、调查方法··········································4

四、调查对象··········································4

五、调查分析··········································5

六、结论··············································7

七、建议··············································8

八、附录··············································9

近几年来，随着钟落潭高校园区不断有新的学校迁入，越来越多的商家选择在学校附近做水果销售。当然，工贸附近也有商家做起了水果销售。因此，我们这次调查是为了了解在学校附近做水果销售的盈利空间。

通过对工贸附近水果销售的实地调查，我们采用实地调查、问卷调查的方式对在我们学校附近做水果销售商户进行调查。我们与他们进行沟通交流，知道他们销售的水果主要是中低档的，而且附近有水果批发市场，他们可以每天进货一次以保证水果新鲜。我们将这些数据、资料进行整理总结，从中发掘水果销售的盈利空间及其制约发展的问题，共同讨论解决方案，促使其有更好的发展。

二、调查背景及其目的1、背景：

正值夏季，消费者对水果的购买日益增多，市场上水果种类也日渐丰富，那么其在学校附近的销售情况如何呢？目前，学校正处建设阶段，很多条件如生活设施、学习辅助设备都不齐全，在一定程度上给老师和同学的生活带来不便，很多老师和学生都要到学校外面卖水果，针对这种情况，所以我们做了这份调查。

通过对学校附近水果摊位的水果销售情况的调查，了解其盈利空间及目前存在的问题，试找出解决办法以加深认识。

a)问卷调查 b)实地观察 c)访谈

a)小型水果摊位 b)学校超市

经过实地调查水果摊位的水果销售情况，对其销售水果相关问题及其营销手段有了初步认识，以下是学校附近水果摊位的相关情况。

一、水果销售的主要群体0%0%40%学生附近居民外来工其他60%

从图一可以看出，学校附近水果摊位销售的主要对象是学生，其次是附近居民。因此，水果销售应该以中低档为主。

二、什么水果卖得最好20%20%0%苹果橙子香蕉其他60%

从图二可以看出，香蕉说的销售是最好的，应该要多进些比较好卖的水果。

三、摊位的租金是多少40%60%0%0%200以内以上

从图三可以看出，学校附近的水果摊位的租金存在差异，有固定摊位的在500以上。而在市场上的流动摊位，因为没有人监管通常在200以下。

（1）、通常这次调查，我们发现水果销售的主要群体虽然是学生，但是商家均表示学生消费不高，而主要的盈利来源是附近居民。（2）、水果的种类不够丰富，在校外的水果只能满足我们日常生活的需要，没有反季节水果，没办法改善我们对一些水果的腻味感。（3）、商家表示水果一般储存在仓库，只有少数放在冰柜，容易造成腐烂。

（4）、水果摊位一般在马路边上，车辆经过引起灰尘，容易污染水果，拿来食用不够卫生。

（5）、商家为了盈利，私自调制电子称，从而出现短斤少两的问题。

（6）、商家没有明确地表明价格，使我们每次购物都要对单价进行询问，麻烦又费事，多数时候问多了价格后又不好意思不买，甚为不便。

（7）、水果摊位在校外，距离我们宿舍有点远，每次我们买水果都要到校外，因为水果不经放，所以我们每次都不可以买太多。

1、学校附近的水果摊位经营规模较小，条件不足。

2、学校附近的水果摊位主要的消费群体是学生，但盈利要来源于附近居民。

3、商家都是每天进一次货，以保证水果的新鲜，还根据水果的销量进货。

4、水果在夏秋卖得好，而香蕉是最好卖的。

5、商家都是自己去运输水果，运输成本低。

6、大部分商家都是把水果储存在仓库，很少放在冰柜里，难以保持水果新鲜。

7、商家没有自己的营销策略，没有一个好的管理办法，加上宣传力度也不足，难以形成规模效应。

8、商家对市场需求认识不足，盲目跟风进货，没有自己独特的竞争力。

9、商家一致认为在学校附近做水果销售盈利空间不大，人流量不多。

1、增加水果品种：通过对市场细分，需求存在很大差异，很多种类水果在小型摊位没有出售，如果经济能力允许，还可以加进一些稀有品种，刺激消费者新需求，以扩大市场，而在同行获得竞争力。

2、水果的摆放：通过观察发现商家摆放水果没有目的性，体现不了整体视觉效益，应将水果摆放整齐美观，有必要可以利用水果做一些造型吸引消费者，把应季水果放在显眼的地方。

3、定价策略：利用顾客求廉心理，将某些水果低价吸引顾客，每天都要有一两种水果降价出售，吸引顾客经常光顾，同时也会吸引顾客选购正常价格的水果，还可以把价钱定在在中间价格上，适合更多的消费者心理倾向。

4、水果采购联合：通过调查发现商家一般都是每天进货一次。进货频繁，且物流费用都由自己承担，因为都是销售中低档的水果，建议联合，由统一供货商送货上门，减少成本，提高利润。

5、促销：普遍销售中低档水果，属于应季水果，价格波动大，很可能过几天卖价没有进价高，需促销加快流通速度，因此采取适合自己的促销活动，在特定的节假日销售。

6、宣传：尽管这附近的水果摊位都属小型，没有自己的品牌，不可能做广告等大型宣传，但可以进行简单宣传，如在摊位竖立小牌，写上个水果名称和其营养价值，人们都比较注重健康问题，消费者为了健康就会买没有计划要买的水果，还可以是写上水果产地，有的人会因为产地优良而选择。

7、水果再加工：只是仅卖水果，进货太多有可能滞销，因此，对部分水果进行深加工，如做水果沙拉，榨果汁，增加销量，提高利润。

您好！本问卷目的在于了解在学校附近做水果销售的盈利空间。本次调查不会对您造成负面影响，仅供我们做实训参考，请放心如实填写。感谢您的配合。

广东工贸职业技术学院 2012年6月20日

1、水果销售的主要群体是（）

A、学生 B、附近居民 C、外来工 D、其他

3、卖得水果都是什么档次的（）

A、高档 B、中档 C、中低档 D、低档

4、水果在什么时候销售情况最好（）A、春天 B、夏天 C、秋天 D、冬天

5、摊位的租金是多少（）

6、运输费用是否自己承担（）A、是（做第7题）B、否

7、运输成本占销售额的多少（）

8、为什么选择在学校附近做水果销售（）A、市场大, 竞争小 B、交通便利 C、租金便宜

9、如何储存你的水果（）

A、放在仓库 B、放在冰柜 C、当天进货当天销完，无须储存 D、放在流动车上

10、如何宣传你的水果（）

A、广告宣传 B、打折促销 C、发传单 D、没有宣传

第3篇：大学生消费水果情况调查报告论文

浙江大学大学生消费水果情况调查报告论文

我们伟大的毛主席曾说过，身体是革命的本钱。众所周知，水果富含丰富的营养，对与维持人体健康有很大的帮助，无论是学龄前儿童，还是上班族，抑或是我们大学生，有一个健康体魄十分重要。改革开放30年来，随着社会的飞速发展和经济的快速增长，人们对物质生活的要求也越来越高，但是生活的快节奏又迫使人对饮食的关注度也逐渐降低，因此，为了引起不同年龄段的人对水果有新的认识，以及更关注自己饮食方面的健康，故作了此次调查，希望大家都能有个好身体，更好地生活与学习，首先我们来详细的了解下不同水果的不同营养价值：（先以以下几类水果为例）? 猕猴桃营养丰富，不但可补充人体营养，还可防止致癌物质亚硝胺在体内生成；另外有降低胆固醇及甘油三脂的作用。猕猴桃含有蛋白质、脂肪、糖、钙、磷、铁、镁、钠、钾及硫等，还含有胡萝卜素。另外还具有药用价值，适用于消化不良、食欲不振、呕吐及维生素缺乏等症。但性寒，易伤脾阳而引起腹泻，故不宜多食。脾胃虚寒者应慎食。先兆性流产、月经过多和尿频者忌食。桑葚分为黑、白两种，均可食用。味甘性寒、补肝益肾、滋阴养血、黑发明目。菠萝的果肉中含有一种独特的酶，能分解蛋白质(蛋白质食品)。因此，若是吃了大量肉类菜肴后，再嚼上几片鲜菠萝，对消化(消化食品)吸收帮助很好。含有丰富的蛋白质和脂类，对机体有很好的补养作用，是良好的果品类营养来源。桃子性温，味甘酸，能消暑止渴、清热润肺，有“肺之果”之称，适宜肺病患者食用。桃子果实营养丰富，尤其铁的含量较丰富，是缺铁(铁食品)贫血患者的理想食疗佳果。此外，桃子含钾多，含钠少，适宜水肿患者食。炎夏食桃，可养阴生津，润肠燥。味甘酸，性凉。有理气润肺、醒酒止痢的功效。橘子可以化湿去痰、解毒止咳、治疗腰痛乳痈等症。? 本次调查事件主要是围绕学生对不同水果的喜爱程度，及吃水果的种种原因，还有购买水果的地点的选择等等，并且对于水果店所进水果的种类及价格也做了一定的调查，还有各种水果的销售情况及购买人群倾向于哪类。通过调查发现不同性别对于水果的的喜爱程度有较大的区别，并且对于水果的消费量也有较明显的区别，而购买水果的原因。具体情况见调查内容部分。总之，此次调查均以实际出发，理论联系实际，客观真实反映情况，真真锻炼交际能力，组织能力，分析能力，更好地认识社会，为今后踏入社会奠定基础，? 关键词：浙江农林大学?大学生?水果消费?? 从实践中检验真理和发展真理正是从课本中学习的毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系??以下便是具体调查情况，调查对象不同年级段的学生，大一大二大三，男生对水果的喜爱程度很喜欢 较喜欢

一般般不喜欢女生对水果的喜爱程度

很喜欢较喜欢一般般不喜欢对于反季节水果的认识?

??本次调查采用问卷的方式，共发放问卷120?份，回收问卷?120份，有效问卷?117?份，有效率?97.5%。调查对象为浙江农林大学学生，大一至大三男、女生各有?30?人，其中大一女生有3张问卷未作答，作废。问卷内容包括对水果的喜欢，喜欢哪里的水果，在水果上的消费，购买地点，选择原因，购买频率，购买时间，购买原因，对新鲜果汁和反季节水果的看法。答案有单选也有多选，采用无记名的形式，问卷结果采用计算器，计算机和人工计算

相结合的方法进行处理。? 二?、调查结果和现状?

（一）女生都很喜欢或较喜欢水果，而男生喜欢水果的比例较女生而言明显减少。并且存在少部分不喜欢的。? ?

欢南方的水果，并无明显区别，但不排除对水果产地不了解而随意填写的情况?

（三）女生在水果方面的消费数额明显多于男生，女生有近四分之一消费大于60元每月，而男生没有一个超过60的。这可能与男女生对水果的喜爱程度不同有关。?

（四）对于购买水果地点，大致类似，普遍集中于大西门商业街与学校超市，但大西门商业街占得比例更大。男女生都没网购的，这应该是对网购水果新鲜度和运输条件的质疑。?

（五）对于选择某地点购买水果的原因，男女生看法非常的相似以大西门商业城为主。?

（六）男生购买水果次数显然少于女生，但是次数在2至5段内所占的比例却很想似?

（七）购买水果时间不定时的占多数，并且选择双休日购买水果也成了大多学生的选择（?八）对于水果的价格，基本满意的居多，女生对水果的价格或许要求更高，有部分的女生选择很不满意? 女生对水果价格的看法

很满意基本满意不满意很不满意 ? ? ?

（九）至于购买水果的原因吗，味道好当然占绝大多数了，女生可能更注重营养，因此，营养高成了女生购买水果的重要影响因素。男生有部分选择了填饱肚子，而女生一个也没有。? 女生购买水果的原因

味道好营养高保健作用填饱肚子 ? ? ??? ? 男生购买水果的原因

味道好营养高保健作用填饱肚子 ? 男生对水果价格的态度 很满意

基本满意不满意很不满意

（十）若水果店提供果汁，男女生中各有一半选择不购买，间接反映学生警惕性较 高，对于果汁的质量有一定的怀疑。不过果汁若便宜可能购买人数会增多?

（十一）反季节水果看来并不怎么受欢迎，其中价格是重要的影响因素，而也有接 近一半的学生表示无所谓。? ?

三、提高我校学生水果消费的策略?

（一）重点提倡男生吃水果? 由上可知男生对水果的喜爱度明显少于女生。并且在水果上的消费次数和金额也明显低于女生。但水果对于男女生的健康作用都是相当大的。应该大力提倡吃水果。特别是向我校男生宣传水果的健康的作用，鼓励男生购买水果。?

（二）提高学校超市水果的竞争力? 我校学生购买水果以大西门商业城为主，但商业城路程较远，不便学生购买。如果提高学校超市水果的竞争力，使学生购买水果更方便，无需出校门就能购买到高品质的，高性价比的水果，水果的消费量就可能会明显上升。?

（三）大力宣传水果对健康的作用? 男女生各有一半购买水果是因为水果味道好，没有充分认识到水果的营养价值。如果大力宣传水果对健康的作用，促进学生对水果营养价值的肯定，可以带动更多的学生消费更多的水果。?

（四）提倡果汁? 果汁有营养，而且好喝。果汁基本可以代替水果，喝果汁可以补充水果中的营养成分(例如维生素C)，特别是应该给不爱吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代饮用水。但果汁价格可能比较高，而且学生对果汁的质量和性价比存在一定的怀疑。应该做到现榨现卖，使学生取消对水果的怀疑。不喜欢吃水果的学生就可以通过喝果汁还提高身体的健康状况。? ? 随着经济发展，人民生活水平的日益提高，学生的健康意识也逐步提高，也越来越追求饮食方面的健康具体可从在水果的消费数额来体现，但仍有许多同学并不喜欢吃水果，也并不重视水果对于维持身体健康的重要性。希望经过此次调查，能改善一下饮食习惯，多吃水果。大学生大学生作为祖国的新鲜血液，只有拥有健康的体魄才能带领社会快速发展，为国家创造更多的财富，提高综合国力和国际竞争力，让中国人能昂首挺胸的面对外国人，拥有了健康，才有能力去创造财富，才有资本去讲究尊严，故此，我们还得培养一种意识，一种追求健康的意识，有了信念，我们才会付诸于行动，信念是最好的驱动力，促使我们不断向前迈进，若我们时时怀揣着我们需要健康的身体的信念，我们就会对自己的各方面都会倍加注意，看过盗梦空间的年轻朋友都知道，一个小小的意识会对我们的人生起很大的作用。水果都对我们的身体有很大益处，这一点地球人都知道，因此，往大的说，为了祖国的繁荣昌盛为了人民的富庶生活，往小的说，更是为了自己，我极力提倡大家多吃水果。?

水果是指多汁且有甜味的植物果实，不但含有丰富的营养且能够帮助消化。是对部分可以食用的植物果实和种子的统称。因此设计了这份调查问卷。本调查采用不记名形式，只会耽误您的几分钟的时间，请根据自己的实际状况填写，您的回答将代表众多与您一样的朋友，相信您会认真完成。? 真诚地感谢您的支持与合作！? xxxx?xxx“水果消费研究”课题组?? 2012年3月17日?

1、你喜欢吃水果么：? A?很喜欢B?较喜欢??C?一般般??D不喜欢??

2、你喜欢哪里的水果? A?南方水果??B北方水果C?国外进口??

3、你每月在水果上的消费? A?60元?

4、你通常在哪里买水果? ???A?学校超市?B大西门商业城?C?临安市区D?网购?

5、你选择那里购买水果的原因（可多选）? ??A水果种类多B水果质量好???C?价格便宜??D?店家态度好E?购买方便?F其他：?

6、每月购买水果的次数? A?10?

7、你平时什么时候去买水果? A?周一到周五???B双休日??C?节假日???D不定时?

8、你觉得现今水果价格是否满意? A?很满意??B?基本满意C?不满意D?很不满意?

9、你购买水果的原因? A?味道好??B?营养高??C?保健作用?D填饱肚子?

水果店有新鲜果汁出售会不会考虑购买? A?会??B不会?C看价格D看人气??

11、你认为反季节水果咋样? A很喜欢??B太贵?C?不敢吃D无所谓

第4篇：大学生水果市场调查问卷

大学生水果市场调查问卷

随着生活水平的不断提高，人们对健康的要求越来越高，而水果有益于健康，所以现在大学生对于水果的要求也提高了。针对这个现象，我们特此展开了一项关于我校大学生水果市场的调查问卷。通过问卷了解各种水果在大学生市场上的销售情况以及目前市场上哪种水果最受大学生欢迎；了解大学生在水果方面的消费情况从而预测水果市场的容量与潜力。

我们主要以梁林校区的学生作为调查对象，为了使结果更加准确可靠，我们采取随机抽样法进行问卷调查。以下是我们小组的问卷内容：

1.您的性别是（）A女

B男 2.您所在的年级是（）

F其他 3.请问您平时最喜欢吃的水果是（）（多选）

F其他（）4.请问您平时最常购买水果的地方是哪里？（）

B 公寓3或公寓5水果店

F不常购买 5.您购买水果时最关注的是（）

C水果功效，如降火，美容

6.很多人购买水果是因为它有益健康，俗话说：Eat an apple a day ,keeps the doctor away。但现在很多水果都打了农药、激素，您还会购买吗？

A.会，感觉没多大影响

D.尽量少买 7.请问您平时多久吃一次水果？

8.您平均每次在水果上的支出是多少?()A10元以下

D50元以上 9.您选择水果店时考虑最多的是（）

10.您习惯以什么方式吃水果（）

E吃皮 11.如果我们店提供水果拼盘，您会购买吗？

C 无所谓 12.对于水果服务业您有什么意见？（可多选）

13.如果现在水果店提供送货上门服务（2斤以上起送），您觉得可行吗？

组员：林海云；郑俏媛；孟江；罗贝贝；朱华

第5篇：大学生水果市场调查问卷

大学生水果消费情况调查问卷

水果消费在人们的日常生活消费中占有越来越大的比重 大学生作为社会特殊的消费群体对水果的消费尤为关注,为了更进一步的了解大学生对水果的消费需求,也为了更进一步的分析大学生水果消费状况,我们特作此问卷。

A．大一B.大二C.大三D.大四

A.经常购买B.有时购买C偶尔购买D.从不购买

4.你平时都会在什么地方购买水果？

A．水果批发市场B.各大超市C.附近果摊D.其他

5.在购买水果时你最注重的是什么?

A.价格合理B.新鲜程度C.环保健康 D.购买便捷

6.你喜欢吃那些水果?

A 苹果B梨C香蕉D 桔子E柚子

7.你对吃水果有好处了解有多少？

A很了解B了解一点C 不了解

8.你认为吃水果的最佳季节是在什么时候？

9.每周平均用于水果的消费在多少?

10.当你看见一家校园水果吧时，你有兴趣光临吗？ 元以上

A如果有，一定去B不一定，也许会试试C不去

11.你认为在校园水果吧里增加什么服务会吸引你的兴趣光顾？

A饮品B 小吃C业务代理(冲值等)D电话订购E其他

12.如果你身边有一家水果吧 你对他有什么看法或建议？

第6篇：水果市场调查报告

目前我国水果生产呈现面积稳中有增、产量稳步提高、特色水果发展提速和增收作用日益提升的良好局面，已成为优势区域经济发展的支柱产业、农民致富的主要途径、劳动力就业的重要渠道。

随着人们生活水平提高，水果在日常饮食中扮演着愈加重要的角色。

近年来，水果消费在家庭总支出中所占的比例越来越高。

然而，水果价格也越来越贵，让不少家庭望“果”兴叹。

水果价格上涨是因为一是在农副产品涨价的前提下采摘的，受其价格居高不下的影响，产生联动效应的水涨船高；二是苹果和香蕉均为季节性很强的水果，苹果采摘上市时间为每年十月份，香蕉采摘上市时间为每年五月、十一月份左右。

现在市场上销售的水果均来自冷库，冷库费用推高了成本，间接导致价格的升高；三是油价、租金、人工成本逐年上涨，也是导致价格上涨的原因之一；四是商家延后销售牟利，目前储果保鲜技术运用普遍，针对苹果市场价格一向是节前低节后高的特点，储果待售成为商家重要的牟利手段，不少果农在水果收购价较低时，采取销售一部分、储藏一部分的策略，租赁冷风库、气调库储藏保鲜，以待果价好转时销售。

特别是像山东、陕西等苹果主产区建库风的兴起，抬升了苹果储藏量，导致各个群体的收购商之间相互提价抢货源。

四是一些饮料厂家转向用鲜果榨汁，同销售商争夺货源，给产地果农发去商品紧俏的错误信号。

以鲜果消费为主的苹果、梨、柑橘、桃和油桃等占我国水果产量的绝大多数，不仅其他小品种产量较少，各种水果的品种结构也比较单一，适合不同需要的不同特色品种和不同上市期的品

从整个世界市场来看，虽然新鲜水果消费量很大，且在不断增长，但加工水果消费增长速度大大快于新鲜水果消费增长速度。

我国适合加工的水果品种较少，即使有一些适合加工的品种也由于加工技术落后，大批量生产的成本和质量问题严重，难以进入国际市场。

因此，从品种结构上看，我国水果的国际竞争力较弱。

无论国际市场还是国内市场，消费者对鲜果的质量要求越来越高，不仅要求果实内在质量好、外观好看，而且要求果实无污染，这使得优质高档水果不仅价格高、销路好、经济效益高，国际党争力也强。

目前我国优果率不到总产量的10％，达到出口标准的高档果不足总产量的5％，而其他水果主要出口国的优果率高达70，可供出口的高档果占总产量的50左右。

在新的形势下，调整优化水果结构布局，转变发展方式，提升水果产业素质和市场竞争力势在必行。

我国农业部提出水果产业要按科学发展观的要求推进产业健康发展。

全国推进水果产业发展的目标任务是"稳面积、调结构、提质量、保增收。

稳面积方面，以优势区域规划为指导，发展最适宜区和适宜区水果生产，坚决压缩非适宜区面积。

到20**年，果园总面积稳定在15亿亩左右。

其中，苹果、柑橘、梨分别为2800万亩、2600万亩和1600万亩。

调结构方面，就是优化树种结构、熟期结构和产品结构。

大力发展特色水果，适当压缩大宗品种，调优早中晚熟品种比例，逐步实现果品周年均衡供应；大宗水果采后商品处理和加工能力分别达到60％和20％以上。

提质量方面，就是大力推广优良品种和优质高产

高效栽培技术以及产后商品化处理技术，建立健全果品质量全程控制体系，全面提高果品质量、安全水平和商品档次，力争优质果率达60％以上，果品农残合格率稳定在97％以上。

保增收方面，就是要走集约化发展方式，努力节本增效，提高单产及附加值。

到20**年全国水果总产值达到2700亿元，占种植业产值10％左右。

为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经验及做法，20**年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。

现将调查、学习活动情况汇报如下

一、调查学习目的这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。

同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反馈情况。

目前，我县水果销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。

鉴于此，县委、政府果断决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售情况，及时掌握外面水果市场行情，针对我县具体情况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果尤其是橙子销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，推动

果农种植的积极性，促进全县经济健康发展。

二、调查活动的基本情况

这次活动，从4月14日早上出发，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省湖南、湖北、河南四城市长沙、武汉、郑州、岳阳，行程近万里。

对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。

我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营情况进行实地查看、询问；二是与当地销售大户座谈，请他们介绍情况；三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果情况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品；四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣传；五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。

一4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。

15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的陪同下，对长沙市2个最大批发市场——马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。

马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。

我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。

这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。

两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。

当地脐橙批发价为05～07元／斤，胡柚批发价为04元／斤，而时鲜水果西瓜达20元／斤。

当地果商品尝了我们的新会橙后，一致认为口感、甜度都不错，就是果太小，感谢下载载

不是品牌果，没有市场竞争力。

二16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场——汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。

两个市场上的水果品种基本与长沙情况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。

潮州柑价格达13元／斤，胡柚价格达到05元／斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。

在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格10元／斤，市场上也出现了恭城柿饼，价格13元／斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。

当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。

建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们愿意帮我们试销果品，余辉老板准备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。

三16日晚上到达郑州。

17日上午在当地市场管理部门张建东所长陪同下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。

该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。

主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占领了半个市场。

市面上未见有新会橙销售。

通过向当地最大的销售商师建华老板了解情况。

我们的新会橙品味不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。

师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。

近期，他准备派人到恭城看果，试装车回去销售。

18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品情况相似，品种价格不相上下。

在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。

卖价为05～075元／斤，刚进入市场，销量不是很大。

当地的老板还准备到恭城采购水果，想打开岳阳市场。

从四城市七大水果批发市场调查情况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有打开市场。

由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占领市场的先机。

面对现在市场情况，必须多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。

水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的积极性。

针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议

一转变思想、提高认识，要有销售的紧迫感，认识销售形势的严峻性。

当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气一变化，果子质量会受影响，时下新鲜水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了很多不利因素。

因此，我们各级管理部门都应提高认识，要有销售紧迫感，要正确认识到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植积极性，会造成社会的不稳定。

因此一定要在最短时间内群策群力、想

方设法，把我县的水果销售出去。

政府和有关部门要通过多种途径加强宣传，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格根据质量定价即可销售，售出总比不售为好。

同时要清楚现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。

三注重包装效果、分级售果。

一定要从打扮上下功夫以红色包装最好看，最好能将果进行认真精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。

这样，价位可以上升，也可以促进销售。

政府和有关业务部门要及时提供信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。

四通过多种途径吸引老板。

一定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到走出去，请进来，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。

建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。

没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。

传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌如冰糖橙销售。

六加大招商引资力度，发展龙头企业。

大量的商品果销售不出时，果品的深加工尤显得重要。

通过招商引资，发展龙头企业，实现生产、加工、销售一体化。

七加强科技管护力度，提高果品质量，增强市场竞争力，增强绿色食品消费观念。

为促进销售，保证果品质量，一定要在种植管护环节上下功夫，从花期开始就要进行合理的疏花疏果工作，感谢下载载

在使用农药化肥时应按照标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。

人才市场调查报告玩具市场调查报告内衣市场调查报告

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原生生物的主要类群》习题

1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（）

D、受精卵 2、呼吸作用的实质是（）

A、分解有机物，贮存能量

B、分解有机物，释放能量 C、合成有机物，贮存能量

D、合成有机物，释放能量 3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（）A、叶的光合作用

D、根的吸水 4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（）

A、提高作物对水分的吸收

B、提高作物对土壤中无机盐的利用率 C、提高作物的蒸腾作用

D、提高作物的光合作用 5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（）

A、光合作用的原料是二氧化碳

B、光合作用的唯一原料是二氧化碳 C、二氧化碳和水都用于制造淀粉

D、二氧化碳和水都是光合作用的原料

6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（）A、10厘米

D、40厘米 7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（）

A、温度低，减少细菌病害

B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少 C、温度低，促进光合作用积累

D、温度低，蒸腾作用弱 二、实验探究题

1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题： ① 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。

② 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4 小时。

③ 剪下遮光的叶片，去掉黑纸。

④ 将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 变成

。⑤ 取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。

⑥ 稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈

色。（1）步骤①的作用是：

。（2）步骤④中酒精的作用是：

。（3）这个实验说明了：。

2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽

变成了 “绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问

题搞清楚，请你和他们一起去探究。

（2）针对你提出的问题，请作出假设：____________对叶绿素的产生有影响。（3）设计实验方案：

A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。

（4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_______绿，乙中的黄豆芽_______。

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第7篇：水果包装调查报告

地点：保定市十方商贸城惠友生活超市

一、调查起因及目的：包装对园艺产品价值的体现、影响及宣传作用

二、调查对象及范围：惠友生活超市内水果的不同包装形式及其价格

材料：纸箱、泡沫、网袋

特点：此类产品面对的消费者主要是普通生活水平家庭，因此方便简洁为宜，同时包装的简洁也使产品成本降低，物美价廉。

特点：此类产品面对的消费群体主要是生活水平较高家庭，包装产品需要的质量高尤其不能有机械损伤、病斑，在其大小、色泽、品种方面都有严格要求。高质量、严包装使此类产品的成品较高。

材料：礼品篮、彩带、精品盒

特点：此类产品主要作为病人礼品、节日礼品。包装产品精美，成本高，可以几种水果混合包装。

北方常见水果以苹果为代表，下图为苹果的三种不同包装形式，其价格分别为4.99元/500g、5.99元/500g、8.80元/500g.由此可见，苹果的价格不仅仅受其品质、品种的影响，其包装形式及包装材料也是影响价格的主要因素。对于不同消费水平的消费者可能选择不同包装的苹果；包装能够提高苹果价值，在消费者能接受的程度上进行适当的包装可以提高效益，达到双赢。以此类推，水果产品以致园艺产品都是这个道理。

以榴莲为例，榴莲的价格较高为14.9元/500g，超市考虑到消费者的承受能力，将榴莲分成小块取其果肉，单独用保鲜盒及保鲜膜包装，此售价略高于原售价；但是这样的包装更加人性化，更容易让消费者接受，一般消费者还是会选择精包装后的榴莲。

礼品水果的包装可以包括多种形式，但

以水果篮最为常见，此水果篮中包含苹

果、柠檬、哈密瓜等水果，这些水果的单独售价分别为：8.80元/500g、13.9

包装后，是这些水果成为高档水果，提

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