直‏播卖的低价超声炮多少钱靠‏谱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-21 13:46 标签： 超声炮多少钱

2023-12-11 16:53
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北青网发布于：北京市
中新经纬12月11日电 “卖得很便宜，因为不得不便宜。如果担心不是正品，我们支持超声炮扫码验真”“给出的地板价都是诚心诚意”“这个价格线上才有，线下没有”……最近的医美直播间，主播声情并茂叫卖的“半岛超声炮”主打卖点，就是“破价”“低价”。
不过，有求美者发现，多个在直播间内“破价”销售的超声炮，却无法在半岛医疗小程序上查到半岛医疗对医美机构的认证。
医美机构“破价”卖超声炮
近日，家住北京市朝阳区的齐女士准备在年底做一次宣称能抗衰的超声炮。
在刷手机时，齐女士无意间点进了北京惠合嘉美医疗美容医院的直播间，在主播一声声“k老k衰”“双位一体做提跟升”“没有平替的项目”“从来没有做到过的价格”中，齐女士花2480元买了一张原价1.4万元的半岛经典超声炮(全面部+下颌缘，双刀双炮 不限发数)团购券。
11日，中新经纬在直播间看到，该项目的价格为2680元。齐女士表示，她购买时，团购价格在此基础上降了200元，是原价的两折，客服直呼她“买到便宜了”。
2021年，深圳半岛医疗的超声治疗仪获批，即前述“超声炮”，成为中国国内首个获证的聚焦超声设备。国家药品监督管理局官网显示，半岛医疗的超声炮管理类别为第二类医疗器械，适应症为医疗机构康复科、皮肤科、整形美容科、妇产科相关疾病的辅助治疗。
目前，半岛医疗提供设备验真、治疗头验真、推荐机构查询、推荐医师查询四重验真。
谨慎起见，齐女士在半岛医疗小程序“扫码验真”一栏“推荐机构查询”中输入超声炮的设备、所在省份、城市以及医美机构的名称，页面上却显示“未查询到数据”。
客服给齐女士的解释是：“直播间卖‘破价’了，所以半岛厂家把机构认证给‘下’了。”
半岛医疗小程序“扫码验真”页面
对此，中新经纬以消费者的身份在北京惠合嘉美医疗美容的直播间进行提问，主播在直播间解释称，因为半岛医疗给所有合作商家定的官方(终端)价格是7199元，但凡半岛超声炮做“破价”，价格打到7199元以下，半岛医疗都把机构认证“下掉”了。
“但是我们可以提供购买合同，支持验真伪，三星认证医生操作。”同时，主播表示，过年之前，医美行业售卖的超声炮价格都要回升到7199元，到时认证也会“上”。
齐女士半信半疑，辗转至北京丽都医疗美容机构进行咨询。北京丽都医疗美容机构直播间原价7999元的半岛超声炮全模式(面+眼+下颌缘，600刀8000炮双刀双炮)同样打出“秒杀价”3999元。
北京丽都医疗美容机构的客服也告诉齐女士，线上优惠价格低于半岛医疗要求的价格，所以推荐机构认证在半岛医疗小程序无法查询到，但操作刀头和炮头均可扫动态码查询。
半岛医疗真的因为控价撤销医美机构的认证吗？近日，半岛医疗人工客服“半岛医疗小助手”表示，没有因为价格查询不到的这个说法，正常都是能够查询的。
半岛医疗人工客服回复截图
中新经纬注意到，在其他直播间，半岛超声炮正被以更低的价格售卖。
如美莱旗下的北京漾格医疗美容机构直播间原价1.48万元的半岛胶原超声炮(面颈眼赠薇旖美)同样打出“秒杀价”6999元。在金尚医疗美容的直播间，原价1.2万元的半岛超声炮(双刀双炮全面部模式)，直播间秒杀价为1980元，几近一折。
为什么医美直播间能做到如此低价？
花“白菜价”抢高价项目，医美直播中的“破价”产品靠谱吗？
一位给多家医美机构做企业管理、服务的业内人士对中新经纬透露，行业内基本没有遇到过为了控价而取消机构认证的情况。
在他看来，机构将价格打得这么低，一种可能性是机构使用仿货、假货仪器，另一种可能性是使用真仪器，但在发数上“做手脚”。
他解释称，如果使用的是真的半岛医疗超声炮，机构可以在发数上控制成本。超声刀配有的治疗头为耗材，一个治疗头可能供多人使用，治疗头通常有发数累积，在操作的时候，一是有些医生不一定将上一位求美者打的发数清零，求美者从数据上不好判断；二是求美者也没办法数得特别清楚。医生操作时，求美者感觉脸上热热的，会有一些触感，实际上医生可能没有真正地开发数，就不会有效果，有些机构还可能出现真假超声炮混打的情况。
“所以机构如果把价格压得特别低，很大可能就会控制发数。”前述业内人士表示。
另一位在医美行业从业十余年，目前负责多家医美机构经营管理的业内人士王露(化名)在接受中新经纬采访时分析称，直播间低价叫卖半岛超声炮，有一种可能是医美机构使用假仪器、假治疗头。
她判断，半岛医疗取消“低价”“破价”销售半岛超声炮的医美机构认证，很有可能是为了避免“引火上身”。她认为，市面上部分医美机构可能选用假仪器、炮头、刀头破解后使用，而且医美机构所展示的验证仪器、治疗头是否为正品的动态码，也可以伪造。
“医美行业的一款爆品周期很短，一般一年左右产品就降温了。而且一旦产品价格降下来，很难再涨上去。”王露表示。
“另外一种可能，仪器可能是真的，但超声炮成本并不高，医美机构虽然低价、破价售卖，仍有利润空间。”王露指出。
她给中新经纬算了一笔账，一位消费者做一次超声炮的总成本大概在700元左右：刀头一发是0.9元至1元，有些甚至更低，炮头一发是0.04元至0.06元，全面部打一般是600刀8000炮或400刀4000炮，叠加医生服务费与仪器的费用，成本并不高。据其介绍，半岛医疗的一代、二代超声炮价格在30万至40万元之间。另外，医美机构的半岛超声炮仪器也可以选择租赁使用，一天的租金大概在3000元左右，进一步降低成本。
不过，与半岛医疗一代经典超声炮形成反差的是半岛医疗在2022年推出的第二代超声炮，又称黄金超声炮。与经典超声炮较普遍的低价相比，不同直播间内黄金超声炮的秒杀价差较大，价格低的在4000元左右，价格高的在3万元左右。
对此，前述为多家医美机构做企业管理、服务的业内人士表示，随着新一代产品的推出，新旧款产品的价格差会被拉大。不过他认为，当下医美行业在设备上的成本价差不是特别大，但对顾客的定价上比较自主，更多卖的是一种服务价值，跟医生级别、场地租金的高低等有一定的关系。
“破价”背后的引流套路
中国整形美容协会医疗美容机构分会副会长田亚华在接受中新经纬采访时还指出，低价竞争有可能是一些商家挤占市场、抢占客户的一种商业模式。
对处于产业中游的医美机构来说，日子并非如外界现象般滋润。国瑞证券2022年4月披露的研报显示，中国中游医美机构的平均净利润率维持在10%。2021年冲击港交所的伊美尔直到2020年才扭亏；已在港股上市的瑞丽医美今年上半年还出现了亏损。
民生证券2023年2月发布的一份研报显示，高价引流费用挤压了医美机构的利润空间，一直是医美机构的痛点之一。从整个医疗美容机构的价值链来看，营销渠道占比高达30%-35%。为抢夺市场份额，医美机构投入高额营销费用进行营销宣传，百度竞价搜索、广告宣传商、美容院等营销渠道的费用严重的挤占了中游医美机构的利润空间。
另外，前述给多家医美机构做企业管理、服务的业内人士也观察到，如今医美主力人群呈现一个年轻化的趋势，90后、95后与00后是医美主力军，但他们对抗衰项目的需求量并不是高，反而是80后、70后对抗衰项目的需求量更大。而在当前形势下，这批上有老下有小的80后、70后在医美上的开支趋于谨慎。
“有的机构甚至表面称不赚钱甚至亏本，但是会将超声炮项目放在某个组合套餐中捆绑销售，超声炮可能确实不赚钱，但利用信息不对称，另外一个医美项目赚钱多少钱消费者是不知道的。”田亚华表示。
一位已离职的前医美机构营销人士李灏(化名)还对中新经纬指出，直播“低价”“破价”售卖超声炮等医美项目实际上就是医美机构引流办法：先把客人吸引到线下门店，之后机构工作人员再给求美者做一些评估，推荐做一些项目升级或再推销别的产品，从而把利润赚回来。
“实际上医美机构就是抓住一些求美者不好意思就只做一个特价项目心理。”李灏表示。
北京嘉维律师事务所律师赵占领向中新经纬指出，低价本身并不必然违法，但如果医美直播间的超声炮售价超过一般成本价的低价，可能会损害那些没有在直播间进行宣传或运营的商家的利益，违反《中华人民共和国价格法》的要求。
根据《中华人民共和国价格法》第十四条第(二)条规定，“在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益”。
赵占领指出，根据《中华人民共和国价格法》，经营者有本法第十四条所列行为之一的，责令改正，没收违法所得，可以并处违法所得五倍以下的罚款；没有违法所得的，予以警告，可以并处罚款；情节严重的，责令停业整顿，或者由工商行政管理机关吊销营业执照。有关法律对本法第十四条所列行为的处罚及处罚机关另有规定的，可以依照有关法律的规定执行。 (林琬斯)
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最近被身边好几个朋友咨询关于超声炮的问题，可见C端已经被仪器厂家（半岛）教育的相当到位了，那今天我就来硬核科普下关于超声炮的一些知识点。超声炮利用的都是聚焦超声，能够在聚焦区域产生热能，进行表皮无创的治疗。优点很多，无创、有效、靶向（不同深度的探头能够精准治疗到不同的深度），也是为数不多的真正能做到SMAS层的设备，穿透深度可以说比传统的射频或者抗衰类的激光都要深。手柄分为刀柄和炮柄，刀头市面上最常用的是3.0mm和4.5mm两个深度的，炮头有3.0、4.5和2.0（探头上标为3.0-）的，但是因为2.0的炮头没有证，所以大部分机构买的炮头也只有3.0和4.5两种规格的。左边的是炮头，右边的是刀头来讲讲不同深度的治疗能起到什么样的作用。2.0的深度加热层次在真皮层，一般常用在眼周、额头这些组织相对比较薄和敏感的位置，有一定的淡纹作用。3.0的深度加热层次在皮下浅层脂肪层，能够使得脂肪纤维间隔即刻收缩，外观上有压实脂肪的效果，所以一些因为脂肪堆积、下垂导致的衰老问题比较适合用这个深度进行治疗。4.5的深度加热层次在SMAS筋膜层，作用层次最深，能够增强韧带的悬吊功能，提拉收紧的作用也是最强的。来看看刀头和炮头分别是怎么样的一个原理。刀头其实就是沿用了美版超声刀的治疗原理，采用的单点(0.7mm)精准聚焦，可以精准的在目标层次形成热灼点。这些热灼点作用到SMAS及皮下脂肪层，能够产生局部微小组织点状变性，外观上即刻就有收紧的效果。同时这种点状损伤保留了正常组织，所以恢复起来还是比较快，能够有效的刺激自身胶原再生，所以在术后2-3个月的效果才是能够维持的紧致再生效果，那种做完即刻的收缩效果维持的效果时间其实并不长。炮头的话用的是大焦域的超声技术，从刀头的点状聚焦改为了面状聚焦，所以这个头采取的是密集扫描式的操作，达到一个温水煮青蛙式的加热效果。这也决定了这个炮头打的时候舒适度会比较高，相对刀头也会更加安全。市面上的超声炮有两个版本，都是半岛家的，一个是先出的普通版，一个是后出的黄金版（简称黄金炮）。旧版超声炮的外观，黄金炮的外观和这个一样，就是颜色变成了金色两者的主要区别就是炮头的最高频率对比旧版更高，密度也更大，那么同样输出功率和治疗时长相同的情况下，黄金炮的加热累积能量会更高，效果也会更好。新版的发射频率更高另一个区别就是增加了AI智能传感器，仪器变得更加智能，这样能量输出的时候会更加安全可控，尤其对于一些操作经验不足的人来讲，这个AI相当于一个智能保护。另外黄金炮的刀头手柄加多了一个连发模式，这个对于C端来说有和没有问题不大，主要是对操作者的便利。厂家说的是刀头的能量也有提升，目前我自己使用观察输出功率及输出频率，对比旧版没有明显的差距，如果后期能拿到更为精准的数据再做更新。经典版就是旧版，黄金版是最新的OK，看到这里，大家都知道了，这台设备其实拿来做抗衰是没啥问题的，效果上黄金炮会更好，旧版的效果维持时间对比黄金炮也会更短，大家只要找对适应症，设备、操作医生都OK的情况下，这个项目是值得做的。好，科普完这个设备，以下输出纯属个人观点，不喜请绕道，不接受反驳。讲个笑话。我最近离职了，我之前所在的机构买了黄金炮，设备买了之后还没到院的时候，半岛的官网就能查到我的认证（这个时候我还没有参加厂家的培训哦）。然后我离职了之后，我前机构来了个外科大夫，从来没做过光电设备的，我前机构的黄金炮认证医生就秒变成了这位外科大夫（我的认证当然被撤了）。so，这个认证有多么的水，大家懂就好。基本上只要你买了设备，有执业医师证，机构把你的名字报上去，管你是干啥的技术怎么样这个认证都会有。但是这个认证的好处是：至少知道设备是真的，医生是合法的，技术至于怎么样不能用这个认证来衡量。那是不是查不到认证的仪器或者医生就是假的呢？还真不是。半岛在做市场控价，当厂家发现你外露的定价低于厂家要求的最低价时，它会撤掉你的认证。尤其是线上引流（比如电商平台），如果外露的价格让厂家不满意，那么厂家就会撤掉认证。现在医美行业这么卷，很多机构都在打价格战，所以为了保住认证，又搞出了很多套路，比方说单部位用个低价吸引你，或者**发刀头，**发炮头多少钱，然后把你吸引到机构之后再升单开发。机构里面真正卖多少钱其实厂家还是管不了，但是外露的广告要是被厂家发现价格太低，你的机构又做不到占领市场半壁江山的牛逼程度，那这个认证就会给你撤掉（俗称：看人下菜碟）。另外半岛做的医生培训真的是让很多同行吐槽。首先现在培训要医生自己交费，不然不交费不给证。你即使技术再牛逼你没有我这个证。而半岛在做C端教育时又会一再强调这个星级医师会更加牛逼，引导客户选择，倒逼机构和医师去参加这个认证和考试，要去拿这个证。这在医疗界是有且仅有这一家，这一做法也遭到了很多同行的抵制，但奈何人家在广告上砸的钱那不是一般的多，所以不明真相的客户就被厂家牵着鼻子走，觉得3星认证的医师就更加牛逼，都想要去找。（再次看人下菜碟：有些大机构的大夫没交钱照样给证，评估你机构不够牛逼就让你交钱才给证）这个逻辑就相当于，我买了辆车，我还得让这个汽车厂家来给我这个司机来认证，汽车厂家没认证的司机我就不是我这个车的星级司机，你这个司机的开车水平怎么样我汽车厂家是不认的。敢情我自己的驾驶证还没有你这个汽车厂家的认证硬气了。国家其实从去年开始就在打击各类厂家认证，因为说白了厂家哪里有资格来认证医生，能认证医生的只有国家的医师资格考试（你能说我用你家的注射器还需要注射器厂家的认证么？没认证难道我注射技术就不行？纯属笑话）。半岛这个旧版超声炮刚推出的时候其实是没有大力去推广医师认证的，所以之前我在机构做了很多我也没去搞这个认证，因为觉得客户的口碑才是最重要的，是骡子是马你拉出来遛遛不就知道了。但是旧版超声炮的稳定性不高，时不时就会有同行爆出来一些恼人的不良反应，对此厂家的解释是：是操作医师的技术问题/是你们使用了不正规的治疗头问题，不是设备的问题。我自己当然也遇到过这种情况，刚开始厂家也是这套说辞，被我用事实打脸到哑口无言之后才承认是他们原厂探头的问题，给出的解决方案是把旧探头寄回给他们去检测，给我们免费换一个新探头。作为一个厂家牛逼至此我也是无话可说，只能默默的后面就尽量不去卖这个项目（因为有些造成的损伤是很难修复的，我不愿意让客户承担这样的风险），但是机构花了大价钱买设备要做业绩，C端又被各种信息轮番教育，很多时候医生处于被迫选择。当然，有一说一，新版的黄金炮比旧版的超声炮来说，稳定性其实会更好，这一点上的确是有进步的。这是半岛厂家对外培训的课件，涉及到肖像，我马赛克了一下其实我本人是很愿意也很赞同厂家们去组织各种医师培训的，能够提高医生们的业务能力，我自己也非常愿意参加这类的培训学术会议。但是半岛这个认证可以说是史上变味最强，公愤程度最高的认证考试，最可笑的是很多培训你的人都不是医生，他们要的就是统一标准化的手法，机械的操作，批量的流水线生产不出事就行。黄金炮来我上家机构的时候，来培训我的是他们的技术指导老师（非医生），耐着性子听指导老师讲了一个多小时，漏洞百出。所有的人都是一套标准的打法，我就奇了怪了，这脸上皮下脂肪厚的和皮包骨的能一样做？25岁的能和45岁的一样的打法和发数？眼周头没证不卖了那客户要做眼周怎么办？那就用3.0的头把功率调低了打啊，这个时候你咋不说层次问题了呢？我一直觉得，医师的经验、技术、医德、人品，是对于职业生涯非常重要的。作为厂家，为了更好的去卖仪器产品，所以会更愿意去培训医生，让医生更好的去使用这个设备仪器；医生经过培训后，可以缩短自己临床摸索的时间，避免一些不必要的并发症；客户/患者能够接受到专业的治疗，获得该有的临床效果，这些都是非常棒的初衷。但是半岛的一些骚操作的结果就是：认证过的医生不一定是真的会做这台设备的医师，教育顾客光找认证医师不够，最好找三星认证医师。三星医师你要自己交钱参加培训来考哦，不然你培训了我我不给你发证。没有认证的机构大家都不要去，即使医院不久前才在半岛买的仪器，但是你卖的太便宜，我半岛判定你扰乱市场价格，我要控价，所以我把你认证撤了，教育C端都不要去了，甚至泼脏水说没有认证的都是假仪器哦。已经有机构有医生在对抗半岛的认证操作了对于C端医美客户群体来讲，看仪器、探头、医生认证确实可以保障设备、探头是正品，医生合法合规，但并不意味着这个医生的技术就完全OK。教大家一个方法，去一家医美机构，可以先从一些小项目（比如光子、刷酸、水光等）开始做，通过这些小项目其实你就可以体验到这家医院的服务、流程怎么样，能够查到医生是否合法执业（其实电商平台都能查的到），也能够体验到这个医生技术水平如何，人品德行怎么样做个几次治疗也能知道个大概。如果做个几次之后各方面都很满意，对医生也足够信任，这种情况下再去做这些大项目，至于这个医生是不是厂家的认证医生，是几星认证，其实没那么重要。毕竟能够给你做项目的医生，国家都已经帮你考核筛选过了，对于认证行为，可以当成是一种市场的商业行为。至于做什么设备，打什么头，打多少发，如果你信任你的医生，就全部交给ta，因为医生会根据自己的经验和你的面部情况来进行设计治疗，就不要去做指挥医生干活的客户/患者啦~最后回到题主的提问：超声炮的抗衰效果，适应症选择及医生操作OK，效果是还不错的，尤其是黄金炮，对比旧版的效果会有明显的提升。旧版（经典版）的效果整体维持时间不算长，如果高价去做的话，性价比上可能不算高。另外这种聚焦超声抗衰设备不要做的太密，网上的三个月做一次纯属扯淡，是为了利益的商业行为。很多信息需要用户自己去甄别，至于说做了超声炮会加速衰老的其实也是不对的，规范正确做这些设备肯定是抗衰的，不会存在加速衰老的问题。但是过渡治疗相当于我的脸底下的组织都还没完全恢复，你又给我来一遍，旧伤未愈添新伤，长时间下来对皮肤肯定也是会出现负面问题的。说到底，找到一家靠谱的机构和自己信任的医生，作为求美者也不是一件容易的事。保持头脑清醒对信息进行筛选，做到真正对自己有益的项目才是正解~我是墨墨daisy，一名美容皮肤科医生，关注我，一起变得更美~
近来，医美直播乱象频发，为博取廉价流量，商家各种套路层出不穷，引发广泛关注。对此，有网友感叹，“她们所有的话术就是不断加剧我的容貌焦虑，然后让我在核销原本卡项的基础上，再进一步购买更贵的项目。”据悉，在“破价”“低价”“秒杀价”的声声吆喝中，一些消费者投入几千元，却很难看到主播们承诺的宣传效果。消费者们质疑医美直播“水太深”并非空穴来风。靠着“花白菜价抢高价项目”，医美直播对用户来说无疑很有吸引力。一些直播间中，原价12999元的超声炮（面部+颈部+眼部），直播间秒杀价为4599元。甚至有的主播会称直播间价格跌破一折。但“低价”不过是引流手段，如何将流量变现，才是直播间的主播们最为在意的事儿。为了变现，主播们会大肆承诺某款商品“可以解决一切问题肌肤”“只要有红痘痘，都去拍2号链接，一张万能卡，解决你肌肤十大问题”等。还有的主播会大肆贩卖容貌焦虑，“刺激”消费者下单。而这种宣传容易误导消费者，导致对医美项目的错误期待，并可能给消费者的健康带来风险。而在低价宣传面前，有些不良商家试图以次充好、浑水摸鱼。或者低价抢到客源后，使用话术诱导顾客加价升单；用次品、假货替代正品。凡此种种，不仅扰乱了正常的市场秩序，还给消费者带来了消费风险和安全隐患。在社交平台、第三方投诉平台上，涉医美直播的投诉、不满众多，内容包括：主播承诺未核销能直接退款的情况下，到店未核销，但医美机构和主播方均不同意退款；在直播间买的医美项目，未使用却无法申请退款；直播间下单购买后，机构一直预约不上；线上购买项目后，线下消费时被要求加钱升单……反正体验感不尽如人意。医美直播大行其道，主要是因为医美机构传统的获客方式成本很高，而一场医美直播，能引来成千上万人围观，令机构可以短时间、低成本获取大量客源。但不容忽视的是，相关机构和人员忘了医美的医疗属性。医美主播不能信口开河、胡乱承诺，直播应当遵守《医疗广告管理办法》取得医疗广告审查证明，而当前不少医美直播及其话术显然已经违反广告法和上述规定。医美行业竞争激烈，商家利用网络，搞直播宣传无可厚非，但前提是要符合法律法规，要遵守各种底线。对于医美机构来说，为了流量“亏本”销售，让自己和消费者都踏入流量陷阱，最终无法兑现，是对消费者的不负责，也是对自身品牌的伤害，饮鸩止渴，终难长久。对于平台来说，医美机构、直播人员违反相关规定，要严格处罚，平台要结合相关法律法规加强监督检查。坚守医美姓“医”，用医疗服务的高标准、严要求来规范医美直播，才能保障消费者权益，维持行业健康发展。特约评论员 焦杨上游评论投稿邮箱：sypl2020@163.com

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