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品评校花校草，体验校园广场如何才能写好软文以及应该注意的方面_甜蜜蜜_天涯博客
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　　软文，重在一个“软”字，要让人读起来不生硬，不反感。软文营销作为网站推广比较重要的一个手段，已经越来越为人们所关注。尤其是原创文章，因为内容比较新，对于搜索引擎来讲是新东西、收录快，而使很多站长很重视，甚至很多网站，花费很多成本来增加自己网站的原创量。既然软文如此受关注，那如何才能写好软文呢?下面是自己在综合了spacebuilder官网网友的观点后，整理出来的几个要点，与大家分享。　　　　1、 软文要对读者有价值。　　　　软文重在效果，如何让你的软文，看起来不让人烦，这点很重要。我们的软文，主要的发布地，是一些资讯站。大部分资讯站的用户，都是希望通过搜索或者随意浏览，获得对自己有用的信息，只有对自己有用，用户才有兴趣和耐心，充分的读取文章。所以，写好软文的第一步，是消除和读者之间的陌生感。让读者对你的文章认可、信任你。　　　　2、抓住灵感写软文。　　　　无论是写什么，灵感很重要，我们要把握好稍纵即逝的灵感，如果没有时间整理，可以先记录梗概和要点，以后慢慢填充，切勿不可错过了自己的灵感。对于灵感的捕捉，这方面微博做的比较好，可以随时随地将自己的灵感与朋友以及关注你的人分享。比如，我在spacebuilder网站上拥有自己的微博，我就经常在微博里，发布自己的心情，将自己随时随地的点滴心情，都与自己志同道合的朋友分享，甚至，有什么烦心事儿，我也愿意发布到微博上，让我的朋友，帮我分忧。通过与朋友的分享，或许只是你一个不经意的想法，在和朋友分享之后，就会产生很多意想不到的效果。微博虽然是一个新生事物，但是，对我们日常生活影响却很大，微博营销也是未来网络营销重要的分支。　　　　3、按照需求写软文。　　　　作为软文，不同于普通的博客和资讯，可以仅仅用于发表一种观点或心情。软文是具有商业性的，他需要有极强的目的性。也就是说，你写一篇文章，希望给你所推广的品牌或者产品带来什么样的效果，你必须在写之前，为文章定好方向。互联网的信息很多，切勿不可，只顾关注热点、发布自己对热点的看法，而忽略了，你写文章的目的是什么。这样的东西，即使得到很高人气，但是对产品来讲，也是没有多少意义的。不过，如果是专栏，那除外。　　　　4、一个吸引人的题目，能带来意想不到的效果。　　　　生活中，咱们买东西喜欢看卖相，同样，作为一篇软文，题目就是它的“卖相”。一个生动、吸引人、与热点相关的题目，会给你的软文带来意想不到的人气，比如spacebuilder官网中的这篇文章“收购只是引子瓜分才是目的:论腾讯收购康盛的影响”，就合了上个月腾讯收购康盛创想这个网络热点事件，同时，“收购只是引子瓜分才是目的”又表达了作者对此事的看法。软文自发布，也得到了不少人气，在发布的当天，就被数十个网站进行转载。　　　　上面说了这么多写软文应该注意的方面，同时，也提到了软文在网络营销中的优势。但是，软文的写作，产量比较低，同时又具有时机性，这里所谓的时机是指，它会随着网络热点等众多的外部因素改变。比如，近段时间没有和自己产品相关的新闻，或者，近期，都没有灵感。那软文怎么写，难道就可以不写了么?答案当然是否定的。软文没有题材、或者没有灵感，是我们没有注意捕捉。作为一个网络编辑，他们都具有很敏锐的“嗅觉”，能够注重平时所接触的点滴。下面就分享一下，我在提高软文写作效率方面的心得，如果网友有更好的方法，也欢迎各位多多拍砖。　　　　1、 留意任何一条热点。　　　　不要说没有题材可写，那只是为自己懒惰找的理由。网络上的任何一个热点，都是写软文的一个题材，关键在于你怎样看待、发掘、利用它。Cnbeta、百度新闻、spacebuilder资讯，每天都会有很多最新的新闻，所以，我们没有理由说没题材。当然，在视野方面，可能会由于每个人的知识面不同，而有所限制，有的人看不到深度的层面。这个也是可以通过学习改进的。但是一定要记住，题材处处都是。　　　　2、 记录你看到一条新闻的第一感觉。　　　　作为网站编辑，或者准备写软文的人，在网上随意浏览信息时，或多或少的会对一些信息有感觉，可能那个感觉很短暂，或者很多人会觉得看过也就看过了。但是，如果你记录下来你当时的感觉，再顺着感觉慢慢思索、品味，说不定你会有灵感，写出一篇人气很高的文章哦~。但是如果错过了，你在培养一种感觉，就又要花费比较多的时间。　　　　3、 写出一篇和你产品相关的软文。　　　　我说这句话的意思是，在你开始写软文之前，一定要考虑如何将你的产品与你所要写的软文想结合，同时，又让读者阅读起来，并没有感觉你写的东西是一篇广告。如何把这个关系处理好，你的软文才算得上是一篇比较成功的软文。　　　　4、 先写文章再修饰。　　　　如果写文章之前，确实不知该如何将产品与软文结合，脑子中，也没有成形的软文，那你就可以先写出软文。一定不要因为思考怎样将二者结合，而错过了写作的最佳思路。有些时候我们都是在写出软文后，再尽可能在文章中不着痕迹的添加产品信息 。　　　　5、文章要一气呵成。　　　　写文章，要把握好自己的思路，切勿中途打断，一旦打断再衔接，容易耽误时间，造成自己在软文上花费的时间过长。文章可以先完成，再做文笔修饰，这样会防止，因为考虑措辞，而失去写作思路。同时，我们写的东西，很难保证，写出来以后，就没有错误或者很完美，直接就可以发表，或多或少，我们都要进行一些润色。　　　　关于软文的写作方法，这里只是我自己的一些心得分享，欢迎各位网友，发表自己的心得看法。文章来自spacebuilder官网，转载请注明~分类： |武功提升秘籍：软文是绵里藏针、以柔克刚的武当拳
顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
　　其它宣传要点：比如要有一个吸引人的标题，我们强调过很多次。不再重复。在文章中很随意自然的加上自己的网站、博客、空间等的链接。但是切记不要太多。这样会多一份被搜索的机会。还有一点，可以在大的网站上建立宣传平台，比如百度，新浪等，在有精力的条件下写原创文章，受到更多人的关注，实在没空也要转一些有价值的文章。慢慢积累人气。
职场俱乐部论坛营销培训班专用教材
　企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。
软文的定义
　　1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
　　2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
怎么写软文
.写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
.设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。
.完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
　　4 .反复沟通和完善。
　　当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务，搜索关键字“软文”即可见周兴伟软文网等。
软文的几种形式
　　软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
　　1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
　　2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
　　3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
　　4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
　　5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
　　上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
软文的发展趋势
　　从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。
　　在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
　　时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。
　　但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。
　　软文从1999年成就"脑白金"至今已经疯狂了6年，年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年"清华清茶"
的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。
　　平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由之路。
如何写出能卖货的软文
　　从20世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。
　　在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
　　时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。
　　但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么，在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？
　　1. 产品功能形象化
　　很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。
　　在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。
　　比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插刀……”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。
　　其实，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将产品功能形象化的例子。
　　2. 写作语言通俗化
　　软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。
　　软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。
　　例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。”将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。
　　为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语；尽量长话短说；尽量避免华丽辞藻的修饰；尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。
　　3.应用黄金分割法则
法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。
　　根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。
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　　广告阵风吹，公关春光浴；
　　广告点到面，公关点到线；
　　广告予于形；公关在于实；
　　广告自以为是，公关以众为是；
　　广告无人不及，公关有的放矢；
　　广告狂轰烂炸，公关日积月累；
　　广告办多少事就得花多少钱，公关花小钱就办大事；
　　广告创意难寻，公关新意不断；
　　广告钟情老品牌，公关热恋新品牌；
　　广告形迹可疑，公关诚信有加；
　　广告诡异，公关严谨；
　　广告维护品牌，公关树立品牌；
　　广告潮退，公关潮起。
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　　4.挖掘新闻点
　　寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你就再也不会发愁软文没的写了。
　　不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。
也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。
　　其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点！
　　我们认为，从企业以下几个方面最容易挖掘到新闻点：
　　◆产品
　　如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。
　　假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。
　　◆ 领军人物
　　每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。
　　事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。
　　现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。
　　◆行业地位
　　有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。
　　这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。
　　◆事件
　　有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。
　　又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。
　　◆活动
　　有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。
　　◆企业管理方法
　　一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的《经济半小时》节目、一些研究企业的报刊如《21世纪经济报道》、《中国企业家》等常常会对企业做深入的报道。因此，软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这都会成为很有价值的东西。
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