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学费:￥3250 龙巢价:2925元
总课时：100学时 每课时学费：30元
报名时间： --
上课时间： ——
上课地点：北京市朝阳区双井桥百环家园14-1109
培训学校：
报名电话：010-
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学校网址：暂无信息提及龙巢网报名，有部分优惠和折扣
上课时间：
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适用对象：
有志于迈象高级网页设计师，从事高端网站建设开发，与时俱进成为网络精英的热爱网页设计行业的一切人群，各年龄段，有无基础均可报名，无基础者从 基础表格网页讲起，打造高级网页设计，确保学习时间，学习内容与实战紧密接轨。
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&能否住宿：
详细内容：
全面搜索引擎营销培训体系，从零基础到顶尖高手，全力打造中国搜索引擎营销实践培训第一品牌培训适合对象：企业网络营销负责人、品牌管理和广告负责人、市场营销人员/负责人、电子商务人员、网站负责人、网页设计、网站推广负责人、SEO技术爱好者等培训优势：顶级SEO专家现场培训，值得信赖！理论+实践全面SEO培训，迅速提升操作能力！开设SEO培训论坛，获得持续咨询服务！搜索营销理论基础：北京seo优化班1、网络营销理论1.1&网络营销的职能与内容（1）4P-&4C（2）营销职能：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、客户服务、客户关系、网上调研（3）基本工具和方法：搜索引擎、Email、广告投放、Web2.0（微博客、博客、论坛、百科、播客）、电子书、分类信息网站1.2&网络营销实践方法网站推广方法、网络品牌建立于推广、网络信息发布于传播方法、网上销售渠道建立与维护方法、在线客服与客户关系、网上促销方法、网上市场调研方法1.3&网络营销效果评价与控制（1）网站建设方面（2）网站推广方面（搜索引擎排名、方向链接数量与质量、注册用户与活跃用户等）（3）网站访问量（IP、PV、Alexa等）（4）营销活动反应率（投资回报率ROI、客户转行率）1.4&网站统计分析基础以Google&Analytics和51.la&为例讲述各项指标北京seo优化班2、搜索营销基础2.1&搜索营销的机遇与挑战2.2&搜索引擎工作原理2.3&搜索引擎营销的方法2.4&搜索者行为分析2.5&搜索引擎营销概念解释（死链接、错误链接、反向链接、Alexa排名、linkdomain、长尾关键词、目标关键词、关键词密度）3、搜索引擎营销项目规划3.1&目标网站分析3.2&确定考核指标（网站成功的考量指标、网络营销成功的考量指标）3.3&制定搜索引擎营销策略3.4&搜索引擎营销技术实施（编制搜索引擎营销计划书、向主管领导介绍、借助营销团队完成营销计划）4、搜索营销计划实施方案4.1&使网站能够被搜索引擎收录4.2&优化关键词选取4.3&网站内容优化4.4&构建链接网络4.5&付费优化技巧4.6&营销团队构建与管理4.7&网络营销拓展5、网络营销实战与案例分析北京平面设计培训班可考证书:ACCD（Adobe&China&Certified&Desinger）中国认证设计师证书,ACPE&（Adobe&China&Certified&Product）中国产品专家，劳动部就业保障部平面设计师专业认证等&北京平面设计培训班授课方式:小班授课，每班8人左右，人手一机，学会为止，免费推荐工作&北京平面设计培训培训班授课教师：平面设计专业授课教师拥有8年以上工作经验及授课经验，并受过专业讲师培训，持有教师资格证书&视觉部落电脑艺术设计培训中心自成立以来已为社会输送了大量的平面设计人员，均为各公司的顶级平面设计师，强大的师资队伍,是培养室内设计师的好学校，是缘您就业梦想的好选择.&报名热线:010-、&&王老师&&卢老师咨询QQ:网址来访地址：北京市朝阳东三环双井桥东南百环家园14-1109室&
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All Rights Reserved回复者：赵久焱
回复时间： 09:09:41
总得分：0分
杭州网云网络有限责任公司
1号 总裁&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&& 09信息1班&&& 蒋永亮
2号 助理&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&& 09信息1班&& 赵久焱
3号 技术部主管&&&&&&&&&& &&&& 09信息1班&&& 李挺
4号 投资销售部主任&&&& 09信息1班&&& 王琪
5号 财务部主管&&&&&&&&& &&&&& 09信息1班&&& 潘凯伟
一。政治环境
1. 信息产业已成为中国重要的经济支柱，国家主管部门对网络增值产业的扶持已逐步细分和具体化，这将为互联网的发展提供良心的发展环境。
2. 相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的相互协作以及监私管力度的加大进一步净化了产业环境，互联网的持续健康发展提供了保障。
3. &新闻出版业&十一五&发展规划&实施3年来，相关部门一直积极扶持以移动互联网为主要载体的图书。报纸。期刊，游戏。音乐等各种数字产品的开发。制作。出版和销售工作。这将为移动互联网的持续发展提供丰富的内容资源。
二。经济环境
1. 国家宏观经济持续发展，国民经济在开发性增长的同时对外依存度逐渐提升。人均收入的提高为互联网业务的消费和使用提供了经济保障。
2. 从居民消费支出结构看，在城镇居民消费支持中，娱乐。教育。文化支持出约占15%，成为仅次于食品消费的第二大支出。用户对娱乐性文化需求的增加将有效降低互联网的推广门槛。
3. 网络增值产业媒体化。娱乐经趋势日趋明显，电信业。广电业和互联网行业的彼此渗租客介入将有效刺激移动互联网市场的良性竞争。
4. 随着中国经济的不断发展，电脑终端保有量持续上升。终端普及率的提高以及可支持多种数据业务机型的不断丰富将为用户提供较好的互联网服务体验平台。
三。社会环境
1. 作为新兴的第五媒体，用户在日常生活中对手机的依赖性逐步增强。目前国内互联网用户总数已突破6亿，庞大的用户资源为互联网服务的发展提供了良好的用户基础。
2. 随着各地移动运营商对WWW资源的下调，用户对移动互联网服务的认知度不断提高，这使用户从认知转化为消费行为的周期进一步缩短。
3. 用户的业务需求逐渐从&被动&转化为&互动&，互动性业务的不断丰富满足了用户在移动互联网服务中娱乐。生活及商务的需求变化。
四。技术环境
1. 互联网通信领域的研发实力已跃居全球前列，本土设备商的崛起为互联网发展提供了技术保障。
2. 投入商用的3G网络将进一步拓展现有的2.5G平台上的多种增值服务，3G带宽资源的丰富将为基于视频的各类移动互联网服务提供良好的技术平台。
3. 互联网应用的普及和认知迅速扩展到移动平台。基于移动互联网应用的平台开发和普及成为推动手机第三方应用快速发展的引擎。
三、微观环境&
（一）企业内部环境
企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作。企业内部环境包括市场营销部门之外的某些部门，如：企业最高管理层、财务
研究与开发、采购、生产、销售等部门。这些部门与市场营销部门密切配合、协调，构成了企业市场营销的完整过程。市场营销部门根据企业的最高
决策层规定的企业的任务、目标、战略和政策，做出各项营销决策，并在得到上级领导的批准后执行。研究与开发、采购、生产、销售、财物等部门
相互联系，为生产提供充足的原材料和能源供应，并对企业建立考核和激励机制，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。
&（二）供应者
& 供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资金等生产资源的公司或个人。企业与供应者之间既有合作又有竞争
这种关系既受宏观环境影响，又制约着企业的营销活动，企业一定要注意与供应者搞好关系。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。
&（三）营销中介
营销中介是协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。主要包括商人中间商，即销售商品的企业如批发商和零售商
代理中间商（经纪人）；服务商，如运输公司、仓库、金融机构等；市场营销机构，如产品代理商、市场营销咨询企业等。
（四）顾客或用户
&顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制
创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。互联网络真正实现了经济全球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间
同时也增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。虽然在营销活动中
企业不能控制顾客与用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售。
&（五）竞争者
&竞争是商品经济活动的必然规律。在开展网上营销的过程中，不可避免地要遇到业务与自己相同或相近的竞争对手；研究对手，取长补短
是克敌制胜的好方法。
四.进行SWOT分析
Strengths&优势
Weaknesses&弱势
l覆盖人群广，帮助解决一些生活常事。
l&&&&&&&& 作为刚走出校门的大学生，我们有自己的创新
具有自己的特色，合乎时代进步。
l&有不同于其它网站的特色
良好的沟通 优化服务& 多媒体效果
便利性、自主性 成本优势
l&验经验不足，技术含量较低，没有核心技术，易被竞争对手模仿。
l&&&&&&&& 网站发展壮大后，网站的维护运营难度将加大。
l&&&&&&&& 前期盈利点比较少，对发展壮大可能产生一定的阻碍。
人 人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心，这就缺乏信任。
Opportunities&机遇
Threats&& 威胁
l&&&&&&&& 市场潜力很大，面对的人群范围很广
l&&&&&&&& 市面上缺少这类专业网站。
l&&&&&&&& 政府对大学生创业的政策支持，提供良好的创业条件。
l&&&&&&&& 该类网站已有存在并发展有一定的规模顾客群。
l&&&&&&&& 潜在竞争者的加入。
l&&&&&&&& 网络不完善。
回复者：黄海轩
回复时间： 08:38:47
总得分：0分
回复者：贺莹
回复时间： 23:08:30
总得分：0分
团队名称：第五元素
主营：创意家居
一．宏观环境因素分析：
人口环境：我国是人口大国，所以相对的消费者基数较大。
经济环境：香港是我国经济较发达地区，消费水平较高。
社会文化环境：随着社会经济文化的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越重视生活的质量。
科学技术环境：具有专业技术过硬的团队。
二．微观环境因素分析：
供应商：选择多家信誉高、价格低廉的玩具厂商生产产品。
顾客：将主要消费群体设定为追求新颖、时尚的青少年和消费力较高的中年，对顾客进行电话、邮件回访等。
公众：合理进行多渠道宣传，突出自身设计优点。
竞争者：目前我国创意家居的生产商较多，其经营模式多为网络销售，产品生产成本较少，回报较高。
三．SWOT分析
1、优势（S） ：
拥有自己的设计师，产品均为自行设计，主攻创意。。
拥有有着品牌经营理念和经营模式，将自创品牌与自有通路相结合，在全国范围内开设风格统一的家居专卖店，倾力打造一个具有美感和品位内涵的家居品牌。
2、劣势（W）：
目前我国创意家居的生产商较多，竞争力较大。
作为一个新生品牌，没有知名度，没有生意来源。
初期资金不足，无法进行较为高质量的产品生产。
3、机遇（O）：
生活水平的不断提高，使人们越来越重视生活的质量，消费群体越来越大。
香港位于太平洋东海岸,是中国的南大门,也是通往世界各国的交通枢纽,可以将产品出口。
4、风险(T)：
没有好的创意，就没有好的产品，就没有消费群体。
创意家居的销货商较多，竞争力较大，会使利润减低
回复者：陈明荃
回复时间： 22:14:14
总得分：0分
团队成员的姓名、班级、学号、编号
09信息2&&曹建军
09信息2&&陈明荃
09信息2&&陈鑫
09信息2& 胡晓帆
09信息2&&张骎远
宏观营销环境因素分析：
1、人口环境分析：杭州是浙江省会城市，人口基数和流量很大，导致房源供应不足，尤其是在一些高教园区和一些开发潜力的新城区，大量的年轻人涌入城市给房产中介带来了新的机遇。
2、经济环境分析：杭州市人均GDP为86642元，增长11.4％；按常住人口计算，这一数字达到68398元，增长9.7％，按照世界银行的划分标准，杭城早已步入&上中等&发达国家水平。
3、自然环境分析：（1）杭州景色优美，气候宜人，是一个适宜生活的城市。（2）杭州有许多著名的旅游景点，例如西湖，西溪湿地等（3）杭州交通便捷，规划合理。
4、政治法律环境分析：一、自2011年3月1日起，对已拥有１套住房的本市户籍居民家庭、能够提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购１套住房（含新建商品住房和二手住房）；对在本市已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭、已拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。
　　二、房地产开发企业、房地产经纪机构应当在销售现场、经营场所等显著位置公示住房限购政策，不得向限制购房对象出售商品住房或提供二手住房买卖居间代理服务。
　　三、购房人在购买住房前，应当向房地产开发企业或房地产经纪机构按下列情况提供材料：
　　（一）本市户籍居民家庭提供家庭成员身份证明、婚姻证明、户籍证明的原件和复印件，以及拟购房人签字确认的《购房人家庭成员及名下住房情况申报表》（附件1）。
　　（二）非本市户籍居民家庭除提供家庭成员身份证明、婚姻证明、户籍证明的原件和复印件，以及拟购房人签字确认的《购房人家庭成员及名下住房情况申报表》外，还应提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税证明或社会保险缴纳证明。
微观营销环境因素分析：
1、供应商：作为一个房产中介公司，我们应该根据房产公司提供房产价格，质量进行筛选，确保房源的连续和可靠。
2、顾客：顾客主要一年轻的一代购房者为主兼顾写字楼等办公用房。
3、竞争者：打造自己的的中介品牌，尽可能的满足广大消费者的需求
4、公众：多做公益事业，提高公司在大众中的地位和形象。做好广告工作。
二、SWOT分析
S（strength）：
（1）能够很好的分析政府关于房地产的最新政策。能较好的预判房市的未来发展以及走势。对国家的税收&& 制度以及对房产的补贴利惠了解透彻。
（2）创业之初，创业热情较高。
W（weakness）：
（1）公司对房地产产业初次涉入，缺乏经验。
（2）缺乏获取房地产信息的有效途径。
O（opportunity）：
（1）目前人们对房子的需求量很大。
（2）杭州对新区的开发量日益增大，成品房日益增多。
T（threat）：
（1）政府关于房地产的政策变动较大，对公司的策划产生不可估测的影响。
（2）同行竞争激烈。
回复者：沈东杰
回复时间： 22:12:18
总得分：0分
浙江田园牧歌生态农业有限公司
.团队成员的姓名、班级、学号、编号
&&&&&&&&&&& 吕&& &阳 09信息1班 && &1
&&&&&&&&&&& 沈东杰 09信息1班 &&&&2
&&&&&&&&&&& 林卫杰 09信息1班 && &3
&&&&&&&&&&& 胡小花 09信息2班 &&& 4
&&&&&&&&&& &楼思聪 09信息1班 &&& 5
一、宏观环境因素分析：
（1）.人口环境：中国人口不断增多，同时人们对护肤品的需求不断增加，各种化妆品的消费者都在不断增长。
（2）.经济环境：中国经济持续增长，人们生活水平不断提高，人消费能力也在增强，消费观念也在不断发生改变。
（3）.科学技术环境：科技的告诉发展，使在一年四季生产各个季节的农产品成为可能。科学技术的快速发展，为企业创造了新的市场和机会。
（4）.社会文化环境：在社会发展过程中，人们的价值观念发生了很大变化，很大程度上影响了人们对食物质量的需求
（5）.政治法律环境：政府鼓励人们自主创业，充分发挥当地的资源优势。
二、微观环境因素分析：
（1).顾客：现如今环境被极大的破坏，污染，很多农产品也都是施用过化肥、农药的。顾客对绿色食品和绿色环境的渴望愈来愈大。
(2).竞争者：国内像本企业这样的经营规模巨大的公司聊聊无几，竞争不是很激烈。
(3).公众：利用各种各样的方法途径来提高企业的知名度。
三、SWOT分析：
&Strength:
（1）.价格定位低，薄利多销，适合大众消费。
（2）.经营范围广，产品种类多，规模大，竞争力强。
（3）.对老顾客有优惠措施
（4）.竞争企业少。
&Weakness:
&（1）.由于环境在不断的被破坏，维护本企业的生态变的越来越困难。
&（2）.公司刚刚起步，顾客不多，知名度不高。
&Opportunity:
（1）.由于经营范围广，竞争对手少，因此市场占有率较大。
（2）.现实顾客和潜在顾客量很巨大。
（1）.很多商人都看到了这个行业的商机，届时将会有很多大小不同的企业加入这个行业。
（2）.顾客对我们的品牌还未有很大信心。
（3）.农产品过期快，保鲜难，销售速度成了一大难题。
回复者：王家俊
回复时间： 22:08:54
总得分：0分
团队成员：
1号： 林怡安
2号： 王家俊
3号： 楼杨安
4号： 张海峰
一、&宏观环境因素分析：
(1):人口环境：中国人口基数大，惯性大，每年的新生婴儿数量巨大，奶粉需求量巨大。
(2):经济环境：中国经济增长快速，人民收入水平提高，消费能力提高，对国外优质奶粉的需求量也高，是一个巨大的市场。
(3):科学技术环境：随着科技发展，奶粉生产技术日新月异，口味、营养也可以调整，扩大了市场的范围。
(4):社会文化环境：现代社会许多母亲为了婚后保持完美身材，不愿意哺育母乳，进一步增加了奶粉的需求量。
(5):政治法律环境：三鹿奶粉事件以来，国家加强了对奶粉产品的调控，且开放了奶粉进口的通道，国外奶粉进入中国给公司增加了竞争压力。
二、&微观环境分析：
(1)&顾客:三鹿奶粉事件之后消费者普遍认为国外和港台地区的奶粉更安全，需求量大增，而奶粉属于需求弹性较弱的产品，故造成价格普遍偏高的局面。
(2) 竞争者:主要为国内老牌乳制品企业和国外的乳制品企业，但是香港产品对这两种产品皆具有一定的竞争优势。
(3) 公众:三鹿时间之后公众舆论还是偏向于国外的产品而非国内产品，香港产品具有相当强大的竞争力。
三、SWOT分析：
(1):相对国内产品，质量更好，公众和顾客基础较好。
(2):相对国外产品：价格便宜，品牌名称更具有亲和力。
(3):本身产品种类多，竞争力强。
(4):年轻妈妈越来越倾向于购买奶粉而不是哺乳来保持身材。
(1):公司成立时间不长，没有足够的声望。
(2):受金融危机影响，生产成本较2007年同期高出10%
Opportunity:
(1):国外公司收金融危机影响，暂时没有进入中国大陆的资本和计划。
(2):大陆消费者没有真正放心的品牌，正式打入大陆消费市场的好时机。
(3):年轻妈妈工作繁忙，倾向于让上一辈抚养，而老一辈更愿意花钱购买更贵的奶粉。
(1):金融危机逐渐过去，国外公司正在进入大陆市场。
(2):大陆公司开始注重形象和质量，且他们拥有较为广阔的基础消费人群。
(3):香港奶源不多
回复者：马晓艳
回复时间： 23:36:31
总得分：0分
杭州思途（thinker way）公关策划有限责任公司
团队名称：思途（thinker way）
1号：09信息一班
2号：09信息一班
3号：09信息一班
4号：09信息一班
5号：09信息一班
6号：09信息一班
一 模拟公司环境影响因素
宏观营销环境因素分析：
1、人口环境分析：人口是市场的第一要素。随着世界人口的逐年增加，人与人之间的关系变得越来越微妙，杭州是个人口密度很大的城市，紧邻上海，不仅大型企业需要很好的公关，中小型企业，以至于个人都需要处理好各方面的人际关系。
2、经济环境分析：（1）、消费者收入水平提高。近年来，随着人民生活水平不断的提高，人们除了温饱问题，更多地开始倾向于精神水平的提高。而此时公关尤为重要。（2）、消费结构的改变。中小型企业以及个人，都倾向于对自身的包装以及与他人良好的关系，活跃了公关市场。
3、自然环境分析：公关无疑是对生态环境无污染的一个绿色的新兴行业。
4、政治法律环境分析：近年来，我国就业形势越来越严峻，国家也施行了一系列优惠政策，也鼓励大学生创业，这不仅对大学生创业提供了有利的环境，更激发了大学生的斗志。这对大学生的创业起到了推动作用，并也使创业的前景可观性，而公共关系则是新时代的潮流。
5、科学技术环境分析：科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。在此过程中兴起的公关行业运用了许多时下广为人知的科学技术，为企业及个人创造更多更大的发展空间。
6、社会文化环境分析：何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。人们的价值观在不断改变，国人也越来越能够接受外来文化，这对于公关的发展起着很大的推动作用，其所具有的时尚气息将更加吸引人们的眼球。
微观营销环境因素分析：
1、供应商：作为服务业，公关策划公司对实体货物的需求不多，所以更多的是培养公关策划方面的人才，但同时也要关注策划中所要用到的物品的价格。近几年物价上涨很快，劣质产品层出不穷。
2、顾客：公司的顾客主要是其他需要公关策划，企业形象策划，展览展示策划的公司企业。杭州作为一个省会城市，企业众多，竞争激烈，公关就显得更为重要。这些企业都是公司的潜在客户。
3、竞争者：市场上各类公关策划公司很多，充满竞争。所以我们自身需要不断完善，以迎合消费者不同的需求
4、公众：公众对于公关策划公司的了解不多。
二、SWOT分析
S（优势）：
（1）专业性强，针对性强，深入行业，了解客户需要。
（2）良好的商业信用，积极进取的公司文化 。
（3）关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力。
W（弱势）：
（1）公司成立初期，缺乏知名度以及公司管理经验。
（2）公司职员都是年轻人，经验难免不足。
O（机会）：
（1）公关策划的重要性越来越受到公司企业的重视。
（2）杭州各类公司企业众多。
T（威胁）：
（1）杭州公关策划公司很多，同类公司间竞争激烈。
（2）不少企业内部有自己的公关部门，企业更愿意将公关方面的工作交给自己内部的部门。
&&& 定期对职员进行专业培训，使他们掌握最新的行业动态。树立良好的商业信用，努力达到顾客提出的要求。
&&& 努力在实践中学习公司管理经验，公司接到的每一项工作都尽最大努力完成。可以适当降低价格以打开市场。
&&& 在工作中为公司树立良好的口碑，公司职员积极进取。用良好的服务态度以及完美的业务水平吸引顾客。
&&& 适当降低价格，对顾客态度良好，服务周到，积极推销公司的各项业务。
回复者：王驰
回复时间： 23:17:22
总得分：0分
09信息2&&李翔（CEO）
<font color="#号
09信息2& 王驰（CMO）
09信息2&&吴丹城（CTO）
09信息2&&潘佳琪（CHO）
<font color="#号
09信息2& 吴迪（CFO）
一、宏观环境：
（1）经济因素：首先，本网站是经济的良性循环，下沙的大学生15万大学生，基本上对于自己的职业生涯规划处于一边迷茫阶段。网站的主要收入有如下几个：培训机构的会员费、大学生高级会员的会员费、补脑等保健药品的广告费等等。我们提供了一个平台，将考生和培训机构联系，增进彼此的了解。
而且我们的网站的目标人群人数比较庞大，只要我们提供的服务符合用户的要求和兴趣，从长远来看，网站的回报将远大于网站的投入，是值得的。
其次，当网站运营到一定阶段，我们积累了一定的客户群，我们可以与许多培训机构，需要人才的企业合作，提供广告或者其他形式的宣传。
（2）社会因素：当学生在面临职业选择和职业定位的时候，会存在很多困惑，360行，虽说行行出状元，可是前提是需要找出一份适合自己的职业。面对前途的一片未知，大部分的学生是充满疑惑的，而虽然存在一些讲座或者职业规划课堂，但是没有&因材施教&，学生能根据这些很泛泛的信息最后总结出自己适合哪个职业的情况实在是少之又少。而本网站恰好迎合了绝大多数大学生的热切需要，以单个大学生为一个整体，单独辅导建议，针对细节，提出具有很大针对性的意见和规划，给大学生指明自己在职业生涯上适合走，对自己最有利最感兴趣的路。把目标这个问题解决了，大学生就可以少走很多弯路，直接跳过探索自己适合什么职业的迷茫期，使大学生提早了解社会。
由此可见，我们的网站的社会可行性是很高的，是广大大学生需求的产物，是符合实际的。
（3）网络环境：根据2008年1月，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2007年12月，网民数已增至2.1亿人。中国网民数增长迅速，比2007年6月增加4800万人，2007年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年中平均每天增加网民20万人。目前中国的网民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。
&&& 许多大学生都喜欢用网上简历，网络资源查找工作和学习。而高中生更是网上填报志愿，网上查看录取。许多高中学生会在选择自己的专业就读学校，网络如今成为人们日益依赖的信息来源和生活助手。
目前中国学生对于高考择校选专业的重视，对未来职业生涯的慎重，测评网站是个十分热门的咨询平台。
（4）政策因素：鼓励和支持高校毕业生到中小企业就业和自主创业
&&&&对企业招用非本地户籍的普通高校专科以上毕业生，各地城市应取消落户限制（直辖市按有关规定执行）；
&&&&为到中小企业就业的高校毕业生提供档案管理、人事代理、社会保险办理和接续等方面的服务；
&&&&从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费并享受国家相关扶持政策；
&&&&登记失业并自主创业的，如自筹资金不足，可申请5万元小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当提高贷款额度；
&&&&参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴；
&&&&灵活就业并符合规定的，可享受社会保险补贴政策。
优势:丰富多样的评测系统；可自由使用的职业知识资源，如：电子教程、工作模板等
大学生测评网站：
1.弥补一苇网（缺乏未给那些职业所需要的证书和相关的考试提供比较全面的信息，没有一个很好的交流平台，使得沟通缺乏有效途径）。
2.弥补阳光学习网（缺乏详细的职业规划书，信息提供的很凌乱，无法快速有效地了解想要的信息。）
3.弥补浙江人才网（缺乏基础的从业规划以及过程中所需要的各种信息）
4.职业规划中国网（缺乏很广的用户群体，因为它需要很大的金钱投入，用户的自主性不强）
阳光学习网：
优势：为广大学生提供详尽的各类考试资讯，提供相应的各类培训班信息，拉近学生学习的距离。
职业规划中国网：
优势：拥有最丰富实践经验的专家指导，以及拥有很广的市场影响力。
浙江人才网：
优势：拥有最丰富的人才库，专业为各种人才提供市场职位需求信息。
微观环境：
（1）竞争者：
A.一苇网：
一苇网集成了专业的心理测评分析系统，以辅助使用者的职业生涯规划与职业技能学习。一苇网的心理测评系统涵盖了职业规划、一般能力倾向、性格特征、工作行为模式、以及领导特质等一系列专业的方法与工具，这些心理测评工具的使用，可以帮助规划职业发展，促进自我探索，并进行持续生涯学习。
凭借一苇网的职业知识资源平台，能够学习基础的一苇职业技能库知识，下载一苇资源库工作模板，接受职业技能测试并获得学习报告；可以进一步学习一苇合作伙伴所提供的在线电子教育课程，购买技能提高书籍；也可以参加一苇网定期举行的各种基于因特网的虚拟课程，进一步提高自己的自学成果。
可是它的缺陷在于未给那些职业所需要的证书和相关的考试提供比较全面的信息，没有一个很好的交流平台，使得沟通缺乏有效途径。　　
B.职业规划中国网：
自2002年以来一直专注于为有职业困惑的人提供职业定位、职业生涯规划咨询，就职业发展的方向和路径问题提供现实可行、有根有据、逻辑清晰的解决方案。Alexa记录本中心网站挂上互联网Online 的开始日期是: 03-Mar-2003 ，是第1 家在中国创立的职业咨询机构。测试工具：职业指南针，包括MBTI性格测试（共3套）、职业性向、潜能、天赋测试 （多个）、兴趣搜寻、天赋识别等　　
咨询者做完职业测试题后，由专家对做的测试答案与咨询者面谈进行确认或修正。 　　
咨询培训过的客户多为：可口可乐、百事可乐、西门子、爱立信、朗讯科技、阿尔卡特、NEC等大型企业和中外著名企业、新闻媒体和政府部门。
C.阳光学习网：
这个是中国比较知名的大型考试门户网，由在校大学生、研究生自愿组织创办的教育类网站。网站主要提供全面的公务员,英语,小语种,财会,考研,职业资格等考试动态和真题资料,建立考试交流平台,创造更多的大学生实践、创业机会。深受广大的大学生群体的支持和拥护。
D.浙江人事考试网：
浙江人才热线(浙江人才网)是浙江著名的人才服务网络平台,是中华人才网旗下网站。其品牌和服务已被广大个人求职者和企业人力资源部门相关负责人普遍认可已成为浙江地区大型、专业的人才网站之一。为浙江企业招聘人才，为求职者介绍合适工作。受到浙江地区企业和求职者的认可。是经政府人事部门批准具有专业资质从事人才服务的机构，专业、权威。
优势:丰富多样的评测系统；可自由使用的职业知识资源，如：电子教程、工作模板等
卓远大学生测评网站：
1.弥补一苇网（缺乏未给那些职业所需要的证书和相关的考试提供比较全面的信息，没有一个很好的交流平台，使得沟通缺乏有效途径）。
2.弥补阳光学习网（缺乏详细的职业规划书，信息提供的很凌乱，无法快速有效地了解想要的信息。）
3.弥补浙江人才网（缺乏基础的从业规划以及过程中所需要的各种信息）
4.职业规划中国网（缺乏很广的用户群体，因为它需要很大的金钱投入，用户的自主性不强）
阳光学习网：
优势：为广大学生提供详尽的各类考试资讯，提供相应的各类培训班信息，拉近学生学习的距离。
职业规划中国网：
优势：拥有最丰富实践经验的专家指导，以及拥有很广的市场影响力。
浙江人才网：
优势：拥有最丰富的人才库，专业为各种人才提供市场职位需求信息。
以企业发展为导向。目前是浙江地区最大型、最专业的人才网站之一。 自正式发布以来，现已拥有了300万份以上有效的、专业的人才数据库，并以其先进的互联网技术和务实的管理理念，已为浙江65％以上企业会员提供了高效的人才招聘服务。&
（2）服务对象：
1.个人：根据职业性格选择适合行业
根据心理学家的长期总结和分析，他们将人格类型分为四种，粘液质的人，含蓄内向，情绪稳定，适合银行、会计等需要耐性的工作；胆汁质的人，思维快，性格冲动、情绪不稳定，不适合要求耐性的工作，适合处理突发事件，例如指挥交通，业务推广；抑郁质的人，内向、情绪不稳定，艺术家、歌星、画家、作家等多数是抑郁质的人，他们通过作品来表达情绪；多血质的人，外向、情绪稳定，适合组织和策划类的工作。了解自己是什么职业性格，利于职业生涯的规划。
2.企业：应用职业测量找&千里马&
国外发达国家的企业流行用16PF（职业性格测试的一种），作为招聘员工或调岗位时的一个重要依据。职业性格测试不像一般考试，高分者取，低分者弃，而是因材制宜选人才。中国很多企业已经开始运用职业性格测试来选择和调配人才，世界500强企业更是每年将一定的资金用于职业性格测试。
3.家长：孩子16岁可测职业性格
据解，有专门针对学生的职业性格测试，帮助他们进行职业生涯的规划。目前，多数家长对孩子职业考虑只止于高考前分科时的选择，或者对高校的选择。为孩子将来选择工作做建议时，家长往往只考虑到哪些职业吃香，哪些工作稳定，忽略了孩子的职业性格倾向和职业生涯规划。现在国内并未普及对学生进行职业性格测试，往往是家长根据自己意愿帮孩子选择职业，造成大学生毕业对口率低，或者毕业后不愿工作的现象。其实，孩子16岁之后就可以进行职业性格测试。尽早进行职业性格测试，可以使孩子的学习和生活更有方向感，是一件利于终生的事情。
SWOT分析法
回复者：高翰
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