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陈安之精彩演讲
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演讲稿不会写不用愁，专家来帮你：演讲比赛、竞聘演讲没经验不用急，专家来救你！
一分钟自我介绍写不好，各类场合讲话不会说…… 请点击进“”！
&&& 大家好，我是陈安之，在今天拨出一段时间来，跟大家分享一些长久以来很多的读者，我的看VCD的读者，他们很好奇，他们经常问一些问题，因为在现场没有时间回答，所以今天透过这个时间，对大家时常问的一些问题，自己的一些小经验，跟大家分享一下。
&&& 第一个问题，您被称为华人成功学权威，听说听了您的课程可以改变我的一生，使我快速梦想成功。对于这个称呼呢，我本人并不是非常喜欢，因为我做成功学的目的，只是要帮助别人，至于这个称呼，那可能是因为我比别人努力稍微多了一点点。 说上课可以改变一生，事实际上上任何课程都无法改变任何人的一生，可以改变任何人的是他上完课以后使用哪些方法，我觉得使用课程的内容才会改变一生，关于这一点需要做一点小小的澄清。
&&& 第二个问题是，如何从零开始获得巨大的成功，在获得巨大成功之前，每个人都先要做一点小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要从零开始的话，第一个，他需要做一个简单的自我分析，分析自己的优点是什么，缺点是什么，分析自己可能喜欢做哪种行业，去进行调查，去访问这个行业中的成功人士，问他这个行业中的好处是什么，这个行业的瓶颈是什么，当你问足够多的人之后，你决定做一个最热爱，最喜欢的，最有潜力的发展行业，然后全力以赴地把每一件事情做好。
&&& 第三个，我看过很多的成功学书籍，VCD，意志力还是不够。事实上人的意志力都是够的，关键不是意志力，而是你的成功意愿够不够，你是否是一定要成功，所以不是你意志有问题，而是你还没有这么想成功。
&&& 陈老师您好，当一个人很迷茫，面对很多的选择，但不知如何选择的时候，该怎么办？－晓风杨柳
&&& 回复：面对很多的选择，但不知如何选择的时候。 第一，不要问自己要做什么选择，你应该问自己我从这个选择后要得到什么结果第二，为了达成这个结果我还有哪些其他选择。 第三，每个选择后的优缺点各是什么 第四，在做这项选择的时候，什么对我是最重要的 第五，如果以上列出的选择都不符合最重要的条件，再想其它的路子吧。记住，决定是价值观的分析。也就是什么才是真正对你最重要的。
&&& 回复：什么是迈向成功最快的方法 什么是迈向成功最快的方法，基本上有三个，第一个，为成功者工作，第二个，就是与成功者合作，第三个，找成功者为你工作。 如果你刚进入社会，刚开始起步，你最好为成功者工作，这样可以学到很多经验，如果你在社会上已经有一定的身份和经历和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。 合作才能大做。如果你已经很成功，比如象李嘉诚级别的人物，事实上为你工作的都是社会上很成功的人士，比如精英职业经理人，你请成功者帮你工作，这样你就能获得更大的成功。
&&& 回复：成功者最重要的习惯是什么，成功者最重要的习惯第一是思考，第二个是计划，第三个是大量行动，第四个是全力以赴，我相信任何人只要能做到这几点，从现在开始就可以立刻改变自己的一生。
&&& 陈老师我有一个问题，你说：&只要一定要，就一定能，我要怎么理解这句话？&－童绍斌
&&& 回复：一定要就一定能，如何理解这句话，我给大家举个例子，如果一个人想戒烟，但是不是一定要，即使我给他世界上最好的戒烟方法，他可能还是戒不掉的。可是当一个人一定要戒烟的时候，即使没有方法，他也能找到方法，所以我说意愿比方法还重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成败与否只是时间的问题。
&&& 陈老师!请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗？－白衣如素
&&& 回复：第一，你打电话的名单到底对不对 第二，如果你打的电话都是理想的顾客群，打电话的量确实有影响。第三，但量不是唯一的关键，打电话时的语气，话术也非常重要。 第四，电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见。 最后，打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。
&&& 请问陈老师：我开的是广告公司，如何获取客户有广告需求的信息？恳请指点!－买空卖空
&&& 回复：第一，有哪家公司不需要业绩呢？需要业绩就需要宣传，第二，越大的公司宣传越大，广告越多，你说是吗？第三，如果您真的是一流的广告公司，如果你对你自己的广告创意有信心，如果您的广告真的可以帮客户提升业绩，先把自己公司的广告做出来吧！
&&& 请教陈老师：陈老师你好，你的VCD我现在几乎每天都在听，我现在从事着一个土特产品的销售工作，可销售业绩一点都不理想，现实毕竟和想象的有很大的距离，我也很努力的在去做着这个事情，结果却总是不太令人满意，现在是产品的销售旺季，能不能告诉我一些比较成功的做法呢？我很感谢你能让我少走些弯路，也很感激朋友们对我的帮助!－李洋亿万富翁
&&& 回复：第一，促销，第二，促销，第三，促销，第四，送赠品，第五，继续送赠品。第六，批量。
&&& 陈老师,您好.向你请教一问题：我感觉自己的想法很多,但总是感觉缺少了很多动力,请问有什么办法,可以增强这方面?谢谢.－行业人
&&& 回复： 第一，你是否知道自己的人生目标？ 第二，你是否知道这一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么对自己最重要？ 第五，你今年的十大目标是什么？ 第六，你今年的核心目标是什么，也就是你最想达成的是什么。 如果你无法回答以上所有问题，那么再多的想法也无法让你行动的。
&&& 向我尊敬的陈老师提问：陈老师，您好，您的《绝不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重视坚持，重视英雄主义，我常被此困扰，我担心我会成为顽固，会成为&死不悔改&，您说，我到底该如何坚持？－吴成凯
&&& 回复：第一，我永远认为，团队大于个人，英雄之所以是英雄，是因为他帮助团队获胜，所以我不崇拜英雄。我崇拜帮助团队获胜的英雄。第二，坚持必须在对的方向的前提下才能产生它的价值。坚持错误的方法，错的方向，只会错得更离谱。所以，先搞清楚自己走的方向对不对。自己到底要什么，然后立刻采取行动，坚持到底。方能获得成功。
&&& 问陈老师：您认为知识在商业中重要性已经占几成－逍遥小含
&&& 回复：第一，知识本身不重要，最重要的是掌握关键性的知识，在商业中，关键的知识有以下几个：1，企业的定位， 2，企业的竞争策略， 3，企业的文化和价值观， 4，如何有效的领导 5，一流的行销策略， 6，超级说服力， 7，奖励制度的设定， 8，激励团队的方法 9，如何做更好的服务，使顾客更满意。10，创新，赶快动脑袋，想点新点子吧
&&& 不管是上海易发久老师的影响力训练,黑幼龙老师的卡耐基训练,TOM户外传媒总裁李践的挫折成功学,李胜杰老师的心灵财富训练,杨滨老师的性格成功学,还是您的超级成功学,您认为惯穿成功学其中的真正内涵和实质是什么,也就是精髓是什么?Thanks.－enterpriser
&&& 回复：问路才不会迷路。走自己的路不如踏着成功者的脚步。成功学的精髓就是使用成功者证明有效的方法来减少自我摸索，快速达到自己的目标。
&&& 陈老师您好，我是个女孩，性格比较内向，和生人说话就会脸红，也不是很会说话，和熟人交谈起来还可以吧，但是我很想做个成功的销售员，我以后的工作中应该怎么做呢？谢谢！！－石花雨
&&& 回复：第一,成功的推销，在于有效的倾听，不在于你多会说话，第二，成功的推销，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推销自己的产品。 第三，没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的。 第四，你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变。
&&& 请教,如何才能真正突破自己,勇于挑战!勇于突破!成为一个全新的我?－Jake
&&& 回复：第一，朋友决定命运，第二，偶像决定人生，第三，习惯决定结果，第四，行动决定未来。赶紧找一个偶像，跟他学习吧。
&&& 一家公司如何立刻提升营业绩效？－李洋亿万富翁
&&& 回复：一家公司如何立刻提升营业绩效。最好的方法，第一个是改变行销策略。第二个改变公司的竞争策略。什么叫行销，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，我再重复一遍，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，好的策略就是产品质量好，价格比竞争对手低，服务比竞争对手好，速度比对手快，然后，产品物超所值十倍以上，这就是最好的竞争策略。
&&& 个人如何立刻提升业绩？－李洋亿万富翁
&&& 回复：个人如何立刻提升业绩，一个推销员他之所以业绩好，因为他很认真，业绩不好，因为他不够认真，世界上只有认真和不认真的推销员。就好象成功也是一样，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升业绩最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要认真。
&&& 如果迅速获得客户的订单？－野高粱
&&& 回复：第一，推销是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让顾客知道你的产品是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你。
&&& 几个朋友都是你的下属,做为一个管理者怎样处理好多方面的朋友,同事,和上下级关系.为了成功要失去朋友?怎样调整这个心态,处理这个矛盾.谢谢!－立马平川
&&& 回复：第一，公事公办，第二，公私分明，第三，在公司我是领导，所以一切配合领导，第四，公司以外，咱是好朋友，友情至上，地位同等。记住，在外面美国总统布什是最大，但在布什的家里面，老婆才是第一。也就是里外要分清楚。
&&& 作者简介：陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。
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大家好，我是陈安之：
下面我想跟大家分享我从事成功学24年来最重要、最重要的三个关键，有两句话是我觉得最重要、最重要、最重要，这两句话听起来再简单不过了，但是你的人生如果可以悟道这两句话，你2013年保证开始让你的人生起飞、事业腾飞起来。
第一句话叫做：
“成功一定有方法”
比尔盖茨连续十几年成为世界首富，是他的运气比较好，还是他掌握了经营企业的方法？
迈克尔乔丹得过六次NBA总冠军，得过十次NBA得分王，是他的运气比较好，还是掌握了赢球的方法？
我的老师安东尼.罗宾24岁成为亿万富翁，27岁世界第一名演说家，你觉得安东尼.罗宾是运气好，还是掌握了成功的方法？
我25岁白手起家，27岁成为亿万富翁，你觉得我是运气好，还是掌握了成功的方法？
所以为什么我们还没有成功或是还没有到达自己设定的理想境界，事实上只有一个原因，就是我们非常缺乏成功的方法。
比尔盖茨生出来不会设计软件，乔丹生出来不会打篮球，陈安之生出来也不会演讲，所以没有成功者是天生的，所有世界上最成功的人都是靠学习而来的。
第二句话就是：
“失败一定有原因”
如果你有三十种成功的方法，但是你有20种失败的习惯和原因，请问你会成功还是不会成功，答案是：不会成功。
因为每当你用成功方法往前走三步，你失败的习惯又向后退两步，每当你用成功的方法往前走四步，你失败的习惯又让你往后退一步，会成功还是不会成功？一定不会。是不是呢！
所以我认为最好研究成功的方法是研究一个人为什么失败，然后把这个失败的原因摒除掉，然后学习成功的方法，这样子你比较容易成功。
华人首富李嘉诚曾经接受一本杂志的访问，他们问李嘉诚先生：你经营公司57年来做过数十种行业，经营的区域几十个国家，那 你有没有亏损过或不赚钱？
他说：没有。李嘉诚先生57年来他的公司没有不赚钱过，他的个人的资产从来没有今年比去年低，从来没有过，持续57年。
记者问他：你如何做到？李嘉诚先生说，他百分之90的时间在研究失败了后该怎么处理？如果你花百分之90的时间避开了所有可能失败的理由，请问你是不是已经非常接近成功了？
可是一般的企业家头脑总是想找成功的方法，李嘉诚说：我们先把失败的原因全部研究一遍，当他研究这个步骤的时候，他已经立于不败。所以连续57年赚钱的人，他的思维模式跟我们一定不一样。
现在我要下一个结论了，过去我接触数百万人，研究成功与失败的案例当中，我发现一个人最终失败的。
大概可以总结下，只剩下一个原因，这一个叫做四个字，你一定要把它记下来，一旦你记下这四个字，你一辈子不要犯它，保证你迈向成功。这四个字叫做：
"学习不够"
学习不够是所有人失败最重要的关键因素，不是你不行，是你不会，你为什么不会？因为你学习不够，所以任何人成功就是学习，任何人失败就是学习不够，所以今天很幸运你已经读了这封信，你已经避免了失败是不是？
可是有人就要问我了：那我现在已经避免失败了，那我怎么样迈向成功？接下来我要跟你分享三个字，这三个字就是超速成功的秘诀，不相信你就去问任何的世界第一名，只要他是世界之最，他一定在用这个观念，这个观念只有三个字叫做：
“跟谁学”
跟谁学比学习这两个字我认为重要十万倍，我们都知道学习，但我们不知道什么叫做跟谁学，教练的级别会决定学员的表现，你相信吗？
请问你刘翔的教练只是一个普通大专院校的田径老师吗？不可能，刘翔的教练一定是世界跨栏的顶级教练。乔丹是篮球之神，请问你乔丹的教练只是一个会打篮球的人，还是他是NBA非常顶级的教练，肯定是顶尖的。
我之所以成功不是我聪明，你要看教我的人是谁？安东尼.罗宾世界第一名，我比较逊色混来混去还亚洲第一。
教你的是普通人，你就得到普通的结果，教你的是成功的人，你就得到成功的结果，教你是最顶级的人，你就得到最顶级的结果，是不是呢？
所以不是你不行，不是你不会，是你压根不知道跟谁学的重要性，我在25岁的时候，我一直研究安东尼.罗宾为什么这么快速成功， 怎么可能？我发现他就懂这三个字：跟谁学。
安东尼罗宾说他跟任何人学习，基本上他会问他自己四个问题，这四个问题决定你快速还是慢速的成长：
1、这个人到底成不成功？
联系我时，请说是在58分类网上看到的，谢谢。
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······陈安之超级说服力演讲
陈安之超级说服力演讲?直销是不是美容产品的超势?
：传销是一个行销的方法，如此而已，他帮助公司降低成本，增加行销通路。
?我是新人没经验，让人看上去比较有经验?
：这是你的优势，头脑中没有行销的限制。我最初的三次演讲都失败了，但我的头脑里一直想：假如你没有得到你想要的，你即将得到更好的;没有失败，只有结果，凡事发生必有其目的;我相信没有失败只有暂停止成功，我发现过去不等于未来，每天都要讲，不可思议。下次我去演讲，我先说，我今天是第一次的公开演讲，我从来没有讲过，我需要大家的支持我，因为我在。讲完后发一张纸，请问，我哪里讲得好，哪里不好，请你给我指正，怎么样才会更好，非常感谢大家能够给我指导。他看我这么诚恳，他来，你也没有就卖诚恳的态度。
?怎样改变别人?
：你先融入别人，然后把他带过来。
?如何让对方不排斥你?
：1、打开，2、二多一少即多付出，少计较，多感谢。
?我们要做什么样的事情?
：做最有生产力的事情，别人无法复制的事情。
?你的核心价值观?你现在最害怕什么?
：在最短的时间，帮助最多的人成功透过学习。我最害怕没有足够的讲师去给我复制这样的的概念。
?原来卖的产品，顾客被骗，我现在开发新产品，顾客排斥怎么办?
：这要靠实际的绩效来证明。信用建立多年毁于一日。今天你要让一个不想念你的人，立刻再从新相信你，你最好拿出更多证据和证明。OK?所以别人一直不接受你，你最好别急着找奥运选手，OK?没有必要把死人叫醒，再生一个比较快。这就是的原则，假如他真的没法成为你的顾客，你可以试着做朋友，当你用实际绩效去证明的时候，他会把他吸引过来的，推广是吸过来，用抢的这是很高端的推销工业。
?怎么占有男人?
：无法成交，就是你对他不够了解，无法成交，就是你没有给他所想要的。所以你要想男人要什么呢?男人最需要的是受尊敬，受肯定，而且是来自于女人，而且是来自于他最的女人。这个女人必须觉得这个男人是他见过的全世界最伟大最棒的，要这样想而且要有所表现。男人最讨厌女人说，看别人的老公对他多么好呀。男从都感觉比女人低一节，因为男人全部是女人生出来的，这是事实。女人最渴望的就男人把他当作唯一，而且她并可以为他死掉。女人最需要的是感。以前女人都找强壮的，而后都找知识多的，现在都找钱多的，他要的都没改变，而是换换方法而已。的，唯一的，愿意为他而死的。你要得到先要付出。三个总是最重要，1沟通问题，2钱的问题，3晚上做运动的问题。感情不太好，这三个一定一个有问题。男人烦要清静，用来思考;女人烦要讲要讲，要男人听。宇宙法则，磁场比较大的，他就要他人吸过来。之所以吸不过来，因为对方的磁场比他强，他的能量不够，要运用潜意识的力量……就会变成事实。男人要温柔、体贴、撒娇的女人，不要那一种一哭、二闹、三上吊的女人，男人事业已经很辛苦，他不需要痛苦。
世界上最顶尖的学专家，一个叫赖斯，一个叫亚布汉。赖斯今年73岁，他讲1小时25000美金，写过最伟大的书《定位》，他都帮全世界最成功的公司做行销顾问，他从不帮小公司，这是他在行销学是定位。亚布汉过去辅导过1万家公司，辅导过400种行业，他本人做过165中行业。所以他精通各个行业的方法，他5000美金1小时，他只针对中小型企业，行销最有效的方法是定位。什么叫定位，定位等于印象，等于你要给顾客的印象，顾客买的不是产品是对产品的印象，真正懂行销学的，他只卖印象。所以你的公司，产品必须塑造一个印象。
最好不一定成为第一名，第一个推出来的有可能成为第一名，这是个非常重要的概念。不要和顾客比最好，要不得顾客比哪一个是该领域的第一名，一定是找个领域把他做大，不要卖太多的产品，也不要成为太多领域的专家，要懂定位。你需要给自己一个形象，然后往这个方向前进，不断地打这个广告，宣传，大家都知道之后，大家会主动来找你的，别人追我也是满难的，因为我的速度也是满快的。 (命运成效法)
下面讲亚布汉的三个秘决，一家公司需要用三种方法行销，第一个使顾客的人数倍增;第二个，你必须想办法增加顾客消费的频率，第三个增加顾客的每次消费金额。增加顾客的方法有72种，问题不在72种，问题是你有了几种，成功的公司至少用20种行销的方法，亚布汉说采用越多越稳固。
三个方法合起来用，效果更好。
秘密成交法。
IQ是智商，EQ是情商，NQ是赚钱的智商。
NQ活动。如下：
1、一个人成功，行动力重不重要?(重要)2、觉得行动力还可以再加强的请举手?3、如果你行动力不够，那你感觉你损失了多少钱?(写出具体，并合理的数字)4、过去由于信心不足或信念不坚定，或是无法坚持到底，所以你损失了多少钱?(写出具体，并合理的数字)5、过去因为时间管理不当，你损失了多少钱?6、过去由于人脉关系不够你损失了多少钱?
立刻把总数回起来，总数多少告诉伙伴!
7、未来五年假如继续行动力不够，即将损失多少万?8、未来五年假如继续自信心不够，即将损失多少万?7、未来五年假如继续时间管理不够，即将损失多少万?7、未来五年假如继续人脉不够，即将损失多少万?
把这四组数字回起来，总损失多少钱?总损失告诉伙伴!
告诉对方：我不要再这样下去了!
告诉对方：我一定要改变!
告诉对方：我现在一定要改变!
告诉对方：我永远不要再有钱的问题了!
下一个问题，1、假如未来五年行动力增加可多赚多少钱?2、假如未来五年信心和安东尼罗宾一样好可多赚多少钱?3、假如未来五年时间管理像安东尼罗宾一样好可多赚多少钱?4、假如未来五年人际关系像安东尼罗宾一样可多赚多少钱?
总数加起来，赚多少钱?告诉对方!感觉起来，感觉好的请举手!
你们想不想学比尔盖茨的赚钱系统?(想)1、假如你学会比尔盖茨赚钱系统，未来五年你会多赚多少钱?(写出合理保守具体的数字)2、世界最强的公司是财富大，你沉得财富大的总裁懂不懂企业管理?假如我可以教你财富五百大如何组织向心力，倍增组织，然后发展人才，假如我可以教你，财富五百大的领导秘决，未来五年你可以多赚多少钱?写下来。这两个数字加起来。
数字惊人!第一个数字为总损失。第二个数字为总多赚的，第三个还是多赚的。我愿意投资多少钱来减少损失，多赚利润。(数字写下来。)超级成功学就可解决如何减少损失，增加利润。
凡事要马上、立刻行动!
我们超级说服力不断地谈到的给顾客痛苦，过去痛苦，现在不改变，痛苦，未来只要不改变痛苦，改变之后得到的快乐，有没有听懂?我们刚才立刻示范了一下，这一方法有没有效?
学会公众学说销售能力会比较轻松赚很多钱。(讲师班)
安东尼罗宾说：成功永久没有钱的问题，只有意愿和决心的问题。如何运用潜意识说服法?所谓潜意识说服法，就是顾客不知道你在做什么，但是他是他就有种感觉，有一种冲动，他好像需要根你买，因为你不知不觉运用了一些潜意识的原理，顾客有一种不买好像有种罪恶感。
第一种潜意识说服的方法叫群体的力量。顾客买不一定是想得到好处，但顾客不买就是怕做错决定，因他没有经验。看到很多人做相同类似的决定，他才会感觉到购买是比较安全的，越多群体力量他主动想购买的欲望永越强烈!
第二种潜意识说服的方法你要经常使用“因为”这两个字。“因为”这两个字具有潜意识说服能力，每个人做事都需要理由，这个理由的潜能解释就是因为。时常要讲因为，因为，……
第三种潜意识说服的方法互惠原则。先把好处不断地给别人，先以别人的利益为出发点，别人无法抗拒地他需要配合他。
第四种潜意识说服的方法对比原理，永远把自己的产品和最贵的产品作比较，你永远要把最贵的先拿出来。
?用潜能开发机可以用来静坐是吗?
：潜能开发机就像戴上眼镜、耳机，把眼镜耳机与微电脑连起来，他有50种功能，放松，冥想，睡眠，恢复体力等，一按钮，眼镜就会有灯在闪，耳机中有声波，他是一台自我催眠的机器。以前我如有时差问题就戴15分钟，能抵3小时睡眠。现在我都自我催眠，NAC5分钟就很好。
?如何掌握谈话的主动权
:打断惯性.
?如何吸引人才、留住人才。
1薪水是吸引人才的第一条件，但不是唯一条件。
2需上司的肯定。
4、他的建议可以有管道讲出来，而且可以得到认同或奖励。表示对他很尊重，让他很有成熟感。
5、需要有一个学习的机会。
6、老板要提出公司3至少年的公司前景。让他觉得有前途，
其实赚钱有时不太困难，只要你的创意是好的，而且你的人脉关系是足够的。
所有的行业从开始-发展-进步-平衡-萎缩，生老病死永远都是这样，没有日不落的行业，也没有日不落帝国。
A大家都没有做你在做。
B有希望之后，你立即加入。
C人家已经开始赚取暴利，你开始做。
D大家都不想做时你开始做。
D点进入行业，白痴;A点风险最大，但可能成为世界首富;一般人想赚钱走B点，绝对不会变巨富，互联网，在美国C点，台湾，马来西亚C点。
?学了东西，怎么样用得最好?
：1列出10项对你最有帮助的观念(立刻，复习笔记，找出)
2、去做他们，学习的目的在于使用，用出来才有结果，才有绩效。
?介绍一下磁场
：才是非常巨大的。
?怎么样催款
：1、选择对的厂商来配合。美国人做生意都是要对方的财力证明(过滤财力)因为他知道一个企业不可能很快赚很多钱，尤其是连锁事业需要初期的投入、研发，从而他不会乱换厂商。2、写计划书。3、总欠额是多少?收回多少?还差额?可能收回的办法?(打官司)差额的款打官司够不够呢?打官司是最下策，表明关系破裂!从新开发顾客，可不可能重新收款?(分配时间)。做决策，你要什么结果(收款)有什么选择?做最有价值的东西，分析优缺点，有失信用的客户，要永久地拒绝和他往来。宇宙是圆的。所以看起来很多事情不太好，可是未来都非常好，OK?你可以学些经验，让未来更好。
产品卖不出去有三个原因：1、品质太差，2、品质太好(没人敢买)3、推销员技术不太好。
假如你没有得到你想要的，你即将得到更好的。
?陈老师课程中讲让顾客增多的方法不下72种，但至少要用20种，请您能不能给我们介绍一下?
：我举例啊，比如，批发，业务员推广，经销商，网站，座谈会，请艺人剪彩等。每一个行业行销的方法不一样。
?请教一下，行销的定义是什么?
：1、行销讲求差点异化。2、行销就是针对顾客的需求，先做调查然后贩卖给顾客他所需要的产品。 不是制造一个产品，然后卖给顾客，那变推销了。
?这几天课程，好像时间颠倒了一样，您是不是故意安排的?
：时间的定义呢是，时间是有弹性的，但得到的结果是绝对的。
?麦凯讲建立人脉可他是外国的，中国比较讲现实，所以他的方法全行得通吗?
：行的能的就用，行不通就不用嘛，可用的还很多。
?在中国做工程、做行销很难，要向主管单位请客、送红包，这一套我们可不可试用?
：假如这是成交的一定条件，那要问你愿不愿意做嘛。
?怎样让自己自信心更强?
：1、自信心的定义是什么你要知道。没有考100分就不成功，他的定义太硬了。老“美”考60分，请客、买单，终于及格了。老“中”考99分，掉眼泪，因为不成功。你的定义太硬了，像筷子一样断掉了。2、学超级成功学会教你如何快乐。3、不要要求成功才快乐，而是每做一点点，自信越来越好;不要想自己所有东西用完了才是说服力专家，相信自己正在使用，自己正在提升。4、以退为进，凡事不要要求太高，不要要求太高不是做事品质要求太高而是对你所需求的东西不要要求太高。5、降低比较快乐，比较快乐才比较容易得到你所想要的。
?业务员推销房子，所有的问题是不是都要问的?
：20%是你讲话，80%是顾客讲话;你讲话20%时间当中，有80%用问的。
?请老师介绍一下卖房子的几种行销方法。
：卖不同价位的房子，行销的方法不一样。举例：如，台湾高价房屋每户最少4000万。1、经销商先用5000万人民币建了个销售中心，再请他的朋友到展销中心免费喝很贵的鱼翅汤，然后向朋友介绍房子，朋友会介绍朋友。2、请本地人数最多的民族做个像服装类的展示会，请准顾客、请老顾客看，同时他看到了几千万的房子。3、找名人见证。4、录VCD发给人家看。5、用电脑模拟出来放网站上看等。最主要的是朋友要多。
?有个项目，怎么取到资金?
：任何投资者看：1、这个项目的潜力2、风险3、企业的负责人值不值得信赖与能力。你需要有项目计划书拿给对的人看。什么是对的人?很多人中想投资，不想经营。赚取的方法1、靠企业经营2、靠投资。你要知道想找一个企业经营人还是一个投资专家。3、你公司要分多少股份，你公司什么时间可发上市，都要明确规划，4、你的网站是不是很容易被人复制，只要复制竞争对手就出来了。5、网站的服务内容、项目、市场够不够大，上网人娄够 不够多，这就是一个完整的说服嘛，顾客为什么要听你讲你的计划书要有，所有的计划书是把文字书面化而已，你主要的是找对人，找对人你已经成功一半了，而且你要知道他有足够的财力。
?家族企业发展的趋势?
：家人可把公司弄好用家人，弄不好请人。意大利有50%的企业是家族企业;美国不太多。
?我还年轻，要接管家族企业现在应怎么做?
：年轻不是问题，能力才是问题。学成功学!
?我的店怎么样定顾客群?
：你的方式是加盟、连锁还是合资很重要。走加盟，你的顾客群是投资者。你要把你行业的潜力把他写出来，为什么从事这个行来，为什么选这个行业?你有过去什么经验证明了哪些案子?你这公司的获利是多少?投资报酬率及时间，这个和行业的缺点全部列出来，以及你想找到理想加盟者的对象列出来他们最好什么形式?目前收入最好多少，以前最好有什么经验这都是标准的。
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