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临海丰收时刻：关于橘子的对话
责任编辑：台州在线
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发布时间：日 09:33
阅读次数：210次
　　橘子红了。
　　房前屋后，漫山遍野，道路两旁，到处都是小灯笼似的橘子。
　　11月4日，在临海市区通往产橘重镇涌泉的乡间道路上，不时可见为堆放橘子临时搭起的棚屋，前来收购橘子的皮卡车，招揽生意的橘农和他们的三轮车。交会时，来往车辆放慢车速才能&擦肩而过&。
　　今年的橘子特别受人关注。受多种因素影响，前阵子，我国不少地区出现橘子滞销现象。11月1日，我省农业厅宣布&浙江橘子无&大实蝇&&，但&蛆柑风波&是否会留有余威？今年浙江橘子销路究竟如何？中国无核蜜橘之乡&&临海的蜜橘刚开始完熟采摘，我们就来到果园深处，跟卖橘人、收橘人、管橘人、买橘人一起度过难忘的丰收时刻。
合作社里的行情：高品质橘供不应求
关键词：品质
人物：临海市丰甜水果专业合作社理事长冯昌满，江苏盛鑫投资有限公司总经理、南京台州商会执行会长冯贻德
　　记者：您种了几十年橘子，觉得今年行情如何？
　　冯昌满：今年临海的橘子价格可能会有所下降。不利影响很多，一是&四川大实蝇风波& ，虽然浙江橘子没有&大实蝇&，但是，上个月全国市场很不好，这几天才回暖；二是橘子产量增加。今年气候适宜，全国橘子普遍增产，临海橘子预计增产26%；三是&金融危机&影响，往年外销大户加拿大现在还没来下单。
　　记者：也就是说，橘子不好卖？
　　冯昌满：不。主要是低档橘子会有销售压力，高品质橘还是供不应求。合作社里纸箱装的礼品橘，一般的卖12至20元一公斤，最好的品牌橘50元一公斤都得提早预定，晚了就没有，因为好橘树就这些面积。
　　记者：大家都得努力提高橘子的品质？
　　冯昌满：是的。像我们合作社，高品质的橘子占到60%以上，大棚里预留到春节卖的橘子，高品质的更是占到80%以上。可是提高橘子的品质，也不是说说那么容易。橘子树龄60年左右，至少20年后品质才会好起来。
　　记者：合作社在促进会员提高橘子品质方面可以做些什么？
　　冯昌满：凡加入合作社的社员，我们都实行产前、产中、产后服务，对施肥、农药喷施进行严格管理，并以高于市场价的价格收进橘子。终利润除去社里的开支，再以红利的形式返利给社员。
　　每年社员都要参加合作社组织的4至5次培训。不培训不行，有的农民会乱用农药。看，这是我们社刚花了1万多元买的残留农药检测仪，把这些仪器和管子接起来，把橘子汁滴在这里，花一个小时左右，检测结果就能出来。
　　这是《手册》（《临海蜜橘田间生产管理手册》），社员买了什么农药、化肥、调节剂，怎么用的，用多少量都得记下来，社里的技术员要去指导，也要监督。
　　记者：社里给社员提供哪方面的技术指导？
　　冯昌满：打个比方，以前橘农只注重产量，橘子品质不高，卖不了好价钱甚至卖不掉，宁可让橘子烂在地上。从前年开始，我们尝试&柑橘轮休&，今年已推广到200亩。有两排橘树，今年让这排结果子，明年让另一排结果。目的是让橘子丰产，个头小，卖得好价钱。
　　浇灌也很要紧。过去夏季干旱时，我们采用水龙头灌浇，这样做土地容易板结，水渗不进土里。现在我们用&滴灌法&（拉出果园地上一根1厘米左右直接的黑管子，指着上面的小圆孔），每棵树2个滴头，设好，每小时滴2公斤水。到七八月干旱时，连续灌溉5天5夜，橘子就好好地度夏了。
　　滴灌的材料是从以色列进口的，去年我们投资了50多万元，安装了这套设备，在全台州算做得最早的。华东柑橘试验站知道这个事后，将示范基地设在我们这里，政府还报销了25%的费用。
　　记者：南京人也喜欢吃临海蜜橘？
　　冯贻德：不光是南京人，在南京的人包括外国朋友都喜欢，都说没想到橘子会这么甜，这么有回味。去年我在南京光是客户和朋友，就送了5000箱5万斤的礼品橘，然后他们吃了不过瘾，又托我买，订单又来了10多万斤。
　　今年都催着早点让我来拉&爽口蜜橘&。这不，临海蜜橘刚开摘，我就来了。也算是帮家乡特产做点品牌推广。
卖橘子的学问：一个数字代表一个合作社
关键词：品牌
人物：涌泉蜜橘贩销大户冯济才
　　记者：听说涌泉像您这样的贩销大户有800多人？
　　冯济才：整个临海有3000多人呢。杭州、嘉兴、上海、北京、大连、牡丹江&&你想得到的大城市，都有我们临海的贩销户。
　　记者：上个月全国橘子都卖得不好，你们呢？
　　冯济才：我们也发过愁啊。像我们主打的北京市场，10月份有半个月销售受影响，跑量少了一半都不止，湖南、湖北橘子价格跌到0.6元一公斤都卖不动。好在当时临海柑橘都还没开采。
　　记者：你们什么时候开始往外发货的？
　　冯济才：10月22日。高品质橘的销量和售价都不受影响，因为基本上都是单位直接来订的。市场上的销售会有点影响，但因为临海蜜橘的牌子这几年很响亮，量走得不错。我们基本上一天两车，每车26吨。
　　记者：在市场上的橘子怎么才能卖得好？
　　冯济才：得打品牌。早年有句话叫&吃橘本地早，讲话饭店嫂&，&本地早&流行时，我们这的橘子都贴&黄岩蜜橘&的牌子，现在倒过来了，&临海蜜橘&的牌号在全国甚至国外都叫得响，有时别处的橘子也仿冒&临海蜜橘&的橘箱包装。
　　记者：包装很重要？
　　冯济才：有个例子，2004年，我们投了7万元，往山东发货，只卖了1万4，亏成这样，为啥？当时做生意不久，每个橘箱应该花4元钱，却用了2元5的。结果呢，省了1元5，结果赔了5万6。教训深刻，包装也是整体品牌的一部分。
　　记者：得注重保护品牌？
　　冯济才：是的，太关键了。得靠回头客，他们就认你的牌子。牌子是什么？就是品质，临海蜜橘，就代表着&皮薄糖度高，化渣性好&，送礼体面；就是信誉，咱不乱用药，不以次充好，不乱贴牌，吃得放心。
　　有时临海蜜橘供不应求，有些贩销大户就去江西等地收橘子，也贴临海涌泉蜜橘的牌子，这事咱不能干，要倒牌子的。
　　现在检验检疫标准提高了，很多贩销大户都和合作社合作，这样橘子品质有保障。看，（指指礼品橘包装盒&临海蜜橘中国名牌&下面的数字016），一个数字就代表着一个合作社，市场上橘子万一发现问题，就能找到这个合作社。
　　记者：下午电话可不少。
　　冯济才（笑）：是啊。前天发了一车给北京，26吨，卖完了，让我们明天赶紧发货。前几天连续下雨，采摘受影响。橘子就像水库，雨天就存水，口感就差。今天放晴，大家都在赶采摘装货。
　　记者：卖橘子有这么多学问？
　　冯济才：学问大了。农民也得懂市场，懂品牌营销、消费者心理。得学会上网，还得关心股市、房市、国际金融，都跟卖橘子有关系的。普通话说好了，最好再学点外语。刚才来电话了，伊朗客人后天要来。以前闹过笑话，请了外语翻译都翻不出来，因为他们听不懂临海话（笑）。
感受&吃橘带皮&：我们的橘子没蛆虫
关键词：生态
人物：临海市涌泉山路弯橘场高美利
　　记者：有人说今年很多东西涨价，橘子的日子不太好过。您能不能给我们算算账？
　　高美利：肥料价格涨。我们&山路弯&实际种植45亩，大约2800株橘树，按一年一株一公斤计算，每株树都比去年多花1.2元，总共多支出3360元。
　　人工费用基本持平，男工每天60元，女工40元。但是物价上涨，中晚餐成本都会增加。
　　唯一没多花钱的是农药费。早些年，一年给橘树打10次以上的药，现在陆续减少到五六次。
　　你们看，在园里点灯，晚上可以吸引虫子；树上挂粘虫板，粘害虫；枝条上小纸袋里的是扑虱螨，以虫治虫；树下种藿香草也可驱虫&&现在时兴生物技术，以后农药会用得更少。
　　记者：（接过老高冲洗过的橘子，照着他的样子，掰开连皮吃）&天下一奇，吃橘带皮&，见识了，橘子皮味道不错，很香，不涩，有点金橘的味道。
　　高美利：都是朋友带朋友，觉得好吃了带着亲戚朋友一起来。从来不用拉出去卖，都是单位过来联系，要多少就摘多少。新鲜橘子更好吃。
　　记者：会不会有人怕大实蝇而不敢吃橘子？
　　高美利：柑橘蛆虫其实很好防治，每年6月壮果期，用滴白虫兑红糖水，连续诱杀一周，效果很好。
　　我们这的橘子没蛆虫。为什么？很好分辨，虫子钻进果实了就会造成掉果，你只要看看晴天果园里有没有掉果，就能明白有没有蛆虫。
水果摊主：今年橘子不能&惜售&
关键词：务实
人物：临海市第一医院附近水果摊主张大姐，临海涌泉镇塘头村橘农周富顺
　　记者：大姐是买橘卖橘的？
　　张大姐：买橘也卖橘（笑）。我们几个人拼了辆车来买橘，一家一家看，哪家好吃就买哪家，自己摘，他们可以省人工，我们可以便宜点买去，又好自己挑。然后就去摊位上卖。
　　记者：卖多少钱一斤，能挣多少呢？
　　张大姐：好的卖3块钱一斤，涌泉的橘子好吃，卖得也好。一般的2块一斤。差的就不好说了，个头不均匀的，有些破的，五毛钱一斤也得卖掉。
　　记者：今年买橘子的人多吗？
　　张大姐：跟往年差不多。快递公司的生意都好起来了，有在外地读书工作的，家里就会给他们寄去，路远了，哪怕运费比橘子贵，半路破掉几个，那也得寄。你只要买了，我们有专门的礼品盒给你装好，然后你可以快递寄走，方便。我们摊位在市一医院那里，记得回去前过来买啊。
　　周富顺：现在刚开始陆陆续续摘果子。往年形势好，不管好的差的都能卖个光。合作社的橘子卖完了，农民家里的橘子就会热起来。今年丰收，电视里都看了，好多地方橘子卖不出去。村干部前几天也来说，今年橘子不能&惜售&。虽然我们涌泉蜜橘有优势，但也不能捂得太牢，因为一毛两毛钱坏了大事。
　　以前吃过亏。收去做罐头的橘子1元6角一公斤，就留了不少橘子，春节后一般能卖2块到2块2。结果，过年时橘价反而跌到1元钱，还浪费人工。
&橘子会议&：怎么帮农民卖橘子？
关键词：支持
人物：临海市农特局特产技术推广总站站长朱敏华，副站长金国强，临海市农办副主任张增教
　　朱敏华：6个乡镇40个调查点的调查结果显示，截止11月3日，全市蜜橘总销售额达2万吨，预计占今年产量的1/15。真正的销售旺季应该在本月中旬。
　　接下去主要怕雨水，雨水会降低蜜橘品质，气温不能太高，但也不能有霜冻，霜冻对橘子可是毁灭性的打击。
　　记者：我们站里怎么帮农民卖橘子？
　　朱敏华：从10月24日到前天（11月3日）下午，我们已经参加了8次有关&橘子促销&的会议，不能&皇帝女儿不愁嫁&，得告诉橘农&完熟采收，及时销售&。
　　前者是为保证橘子的品质，完全成熟后再行采摘，像涌泉最早开始打品牌的&岩鱼头&蜜橘，要在本月20号以后才开始采摘，以保证橘子的糖份、化渣性处于最佳状态。后者是为了让橘农尤其是散户避免&惜售&带来的风险。
　　记者：出口形势如何？
　　朱敏华：&临海蜜橘&的原产地地理标记，只有我们总站授权，农户才能使用。今年让出口的橘子也用上原产地地理标记，特意在标记上加注俄文，光印刷费用就花了10多万，全部政府买单。
　　去年往俄罗斯销售了2万吨橘子，今年截止3日晚上已经销了9千吨，刚正式开采不过10天。往俄罗斯卖橘子一个最大的好处是，他们喜欢大橘子，一般对品质要求不高。
　　金国强：今年橘子销售利好也不少。1月&临海蜜橘&拿到&中国名牌&称号，市财政给了临海柑橘产业协会100万元奖励。但是得未雨绸缪，目前整个临海只有10个农产品贩销大户享受政府津贴，我们建议市政府扩大对贩销大户的奖励范围，还要动员在外台州商人一起推广临海蜜橘。
　　此外，8次&橘子会议&的议题还包括：帮助解决贩销大户的小额贷款、绿色通道扩大享受范围、农用柴油价格向贩销大户倾斜、气象局推出橘子采摘气象信息预备，等等。
　　记者：农办管三农，事情多，但听说张主任经常去&吆喝着卖橘子&？
　　张增教：去年临海农民直接销售蜜橘就达15亿元，柑橘列临海四大农业主导产品首位，卖橘子可是农办的大事。
　　去年浙江农博会我印象很深，最后一天下午，我们已经打包撤展了，还有几个嘉兴客人赶车过来，到处找&临海蜜橘&，找到我们很高兴，得知早就卖完又很失望。
　　10月15日至19日北京农交会，我们带了两家合作社过去。当时整个市场态势并不好，但来咨询&临海蜜橘&的人依然不少。我们很开心，也深感展会上的&吆喝&特别重要，是政府给农民搭建平台、宣传名牌的重要途径。
　　今年关注五大展会，除了北京的，还有路桥的农业科技成果展，2008浙江省农业博览会，在上海举办的浙江名特优新农产品展销会，台州还将举办首届农业博览会。
　　有品牌，有优势，临海蜜橘不愁销。但是，&吆喝&还是不能少。
记者：童颖骏 临海市报道组：周桂林
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　　橘子红了。
　　房前屋后，漫山遍野，道路两旁，到处都是小灯笼似的橘子。
　　11月4日，在临海市区通往产橘重镇涌泉的乡间道路上，不时可见为堆放橘子临时搭起的棚屋，前来收购橘子的皮卡车，招揽生意的橘农和他们的三轮车。交会时，来往车辆放慢车速才能&擦肩而过&。
　　今年的橘子特别受人关注。受多种因素影响，前阵子，我国不少地区出现橘子滞销现象。11月1日，我省农业厅宣布&浙江橘子无&大实蝇&&，但&蛆柑风波&是否会留有余威？今年浙江橘子销路究竟如何？中国无核蜜橘之乡&&临海的蜜橘刚开始完熟采摘，我们就来到果园深处，跟卖橘人、收橘人、管橘人、买橘人一起度过难忘的丰收时刻。
合作社里的行情：高品质橘供不应求
关键词：品质
人物：临海市丰甜水果专业合作社理事长冯昌满，江苏盛鑫投资有限公司总经理、南京台州商会执行会长冯贻德
　　记者：您种了几十年橘子，觉得今年行情如何？
　　冯昌满：今年临海的橘子价格可能会有所下降。不利影响很多，一是&四川大实蝇风波& ，虽然浙江橘子没有&大实蝇&，但是，上个月全国市场很不好，这几天才回暖；二是橘子产量增加。今年气候适宜，全国橘子普遍增产，临海橘子预计增产26%；三是&金融危机&影响，往年外销大户加拿大现在还没来下单。
　　记者：也就是说，橘子不好卖？
　　冯昌满：不。主要是低档橘子会有销售压力，高品质橘还是供不应求。合作社里纸箱装的礼品橘，一般的卖12至20元一公斤，最好的品牌橘50元一公斤都得提早预定，晚了就没有，因为好橘树就这些面积。
　　记者：大家都得努力提高橘子的品质？
　　冯昌满：是的。像我们合作社，高品质的橘子占到60%以上，大棚里预留到春节卖的橘子，高品质的更是占到80%以上。可是提高橘子的品质，也不是说说那么容易。橘子树龄60年左右，至少20年后品质才会好起来。
　　记者：合作社在促进会员提高橘子品质方面可以做些什么？
　　冯昌满：凡加入合作社的社员，我们都实行产前、产中、产后服务，对施肥、农药喷施进行严格管理，并以高于市场价的价格收进橘子。终利润除去社里的开支，再以红利的形式返利给社员。
　　每年社员都要参加合作社组织的4至5次培训。不培训不行，有的农民会乱用农药。看，这是我们社刚花了1万多元买的残留农药检测仪，把这些仪器和管子接起来，把橘子汁滴在这里，花一个小时左右，检测结果就能出来。
　　这是《手册》（《临海蜜橘田间生产管理手册》），社员买了什么农药、化肥、调节剂，怎么用的，用多少量都得记下来，社里的技术员要去指导，也要监督。
　　记者：社里给社员提供哪方面的技术指导？
　　冯昌满：打个比方，以前橘农只注重产量，橘子品质不高，卖不了好价钱甚至卖不掉，宁可让橘子烂在地上。从前年开始，我们尝试&柑橘轮休&，今年已推广到200亩。有两排橘树，今年让这排结果子，明年让另一排结果。目的是让橘子丰产，个头小，卖得好价钱。
　　浇灌也很要紧。过去夏季干旱时，我们采用水龙头灌浇，这样做土地容易板结，水渗不进土里。现在我们用&滴灌法&（拉出果园地上一根1厘米左右直接的黑管子，指着上面的小圆孔），每棵树2个滴头，设好，每小时滴2公斤水。到七八月干旱时，连续灌溉5天5夜，橘子就好好地度夏了。
　　滴灌的材料是从以色列进口的，去年我们投资了50多万元，安装了这套设备，在全台州算做得最早的。华东柑橘试验站知道这个事后，将示范基地设在我们这里，政府还报销了25%的费用。
　　记者：南京人也喜欢吃临海蜜橘？
　　冯贻德：不光是南京人，在南京的人包括外国朋友都喜欢，都说没想到橘子会这么甜，这么有回味。去年我在南京光是客户和朋友，就送了5000箱5万斤的礼品橘，然后他们吃了不过瘾，又托我买，订单又来了10多万斤。
　　今年都催着早点让我来拉&爽口蜜橘&。这不，临海蜜橘刚开摘，我就来了。也算是帮家乡特产做点品牌推广。
卖橘子的学问：一个数字代表一个合作社
关键词：品牌
人物：涌泉蜜橘贩销大户冯济才
　　记者：听说涌泉像您这样的贩销大户有800多人？
　　冯济才：整个临海有3000多人呢。杭州、嘉兴、上海、北京、大连、牡丹江&&你想得到的大城市，都有我们临海的贩销户。
　　记者：上个月全国橘子都卖得不好，你们呢？
　　冯济才：我们也发过愁啊。像我们主打的北京市场，10月份有半个月销售受影响，跑量少了一半都不止，湖南、湖北橘子价格跌到0.6元一公斤都卖不动。好在当时临海柑橘都还没开采。
　　记者：你们什么时候开始往外发货的？
　　冯济才：10月22日。高品质橘的销量和售价都不受影响，因为基本上都是单位直接来订的。市场上的销售会有点影响，但因为临海蜜橘的牌子这几年很响亮，量走得不错。我们基本上一天两车，每车26吨。
　　记者：在市场上的橘子怎么才能卖得好？
　　冯济才：得打品牌。早年有句话叫&吃橘本地早，讲话饭店嫂&，&本地早&流行时，我们这的橘子都贴&黄岩蜜橘&的牌子，现在倒过来了，&临海蜜橘&的牌号在全国甚至国外都叫得响，有时别处的橘子也仿冒&临海蜜橘&的橘箱包装。
　　记者：包装很重要？
　　冯济才：有个例子，2004年，我们投了7万元，往山东发货，只卖了1万4，亏成这样，为啥？当时做生意不久，每个橘箱应该花4元钱，却用了2元5的。结果呢，省了1元5，结果赔了5万6。教训深刻，包装也是整体品牌的一部分。
　　记者：得注重保护品牌？
　　冯济才：是的，太关键了。得靠回头客，他们就认你的牌子。牌子是什么？就是品质，临海蜜橘，就代表着&皮薄糖度高，化渣性好&，送礼体面；就是信誉，咱不乱用药，不以次充好，不乱贴牌，吃得放心。
　　有时临海蜜橘供不应求，有些贩销大户就去江西等地收橘子，也贴临海涌泉蜜橘的牌子，这事咱不能干，要倒牌子的。
　　现在检验检疫标准提高了，很多贩销大户都和合作社合作，这样橘子品质有保障。看，（指指礼品橘包装盒&临海蜜橘中国名牌&下面的数字016），一个数字就代表着一个合作社，市场上橘子万一发现问题，就能找到这个合作社。
　　记者：下午电话可不少。
　　冯济才（笑）：是啊。前天发了一车给北京，26吨，卖完了，让我们明天赶紧发货。前几天连续下雨，采摘受影响。橘子就像水库，雨天就存水，口感就差。今天放晴，大家都在赶采摘装货。
　　记者：卖橘子有这么多学问？
　　冯济才：学问大了。农民也得懂市场，懂品牌营销、消费者心理。得学会上网，还得关心股市、房市、国际金融，都跟卖橘子有关系的。普通话说好了，最好再学点外语。刚才来电话了，伊朗客人后天要来。以前闹过笑话，请了外语翻译都翻不出来，因为他们听不懂临海话（笑）。
感受&吃橘带皮&：我们的橘子没蛆虫
关键词：生态
人物：临海市涌泉山路弯橘场高美利
　　记者：有人说今年很多东西涨价，橘子的日子不太好过。您能不能给我们算算账？
　　高美利：肥料价格涨。我们&山路弯&实际种植45亩，大约2800株橘树，按一年一株一公斤计算，每株树都比去年多花1.2元，总共多支出3360元。
　　人工费用基本持平，男工每天60元，女工40元。但是物价上涨，中晚餐成本都会增加。
　　唯一没多花钱的是农药费。早些年，一年给橘树打10次以上的药，现在陆续减少到五六次。
　　你们看，在园里点灯，晚上可以吸引虫子；树上挂粘虫板，粘害虫；枝条上小纸袋里的是扑虱螨，以虫治虫；树下种藿香草也可驱虫&&现在时兴生物技术，以后农药会用得更少。
　　记者：（接过老高冲洗过的橘子，照着他的样子，掰开连皮吃）&天下一奇，吃橘带皮&，见识了，橘子皮味道不错，很香，不涩，有点金橘的味道。
　　高美利：都是朋友带朋友，觉得好吃了带着亲戚朋友一起来。从来不用拉出去卖，都是单位过来联系，要多少就摘多少。新鲜橘子更好吃。
　　记者：会不会有人怕大实蝇而不敢吃橘子？
　　高美利：柑橘蛆虫其实很好防治，每年6月壮果期，用滴白虫兑红糖水，连续诱杀一周，效果很好。
　　我们这的橘子没蛆虫。为什么？很好分辨，虫子钻进果实了就会造成掉果，你只要看看晴天果园里有没有掉果，就能明白有没有蛆虫。
水果摊主：今年橘子不能&惜售&
关键词：务实
人物：临海市第一医院附近水果摊主张大姐，临海涌泉镇塘头村橘农周富顺
　　记者：大姐是买橘卖橘的？
　　张大姐：买橘也卖橘（笑）。我们几个人拼了辆车来买橘，一家一家看，哪家好吃就买哪家，自己摘，他们可以省人工，我们可以便宜点买去，又好自己挑。然后就去摊位上卖。
　　记者：卖多少钱一斤，能挣多少呢？
　　张大姐：好的卖3块钱一斤，涌泉的橘子好吃，卖得也好。一般的2块一斤。差的就不好说了，个头不均匀的，有些破的，五毛钱一斤也得卖掉。
　　记者：今年买橘子的人多吗？
　　张大姐：跟往年差不多。快递公司的生意都好起来了，有在外地读书工作的，家里就会给他们寄去，路远了，哪怕运费比橘子贵，半路破掉几个，那也得寄。你只要买了，我们有专门的礼品盒给你装好，然后你可以快递寄走，方便。我们摊位在市一医院那里，记得回去前过来买啊。
　　周富顺：现在刚开始陆陆续续摘果子。往年形势好，不管好的差的都能卖个光。合作社的橘子卖完了，农民家里的橘子就会热起来。今年丰收，电视里都看了，好多地方橘子卖不出去。村干部前几天也来说，今年橘子不能&惜售&。虽然我们涌泉蜜橘有优势，但也不能捂得太牢，因为一毛两毛钱坏了大事。
　　以前吃过亏。收去做罐头的橘子1元6角一公斤，就留了不少橘子，春节后一般能卖2块到2块2。结果，过年时橘价反而跌到1元钱，还浪费人工。
&橘子会议&：怎么帮农民卖橘子？
关键词：支持
人物：临海市农特局特产技术推广总站站长朱敏华，副站长金国强，临海市农办副主任张增教
　　朱敏华：6个乡镇40个调查点的调查结果显示，截止11月3日，全市蜜橘总销售额达2万吨，预计占今年产量的1/15。真正的销售旺季应该在本月中旬。
　　接下去主要怕雨水，雨水会降低蜜橘品质，气温不能太高，但也不能有霜冻，霜冻对橘子可是毁灭性的打击。
　　记者：我们站里怎么帮农民卖橘子？
　　朱敏华：从10月24日到前天（11月3日）下午，我们已经参加了8次有关&橘子促销&的会议，不能&皇帝女儿不愁嫁&，得告诉橘农&完熟采收，及时销售&。
　　前者是为保证橘子的品质，完全成熟后再行采摘，像涌泉最早开始打品牌的&岩鱼头&蜜橘，要在本月20号以后才开始采摘，以保证橘子的糖份、化渣性处于最佳状态。后者是为了让橘农尤其是散户避免&惜售&带来的风险。
　　记者：出口形势如何？
　　朱敏华：&临海蜜橘&的原产地地理标记，只有我们总站授权，农户才能使用。今年让出口的橘子也用上原产地地理标记，特意在标记上加注俄文，光印刷费用就花了10多万，全部政府买单。
　　去年往俄罗斯销售了2万吨橘子，今年截止3日晚上已经销了9千吨，刚正式开采不过10天。往俄罗斯卖橘子一个最大的好处是，他们喜欢大橘子，一般对品质要求不高。
　　金国强：今年橘子销售利好也不少。1月&临海蜜橘&拿到&中国名牌&称号，市财政给了临海柑橘产业协会100万元奖励。但是得未雨绸缪，目前整个临海只有10个农产品贩销大户享受政府津贴，我们建议市政府扩大对贩销大户的奖励范围，还要动员在外台州商人一起推广临海蜜橘。
　　此外，8次&橘子会议&的议题还包括：帮助解决贩销大户的小额贷款、绿色通道扩大享受范围、农用柴油价格向贩销大户倾斜、气象局推出橘子采摘气象信息预备，等等。
　　记者：农办管三农，事情多，但听说张主任经常去&吆喝着卖橘子&？
　　张增教：去年临海农民直接销售蜜橘就达15亿元，柑橘列临海四大农业主导产品首位，卖橘子可是农办的大事。
　　去年浙江农博会我印象很深，最后一天下午，我们已经打包撤展了，还有几个嘉兴客人赶车过来，到处找&临海蜜橘&，找到我们很高兴，得知早就卖完又很失望。
　　10月15日至19日北京农交会，我们带了两家合作社过去。当时整个市场态势并不好，但来咨询&临海蜜橘&的人依然不少。我们很开心，也深感展会上的&吆喝&特别重要，是政府给农民搭建平台、宣传名牌的重要途径。
　　今年关注五大展会，除了北京的，还有路桥的农业科技成果展，2008浙江省农业博览会，在上海举办的浙江名特优新农产品展销会，台州还将举办首届农业博览会。
　　有品牌，有优势，临海蜜橘不愁销。但是，&吆喝&还是不能少。
记者：童颖骏 临海市报道组：周桂林
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