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销售是企业的灵魂 助您成功是我们的心愿2000年下半年高等教育自学考试全国统一命题考试
人力资源管理(行政管理专业 课程代码 0147)--《中国考试》2001年06期
2000年下半年高等教育自学考试全国统一命题考试
人力资源管理(行政管理专业 课程代码 0147)
【摘要】：正 本试题分两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题,选择题40分,非选择题60分,满分100分。考试时间150分钟。第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符
【关键词】：
【分类号】：F240-4【正文快照】：
本试,分两娜分,第一部分为选择口,策二邝分为非选择.,选择.40分,非选择,‘O分,瀚分100分。考试时间iBO分钟. 第一都分选择题一、单项进择.(*大.共30小.,每小.1分.共30 分)在每小.列出的四个逸项中只有一个选项是符 合.目要求的。1.工作性质完全相同的岗位系列构成一个 A.岗类B
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& &&&2014年陕西自考销售管理专业（专科、独本）专业开考通知
2014年陕西自考销售管理专业（专科、独本）专业开考通知
17:48&&陕西省高等教育自学考试委员会办公室 【
各市、杨凌示范区考试管理中心，西安市教育考试中心，西北大学，西安冶金建筑专修学院：
　　为适应我省经济发展需要，加快多渠道、多层次、多方面对复合型人才的培养，提高销售管理人员的专业水平，根据全国高等教育自学考试指导委员会和中国市场学会《关于合作开考中国销售管理专业水平证书和高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）的通知》（考委〔2009〕5号）、《关于进一步加强国内合作考试项目管理工作的通知》（教试中心函〔2013〕28号）文件精神，我省决定开考高等教育自学考试销售管理（专科、独立本科段）专业。现将有关事项通知如下：
　　一、考试计划
　　我省高等教育自学考试销售管理（专科、独立本科段）专业按全国高等教育自学考试指导委员会和中国市场学会统一制订的《高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）考试计划》（附件）执行，各门课程均使用全国统一大纲、统一命题、统一教材，参加全国统一考试。
　　二、报名与助学要求
　　我省高等教育自学考试销售管理（专科、独立本科段）专业只接受集体报名，不接受个人报名。非资格证书课程报名考试费用按省物价局、省财政厅等有关文件执行。
　　西安冶金建筑专修学院是中国市场学会授权在我省的SMAT项目唯一推广、服务与管理机构，要切实规范招生行为、加强管理，提高助学质量，做好考生集体报名、教材代购和证书申领等工作；要充分发挥自学考试灵活、开放的优势，结合我省相关规定，积极开发生源。
　　三、考试组织与管理
　　高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）面向社会开考，非资格证书课程考试时间按当年高等教育自学考试全国统考课程考试时间安排执行，首次考试定于2014年4月开考（）。
　　各市（区）考试管理中心要切实加强销售管理专业的考试管理，严肃考风考纪，确保考试进行顺利。
　　西北大学承担该专业的主考院校，其职责是在省自考办的领导下参与该专业的评卷，负责实践环节考核、毕业论文答辩，在毕业证书上副署，并完成省自考办交办的其他工作。
　　考生按照《高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）考试计划》学习并参加考试，全部课程成绩合格者，准予毕业，发给相应的高等教育自学考试学历证书。
　　附件：高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）考试计划
　　一、指导思想
　　高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
　　高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。
　　二、学历层次与规格
　　高等教育自学考试销售管理专业分为专科和独立本科段两个层次；本专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。
　　取得本专业（专科）考试计划所规定的15门课程的合格成绩，学分累计在71学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，省考委颁发主考学校副署的高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书。
　　凡取得本专业（独立本科段）考试计划所规定的13门课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，省考委颁发主考学校副署的高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。
　　本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考学校授予管理学学士学位。
　　三、培养目标与基本要求
　　高等教育自学考试销售管理专业（专科）培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。
　　高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。
　　四、课程设置与学分
　　1.高等教育自学考试销售管理专业（专科）课程设置与学分
　　专业代码：A020313
课程代码　
课 程 名 称　
证书名称　
毛泽东思想、邓小平理论和&三个代表&重要思想概论　
管理学原理　
计算机应用基础　
计算机应用基础（实践）　
市场营销学　
销售管理学　
销售经理助理　
销售管理学（实践）　
促销管理　
销售经理助理　
销售客户沟通　
销售经理助理　
消费心理学　
零售管理　
销售经理助理　
零售管理（实践）　
商品流通概论　
连锁与特许经营管理　
网络销售　
销售经理助理　
网络销售（实践）　
销售案例研究（实践）　
　　2.高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）课程设置与学分
　　专业代码：B020314
课程代码　
课 程 名 称　
证书名称　
中国近现代史纲要　
英语（二）　
管理系统中计算机应用（实践）　
市场调研与销售预测　
销售经理　
销售渠道管理　
销售经理　
销售客户管理　
销售经理　
销售客户管理（实践）　
组织间销售　
销售总监　
组织间销售（实践）　
销售团队管理　
销售风险管理　
销售总监　
销售风险管理（实践）　
物流与供应链管理　
销售总监　
国际贸易理论与实务　
销售管理毕业论文　
消费经济学　
加考课程　
企业会计学　
广告学（一）　
　　五、报考对象
　　凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可报考本专业独立本科段。
　　六、课程说明
　　1.《思想道德修养与法律基础》（课程说明略）
　　2.《毛泽东思想、邓小平理论和&三个代表&重要思想概论》（课程说明略）
　　3.《管理学原理》（课程说明略）
　　4.《概率论与数理统计（经管类）》（课程说明略）
　　5.《计算机应用基础》（课程说明略）
　　6.《中国近现代史纲要》（课程说明略）
　　7.《马克思主义基本原理概论》（课程说明略）
　　8.《英语（二）》（课程说明略）
　　9.《经济法概论（财经类）》（课程说明略）
　　10.《管理系统中计算机应用》（课程说明略）
　　11.《市场营销学》（课程说明略）
　　12.《销售管理学》
　　13.《促销管理》
　　14.《销售客户沟通》
　　15.《消费心理学》（课程说明略）
　　16.《零售管理》
　　17.《商品流通概论》（课程说明略）
　　18.《连锁与特许经营管理》
　　本课程为销售管理专业（专科）的专业课程。主要内容包括连锁与特许经营业态创新，连锁与特许经营主要管理系统，连锁与特许经营战略与优势，连锁与特许组织管理、连锁与特许经营销售策略，连锁与特许人力资源管理、连锁与特许财务管理，连锁与特许经营分店开发业务，连锁与特许经营商品采购业务，连锁与特许经营商品配送业务，连锁与特许经营信息管理业务，连锁经营企业业绩的考核与评价等。
　　通过以上内容的学习，要求考生能够在理解连锁和特许经营管理的基本概念、方法和策略的基础上，对连锁与特许形成清晰的总体认识，掌握连锁经营管理技术、商品采购管理、物流管理、信息管理、品类管理ECR、财务管理、销售管理等技术、连锁经营质量保证体系和绩效评估。
　　19.《网络销售》
　　20.《销售案例研究》
　　本课程为销售管理专业（专科）的专业课程，从销售形态和行业的角度对销售实践活动进行了全面、系统的分析。包括：消费品销售案例研究、组织购买品销售案例研究、零售业销售案例研究、服务业（金融、广告、电信、房地产等）销售案例研究。
　　通过以上内容的学习，要求考生对销售实践活动在不同销售形态和不同行业运用的特征和原则有全面的理解，能够正确区分其不同的实质特征，要求在案例研究过程中，掌握销售案例的背景说明、分析过程和结论符合选题的特点。
　　21.《市场调研与销售预测》
　　22.《销售渠道管理》
　　23.《销售客户管理》
　　24.《组织间销售》
　　25.《销售团队管理》
　　本课程是销售管理专业（独立本科段）的专业课。主要内容包括：销售经理的角色认识和转换、销售团队的组织、人员配置与培训，销售人员的酬金设计、销售团队运营、销售经理的领导方法、销售过程的管理、销售计划的制定与执行、战略销售管理、让销售培训提升绩、销售绩效评估。
　　通过以上内容的学习，要求考生在理解销售团队基本概念、方法和策略的基础上，遵循销售团队的管理原则和规范，能够运用销售团队管理策略和技巧，利用动态管理的思维理念，成功的进行计划管理、区域管理、人员管理，以推动企业长期财务绩效目标的实现。
　　26.《销售风险管理》
　　27.《物流与供应链管理》
　　28.《国际贸易理论与实务》（课程说明略）
　　其中，12《销售管理学》、13《促销管理》、14《销售客户沟通》、16《零售管理》、19《网络销售》、21《市场调研与销售预测》、22《销售渠道管理》、23《销售客户管理》、24《组织间销售》、26《销售风险管理》、27《物流与供应链管理》等十一门课程为中国销售管理专业水平证书考试课程，课程说明见《关于开考中国销售管理专业水平证书考试的通知》
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2012年1月高等教育自学考试 00098 国际市场营销学试卷全国统一命题考试
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官方公共微信月高等教育自学考试全国统一命题考试和答案
上亿文档资料，等你来发现
月高等教育自学考试全国统一命题考试和答案
2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试；国家税收试题；课程代码：00061；本试卷满分100分，考试时间150分钟；考生答题注意事项：；1.本卷所有试卷必须在答题卡上作答；2.第一部分为选择题；3.第二部分为非选择题；4.合理安排答题空间，超出答题区域无效；第一部分选择题；一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共；在每小题列出的四个备选项中只
2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试国家税收
试题课程代码：00061 本试卷满分100分，考试时间150分钟。考生答题注意事项：1. 本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2. 第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3. 第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。4. 合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分
选择题一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。1．税收是国家凭借政治权力，通过法律体现的是（
）1-9A．公民意志
B．企业意志
C．社会意志
D．国家意志2．一方当事人向另一方当事人提供某种劳务或某种资源的使用权，而向受益人收取的代价是（
）1-17A．利润
D．税3．一种税区别于另一种税的主要标志是（
） 2-20A．征税对象
C．纳税环节
D．税目4．下列选项中，作为征税对象计量单位和征收标准的是（
） 2-21A．税目
B．计税依据
D．纳税环节5．税收的经济影响一般通过两个基本效应发挥作用，一个是替代效应，另一个是（
） 3-50A．收入效应
B．宏观效应
C．微观效应
D．经济效应6．设计税收制度的核心问题是（
） 4-65A．明确税种设置
B．制定科学的税收原则C．确立税制的指导思想
D．科学的进行税收分类7．税收活动过程的起点是（
）5-90A．税收管理
B．税收冲击
C．税负转嫁
D．税负归宿8．下列属于1994年税制改革内容的是（
）6-114A. 统一内资企业所得税
B．统一内外资企业所得税C．进行第二步利改税
D．免除全国农业税9．某化妆品公司销售一批化妆品，增值税专用发票上注明的价款为60，000元，增值税税额为10，200元。消费税税率为30％。该公司应缴纳的消费税是（
）7-150A．12，000元
B．18，000元
C．21，060元
D．30，000元10．一般来讲，从商品的需求弹性与税负转嫁的关系上看，需求弹性越小，税负越容易（
）5-94A．前转
D．消转11．2010年某居民企业主营业务收入4，000万元，营业外收入80万元，与收入配比的成本3，100万元，全年发生管理费用、销售费用和财务费用共计600万元，营业外支出60万元，其中向希望工程捐款40万元。该企业在计算2010年度应纳税所得额时，准许扣除的公益、救济性捐赠金额是（
）8-214A．38．4万元
C．43．2万元
D．60万元12．根据个人所得税法律制度的规定，下列选项中，应按“稿酬所得”税目缴纳个人所得税的是（
）8-263A．审稿收入
B．翻译收入
C．题字收入
D．出版作品收入13．根据《企业所得税法》及实施细则的有关规定，不得提存折旧的固定资产是（
）8-218A．房屋建筑物
B．季节性停用的机器设备C．以融资租赁方式租入的固定资产
D．破产企业的固定资产14．某公司2010年度取得境内应纳税所得额为150万元，取得境外应纳税所得额为50万元，该企业适用的企业所得税税率为25％，则境外所得应抵扣的所得税限额是（
）8-210A．10万元
B．12．5万元
D．25万元15．工程师李某2010年3月因其编著的教材出版，获稿酬10，000元，当月又获得存款利息收入1，000元。则李某应缴纳的个人所得税是（
）8-268A．1120元
D．2840元16．下列属于资源税种征收范围的是（
）9-299A．土地
D．森林17．某油田年销售原油100万吨，自用10万吨，另有12万吨尚待销售，则该油田计算资源税的计税依据是（
）9-302A．90万吨
B．100万吨
C．110万吨
D．122万吨18．某政府机关拥有办公用房一幢，房产价值8000万元，2010年将其中一半对外出租，取得租金收入300万元，房产税税率为12％，该市统一规定计算房产余值时的减除幅度为30％，则该政府机关当年应纳的房产税是（
）10-333A．3．6万元
C．67．2万元
D．96万元19．某坐落于市区的生产企业，2010年1O月实际缴纳增值税40万元，消费税25万元，房产税5万元，该城市维护建设税税率为7％，该企业应缴纳的城市维护建设税是（
）11-374A．1．75万元
B．2．8万元
C、4．55万元
D．4．9万元20．耕地占用税的计税依据是土地的 （
）9-307A．建筑面积
B．使用面积
C．实际占用面积
D．居住面积21．下列各项中，属于行为税的是（
） 6-110A．增值税
D．城市维护建设税22．我国实行分税制财政体制后，属于中央地方共享税的税种是（
）13-413A．增值税
D．营业税23．从事生产经营的纳税人按照财政、税收主管部门的要求，设置相关账簿的时间规定是自
领取营业执照之日起（
）14-423A．7日内
D．30日内24．下列选项中，应征收车船税的是（
）10-343、345A．消防车
C．出租汽车
D．浮桥用船25．下列选项中，不适用于《中华人民共和国税收征收管理法》的是（
）14-418A．契税
B．增值税C．房产税
D．税收机关征收的附加费二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。26．西斯蒙第在亚当?斯密所提出的税收原则基础上所做的补充原则有（
） 4-70/71A．公平原则
B．便利原则C．税收不可侵及资本原则
D．税收不可驱使财富流向国外的原则E．税收不可侵及纳税人最低生活费原则27．下列各项中，免征个人所得税的有（
） 8-269/270A．国债利息
B．保险赔款C．军人转业费
D．政府特殊津贴E．企业发行的企业债券利息28．下列表述中，属于我国现行契税征税范围的有（
）10-337、338、339A．国有土地使用权出让
B．土地使用权出售C．以房产抵债
D．以房产作投资E．城镇职工按规定第一次购买公有住房29．下列选项中，属于免征土地增值税的有（
）9-324/325A．国家重点项目建设需拆迁的土地B．被政府征用的房地产C．房地产公司建造的度假村D．建造普通标准住宅增值额未超过扣除项目金额的20％E．建造普通标准住宅增值额未超过扣除项目金额的30％30．制定税收管理体制的原则是（
） 13-407/409A．与政治体制、经济体制、财政体制保持一致的原则B．责、权、利相结合的原则C．按收入归属划分税收管理权限原则D．按企业性质归属划分税收管理权限原则E．有利于发展社会主义市场经济的原则第二部分 非选择题三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)请在答题卡上作答。31．简述税负转嫁的方式。5-91/92答：（1）前转又称顺转，指税负通过市场买卖，由卖方向买方转嫁，也就是指纳税人将其应纳税款通过提高商品价格的方式于商品交易之时，顺利向前转嫁给消费者，前转是税负转嫁中最为普遍的一种形式。（2）后转又称为逆转，是指税负无法通过市场买卖前转给买方，而改为向后转嫁给上一环节的生产者或经营者。（3）混转又称为散转，指纳税人所应承担的税负，一部分向前转嫁，一部分向后转嫁，使税收负担分散给许多人负担。（4）消转又称转化，是指纳税人无法将税负前转、后转的情况下，依靠自己的努力，提高劳动生产率，扩大生产规模，降低生产成本，使由于承担税负而造成的损失在新增利润中得到抵补，由于这种形式是纳税人自己把税负“消化”掉了，故被称为消转。（5）税收资本化又称资本还原或税收偿本，是指将税收折入资本财产的价格之内。 32．简述税收的经济职能。3-44/48答：（1）税收的调节职能即其经济职能，是指税收调节经济的职能，即税收在组织财政收入的过程中，必然改变国民收入在各部门、各地区、各纳税人之间的分配比例，改变利益分配格局，对经济产生影响。（2）税收对总需求与总供给平衡的调节。（3）税收对资源配置的调节。（4）税收对社会财富分配的调节。 33．简述“税收三性”。1-10/12答：（1）税收的无偿性是指国家征税以后，其收入就成为国家所有，不再直按归还纳税人，也不支付任何报酬。（2）税收的强制性是指国家依据法律征税，而并非一种自愿交纳，纳税人必须依法纳税，否则就要受到法律的制裁。（3）税收的固定性是指国家征税以法律形式预先规定征税范围和征收比例，便于征纳双方共同遵守。 34．简述税收负担的衡量指标。5-85/87答：（1）宏观税负即全社会总税收负担，研究宏观税负，旨在解决税收在宏观方面促进国民经济和社会稳定发展中带有整体性的问题，也为国际间税负的比较提供了基础。国民生产总值税收率=税收总额/国民生产总值×100%国内生产总值税收率=税收总额/国内生产总值×100%国民收入税收率=税收总额/国民收入×100%（2）中观税负即某个地区、国民经济某个部门或某个税种的税收负担。（3）微观税负是指纳税人个体，如单个企业、农民、居民个人的税收负担。企业税收负担率=各种纳税总额/同期销售收入×100%农业户税收负担率=农业税税额/农业户农业收入总额×100%个人税收负担率=个人实纳税额/个人收入总额×100% 35．简述我国现行的税制体系。6-110答：（1）流转税制：增值税、消费税、营业税、关税（2）所得税制：企业所得税、个人所得税（3）资源税制：资源税、耕地占用税、土地使用税、土地增值税（4）财产税制：房产税、契税、车船税（5）行为税制：印花税、城市维护建设税 四、计算题(本大题共4小题，每小题5分，共20分】请在答题卡上作答。36．某化妆品公司为增值税一般纳税人，2010年11月发生如下经济业务；(1)向公司职工发放一批新研发的化妆品作为职工福利，该批化妆品不含增值税的销售额为150万元。(2)委托A公司加工一批化妆品，提供的材料成本为90万元，支付A公司加工费10万元，当月收回该批委托加工的化妆品，A公司没有同类化妆品的销售价格。已知化妆品的消费税税率为30％。要求：(1)计算化妆品公司发放职工福利应缴纳的消费税；7-150(2)计算A公司代收代缴的消费税。7-151(分步列出计算过程，计算过程及结果均保留两位小数)答：以产品发放职工福利应纳消费税=150×30%=45（万元）委托加工化妆品对方代收代缴的消费税=（90+10）/（1-30%）×30%=42.86（万元）该化妆品公司应缴纳的消费税=45+42.86=87.86（万元） 37．中国公民陈某就职于某高校，2011年10月取得工资为8，500元，当月获得保险公司赔款5，000元，出版教材获得稿酬30，000元。要求：计算陈1O月份应缴纳的个人所得税。8-268(分步列出计算过程，计算过程及结果均保留两位小数)题37表个人所得税工资薪金所得税率表 答：（1）陈某工薪所得应纳个人所得税：（）×20%-555=445（元）（2）陈某稿酬应纳个人所得税：30000×（1-20%）×20%×（1-30%）=3360（元） 陈某10月份共缴纳个人所得税=5（元） 38．2010年度某企业会计报表上的利润总额为100万元，已累计预缴企业所得税25万元。
该企业2010年度其他有关情况如下：(I)发生的公益性捐赠支出26万元；(2)支付诉讼费2．5万元；(3)支付违反交通法规罚款0．4万元。已知：企业所得税税率为25％。要求：(1)计算该企业2010年度应缴纳的企业所得税；(2)计算该企业2010年度汇算清缴的所得税税额。(分步列出计算过程，计算过程及结果均保留两位小数)8-214、216答：（1）公益性捐赠支出税前扣除限额=100×12%=12（万元）实际为26万元＞12万元（税前扣除限额）所以企业公益性捐赠支出所得税前纳税调整=26-12=14万元（2）2010年度应纳所得额=100+14+0.4=114.4万元（3）2010年度应纳企业所得税额=114.4×25%=28.60万元（4）2010年度应汇算清缴的企业所得税=28.60-25=3.6万元 39．某公司2010年3月发生下列业务：(1)与银行签订流动资金借款合同，最高限额50万元，当月实际履行20万元；(借款合
同印花税税率为0．05‰)(2)与某运输公司签订运输保管合同，记载运输费50万元，装卸费28万元，仓储保管费
用25万元，货物保价300万元；(运输合同印花税税率为0．5‰，仓储保管合同印花
税税率为1‰)(3)租人工具一批，使用一个月，租赁合同注明工具价值80，000元，租金800元。
(财产租赁合同印花税税率为1‰)要求：(1)计算该企业流动资金借款合同应纳印花税；(2)计算该企业运输合同应纳印花税；(3)计算该企业租赁合同应纳印花税。(分步列出计算过程，计算过程及结果均保留两位小数)11-368包含各类专业文献、专业论文、应用写作文书、各类资格考试、高等教育、幼儿教育、小学教育、中学教育、月高等教育自学考试全国统一命题考试和答案等内容。　
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