人人都能成功
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/ 人人都能成功　
导 言克里曼特·斯通　　评价每一种励志自助的实践书籍，包括本书在内，都要看这本书是否 能激励读者去进行值得想望的行动并产生良好的后果。根据这个标准，《人 人都能成功》这本书现已被认为是本世纪成就卓著的励志自助的实践书籍 之一。本书已经激励了无数的男子、妇女和十来岁的孩子去获得生理、心 理和道德上的良好健康；寻求幸福；追求财富；达到崇高的目标或者别的 目的。　　如果你愿意的话，你将会取得惊人的成就。为了使自己准备好这样做， 你就得清楚地了解安德鲁·卡内基的一个思想：所有的成就在开始时都不 过只是一个想法罢了！　　在我们继续谈下去之前，我很乐于给你谈谈我的共同著者拿破仑·希 尔博士的背景。《思考致富》　　希尔所著《思考致富》一书比20世纪中所出版的任何别的书都更多地 激励了世界各地的人们在他们的事业中获得财富，取得成功。希尔出身贫 寒，于日生于美国佛吉尼亚州瓦意斯城的一个小木屋中，于1970年 11月8日逝世于美国南卡罗利纳州格林维尔城。　　当希尔还是一个小孩时，他的继母十分挚爱他，经常祝福和激励他去 争取伟大的成就。正是她激励了一个“有问题的孩子”去发展个性，艰苦 劳动，成为有教养的成功者。　　1908年，当年轻的希尔在为一家杂志工作并上大学时，他被指定去访 问伟大的钢铁大王、哲学家兼慈善家安德鲁·卡内基。　　安德鲁·卡内基对他的访问者的印象极为深刻，他请他到家里作客。 在这次为期三天的访问中，他们每天一小时又一小时地讨论哲学问题。这 位年长者向年轻的来访者生动地描述了哲学家们的生活以及他们对世界文 化的影响。这位年轻人听得眉飞色舞。卡内基在他的讨论中用简单而明了的语言着重表述了一些原则，以及如何把那些原则应用到生活中去。挑战　　安德鲁·卡内基十分善于理解人。有这样一种人，他们有进取的精神， 有外倾的性格，有卓越的能力，又有充沛的精力和坚强的毅力，而他们的 理智和感情又处于平衡状态，激励这种人的一种方法就是向他挑战。这位 年轻的客人就是这样的一个人，所以他受到了挑战。　　“在这个伟大的国家中，凭藉着什么，我，一个外国人，或者其他任 何人能创立一番事业，获得财富，取得成功呢？”卡内基问道。希尔还未来得及作答，卡内基又继续说道：“我向你挑战：你将一生的20年用于研究美国成功的哲学。你作出回答，你愿意接受我的挑战吗？” “非常愿意！”希尔迅速地回答。 安德鲁·卡内基有一个萦绕于心的意念：“人生中值得有的东西，就值得我们为它而劳动。”他愿意为这位年轻人抽出他个人的时间，以便和他商 讨问题。他还写信把希尔介绍给当时卓越的美国人士，并补偿他任何因公 而必须付的费用，例如出差，从事采访。但是，我们清楚地了解：希尔总 是要自谋生计的。在随后的20年中，希尔访问了500多位成功者，其中有：亨利·福特（Henry Ford） 威廉·李格列（William Wrigley） 约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker） 乔治·伊斯曼（George Eastman）约翰·洛克菲勒（John D. Rockefeller）托马斯·阿尔瓦·爱迪生（Thomas A. Edison） 西奥多·罗斯福（Theodore Roosevelt） 亚尔伯特·赫巴德（Albert Hubbard） 奥格登·阿尔木（Ogden Armour）赖遮·伯班克（Luther Burbarik）亚历山大·格拉汉·贝尔（Alexander Graham Bell） 朱丽斯·卢森瓦尔德（Julius Ro.qenwald） 希尔确是应用了从卡内基和他访问过的人那里所学到的许多原则来自谋生计。1928年他完成了八卷《成功规律》——这八本书激励了千百万人 去获得财富或者成为卓越的成功者。由于西佛吉尼亚州的参议员任道尔夫的推荐，希尔当了美国两位总统——伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福——的顾问。他影响了他们所作 的某些决定，而这些决定又影响了美国历史的进程。　　恰好在希尔访问卡内基之后的20年，《成功规律》出版了。这部名著产 生了世界范围的影响。7年后，当希尔担任F·D·罗斯福总统的顾问时，他开始写作《思考致富》。这部名著出版于1937年，拥有1000多万读者。一个有益的发现　　1937年，著名的销售主任、销售顾问和演讲者皮克斯送给我一册《思 考致富》。这部名著的哲学在许多方面和我的哲学是十分一致的，我就把它 送给遍布美国各地的我的销售代表。（那时我开办联合注册公司，这是全国 性的销售组织，专营事故保险。）　　我获得了巨大的成功！因为我得到一个有益的发现。我发现了一种劳 动工具，它可以激励销售人员增加他们的销售量和利益：那就是通过一本励志自助的实践书获得财富。 你可能要问：“那么，卡内基的故事、《成功规律》和《思考致富》同《人人都能成功》有什么关系呢？” 我的回答是：“假如没有它们中的任何一种，本书就不会写成。”但它毕竟被写成了。它最初由初学必读公司于1960年出版。《成功规律》写过安德鲁·卡内基哲学的基本原理，《思考致富》包括安德鲁·卡内基哲学的基本原理、希尔的哲学和经验以及关于读了《成功 规律》以后获得了财富和成功的人的故事。《人人都能成功》实质上吸取了 这些材料，并有所补充。它特别地告诉你如何使用人们所能想象的最伟大 的机器——一部如此可畏的机器，以致尸有上帝本人才能创造它。这部机 器是一部人类计算机。它就是你的大脑和你的神经系统，机械计算机正是 由它设计出来的。　　当一件事要挖掘和应用你的下意识心理的能力时，《人人都能成功》这 部书就会指导你应该和如何去做。曾经有人在什么地方建设性地教过你应 用、控制或协调激情、热情、感情、天性、倾向、情绪和思想及行动的习 惯吗？曾经有人教过你如何不顾任何障碍，力争上游和达到目标吗？如果 你的回答是“没有”，如果你阅读然后应用《人人都能成功》，这本书就会 教你这些知识。成果值得重视　　在最近16年多的时间中，本书硬面精装本已经印了42万册。我们的读 者取得了十分惊人的成果，已经把他们的生活改变得更好。他们勇敢地面 对着人生的问题，终于实现了自己的愿望。所以我很高兴纽约袖珍图书公 司安排出版本书的纸面版，希尔和我的主要目标无非是激励更多的人摆脱 他们所不喜欢的思想、习惯和行动的奴役，并帮助他们寻找和获得真正的 人生财富，在不违背上帝戒律和同胞权利的情况下，满足他们的愿望。摆脱奴役他们的契约在曼狄诺为本书本版所作的序言中，你可读到下面两段文字： 我想从我的经验谈起。多年前，由于我自己的愚昧无知和累累错误，我失去了我的一切宝贵的东西——我的家庭、我的房子和我的工作，几乎 赤贫如洗，盲人瞎马。我开始到处流浪，寻找自己，寻找能使我赖以度日的种种答案?? 我终于在希尔和斯通合著的《人人都能成功》一书中找到了我所需要的答案。　　曼狄诺现在是一位著名的演说家和《世界最伟大的推销员》等自助书 籍的著旨。皮尔（Nornlan Vincent Peale）和其他著名的著者已经多次告 诉我：他们如何引用《人人都能成功》一书中的说明和原则鼓励别人得到 了高超的个人成就。　　最近一位朋友邀请我到华盛顿一家著名的餐馆去吃 饭。服务员吉米给 了我们最令人愉快和有效的服务，这是我在世界任何别的地方、任何别的 漂亮的餐馆里都没有受到过的。当我的朋友将离开这个餐馆时，吉米请我 走到一旁，问我：“我可以耽搁你半分钟的时间吗？”“当然可以。”我答道。 “我早就想告诉你：《人人都能成功》这本书拯救了我的生命。”他说。 另一个名叫泰德的人告诉我：“当我参观李·菲律普斯展览会时，你说你将改变我的生活。好，你确是改变了我的生活，我的生活在五年内发生了巨变：我进入了商界，干得很出色；我的女儿中有两个从大学毕业了，有一个还在读私立大学（以前我是没有钱供她们受大学教育的）；我购买了 一所附有游泳池、高尔夫球场等共享所有权的住宅；我已经有了美满的休 假以及其他不少东西！我再一次感谢《人人都能成功》。这本书总是放在我 的床头桌上，我认为这本书是我有价值的财产之一。”　　在威斯康辛州米尔沃克城开业的一位医师在第二次遇到我时说道：“我 想你会很高兴获悉：我开给某些患心理疾病的病人最有效的处方，竟是一 种特殊的处方。我开了一本书：《人人都能成功》。”我可以列出好几千个这样的例子，可是，只要你学习和应用本书所提供的原则，你的经验可能是最好的鉴定书。特别的说明　　当你阅读本书的时候，你要把作者当作你个人的朋友，好像作者是单 独为你个人写作本书的。把那些对你有意义的句子、语录和词汇做上记号。 记住自我激励语句。记住这本书是激励你从事称心如意的行动。　　林肯能够发扬这种好习惯：努力从他所读到的书、所遇到的人和偶然 的事件中学习。这就使他得到了可供他考虑的观念，并把这种观念作为自己的观念而加以叙述、融会和应用。　　你也能够把你自己创造性的思考、艺术才能、知识、个性和体力转化 为成功、财富、健康和幸福。本书更告诉你应如何激励你自己去努力奋斗。 请你在本书中寻找你可以应用的知识。当你找到了这种知识时，就要 注意：要行动起来：要把你的信念灌注到你的愿望的渠道中；在你进行思考和计划的期间，要努力回答本书每章未了所提出的每一个问题。前 言奥格·曼狄诺　　伟大的丹麦哲学家和宗教思想家克尔克加德曾经写道：“一本好书的标 志就是这本书能读你。”你手中握着的书是这样的：它是你在自助方面的一部经典，它不仅用稀有的能力阐述了你的问题，而且像明智的老朋友一般，谆谆教导你如何 解决这些问题。然而，我仍须警告你。 这本书不一定会给你什么帮助。但如果你真正想把你的生活改变得更好，并且愿意在时间、思想和其他方面花出代价以达到你的目标；如果你并不戏弄你自己的话，那么，这本书便是你从海边无数的卵石中捡到的一 颗钻石，便是一幅通往更光明的未来的路线图，一幅将使你完全重建你未 来的有价值的蓝图。　　我想从我的经验谈起。多年前，由于我自己的愚昧无知和累累错误， 我失去了一切宝贵的东西——我的家庭、我的房子和我的工作，几乎赤贫如洗，盲人瞎马。我开始到处流浪，寻找自己，寻找能使我赖以度日的种 种答案。我在一些公共图书馆里花费了大量时间，因为那儿十分自由，并且相当暖和。我读了从柏拉图到皮尔的许多人的书籍，从中寻找一种启示：它 能解释我在何处走错了路，我该如何度过我的余生。　　我终于在希尔和斯通合著的《人人都能成功》一书中找到了我所需要 的答案。我已经应用了这本经典性著作中所提出的简明的原则和方法长达15 年之久，而这些原则和方法赐给我的财富和幸福已远远超过了我所应得的 任何东西。我终于从一个一文不名、毫无根底的流浪汉，成了两个公司的经理和世界上同类杂志中最好的一种《无限成功》的总编。我还写了6本书，其中一本叫做《世界最伟大的推销员》，一直是推销员用的最好的书，已被 译成了14种文字，发行了300多万册。如果我不是每天应用希尔和斯通合著的这本书所提出的成功和生活的原则，上述的那些事情就没有一件能被我完成。我从零点开始完成了这些 工作，你可以想想：你从已经取得的一切开始，该能作出什么样的成就啊！ 我们生活在一个奇异和发展迅速的世界上，每天都有一个新的伪预言 者起来宣讲他所获得的幸福和成功。他们迅速地出现了，也将同样迅速地消失，而当浓雾升起时，这本书的真理仍将改变成千上万未出生者的生活。 你真想把你的生活改变得更好吗？ 如果是真的，那么这本书就可能是你所碰到的最好的书刊。阅读它，学习它，再阅读它，然后开始行动。如果你决心致力于此，这倒是很简单 的。一些令人吃惊的事情即将出现于你的面前。 我应该能够获悉你的成就。Positive——积极的，有自信的Mental——内心的 Attitude——态度，看法PMA——积 极 的 心态（它有获得财富、成功、幸福和健康的神奇力量）致 读 者译者的话李润生 李海宁　　《人人都能成功》是关于成功学的一部世界名著。什么是成功？成功 就是达到了正当目的。成功是人的本能、愿望和职责。人生来就有成功的 本能，以后逐渐产生了成功的愿望，做任何工作时都肩负成功的职责。人 人都希望把自己的工作做好。因此，不论意识到否，成功都是每个人所具 有的意识。但是，由于环境的不同，有些人的成功意识强烈些，有些人的 成功意识薄弱些；因此，人们就有成功和失败的差别。问题在于我们必须 自觉地加强成功意识。　　自古以来，人们都在争取成功，研究成功的道理。许许多多的名言、 谚语都是闪闪发光的有关成功的哲理。随着社会的演进，人们在政治、经 济、文化、社会、人际关系方面的竞争日趋激烈，人们便要求掌握系统的、 完善的成功哲理，以便得心应手地取得更大的成功。　　19世纪美国著名钢铁企业家安德鲁·卡内基认为他自己的成功以及美 国许多发明家、企业家、政治家，如爱迪生、福特、罗斯福、贝尔、洛克菲勒、卢森瓦尔德等的成功，都含有许多值得人们学习的宝贵哲理，因此 他渴望寻求一位适当人才来研究美国名人成功的哲学。他想借此给世人献 上他的成功哲理。他认为这样的成功学创立了以后，他对世人的贡献就远 胜于他以物质财富对世人的贡献。卡内基为寻求开拓成功学的人才考察了两百多个青年，都没有得到满意的结果。1908年，18岁的拿破仑·希尔读大学时去访问卡内基，对卡内 基所提出的成功学哲理极为赞赏。卡内基严格地考验了希尔以后，决定委 托他担当创立成功学的重任，要他访问美国500位成功的名人，总结他们的 成功哲理，用20年的时间创立成功学。果然希尔于1928年出版了专著《成功规律》，阐明了美国成功者的成功哲理，奠定了成功学的基础。从此，人们的成功意识便由不自觉走向了自觉，千百万人自觉地应用成功学，取得 了各方面的成功。这对社会的发展起了巨大的作用。　　此后希尔继续探索成功问题，勤奋写作成功学专著，并以讲座、学习 班等形式讲授成功学。他为此获得过博士学位，担任过美国两任总统的顾问，一直奋斗到1970年逝世为止。希尔夫妇和儿子早先就决定捐献希尔的全部遗产，成立希尔基金会，永远为成功事业服务。希尔博士堪称成功学 家的光辉典范。　　希尔所著《成功学教程》在美国有三个大学用作成功学选修课的课本。 这一本《人人都能成功》是他最后的一部力作，文字生动，感情充沛，内涵深刻，帮助千百万人改善了人生，取得了成功。美国成功学家柯美雅也提出过“人人都能成功”这一论断。这个论断是对的。话虽可以这么说，可是事实上毕竟成功者只占少数，这是因为人 们的条件、机遇都不相同，有些条件差、机遇少的人都成功了，而有些条 件好、机遇多的人却反而失败了。这两种人都是比比皆是。这就说明：成 功主要决定于一个人的意志条件。意志坚强的人可以创造条件，寻找机遇； 而意志薄弱的人虽有良好的条件、难得的机遇，却不能加以利用，故而不 能成功。人的非智力因素诸如意志、决心、信心、勤奋、行动是决定成败 的因素。如果你的智力因素、非智力因素都属上乘，当然成功就非你莫属。 所以本书非常强调“行动”，认为“行动”是建功立业的秘诀。因为只有行 动才能把理想变成现实，只有行动才能缩短你与目标之间的距离。因此， 成功者坚定地相信人人都能成功。　　美国成功学家奥格·曼丁诺不仅是一位伟大的成功者，而且是一位伟 大的成功学家。他的成功学专著结构新颖，内容丰富，说理透辟，读来个 人既感到趣味横生，又乐于接受成功哲理。所以，他的著作拥有数千万读 者。他对本书的评价是极有份量的，值得予以高度重视和信赖。他说：　　“你真想把你的生活改变得更好吗？如果是真的，那么这本书就可能 是你所碰到的最好的书。阅读它，学习它，再阅读它，然后开始行动。”　　本书在美国是历久不衰的畅销书，在我国也是一样。几年来我们不断 收到全国各地读者朋友来信，他们给我们热情的鼓励和真诚的帮助。　　有一位农村的学生高考落榜，一时自觉心理受到了巨大冲击，便心灰 意懒，一度想走绝路，在这危急关头，她偶然读了本书，于是精神大振， 她认识到一时挫折并不是永久的失败，她毅然摆脱自我强加的心理负担， 投入了新的战斗，进行拼搏，她开发了心理能量，获得了新的力量。她一再强调说：“真的，是这木书拯救了我的生命！”　　1993年在华中理工大学的一次书展上，一位负责书展的朋友高兴地告 诉我：“我们在武大办书展时，一位武大的学生买了一本《人人都能成功》。 过了不久，他又来买《人人都能成功》，这一次他要买100本。我们很奇怪， 问他：‘你买过一本，这次为什么一下子要买100本呢？’他说：‘我觉得这部书非常好，值得买，值得读。我要买100本，我可以把它送给人，也可以把它转让给人。’”他的话是事实。我自己也是这样做的。这说明只要仔细 读了本书，就会认识它的价值。湖北科学技术出版社出版的《实用公关策划学》谈到吉林丝绸厂积压了大量的成品，便采取一些新措施，其中之一是给30位男女青年讲授《人 际关系学》、《人人都能成功》、《社交礼仪》等。该厂终于打开了销路（179 页）。　　在我所译的6本和所读的其他几十本成功学专著中，最好的两种就是《人 人都能成功》和《世界最伟大的推销员》。这两本书像牛奶一样有营养，但 比牛奶的价值要高许多倍。因此，我们乐于把这本有益的专著介绍给我们的读者朋友，帮助你探索个人或单位成功的独特道路，帮助你增强信心，永远保持积极心态，积 极学习，积极工作，面对任何困难，总能找到解决问题的办法，取得成功。 一般人都能成功的，你也是能成功的；如果还未成功，就再学本书，学习中要掌握本书的3个特点：　　1.本书的重，久是要你认识你有无限的心理能量，你要探索、开发你 自己的无限心理能量。　　　　2.贯穿全书的一根主线就是积极心态。你只有保持积极心态，才能开 发无限的心理能量， 从而创造条件，利用条件，取得成功。所以，你在任 何时候都要保持积极心态。一旦出现消极情绪，你就要立即调整心态，保 证取得成功。　　3.本收十分强调行动。因为没有行动，就没有一切。只有坚定不懈的 行动，才能一步步走向目标，取得成功。本书时常给你提供具体实践的方 法，值得学习。学习本书时，还希望你能做到：　　1.明确学习成功学是为了振兴中华、促进改革开放，以党的四项基本 原则为思想和行动的指导，达到祖国富强、民族兴盛、家庭富裕的目的， 同时为大家开创富路，帮助更多的人取得成功。　　2.在平凡的语句中要找出质朴的原则和哲理，并深刻理解和清晰熟记 关键词语，作为你的思想结晶，供你应用。这不仅要成为你知识的一部分，而且更要成为你生活的一部分，使知行结合起来，学以致用。只有通过应 用，才能学得好。　　3.要灵活运用本书的事例和公式，不要机械地应用。例如一位学生看 到书中一位瘫痪农民成功的故事时说：“我将来瘫痪了就可照这样做。”我说：“你健康时就可学习他的精神。”你要勤于探索具体事例所含的哲理。　　4.要明确人们所遭遇的困厄情况总是比顺遂情况要多些，特别是在世 界性大竞争日趋激烈的时代，人们碰到的难题和挫折自然会更多些。如你 遇到难题和挫折，要增强信心，再读本书，寻找解决难题的启示，一定可 以发现新的思路，解决新的难题，取得新的成就。5.要在日常生活、读书、运动等活动中，经常总结成功哲理或人生哲理，你必将取得重大收获。 此外，对于提供帮助、大力支持我们工作的华中理工大学的许多师生、朋友们，对于弹思极虑、审订稿件的董玮先生，对于提供宝贵意见的张汝震船长、李小明先生，对于大力支持我们工作的广大读者致以衷心的感谢。 译者水平有限，请读者朋友不吝赐教。于华中理工大学这是一本铸造富豪的奇书这是一本“铸造富豪”的奇书。 “富豪”有两大类：其一是获祖先庇荫，继承巨额财富，像贾宝玉那样合着珍贵宝玉出生的“幸运儿”；其二是不断奋斗，从无到有，白手兴家， 自我创造财富的“造命人”。谁也无法将时光倒流，教你再投胎主人豪门望族，成为一个幸运的二世祖。但你可以扭转劣势，从零做起，运用你与生俱来的心灵力量，创造 机遇、运用成功致富法则，石破天惊地自我创造无限财富！　　而这本书为大家介绍的，就是一个最奥秘。最玄妙，同时也是最科学、 最实用的——“人人都能成功”——思考致富的17项法则。惊人的事迹且让我们将这“思考致富”的“成功法则”的背景稍作介绍：　　（1）首先披露这秘密“口诀”的是美国钢铁业大王安德鲁·卡纳基。 这位“思考致富学”的“第一代祖师”，本来就是一个穷措大；他身体力行 这学问而成为20世纪初期美国最富有的人物。　　将这秘密口诀系统整理，然后大力推广的，是半个世纪以来。在美国 商场与政界备受推崇与尊重的拿破仑·希尔博士。　　这位“思考致富学”的“第二代祖师”，即本书的作者本来也是一个穷 小子：他实践这秘诀、宏扬这学问，不止自己成为巨富，更造就了无数亿万富翁，成为美国成功学的大宗师。　　（2）芝加哥的“美国联合保险公司”的创办人克里曼特·斯通追随希 尔学习，由一个只有100美元的年轻人摇身一变成为4亿美元身价的大富豪， 更成为“思考致富学”的“第三代祖师”。（3）希尔博士这“思考致富学”最具代表性的著作是《人人都能成功》一书。这本书在1937年面世，至今已再版40次以上，依然不断名列畅销书 榜，至今总销书量超过2000万本。（4）希尔创立的”拿破仑·希尔基金会”己成为数代以来，美国富豪名涨的“进修学院”，而希尔亦被誉为“百万富翁的创造者”。　　（5）今日美国充斥市场的“成功学”与“思考致富”一类书籍，莫不 奉希尔的学说为圭桌。《人人都能成功》一书出版至今，饮誉朝野、风靡国 际：商场之内、政界之内、冀望登友）人、追求成功一族。鲜有未受希尔 学说影响，更难有未闻希尔大名者。骄人的成就　　上面介绍说希尔博士的《人人都能成功》，特别是他的思考致富17项法 则，更是“饮誉朝野，风靡国际”，绝非夸大之辞。读者们请看看以下的资 料。（1）“思考致富成功学”，是希尔从1908年开始，花了整整20年的时间，访问了美国504位最有钱、最有势的人士，将他们的致富之道、登龙之术，敲骨存髓，取精撷华而成的。　　（2）《人人都能成功》一书，是希尔博士在白宫当美国总统罗斯福顾 问时完成的。此书一出，即时洛阳纸贵，人人争阅，其后更翻译成26种文 字，34个国家出版，成为全球追求富贵人士的圣经，历久不衰，日久弥新。　　（3）被希尔访问过，而又对“人人都能成功”这一命题大大嘉许，极 力推崇的名人包括：——四位美国总统：老罗斯福、增虎脱、威尔逊与小罗斯福：——汽车人王亨利·福特；——石油大王洛克菲勒；——大发明家爱迪生；——连锁商店大王瓦纳迈卡；——菲律宾首任总统桂桑尔；——银行大王约翰·摩根；——发明飞机的莱特兄弟；——美国出版大王威廉·赫斯达；——发明电话的贝尔博士；??（4）印度圣雄甘地与希尔博士会面后，读了他的著作，下令全国学习《人人都能成功》一书，希望能借此帮助印度脱离贫穷。虽然甘地这个愿 望未能实现，但自此以后，不知几许印度富豪，皆因此书而诞生。（5）　　1910年，希尔成为一位菲律宾人桂桑尔的政治顾问。在提供桂氏政治 方案之余，希尔更将他的“人人都能成功”倾羹柏授，令桂氏的“成功意 识”大大增加。24年后，桂桑尔成为菲律宾的第一任总统。　　（6）港台影视圈名人麦嘉先生的一大嗜好，就是介绍人家去买《人人 都能成功》这本书！他说：“我非常喜欢这本书，时常介绍人去看，觉得它 可以帮助人创富之余，更能发挥人生的潜能。我觉得希尔博士很有智慧， 而他的书，很科学化，有根有据，简洁易明，而且例子很多，不只是在说教。”　　读者诸君，看到这里，你们还对“人人都能成功”的可靠性与可行性有 怀疑吗？　　人人都能成功成功之路的起点　　你能改变你的世界！为了得到人生中值得得到的东西，有必要为你自己 树立一些高大目标，并且要想方设法达到这些目标。你已经考虑过你所想要 达到的高大目标吗？　　
1.会见当世最重你要会见当世最重要的那人！ 在本书的某个地方你将要突然而惊愕地会见这个人，并且震惊地认识到这个人能改变你的整个生活。当你真正地会见了他时，你就会发现他的奥秘。 你将发现他随身带着一个看不见的法宝，这个法宝的一边装饰着四个字：积 极心态，另一边也装饰着四个字：消极心态。这个看不见的法宝有两种令人吃惊的力量，它有获得财富、成功、幸福和健康的力量，也有排斥这些东西，或剥夺一切使你的生活有意义的东西的 力量。这两种力量中的第一种，积极的心态，可以使人攀登到顶峰，并且逗 留在那里。第二种力量则可使人在他们整个人生中都处在底层。当另一些人 已经到达了顶峰的时候，正是消极的心态把他们从顶峰拖下来的。也许福勒的故事可以说明这个法宝是如何起作用的。“我们是贫穷的，但不是由于上帝”　　福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在5岁时 开始劳动。他在9岁之前，就以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事，大多 数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命运安排 的，因此，他们并不要求改善生后。　　小福勒有一点同他的朋友们不同：他有一位不平常的母亲。他的母亲不 肯接受这种仅足糊口的生活。她知道她的贫困的家庭生活在繁荣昌盛的世界 中，她认为这个事实一定是有些什么溪跷的。过去，她时常同一个儿子谈论 她的梦想：　　“福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意 愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过 致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”没有人产生过致富的愿望。这个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以致改变了他整个的一生。他开始想走上致富之路，他总是把他所需要 的东西放在心中，而把不需要的东西抛到九霄云外。这样，他的致富的愿望 就像火花一样迸发出来。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营 肥皂。于是他就挨家挨户出售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖出售。这个公司的售价是15万美元。他在经营肥皂的12年中一点一滴地积蓄了2.5万美元。双方达成了协议：他先交2，5万美元的保证 金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。协议规定如果他不能在10 天内筹齐这笔款子，他就要丧失他所交付的保证金。　　福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他去 找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了11.5万美元，也就是说，还 差1万美元。寻找灯光福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里，跪下来祷告；我祈求上斋领我去见一个会及时 借给我1万美元的人。我自言自语他说：我要驱车走遍第61号大街，直到我 在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”　　夜里11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看 见一所承包商事务所亮着灯光。　　他走了进去。在那里，在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪 的人，福勒有点认识他。福勒意识到自己必须勇敢些。“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。这句话使得这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然啰！”他答道。 “那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商 看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。让我们探索他成功的秘诀　　那天夜里，福勒在离开这个事务所时、衣袋里已装了一张1万美元的支 票。以后，他不仅在那个肥皂公司，而且在其他七个公司，包括四个化妆公 司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都获得了控制权。最近 我们要求他和我们一起探索他的成功奥秘时，他用他的母亲在多年前所说的 话回答道：　　“我们是贫穷的，但这并不是由于上帝，而是由于你们的父亲从来没有 产生过致富的愿望。在我们的家庭中，从来没有一个人想到改革。”他告诉我们：“你们明白，过去我知道我需要什么，但是，我不知道如何得到它。为此我阅读了《圣经》和励志书籍。我祈求得到能帮助我达到目 的的知识。有三本书在帮助我把热烈的愿望转变为现实方面起了重要的作 用。这三本书是：（一）《圣经》；（二）《思考致富》；（三）《时代的奥秘》。 我最大的灵感是来自《圣经》。“假如你知道你需要什么，那么，当你看见它的时候，你就会很容易地认识到它。例如，当你读书时，你将认识到一些良机能帮助你获得你所需要 的东西。”福勒随身带着一个看不见的法宝，这个法圭的一边印着“积极的心态”五个字，另一边印着“消极的心态”五个字。他把“积极的心态”这一面翻 到上面，令人吃惊的事便发生了。他竟然能够把从前仅仅是梦想的东西变成 了现实。　　在这里要注意的是福勒开始谋生时所具有的有利条件比我们大多数人所 具有的要少得多。但是他选择了一个很大的目标，并且奋力向这个目标前进。 对你说来，不论成功是否意味着像福勒那样的致富，是否像在化学方面 发现一种新元素，或创作一首歌曲，种植一种玫瑰花，教养一个孩子——不 论成功对你意味着什么——那个在一边装饰着“积极的心态”，在另一边装饰着“消极的心态”的法宝，都能够帮助你达到成功。每种逆境都含有等量或更大利益的种子你可能会问：“但如果我有生理上的缺陷，我该怎么办呢？”有一个孩子名叫丹普赛，他在诞生时就是畸形人，他的故事也许可以给你的问题作出 回答。丹普赛出生时四肢不全，只有半边右足和一只右臂的残端。作为一个孩子，他想像别的孩子一样从事运动。他喜欢踢足球。他的父母亲就给他做了 一只木制的假足，以便使他能穿上特制的足球鞋。丹普赛一小时接着一小时， 一天接着一天地用他的木脚练习踢足球，努力在离球门愈来愈远的地方将球 踢进去。他变得极负盛名了，以致新奥尔良的圣哲队雇他为球员。当丹普赛用他的跛腿在最后两秒钟内、在离球门63码的地方破网时，球迷的欢呼声响遍了全美国。这是职业足球队当时踢进的最远的球。这次圣哲 队以19比17的比分战胜了底特律的雄狮队。　　底特律雄狮队的教练施密特说：“我们是被一个奇迹打败的。”对许多人 说来，这是一个奇迹，这个奇迹就是对祈祷者的回答。“丹普赛并不曾踢中那个球，那个球是上帝踢中的。”底特律雄狮队的后卫沃尔凯说。 “丹普赛的故事很有趣。但是它对我有什么意义呢？”　　我们的回答总归是：“它的意义很小——除非你能发展一种习惯，用以 认识、叙述、吸收和应用普遍的原则，将它作为自己的原则，然后以合乎需要的行动，贯彻到底。　　不论你在生理上是否有残疾，不论你是儿童还是成人，从丹普赛的故事 中，你所能学习和应用的原则是：（1）那些能够产生热烈的愿望以达到崇高目标的人，才能走向伟大。（2）那些用积极的心态不断努力的人，才能取得并保持成功。（3）在人类的任何活动中，要变成一个成熟的成功者，就必须实践、 实践、再实践。（4）当你确立了特殊目标时，努力和劳动就会变成乐事。（5）对那些被积极的心态所激励，要成为成功者的人来说，伴随着任 何逆境，都会同时产生一粒等量或更大利益的种子。（6）人的最大力量存在于祈祷的力量中。　　要学习和应用这些原则，把你那不可见的法宝上印有“积极心态”字样 的那一面翻上来。亨利写过这样两行诗：“我是我命运的主人， 我主宰我自己的心灵。”　　当他写这两行诗的时候，他原是要告诉我们：我们是我们命运的主人， 因为，我们是我们态度的主人。我们的态度形成我们的未来，这是一条普遍 的规律。这位诗人极为强调地告诉我们：不管这种态度是建设性的还是破坏 性的，这条规律都能起作用。这个规律说明：我们能够把扎根在我们心灵中 的思想和态度转化成有形的现实，不管这种思想和态度是什么。我们能很快 把贫穷的思想变成现实，也能同样很快把富裕的思想变成现实。一位真正的伟人　　细想一下亨利·凯撒的例子吧！他是一个真正成功的人，这不仅是由于 使用他的名字的几个公司拥有十亿以上美元的资产，更是由于他的慷慨和仁 慈，许多不会说话的人会说话了，许多跛者过上了正常人的生活，更多的人 以很低的费用得到了医疗。所有这一切都是由凯撒的母亲在他的心田里所播 下的种子生长出来的。　　玛丽·凯撒给了她的儿子亨利无价的礼物——教他如何应用人生最伟大 的价值。玛丽在工作一天之后，总是花费一定的时间做义务保姆工作，帮助不幸的人们。她常常对儿子说：“亨利，不从事劳动，从来也不能完成什么事情。 如果我什么也不遗留给你，只留给你劳动的意志，那么，我就给你留下了无 价的礼物：劳动的欢乐。”　　凯撒说：“我的母亲最先教给我对人的热爱和为他人服务的重要性。她 惯常说热爱人和为人服务是人生中最有价值的事。”　　亨利·凯撒深知积极心态的力量。在第二次世界大战、中，他建造了1500 多只船，其造船速度震动了世界。当时他曾说：“我们每10天能建造一艘‘自 由轮’。”专家说：“这是做不到的。这是不可能的。”然而凯撒做到了。那些 相信他们只能排斥积极性的人，使用了他们法宝的消极的一面；那些相信他们能排除消极性的人，使用了他们法宝的积极的一面。　　这就是为什么当我们使用这个法宝的时候，我们必须小心。这个法宝的 积极心态的一面，能够使你获得人生中有价值的东西。它能帮助你克服困难， 发现自身的力量。它能帮助你走到你的竞争者的前面，并且如同凯撒那样， 能把别人说的不可能的事变成现实。但是，这个法宝的消极心态的一面也是同样的有力。它能够吸引失望和失败，而不能吸引幸福和成功。假如我们不能适当地使用这个法宝，它就是 很危险的。消极心态的力量怎样进行排斥　　一个很有趣的故事可以说明消极的心态怎样进行排斥。这个故事来自美 国南方的一个州，那里现在仍然用烧木柴的壁炉来取暖。过去那儿住着一个 樵夫，他给某一个人家供应木柴达两年多之久。这位樵夫知道木柴的直径不 能大于18厘米，否则就不适合那家人特殊的壁炉。但是，有一次，他给这个老主顾送去的木柴大部份都不符合规定的尺寸。主顾发现这个问题后，就打电话给他，要他调换或者劈开这些不合尺寸的薪 柴。　　“我不能这样做！”这个薪柴商人说道，“这样所花费的工价就会比全部 柴价还要高。”说完，他就把电话挂了。我这个主顾只好亲自来做劈柴的工作。他卷起袖子，开始劳动。大概在这项工作进行了一半时，他注意到一根非常特别的木头。这根木头有一个很大的节疤，节疤明显地被人凿开又堵塞 住了。这是什么人干的呢？他掂量了一下这根木头，觉得它很轻，仿佛是空 的。他就用斧头把它劈开了。一个发黑的白铁卷掉了出来。他蹲下去，拾起 这个白铁卷，把它打开，吃惊地发现里面包有一些很旧的50美元和100美元两种面额的钞票。他数了数恰好有2250美元。很明显，这些钞票藏在这个树节里已有许多年了。这个人唯一的想法是使这些钱回到它的真正的主人那里。他抓起电话听筒，又打电话给那个樵夫，问他从哪里砍了这些木头。这 位樵夫的消极的心态维护着他的排斥力量。“那是我自己的事。”这个樵夫说，“如果你泄露了你的秘密，别人会欺骗你的。”对方尽管作了多次努力，还是无法获悉这些木头是从哪里砍来的， 也不知道是谁把钱藏在树内。　　现在，这个故事的要点并不在于讽刺。真的，具有积极心态的人发现了 钱，而具有消极心态的人却不能。可见好运在每一个人的生活中都是存在的，然而，以消极的心态对待生活的人却会阻止佳运造福于他。只有具有积极心态的人才会抓住机会，甚至从厄运中获得利益。他发展了“励志的不满”　　美国联合保险公司有一位推销员，名叫亚兰。亚兰想当这个公司的明星 推销员。他努力应用他在励志书籍和杂志中所读到的积极心态的原则。他读 了《无限成功》杂志的一篇社论，标题是《发扬励志的不满》。其后不久， 他遭遇了一个厄运。这就给了他一个良机去运用他的态度。他有效地应用他 的法宝上印有“积极心态”字样的那一面。寒冬的一天，亚兰在威斯康辛州一个城市的街区中推销保险单，却没有做成一笔生意。当然，他是很不满意的。但是积极的心态使他把这种不满转 变为“励志的不满”。他记起他所读过的社论，应用了它所提出的原则。第二天，当他从办事处出发时，他对同事们讲述了前天所遭遇的失败，接着他说：“等着瞧吧！ 今天我将再次访问那些顾客，我将售出比你们售出的总和还要多的保险单。” 值得注意的是：亚兰做到了这一点。他回到那个街区，又访问了前一天同他谈过话的每一个人，结果售出了66张新的事故保险单。 啊！这确是一个不平常的成就，而这个成就是由厄运造成的。那时亚兰在风雪中穿街过巷，跋涉了八个小时，却没有卖出一张保险单。可是亚兰能 够把头一天我们大多数人在失败的情况下所感觉到的消极的不满，在第二天就转化成励志性的不满，结果取得了成功。亚兰确是成了这个公司的最佳销 售员，并被提升为销售经理。在我们真正成功的人们中，有许多人具有这样的特点：他们有能力使用“积极心态”的力量。我们大多数人总是盼望成功会以某种神秘莫测的方式 不期而至，可是我们并不具有这样的条件，即使我们确实具有这些条件，我 们也许会看不见它们。很明显的东西往往反会被人视而不见。每一个人的积 极的心态就是他的优点，这并没有什么神秘莫测的地方。　　亨利·福特在取得成功之后，便成了众人羡慕备至的人物。人们觉得由 于运气，或者有影响的朋友，或者天才，或者他们所认为的形形色色的福特 “秘诀”——由于这些东西，福特成功了。毫无疑问，这些因素中有几种当 然是起了作用的，但是肯定还有些别的什么东西在起作用。也许每10万人中 有一个人懂得福特成功的真正原因，而这少数人通常耻于谈到这一点，因为 它太简单了。只要一瞥福特的行动，就可完全了解他的成功“秘诀”。　　多年前，亨利·福特决定改进现在著名的V—8式发动机的汽缸。他要制 造一个具有铸成一体的8个汽缸的引擎，便指示工程人员去设计。可是，这 些工程人员没有一个不认为要制造这样的引擎是不可能的。　　福特说：“无论如何要生产这种引擎。 “但是，”他们回答道，“这是不可能的。” “去工作罢！”福特命令道，“坚持做这件工作，无论要用多少时间，直到你们完成了这件工作为止。” 这些工程人员就去工作了。如果他们要继续当福特汽车公司的职员，他们就不能去做别的什么事。六个月过去了，他们没有成功。又过了六个月， 他们仍然没有成功。这些工程人员愈是努力，这件工作就似乎愈是“不可能”。在这一年的年底，福特咨询这些工程人员时，他们再一次向他报告他们无法实现他的命令。“继续工作，”福特说，“我需要它，我决心得到它。” 发生了什么情况呢？ 当然，制造这种发动机完全不是不可能。后来福特V一8式发动机装到最好的汽车上了，使福特和他的公司把他们的最有力的竞争者远远地抛到了后 面，以致他们用了好些年才赶上来。福特的积极心态的动力对你也是适用的。如果你应用它，如果你像亨利。福特那样，把你的法宝翻转到正确的那一面， 你也能把不可能的事所含的可能性变成现实，取得成功。如果你知道你需要 什么，你最终是能找到一种方法去获得它的。　　一个25岁的人，如果在65岁时退休，就可以有大约10万个工作小时。你 在这些工作小时中有多少小时是与积极的心态、宏大的力量并存同生的呢？又育多少工作小时由于消极的心态之令人昏厥的打击而丧失了活力呢？ 而且，在你的一生中，你将如何使积极的心态，而不是使消极的心态起作用呢？有些人似乎天生就会使用积极心态的动力，另一些人则必须学习才能应用这种动力。 但是，你能够学会发展积极的心态。
有些人只是一时地使用积极的心态，当他们受到了挫折时，就失去了对 它的信心。他们开始时是对的，但是某种“厄运”使得他们把法宝翻转到错 误的一面。他们未能认识到成功是那些用积极的心态努力不懈的人才能取得 的。他们像那匹著名的老赛马“约翰·格里尔”一样。格里尔是一匹良种马。事实上，它确是很有希望在比赛中获胜的：它被精心地照料、训练，并被广告宣传为唯一能获得一个机会击败在任何时候都占优势的竞赛马“战斗者”。不要让你的心态使你成为一个失败者　　1902年7月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中，这两匹马终于相遇了。 那天是一个极为庄严隆重的日子，万众瞩目着起跑点。当这两匹马沿着跑道 并列跑时，人们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了1/4 的路程，它们不分高低，跑了一半的路程，跑了3/4的路程，它们仍然不分 高低。在仅剩1/8的路程的地方，它们似乎还是齐头并进。然而就在这时，“格 里尔”使劲向前窜去，跑到了前面。　　这时是“战斗者”骑手的危急关头。他在赛马生涯中第一次用皮鞭持续 地抽打着坐骑的臀部。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴。 它就猛冲到前面，同“格里尔”拉开距离，而“格里尔”好像静静地站在那 儿一样。比赛结束时，“战斗者”比“格里尔”领先七个身长。从我们的观点来看，重要的是“格里尔”失败的影响。“格里尔”原是一匹精神昂扬的马，它的积极态度曾使它获得了一些胜利。但是这次经历却把它打得惨败，以致它再也不能重整旗鼓了。后来它在 一切比赛中都只是应付一下，终于没再获取胜利了。人不是赛马。但是这个故事使人想起那些在兴旺的1920年里取得经济成功的人。那时他们是以极好的态度开始他们的事业的。可是当1930年经济萧 条袭来的时候，他们便遭到了失败。他们破产了。他们的态度便从积极的变 为消极的。他们的法宝被翻到了“消极的心态”那一面。他们停止了努力。 他们像“格里尔”一样，变成了一厥不振的失败者了。有些人似乎在所有的时候都能充分使用积极的心态。　　有些人开始时使用，然后就停止使用了。但是，另一些人——我们中的 大多数人——并没真正地开始使用对于我们很有用的巨大力量。怎么办呢？我们能否像一向学习别的技巧那样学习使用积极的心态呢？ 根据我们多年的经验，我们对这个问题的回答是确定无疑的“能够”。这就是本书的主题。在下面的几章中，我们将给你说明如何做到这一点。努力学习积极的心态是值得的，因为它是一切成功的主要成分。会见当世最重要的那人　　你认识到你自己的积极心态的那一天，也就是你将遇到最重要的活人的 那一天。最重要的活人就是你！你的心理就是你的法宝，你的力量。积极的心态是正确的心态。正确的心态总是具有“正性”的特点，例如：忠诚、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的 通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断地奋斗，以达 到自己的目标。消极的心态则具有同积极的心态相反的特点。 本书的两位作者在多年研究了成功者之后得到的结论是：他们全体所共有的一个简单的秘密就是具有积极的心态。　　正是积极的心态帮助福勒战胜了贫穷这个不利条件。尽管丹普赛的腿患 有残疾，但积极的心态却激发他踢中了在职业足球赛中从没有的最远的球。 积极的心态还使得凯撒在每10天中建造了一艘自由轮，使亚兰回到有希望成 为他的顾客那些人——正是前天拒绝了他的兜售的那些人——之中，从而创造了新的销售记录。 你知道怎样使你的看不见的法宝为你工作吗？也许你知道，也许不知道。也许你已经发展和加强了你的积极的心态，直到活力正在给你带来追求的愿望。但是，如果你还没有强化你的积极心态，当你阅读本书时，你就能 够或者愿意学会这种技术，从而运用你生活中的魔力，发挥你的力量。　　什么是积极的心态以及如何发展和应用它的问题将贯穿本书，得到充分 的描述。积极的心态是本书所提出的取得成功的17条原则中的一条主要原则。成功就是通过积极的心态结合其余16条原则中的一、二条而取得的。请掌握这17条原则。当你阅读本书认识了这些原则的时候，就请开始应用每一条成功 原则。当你使每一条原则成为你的生活的一部分时，你的收益将是成功、健 康、幸福和财富等。你将在第2章中发现一个公式，你可以用这个公式使你的心理处于积极的状态。请掌握这个公式，把它应用到你所做的一切事情中去，这样，你就将走上成功之路。第1号领航员 领航须知　　1.会见最重要的活人！那个人就是“你”。你的成功、健康、幸福、财 富依靠你如何应用自己看不见的法宝。你将怎样应用它呢？这由你自己选 择。2.你的心理就是你的不可见的法宝。它的一面装饰着“积极的心态”五个字，另一面装饰着“消极的心态”五个字。积极的心态具有吸引真善美的 力量，消极的心态则排斥它们。正是消极的心态剥夺了一切使你的生活有价 值的东西。　　3.不要由于没有成功就责备上帝。你能像福勒那样发展火热的谋求成功 的愿望。怎样发展？把你的心放在你所想要的东西上，使你的心远离你所不想要的东西。　　4.像福勒那样，为某一目的而读《圣经》和励志书籍，要求神的指引， 探求光明。　　5.对于那些有积极心态的人来说，每一种逆境都含有等量或更大利益的 种子。有时，那些似乎是逆境的东西，其实是伪装的好机会。你愿意花费时间，从事思考，以便决定你怎样才能把逆境转化成等量或更大的利益吗？　　6.请接受这件无价的礼物——欢乐的劳动。寻求人生的最大价值：热爱 人们，为人们服务。7.决不能低估消极心态的排斥力量，它能阻止人生的幸运，不让你受益。　　8.你能由失望而得到好处——如果失望被积极的心态转化成励志的希 望。要像亚兰那样，发展励志的不满，重新处理你的态度，并且把今天的挫 折转化成明天的成功。你能发展励志的不满，你觉得这句话对吗？9.取得积极的心态，把好像不能发生的事的可能性转化成现实。像福特对他的工程人员说的那样，你对你自己说：“继续工作！”你有勇气每天把你 的目标悬于面前吗？　　10.不要让你的心态使你成为一个失败者。成功是由那些抱有积极的心 态的人所取得的，并由那些以积极的心态努力不懈的人所保持的。　　2.你能改变你的世界　　现在我们知道积极的心态是17条成功原则之一。当你开始把积极的心态 和这17条成功原则中的其他几条原则结合起来应用时，你便走上了成功之 路。　　为了获得人生中有价值的东西，你有必要应用积极的心态。积极的心态 是一种催化剂，它能使任何几条成功原则结合起来起作用，以得到一个有价值的结果，消极的心态也是一种催化剂，不过它招致犯罪和恶行。悲哀、灾难、悲剧是它的部分报酬。17条成功原则　　本书两位作者为了讲授17条成功原则，多年作演讲，办学习班和函授班。 课程的名称是：成功学——积极的心态。这17条成功原则是：（1）积极的心态（2）确定的目的（3）多走些路（4）正确的思考（5）自我控制（6）集体心理（7）应用信心（8）令人愉快的个性（9）个人的首创精神（10）热情（11）集中注意力（12）协作精神（13）总结经验教训（14）创造性的见识（15）预算时间和金钱（16）保持身心健康（17）应用普遍规律的力量 这17条成功原则并不是两位作者的创造。它们是从上世纪美国最成功的几百位名人的终生经验中提炼出来的。　　从今天起，你在有生之年中，如果能把这17条成功原则铭刻在你的记忆 中而永不磨灭，你就能分析你的每一项成功和每一项失败。　　如果你在日常生活中，能把采用这17条成功原则当作自己的责任，你就 能发展和保持积极的心态。你不能应用其他已知的方法来使你的心理处于积极的状态。　　现在你要勇敢地分析你自己，弄清楚在这17条原则中，哪些你一直在应 用，哪些你一直在忽视。　　将来，你要分析你的一切成就和你的一切失败，如将这17条成功原则作 为一种判断工具，你很快就能指出什么东西拖累了你。如果你具有积极的心态却并没有成功，那么，你该怎么办呢？如果你应用积极的心态而没有成功，这可能是由于你未能将它和其他几条必要的成功原则结合起来运用，争取成功。 但愿你分析一下福勒、丹普赛、凯撒、樵夫、亚兰和福特的故事，看看他们应用了或未能应用哪几条成功原则。你可以分析一下你在实际生活中所认识的某一个失败者。当你读到后面几章中的故事时，请你也这样做。问问 你自己：在这17条成功原则中，哪些已被应用？哪些被忽视？起初，了解和 运用这些原则可能是很困难的，但是当你继续阅读本书时，你就会对每一条 成功原则都了解得更清楚。然后，你就能应用它们，当你读到第20章时，你就可以应用这17条成功原则正确地检查自己。在那儿，你可以发现一张自我分析表，标题是“成功商数分析表”。世界给了你不公平的待遇吗？　　参加“成功学——积极的心态”学习班的学生多认为自己是某种生活领 域中的失败者。他们初入学习班时，可能首先要回答这样的一些问题：“你为什么要参加学习班呢？” “你为什么没有取得你打算要取得的成功呢？” 他们所给的理由告诉我们一个关于失败原因的悲剧性的故事。“我从来就未曾真正有过一个奔向前程的机会。你知道：我的父亲是个酒徒。”　　“我是在贫民窟中长大的，你从你的社会结构中绝对领会不到那种生 活。”“我只受过小学教育。” 实质上，这些人是说世界给了他们不公平的待遇。他们是在责备他们身外的世界和境况，责备他们的遗传。其实，他们是从消极的心理态度出发的， 正是由于采用这种态度，他们的成功受到了妨碍。从一个孩子身上学到的教训　　有一个关于一位牧师的令人惊奇的小故事：他在一个星期六的早晨，打 算在很困难的条件下，准备他的唠叨的讲道。他的妻子出去买东西了。那天 在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一 本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界 地图。他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撒成碎片，丢在起坐间的地上， 说道：“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。” 牧师以为这件事会使约翰花费上午的大部分时间。但是没过10分钟，就有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好了一 幅世界地图。“孩子，你怎样把这件事做得这样快？”牧师问道。 “啊，”小约翰说，“这很容易。在另一面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这 个世界也就是正确的。”牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱。“你也替我准备好了明天的讲道。”他说，“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”　　这给予我们以很大的启示：如果你想改变你的世界，首先就应改变你自 己。如果你是正确的，你的世界也会是正确的。这就是积极的心理态度所谈 的全部问题。当你抱着积极的心理态度时，你的世界的一些问题在你面前便 势必要低头。你生来就是一名冠军你曾经考虑过你在诞生之前就赢得了许多战役吗？ “停下来去考虑你自己的事吧。”遗传进化学家设菲尔德说，“在整个世界史中，没有任何别的人会跟你一模一样。在将要到来的全部无限的时间中， 也决不会有像你一样的另一个人。”　　你是一个很特殊的人。为了生下你，许多斗争发生了，这些斗争又必须 以成功告终。想想吧：数以亿计的精细胞参加了巨大的战斗，然而其中只有一个赢得了胜利——就是构成你的那一个！这是为了达到一个目标而进行的 一次大规模的赛跑：这个目标就是包含一个微核的宝贵的卵。这个为精虫所 争夺的目标比针尖还要小，而每个精虫也是小得要被放大到几千倍才能为肉 眼所见。然而，你的生命的最决定性的战斗就是在这么微小的场合上进行的。数以百万计的精虫的每一个头部都包含一个宝贵的负载，它由24个染色体所构成，正如同卵的微核包含24个染色体一样。每个染色休是由紧密地串 在一起的胶状小珠所构成。每个小珠包含数以百计的遗传因子，科学家们把 你的遗传的所有因素都归之于遗传因子。　　精虫中的染色体所包含的全部遗传物质和倾向是由你的父亲和他的祖先 所提供的；卵核中的染色体所包含的全部遗传物质和倾向则是由你的母亲和她的祖先所提供的。你的母亲和父亲本身代表20多亿年前为生存而战斗的胜 利的极点。于是一个特殊的精虫——最快、最健康的优胜者——同等待着的 卵结合起来，就形成一个微小的活细胞。　　最重要的活人的生命已经开始，你已经成了一名冠军，这种情况你以后 必定还要面临的。为了所有实际的目的，你已从过去巨大的积蓄中继承了你所需要的一切潜在的力量和能力，以便达到你的目的。 你生来便是一名冠军，现在无论有什么障碍和困难处在你的道路上，它们都还不及你在成胎时所克服的障碍和困难的十分之一那么大哩！现在来看看伊尔文·本·库柏的情况吧。他是美国最受尊敬的法官之一。但这个形像 和库柏年幼时自卑的形像是大相径庭的。一个受惊吓的孩子怎样发展了积极的心态　　库柏在密苏里州圣约瑟夫城一个准贫民窟里长大。他的父亲是一个移 民，以裁缝为生，收入微薄。为了家里取暖，库柏常常拿着一个煤桶，到附 近的铁路去拾煤块。库柏为必须这样做而感到困窘。他常常从后街溜出溜进， 队免被放学的孩子们看见了。　　但是，那些孩子时常看见他。特别是有一伙孩子常埋伏在库柏从铁路回 家的路上，袭击他，以此取乐。他们常把他的煤渣撒遍街上，使他回家时一 直流着眼泪。这样，库柏总是生活于或多或少的恐惧和自卑的状态中。有一件事发生了，这种事在我们打破失败的生活方式时总是会发生的。库柏因为读了一本书，内心受到了鼓舞，从而在生活中采取了积极的行动。 这本书是荷拉修·阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》。在这本书里，库柏读到了一个像他那样的少年的奋斗故事。那个少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇气和道德的力量战胜了这些不幸。库柏也希望 具有这种勇气和力量。　　这个孩子读了他所能借到的每一本荷拉修的书。当他读书的时候，他就 进入了主人公的角色。整个冬天他都坐在寒冷的厨房里阅读勇敢和成功的故事，不知不觉地吸取了积极的心态。　　在库柏读了第一本荷拉修的书之后几个月，他又到铁路去拣煤。隔开一 段距离，他看见三个人影在一个房子的后面飞奔。他最初的想法是转身就跑， 但很快他记起了他所钦羡的书中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更 紧，一直向前大步走去，犹如他是荷拉修书中的一个英雄。这是一场恶战。三个男孩一起冲向库柏。库柏丢开铁桶，坚强地挥动双臂，进行抵抗，这使得这三个恃强凌弱的孩子大吃一惊。库柏的右手猛击到 一个孩子的口唇和鼻子上，左手猛击到这个孩子的胃部。这个孩子便停止打 架，转身溜跑了，这也使库柏大吃一惊。同时，另外两个孩子正在对他进行 拳打脚踢。库柏设法推走了一个孩子，把另一个打倒，用膝部猛击他，而且发疯似的连击他的胃部和下颚。现在只剩下一个孩子了，他是领袖。他突然袭击库柏的头部。库柏设法站稳脚跟，把他拖到一边。这两个孩子站着，相 互凝视了一会儿。然后，这个领袖一点一点地向后退，也溜跑了。库柏拾起一块煤，投向那个退却者，这也许是表示正义的愤慨。 直到那时库柏才知道他的鼻子在流血，他的周身由于受到拳打脚踢，已变得青一块紫一块了。这是值得的啊！在库柏的一生中，这一天是一个重大 的日子。那时，他克服了恐惧。库柏并不比一年前强壮了多少，攻击他的人也并不是不如以前那样强壮。前后不同的地方在于库柏自身的心态。他已经不顾恐惧，面对危险。他 决定不再听凭那些恃强凌弱者的摆布。从现在起，他要改变他的世界了。他 后来也的确是这样做的。把你目己看作一个成功的形像　　这个孩子给他自己定下一种身分。当他在街上痛打那三个恃强凌弱者的 时候，他并不是作为受惊骇的、营养不良的库柏在战斗，而是作为荷拉修书 中的人物罗伯特·卡佛代尔那样的大胆而勇敢的英雄在战斗。　　把自己视为一个成功的形像，有助于打破自我怀疑和自我失败的习惯， 这种习惯是消极的心态经过若干年在一种性格内逐渐形成的。另一个同等重要的、能帮助你改变你的世界的成功技巧是，把你视为会激励你作出正确决定的某一形像。这种形像可以是一条标语、一幅图画或者任何别的对你有意 义的像征。你的照片会对你说些什么？美国中西部一个国际性的公司的总经理在视察他的旧金山办事处时，注意到在一个名叫多萝西·琼斯的私人秘书的办公室里挂着一幅他本人的大幅 照片。“多萝西小姐，在这么小的房间里，这张照片不是嫌得太大了些吗？” 他问道。　　多萝西答道：“当我有了一个问题时，你知道我做什么吗？”她没等回 答，就做出一个姿势：两时放在写字台上，两只手叠在一起，支撑着她的头， 眼睛向上看着照片，口里说：“老板，你想怎样解决这个鬼问题呢？”　　多萝西的话似乎是很幽默的。然而她想法的实质是令人可惊的。也许你 在你的办公室、你的家庭或你的钱包里有一幅照片。这幅照片也许是你的母亲、父亲、妻子或丈夫，也许是富兰克林或林肯，也可能是一位圣哲。 你的照片可以对你生活中的重要问题提供正确的答案。 当你面临着一个严重的问题或决定时，你要向你的照片提一个问题，并倾听它所给予的回答。 改变你的世界的另一个主要方法就是要有一个确定的目的，这也是17条成功原则之一。确定的目的是一切成功的起点　　确定的目的同积极的心态相结合是所有可观的成就的起点。记住：你的 世界是要改变的，你有能力选择你的目标。当你以积极的心态确定你的主要 目的时，你会自然而然地倾向于应用下列7条成功原则：（1）个人的首创精神（2）自制能力（3）创造性的见识（4）正确的思考（5）集中注意力（6）预算时间和金钱（7）热情 罗伯特·克里斯托福具有确定的目的和积极的心态。　　现在让我们看看下面的成功的故事是怎样显示这些自然倾向的。罗伯特 像许多孩子一样，当他阅读朱尔斯，维因动人的幻想故事《80天周游世界记》 时，他的想象力被激发了。罗伯特告诉我们：　　“我过去花了许多时间去做不切实际的梦想，直到我渐渐长大了，读了 两本励志的书：《思考致富》和《信任的魔力》，我就变得实际了。　　“别人用80天环绕世界一周。现在，我为什么不能用80美元周游世界呢？ 我相信任何一定的目的都是能够达到的，如果我们有诚意和信心的话。也就 是说：如果我从我所处的地方出发，我就能到达我所想要到达的地方。　　“我想：别的一些人能够在货轮上工作而得以横渡大西洋，再搭便车旅 行全世界，我为什么就不能呢？”　　于是罗伯特就从他的衣袋里拿出自来水笔，在一张便条上开列了一个他 可能要面临到的问题表，并记下解决每个问题的办法。　　现在，罗伯特·克里斯托福是一位熟练的照相师了。当他最后作出了决 定时，他就行动起来：（1）和大药物公司查尔斯·菲兹公司签订了一个合同，保证为它提供他所要旅行的国家的土壤样品。　　（2）获得了一张国际司机执照和一套地图，而以保证提供关于中东道 路情况的报告作为回报。（3）设法找到了海员文件。（4）获得了纽约公安部门开的关子他无犯罪记录的证明。（5）准备了一个青年旅游招待所会籍。　　（6）与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋， 只要他答允拍摄照片供公司宣传之用。当这个26岁的青年完成了上述计划时，他就在衣袋里装了80美元乘飞机离开了纽约市。他此行的目的是用80美元周游世界，下面是他的一些经历：　　（1）在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。他怎样付餐费呢？他给厨 房的炊事员照了相。他们都很高兴。　　（2）在爱尔兰的珊龙市花4.80美元买了四条美国纸烟。那时在许多国 家里纸烟和纸币作为交易的媒介物是同样便利的。（3）从巴黎到了维也纳。费用是给司机一条纸烟。　　（4）从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，给列车员四包纸 烟。　　（5）乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革。罗伯特给叙利亚的一位 警察照了相，这位警察为此感到十分自豪，便命令一辆公共汽车免费为他服务。　　（6）给伊拉克的特快运输公司的经理和职员照了一张相。这使他从伊 拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。　　（7）在曼谷，一家极豪华的旅社主人把他当国王一样招待。因为罗伯 特提供了那个主人所需要的信息———个特殊地区的详细情况和一套地图。（8）作为“飞行浪花”号轮船的一名水手，他从日本到了旧金山。 用80天周游了世界吗？不，罗伯特·克里斯托福用84天周游了世界。但他的确达到了目的——用80美元周游世界。　　确定的目的和积极的心态激励罗伯特应用了17条成功原则中的其他13 条，从而使他达到了特殊的目标。　　让我们重复说一遍：一切成就的起点都是积极的心态所要取得的确定的 目的。记住这句话，并且问问你自己：“我的目标是什么？我真正需要的东 西是什么？”　　根据我们在“成功学——积极的心态”学习班中所看到的一些人，我们 估计每100人中有98人不满意他们的世界，但他们心中又缺乏一个他们所喜欢的世界的清晰图样。 你想想这种情况吧！你想想那些人终生无目的地漂泊，胸怀不满，反抗，斗争，但是并没有一个非常明确的目标。你是否现在就能说说你想在生活中 得到什么？确定你的目标可能是不容易的，它甚至会包含一些痛苦的自我考验。但无论要花费什么样的努力，它都是值得的，因为只要你一说出你的目标，你就能得到许多好处。这些好处几乎会自动地到来：　　（1）第一个巨大的好处就是你的下意识心理开始遵循一条普遍的规律， 进行工作。这条普遍的规律就是：“人能设想和相信什么，人就能用积极的 心态去完成什么。”如果你预想出你的目的地，你的下意识心理就会受到这 种自我暗示的影响。它就会进行工作，帮助你到达那儿。（2）如果你知道你需要什么，你就会有一种倾向：试图走上正确的轨
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